Hoạch định chiến lược kinh doanh cho tổng công ty soang đà giai đoạn 2007 2015

Bộ giáo dục & đào tạo Trường đại học bách khoa hà nội Luận văn thạc sĩ khoa học Nghành: quản trị kinh doanh Hoạch định chiến lược kinh doanh cho tổng công ty sông đà Giai đoạn 2007 - 2015 đặng khánh vinh Người hướng dẫn khoa học: PGS,TS Nguyễn Đoàn Hà Nội, 2007 Luận văn Thạc sĩ QTKD Phần mở đầu Lý chọn Đề tài Thời gian qua, việc thực đường lối sách kinh tế Đảng Nhà nước kinh tế nước ta bước khỏi khủng hoảng mà đạt nhiều thành tựu quan trọng, kết khả quan tăng trưởng kinh tế, đặt sở cho đất nước bước sang giai đoạn mới, thực việc chuyển đổi cấu kinh tế tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Trong bối cảnh nay, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế với xu hội nhËp cđa nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Để đương đầu với môi trường kinh doanh thay đổi, doanh nghiệp muốn thành công cần phải có khả ứng phó với tình huống, phải dự báo xu thay đổi, biết khai thác lợi thế, hiểu điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh Để làm điều này, doanh nghiệp phải vạch rõ chiến lược sản xuất kinh doanh cho Tổng công ty Sông Đà doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng thành lập ngày 01 tháng năm 1961 với tên gọi ban đầu Ban huy công trường thuỷ điện Thác Bà sau đổi thành Công ty xây dựng thuỷ điện Thác Bà nhiệm vụ đơn vị lúc xây dựng công trình Nhà máy thuỷ điện Thác Bà có công suất 110MW Đây công trình thuỷ điện đầu tiên, cánh chim đầu đàn ngành thuỷ điện Việt Nam Từ năm 1979-1994, Sông Đà tham gia xây dựng công trình Nhà máy thuỷ điện Hoà Bình công suất 1.920 MW Sông Đà - công trình kỷ Và thời gian này, tên dòng Sông Đà đà trở thành tên gọi đơn vị: Tổng công ty xây dựng thuỷ điện Sông Đà Ngày 15 tháng 11 năm 1995 theo Quyết định số 966/BXD-TCLĐ Bộ trưởng Bộ xây dựng, Sông Đà thành lập lại theo mô hình Tổng công ty 90 với tên gọi Tổng công ty xây dựng Sông Đà Và ngày 11 tháng năm 2002, theo Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Quyết định số 285/QĐ-BXD Bộ trưởng Bộ xây dựng, Tổng công ty xây dựng Sông Đà đổi tên thành TCT Sông Đà Trải qua 40 năm xây dựng phát triển, Sông Đà đà trở thành Tổng công ty hàng đầu Việt Nam Từ đơn vị nhỏ bé chuyên xây dựng thuỷ điện, đến Sông Đà đà phát triển với 60 đơn vị thành viên hoạt động khắp miền đất nước nhiều lĩnh vực sản xuất kinh daonh khác nhau: Xây dựng công trình thuỷ điện, thuỷ lợi, công nghiệp, dân dụng, giao thông; Kinh doanh điện thương phẩm; Sản xuất vật liệu xây dựng; Đầu tư xây dựng khu công nghiệp đô thị; tư vấn xây dựng; Xuất nhập lao ®éng vµ vËt t­, TBCN cïng nhiỊu lÜnh vùc kinh doanh khác Ngày trình toàn cầu hoá hội nhập, đối thủ cạnh tranh DN xây dựng nước, Sông Đà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Mặt khác, đòi hòi để trở thành Tập đoàn kinh tế mạnh ngành xây dựng, yêu cầu Sông Đà cần phải phát triển theo hương đa dạng hoá sản phẩm, lĩnh vực xây dựng cần phát triển thêm lĩnh vực khác như: sản xuất công nghiệp, may mặc, xuất nhập Để có chiến lược kinh doanh đắn, người xây dựng chiến lược phải biết phân tích cách xác môi trường kinh doanh DN tức xác định xu tại, tìm yếu tố then chốt bảo đảm thành công, biết khai thác ưu tương đối, hiểu điểm mạnh điểm yếu DN đối thủ cạnh tranh, mong muốn khách hàng khả đáp ứng doanh nghiệp, biết cách tiếp cận thị trường nhằm tìm hội kinh doanh, tạo bước sáng tạo cho doanh nghiệp Đây công việc cần thiết việc xây dựng chiến lược kinh doanh Hiện tại, vấn đề phân tích môi trường kinh doanh, c¶ vỊ lý ln cịng nh­ thùc tiƠn doanh nghiệp nhà nước Sông Đà chưa tập trung nghiên cứu Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Đề tài " Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty Sông Đà từ năm 2007 đến năm 2015" đà lựa chọn nghiên cứu để đáp ứng đòi hỏi thực tiễn nêu Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu yếu tố tác động từ môi trường vĩ mô, môi trường nghành đánh giá mặt mạnh, yếu nội Tổng Công ty Trên sở lý luận khoa học kinh tế để Hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh Tổng Công ty giai đoạn Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Tổng Công ty Sông Đà Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi quản trị chiến lược thường chia làm ba giai đoạn: (01) Hình thành chiến lược; (02) Thực chiến lược; (03)Kiểm tra đánh giá kết Trong luận văn giới hạn phạm vi nghiên cứu hệ thống sở lý thuyết, cách tiếp cận xây dựng chiến lược kinh doanh ứng dụng hoạch định chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Sông Đà từ năm 2007 đến năm 2015 - Phương pháp nghiên cứu: Xem xét tài liệu liên quan đến chiến lược kinh doanh Luận văn sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu: Phương pháp tổng hợp, so sánh thống kê sở số liệu thu thập từ sách báo, internet, tài liệu có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực Tổng quan nghiên cứu có liên quan: Về chiến lược phát triển Sông Đà chưa có nghiên cứu mang tính vĩ mô mà chủ yếu tập trung vào nghiên cứu sản phẩm cụ thể, trước đòi hòi Sông Đà trở thành tập đoàn kinh tế mạnh chưa có nghiên cứu đề cập ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Luận văn thực với mong muốn hệ thống hoá phát triển số vấn đề lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, nghiên cứu đặc điểm cạnh tranh mang tính đặc thù ngành xây dựng Việt Nam Trên sở Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD đó, luận văn đà phân tích đánh giá thực trạng, nêu ưu, nhược điểm, hội, thách thức Sông Đà môi trường cạnh tranh tương lai nước ta Thị trường xây dựng lĩnh vực có tiềm lớn Việt Nam , luận văn đà có gắng đưa vấn đề việc thực giải pháp thực chiến lược sản xuất kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cách bền vững có tính đến xu hướng phát triển chung ngành xây dựng nước giới Lun công trình nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Sông Đà từ năm 2007 đến năm 2015 Tôi hy vọng luận văn trở thành tài liệu hữu ích cho nhà hoạch định chiến lược Sông Đà sau Bố cục Luận văn * Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh Đề tài phần mở đầu kết luận, bè cơc theo ch­¬ng sau: * * Ch­¬ng 2: Phân tích môi trường sản xuất kinh doanh Tổng c.ty Sông Đà Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Sông Đà giai đoạn 2007-2015 Để thực đề tài em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới hướng dẫn khoa học tận tình PGS,TS Nguyễn Đoàn, cán Khoa Kinh tế Quản lý, Trường Đại học Bách khoa Hà Nội với giúp đỡ Hội đồng Quản trị Ban Tổng giám đốc Tổng Công ty anh chị em đồng nghiệp Tổng công ty Sông Đà- Bộ xây dựng./ Xin trân trọng cảm ơn ! Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD chương 1: sở lý luận chiến lược kinh doanh 1.1 Sự phát triển chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược Chiến lược có ngn gèc nghƯ tht qu©n sù tõ xa x­a, sau đố thâm nhập hầu hết lĩnh vực khác đời sống xà hội trị, kinh tế, văn hoá - xà hội, khoa học kỹ thuật, khoa học môi trường, ngoại giao, Trong quản trị doanh nghiệp khái niệm quản trị chiến lược có từ lâu xong lý thuyết quản trị chiến lược manh nha từ đầu kỷ 20 thông qua việc quản trị ngân sách Tới đầu thập niên 50, xuất số chủ trương hoạch định chiến lược dài hạn vào nguồn lực, tài nguyên Sang thập niên 60, 70 giai đoạn hình thành phát triển quan niệm hoạch định chiến lược theo chu kỳ hàng năm; từ thập niên 70 trở tư tưởng quản trị chiến lược hệ thống hóa thật chặt chẽ để tạo thành quan điểm chiến lược sở phân tích khoa học thực theo yêu cầu cạnh tranh hoạt động kinh doanh đại Trước đây, nhiều doanh nghiệp thành công cần ý đến việc quản lý nội điều hành công việc hàng ngày đạt kết tối ®a víi mơc ®Ých tiÕt kiƯm chi phÝ vµ lao ®éng sèng Nh­ng tõ sau thÕ chiÕn thø II, xu h­íng qc tÕ ho¸ c¸c quan hƯ kinh tÕ cïng víi sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht, khan nguồn tài nguyên thiên nhiên ngày gia tăng thay đổi tiêu dùng toàn xà hội, đà buộc hầu hết doanh nghiệp phải đối đầu với môi trường kinh doanh ngày biến động phức tạo Khi đó, công tác quản trị nội điều kiện cần chưa phải ®iỊu kiƯn ®đ, viƯc ph¶i thÝch øng cđa doanh nghiƯp với môi trường thực yếu tố thiết yếu đảm bảo cho thành công Vào thời kỳ đầu, tư tưởng chiến lược giản đơn, chủ yếu tập trung vào việc phân tích điểm yếu, điểm mạnh ®Ĩ ®Ị chiÕn l­ỵc kinh doanh Sau ®ã, tõ năm 60,70, số kỹ thuật phân tích môi trường hoạch định chiến lược kinh doanh đề xuất sở vận dụng mô hình toán häc nh­ ma trËn kinh doanh cña nhãm t­ vÊn Boston (BCG), ma trËn JAT cđa NhËt B¶n, ma trËn Mc Kinsey, đà cho phép người làm chiến lược có nhìn toàn diện lĩnh vực Tới năm 1980, vấn đề phân tích môi trường hoàn chỉnh thêm với phương pháp xác định vị trí cạnh tranh chiến lược Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Micheal E Porter Những năm tiếp theo, vai trò quản trị chiến lược tiếp tục nâng cao, yếu tố thời gian coi trọng, vấn đề điều chỉnh chiến lược gắn liền với động sáng tạo linh hoạt trình thực chiến lược nghiên cứu bổ sung Ngày nay, cho dù có quan điểm khác công tác quản trị chiến lược đà thực thiếu quản trị doanh nghiệp Tóm lại, từ thực tiễn trình hình thành phát triển công tác quản trị chiến lược, ta khẳng định ngày quản trị chiến lược đà trở thành nhiệm vụ hàng đầu, nội dung quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp đà dang áp dụng rộng rÃi hầu có kinh tế phát triển Đối với Việt Nam, để thực thành công sách đổi mở cửa thị trường, xây dựng kinh tế vững mạnh đòi hỏi doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ cần phải làm tốt công tác quản trị chiến lược 1.2 Khái niệm chiến lược 1.2.1 Các quan niệm chiến lược Hiện chưa có quan niệm thống khái niệm chiến lược kinh doanh Các nhà kinh tế đưa mô tả thuật ngữ theo khía cạnh khác Theo K Ohmae: Mục đích chiến lược kinh doanh mang lại điều thuận lợi cho phía, đánh giá thời điểm công hay rút lui, xác định ranh giới thoả hiệp Ông nhấn mạnh Không có đối thủ cạnh tranh không cần chiến lược, mục đích chiến lược đảm bảo giành thắng lợi bền vững với đối thủ cạnh tranh Còn Michael E Porter lại cho rằng: Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ Theo nhóm tác giả này, quan niệm chiến lược kinh doanh nghệ thuật để giành thắng lới cạnh trang Theo hướng tiếp cận hía cạnh quản lý có quan niệm sau: Theo Alfred Chandler thuộc Đại học Harvard đà định nghĩa: Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD cách thức tiến trính hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mc tiêu đó. Theo ý kiến tác giả: Chiến lược kinh doanh định hướng, hoạch định mục tiêu hoạt động tương lai nhằm đạt thành công cho doanh nghiệp Thực chất chiến lược kinh doanh gì? Cái phân biệt tất loại hình khác kế hoạch kinh doanh? Có thể nói tóm lại câu Lợi cạnh tranh Bởi người cạnh tranh không cần chiến lược Để đạt mục tiêu này, cần kế hoạch hoá chiến lược Doanh nghiệp cần đạt sắc nét xác đáng so với đối thủ cạnh tranh Một chiến lược kinh doanh tốt chiến lược doanh nghiệp chiếm lợi chắn so với đối thủ cạnh tranh với chi phí chấp nhận Mục tiêu tối thiểu DN phải tiếp tục tồn Sự yếu nội không hiệu kinh doanh thường chịu đựng thời gian định Nhưng sa sút so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp gây nguy ngày cho tồn doanh nghiệp Kế hoạch hoá chiến lược trình hình thành chiến lược Có hai phương pháp kế hoạch hoá chiến lược, là: - Kế hoạch hoá chiến lược phi hình thể: xây dựng chiến lược kinh doanh sở cảm tính hưng phấn hành vi sáng tạo nảy sinh đầu nhà quản trị kinh doanh - Kế hoạch hoá hình thể: dựa vào phân tích thông tin, vận song biện pháp kỹ thuật định Hai phương pháp kế hoạch hoá song song tồn tại, bổ trợ cho Tỷ trọng hai phương pháp doanh nghiệp phụ thuộc vàp mức độ phát triển doanh nghiệp; vào quy mô, tính đa dạng hoạt động kinh doanh môi trường hoạt động doanh nghiệp; vào phong cách lÃnh đạo cao cấp doanh nghiệp Trong tổ chức nào, chiến lược tồn vài cấp độ khác Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD nhau, trải dài từ toàn toàn doanh nghiệp (hoặc nhóm doanh nghiệp) tong cá nhân làm việc 1.2.2 Phân biệt chiến lược kinh doanh với phạm trù khác 1.2.2.1 Phân biệt chiến lược kinh doanh với sách Chính sách phương cách đường lối tiến trình dẫn dắt hành động phân bổ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp Giữa chiến lược sách có quan hệ chặt chÏ víi nhau, quan hƯ nµy lµ quan hƯ mơc tiêu công cụ Nếu chiến lược chương trình hành động tổng quát hướng tới việc đạt mục tiêu cụ thể sách dẫn dắt trinh làm định phương diện quốc gia, chiến lược rộng sách Để thực chiến lược phát triển mình, quốc gia đưa sách cụ thể để đạt mục tiêu chiến lược đặt Mỗi doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phải phù hợp với chiến lược phát triển chung quốc gia phù hợp với sách mà quốc gia đà ban hành 1.2.2.2 Phân biệt chiến lược với kế hoạch, chương trình, dự án Chiến lược, kế hoạch, chương trình dự án thuộc phạm trù kế hoạch hoá Tuy nhiên, chúng có đặc điểm khác Xét mặt công dụng phận cấu thành công cụ quản lý, nhiên xét mặt phạm vị, tính chất, nội dung hình thức biểu chúng khác nhau, là: Mục đích chiến lược nhằm nâng cao vị cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ khác Kế hoạch nhằm vào việc triển khai chiến lược thời điểm thích hợp thông qua tiêu cụ thể Hình 1.1 Sơ đồ chiến lược Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Mục tiêu theo thời gian Phân tích chiến lược Chiến lược kinh doanh Mục tiêu theo nội dung Kế hoạch dài hạn Kế hoạch ngắn hạn Chương trình Dự án 1.2.2.3.Phân biệt kế hoạch chiến lược kế hoạch tác nghiệp Kế hoạch chiến lược chương trình hành động tổng quát, kế hoạch triển khai phân bổ nguồn lực quan trọng để đạt mục tiêu toàn diện lâu dài tổ chức Kế hoạch chiến lược cho ta đường lối hoạt động chung để đạt mục tiêu mà DN đề môi trường cạnh tranh Kế hoạch tác nghiệp kế hoạch cụ thể chương trình hoạt động tổ chức theo không gian (cho đơn vị tổ chức) thời gian (kế hoạch hàng năm, hàng tháng, hàng tuần) Kế hoạch tác nghiệp xây dựng kế hoạch chiến lược Để hiểu rõ khác này, ta tham khảo Bảng 1.2 Trong kinh tế thị trường kế hoạch chiến lược giữ vai trò đặc biệt quan trọng Các kế hoạch hàng năm đặt sở kế hoạch trung dài hạn nhằm thực mục tiêu cụ thể Việc thực kế hoạch ngắn hạn quan trọng chỗ thông qua việc thực kế hoạch mà kế hoạh chiến lược thực Bảng 1.2: Sự khác kế hoạch chiến lược kế hoạch tác nghiệp Tính chất - ảnh hưởng Đặng Khánh Vinh Kế hoạch chiến lược Toàn Kế hoạch tác nghiệp Cục Luận văn Thạc sĩ QTKD Tổng công ty uỷ quyền cho Ban quản lý, Ban điều hành) chịu trách nhiệm tổ chức, quản lý thực dự án theo điều khoản hợp đồng đà ký kết với Tổng công ty - Tổng công ty Sông Đà phải phân chia theo địa đoạn hạng mục công trình áp dụng chế chào giá đơn vị Tổng công ty Tổng công ty để chọn đơn vị thi công Nếu có điều kiện, áp dụng chế đấu thầu hạn chế Tổng công ty Sông Đà giao nhiệm vụ cho đơn vị thành viên áp - dụng chiết khấu theo số tuyệt đối tương đối, trường hợp giá giao thầu cho đơn vị thấp giá bình quân chung thị trường (đà tính đến tổ chức, quản lý tối ưu) Tổng công ty Sông Đà áp dụng biện pháp trợ giá điều kiện cho phép b Đối với dự án Tổng công ty Sông Đà làm chủ đầu tư Để nâng cao chất lượng quản lý, Công ty phải thực quản lý, điều hành trực tiếp để thực đa dạng hoá đà ký kết với bên A Công ty không khoán toàn cho đội xí nghiệp thành phần để thu phần trăm Chính nguyên tắc việc Công ty giao kế hoạch cho đội xí nghiệp thành phần thực sau: - Sau Công ty ký hợp đồng với bên A, vào tiêu chuẩn kỹ thuật, điều kiện hợp đồng, điều kiện cung cấp vật liệu xây dựng, thiệt bị, lao động trường công ty lập thiết kế, tổ chức thi công lập giá kế hoạch để giao nhiệm vụ cho nhiều đơn vị trực thuộc tham gia thực hợp đồng dự án - Nội dung giao kế hoạch nhiệm vụ cho đơn vị trực thuộc phải có tiêu giá trị tiêu vật, tiêu pháp lệnh, tiêu đảm bảo định mức kinh tế - kỹ thuật nội (xăng, dầu, xi măng, sắt, thép, nhựa đường, máy móc, lao động, tiền lương ) tiêu giao đơn vị thi công phải đảm bảo tính đồng tính khả thi Trong trường hợp giá bỏ thầu thấp công ty phải chịu lỗ Quá trình xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD phải điều hoà, cân đối chung công trình công ty quản lý năm kế hoạch - Công ty phải trực tiếp điều hành, quản lý kiểm tra việc thực nhiệm vụ đơn vị trực thuộc, nghiêm cấm việc khoán trắng cho đội để thu chiết khấu công ty việc tiến hành đội xí nghiệp tiến hành 3.4.4.4 Về thiết bị máy móc sản xuất thi công Như phần thực trạng đà thấy, lực sản xuất Tổng công ty đà đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, đặc biệt chất lượng Nhưng công tác mua sắm thiết bị chủ yếu lại theo kiểu phản ứng tình chưa có kế hoạch mua sắm nên thường dẫn đến bị động Chính công tác mua sắm nên phải tiến hành theo định hướng vạch ra, dựa vào số năm thiết bị đà sử dụng so với số năm thiết kế kỹ thuật Trong thời gian tới, từ năm 2007 đến 2015, Tổng công ty Sông Đà cần tiến hành số giải pháp sau: - Đầu tư thêm thiết bị, công nghệ tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng máy móc Hàng năm đầu tư khoảng 70 - 100 tỷ để mua thiết bị đặc chủng, tập trung vào trang thiết bị dùng để thi công cầu, đường theo tiêu chuẩn cấp cao để hoàn thiện phù hợp với yêu cầu thị trường - Đầu tư mua sắm cách đồng đại hoá dây chuyền thi công nền, móng đường theo quy trình thi công tiên tiến đòi hỏi chất lượng cao Các thiết bị mua sắm có kỹ thuật đại tiên tiến trung bình, có công suất lớn vừa để phù hợp với loại công trình đa dạng quy mô tiêu chuẩn kỹ thuật Việt Nam quốc tế, tránh gây tượng lÃng phí không sử dụng hết công suất - Quá trình mua sắm phải ý đến thiết bị nước sản xuất nhập từ nước nguyên tắc đảm bảo công nghệ thi công chất lượng sản phẩm Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD 3.4.5 Giải pháp công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Để phát huy vai trò công cụ phục vụ cho huy, quản lý điều hành sản xuất, cấp ban lÃnh đạo quản lý toàn Tổng công ty cần nâng cao chất lượng công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Cụ thể là: Trước hết: Các đơn vị cần trọng mức công tác vai trò ảnh hưởng Cần bố trí nhân viên, cán chuyên trách theo dõi, thực công tác thay phải thực kiêm nhiệm Thứ hai: Cần đổi phương pháp thu thập thông tin tổng hợp báo cáo Các văn bản, báo cáo cần phản ánh sát thực tiễn sản xuất kinh doanh, cố gắng thu hút hầu hết cấp tham gia Trong phân tích xử lý cần ý tính đến thời điểm thông tin Thứ ba: Thường xuyên nâng cao trình độ cán bộ, nhân viên chuyên trách thực công tác Trong thực ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p kÝch thÝch, kû lt víi cán bộ, nhân viên chất lượng công tác Cuối cùng: Công tác cần quán triệt từ cấp Tổng công ty đến đơn vị thành viên, xí nghiệp, đổi, tổ Cần nâng cao tính khách quan thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo Đó để đưa định sản xuất kinh doanh 3.4.6 Giải pháp công tác khoa học công nghệ Từ phân tích phần thực trạng từ yêu cầu Tổng công ty Sông Đà công tác khoa học công nghệ, Tổng công ty Sông Đà cần có giải pháp sau: - Tổng công ty Sông Đà cần tiếp tục xây dựng phòng thí nghiệm trung tâm, trường với đầy đủ trang thiết bị, máy móc, công nghệ tiên tiến để có đủ điều kiện triển khai có hiệu cao công tác thí nghiệm, kiểm tra chất lượng dự án nước theo tiêu chuẩn ASTM (Mỹ) BS (Anh), JIS (Nhật), tiêu chuẩn Việt Nam Nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ lĩnh vực vật liệu, nhằm đảm bảo, nâng cao chất lượng công trình, giảm Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD giá thành, giúp thi công giải vấn đề kỹ thuật góc độ vật liệu xây dựng chuyển giao phòng thí nghiệm theo tiêu chuẩn nước quốc tế - Không sâu vào nghiên cứu đề tài có tính lý luận theo kiểu hàn lâm mà chủ yếu tập trung vào chọn phương án công nghệ, chọn thiết bị máy móc tổ chức sản xuất thi công cách tối ưu chủ yếu Làm sát thực tế tình hình áp dụng khoa học công nghệ phản ứng kịp thời, hiệu trước yêu cầu sản xuất kinh doanh - Quá trình sản xuất thi công phải đẩy mạnh việc phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật Việc làm làm giảm đựơc tối đa thời gian ngừng việc thiết bị máy móc bị hỏng, cung cấp vật tư không đồng bộ, không kịp thời, chất lượng không đạt yêu cầu - Công tác khoa học công nghệ phải giải vấn đề đảm bảo an toàn lao động vệ sinh công trường, tránh giảm tổn thất, chi phí thi công công trình - Hình thành hệ thống tổ chức quản lý khoa học công nghệ từ Tổng công ty xuống đơn vị sở rõ ràng để thực đảm bảo tính đồng thông suốt - Quan tâm mức việc tổ chức đào tạo huấn luyện cán chuyên trách đặc biệt cán bộ, công nhân bậc cao Điều nâng cao chất lượng công tác khoa học công nghệ phục vụ cho sản xuất kinh doanh toàn Tổng công ty 3.5 Một số kiến nghị với Nhà nước Để tạo điều kiện cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Sông Đà nói riêng, doanh nghiệp Việt Nam nói chung, phía Nhà nước cần thực số giải pháp sau: - Xây dựng hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế nước để cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết phục vụ cho công tác nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình môi trường kinh doanh Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD - Tổ chức Trung tâm nghiên cứu đào tạo kiến thức cần thiết phục vụ cho trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ nâng cao hiểu biết doanh nghiệp chiến lược kinh doanh - Duy trì, ổn định sách kinh tế vĩ mô, tránh gây biến động lớn môi trường kinh doanh, từ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có vững cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh - Hoàn thiện hệ thống pháp luật, luật kinh tế Từ tạo môi trường pháp lý đồng để doanh nghiệp dùng làm để xây dựng chiến lược kinh doanh - Thùc hiƯn mét c¸ch khÐo lÐo c¸c chÝnh s¸ch bảo hộ hàng nội địa để tạo yếu tố môi trường thuận lợi giảm bớt cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước lĩnh vực xây dựng Có xây dựng Việt Nam phát triển lên Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Kết luận Quy luật kinh tế thị trường đÃ, sÏ chØ vµ minh chøng r»ng mét chđ thĨ kinh tế muốn tồn phát triển định hướng bước có tính chiến lược Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ ngày khốc liệt nay, việc hoạch định chiến lược kinh doanh ngày khẳng định vai trò, chức năng, nhiệm vụ ý nghĩa Thực tiễn cho thấy chiến lược kinh doanh mục tiêu định hướng lớn, đạo xuyên suốt trình hoạt động Tuy nhiên, tính chất cạnh tranh muôn hình muôn vẻ mà đôi lúc làm cho công tác xây dựng chiến lược kinh doanh gặp phải không khó khăn dự kiến, dự báo tình hình kết trình sản xuất kinh doanh Tổng công ty Sông Đà doanh nghiệp Nhà nước có lực quy mô hoạt động lớn Trong năm qua, Tổng công ty đà định làm tổng thầu thi công công trình thủy điểm trọng điểm đất nước, thắng thầu thực thi công nhiều loại công trình, nhiều loại quy mô khắp nước nước ngoài, đóng góp phần không nhỏ vào trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nước Là việc làm có tính tất yếu định kỳ, việc hoạch định chiến lược kinh doanh suốt sát trình hoạt động Tổng công ty Sông Đà Trong khuôn khổ đề tài sâu vào vài khía cạnh nhỏ vấn đề phức tạp việc Hoạch định chiến lược kinh doanh Chính đề tài mà mong muốn nghiên cứu, học hỏi để góp phần xây dựng Tổng công Sông Đà ngày phát triển Một lần xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS, TS Nguyễn Đoàn giúp đỡ nhiệt tình đồng chí Ban Tổng Giám đốc đà giúp hoàn thành chuyên đề này./ Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Danh mục tài liệu tham khảo - - [1] Đào Duy Huân (2006), Quản trị chiến lược toàn cầu hoá kinh tế, NXB Thống kê [2] TS Nguyễn văn Nghiến (2005), Bài giảng chiến lược doanh nghiệp [3] Vũ Thị Ngọc Phùng, Phan Thị Nhiệm(1999), Giáo trình chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê [4] Nghiêm Sỹ Thương(2000) Bài giảng Cơ së cđa qu¶n lý TCDN” [5] Garry D Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell,(2003) Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Thống kê [6] Philip Kotler,(2003) Quản trị Marketing, NXB Thống kê [7] Tổng công ty Sông Đà, Báo cáo kết SXKD năm 2003, 2004, 2005, 2006 [8] Phan Thị Ngọc Thuận, Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội Doanh nghiệp, NXB Khoa häc vµ Kü thuËt Hµ néi [9] TS Nguyễn Văn Nghiến (2005) Chiến lược kinh doanh Trường ĐHBK Hà Nội [10] TS Đỗ Văn Phức (2004) Quản lý đại cươngNXB Khoa học Kỹ thuật [11] Nguyễn Văn Thanh (2002) Bài giảng marketing dịch vụ Trường ĐHBK Hà Nội [12] Nguyễn Văn Thanh (2005) Marketing hướng vào khách hàng Trường ĐHBK Hà Nội [13] PGS.TS Trần Văn Bình (2004) Bài giảng môn marketing Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật [14] Website: www.gso.gov.vn [15] Website: www.egov.gov.vn Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Mục lục phần mở đầu .1 ch­¬ng 1: c¬ së lý luËn chiến lược kinh doanh5 1.1 Sự phát triển chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 1.2 Khái niệm chiến lược .7 1.2.1.C¸c quan niƯm vỊ chiÕn l­ỵc 1.2.2.Phân biệt chiến lược kinh doanh với phạm trù khác 1.2.2.1.Phân biệt chiến lược kinh doanh với sách 1.2.2.2.Phân biệt chiến lược với kế hoạch, chương trình, dự án 1.2.2.3.Phân biệt kế hoạch chiến lược kế hoạch tác nghiệp 10 1.3.Khái niệm quản trị chiến lược 11 1.3.1.Quan niÖm quản trị chiến lược 11 1.3.2.ý nghĩa quản trị chiến lược .12 1.4 Qu¸ trình quản trị chiến lược .13 1.4.1 Phân tích xây dựng chiến lược 14 1.4.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 14 1.4.1.2 M«i tr­êng vÜ mô ( Môi trường tác nghiệp) 16 1.4.1.3 Phân tích tình hình nội doanh nghiệp 18 1.4.2 Phân loại chiÕn l­ỵc kinh doanh 20 1.4.2.1 Phân loại theo cấp 20 1.4.2.2 Ph©n lo¹i theo lÜnh vùc 20 1.4.2.3 Phân loại theo dạng chiến lược sản xuất kinh doanh .22 1.4.3 Quá trình hoạch định chiến lược 23 1.4.4 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 25 1.4.5 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tè néi bé (IFE) 26 1.4.6 Ma trËn SWOT 27 1.4.7 Ma trận tăng trưởng thị phần BCG 30 1.4.8 Thùc hiƯn chiÕn l­ỵc 31 Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD 1.4.9 Đánh giá chiến lược 31 Chương 2: Phân tích môI trường sản xuất kinh doanh Tổng công ty Sông Đà 29 2.1 Giíi thiệu chung Tổng công ty Sông Đà .29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty 29 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty Sông Đà 30 2.1.3 Mô hình tổ chức Tổng Công ty Sông Đà 31 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh TCT Sông Đà (Thực trạng) 35 2.2.1 Về xây lắp .35 2.2.2 Sản xuất công nghiệp 35 2.2.3 Đầu tư kinh doanh Đô thị 36 2.3.4 Tư vấn đầu tư, t­ vÊn x©y dùng 37 2.3 4.5.Hoạt động đầu tư lĩnh vực kinh doanh khác 37 2.3 Phân tích môi tr­êng vÜ m« 3838 2.3.1 C¸c yÕu tè kinh tÕ .38 2.3.2 Yếu tố trị, pháp luật 39 2.3.3 YÕu tè tù nhiªn - x· héi 40 2.3.4 Ỹu tè c«ng nghƯ 41 2.4 Phân tích môi trường nghành 49 2.4.1.Các đối thđ hiƯn t¹i .43 2.4.2.Các đối thủ tiềm ẩn 53 2.4.3.Các nhà cung cấp 55 2.4.4 Khách hàng Tổng công ty Sông Đà 56 2.5 Ph©n tÝch néi bé doanh nghiƯp 57 2.5.1 Nguån nh©n lùc 57 2.5.2.Công nghệ thiết bị sư dơng 59 2.5.3 Tài kế toán 62 2.5.4 Công tác marketting 76 Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD 2.5.5 Công tác sản xuất kinh doanh 78 2.5.5.1.Công tác sản xuất kinh doanh chung toàn TCT Sông Đà.78 2.5.5.2.Công tác đầu tư79 2.5.5.3.Công tác quản lý kỹ thuật, chất lượng, tư vấn xây dựng..80 2.5.5.3.Công tác quản lý kế hoạch, quản lý vật tư SXCN 80 2.5.5.5 Công tác kinh tế 81 2.5.5.6 Công tác tài kế toán .81 2.5.5.7.Công tác xếp đổi DN 82 2.5.6 Công tác khoa học công nghệ 82 2.5.7 Đánh giá yếu tè néi bé TCT…………………… 83 2.5.7.1 Những điểm mạnh chủ yếu TCT 83 2.5 7.2 Những điểm yếu b¶n cđa TCT 84 Chương 3: Hoạch định hướng chiến lược kinh doanh cho tổng công ty sông đà giai doạn 2007 đến 2015 86 3.1 Mục tiêu chiến lược SXKD Sông Đà giai đoạn 2007- 2015.86 3.1.1 Mục tiêu tổng quát 86 3.1.2 Muc tiêu cụ thể. 87 3.2 Vận dụng số mô hình để phân tích lùa chän chiÕn l­ỵc 91 3.2.1 Ma trận thị phần/tăng trưởng Boston Consulting Group (BCG) 91 3.2.2 L­íi chiÕn l­ỵc kinh doanh .110 3.2.2 Ma trËn SWOT 113 3.3 Xây dựng mô hình chiến lược vận dụng Tổng công ty Sông Đà 99 3.3.1.Chiến lược xâm nhập thị trường.101 3.3.2.Chiến lược sản phẩm 102 3.3.3.Chiến lược đấu thầu 104 3.3.3.1.Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá 104 3.3.3.2.Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật-công nghệ 105 3.3.3.3.Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tµi chÝnh…………………… … 105 3.3.3.4.ChiÕn dùa vµo ­u thÕ ngoµi kinh tế 106 Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược kinh doanh TCT Sông Đà 107 3.4.1 Giải pháp tài .107 3.4.2 Giải pháp nguồn lùc lao ®éng 10708 3.4.3 Giải pháp hoạt động Marketing 10809 3.4.4 Giải pháp qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh 109 3.4.4.1 Đối với Tổng công ty .110 3.4.4.2 Đối với doanh nghiệp thành viên 110 3.4.4.3 Công tác quản lý điều hành dự án 110 3.4.4.4 Về thiết bị máy móc sản xuất thi công 112 3.4.5 Giải pháp công tác thông tin kinh tế, tổng hợp báo cáo .113 3.4.6 Giải pháp công tác khoa học công nghệ 11314 3.5 Một số kiến nghị với Nhà nước 11415 KÕt luËn Danh mơc tµi liƯu tham kh¶o DANH Mục viết tắt Danh mục hình vẽ Danh mục bảng biểu Đặng Khánh Vinh Luận văn Thạc sĩ QTKD Danh mục chữ viết tắt luận văn - Tên đầy đủ TT Tổng Công ty Sông Đà Diễn đàn hợp tác châu Thái Bình Dương 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Tỉng C«ng ty Khu vực mậu dịch tự Đông nam Chiến lược kinh doanh Công nhân viên Doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh Từ viết tắt Sông đà TCT Apec Afta Clkd Cnv Dn Sxkd Điểm mạnh-Điểm yếu, Cơ hội-Nguy c¬ Swot X· héi chđ nghÜa Xhcn Nguy c¬ - Cơ hội, Điểm mạnh-Điểm yếu Tổ chức thương mại giới Thuỷ điện Tows wto TĐ Xây dựng XD Kinh doanh KD Chiến lược Trung tâm điều độ lưới điện Quốc gia Đặng Khánh Vinh CL A0 Luận văn Thạc sĩ QTKD Danh mục bảng, biểu - Bảng 1.2 So sánh khác kế hoạch chiến lược kế Trang Bảng 1.4 Ma trận đánh giá yếu tố ngoại vi doanh 22 Bảng 1.5 Ma trận SWOT 24 Bảng2.4: Năng lực nhân TCT LICOGI 45 hoạch tác nghiệp nghiệp Bảng 2.2 Kết thực sản xuất năm Bảng 2.5: Số năm hành nghề xây dựng TCT LICOG Bảng2.7: Tình hình sản xuất kinh doanh vài năm qua Bảng 2.8: Vốn kinh doanh năm 2005 tổng công ty (đơn vị: tỷ đồng) 37 45 46 47 Bảng 2.10: Giá bán thép trung bình 49 Bảng 2.12: Năng lực tài TCT Agrimeco 53 Bảng 2.11: Một số thiết bị phục vụ hoạt động xây dựng Bảng 2.13: Nguồn lực lao động Sông Đà theo trình độ 51 53 Bảng 2.14: Năng lực máy móc thiết bị 55 Bảng 2.16: Vốn kinh doanh năm 2005 TCT Sông Đà 58 Bảng 2.15 Một số số liệu tài bật năm 2006 (Đơn vị: tỷ đồng) Bảng 2.17 Bng cõn i k toỏn cỏc nm : 2004-2005-2006 Đặng Khánh Vinh 56 62 Luận văn Thạc sĩ QTKD Bảng 2.18: Bỏo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2004-2005-2006 Bảng 2.19: Doanh thu Sông Đà năm gần B Biểu 2.20: Biểu đồ Doanh thu TCT Sông Đà hững năm gần Bảng 2.21: Tổng kết tiêu sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách quỹ lương Tổng công ty Sông Đà từ năm 2001 - 2005 62 63 66 74 B¶ng 2.22: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh theo tiêu vốn, tài 74 Bảng 2.23: Tình hình giá bỏ thầu hợp đồng 76 sản TCT Sông Đà từ năm 2001-2005 Bảng 2.24: Tổng kết tiêu sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách quỹ lương Tổng công ty Sông 77 Đà từ năm 2001 - 2005 Bảng 2.25: Kết sản xuất kinh doanh theo tiêu vốn, tài sản TCT Sông Đà từ năm 2001-2005 Bảng 3.2: Sức mạnh kinh doanh Bảng 3.3: Sức hấp dẫn ngành Bảng 3.4: Ma trận SWOT áp dụng Tổng Công ty Sông Đà Bảng 3.5 : Sản lượng tiêu thụ điện kinh tế Quốc dân tính đến 9/2007 Bảng 3.6 Một số tiêu sản xuất kinh doanh từ năm 20072015 Đặng Khánh Vinh 79 85 92 95 112 Luận văn Thạc sĩ QTKD Danh mục hình vẽ - Hình 1.1: Sơ đồ chiến lược Trang 32 Hình 1.3- Sơ đồ yếu tố cạnh tranh doanh 42 Hình 1.6: Ma trận tăng trưởng thị phần BCG 45 nghiệp Hình 2.1: Mô hình tổ chức máy quản lý Tổng công ty Hình 2.2: Theo mô hình Công ty mẹ - Công ty Hình 2.3: Cấu trúc quan hệ sở hữu Hình 2.4: Sơ đồ tổ chức Tổng công ty Hình 3.1: Ma trận BCG áp dụng cho Tổng Công ty Đặng Khánh Vinh 88 94 111 115 126 ... + Công ty cổ phần Sông Đà + Công ty cổ phần Sông Đà + Công ty cổ phần Sông Đà + Công ty cổ phần Sông Đà + Công ty cổ phần Sông Đà + Công ty cổ phần Sông Đà 10 + Công ty cổ phần Sông Đà 12 + Công. .. chiến lược Tổng công ty chiến lược đơn vị thành viên Tổng công ty để hậu thuẫn cho việc hoàn thành chiến lược mục tiêu chung - Chiến lược phận chức Tổng công ty: tập trung hỗ trợ chiến lược Công. .. dựng chiến lược kinh doanh ứng dụng hoạch định chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Sông Đà từ năm 2007 đến năm 2015 - Phương pháp nghiên cứu: Xem xét tài liệu liên quan đến chiến lược kinh doanh