Hoạch định chiến lược phát triển tổng công ty cơ khí xây dựng giai đoạn 2010 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - ĐẶNG ĐỨC ĐÔNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TỔNG CƠNG TY CƠ KHÍ XÂY DỰNG GIAI ĐOẠN 2010-2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học TS VŨ ĐĂNG MINH HÀ NỘI 2010 Học viên: Đặng Đức Đông LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tơi, tập hợp từ nhiều nguồn tài liệu liên hệ thực tế viết ra, không chép luận văn trước Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Tác giả luận văn Đặng Đức Đông Học viên: Đặng Đức Đông LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn Thầy Cô truyền đạt kiến thức để em hồn thành Luận văn Đặc biệt em xin gửi lời cám ơn đến thầy Vũ Đăng Minh - người động viên giúp đỡ em nhiệt tình trình thực Luận Văn Em xin gửi lời cảm ơn đến tất Thầy Cô Khoa Kinh tế Quản lý - Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội tạo điều kiện tốt cho em học tập nghiên cứu trình học thực Luận văn Cám ơn tất bạn học nhiệt tình chia sẻ kinh nghiệm kiến thức quý báu, giúp tơi làm tốt cơng việc Tơi xin cám ơn bạn đồng nghiệp lãnh đạo Tổng cơng ty khí xây dựng giúp đỡ cung cấp số liệu, góp ý cho tơi hoàn thành Luận văn tốt Mặc dù cố gắng để hoàn thành luận văn với tất nỗ lực thân Luận văn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, kính mong q Thầy Cơ tận tình bảo Một lần xin gửi đến người lời cảm ơn chân thành Học viên: Đặng Đức Đông Trang MỤC LỤC LUẬN VĂN Trang phụ bìa Lời cảm ơn Lời cam đoan Mục lục Danh mục bảng MỞ ĐẦU 1 Lý mục đích chọn đề tài 2 Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Những điểm luận văn Kết cấu Luận văn CHƯƠNG I - CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 11 Chiến lược 1.1.1 Định nghĩa 1.1.2 Các cấp độ chiến lược 1.1.3 Những đặc trưng chiến lược 1.1.4 Vai trò chiến lược kinh doanh 1.2 Quản trị chiến lược 1.2.1 Khái niệm, định nghĩa 1.2.2 Lợi ích quản trị chiến lược 1.2.3 Ý nghĩa quản trị chiến lược 1.3 Các giai đoạn quản trị chiến lược 1.3.1 Hoạch định chiến lược 4 Học viên: Đặng Đức Đông 1.3.2 Thực thi chiến lược 10 1.3.3 Đánh giá chiến lược 11 1.3.4 Các cấp quản trị chiến lược 12 NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP 13 2.1 Xác định nhiệm vụ doanh nghiệp 13 2.1.1 Doanh nghiệp đơn ngành 14 2.1.2 Doanh nghiệp đa ngành 14 2.2 Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 14 2.2.1 Thực chất phân loại mục tiêu doanh nghiệp 14 2.2.2 Cách thức yêu cầu xác định hệ thống mục tiêu chiến lược 15 doanh nghiệp 2.3 Trách nhiệm xã hội đạo đức kinh doanh 16 2.3.1 Trách nhiệm xã hội 16 2.3.2 Chiến lược đạo đức kinh doanh 16 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 17 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh: xác định hội nguy 17 3.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 17 a Mơi trường kinh tế 17 b Môi trường công nghệ 17 c Môi trường văn hố - xã hội 17 d Mơi trường tự nhiên 18 e Mơi trường phủ, trị luật pháp 18 f Mơi trường tồn cầu 18 3.1.2 Phân tích mơi trường ngành 19 a Phân tích đối thủ cạnh tranh 19 b Phân tích cạnh tranh tiềm ẩn 20 c Phân tích nhà cung ứng 21 Học viên: Đặng Đức Đông d Phân tích khách hàng 22 e Sản phẩm thay 22 f Các nhóm chiến lược ngành 22 3.2 Phân tích đánh giá nội doanh nghiệp, xác định điểm mạnh 23 điểm yếu 3.2.1 Xác định nhân tố nội chủ chốt 23 3.2.2 Thực đánh giá nội 23 3.2.3 Đánh giá công tác quản trị 24 3.2.4 Đánh giá công tác lập kế hoạch 25 3.2.5 Đánh giá công tác tổ chức 26 3.2.6 Đánh giá chế động viên khuyến khích 26 3.2.7 Công tác nhân 26 3.3 Xây dựng lợi cạnh tranh 27 3.3.1 Khái niệm quan điểm tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp 27 3.3.2 Những vũ khí cạnh tranh chủ yếu 27 3.4 Chiến lược cấp doanh nghiệp 28 3.4.1 Nhu cầu khách hàng khác biệt hoá sản phẩm 28 3.4.2 Các nhóm khách hàng việc phân đoạn thị trường 28 3.4.3 Quyết định khả riêng biệt 29 3.4.4 Phân đoạn chiến lược: khái niệm mục đích 29 3.4.5 Phân đoạn chiến lược phân đoạn Marketing 29 3.4.6 Xác định đoạn chiến lược 30 3.4.7 Các chiến lược cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh 30 3.4.8 Lựa chọn chiến lược đầu tư cấp doanh nghiệp 32 3.4.9 Các chiến lược dài hạn công ty 32 a) Hợp hay liên kết theo chiều dọc: 32 b) Đa dạng hố 33 Học viên: Đặng Đức Đơng c) Chiến lược liên minh hợp tác 34 3.4.10 Quá trình lựa chọn chiến lược 34 3.5 Chiến lược kinh doanh 34 3.5.1 Chiến lược theo vị cạnh tranh 34 a) Chiến lược doanh nghiệp thủ lĩnh 35 b) Chiến lược doanh nghiệp sau 35 c) Chiến lược doanh nghiệp tìm chỗ đứng thị trường: 36 53.2 Chiến lược kinh doanh theo giai đoạn phát triển ngành 36 a) Chiến lược kinh doanh ngành manh mún 36 b) Chiến lược ngành phôi thai tăng trưởng 36 c) Chiến lược ngành trưởng thành 37 d) Chiến lược kinh doanh ngành chín muồi 37 e) Chiến lược ngành suy thoái 37 3.6 Chiến lược chức 39 Kết luận Chương I 39 CHƯƠNG II - HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO TỔNG CÔNG TY 40 CƠ KHÍ XÂY DỰNG GIAI ĐOẠN 2010-2015 GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CƠNG TY CƠ KHÍ XÂY DỰNG (COMA) 40 1.1 Khái quát chung trình hình thành phát triển Tổng cơng ty 40 khí xây dựng 1.1.1 Cơ cấu quản lý điều hành gồm: 40 1.1.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất - kinh doanh gồm đơn vị hạch toán phụ 40 thuộc: 1.1.3 Các đơn vị nghiệp: 41 1.1.4 Các công ty 41 1.1.5 Các công ty liên kết: 41 1.2 Những đặc điểm Tổng cơng ty khí xây dựng 41 Học viên: Đặng Đức Đông 1.2.1 Cơ cấu tổ chức 41 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đặc điểm sản phẩm Tổng công 43 ty khí xây dựng a) Sản xuất khí 43 b) Xây dựng 43 c) Đầu tư 43 d) Đào tạo nguồn nhân lực dịch vụ kỹ thuật 44 1.3 Cơ sở vật chất máy móc thiết bị 44 1.4 Yếu tố vốn 45 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG 46 CƠNG TY CƠ KHÍ XÂY DỰNG GIAI ĐOẠN 2005-2009 2.1 Mục tiêu giai đoạn 2005-2009 46 2.2 Những kết đạt 49 2.3 Những tồn 53 2.4 Nguyên nhân tồn 55 4.1 Nguyên nhân khách quan 55 4.2 Nguyên nhân chủ quan 56 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY 57 CƠ KHÍ XÂY DỰNG GIAI ĐOẠN 2010-2015 3.1 Định hướng 57 3.2 Mục tiêu 57 3.3 Một số mục tiêu cụ thể giai đoạn 2010-2015 58 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC 58 4.1 Môi trường kinh tế (vĩ mô) 58 4.2 Môi trường ngành 62 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh 62 a) Phân tích cường độ cạnh tranh ngành 62 Học viên: Đặng Đức Đông b) Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 64 c) Phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ: 64 4.2.2 Phân tích khách hàng: 65 4.2.3 Phân tích nhà cung cấp 67 4.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 68 4.3 Phân tích hồn cảnh nội Tổng công ty 68 4.3.1 Phân tích nguồn lực 69 a) Thiết bị cơng nghệ 69 b) Nhân lực giai đoạn 2005 - 2009 73 Lao động trực tiếp 73 Lao động gián tiếp 74 4.3.2 Phân tích khả tổ chức Tổng cơng ty 74 4.3.3 Phân tích khả cạnh tranh Tổng cơng ty 74 4.4 Phân tích thành viên nội Tổng công ty 75 Các công ty con: 76 4.4.1 Cơng ty CP khí xây dựng số Hà Bắc (COMA2): 76 4.4.2 Công ty CP lắp máy điện nước số (COMA3): 77 4.4.3 Công ty CP khí xây lắp số (COMA7) 77 4.4.4 Cơng ty CP khí xây lắp Thái Bình (COMA16) 78 4.4.5 Cơng ty CP khí xây lắp Sông Chu (COMA17) 79 4.4.6 Công ty CP khí xây dựng số 18 (COMA18) 80 4.4.7 Cơng ty CP khí xây lắp Nam Định (COMA19) 81 4.4.8 Công ty CP xây lắp thương mại (COMA25) 81 4.4.9 Cơng ty CP khí xây dựng số 26 (COMA26) 82 4.4.10 Công ty CP tư vấn XD phát triển khí (COMA ENGINEERING) 83 4.4.11 Cơng ty CP khố Minh Khai (COMA MINHKHAI): 84 4.4.12 Cơng ty CP khí, xây dựng lắp máy điện nước (COMA EL) 84 Học viên: Đặng Đức Đông 4.4.13 Công ty CP xi măng Đồng Bành 85 Các đơn vị hạch toán phụ thuộc: 86 4.4.14 Công ty thi công giới lắp máy (COMA1) 86 4.4.15 Công ty xây lắp dịch vụ kỹ thuật (COMA15) 87 4.4.16 Trung tâm xuất nhập (COMA IMEX) 88 4.4.17 Cơ quan Tổng công ty 88 4.4.18 Chi nhánh Tổng công ty Lào, Sơn La, TP Hồ Chí Minh 89 Các đơn vị nghiệp 89 4.4.19 Viện nghiên cứu phát triển khí 89 4.4.20 Trường trung cấp nghề khí xây dựng 89 Các công ty liên kết 90 Bảng đánh giá đề xuất hướng chiến lược cho Công ty thành 91 viên Kết luận chương II 97 CHƯƠNG III - ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN MỤC TIÊU 98 CHIẾN LƯỢC GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 Giải pháp xếp, đổi doanh nghiệp 98 Giải pháp phát triển nhân lực 99 Giải pháp Tài 102 Giải pháp thị trường 103 Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm 104 Giải pháp thị trường cục 106 Giải pháp đấu thầu 107 7.1 Giải pháp đấu thầu dựa vào ưu giá: 107 7.2 Giải pháp đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ 108 7.3 Giải pháp đấu thầu dựa vào khả tài 108 7.4 Giải pháp đấu thầu dựa vào ưu kinh tế 109 10 Học viên: Đặng Đức Đông + Khu vực thị trường bổ trợ: thi công nhà xưởng, sân bãi, nhà ở, văn phòng làm việc, đường sá - Về đầu tư: + Khu vực thị trường chính: tham gia đầu tư Tổng cơng ty Tập đồn dự án Nhà chung cư, văn phòng làm việc, nhà máy xi măng, nhà máy thuỷ điện, khu công nghiệp + Khu vực thị trường bổ trợ: đầu tư hoàn thiện, đổi trang thiết bị, công nghệ sản xuất cho mặt hàng truyền thống thiết bị đồng cho sản xuất gạch nung lò Tuynen, thiết bị nâng chuyển, đồng hồ nước - Về sản xuất công nghiệp: tổ chức khai thác tốt dự án mà Tổng công ty đầu tư sản xuất xi măng, dự án thuỷ điện - Về đào tạo: nâng cao chất lượng số lượng công nhân phục vụ cho nhu cầu Tổng công ty tay nghề gò, hàn, điện, nề, mộc Kết hợp với trường Đại học Bách khoa, Xây dựng để đào tạo, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán Tổng công ty Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm Từ phân đoạn chiến lược Tổng công ty hoạt động lĩnh vực: lĩnh vực khí chế tạo, lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực đầu tư, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, lĩnh vực đào tạo, lĩnh vực xuất nhập vật tư thiết bị Cho nên giải pháp Tổng công ty cần giải pháp cụ thể cho lĩnh vực: a) Sản phẩm khí chế tạo: Tổng cơng ty lựa chọn cho giải pháp sau: - Giải pháp tham gia vào thực dự án lớn, có chuyên sâu sản xuất khí - Giải pháp sản xuất sản phẩm khí có hàm lượng chất xám cao, địi hỏi cơng nghệ cao - Giải pháp sản xuất sản phẩm truyền thống 117 Học viên: Đặng Đức Đông Xét mặt lực, thiết bị, nhân lực, kinh nghiệm Tổng công ty nhu cầu thị trường, Tổng công ty nên vào ba hướng giải pháp nêu Nhưng đặc biệt trọng vào giải pháp thứ Để đạt điều cần có biện pháp sau: + Đầu tư đồng trang thiết bị công nghệ phục vụ sản xuất + Nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân lành nghề b) Sản phẩm xây lắp Cũng xây dựng cho Tổng công giải pháp lĩnh vực xây lắp sau: - Giải pháp hướng vào cơng trình có quy mơ lớn, u cầu kỹ thuật cao, áp dụng cho Công ty COMA1, COMA7 - Giải pháp hướng vào cơng trình quy mơ trung bình, u cầu kỹ thuật truyền thống áp dụng cho Công ty COMA3, COMAEL - Giải pháp hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản, áp dụng cho Công ty COMA16, COMA19 Đối với giải pháp hướng vào cơng trình có quy mơ lớn, u cầu kỹ thuật cao Tổng cơng ty cần thực biện pháp: + Tranh thủ việc tham gia Tập đoàn Công nghiệp xây dựng để thực dự án lớn + Khai thác tốt nguồn lực tài kỹ thuật cơng nghệ Tập đồn + Có phương án tổ chức thi cơng hợp lý c) Lĩnh vực Đầu tư: Trong giai đoạn 2005-2009, Tổng công ty tham gia đầu tư dự án xi măng, thuỷ điện, nhà chung cư Vì chiến lược giai đoạn ưu tiên đầu tư vào lĩnh vực có tiềm phát triển, bám sát thị trường huy động vốn để đảm bảo tiến độ đầu tư, tính tốn có hiệu để tích luỹ tái đầu tư phát triển sản xuất Ở lĩnh vực đầu tư Tổng cơng ty nên trọng vào đầu tư xây dựng Nhà máy thuỷ điện, nhà máy sản xuất sản phẩm khí Hiện thị trường bất 118 Học viên: Đặng Đức Đơng động sản bão hồ, có q nhiều Tập đồn Nhà nước, tư nhân, Tổng công ty nhà nước đầu tư vào thị trường này, Tổng cơng ty thực đầu tư tính tốn hiệu cao tạo điều kiện cho Tổng công ty thực dự án với tư cách vừa Chủ đầu tư, vừa Nhà thầu để trì cơng ăn việc làm cho CBCNV Tổng công ty d) Lĩnh vực đào tạo Giải pháp lĩnh vực đào tạo nhân cơng có chất lượng cao để phục vụ cho nhu cầu Tổng cơng ty, bên cạnh trọng đào tạo công nhân cho công tác xuất lao động sang thị trường nhiều tiềm nước Trung Đông, châu Phi e) Lĩnh vực sản xuất công nghiệp Sản phẩm công nghiệp chủ yếu Tổng công ty xi măng với nhãn hiệu Xi măng Đồng Bành loại xi măng chưa có thương hiệu thị trường, chiến lược Tổng công ty cần sản xuất xi măng với chất lượng ổn định, kiện toàn máy quản lý để có giá thành hạ, phục vụ cho dự án mà Tổng cơng ty Tập đồn làm Chủ đầu tư Tổng thầu Đối với sản phẩm khí truyền thống Tổng cơng ty cần trì khả cung cấp thị trường Bên cạnh đó, cần đầu tư xây dựng số Nhà máy sản xuất kết cấu thép, thiết bị công nghiệp, sản xuất thang máy, thang cuốn, thiết bị nâng Nhà máy xản xuất máy phục vụ cho ngành xây dựng để phục vụ nhu cầu cho Tổng công ty thị trường Giải pháp thị trường cục Căn vào đặc điểm thị trường thị trường địa phương, lợi dụng ưu số công ty doanh nghiệp vừa nhỏ gần gũi thị trường, cung cấp cho thị trường địa phương, giải pháp áp dụng cho công ty hoạt động vào địa phương định COMA16, COMA19 Cùng với phát triển kinh tế, quy mô 119 Học viên: Đặng Đức Đông thị trường địa phương không ngừng mở rộng, đồng thời đặt yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, thúc đẩy doanh nghiệp cải tiến kỹ thuật, mở rộng quy mô Khi áp dụng giải pháp công ty cần cố gắng thoát khỏi hạn chế thị trường địa phương, không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng sang thị trường khác Giải pháp đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng nên giải pháp đấu thầu mang tính đặc thù Giải pháp bao gồm giải pháp cụ thể sau: 7.1 Giải pháp đấu thầu dựa vào ưu giá: Tổng công ty lựa chọn giải pháp xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: - Có thể giảm chi phí vận chuyển, tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm triển khai dự án tập kết vật tư công trường triển khai chế tạo mặt dự kiến lắp đặt - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định - Khai thác nguồn nguyên vật liệu với giá hợp lý Để thực tốt chiến lược Tổng cơng ty cần có số giải pháp sau: - Xây dựng kế hoạch, nhu cầu tiến độ sử dụng vật tư, vật liệu cụ thể để cung cấp đầy đủ kịp thời cho dự án - Triệt để sử dụng lao động giản đơn - Liên doanh, liên kết với đối tác ngồi Tập đồn có ưu trang thiết bị cung cấp vật tư - Xây dựng phương án tổ chức triển khai dự án cách tối ưu để giảm chi phí 120 Học viên: Đặng Đức Đông Sau xây dựng phương án, lựa chọn phương án tối ưu, xác định theo giá chuẩn chọn, Tổng công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc giá dự thầu cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu thấp giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá Tổng công ty với Công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá Tổng công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn dự án xác định dựa vào ưu nêu Đương nhiên trường hợp không thiết phải thắng thầu Tổng cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn 7.2 Giải pháp đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Giải pháp áp dụng Tổng cơng ty có ưu cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Tổng cơng ty khí xây dựng có ưu tham gia cơng trình chế tạo khí lắp đặt cho nhà máy xi măng, thuỷ điện, cơng trình đường dây tải điện Cho nên ưu lớn để Tổng công ty thực giải pháp đấu thầu cách tốt Tổng công ty cần phải thực số giải pháp sau: - Có sách thu hút, phát triển giữ đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề - Đầu tư đại hoá loại thiết bị phục vụ sản xuất - Có sách đảm bảo kỹ thuật, chất lượng sản phẩm để giữ vững ưu có 7.3 Giải pháp đấu thầu dựa vào khả tài 121 Học viên: Đặng Đức Đơng Giải pháp địi hỏi Tổng cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác để thực dự án theo hình thức như: BT, BOT, EPC Tunrkey Bằng cách Tổng cơng ty tham gia vào nhiều dự án, khối lượng công việc nhiều khơng đơn khí chế tạo, mà thực phần việc xây lắp vốn mạnh tuyệt đối Tổng công ty Giải pháp địi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro cao Tuy nhiên, bù lại Tổng cơng ty giành hợp đồng với điều kiện thuận lợi Tổng cơng ty có đất, hạ tầng để tự Tổng công ty lại đứng tổ chức thực đầu tư dự án Biện pháp chủ yếu là: - Đẩy nhanh tiến trình cổ phần hố Tổng công ty để tạo kênh huy động vốn nguồn lực khác ngồi xã hội có hiệu - Chỉ đạo số Công ty cổ phần kinh doanh có hiệu niêm yết cổ phiếu sàn chứng khoán - Thực quy chế hợp đồng uỷ quyền người đại diện phần vốn Tổng công ty Công ty con, Công ty liên kết nhằm bảo tồn vốn phát triển Cơng ty - Có sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trường cao Có sách huy động sử dụng vốn từ Công ty CP tài Tập đồn Sơng Đà thành viên Tập đoàn 7.4 Giải pháp đấu thầu dựa vào ưu kinh tế Giải pháp áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thực dự án Các ưu cụ thể: - Ưu đặc quyền Tổng công ty - Những mối quan hệ Tổng cơng ty với Chủ dự án q trình hợp tác lâu dài - Sự tín nhiệm chất lượng, tiến độ dự án thực trước 122 Học viên: Đặng Đức Đông Tổng công ty cần: - Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ dự án Tổng cơng ty có q khứ - Tiến hành số hoạt động tiếp thị xã hội xây dựng nhà tình nghĩa, giúp đỡ Bà mẹ Việt Nam anh hùng, tham gia cứu trợ nhân đạo Khi xây dựng giải pháp đấu thầu cho Tổng công ty cần ý không nên xây dựng giải pháp đó, mà cần vào đặc điểm Tổng công ty để xây dựng giải pháp thích hợp Giải pháp Hoạt động Marketing Nhận thức vai trò quan trọng hoạt động Marketing nên từ năm 2002, Tổng công ty thành lập Trung tâm đấu thầu quản lý sản xuất với nhiệm vụ là: -Tiếp thị mở rộng thị trường theo ngành nghề sản xuất kinh doanh Tổng công ty - Lập hồ sơ dự thầu, tham gia đấu thầu cơng trình, dự án, cung cấp hồ sơ liên quan đến tiếp thị, chào thầu toàn Tổng công ty sở lực Tổng công ty đơn vị thành viên - Phối hợp với đơn vị thành viên để chuẩn bị hồ sơ chào thầu, đấu thầu - Triển khai thực gói thầu, quản lý, theo dõi, tốn tồn cơng trình, dự án mà Tổng cơng ty ký Là phận chức không hạch tốn tài Tổng cơng ty, Trung tâm đấu thầu quản lý sản xuất từ thành lập có đóng góp đáng kể vào trình tiếp thị, mở rộng thị trường, quản lý sản xuất, mang lại hiệu thiết thực nghiệp phát triển tồn Tổng cơng ty Bên cạnh cịn số hạn chế cần khắc phục việc phối hợp với đơn vị thành viên Tổng cơng ty Tập đồn để chào thầu, đấu thầu đơi lúc cịn lúng túng, chi nhánh Tổng công ty thực khâu quảng cáo, tiếp thị 123 Học viên: Đặng Đức Đông các vùng miền đặt chi nhánh chưa tốt, cần phải xem xét, đánh giá tổ chức lại cho hoạt động có hiệu Giải pháp đổi công nghệ Đổi công nghệ định chuyển biến khả năng, chất lượng hoạt động Tổng công ty Đầu tư đổi công nghệ, tăng suất, chất lượng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Tổng cơng ty Tổng công ty cần phải mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động khả quản lý cán Tổng công ty cần thực vấn đề sau: - Sử dụng có hiệu cơng nghệ tin học công tác quản lý sản xuất, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty - Đầu tư đại hố thiết bị chế tạo tự động chế tạo khí (các máy CNC, máy hàn tự động ) - Tận dụng triệt để số thiết bị, máy móc sau thực dự án lớn, dự án trọng điểm Nhà nước Điều động linh hoạt để giảm chi phí mua sắm Mua sắm số loại thiết bị đặc chủng thi công xây lắp - Nghiên cứu cải tiến, tự chế thiết bị chuyên dùng - Tự chế tạo thiết bị, dụng cụ phục vụ cho công tác xây lắp như: dụng cụ cầm tay, bảo hộ lao động, que hàn, giàn giáo, ván khn Muốn vậy, Tổng cơng ty nên có biện pháp sau: - Sắp xếp kiện toàn Cơng ty theo hướng chun mơn hố sâu để phát triển ngành nghề mũi nhọn - Cơ cấu lại vốn đầu tư Tổng công ty công ty con, công ty liên kết để phù hợp với chiến lược phát triển Tổng cơng ty Tập đồn - Tích cực tìm kiếm huy động nguồn vốn đầu tư - Tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân viên chiến lược phát triển người Do cần thực giải pháp: 124 Học viên: Đặng Đức Đông + Cử người đào tạo, tiếp thu công nghệ theo chun đề, theo chương trình đổi cơng nghệ, đầu tư chiều sâu Tổng công ty + Hợp tác chặt chẽ với Viện khoa học, Trung tâm nghiên cứu ứng dụng, trường Đại học để nghiên cứu, ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế thử thử nghiệm sản phẩm 10 Giải pháp đầu tư phát triển Tổ chức, đạo Công ty thành viên bám sát chiến lược phát triển Tổng cơng ty Tập đồn để xây dựng kế hoạch phát triển Đầu tư dự án lớn, tạo điều kiện phát triển lực chế tạo, lực xây lắp, lực quản lý điều hành quy mô vốn Tổng cơng ty, ưu tiên dự án khí chế tạo, dự án lượng Xem xét đầu tư Nhà máy nhiệt điện loại nhỏ có cơng suất nhỏ 5KW để phục vụ cho sản xuất Công ty xi măng Đồng Bành Ưu tiên đầu tư vào lĩnh vực đầu tư có nhiều tiềm phát triển, đầu tư tập trung để có đơn vị mũi nhọn sản xuất khí Đầu tư dự án bất động sản, bám sát thị trường huy động vốn để đảm bảo tiến độ thực đầu tư, đảm bảo hiệu đầu tư để tích luỹ tái đầu tư phát triển sản xuất Tổ chức khai thác tốt dự án sau đầu tư 11 Giải pháp tổ chức hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực Tổng công ty đấu thầu dự án Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, yếu tố dẫn đến thành công doanh nghiệp phải nắm bắt thông tin thị trường, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thơng tin xác, kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho Tổng công ty 125 Học viên: Đặng Đức Đông Các thông tin sai lệch, chậm trễ khơng đầy đủ dẫn đến tình trạng phải nhiều thời gian chi phí khơng đạt kết mong muốn Do khơng có thơng tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nên nhiều trường hợp Tổng công ty hội kinh doanh Mặc dù Tổng công ty gặt hái số thành công công tác thị trường Tổng công ty yếu, chưa phát huy mạnh lực sở trường Tổng công ty Để khắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội môi trường, Tổng công ty cần phải thực số giải pháp sau: -Đầu tư phát triển Cơng ty tư vấn mạnh có khả năng: Lập dự án đầu tư, quản lý dự án, thiết kế nhà máy, có khả làm hồ sơ mời thầu, dự thầu trọn gói để thực dự án EPC, Tunrkey - Củng cố phát triển Trung tâm đấu thầu quản lý sản xuất Tổng công ty, xây dựng đội ngũ cán làm công tác tiếp thị đấu thầu, đội ngũ quản lý điều hành dự án từ Tổng công ty xuống đến đơn vị thành viên, đảm bảo đủ số lượng mạnh chất lượng - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy thị trường - Xây dựng tiêu chuẩn cán bộ, công nhân, đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ cấp, chứng theo thông lệ quốc tế - Nghiêm túc thực việc quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9000 công tác sản xuất - Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm - Tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị Tập đoàn để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng, tơn trọng lẫn bên có lợi 126 Học viên: Đặng Đức Đông - Phối hợp với quan Tập đoàn để định hướng, phân chia thị trường cho thành viên Tập đoàn sở sở trường khả đơn vị, tránh dàn trải, phân tán, lãng phí cạnh tranh lẫn nội Tập đoàn 12 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 12.1 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh Tiếp tục đổi mới, xếp lại doanh nghiệp theo quy định Nhà nước, dựa sách, chế độ hành Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức hoạt động, quy chế tài văn nội khác cho phù hợp, tạo thơng thống, động sản xuất kinh doanh Tổ chức cổ phần hố Tổng cơng ty để hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng, hiệu quả, tạo kênh huy động vốn nguồn lực khác xã hội Tổ chức lại quan quản lý điều hành Tổng công ty theo chuyên môn sâu theo lĩnh vực: khí chế tạo, xây lắp, đầu tư chiều sâu, đầu tư mở rộng, sản xuất cơng nghiệp Các phịng ban tham gia quản lý tồn diện ngành chun mơn Sắp xếp lại hệ thống kiểm sốt nội để đảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát hoạt động đơn vị thành viên, dự án Tổ chức lại phận chức để máy làm việc gọn nhẹ, hiệu quả, tránh chồng chéo phận chức Phải có thống nhất, đồng chương trình hệ thống kiểm sốt phận chun mơn với hệ thống kiểm tra cấp Đảng tổ chức quần chúng Tăng cường kiểm tra, giám sát khơng gây khó khăn, ách tắc cơng tác sản xuất kinh doanh đơn vị, lấy ngăn ngừa, khuyến cáo làm mục đích Các sai phạm phát trình kiểm tra phải xử lý cách kịp thời, triệt để Thường xuyên cử cán học nâng cao trình độ lý luận, trình độ quản lý văn quy phạm pháp luật có liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty 127 Học viên: Đặng Đức Đông Sắp xếp tổ chức máy Tổng công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý kinh doanh 12.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người cho Tổng công ty mạnh mặt, đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất, chất lượng hiệu ngày cao Vì Tổng cơng ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán làm công tác lập chiến lược kinh doanh Tổng cơng ty Để có đội ngũ cán có kiến thức việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh, Tổng cơng ty cần có giải pháp sau: - Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp Tổng công ty cán làm công tác kế hoạch - Có chế khuyến khích vật chất tinh thần đội ngũ cán - Tuyển dụng cán có kiến thức, trình độ việc xây dựng chiến lược, ưu tiên cán có kinh nghiệm Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Tổng cơng ty cần có giải pháp khác như: - Xây dựng quy chế có sách đãi ngộ đội ngũ cán bộ, cơng nhân lành nghề, có sách thu hút cán có chun mơn, quản lý giỏi lao động có tay nghề làm việc Tổng cơng ty Những cán trẻ có đức, có tài, có lực quản lý phải bồi dưỡng để đưa vào nguồn quy hoạch, đào tạo cán cho Tổng công ty Công ty thành viên - Xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực giai đoạn 2010-2015 tầm nhìn 2020 Kế hoạch phải đồng gắn với kế hoạch phát triển Tổng công ty 128 Học viên: Đặng Đức Đông KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh ln cần thiết thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn vong phát triển doanh nghiệp Đối với Tổng công ty khí xây dựng (COMA) vậy, chiến lược kinh doanh ln đóng vai trị định sống cịn, suy thịnh Tổng cơng ty Trong q trình làm luận văn, người viết tìm hiểu tổng quan kinh tế Việt Nam giai đoạn 2005-2009, tìm hiểu mơi trường ngành lĩnh vực hoạt động Tổng cơng ty khí xây dựng, tìm hiểu phân tích, đánh giá lĩnh vực hoạt động Tổng cơng ty, tìm hiểu mơ hình, cấu tổ chức, tìm hiểu thực trạng máy móc thiết bị, nhân lực Tổng cơng ty, tìm hiểu số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên Tổng công ty, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, tồn nguyên nhân tồn tại, tổng hợp kết phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh, xếp theo xu hướng, mức độ tác động chúng, từ xây dựng chiến lược cho Tổng cơng ty khí xây dựng đến năm 2015 đưa nhận định, kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch xếp, tổ chức lại máy đơn vị thành viên Trên sở hệ thống hoá số nội dung thuộc lý luận chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển thị trường, thực phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn vừa qua, dựa vào mơ hình để phân tích lựa chọn chiến lược, phân tích mơi trường kinh doanh, xác định hệ thống mục tiêu, tập hợp số liệu, phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên Tổng công ty, hội thách thức, thuận lợi, khó khăn nguyên nhân tình hình Tổng cơng ty khí xây dựng, luận văn kiến nghị mười hai nhóm giải pháp cho Tổng cơng ty khí xây dựng áp dụng vào thực tế để góp phần phát triển Tổng công ty tăng trưởng nhanh bền vững, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước 129 Học viên: Đặng Đức Đơng Luận văn , để Tổng công ty phát triển cách nhanh bền vững, có hiệu giải pháp kiến nghị cần phải áp dụng cách đồng bộ, linh hoạt cần có phối hợp chặt chẽ thống từ Tập đồn, Tổng cơng ty đến đơn vị thành viên Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Khoa Kinh tế Quản lý Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, chân thành cảm ơn lãnh đạo đồng nghiệp Tổng công ty khí xây dựng thầy giáo TS.Vũ Đăng Minh giúp đỡ em hoàn thành luận văn Tuy nhiên, hạn chế hiểu biết thị trường số liệu nghiên cứu chắn luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, nên em mong nhận góp ý để hồn thiện 130 Học viên: Đặng Đức Đông TÀI LIỆU THAM KHẢO A - Tài liệu: Giáo trình quản trị chiến lược - Chủ biên PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm - Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Năm 2009 Quản trị chiến lược - PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải - Nhà xuất thống kê, Năm 2009 Hướng dẫn thực hành hoạch định chiến lược kinh doanh phân tích cạnh tranh - PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận - Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tài liệu Báo cáo Đại hội đại biểu lần thứ III Đảng Tổng cơng ty khí xây dựng nhiệm kỳ 2010-2015 Báo cáo ước thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 Tổng cơng ty khí xây dựng gửi Bộ Xây dựng hàng năm Bảng cân đối kế tốn hợp tồn Tổng cơng ty khí xây dựng ngày 31 tháng 12 năm 2007, 2008, 2009 Nhiệm vụ Kế hoạch sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty khí xây dựng giai đoạn 2000-2009 B - Trang Web: Bộ Xây Dựng: www.moc.gov.vn Bộ Kế hoạch Đầu tư: www.mpi.gov.vn Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương: www.ciem.org.vn Báo Xây Dựng: www.baoxaydung.vn Tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn Báo điện tử Vietnamnet: www.vietnamnet.vn Báo Diễn đàn kinh tế Việt Nam: www.vnr500.vn Báo Thời báo kinh tế Việt Nam: www.vneconomy.vn Tập đoàn Cơng nghiệp xây dựng (Tập đồn Sơng Đà) : www.songda.vn 10 Hiệp hội doanh nghiệp khí Việt Nam: www.vami.com.vn 131 Học viên: Đặng Đức Đông ... I: Cơ sở lý thuyết chiến lược quản trị chiến lược Chương II: Hoạch định chiến lược cho Tổng cơng ty Cơ khí Xây dựng giai đoạn 2010- 2015 Chương III: Đề xuất giải pháp thực mục tiêu chiến lược giai. .. e) Chiến lược ngành suy thoái 37 3.6 Chiến lược chức 39 Kết luận Chương I 39 CHƯƠNG II - HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO TỔNG CÔNG TY 40 CƠ KHÍ XÂY DỰNG GIAI ĐOẠN 2010- 2015 GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CƠNG TY. .. xây dựng nhận thức thuận lợi khó khăn Tổng cơng ty q trình phát triển, chọn đề tài: ? ?Hoạch định chiến lược phát triển Tổng cơng ty khí xây dựng giai đoạn 2010- 2015? ?? làm đề tài nghiên cứu cho luận