Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển cho công ty cổ phần tư vấn xây dựng điện 3

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI NGUYỄN HOÀNG DŨNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Khóa học: 2006-2008 HÀ NỘI - 2008 MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết lý chọn đề tài Mục đích phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học, thực tiễn giải pháp đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược phát triển 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Phân tích chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.3 Khái niệm quản trị chiến lược 11 1.1.4 Nhận biết lựa chọn chiến lược phát triển 14 1.2 Cơ sở lý luận Công ty cổ phần quyền lợi cổ đông 19 1.2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần 19 1.2.2 Cổ đông quyền lợi cổ đông 21 1.3 Cơ sở lý luận phân tích thị trường 23 1.4 Nghiên cứu thị trường với ngành đặc thù (tư vấn điện) 24 1.5 Các vấn đề mục tiêu ngắn hạn dài hạn Công ty cổ 25 phần 1.6 Kết luận Chương 27 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Khái quát Công ty cổ phần tư vấn xây dựng điện 28 2.1.1 Lịch sử phát triển 28 2.1.2 Chức nhiệm vụ sơ đồ tổ chức 32 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 36 2.2 Phân tích thực trạng xây dựng thực kế hoạch/chiến 42 lược 2.2.1 Xây dựng kế hoạch/ chiến lược hàng năm 42 2.2.2 Thực kế hoạch/ chiến lược 44 2.3 Đánh giá phân tích nguyên nhân ưu nhược điểm xây dựng 45 thực kế hoạch/chiến lược phát triển Cơng ty thời gian qua 2.4 Phân tích đánh giá thực trạng quyền lợi cổ đông Công 46 ty Cổ phần 2.5 Phân tích thực trạng thị trường ngồi nước Cơng 47 ty thời gian qua 2.5.1 Kích thước tăng trưởng thị trường 49 2.5.2 Khả sinh lợi 50 2.5.3 Những yếu tố thành công then chốt 51 2.6 Phân tích SWOT 52 2.7 Tóm lược nội dung chương 56 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN 3.1 Xu hướng định hướng chiến lược phát triển Công ty 57 giai đoạn hội nhập quốc tế 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty Tư vấn giới 57 3.1.2 Định hướng Công ty tư vấn nước giai đoạn hội 58 nhập sau Việt Nam vào WTO 3.1.3 Định hướng phát triển Công ty Tư vấn thời gian tới 62 3.2 Một số giải pháp định hướng phát triển cho Công ty tư vấn xây 63 dựng điện đến năm 2020 3.2.1 Giải pháp 1: Bảo vệ quyền lợi cổ đông Công ty cổ phần 63 tư vấn xây dựng điện 3.2.1.1 Mục tiêu giải pháp 64 3.2.1.2 Căn đề xuất giải pháp 66 3.2.1.3 Nội dung giải pháp 67 3.2.1.4 Hoạch định kế hoạch triển khai giải pháp (sơ đồ Betz) 72 3.2.1.5 Dự báo nhu cầu chi phí cho việc triển khai giải pháp 75 3.2.1.6 Lợi ích giải pháp thực 76 3.2.1.7 Điều kiện khuyến nghị để giải pháp khả thi điều 80 kiện 3.2.2 Giải pháp 2: Nghiên cứu thị trường nước nước thời kỳ hội nhập sau Việt Nam vào WTO 81 3.2.2.1 Mục tiêu giải pháp 81 3.2.2.2 Căn đề xuất giải pháp 81 3.2.2.3 Nội dung giải pháp 83 3.2.2.4 Hoạch định kế hoạch triển khai giải pháp 86 3.2.2.5 Dự báo nhu cầu chi phí cho việc triển khai giải pháp 87 3.2.2.6 Lợi ích giải pháp thực 88 3.2.2.7 Điều kiện khuyến nghị để giải pháp khả thi điều 89 kiện 3.3 Tóm lược nội dung chương 90 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 92 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO CHÍNH 94 PHẦN PHỤ LỤC 96 PL1: Báo cáo thực kế hoạch tháng 12/2007 kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008 PL2: Tờ trình Đại hội đồng cổ đơng thông qua kế hoạch sản xuất kế hoạch tài năm 2008 PL3: Báo cáo Tài kiểm toán cho giai đoạn 01/12/2007 đến 31/12/2007 PL4: Báo cáo đánh giá đo lường thỏa mãn khách hàng năm 2007 PL5: Phiếu thu thập ý kiến chuyên gia phục vụ phân tích thị trường sản phẩm nhằm đề xuất giải pháp định hướng phát triển Công ty đến năm 2020 PHẦN TÓM TẮT LUẬN VĂN DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Kết HĐKD Công ty PECC3 từ 2005-2007 Bảng 2.2: Bảng cân đối kế toán Công ty từ 2005-2007 Bảng 2.3: Chỉ số khả sinh lợi 2005-2007 Bảng 2.4: Tốc độ tăng doanh thu khoản phải thu Bảng 2.5: Khả toán ngắn hạn Bảng 2.6: Khả toán dài hạn Bảng 2.7: Định hướng sản xuất kinh doanh giai đoạn 2007-2010 Bảng 2.8: Vốn ĐT phát triển nguồn lưới điện EVN 2008-2015 Bảng 2.9: Phân tích trọng số nhân tố thành công then chốt Bảng 2.10: Bảng phân tích SWOT quy hoạch HT điện Bảng 2.11: Bảng phân tích SWOT nguồn nhiệt điện Bảng 2.12: Bảng phân tích SWOT nguồn thủy điện Bảng 2.13: Bảng phân tích SWOT lượng Bảng 2.14: Bảng phân tích SWOT lưới điện Bảng 3.1: Thống kê doanh thu chi phí hoạt động Bảng 3.2: Các cơng việc điển hình Bảng 3.3: Bảng tổng hợp chi phí giải pháp Bảng 3.4: Ước tính tỉ lệ phần trăm tiết kiệm chi phí so với doanh thu Bảng 3.5: Tổng hợp hiệu giải pháp Bảng 3.6: Tổng hợp chi phí giải pháp Bảng 3.7: Tỉ suất sinh lợi Công ty tư vấn điện 1998-2003 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: chiến lược kinh doanh điển hình Hình 1.2: Ma trận Thị trường – Sản phẩm Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu Cơng ty 2005-2007 Hình 2.2: Biểu đồ lợi nhuận Cơng ty 2005-2007 Hình 2.3: Tổng tài sản Cơng ty 2005-2007 Hình 3.1: Mối quan hệ quyền lợi cổ đông mục tiêu Cơng ty Hình 3.2: Chu trình nhân - thu nhập Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp làm dịch vụ tư vấn) muốn tồn bền vững muốn phát triển tốt cần phải có chiến lược phát triển nhằm phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm, tận dụng hội đương đầu với thách thức Thực tế, công ty hàng đầu lĩnh vực công ty xây dựng thành công chiến lược phát triển cơng ty Cơng ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện (PECC3), công ty hàng đầu dịch vụ tư vấn chuyên ngành điện, vừa chuyển đổi sang loại hình cơng ty cổ phần năm 2007 Hội đồng quản trị Công ty mong muốn lập chiến lược phát triển dài hạn thiếu lý luận, thiếu kinh nghiệm, mong muốn đề tài khơng bó hẹp luận văn tốt nghiệp mà ứng dụng cụ thể vào hoạt động thực tế Công ty Từ xúc trên, tác giả luận văn, cán cấp trung Công ty, định chọn tên đề tài là: Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển cho Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện Mục đích phạm vi nghiên cứu đề tài a Mục đích nghiên cứu: Xây dựng số giải pháp định hướng phát triển cho Công ty đến năm 2020 bối cảnh vừa chuyển đổi sang loại hình doanh nghiệp cổ phần cịn nhiều lạ môi trường kinh doanh sau Việt Nam gia nhập WTO với thuận lợi khó khăn việc hội nhập b Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu bao gồm toàn hoạt động tư vấn xây dựng điện địa bàn nước có xem xét địa bàn hai nước bạn Lào Campuchia Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Các số liệu thống kê lấy chủ yếu năm gần 2005-2007 báo cáo nội buổi họp xem xét lãnh đạo hàng năm Công ty Do hạn chế thời gian, luận văn giới hạn sâu nghiên cứu hai số giải pháp định hướng chiến lược tìm Đối tượng phương pháp nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu: Để phân tích xây dựng giải pháp thiết thực cho Công ty, luận văn tập trung nghiên cứu dịch vụ tư vấn Cơng ty, bao gồm: + Các dịch vụ tư vấn quy hoạch hệ thống điện, + Các dịch vụ tư vấn nguồn nhiệt điện, + Các dịch vụ tư vấn nguồn thủy điện, + Các dịch vụ tư vấn nguồn lượng mới, + Các dịch vụ tư vấn lưới điện (bao gồm trạm điện, đường dây điện truyền tải phân phối) b Phương pháp nghiên cứu: Dựa sở phương pháp luận phân tích hoạch định chiến lược nghiên cứu áp dụng rộng rãi giới, sử dụng cơng cụ phân tích ma trận SWOT, kết hợp với ý kiến chuyên gia khảo sát thực tế Ý nghĩa khoa học, thực tiễn giải pháp đề tài a Ý nghĩa khoa học Áp dụng lý thuyết phân tích hoạch định chiến lược vào ngành kinh doanh đặc thù: dịch vụ tư vấn xây dựng chuyên ngành điện Từ đây, nâng lên thành nghiên cứu khái quát áp dụng cho lĩnh vực dịch vụ tư vấn điện, chưa nghiên cứu cụ thể trước Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội b Ý nghĩa thực tiễn Phân tích đánh giá thực trạng cụ thể Cơng ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện 3, từ đề xuất giải pháp khả thi nhất, ứng dụng, góp phần giải số điểm yếu Cơng ty bước trì lợi cạnh tranh lâu dài Công ty c Các giải pháp đề tài + Giải pháp 1: Bảo vệ quyền lợi cổ đông Công ty cổ phần tư vấn xây dựng điện + Giải pháp 2: Nghiên cứu thị trường nước nước thời kỳ hội nhập sau Việt Nam vào WTO Kết cấu luận văn Luận văn chia làm phần sau: PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Cơ sở lý thuyết chiến lược phát triển Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược thực chiến lược Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện thời gian qua Chương 3: Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển cho Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện PHẦN KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ PHẦN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHẦN PHỤ LỤC PHẦN TĨM TẮT LUẬN VĂN Nguyễn Hồng Dũng: CH 2006-2008 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Cần rõ để người nhận thức lợi ích kép việc thực giải pháp: lợi ích vai trị nhân viên Cơng ty thơng qua việc tăng quỹ lương lợi ích vai trị cổ đông thông qua việc tăng cổ tức mệnh giá cổ phiếu Khuyến nghị Công ty sớm tổ chức nghiên cứu ban hành quy chế liên quan 3.2.2 Giải pháp 2: nghiên cứu thị trường nước nước thời kỳ hội nhập sau Việt Nam vào WTO 3.2.2.1 Mục tiêu giải pháp Chủ yếu mục tiêu liên quan đến mơi trường bên ngồi: tìm kiếm thị trường mới, chọn lợi cạnh tranh lâu dài Dựa vào phân tích bên ngồi, xác định hội thách thức Công ty nêu Chương 2, mục tiêu giải pháp nâng cao lợi cạnh tranh Công ty thông qua việc mở rộng thị trường sang nước lân cận khu vực tạo lợi cạnh tranh lâu dài 3.2.2.2 Căn đề xuất giải pháp Việt Nam có tiềm thủy điện dồi phân bố hầu khắp vùng lãnh thổ Với 2200 sông suối lớn nhỏ có chiều dài từ 10km trở lên, tổng tiềm kỹ thuật đánh giá vào khoảng 120 tỷ kWh, với công suất tương ứng khoảng 30.000 MW Nếu xem xét thêm yếu tố kinh tế xã hội tác động đến mơi trường tiềm kinh tế – kỹ thuật thuỷ điện khoảng 83 tỷ kWh Ngồi cơng trình thủy điện vừa lớn, Việt Nam cịn có tiềm lớn nguồn thủy điện nhỏ cực nhỏ tỉnh miền núi phía Bắc, miền Trung, Tây Ngun miền Đơng Nam Bộ Theo đánh giá sơ bộ, phát triển 2300 MW thủy điện nhỏ cực nhỏ với sản lượng điện khoảng 9-10 tỷ kWh Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 81 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Theo đánh giá chuyên gia, nhà máy thủy điện lớn nước nghiên cứu khai thác hết, dự án nhà máy thủy điện nhỏ, hiệu thấp, ảnh hưởng nhiều đến dân sinh môi trường Trong đội ngũ tư vấn thủy điện lại phát triển thập niên qua Tóm lại, thị trường dịch vụ tư vấn thủy điện nước lâm vào cảnh “mật ruồi nhiều” Trong khu vực Đơng Nam Á, trình độ nhu cầu sử dụng điện không Các quốc gia Lào Campuchia tiêu thụ điện tiềm phát triển nguồn thủy điện dồi dào, ngược lại, quốc gia Thái Lan, Việt Nam nhu cầu sử dụng lớn tài nguyên thủy điện giá rẻ khai thác gần hết Về lưới điện, đến bước hình thành hệ thống điện liên kết khu vực mà bước đầu chủ yếu thực liên kết trao đổi song phương nước thành viên, như: Thái Lan Malaysia thực trao đổi điện qua đường dây chiều 300 kV xoay chiều 110 kV; Malaysia - Singapore liên kết trao đổi qua đường dây 220 kV; Thái Lan mua điện từ nhà máy thuỷ điện Lào qua đường dây 220 110kV Việt Nam thực bán điện cho Lào Campuchia qua đường dây trung Nhu cầu nhập thủy điện từ nước láng giềng có thật tạo điều kiện cho việc phát triển mạnh dịch vụ tư vấn nguồn thủy điện quốc gia Việt Nam Thái Lan tổ chức nhiều đồn cơng tác cấp Nhà nước đàm phán với Lào Campuchia nhằm khảo sát, thiết kế xây dựng nhà máy thủy điện lớn nhập lượng điện Hiện nay, nhiều dự án thủy điện lớn Campuchia (như thủy điện Sê Ka Man), Lào (như thủy điện Nậm Ngừm, Nậm San, thủy điện Luangprabang,…) trình thực dịch vụ tư vấn, thu hút cạnh tranh nhà tư vấn nước lẫn nước (Thái Lan, Trung Quốc) Thời đại ngày nay, vấn đề môi trường ngày trọng lĩnh vực, nước phát triển Trong lĩnh vực sản xuất điện vậy, xu sản xuất sử dụng điện giới ngày tăng Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 82 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội nước Bắc Âu, Đức, Mỹ, gần nước châu Á Trung Quốc, Ấn Độ lĩnh vực phong điện Hiện nay, giá nhiên liệu dùng phát điện (than, dầu, khí) dần tăng cao ngày khan Điều làm tăng giá thành phát điện dạng lượng truyền thống Mặt khác, tiến lớn công nghệ biến đổi lượng dạng lượng năm gần rút ngắn khoảng cách chênh lệch giá thành chúng với dạng lượng truyền thống Do vị trí địa lý, với chiều dài bờ biển lớn, Việt Nam thiên phú cho tiềm năng lượng gió tương đối dồi so với nước khác khu vực Một số nghiên cứu năm gần có chung nhận định lượng gió Việt Nam đủ phát triển quy mô công nghiệp, với tổng công suất lắp đặt đạt từ vài ngàn MW trở lên Các yếu tố cộng với sách kèm làm bùng nổ thị trường dự án phong điện Việt Nam hai năm gần đây, khởi tạo thị trường dịch vụ tư vấn mẻ, đầy tiềm năng, nhiều hội thách thức cho Cơng ty tư vấn điện Ngồi ra, việc Công ty Tư vấn xây dựng điện trước bước dài việc xây dựng sở hữu liệu quan trắc gió khu vực có nhiều gió Việt Nam, rút tỉa nhiều kinh nghiệm nhận hợp đồng thực dịch vụ tư vấn nhiều dự án phát triển phong điện lợi cạnh tranh to lớn lĩnh vực tư vấn 3.2.2.3 Nội dung giải pháp Dựa bối cảnh Cơng ty, thơng qua phân tích mơi trường bên ngoài, chủ yếu hội đe dọa Cơng ty, gói giải pháp tổng hợp gồm nhiều nội dung bổ trợ lẫn nhằm thâm nhập chia xẻ thị phần thị trường trì lợi cạnh tranh lâu dài lĩnh vực dịch vụ tư vấn nguồn phong điện, dạng nguồn lượng Nội dung 1: mở rộng thị trường sang Lào Campuchia Do đặc điểm tự nhiên, Lào Campuchia sở hữu nhiều sông có tiềm thủy điện to lớn chưa có nhu cầu khai thác cho sử dụng nước Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 83 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Công việc trước mắt Công ty giành hợp đồng dịch vụ tư vấn dự án thủy điện nước bạn Muốn vậy, Công ty cần tổ chức chuyến công tác độc lập kết hợp với đồn cơng tác cấp Nhà nước quan hệ, thăm dị, tìm kiếm đối tác, tìm kiếm hội Tổ chức thu thập sở liệu khu vực dự án đồ địa hình, trạng giao thơng, tình hình an ninh, trị, phong tục, tập quán dân địa phương Tổ chức xây dựng sở hậu cần nước bạn trụ sở liên lạc, người dẫn đường, phiên dịch, phương tiện lại, thuê mướn nhân công địa phương nhằm làm tốt công tác khảo sát địa hình, địa chất giảm thiểu chi phí hoạt động Nếu thực tốt, Cơng ty có nhiều hội giành công việc tương lai dịch vụ tư vấn lưới điện đồng nhà máy thủy điện lưới điện truyền tải, lưới điện phân phối khu vực Nội dung 2: trì lợi cạnh tranh lâu dài lượng Dịch vụ tư vấn phong điện điểm mạnh gần tuyệt đối Công ty Hiện nay, Công ty Tư vấn bạn chưa không quan tâm đến mảng dịch vụ Các khách hàng thơng qua kênh khác nhau, tìm đến Công ty đảm bảo hồ sơ dự án có chất lượng từ Cơng ty có thương hiệu Do cơng việc trước mắt Cơng ty trì lợi cạnh tranh lâu dài Theo đánh giá chuyên gia, Công ty trước Công ty Tư vấn bạn khoảng năm lĩnh vực tư vấn phong điện Đó khoảng thời gian cần thiết để tuyển dụng, đào tạo nhân sự, thiết lập sở hữu số liệu quan trắc gió làm sở cho việc ước tính xác tiềm gió sản lượng điện Như vậy, Công ty không phát triển, lợi cạnh tranh Cơng ty khơng cịn tương lai Để trì lợi cạnh tranh này, Công ty cần trọng phát triển đội ngũ, phát triển dịch vụ tư vấn lĩnh vực này, chẳng hạn, lập hồ sơ quy Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 84 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội hoạch tiềm gió cho địa phương, dịch vụ chọn địa điểm lắp đặt trụ quan trắc gió, thiết kế lắp dựng trụ, đào tạo nhân viên thu thập, phân tích liệu Hợp tác với Cơng ty nước ngồi thực dịch vụ đào tạo nhân viên quản lý vận hành trại gió, dịch vụ hậu cần, sửa chữa bảo trì turbine gió,… Trong tương lai, mở hướng nghiên cứu dạng lượng khác lượng mặt trời, địa nhiệt, sóng biển,… dạng đánh giá sơ có nhiều tiềm Việt Nam Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 85 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.2.2.4 Hoạch định kế hoạch triển khai giải pháp Mở rộng thị trường Khảo sát tìm hiểu thị trường Thu thập sở liệu Thương thảo, ký Hợp đồng Tổ chức lực lượng Tổ chức sở hậu cần Tổ chức thực đề án Đánh giá, hiệu chỉnh (nếu cần) Duy trì lợi cạnh tranh Tuyển dụng nhân phù hợp Thiết kế sản phẩm Tìm kiếm đối tác hợp tác Thương thảo, ký HĐ hợp tác Đưa người đào tạo Thiết kế dịch vụ Tổ chức nghiên cứu dạng khác Đánh giá, hiệu chỉnh (nếu cần) Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 86 Khoa Kinh tế & Quản lý 34-36 31-33 28-30 25-27 22-24 19-21 16-18 13-15 7-9 4-6 Nội dung 1-3 Tháng thực 10-12 Tiến độ thực giải pháp dự kiến sơ đồ đây: Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.2.2.5 Dự báo nhu cầu chi phí cho việc triển khai giải pháp Chi phí cho việc triển khai giải pháp lấy từ chi phí hoạt động Cơng ty (có giá trị bình qn khoảng 82% doanh thu), ước tính khoảng 3.080 triệu đồng năm bảng sau Cần lưu ý giá trị ước tính tiến độ chi phí cịn phụ thuộc nhiều vào tình hình thực tế mức độ khó khăn qui mơ nội dung công việc vạch Tuy nhiên, việc dự báo sơ nhu cầu chi phí cần thiết nhằm giúp Ban Giám đốc phận tài kế tốn Cơng ty có kế hoạch chuẩn bị, tránh bị động việc huy động vốn 34-36 31-33 28-30 25-27 22-24 19-21 16-18 Chi phí (triệu đồng) 13-15 7-9 4-6 Nội dung 1-3 Tháng thực 10-12 Bảng 3.6: Bảng tổng hợp chi phí giải pháp Mở rộng thị trường Tổ chức lực lượng 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 Tổ chức sở hậu cần 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 Đưa người đào tạo 90 90 Thiết kế dịch vụ 20 20 50 50 50 50 50 230 10 230 10 280 Thu thập sở liệu 280 30 280 30 280 Khảo sát tìm hiểu thị trường Tuyển dụng nhân phù hợp 90 90 Thiết kế sản phẩm 20 20 Tìm kiếm đối tác hợp tác 5 340 340 230 155 Tổng chi phí 155 Tổ chức nghiên cứu dạng khác 280 Duy trì lợi cạnh tranh [Nguồn: Tác giả tổng hợp] Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 87 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.2.2.6 Lợi ích giải pháp thực Việc thực giải pháp rõ ràng đem lại lợi ích to lớn cho Cơng ty Lợi ích lớn nâng cao thương hiệu vị Công ty Như phân tích Chương 2, Cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện đứng vị trí thứ ba qui mơ doanh thu số đơn vị tư vấn ngành điện, tỉ suất lợi nhuận doanh thu lợi nhuận bình quân đầu người lại đứng thứ khứ Bảng 3.7: Tỉ suất sinh lợi Công ty Tư vấn xây dựng điện giai đoạn 19982003 Tư vấn XD điện - Tỉ suất lợi nhuận doanh thu - Tỉ suất lợi nhuận vốn KD - Suất sinh lợi vốn KD Tư vấn XD điện - Tỉ suất lợi nhuận doanh thu - Tỉ suất lợi nhuận vốn KD - Suất sinh lợi vốn KD Tư vấn XD điện - Tỉ suất lợi nhuận doanh thu - Tỉ suất lợi nhuận vốn KD - Suất sinh lợi vốn KD Tư vấn XD điện - Tỉ suất lợi nhuận doanh thu - Tỉ suất lợi nhuận vốn KD - Suất sinh lợi vốn KD 1998 4,5% 42,9% 32,1% 1999 4,1% 18,9% 13,1% 2000 4,7% 19,6% 13,6% 2001 5,3% 30,6% 20,9% 2002 5,7% 38,4% 26,1% 2003 b/quân 7,1% 5,3% 60,6% 35,1% 41,2% 24,5% 7,8% 47,1% 33,9% 8,0% 42,5% 26,6% 5,8% 27,6% 18,9% 5,3% 31,1% 21,2% 5,0% 25,6% 17,4% 4,0% 32,5% 22,1% 6,0% 34,4% 23,4% 18,8% 60,8% 45,6% 24,3% 127,4% 86,7% 11,0% 31,4% 21,3% 8,9% 23,9% 16,0% 7,7% 20,5% 13,9% 5,5% 17,0% 11,5% 12,7% 46,8% 32,5% 7,1% 89,2% 67,9% 5,2% 35,1% 23,9% 5,3% 46,1% 31,3% 5,9% 70,4% 47,9% 5,9% 13,8% 9,4% 6,9% 17,1% 11,6% 6,1% 45,3% 32,0% [Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo tài hàng năm từ 1998-2003 EVN] Tuy nhiên, vị khơng cịn tồn vài năm gần Việc thực giải pháp này, đồng với giải pháp khác hy vọng sớm khôi phục vị Cơng ty vịng vài năm tới Lợi ích thứ hai, việc thực giải pháp tạo nhiều hội thâm nhập phân khúc thị trường mới, đối thủ cạnh tranh, phương cách hiệu phát triển Công ty môi trường hội nhập quốc tế Lợi ích thứ ba đưa Công ty dần bước trở thành Công ty tư vấn có tầm mức khu vực, đáp ứng yêu cầu khách hàng sẵn sàng cho cạnh tranh Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 88 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội tiến trình hội nhập phát triển đất nước (trích nội dung Chính sách Chất lượng Cơng ty) Lợi ích sau cùng, gián tiếp, khả làm gia tăng giá trị cổ phiếu Cơng ty thị trường chứng khốn so với Công ty tư vấn khác 3.2.2.7 Điều kiện khuyến nghị để giải pháp khả thi điều kiện Tại thời điểm nay, Công ty bước đầu tham gia tìm hiểu thị trường nhận vài dự án điện Lào Campuchia Tuy nhiên, theo nhận định, thị trường tiềm to lớn, đối thủ cạnh tranh khơng Việc vạch lộ trình thực giải pháp cần thiết, việc tổ chức thực giải pháp cịn cần thiết khó khăn nhiều, địi hỏi có quan tâm, theo dõi, đôn đốc sát Ban Giám đốc Khuyến nghị thành lập nhóm cơng tác, đứng đầu thành viên Ban Giám đốc Nhiệm vụ nhóm lập chương trình hành động cụ thể, tổ chức thực chương trình định kỳ báo cáo tình hình thực nhận xét khuyến nghị lên Ban Giám đốc xem xét giải Đối với đơn vị tư vấn mảng lượng mới: chủ động liên hệ, tiếp xúc với đối tác tiềm năng, bàn bạc chương trình hợp tác hai bên có lợi Đề xuất lên Ban Giám đốc yêu cầu cần trợ giúp công tác tuyển dụng, đào tạo nhân công tác thiết kế, phát triển sản phẩm tư vấn NL Công việc Trưởng phịng: cần hiểu thấu đáo ích lợi giải pháp để tham gia với Ban Giám đốc việc biến ý tưởng thành thực Cần tổ chức tuyên truyền, phổ biến đến nhân viên quy chế, quy định liên quan Cần rõ để người nhận thức lợi ích kép việc thực giải pháp: lợi ích vai trị nhân viên Công ty thông qua việc tăng quỹ lương lợi ích vai trị cổ đơng thơng qua việc tăng cổ tức mệnh giá cổ phiếu Khuyến nghị Công ty sớm tổ chức nghiên cứu ban hành quy chế liên quan Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 89 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.3 Tóm lược nội dung chương Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện đứng trước thách thức hoàn toàn mẻ Thách thức việc hội nhập quốc tế với nhiều hội làm ăn nhiều đối thủ cạnh tranh Thách thức mơ hình hoạt động mới, mơ hình cổ phần hóa vừa chuyển đổi vài tháng Việc đề giải pháp định hướng chiến lược phát triển cho Công ty thời gian tới cần thiết kim nam giúp Ban Giám đốc quản lý điều hành Cơng ty hiệu Hai nhóm giải pháp cân nhắc giới thiệu: Nhóm giải pháp sâu vào phân tích nội Cơng ty để đề nội dung giải pháp nhằm bảo vệ quyền lợi cổ đông Công ty, bao gồm: (1) “săn đầu người”, săn tìm, tuyển dụng đãi ngộ người tài nhằm biến họ thành hạt nhân nòng cốt hoạt động tư vấn; (2) đẩy mạnh hợp tác với nguồn lực bên ngồi Cơng ty, cụ thể với giảng viên, nhà nghiên cứu trường Đại học với chuyên viên chuyên ngành công tác địa phương có dự án; (3) tiết kiệm chi phí hoạt động Cơng ty thơng qua biện pháp kiểm sốt chi phí chống lãng phí; (4) cải tổ chế độ phân phối thu nhập người lao động nhằm kích thích hăng say lao động, tăng suất chất lượng công việc Nhóm giải pháp dựa vào việc phân tích mơi trường bên ngồi nhằm tìm kiếm thị trường dịch vụ tư vấn điện tiềm nước nhằm nâng cao thương hiệu vị Cơng ty Gói giải pháp bao gồm: (1) mở rộng thị trường sang Lào Campuchia, chia sẻ, giành giật thị phần từ thị trường mẻ, đầy tiềm năng; (2) trì lợi cạnh tranh lâu dài lĩnh vực dịch vụ tư vấn nguồn lượng Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 90 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội TỔNG HỢP HIỆU QUẢ CÓ THỂ THU ĐƯỢC TỪ CÁC GIẢI PHÁP VẤN ĐỀ TỒN TẠI CẦN GIẢI PHÁP DỰ BÁO HIỆU QUẢ ĐẠT ĐƯỢC NĂNG LỰC TƯ VẤN MỘT SỐ ĐƠN VỊ G NÂNG CAO NĂNG LỰC TƯ VẤN NHỜ CHỨC NĂNG CÒN YẾU KÉM, KHÁCH I THU HÚT ĐƯỢC NGƯỜI TÀI VÀ HỢP HÀNG KHÔNG TIN TƯỞNG Ả TÁC VỚI NGUỒN LỰC BÊN NGOÀI, I PHÂN PHỐI THU NHẬP CHƯA CÔNG BẰNG, GÂY HIỆN TƯỢNG CHẢY MÁU CHẤT XÁM P H Á LÀM HÀI LÒNG KHÁCH HÀNG CẢI TỔ CHẾ ĐỘ PHÂN PHỐI THU NHẬP, NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG VÀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ TĂNG, GIỮ ĐƯỢC NGƯỜI TÀI P LÃNG PHÍ TRONG SỬ DỤNG PHƯƠNG TIỆN LÀM VIỆC TIẾT KIỆM CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG, TĂNG LỢI NHUẬN G NGUỒN DỊCH VỤ TƯ VẤN THỦY I ĐIỆN TRONG NƯỚC CẠN KIỆT, Ả NGUỒN DỊCH VỤ TƯ VẤN ĐIỆN TẠI I LÀO, CPC TO LỚN VÀ CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG LÀO VÀ CPC, ĐẶT CƠ SỞ GẦY DỰNG THƯƠNG HIỆU NHẰM CHIA SẺ THI PHẦN TRONG TƯƠNG LAI GAY GẮT P H Á P THỊ TRƯỜNG DỊCH VỤ NL MỚI TẠI LƯỢNG NHẰM DUY TRÌ LỢI THẾ VN BÙNG NỔ, LỢI THẾ VỀ TƯ VẤN CỦA PECC3 CHỈ LÀ TẠM THỜI Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN LỰC 91 CẠNH TRANH LÂU DÀI Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHẦN KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Kết luận: Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng điện 04 đơn vị tư vấn điện Việt Nam, có khả thực loại hình dịch vụ tư vấn điện địa bàn nước hai nước láng giềng Lào Campuchia Thời gian qua, Công ty phát triển, làm ăn hiệu thực cổ phần hóa từ tháng 11 năm 2007 Kế hoạch phát triển Công ty thời gian qua chủ yếu hoạch định tài thực hàng năm Việc xây dựng chiến lược phát triển Công ty thời gian qua chưa quan tâm thích đáng, chủ yếu định hướng chung Công ty chưa quan tâm đến việc phân tích hoạch định chiến lược chưa thể lựa chọn cách khoa học chiến lược thích hợp để theo đuổi có giải pháp thực Luận văn cố gắng phân tích hồn cảnh Cơng ty điều kiện tại, có xét đến bối cảnh hịa nhập kinh tế Việt Nam gia nhập WTO với xúc quan yếu nhất, là: việc bảo vệ quyền lợi cổ đơng Cơng ty tìm kiếm thị trường dịch vụ tư vấn điện tiềm nước nhằm nâng cao thương hiệu vị Cơng ty Từ đó, Luận văn giới thiệu hai nhóm giải pháp định hướng chiến lược phát triển Công ty đến năm 2020 Với việc nghiên cứu tổ chức thực hai nhóm giải pháp nêu trên, tác giả tin đem đến lợi ích lâu dài cho Cơng ty năm tới Ngoài việc tăng lợi nhuận kinh doanh, tăng lực tư vấn, vị Công ty, mở rộng thị trường hoạt động sản phẩm, lợi ích kèm khác luận văn bước đầu tạo sở phương pháp luận giúp cho Hội đồng quản trị Công ty khả xây dựng phân tích chiến lược cho Cơng ty cách khoa học thường xuyên, từ đề xuất giải pháp tối ưu hồn cảnh mơi trường cụ thể Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 92 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Khuyến nghị: Đối với Ban Giám đốc: Để giải pháp khả thi, điều kiện tiên tâm Ban Giám đốc Việc phân tích sâu nội dung giải pháp làm rõ lợi ích từ có thêm tâm triển khai thực Việc vạch lộ trình thực giải pháp cần thiết, việc tổ chức thực giải pháp cịn cần thiết khó khăn nhiều, địi hỏi có quan tâm, theo dõi, đơn đốc sát Ban Giám đốc Đối với nhóm giải pháp 1, khuyến nghị Công ty sớm tổ chức nghiên cứu ban hành quy chế liên quan Đối với nhóm giải pháp 2, khuyến nghị thành lập nhóm cơng tác, đứng đầu thành viên Ban Giám đốc Nhiệm vụ nhóm lập chương trình hành động cụ thể, tổ chức thực chương trình định kỳ báo cáo tình hình thực nhận xét khuyến nghị lên Ban Giám đốc Hội đồng Quản trị xem xét giải Đối với Trưởng phòng: Cần hiểu thấu đáo ích lợi giải pháp để tham gia với Ban Giám đốc việc biến ý tưởng thành thực Cần tổ chức tuyên truyền, phổ biến đến nhân viên quy chế, quy định liên quan Cần rõ để người nhận thức lợi ích kép việc thực giải pháp: lợi ích vai trị nhân viên Cơng ty thơng qua việc tăng quỹ lương lợi ích vai trị cổ đông thông qua việc tăng cổ tức mệnh giá cổ phiếu Đối với đơn vị tư vấn phụ trách mảng lượng mới: Cần chủ động liên hệ, tiếp xúc với đối tác tiềm năng, bàn bạc chương trình hợp tác hai bên có lợi Đề xuất lên Ban Giám đốc yêu cầu cần trợ giúp công tác tuyển dụng, đào tạo nhân công tác thiết kế, phát triển sản phẩm tư vấn lượng Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 93 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO CHÍNH [1] David A.Aaker (2005), Triển khai chiến lược kinh doanh, NXB Trẻ [2] Ban Thư ký khoa học- Hội đồng lý luận trung ương (2007), Khi Việt Nam vào WTO, NXB Chính trị Quốc gia [3] David H Bangs, Jr (2004), Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội [4] Benjamin Gomes Casseres, Những chiến lược kinh doanh, phương pháp cạnh tranh giành chiến thắng [5] Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện (2005), Báo cáo buổi họp xem xét lãnh đạo năm 2005 [6] Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện (2006), Báo cáo buổi họp xem xét lãnh đạo năm 2006 [7] Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện (2007), Báo cáo buổi họp xem xét lãnh đạo năm 2007 [8] Công ty Cổ phần Tư vấn xây dựng điện (2008), Tài liệu Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2008 [9] Fred R David (2006), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê [10] TS Dương Ngọc Dũng, Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael Porter [11] PGS.TS Nguyễn thị Liên Diệp, ThS Phạm văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động Xã hội [12] TS Phạm văn Dược, Đặng thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội [13] Gia Linh, Minh Đức (2006), Chiến lược thương hiệu, NXB Từ điển bách khoa [14] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 94 Khoa Kinh tế & Quản lý Luận văn Thạc sĩ QTKD Trường Đại học Bách khoa Hà Nội [15] Phan Phúc Hiếu, Phân tích chiến lược đại ứng dụng, NXB GTVT [16] Hương Duy, Phương pháp hoạch định chiến lược [17] Richard Kock, Nguyên lý 80/20 [18] Tôn Thất Nguyễn Nghiêm, Thị trường chiến lược cấu [19] PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân [20] Quốc Hội (2005), Luật Doanh nghiệp [21] PGS.TS Nguyễn thị Quy (2008), Quản trị rủi ro doanh nghiệp, NXB Văn hóa – Thơng tin [22] Lưu Qn Sư (2007), Nghệ thuật quản lý kinh doanh, NXB Từ điển bách khoa [23] Garry D.Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell (2007), Chiến lược & sách lược kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội [24] Joseph E Stiglitz (2008), Toàn cầu hóa mặt trái, NXB Trẻ [25] Phan thị Ngọc Thuận, Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp [26] Phạm Minh Thư (2007), Cẩm nang điều hành quản trị doanh nghiệp, NXB Từ điển bách khoa [27] TS Nguyễn Xuân Thủy- PGS.TS Đồng thị Thanh Phương- ThS Nguyễn Việt Ánh- ThS Trần thị Việt Hoa (2008), Phân tích định lượng quản trị, NXB Thống kê [28] PGS.TS Nguyễn Anh Tuấn (2008), Giáo trình Tổ chức Thướng mại Thế giới (WTO-OMC), NXB Chính trị Quốc gia [29] Thủ tướng Chính phủ (2005), Nghị định Chính phủ số 16/2005/NĐ-CP ngày 07 tháng 02 năm 2005 quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình [30] PGS.TS Bùi Kim Yến (2007), Giáo trình Thị trường chứng khốn, NXB Lao động Xã hội Nguyễn Hoàng Dũng: CH 2006-2008 95 Khoa Kinh tế & Quản lý ... MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN 3. 1 Xu hướng định hướng chiến lược phát triển Công ty 57 giai đoạn hội nhập quốc tế 3. 1.1 Định hướng phát. .. định hướng phát triển cho Công ty tư vấn xây 63 dựng điện đến năm 2020 3. 2.1 Giải pháp 1: Bảo vệ quyền lợi cổ đông Công ty cổ phần 63 tư vấn xây dựng điện 3. 2.1.1 Mục tiêu giải pháp 64 3. 2.1.2... triển Công ty Tư vấn giới 57 3. 1.2 Định hướng Công ty tư vấn nước giai đoạn hội 58 nhập sau Việt Nam vào WTO 3. 1 .3 Định hướng phát triển Công ty Tư vấn thời gian tới 62 3. 2 Một số giải pháp định