Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần đầu tư và phát triển du lịch vinaconex

Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC MƠ HÌNH - SƠ ĐỒ PHẦN MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .4 1.1 CẠNH TRANH, NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.2.1 Ưu chất lượng sản phẩm .7 1.2.2 Thị phần tăng trưởng 1.2.3 Năng suất lao động lợi nhuận .8 1.2.4 Thương hiệu, uy tín trung thành khách hàng .9 1.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .10 1.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 10 1.3.1.1 Môi trường kinh tế 10 1.3.1.2 Mơi trường trị - pháp luật 11 1.3.1.3 Môi trường khoa học công nghệ 12 1.3.1.4 Môi trường văn hoá - xã hội 12 1.3.1.5 Môi trường tự nhiên .13 1.3.1.5 Môi trường quốc tế .13 1.3.2 Các yếu tố môi trường ngành 13 1.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh .14 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 1.3.2.Các đối thủ tiềm .18 1.3.2.3 Các sản phẩm thay 20 1.3.2.4 Khách hàng 20 1.3.2.5 Nhà cung cấp 22 1.3.3 Các yếu tố môi trường nội doanh nghiệp 23 1.3.3.1 Các nguồn lực 24 1.3.3.2 Chiến lược kinh doanh 25 1.3.3.3 Hệ thống quản lý, tổ chức 25 1.3.3.4 Văn hóa doanh nghiệp 25 1.4 CÁC CÔNG CỤ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .26 1.4.1 Các mơ phân tích lực cạnh tranh doanh nghiệp 26 1.4.2 Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp .28 1.4.3 Chiến lược cạnh tranh đặc trưng hóa sản phẩm 29 1.4.4 Chiến lược cạnh tranh trọng tâm 30 1.5 TÓM TẮT CHƢƠNG 1: 32 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP VINACONEX-ITC .33 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP VINACONEX-ITC : 33 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty 33 2.1.2 Sản phẩm thị trường ngành Công ty 33 2.1.3 Bộ máy tổ chức quản lý công ty .35 2.1.4 Phương châm hoạt động công ty 37 2.1.5 Định hướng phát triển công ty 39 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINACONEX-ITC .39 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 39 2.2.1.1 Môi trường kinh tế 39 2.2.1.2 Môi trường khoa học - công nghệ 40 2.2.1.3 Mơi trường pháp luật trị 40 2.2.1.4 Mơi trường Văn hóa - Xã hội .41 2.2.2 Phân tích mơi trường ngành 41 2.2.2.1 Phân tích vận động mơi trường ngành 41 2.2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 45 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 2.2.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm 47 2.2.2.4 Phân tích sản phẩm thay 48 2.2.2.5 Phân tích áp lực khách hàng 53 2.2.3 Phân tích mơi trường nội cơng ty: .57 2.2.3.1 Phân tích hoạt động sản xuất, quản lý, nguồn nhân lực 57 2.2.3.2 Phân tích tài doanh nghiệp 59 2.2.3.3 Phân tích sản phẩm 61 2.2.4 Đánh giá lực cạnh tranh công ty Vinaconex-ITC 64 2.2.4.1 Điểm mạnh 64 2.2.4.2 Điểm yếu 65 2.2.4.3 Cơ hội .66 2.2.4.4 Thách thức 66 2.2.4.5 Các chiến lược Công ty 67 2.3 TÓM TẮT CHƢƠNG 67 CHƢƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN VINACONEX-ITC 68 3.1 TÍNH CẤP THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINACONEX-ITC 68 3.1.1 Nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu tất yếu 68 3.1.2 Nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu cấp bách 69 3.1.3 Nâng cao lực cạnh tranh phù hợp định hướng, chiến lược Công ty 70 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINACONEX-ITC 70 3.2.1 Giải pháp 1: Nâng cao lực lãnh đạo quản lý 71 3.2.1.1 Cơ sở khoa học .71 3.2.1.2 Nội dung giải pháp : .71 3.2.1.3 Hiệu giải pháp 76 3.2.2 Giải pháp 2: nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .76 3.2.2.1 Cơ sở khoa học giải pháp 76 3.2.2.2 Nội dung giải pháp 76 3.2.2.3 Hiệu giải pháp 79 3.2.3 Giải pháp 3: Nâng cao lực công nghệ - kỹ thuật 79 3.2.3.1 Cơ sở khoa học giải pháp 79 3.2.3.2 Nội dung giải pháp 79 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 3.2.3.3 Hiệu giải pháp 82 3.2.4 Giải pháp 4: Nâng cao Chất lượng sản phẩm .82 3.2.4.1 Cơ sở khoa học giải pháp 82 3.2.4.2 Nội dung giải pháp 83 3.2.4.3 Hiệu giải pháp 85 3.2.5 Giải pháp 5: Nâng cao lực tài .86 3.2.5.2 Cơ sở khoa học giải pháp 86 3.2.5.3 Nội dung giải pháp 86 3.2.5.4 Hiệu giải pháp 89 3.2.6 Giải pháp 6: Phát triển thị trường 90 3.2.6.1 Cơ sở khoa học giải pháp 90 3.2.6.1 Nội dung giải pháp 90 3.2.6.3 Hiệu giải pháp 92 3.3 TÓM TẮT CHƢƠNG 3: 92 KẾT LUẬN 93 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Trường ĐHBK Hà Nội Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tôi, kết nghiên cứu luận văn xác thực chưa công bố kỳ bất cơng trình khác trước Hà Nội, ngày 21 tháng 03 năm 2016 Tác giả Trƣơng Tấn Phúc Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội LỜI CẢM ƠN Qua đây, em chân thành gửi lòng biết ơn tới Thầy, Cô giáo Khoa Kinh tế - Quản lý Đại học Bách Khoa Hà nội, Trung tâm đào tạo sau Đại học thuộc Đại học Bách Khoa Hà Nội đặc biệt Thầy giáo PGS.TS Trần Trọng Phúc hướng dẫn bảo nhiều cho em thời gian học tập nghiên cứu khóa học hồn thành Luận văn tốt nghiệp Nhờ Thầy Cô giáo mà em khai sáng nhiều kiến thức chun ngành sâu sắc, có tính ứng dụng cao , khả suy luận, đánh giá việc cơng việc sống Và góc nhìn, thái độ sống tích cực khoa học Em xin chân thành biết ơn !!! Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ DN Doanh nghiệp TCT Tổng công ty CTCP Công ty cổ phần Vinaconex-ITC Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Du lịch Vinaconex BQLCDA Ban quản lý dự án CBCNV Cán công nhân viên BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế BHTN Bảo hiểm thất nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh SP/DV Sản phẩm/Dịch vụ NNL Nguồn nhân lực NCKH Nghiên cứu khoa học ĐNA Đông Nam Á Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Bảng chiến lược cạnh tranh 47 Bảng 2.1 Bảng cấu khách hàng mua bất động sản Việt Nam Thái Lan .74 Bảng 2.2 Bảng so sánh số liên quan đến biệt thự nghỉ dưỡng Việt Nam Thái Lan .74 Bảng 2.3 Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vinaconex-ITC 77 Bảng 2.4 Bảng cân đối kết tốn năm 2014-2015 cơng ty Vinaconex-ITC 80 Bảng 2.5 Bảng chiến lược SWOT công ty Vinaconex-ITC 88 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội DANH MỤC CÁC MƠ HÌNH - SƠ ĐỒ Mơ hình 1.1: Mơ hình yêu tố cạnh tranh Michael Porter 25 Mơ hình 1.3: Mơ hình ma trận SWOT 43 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ Cơ cấu máy quản lý công ty Vinaconex-ITC 52 Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 10 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội trung thành lớn Với khách hàng trung thành, chi phí tiếp cận thấp, cơng ty nhạy bén với với nhu cầu khách hàng để có khả giới thiệu sản phẩm thành công cao khai thác mối quan hệ tiềm Do đầu từ vào hệ thống thông tin quan hệ với khách hàng cung cấp dịch vụ có chất lượng cao cho khách hàng cách thường xuyên liên hệ với khách hàng, phân phối sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, thu thập thơng tin tìm kiếm giải pháp cho vấn đề mà khách hàng gặp phải, xác định mong muốn khách hàng Đầu tư ứng dụng hệ thống thông tin quản lý quan hệ khách hàng Đây hệ thống tích hợp giúp quản lý liên kết toàn diện quan hệ với khách hàng qua nhiều kênh nhiều phận chức khác Các phận chức từ bán hàng, sản xuất, tài chính, nhân kết nối với hệ thống để có đưuọc thơng tin liên hệ từ khách hàng để sử dụng vào công việc hiệu Các công cụ nhân viên nắm bắt ứng dụng vào công việc Các công cụ bao gồm công tụ theo dõi, bán sát, FAQs, chat, email, trung tâm tư vấn khách hàng, tự động hóa q trình chăm sóc khách hàng Một có mối liên hệ tin tưởng khách hàng nhu cầu tâm tư mong muốn cảu khách hàng nắm bắt rõ Và nguồn tài sản quyas cơng ty Nó chia tới phòng ban chức để tâm tư mong muốn đước đưa vào sản phẩm cách chân tình Từ đội ngũ kỹ thuật thiết kế, thi cơng phận khách hàng, tài tạo sản phẩm phù hợp tới khách hàng c Ứng dụng công nghệ mới, vật liệu Với đặc thù sản phẩm cơng ty, lãng phí quy trình chậm tiến độ, thời gian chờ thi công kéo dài Chỉ cần chút sai sót, chậm trễ vật tư khơng đến kịp dẫn đến chậm trễ phận lắp dựng cốt thép, ảnh hưởng tới phận lắp ghép cốp pha, theo dây chuyền tới đội ngũ bê tơng, thợ xây hồn thiện Khắc phục điều chủ quan tăng cường công tác giám sát, điều chỉnh dự án đội ngũ kỹ thuật ban quản lý dự án trường nhằm trách sai sót, cố gây chậm trễ thi cơng Đồng thời khách quan phải ứng dụng công nghệ thi công mới, vật liệu vào dự án, nhằm giảm thiểu thời gian cố.Các cơng nghệ xây dựng mới, máy móc xây dựng đại Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 81 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội thay đổi phương thức xây dựng thay dần phương pháp xây dựng truyền thống Nếu xây lắp truyền thống, tay nghề thủ công (xây, trát, hồn thiện) người cơng nhân chiếm vai trị định chiếm khối lượng xây lắp xây lắp đại, khối lượng lại công tác lắp ghép cấu kiện cơng nghiệp có sẵn theo quy trình tiên tiến với vật liệu máy móc đại, lao động có chất xám cao chiếm đa phần nhân công Lực lượng lao động không cần đông nhiều trước mà lại đòi hỏi số lượng trình độ cao hơn, máy móc đại Các định đầu tư khoa học cơng nghệ khơng địi hỏi nguồn lực tài lớn mà cịn địi hỏi đầu tư lớn chất xám nhằm đảm bảo công nghệ lựa chọn phù hợp có khả thích ứng với thay đổi công nghệ giới Chính vậy, cần phải có chiến lược phát triển đội ngũ cán bộ, kỹ sư chuyên ngành công nghệ, chuẩn hóa trình độ cơng nghệ thơng tin cho tồn thể đội ngũ cán cơng nhân viên cán quản lý 3.2.3.3 Hiệu giải pháp Nhờ có hệ thống cơng nghệ mới, nguồn lực Công ty sử dụng hiệu hơn, suất lao động phận chức cải thiện gắn kết với tốt hơn, lực cạnh tranh công ty nâng cao Phát huy kết đạt được, thời gian tới, Công ty tiếp tục nghiên cứu, lựa chọn giải pháp cơng nghệ phù hợp với mục đích mơ hình hoạt động sản xuất kinh doanh để ứng dụng toàn diện nhằm nâng cao lực quản lý sản xuất không ngừng nâng cao lực cạnh tranh 3.2.4 Giải pháp 4: Nâng cao Chất lƣợng sản phẩm 3.2.4.1 Cơ sở khoa học giải pháp Sản phẩm mặt, cơng cụ cạnh tranh Công ty Một Công ty mạnh gắn liền với nhiều sản phẩm mạnh Bởi yếu tố quy mô công ty, máy tổ chức, tài cơng ty có lớn mạnh dựa vị trí sản phẩm thị trường phục vụ cho phát triển sản phẩm Sản phẩm có khả cạnh tranh doanh nghiệp đạt mục tiêu cốt lõi hoạt động sản xuất kinh doanh doanh thu lợi nhuận Khơng ngừng nâng cao vị trí sản phẩm trị trường, đổi mới, cải tiến sản phẩm theo nhu cầu biến động khách Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 82 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội hàng Đây bước quan trọng chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Công ty 3.2.4.2 Nội dung giải pháp a Chiến lƣợc phát triển sản phẩm hợp lý : nâng cao chất lƣơng, đặc tính sản phẩm, tạo đƣợc nét đặc trƣng khác biệt Với đặc trưng sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng thời gian cấp phép dài nên để thâm nhập thị trường cần nhiều thời gian chi phí Với lợi có sản phẩm dự án triển khai, Công ty cần tận dụng lợi cạnh tranh này, tập trung vào phát triển sản phẩm có dự án Cát Bà Armatina Tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có nguồn nhân lực, công nghệ, với định hướng tập trung vào chiến lược sản phẩm Cần tạo khác biệt , tính ưu việt phục vụ phân khúc rõ rệt Nhằm đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, công dự án thiết kế giám sát chất lượng tối ưu theo nhu cầu cụ thể khách hàng Đồng thời, thay đổi nâng cấp công sử dụng dự án thực liên tục theo yêu cầu khách hàng Điểm thu hút dòng biệt thự nghỉ dưỡng không gian riêng tư, gần gũi cởi mở với thiên nhiên Tọa lạc vị trí đắc địa với khơng gian khống đạt từ biển, sở hữu tầm nhìn ngoạn mục hướng biển, biệt thự bao trùm hệ sinh thái nguyên vẹn, đem lại cảm giác thư giãn tuyệt đối cho chủ nhà Bên cạnh đó, thiết kế tiện nghi bên hồ bơi, sân vườn thiết kế riêng, khách hàng sở hữu trọn vẹn sống đẳng cấp nhà Biệt thự nghỉ dưỡng đáp ứng mục đích là: nghỉ ngơi, thư giãn tận hưởng sống Vì yêu cầu phải hài hịa khơng gian nội thất với cảnh quan sân vườn tiện ích bể bơi, sân chơi, phịng giải trí, phịng khách rộng rãi thơng thống, liên thơng với nhiều khơng gian chức khác, phịng ngủ thoải mái tích hợp spa, xơng hơi…, vật liệu trang trí nội ngoại thất cao cấp, xứng tầm với phong cách sống chủ nhân ngơi nhà Chính thế, góc nhỏ, chi tiết biệt thự phải đầu tư kỹ lưỡng nhằm mang lại vẻ đẹp hồn hảo giá trị sống đích thực cho khách hàng b Đảm bảo cơng tác kiểm sốt chất lƣợng sản phẩm Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 83 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Với mục tiêu nâng cao chất lượng cơng tác quản lý dự án nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm bất động sản Đồng thời đảm bảo tiến độ dự án để bàn giao sản phẩm đầu vào sử dụng sớm cho khách hàng, tạo uy tín thương hiệu cơng ty Do yêu cầu đội ngũ kỹ thuật ban quản lý dự án phải nắm vũng công nghệ để cân đối nguồn lực thực dự án kiểm soát tốt tiến độ chất lượng dự án Phải nắm rõ tiến độ thực hiện, thứ tự ưu tiên thực rõ công việc thực nhằm thuận tiện cho việc theo dõi việc sử dụng nguồn lực để thực Đồng thời có phương pháp kiểm soát chất lượng tiến độ hiệu để kiểm tra điều chỉnh đánh giá làm chủ dự án Có chu kỳ kiểm tra đánh giá định kỳ, với dự án năm hàng tháng, đánh giá tiến triển dự án so với kế hoạch, điểm mốc hồn thành Có biện pháp kịp thời để cải thiện tình hình phù hợp theo tiến độ thay đổi kịp thời Để đạt hiệu tốt nhất, cần phải ứng dụng công nghệ vào quản lý dự án Để điều phối nguồn lực dự án thật tốt, công tác thẩm định lực nhà thầu phải đặc biệt trọng Năng lực nhà thầu cung ứng vật tư nhà thầu thi công xây lắp yếu tố tạo nên chất lượng cơng trình Những cố nhỏ máy móc hư hỏng , vật tư khơng đến kịp cơng trình kéo theo hậu nghiêm trọng chậm tiến độ, lãng phí thời gian chờ Thậm chí dẫn tới an tồn lao động Vậy nên điều cần giám sát đặc biệt c Nâng cao dịch vụ sau bán hàng Vì đầu tư vào dự án bất động sản nghỉ dưỡng lớn nên lựa chọn đầu tư, khách hàng phải cẩn thận khó tính Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hang Cơng ty có biện pháp hỗ trợ khách hàng Với mức lãi suất vay ngân hàng để mua nhà có lên đến 24%/năm khiến nhiều người muốn mua phải từ bỏ ý định Và hỗ trợ lãi suất chiêu hiệu mà nhiều chủ đầu tư bất động sản sử dụng để hút người mua.Khách hàng cần trả 30% số tiền mua nhà theo nhiều đợt phần lại vay hỗ trợ lãi suất Bên cạnh việc hợp tác với ngân hàng vay chấp với thời hạn 15-20 năm, Dự án có thểi kéo giãn thời gian toán theo tiến độ xây dựng nhằm giảm số tiền phải trả tháng xuống vừa khả chi trả khách hàngKhông kéo dài thời hạn, người mua cịn lựa chọn phương thức toán phù hợp với khả Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 84 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Chẳng hạn thiết kế sẵn nhiều hình thức tốn hấp dẫn dành cho đối tượng khách hàng.Ngoài hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, Cơng ty áp dụng hình thức bán hàng trả góp Cụ thể đợt trả trước 10%, từ đợt đến đợt 47, khách hàng toán 1,3% cho đợt, đợt 48 toán 30% lại Như vậy, suốt thời gian thực dự án, khách hàng phải toán khoản tương đối nhỏ tháng Đồng thời bất động sản nghỉ dưỡng nhu cầu lâu dài Tận dụng hội có sách chăm sóc khách hàng tốt hội để lĩnh vực ngày phát triển Đối với BĐS du lịch, khách hàng lâu dài đời mà có tính chất nghỉ ngơi với niềm tự hào sở hữu Khách hàng tính theo tuần tháng, sau phải với cơng việc Trách nhiệm nhà đầu tư làm dự án phải suy nghĩ vấn đề giúp khách hàng vận hành Vì doanh nghiệp với việc chào bán sản phẩm dự án, thành lập công ty BĐS du lịch với nhiệm vụ thuê lại bất động sản khách hàng để vận hành kinh doanh du lịch, sau trả lại phần lợi nhuận cho chủ nhân ngơi nhà Đây cách làm chưa phổ biến, dự báo theo xu hướng phù hợp với thị trường Thị trường BĐS du lịch có có nhiều hội thu hút vốn Tuy nhiên, khơng tạo lợi nhuận trước mắt mà tạo lợi nhuận lâu dài tương lai Nhà đầu tư khơng tính lợi nhuận kinh doanh đơn bán một bất động sản dự án mà phải có nhìn dài hạn cho tồn dự án Điều tạo niềm tin cho khách hàng đầu tư vào dự án bất động sản nghỉ dưỡng Trong bối cảnh kênh đầu tư như: vàng, ngoại tệ, chứng khoán ổn định, việc đầu tư có lãi vào bất động sản nghỉ dưỡng đánh giá kênh đầu tư an toàn hiệu 3.2.4.3 Hiệu giải pháp Khi Công ty thực tốt giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm sản phầm Cơng ty có vị trí cạnh tranh tốt thị trường Từ đó, cho phép nâng cao uy tín, góp phần mở rộng thị trường nước, chiếm lĩnh thị trường giới, tăng doanh thu lợi nhuận tạo tích luỹ đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao lục cạnh tranh Công ty Vinacinex-ITC Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 85 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 3.2.5 Giải pháp 5: Nâng cao lực tài 3.2.5.2 Cơ sở khoa học giải pháp Năng lực tài yếu tố tiền đề quan trọng Doanh nghiệp Phải có tài Doanh nghiệp đủ khả để thực công việc từ nghiên cứu đánh giá thị trường tới triển khai kinh doanh, từ nhận biết khách hàng mục tiêu đến sách chăm sóc sau bán hàng Để phát triển tiềm lựcj tài soanh nghiệp, cần có chiến lược quản trị tài đứng đắn hợp lý 3.2.5.3 Nội dung giải pháp a Cân tài chính, cân đối nguồn vốn, dịng tiền Trong cấu tài sản lượng Hàng tồn kho bất động sản Công ty chiếm tỷ trọng lớn 64,46%/Tổng tài sản (560,54 tỷ đồng/869,64 tỷ đồng) Nguồn vốn đầu tư hàng tồn kho chủ yếu nguồn vốn vay công nợ phải trả (Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn chiếm tỷ lệ 65,32%), nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ lệ thấp Công ty cần trả khoản nợ như: tiền lãi vay phải trả khoảng 21,49 tỷ đồng, chi phí trì tối thiểu máy hoạt động Công ty 10,3 tỷ đồng, tiền cổ tức năm 2010 52,86 tỷ đồng (nếu phải trả), công nợ đến hạn phải trả nhà thầu lớn 76,135 tỷ đồng (chỉ tính đến hồ sơ đủ chứng từ toán) Hệ số tốn nhanh Cơng ty q thấp 0,069 lần Đồng thời khoản công nợ phải trả cơng ty cao, Tổng số cơng nợ phải trả 478,70 tỷ đồng (trong cơng nợ phải trả đến hạn năm 2014 77,66 tỷ đồng), cụ thể:Phải trả cho người bán (các nhà thầu): 72,08 tỷ đồng (chỉ tính đến hồ sơ có đủ chứng từ tốn, tổng số nợ phải trả nhà thầu theo khối lượng ghi nhận: 119,01 tỷ đồng) Nợ tiền bảo lãnh tín dụng Tổng Cơng ty: 3,93 tỷ đồng Tổng giá trị tiền vay ngân hàng: 166,61 tỷ đồng (Hạn trả lần 20/11/2015, trả thành đợt, đợt 18,51 tỷ đồng) Lãi vay ngân hàng: 21,49 tỷ đồng (đến 20/11/2015 phải toán) Nợ tiền sử dụng đất: 138,83 tỷ đồng (Công ty làm thủ tục xin gia hạn dự kiến UBND Tp.HP gia hạn đến 14/5/2015).Tiền phạt nộp chậm tiền sử dụng đất (dự kiến): 22,91 tỷ đồng Nợ tiền cổ tức năm 2010: 52,86 tỷ đồng (đến 31/3/2016 phải trả cổ tức) Điều khiến áp lực công nợ lớn khiến Công ty đầu tư phát triên Mặc dù năm Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 86 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 2015 Công ty kinh doanh có lãi tình hình tài không cải thiện nhiều phải trang trải khoản nợ đến hạn Để giải vấn đề này, công ty nên tiến hành tái cấu nguồn lực tài cách : - Rà sốt, kiểm tra lại dự án đầu tư dàn trải, kịp thời điều chỉnh dừng dự án kếm khả thi khơng hiệu Đó dự án mà Cơng ty đầu tư chi nhánh dịch vụ du lịch, dịch vụ mà cơng ty khơng mạnh nhân đủ trình độ Đồng thời vào thời điểm công ty rơi vào khủng hoảng , thiếu vốn đầu tư cho dự án Điều khiến dự án bị bỏ dỡ, hoạt động thiếu hiệu làm nguồn đầu tư 10 tỉ Công ty bị lãng phí - Thu hẹp quy mơ dừng đầu tư lĩnh vực trọng tâm khơng có chun mơn Cơng ty đầu tư chứng khốn Chính lĩnh vự khiến cơng ty bị thua lỗ 11 tỉ năm 2013 – 2014 - Với khoản phải trả đến hạn với giá trị lớn tiền sử dụng đất 138 tỉ tai dự án Cát Bà Amatina, 166 tỉ khoản phải trả ngân hàng, Công ty tiến hành xin gia hạn thời gian chi trả - Hoàn thành chấp tài sản đất Ngân hàng, giải tỏa bảo lãnh Tổng Cơng ty Đảm bảo uy tín cơng ty với công ty mẹ thị trường - Công ty nỗ lực triển khai bán sản phẩm Dự án Công ty bãi tắm Tùng thu, khu đất dịch vụ khác để cân đối nguồn trả nợ gốc lãi khoản vay - Trên sở cân đối dòng tiền từ hoạt động kinh doanh, Công ty làm việc với Nhà thầu để gia hạn thời gian trả nợ đối trừ công nợ đất kinh doanh Dự án vốn cổ phần Công ty - Triển khai hoạt động cho thuê khách sạn Holidayview để lấy vốn cho hoạt xây dựng cho dự án Cát Bà Amatina b Đa dạng hóa cấu huy động vốn Hiện nguồn huy động vốn cơng ty vốn vay qua ngân hàng thương mại ngân hàng Eximbank, Vietconbank, BIDV Đây nguồn hy động vốn phổ biến thị trường Việt Nam Đây cách thức thức vay truyền thống phổ biến, có hạn chế định dễ dàng chấp nhận Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 87 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội quy định TTCK, xin gia hạn chưa có khả trả (đối với Cty có uy tín quan hệ lâu dài với ngân hàng) Đồng thời hình thức chứa đựng nhiều hạn chế ngân hàng hạn chế tối đa cho vay đầu tư BĐS theo Thông tư 36 nhằm tránh nạn đầu giảm lạm phát Hiện thiếu hụt nguồn vốn cho vay trung dài hạn ngành BĐS, chủ yếu NH dùng nguồn vốn trung dài hạn vay; Phải có tiềm lực tài mạnh, phương án sử dụng vốn khả thi chấp cầm cố BĐS Vì để phát huy hiệu nguồn vốn Cơng ty VinaconexITC cần phải tiếp cận nguồn huy động vốn khả thi khác huy động thông qua phát hành công cụ nợ, thu hút vốn thị trường chứng khoán, thu hút vốn từ nguồn khách hàng, kêu gọi tổ chức có tiềm lực tài tham gia góp vốn đầu tư, tăng cường liên doanh liên kết để đầu tư dứt điểm phần dự án để sớm thu hồi vốn Việc huy động vốn trái phiếu kênh huy động vốn số doanh nghiệp bất động sản áp dụng Và dù loại hình chưa có đầy đủ hành lang pháp lý điều kiện phát triển giai đoạn nay, lâu dài, kênh huy động vốn có nhiều ưu điểm Việc phát hành trái phiếu có gắn quyền mua bất động sản giúp doanh nghiệp vừa huy động vốn vừa tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt, Cơng ty cần chủ động bổ sung để gia tăng nguồn vốn cho doanh nghiệp cách trích lập đầy đủ quy dự phịng nghiệp vụ, bổ sung vốn chủ từ quỹ phúc lợi, khen thưởng Cơng ty tăng mức lợi nhuận giữ lại để tăng tiềm lực tài năm hoạt động Việc sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu trường hợp tăng độ tín nhiệm doanh nghiệp, giúp khả vay nợ nới rộng c Liên doanh, liên kết với đối tác chiến lƣợc Để tận dựng hội từ nguồn đầu tư nước nhận thức doanh nghiệp Việt Nàm thách thức Công ty nước ngồi, Cơng ty Vinaconex-ITC nên có kênh tiếp xúc xúc tiến liên doanh, liên kết với đối tác chiến lược Hình thức liên doanh, liên kết bao gồm việc thành lập liên danhcó tác dụng liên kết để tập trung nguồn lực, hợp lực giải toán huy động vốn việc quản lý chặt chẽ hơn, chun mơn hóa lĩnh Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 88 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội vực khác Đồng thời thúc đẩy việc đa dạng hóa hoạt động Các dự án triển khai dễ dàng, nhanh chóng có thêm vốn, khơng phụ thuộc nhiều vào vốn vay NH Đưa thị trường chất lượng giá thành sản phẩm BĐS hợp lý thu hút nhiều khách hàng nhà đầu tư, thu hồi vốn nhanh Cơng ty tiến hành liên kết theo chiều dọc với nhà cung cấp nhà thầu thi công xây dựng nhà cung cấp vật liệu Với phương thức phát hành vốn cổ phần để nâng cao lực công ty Đối với nguồn vốn đầu tư nước ngồi liên doanh với đối tác nước mạnh vốn kinh nghiệm bổ sung kiến thức kinh nghiệm quản lý cho nguồn nhân lực, nâng cao uy tín, khẳng định thương hiệu cho DN Tính pháp lý dự án rõ ràng Nhưng điều đồi hỏi Công ty phải mạnh lực, quy mơ, tính khả thi dự án Cũng có khả xuất bất đồng quản trị Cơng ty, văn hóa kinh doanh, nguồn nhân lực Nhung với mục tiêu phát triển chiến lược, hạn chế cần nhanh chóng loại bỏ Một có đầy đủ nguồn vốn cần thiết, Công ty nên tập trung cho sản phẩm trọng điểm mình, dự án khả thi, mang lại hiệu cao, đòi hỏi nguồn lực lớn lâu dài Cụ thể dự án Cát Bà Amatina Đây biện pháp cần thiết để Công ty không nhằm mục tiêu tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận, mà bước cần thiết để Cơng ty xây dựng thương hiệu uy tín công tác chiến lược kinh doanh dài hạn 3.2.5.4 Hiệu giải pháp Nhờ tập trung nâng cao chất lượng nguồn lực tài chính, Cơng ty có đầy đủ nguồn vốn cần thiết để tập trung cho sản phẩm trọng điểm mình, dự án khả thi, mang lại hiệu cao, đòi hỏi nguồn lực lớn lâu dài Cụ thể dự án Cát Bà Amatina Đây biện pháp cần thiết để Công ty không nhằm mục tiêu tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận, mà cịn bước cần thiết để Cơng ty xây dựng thương hiệu uy tín cơng tác chiến lược kinh doanh dài hạn Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 89 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 3.2.6 Giải pháp 6: Phát triển thị trƣờng 3.2.6.1 Cơ sở khoa học giải pháp Thị trường điểm mấu chốt doanh nghiệp Nó mục tiêu xuất phát điểm kết thúc quy trình hoạt động doanh nghiệp Thị trường mục tiêu xuyên suốt công ty Vinaconex-ITC Để đạt vị trí khơng ngừng phát triển mở thị trường, Công ty áp dụng nhiều sách linh hoạt theo biến động thị trường 3.2.6.1 Nội dung giải pháp a Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu Nghiên cứu đánh giá thị trường, phân tích lựa chọn thị trường mục tiêu thành công doang nghiệp thách thức Nó địi hỏi phải có thơng tin xác từ biến động thị trường Với đặc thù sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng : khách hàng tiềm khách hàng có thu nhập cao, có nhu cầu nghỉ dưỡng thường xuyên , tổ chức, nhân muốn đầu tư bất động sản để kinh doanh đầu tư dịch vụ du lịch, giải trí Cần tập trung vào nhóm khách hàng với phân khúc thị tường có mức độ hấp dẫn cao quy mô tăng trưởng khả sinh lời, có mức độ cạnh tranh từ đối thủ tương xứng chi phí đầu tư phù hợp với nguồn lực công ty Công tác nghiên thị trường mục tiêu tập trung vào giải vấn đề : khách hàng mục tiêu ai, họ định lựa chọn mua sản phẩm cơng ty, lợi ích mong muốn hộ mua sản phẩm tiêu chuẩn lựa chọn sản phẩm họ Hiện nay, thị trường bất động sản có nhiều dấu hiệu chuyển tích cực, thấy rõ thơng qua nguồn cung lượng giao dịch tăng đặn hầu hết phân khúc, niềm tin khách hàng trở lại.Ngồi yếu tố vĩ mơ thuận lợi sách ưu đãi, hiệp định ký kết, nhờ vào việc bất động sản kênh đầu tư tốt dòng tiền nhàn rỗi hệ thống tài cao.Vì vậy, giai đoạn 2016 - 2017, thị trường bất động sản tiếp tục ổn định, có nhiều hội tăng trưởng tùy thuộc vào phân khúc khác nhau.Dù có diễn biến tích cực, thị trường tiềm ẩn số rủi ro xuất phát từ bất ổn kinh tế giới, nước ta q trình hội nhập kinh tế quốc tế.Ngồi ra, việc đầu tư phát triển bất động sản thiếu nghiên cứu, Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 90 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội phân tích với tư mục tiêu chiến lược lâu dài, dễ dẫn đến hiệu ứng bầy đàn, tạo cân nhiều phân khúc thị trường.Thông thường, để đầu tư phát triển dự án bất động sản cần phải có tầm nhìn chiến lược, nghiên cứu tính tốn cho dài hạn b Chiến lƣợc marketing sản phẩm Định hướng tập trung vào phát triển thị trường mục tiêu sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng ven biển – Dự án Cát Bà Amatina Chiến lược Maketing Công ty Vinaconex – ITC tập trung nhằm vào phân khúc thị trường phù hợp với khả Đây chiến lược phù hợp với Công ty khả tài chính, cơng nghệ, nhân lực cịn hạn chế Theo chiến lược này, Cơng ty tập trung tiềm lực vào đoạn thị trường chọn, tức thực chun mơn hóa cao độ Đó chỗ qua việc dồn sức vào khu vực thị trường nên Cơng ty giành vị trí vững mạnh khu vực thị trường đó, tạo vị dẫn đầu nhờ hiểu biết rõ nhu cầu ước muốn khách hàng, thiết kế cung ứng sản phẩm đạt uy tín đặc biệt mặt hàng Khi định hướng chiến lược điều phối tất hoạt động marketing cho sản phảm Cát Bà Armatina thị trường Cơng ty cần định vị sản phẩm nhận thức người tiêu dùng thị trường mục tiêu Hình ảnh sản phẩm phải khẳng định khác biệt vượt trội sản phẩm so với sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh khác.chiến lược định vị cảu Cơng ty cần đưa hình ảnh sản phẩm cụ thể, đơn giản, thể nhuwngax đặc tính bật thật khác biêt có tính độc đáo phù hợp với mong muốn khách hàng, đáng tin cạy nêu bật tương quan so sánh với hình ảnh định vị thương hiệu sản phẩm cạnh tranh Dựa sở phân tích đồ định vị nhứng sản phẩm có thị trường, sở nguồn lực Công ty để lựa chọn lợi cạnh tranh khác biệt để lựa chọn hình ảnh vị trí sản phẩm Cơng ty thị trường Thông qua biện pháp định vị sản phẩm chủ yếu ddauw thuộc tính bật sản phẩm, đặc trưng giá cả, giá trị sử dụng, đặc trưng người sử dụng sản phẩm tiện ích giải pháp mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 91 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội 3.2.6.3 Hiệu giải pháp Thực giải pháp này, cơng ty Vinaconex-ITC giành vị trí cạnh tranh thị trường, đủ sức cạnh tranh với sản phảm khác Công ty thu hút có lượng khách hàng mục tiêu trung thành, thương hiệu định vị sản phẩm thị trường không ngừng nâng cao Điều nâng cao lực cạnh tranh Công ty Vinaconex-ITC 3.3 TĨM TẮT CHƢƠNG 3: Dựa phân tích điểm mạnh, điểm yếu Công ty hội thách thức thị trường tương lai biến động ngành chương 2, nội dung chương giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Vinaconex-ITC Và mấu chốt giải pháp tận dụng điểm mạnh để khai thác hội giảm thiểu thiệt hại thách thức tận dụng hội để khắc phục điểm yếu thiết lập biện pháp tránhn thiệt hại thách thức điểm yếu Công ty Các giải pháp đưa để nâng cao lực cạnh tranh cách cao lực tài chính, chất lượng nguồn nhân lực, lực ứng dụng công nghệ, kỹ thuật , lực máy lãnh đạo quản lý, chất lượng sản phẩm phát triển thị trường Các giải pháp tiến hành đồng thời theo nguồn lực Công ty điều kiện môi trường Và tất điều phối thực thống quán với tham gia toàn thể Ban lãnh đạo nhan viên Công ty Thực giải pháp theo chiến lược dài hạn, đòi hỏi tâm tồn cơng ty, đạo , tạo động lực ban lãnh đạo, linh hoạt chuyên môn ban quản lý tinh thần làm việc cống hiến trung thành nhân viên Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 92 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội KẾT LUẬN Với mong muốn hi vọng có Doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty Vinaconex-ITC nói riêng phát triển lớn mạnh đủ sức cạnh tranh thị trường giới Để thực điều đòi hỏi Doanh nghiệp phải nắm vững nguyên tắc cạnh tranh định hình, thực chiến lược cạnh tranh phù hợp Và quan trọng đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chính vậy, em thực đề tài nhằm góp phần giải vấn đề phạm vi lực cạnh tranh Công ty CP VinaconexITC lĩnh vực đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam giai đoạn 20152020 Để hồn thành mục tiêu luận văn, tơi tổng hợp lý thuyết cạnh tranh, nghiên cứu để đưa khái niệm phù hợp với môi trường ngành cụ thể phạm vi nghiên cứu Các yếu tố để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp yếu tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp đánh giá phân tích cụ thể Với đặc thù sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng nhu cầu khách hàng mức cao chi phí đầu tư, vận hành lớn mức độ cạnh tranh khốc liệt, luận văn phân tích mơi trường ngành nguồn lực Cơng ty Vinaconex-ITC Từ đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty thị trường Qua phân tích đánh giá cụ thể, luận văn điểm mạnh điểm yếu công ty hội thách thức thị trường Có thể kết luận lực cạnh tranh công ty yếu so với đối thủ Công ty cần thực chiến lược tập trung tạo khác biệt vào sản phẩm Cát bà Amatina Đồng thời sở phân tích đánh giá đề xuất loạt giải phải nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nâng cao lực quản lý, chất lượng nguồn nhân lực, máy móc cơng nghệ, chất lượng sản phẩm, lực tài thị trường Các giải pháp đưa để khắc phục yếu điểm phận chức Và giải phận nâng cao lực tồn cơng ty Và giải pháp định để nâng cao lực công ty tổng thể tất giải pháp Để thực loạt giải pháp cần tâm cao hệ thống lãnh đạo nhân công ty.Tôi mong giải pháp Học viên : Trương Tấn Phúc Viện Kinh tế Quản lý MSHV : CB130254 93 Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội Ban lãnh đạo Công ty ý xem xét độc giả quan tâm nghiên cứu có ý kiến phản hổi để giải pháp trở nên thực tế khả thi Trong khuôn khổ luận văn thạc sĩ, có nhiều cố gắng, song luận văn nhiều hạn chế thời gian nghiên cứu chưa nhiều, khả tiếp cận, thu thập thơng tin cịn hạn chế nên số liệu, dẫn chứng Luận văn xin tập trung đề cập đến số giải pháp phù hợp với quy mô điều kiện cụ thể Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển du lịch Vinaconex giải pháp dừng lại dạng định tính Rất mong bảo, góp ý Thầy cô giáo Hội đồng chấm luận văn chuyên gia quan tâm xem xét Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 94 Viện Kinh tế Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường ĐHBK Hà Nội DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Đoàn Thị Thu Hà, Đỗ Thị Hải Hà (2012), Giáo trình Quản lý , Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân Nguyễn Thị Ngọc Huyền, Đồn Thị Thu Hà (2011), Giáo trình Khoa học Quản lý tập I,II, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân M.Porter, Lợi cạnh tranh, Nhà xuất trẻ Hà Nội, 2008 Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Nguyễn Hữu Thắng (2008), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế nay, Viện quản lý kinh tế - Học viện trị Quốc gia Hà Nội Chính sách kinh tế lực cạnh tranh doanh nghiệp, Đinh Thị Nga chủ biên, Nhà xuất Chính trị Quốc gia, 2011 Vũ Văn Phúc (2011), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam sau năm gia nhập WTO, Nhà xuất Chính trị Quốc gia Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Tạp chí Phát triển Hội nhập số 2(12) - tháng 1-2/2012 Lê Chí Hiếu, Khủng hoảng kinh tế - Cơ hội nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp 10 Ngơ Thanh Hoa, Phân tích số yếu tố cấu thành lực cạnh tranh Doanh nghiệp, Bộ môn Quản trị kinh doanh khoa Vận tải - Kinh tế trường Đại học Giao thông vận tải 11 Báo cáo thường niên Tổng công ty Cổ phần Xuất nhập Xây dựng Việt Nam, Vinaconex 12 Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển du lịch Vinaconex 13 Các Website : - Website công ty Vinaconex-ITC : http://vinaconexitc.com.vn Học viên : Trương Tấn Phúc MSHV : CB130254 95 Viện Kinh tế Quản lý ... MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN VINACONEX- ITC 68 3.1 TÍNH CẤP THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINACONEX- ITC 68 3.1.1 Nâng cao lực. .. thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Du lịch Vinaconex qua hai năm 2015 2016 đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Phƣơng pháp nghiên cứu: - Phương pháp nghiên... giá lực cạnh tranh Công ty nay, từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu Công ty Chƣơng 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Vinaconex- ITC: trình bày giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh