Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển xây dựng hà tây

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI ĐỖ VĂN LỰC MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HÀ TÂY LUẬN VĂN THẠC SỸ NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI ĐỖ VĂN LỰC MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HÀ TÂY Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số đề tài: LUẬN VĂN THẠC SỸ: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN THỊ BÍCH NGỌC HÀ NỘI - 2018 LỜI CẢM ƠN Bản luận văn hồn thành sau q trình học tập nghiên cứu kết hợp với thực tiễn Bên cạnh nỗ lực thân, nhận hướng dẫn nhiệt tình PGS TS Trần Thị Bích Ngọc giúp đỡ người xung quanh Trước hết trân trọng cảm ơn sâu sắc tới PGS TS Trần Thị Bích Ngọc, người tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn tới thầy cô giáo Viện Kinh tế & quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, người trang bị cho kiến thức, kỹ quý báu để giúp hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn tới đồng nghiệp, lãnh đạo công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây; Ban QLDA đầu tư xây dựng huyện Thường Tín; gia đình, bạn bè giúp đỡ tơi suốt q trình làm luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn! Tác giả luận văn ĐỖ VĂN LỰC LỜI CAM ĐOAN Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh với đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây” viết hướng dẫn PGS TS Trần Thị Bích Ngọc Tơi xin cam đoan khơng có chép ngun văn từ luận văn hay nhờ người khác viết, số liệu kết nêu luận văn hoàn tồn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam đoan Tác giả luận văn ĐỖ VĂN LỰC MỤC LỤC CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1 Vai trò đấu thầu doanh nghiệp xây lắp……………………………………………………………………… 1.1.1 Khái niệm chung đấu thầu đấu thầu xây lắp…………………… 1 1.1.2 Phân loại đấu thầu……………………………………………………… 1.1.3 Các nguyên tắc chung đấu thầu xây lắp………………………… 1.1.4 Vai trò đấu thầu với doanh nghiệp xây lắp………………… Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp……………………………………………………………………… 10 1.2 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp…………………… 1.2.2 Khái niệm lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp…… 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp………………………………………………………………… 1.2.4 Các yếu tố cấu thành đến lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây lắp………………………………………………… 10 12 12 13 1.2.5 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu 1.3 doanh nghiệp xây lắp………………………………………… Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu số doanh nghiệp xây lắp Việt Nam học kinh nghiệm rút cho Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………………… 1.3.1 Kinh nghiệm doanh nghiệp xây lắp khác……………………… 1.3.2 Bài học kinh nghiệm rút cho Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………… KẾT LUẬN CHƯƠNG I……………………………………………………… CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HÀ TÂY………………………………………………………… 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………………………… 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………………………… 2.1.2 Chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động chủ yếu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………… 20 25 25 27 28 29 29 29 30 2.1.3 Tóm tắt hoạt động Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………………………… 31 2.2 Giới thiệu quy trình đấu thầu công ty cổ phần đầu tư phát 32 2.3 triển xây dựng Hà Tây………………………………………………… Thực trạng thắng thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011 -2015…………………………… 2.3.1 Thị trường mục tiêu …………………………………………………… 38 38 2.3.2 Kết đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………………… 2.3.3 Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến kết đấu thầu………………… 2.4 38 59 Phân tích thực trạng yếu tố cấu thành lực cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………………………………………… 2.4.1 Phân tích thực trạng yếu tố tài Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………………………… 2.4.2 Phân tích thực trạng yếu tố sở vật chất kỹ thuật Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………… 2.4.3 Phân tích thực trạng yếu tố nguồn nhân lực Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………… 2.4.4 Phân tích thực trạng yếu tố tìm kiếm thơng tin đấu thầu Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………… 2.4.5 Phân tích thực trạng lực lập hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………… 2.4.6 Phân tích thực trạng yếu tố khác cấu thành lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………… 2.4.7 Phân tích thực trạng yếu tố Marketing cấu thành lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………… 2.5 Phân tích nguyên nhân bên ngồi có ảnh hưởng tới lực cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………… 2.5.1 Môi trường pháp lý có liên quan……………………………………… 2.5.2 Các đối thủ cạnh tranh………………………………………………… 2.5.3 Các nhà cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp xây lắp………………… 2.5.4 Thị trường bất động sản………………………………………………… 2.5.5 Các yếu tố khác………………………………………………………… 2.6 Đánh giá tổng kết chung lực cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………… 65 65 73 80 83 85 86 87 87 87 89 92 93 94 95 KẾT LUẬN CHƯƠNG II…………………………………………………… 97 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HÀ TÂY ………………………………… 3.1 Nâng cao tính hợp lệ hồ sơ dự thầu………………………………… 98 98 3.2 Nâng cao chất lượng, số lượng, chủng loại nhân sự…………………… 3.3 Nâng cao lực máy móc, thiết bị thi cơng………………………… 101 104 3.4 Nâng cao lực kinh nghiệm………………………………………… 3.5 Nâng cao lực đề xuất kỹ thuật…………………………………… 3.6 Nâng cao lực dự toán dự thầu…………………………………… 106 107 108 KẾT LUẬN CHƯƠNG III…………………………………………………… DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Quy trình đấu thầu Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………… 32 Hình 2.2: So sánh tỷ lệ trúng thầu theo số lượng cơng trình cơng ty giai đoạn 2011 – 2015………………………………………………………… 58 Hình 2.3: So sánh tỷ lệ trúng thầu theo giá trị trúng thầu cơng ty giai đoạn 2011 – 2015……………………………………………………………… 58 Hình 2.4: Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………………………… 64 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1a: Trình tự nộp hồ sơ dự thầu mở thầu…………………………… 35 Bảng 2.3: Thực trạng đấu thầu giai đoạn 2011-2015( Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây)………………………………………………… Bảng 2.4: Thực trạng đấu thầu giai đoạn 2011-2015( Công ty cổ phần xây dựng Đức Thịnh)……………………………………………………………… Bảng 2.5: Thực trạng đấu thầu giai đoạn 2011-2015( Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Chí Cường)…………………………………………………… Bảng 2.6: Nguyên nhân trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015…………………………………………… Bảng 2.7a: Tổng kết lỗi xuất hồ sơ dự thầu cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015………… Bảng 2.7b: Các tiêu trích từ bảng cân đối kế tốn năm từ 2011 đến 2015 39 48 55 56 57 Bảng 2.8: Tỷ lệ tăng trưởng công ty qua năm………………………… 59 Bảng 2.9 : tiêu cấu tài chính………………………………………… Bảng 2.10: Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận……………………………………… 63 Bảng 2.11: So sánh lực tài Công ty cổ phần đầu tư phát 67 triển xây dựng Hà Tây với đối thủ cạnh tranh (số liệu đến 31.12.2015)… 68 Bảng 2.12: Năng lực thiết bị thị công công ty cổ phần đầu tư phát triển 69 xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015………………………………………… 69 Bảng 2.13: Máy móc thiết bị cịn thiếu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………… 71 Bảng 2.14: Năng lực thiết bị thị công công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Chí Cường………………………………………………………………… 73 Bảng 2.15: Năng lực thiết bị thị công công ty cổ phần xây dựng Đức Thịnh…………………………………………………………………………… 75 Bảng 2.16: Tình hình nhân công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………… 77 Bảng 2.17: Tình hình nhân cơng ty TNHH xây dựng Huy Hồng…… Bảng 2.18: Tình hình nhân cơng ty cổ phần khí Việt Anh………… 78 Bảng 2.19: Phương thức cách thức tìm kiếm thơng tin Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………………… Bảng 2.20: Thơng tin đấu thầu tìm kiếm công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………………… Bảng 2.21: Danh mục hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………………………………… Bảng 2.22: Danh sách đối thủ cạnh tranh……………………………… Bảng 2.23: Đánh giá tổng hợp thực trạng yếu tố cấu thành lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………… Bảng 3.1: Các thông tin liên quan đến tính hợp lệ hồ sơ dự thầu………… 80 81 82 Bảng 3.2: Danh sách khóa học đấu thầu……………………………………… Bảng 3.3: Danh sách nhân cần tuyển công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây……………………………………………………………… Bảng 3.4: Danh sách khóa học cấp chứng hành nghề……………………… Bảng 3.5: Danh sách máy móc, thiết bị mua cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây…………………………………………………… Bảng 3.6: Danh sách công ty đề nghị liên kết tham dự đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây………………………………… 89 83 84 85 95 99 100 102 104 105 106 DANH MỤC PHỤ LỤC Phụ lục 01: Báo cáo tài cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây năm giai đoạn 2011 -2016…………………………………………… Phụ lục 02: Báo cáo tài cơng ty TNHH xây dựng Huy Hồng………… Phụ lục 03: Báo cáo tài công ty cổ phần đầu tư xây dựng Lũng Lô…… Phụ lục 04: Báo cáo tài cơng ty cổ phần khí xây dựng Việt Anh…… Phụ lục 05: Báo cáo tài cơng ty cổ phần xây dựng Đức Thịnh………… Phụ lục 06: Báo cáo tài cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp Trường Thành………………………………………………………………… Phụ lục 07: Tài liệu chứng minh sở hữu máy móc thiết bị thi cơng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây năm giai đoạn 2011 -2016…… Phụ lục 08: Tài liệu chứng minh sở hữu máy móc thiết bị thi cơng cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Chí Cường năm giai đoạn 2011 -2016…… Phụ lục 09: Tài liệu chứng minh sở hữu máy móc thiết bị thi công công ty cổ phần xây dựng Đức Thịnh……………………………………………………… Phụ lục 10: Biểu mẫu biên đóng thầu…………………………………… Phụ lục 11: Biểu mẫu biên mở thầu……………………………………… Phụ lục 12: Thông tin công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây, hình ảnh số cơng trình trúng thầu…………………………………… LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu: Trong vài năm gần hoạt động đấu thầu xây lắp dự án có vốn đầu tư nước ngồi, cơng trình trọng điểm Nhà nước lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng, công trình xây dựng với quy mơ lớn trở nên sơi động hết Cùng với q trình đó, doanh nghiệp xây dựng Việt Nam bước tiếp cận dần với hình thức kinh nghiệm mới, với thực tiễn kỹ thuật kinh doanh quốc tế nhiều vấn đề có liên quan đến hoạt động đấu thầu Tuy nhiên, Việt Nam hoạt động đấu thầu vấn đề mẻ tiến hành vài năm trở lại chưa hoàn chỉnh nhiều mặt Cùng với điều này, nhiều doanh nghiệp xây dựng phải tự điều chỉnh tiến tới thích ứng hồn tồn với phương thức cạnh tranh Vì thế, hoạt động đấu thầu doanh nghiệp khơng tránh khỏi bất cập gặp khó khăn dẫn đến hiệu hoạt động đấu thầu xây lắp chưa cao, ảnh hưởng trực tiếp tới đời sống, việc làm người lao động tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Là đơn vị hoạt động lĩnh vực kinh doanh xây lắp Công ty Cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây khơng tránh khỏi khó khăn vướng mắc Qua thời gian công tác Công ty kết hợp với kiến thức học ghế nhà trường tác giả nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây” với mong muốn góp phần giải khó khăn, vướng mắc Mục tiêu nghiên cứu: Xây dựng giải pháp nâng cao lực trúng thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng: Thực trạng yếu tố cấu thành lực cạnh tranh đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: Nghiên cứu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây + Phạm vi thời gian: Các số liệu nghiên cứu giai đoạn năm từ 20112015 Công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Bảng 3.3: Danh sách nhân cần tuyển công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây (Đơn vị: Người) TT Vị trí 01 Cán trắc đạc Số lượng 01 người Yêu cầu/Nhiệm vụ Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Trắc địa cơng trình Lương dự kiến 10.000.000 đ/tháng Kinh nghiệm năm Sử dụng thành thạo phần mềm Autocad, Word, Exel Nhận nhiệm vụ từ Chỉ huy trưởng công trường, lập phương án kế hoạch trắc đạc, quản lý, thực công tác đo đạc, trắc địa cơng trình Phóng tuyến, đánh dấu vị trí tuyến ống thực địa Kiểm tra, khống chế cao độ đất đào, lắp đặt đường ống nước Làm kỹ thuật trắc địa cơng trình phục vụ thi cơng hầm cơng tác thi cơng xử lý móng cơng trình Biết sử dụng máy tồn đạc điện tử Nikon Biết làm máy tính phục vụ cơng tác trắc địa Có chứng hành nghề đo đạc 02 Kỹ sư phòng chống mối 01 người Tốt nghiệp đại học chun ngành lâm nghiệp, mơi trường Chứng phịng chống mối 90 7.000.000 đ/tháng TT Vị trí 03 Cử nhân kinh tế Số lượng 01 người Yêu cầu/Nhiệm vụ Tốt nghiệp đại học chuyên ngành : Marketing, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương Lương dự kiến 15.000.000đ/tháng Ít năm kinh nghiệm lĩnh vực Marketing Xây dựng thực kế hoạch Marketing để phát triển thương hiệu, dịch vụ Công ty Báo cáo, đề xuất phương án mới, hiệu để đạt mục tiêu doanh thu Chịu trách nhiệm tham mưu cho GĐ Marketing hoạt động liên quan đến hoạt động Marketing phù hợp với định hướng Công ty Xây dựng, triển khai thực quản lý chương trình Giám đốc duyệt Thu thập phân tích thơng tin thị trường Công ty đối thủ cạnh tranh nhân sự, máy móc thiết bị, khả tài chính… 04 Kỹ sư PCCC 01 người Tốt nghiệp đại học ngành hệ thống điện, cấp thoát nước Chứng PCCC (Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây) 91 7.000.000đ - Liên kết với doanh nghiệp ngành địa bàn việc trao đổi, mượn nhân có nhu cầu: - Cử cán kỹ thuật tham gia lớp huấn luyện nghiệp vụ, thi tuyển lấy chứng hành nghề: Bảng 3.4: Danh sách khóa học cấp chứng hành nghề Nơi cấp Loại chứng hành nghề TT Chứng chỉ huy trưởng công Sở xây dựng Hà Nội trường Chi cục giám định xây Chi phí 7.000.000đ /người dựng Chứng hành nghề tư vấn giám Sở xây dựng Hà Nội sát Chi cục giám định xây 7.000.000đ /người dựng Chứng hành nghề an toàn lao Sở xây dựng Hà Nội động Chi cục giám định xây dựng 7.000.000đ /người Chứng kỹ sư định giá xây dựng 7.000.000đ /người Sở xây dựng Hà Nội Chi cục giám định xây dựng ( Nguồn: Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây) - - Thực sách đào tạo theo mơ hình cấp trên, chuyên gia có kinh nghiệm lâu năm trực tiếp truyền đạt cho cấp Chính sách thu hút nhân tài: Cho phép nhân viên xuất sắc mua cổ phần công ty Chế độ làm việc: Thực chế độ đãi ngộ cho người lao động việc đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định nhà nước Chính sách lương, thưởng, phúc lợi: Xây dựng sách lương, thưởng phù hợp với vị trí cơng việc, kỹ trình độ chun mơn CBNV nhằm ghi nhận mức lực kết công việc cá nhân, đồng thời tạo động lực khuyến khích CBNV phát huy lực, trách nhiệm để nâng cao suất, chất lượng hiệu cơng việc Khen thưởng thành tích đột xuất: Khen thưởng cá nhân có thành tích xuất sắc cơng việc Khen thưởng thành tích kết thúc dự án: Khen thưởng cá nhân/ tập thể tham gia tích cực hồn thành tốt nhiệm vụ giao, góp phần 92 tạo thành công chung dự án - - Khen thưởng sáng kiến: Khen thưởng cá nhân có sáng kiến mang lại lợi ích cho Cơng ty, có đề xuất cải tiến góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, phận, nâng cao hình ảnh, uy tín Cơng ty; Lợi ích dự kiến giải pháp: Dự kiến giải pháp khắc phục điểm yếu yếu tố nhân trình đấu thầu giảm tỷ lệ lỗi từ 19% xuống 0% Nhân công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây có đầy đủ số lượng, chủng loại đáp ứng đầy đủ yêu cầu nhân hồ sơ mời thầu Khắc phục tình trạng cán lớn tuổi nghỉ hưu khơng có đội ngũ kế cận Quyền lợi nhân viên gắn liền với lợi ích cơng ty Nâng cao lực máy móc, thiết bị thi công 3.3 Căn lập giải pháp Bảng 2.6: Nguyên nhân trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Bảng 2.7: Tổng kết lỗi xuất hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Hình 2.4: Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Tỷ lệ trượt thầu lỗi đề xuất máy móc thiết bị 16% Mục tiêu giải pháp: Giảm tỷ lệ trượt thầu lỗi thiếu máy móc thiết bị, khơng có tài liệu chứng minh tính sở hữu, Nâng cao chủng loại, số lượng, chất lượng nhân Nội dung giải pháp: - - Liên kết với doanh nghiệp ngành địa bàn việc trao đổi, thuê lại máy móc thiết bị có nhu cầu hợp đồng nguyên tắc đính kèm phụ lục Mua loại máy móc thiết bị phù hợp với khả công ty Thực việc mua sắm máy móc thiệt bị thành hoạt động mua sắm hàng năm Bảng 3.5: Danh sách máy móc, thiết bị mua công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây 93 Số lượng TT Thiết bị Công suất Xuất xứ Chi phí Vận thăng 02 Trung Quốc 800.000.000 đ/bộ Máy cắt, 03 2.2kw Trung Quốc 40.000.000đ/bộ Nhật Bản 100.000.000đ/bộ Đức 15.000.000đ/bộ Đức 15.000.000đ/bộ uốn thép Máy kinh vỹ 02 Máy khoan 05 4,5kw cầm tay Máy cắt 05 đá, gạch Máy phun sơn 03 3000w Nhật 33.000.000đ/bộ Máy nén 02 330 l Trung Quốc 24.000.000đ/bộ khí (Nguồn: Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây) - - Liên kết với đối tác chuyên cho thuê máy móc thiết bị thi cơng có giá trị lớn vượt ngồi khả mua sắm cơng ty Khi có nhu cầu tiến hành ký hợp đồng nguyên tắc cho th Lưu trữ hóa đơn mua hàng, Cơng chứng số lượng lớn hóa đơn mua hàng dùng làm chứng minh tính sở hữu tham dự thầu Giao trách nhiệm cho cán văn thư quản lý Lợi ích dự kiến giải pháp: Dự kiến giải pháp khắc phục điểm yếu thiếu máy móc thiết bị tài liệu chứng minh tính sở hữu trình đấu thầu giảm tỷ lệ lỗi từ 16% xuống 0% Máy móc thi công đồng với kỹ thuật thi công công nghệ xây dựng 3.4 Nâng cao lực kinh nghiệm Căn lập giải pháp Bảng 2.6: Nguyên nhân trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây 94 dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Bảng 2.7: Tổng kết lỗi xuất hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Hình 2.4: Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Tỷ lệ trượt thầu lỗi thiếu lực kinh nghiệm 16% Mục tiêu giải pháp: Giảm tỷ lệ trượt thầu lỗi thiếu lực kinh nghiệm thi công Nâng cao lực kinh nghiệm thi cơng cơng trình có quy mơ lớn, độ phức tạp kết cấu, địa chất Nội dung giải pháp: - Tham gia công tác liên danh, liên kết với nhà thầu thực gói thầu có tính chất quy mơ tương tự gói thầu tham dự đấu thầu Bảng 3.6: Danh sách công ty đề nghị liên kết tham dự đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây TT Tên công ty Kinh nghiệm chuyên môn Công ty TNHH tập đồn xây dựng Thi cơng phần ngầm, nhà cao tầng Delta Công ty TNHH MTV Trường Thành Thi công cơng trình an ninh quốc phịng Tổng cơng ty xây dựng Hà Nội Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây Thi cơng cơng trình thủy lợi, giao Thi công nhà cao tầng, vốn ngân sách dựng Chí Cường thơng, vốn ngân sách Cơng ty cổ phần địa ốc Hịa Bình Cơng trình có yếu tố nước ngồi, nhà thép (Nguồn: Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây) - Tuyển dụng nhân có kinh nghiệm thi cơng cơng trình tương tự đảm nhiệm vị trí huy công trường nhằm tận dụng kinh nghiệm thi công 95 cơng trình tương tự - Tham gia hội xây dựng, hội doanh nghiệp làm sở cho việc tìm kiếm đối tác liên danh - Nghiên cứu kỹ văn Luật, làm sở xây dựng hợp đồng liên danh với tiêu chí có lợi cho doanh nghiệp Lợi ích dự kiến giải pháp: Dự kiến giải pháp khắc phục điểm yếu thiếu lực kinh nghiệm thi công hợp đồng tương tự tham dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Giảm tỷ lệ trượt thầu thiếu lực kinh nghiệm từ 16% xuống 10% Nâng cao lực đề xuất kỹ thuật 3.5 Căn lập giải pháp Bảng 2.6: Nguyên nhân trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Bảng 2.7: Tổng kết lỗi xuất hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Hình 2.4: Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Tỷ lệ trượt thầu lỗi đề xuất kỹ thuật 19% Mục tiêu giải pháp: Giảm tỷ lệ trượt thầu lỗi đề xuất kỹ thuật Nội dung giải pháp: - Nghiên cứu kỹ thông tin (yêu cầu kỹ thuật, vẽ thiết kế thi công, địa điểm xây dựng) làm sở đề xuất kỹ thuật Cử cán học phần mềm quản lý, lập tiến độ thi công xây dựng phần mềm MS- Project, Phần mềm thiết kế Auto CAD Xây dựng thư viện vẽ biện pháp thi công, thuyết minh thi công Lợi ích dự kiến giải pháp: Dự kiến giải pháp khắc phục điểm yếu trượt thầu lỗi đề xuất kỹ thuật không đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu tham dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Giảm tỷ lệ trượt thầu thiếu lực kinh nghiệm từ 96 16% xuống 0% Nâng cao lực dự toán dự thầu 3.6 Căn lập giải pháp Bảng 2.6: Nguyên nhân trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Bảng 2.7: Tổng kết lỗi xuất hồ sơ dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Hình 2.4: Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Tỷ lệ trượt thầu lỗi đề xuất nhân 14% Mục tiêu giải pháp: Giảm tỷ lệ trượt thầu lỗi giá dự thầu cao đối thủ cạnh tranh Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu giá dự thầu Nội dung giải pháp: - Giảm chi phí nguyên vật liệu : + Tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá hợp lý, thường xuyên tìm hiểu thị trường vật tư tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp + Tiến tới kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng - Giảm chi phí nhân cơng chi phí máy thi cơng: + Nghiên cứu, phát triển ứng dụng công nghệ nhằm tăng cường lợi cạnh tranh đấu thầu giảm giá thành sản phẩm + Lập biện pháp thi công hợp lý, cắt giảm đầu việc không cần thiết + Bố trí, sử dụng hợp lý số lượng lao động, bảo đảm phù hợp khả nhiệm vụ giao + Bố trí, sử dụng điều phối máy móc hợp lý Chú ý cải tiến máy móc thiết bị, trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an tồn lao động - Giảm chi phí chung: Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp quản lý cơng trường cách gọn nhẹ, có hiệu để giảm chi phí gián tiếp Các phương án cạnh tranh giá dự thầu : Trên sở giảm giá thành sản xuất, có phương án cạnh tranh giá dự thầu, giá dự thầu công trình tính theo cơng thức : 97 Gdt=∑((Zi + LNi+TVATi)x Qi) Trong : LNi : Lãi dự kiến nhà thầu TVAT : Thuế giá trị gia tăng phải nộp Trong lãi dự kiến nhà thầu(LNi): phần “linh hoạt” mà công ty cần xác định để định giá dự thầu Tuỳ thuộc vào đối thủ cạnh tranh tuỳ thuộc vào gói thầu khác mà cơng ty lựa chọn phương án giá dự thầu cho phù hợp Các phương án lựa chọn gồm có: + Lợi nhuận cao: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh không mạnh, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi cao: Gdt= Z+ LN(cao)+TVAT + Lợi nhuận trung bình: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực công ty đứng đầu số lĩnh vực trọng yếu, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi trung bình: Gdt= Z+ LN(trung bình)+TVAT + Lợi nhuận thấp: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh có trình độ kỹ thuật cơng nghệ tài ngang với cơng ty, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi thấp: Gdt= Z+ LN(thấp)+TVAT + Trong trường hợp để đảm bảo việc làm cho người lao động, xâm nhập thị trường mới, công ty phải chấp nhận khơng có lãi: Gdt= Z+ LN(=0)+TVAT Trên cấp độ mục tiêu cho nhà thầu lập lựa chọn phương án giá dự thầu, cách xác định tỷ lệ lợi nhuận: LN=kj x G1 ( j=1 tương ứng với cấp độ mục tiêu ) + Ngoài cấp độ mục tiêu trên, trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh có nhiều điểm hẳn công ty công ty đấu thầu với mục đích tâm trì chiếm lĩnh thị trường làm bàn đạp để thắng thầu gói thầu cơng ty phải lựa chọn giải pháp sau kết hợp lúc nhiều giải pháp: + Giảm bớt chi phí hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu nguyên nhân chủ quan gây ra: 98 Gdt= Z+TVAT- hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu + Cắt bỏ tính giảm bớt chi phí khấu hao máy móc thiết bị thi cơng (có thể bù từ cơng trình khác): Gdt= Z+TVAT- chi phí khấu hao máy móc thiết bị + Cắt bỏ chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho gói thầu phải đảm bảo đủ trang trải để thực gói thầu: Gdt= Z+TVAT- chi phí quản lý doanh nghiệp Việc kết hợp lúc nhiều phương án lựa chọn giá thầu giúp công ty đưa giá dự thầu hợp lý gói thầu, nâng cao khả cạnh tranh điều kiện gay gắt Lợi ích dự kiến giải pháp: Dự kiến giải pháp khắc phục điểm yếu trượt thầu lỗi đề xuất giá dự thầu cao đối thủ tham dự thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Giảm tỷ lệ trượt thầu giá dự thầu từ 14% xuống 50% 99 KẾT LUẬN CHƯƠNG III Trên sở khoa học lý luận đấu thầu thực trạng đấu thầu, tỷ lệ trượt thầu lỗi tính hợp lệ hồ sơ dự thầu, lực máy móc, nhân sự, lực kinh nghiệm, giá dự thầu, lực đề xuất kỹ thuật Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây thời gian vừa qua, tác giả đề xuất giải pháp nâng cao lực tính hợp lệ hồ sơ dự thầu, lực máy móc, nhân sự, lực kinh nghiệm, giá dự thầu, lực đề xuất kỹ thuật Các giải pháp giảm tỷ lệ trượt thầu, nâng cao tính cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây thời gian tới 100 KẾT LUẬN Luận văn trình bày sở lý thuyết khái niệm thuật ngữ làm tảng cho việc hoạch định giải pháp nâng cáo lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Bên cạnh luận văn tổng kết học nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu đúc kết học riêng cho Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Luận văn giới thiệu quy trình dự thầu, thực trạng thắng thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Phân tích đánh giá tác động yếu tố bên ngồi ảnh hưởng tới doanh nghiệp yếu tố (môi trường pháp lý, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp vật liệu, chủ đầu tư, tư vấn, thị trường bất động sản) Cùng với phân tích thực trạng yếu tố cấu thành lực cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp (tài chính, máy móc thiết bị, nhân sự, thơng tin, khả lập hồ sơ dự thầu, quan hệ, marketing yếu tố khác) từ có so sánh, đánh giá rút điểm mạnh điểm yếu đấu thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn (20112015) Những nguyên nhân gây trượt thầu Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây giai đoạn 2011-2015 Luận văn phân tích là: hạn chế lực máy móc thiết bị, kinh nghiệm nhân sự, hạn chế chất lượng hồ sơ thầu nội dung tính giá dự thầu, đề xuất giải pháp kỹ thuật Trên sở nguyên nhân gây trượt thầu phân tích, luận văn đề giải pháp gồm: nâng cao chất lượng hồ sơ thầu (tính hợp lệ hồ sơ dự thầu, xây dựng giá dự thầu); nâng cao lực máy móc thiết bị, nâng cao lực cho nhân viên tham gia xây dựng hồ sơ thầu… 101 MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo tiếng Việt Sách giáo trình chuyên ngành A Lobe, Chống lại cạnh tranh không lành mạnh, tập Adam J.H (1993), Từ điển rút gọn kinh doanh, NXB Longman York Press Dương Ngọc Dũng (2005).Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, NXB tổng hợp TP Hồ Chí Minh Đỗ Văn Phức (2003).Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Đỗ Văn Phức (2003).Tâm lý quản lý kinh doanh, NXB Văn hóa thơng tin Hà Nội PGS TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Xuân Lãn (2001) Quản trị Marketing, NXB Giáo dục Nguyễn Hữu Lam, Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục, TP Hồ Chí Minh PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân Ths Nguyễn Tấn Thịnh (2009, 2012), Giáo trình Quản lý nguồn nhân lực tổ chức, NXB Giáo dục Việt Nam, Hà Nội Nguyễn Văn Nghiến (2001), Hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh, Viện Kinh tế Quản lý - Đại học bách khoa Hà Nội 10 TS Nguyễn Thị Xuân Hòa , Bài giảng Quản trị tác nghiệp, Viện kinh tế quản lý, trường đại học bách khoa Hà Nội 11 Trần Sửu (2005), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện tồn cầu hố, NXB Lao động, Hà Nội 12 TS Trương Đức Lực, ThS Nguyễn Đình Trung, Giáo trình quản trị tác nghiệp (2011), Đại học kinh tế quốc dân 13 TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội Các văn pháp lý Luật đấu thầu số 43/2013/QH13 Luật xây dựng số 50/2014/QH13 Nghị định hướng dẫn luật đấu thầu số 63/2014/NĐ-CP Thông tư 07/2016/TT-BKHĐT quy định lập hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu mua sắm đấu thầu qua mạng Thông tư số 01/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời quan tâm, hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu dịch vụ tư vấn Thông tư số 03/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời thầu xây lắp 102 Thông tư số 05/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời thầu mua sắm hàng hóa Thơng tư liên tịch số 07/2015/TTLT-BKHĐT-BTC quy định chi tiết việc cung cấp, đăng tải thông tin đấu thầu, lựa chọn nhà thầu qua mạng Thông tư số 190/2015/TT-BTC quy định việc quản lý, sử dụng chi phí q trình lựa chọn nhà thầu dự án sử dụng vốn ngân sách nhà nước vốn trái phiếu Chính phủ Thơng tư số 01/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời quan tâm, hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu dịch vụ tư vấn Các báo, tạp chí Báo Đấu thầu Tạp chí Bất Động Sản Tạp chí Nhà thầu Thị trường xây dựng Tạp Chí Xây dựng - Số8/2001 - Bàn giải pháp tăng cường cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng – Ngọc Châu Võ Thành Cương Cạnh tranh đấu thầu xây dựng: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp cho Sở Kế hoạch Đầu tư Đà Nẵng Các báo mạng Bình An 2015 CEO Coteccons lộ bí thắng thầu dự án lớn Xem 22.12.2017< http://dautubds.baodautu.vn/ceo-coteccons-lo-bi-quyet-thangthau-cac-du-an-lon-d9710.html/> Đỗ Bảo 2015 Trúng thầu nhờ hồ sơ lực “rởm”!Xem 22.12.2017 Hoan Nguyễn 2017 Phú Thọ: Công ty Thanh Lâm trúng thầu nhờ lãnh đạo huyện Phù Ninh “bật đèn xanh”xem 30.12.2017< http://doanhnghiepvathuonghieu.com.vn/thoi-su/van-de-du-luan/phu-tho-congty-thanh-lam-trung-thau-nho-lanh-dao-huyen-phu-ninh-bat-den-xanh5081.html> Nam Phong 2017 Nhịp sống kinh tế, xem 31.11.2017< http://cafef.vn/doanhnghiep-xay-dung-viet-nam-trong-lan-song-mang-quan-di-danh-xu-nguoi20171227065725864.chn> 103 Nguyên Hà 2016 "Mượn sức" người Nhật, Coteccons chiến thắng ông lớn Hàn Quốc, Xem 22.12.2017 Nguyễn Bình 2015 Ðấu thầu xây dựng: Phá giá biện pháp để thắng thầu! Xem 22.12.2017< https://nld.com.vn/thoi-su-trong-nuoc/au-thau-trongxay-dung-pha-gia-la-bien-phap-de-thang-thau-77599.htm> Nguyễn, Văn Huyền 2017 Bí kíp thắng thầu, xem 12.9.2017< http:// http://baodauthau.vn/dau-thau/bi-kip-thang-thau-32708.html > Trần Bình 2017 Tập đoàn xây dựng DELTA: Đi lên sức mạnh cơng nghệ Xem 12.9.2017< https://deltacorp.vn/tap-doan-xay-dung-delta-di-lenbang-suc-manh-cong-nghe/> Trần Bình 2017 Chuyện “gã gàn” CotecCons, 22.12.2017 Xem Trần Bình 2017 Chủ tịch CotecCons Nguyễn Bá Dương chơi “bao 10 thầu trọn gói” Xem 22.12.2017< http://baocongthuong.com.vn/chu-tichcoteccons-nguyen-ba-duong-va-cuoc-choi-bao-thau-tron-goi.html> Vũ Khoa 2014 Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cho doanh 11 nghiệp xây dựng,xem 20.02.2018< http://baodauthau.vn/dau-tu/nang-cao-nangluc-canh-tranh-trong-dau-thau-cho-doanh-nghiep-xay-dung-12063.html> 12 Vũ Qúy Hà 2014 Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cho doanh nghiệp xây dựng,xem 20.02.2018< http://baodauthau.vn/dau-tu/nang-cao-nangluc-canh-tranh-trong-dau-thau-cho-doanh-nghiep-xay-dung-12063.html> Tài liệu tham khảo tiếng Anh Michael E Porter (1985), Competitive Advantage – Creating and sustaining superior performance, Maxwel Macmillan International, United States of America Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know– Philip Kotler (2003) 104 ... cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Từ đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, ... luận lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Chương II: Thực trạng khả cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng Hà Tây Chương III: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng. .. GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI ĐỖ VĂN LỰC MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG HÀ TÂY Chuyên