Giao dịch thương mại quốc tế ftu có đáp án

VẤN ĐÁP GIAO DỊCH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề 1: 1.Hãy trình bày bƣớc giao dịch mua bán thông thƣờng Trong buôn bán quốc tế, bước giao dịch thông thường chủ yếu diễn sau: – Hỏi hàng (Inquiry): Về phương diện pháp luật lời thỉnh cầu bước vào giao dịch Nhưng xét phương diện thương mại việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá – Chào hàng (Offer): Luật pháp coi lời đề nghị ký kết hợp đồng nên người bán người mua đưa Nhưng buôn bán chào hàng việc người xuất thể rõ ý định bán hàng – Đặt hàng (Order): Đặt hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phiá người mua đưa hình thức đặt hàng Trong đó, người mua nêu cụ thể hàng hóa định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng – Hoàn giá (Counter-offer): Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Khi người nhận chào hàng hồn giá chào hàng trước coi hủy bỏ – Chấp nhận (Acceptance): Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đưa Khi đó, hợp đồng giao kết – Xác nhận (Confirmation): Là việc khẳng định lại điều thoả thuận bên mua bán để tăng thêm tính chắn chúng để phân biệt điều khoản cuối với điều kiện đàm phán ban đầu 2.Những lƣu ý sử dụng Incoterms hợp đồng mua bán – Incoterms luật mà văn có tính chất tham khảo – Các phiên Incoterms đời sau khơng phủ nhận tính hiệu lực phiên trước, vậy, sử dụng cần ghi rõ phiên Hợp đồng nên dẫn chiếu đến Incoterms hành, dẫn chiếu phải xác – Incoterm giới hạn vấn đề liên quan đến quyền lợi nghĩa vụ cùa bên hợp đồng mua bán liên quan đến việc giao hàng (với ý nghĩa ―hàng hóa hữu hình‖) – Qui định hợp đồng vấn đề mà Incoterm không đề cập (quyền sở hữu hàng hóa quyền sở hữu khác,việc vi phạm hợp đồng hậu vi phạm hợp đồng,trường hợp miễn trách,…) – Cần có qui định cụ thể đóng gói bao bì, vận tải, bảo hiểm, địa điểm, thông báo hợp đồng để ràng buộc nghĩa vụ bên CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Sử dụng FCA,CPT,CIP thay cho FOB,CFR,CIF nơi giao hàng lan can tàu cảng bốc hàng – Sử dụng kí hiệu viết tắt Incoterms – Sử dụng điều kiện, theo giành quyền thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm – Hợp đồng mua bán theo điều kiện nhóm C, giống nhóm F,thuộc loại ―hợp đồng gửi hàng‖ khơng phải ―hợp đồng hàng đến‖ nhóm D – Không nên bổ dung thuật ngữ vào Incoterms để nói rõ qui định điều kiện Incoterms không đưa hướng dẫn cho việc bổ sung này.Nếu bên không dựa vào tập quán thương mại thịnh hành để giải thích bổ sung này, gặp rắc rối nghiêm trọng không chứng minh bên hiểu cách thống bổ sung – Người bán người mua phải thông tin đầu đủ cho tập quán ngành buôn bán khu vực bên đàm phán hợp đồng Nếu phát sinh vấn đề chưa rõ ràng,các bên nên qui định rõ ràng trách nhiệm pháp lí hợp đồng mua bán ĐỀ 2: 1 Khái niệm nội dung điều khoản bất khả kháng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Khái niệm: Trong giao dịch thị trường quốc tế, người ta thường qui định trường hợp mà, xảy ra, bên đương hồn tồn chừng mực đó, miễn hay hoãn thực nghĩa vụ hợp đồng Những trường hợp thường xảy sau kí kết hợp đồng, có tính chất khách quan, khơng thể lường trước khắc phục Những điều khoản nói trường hợp thường có tên ―trường hợp bất khả kháng‖ ―trường hợp miễn trách‖ Nội dung: Một bên miễn trách nhiệm việc khơng thực tồn phần nghĩa vụ bên chứng minh rằng: – Việc không thực nghĩa vụ trở ngại ngồi kiểm sốt bên – Bên khơng thể lường trước cách hợp lí trở ngại – Bên khơng thể tránh khắc phục cách hợp lý trở ngại Khi quy định điều khoản này, người ta dùng cách sau: – Hoặc quy định tiêu chí để xác định kiện có phải trường hợp BKK khó khăn – Hoặc liệt kê kiện (như bão, lụt, động đất, lệnh cấm…) mà xảy coi trường hợp BKK khó khăn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Hoặc dẫn chiếu đến văn phòng thương mại quốc tế sau: ―Điều khoản miễn trách trường hợp BKK Phòng Thương mại Quốc tế (xuất phẩm ICC số 421) phần không tách rời khỏi hợp đồng này‖ Khi gặp trường hợp BKK thời hạn thực hợp đồng kéo dài thời gian tương ứng với thời gian xảy trường hợp BKK, miễn trách cộng với thời gian khắc phục hậu Tuy nhiên, trường hợp BKK kéo dài thời gian thỏa thuận quy định bên có quyền xin hủy hợp đồng mà ko phải bồi thường Thời hạn lâu mau cần phải thỏa thuận với bên giao dịch có tính đến yếu tố: Thời gian thực hợp đồng, tính chất hàng hóa tập quán buôn bán Trong điều kiện trường hợp BKK, người ta quy trách nhiệm bên gặp trường hợp như: phải báo tin cho bên văn lúc bắt đầu lúc chấm dứt kiện… Đồng thời người ta thỏa thuận định tổ chức chứng nhận diễn biến kiện, tổ chức thường Phòng Thương mại nơi xảy kiện Trình bày qui tắc EXW Incoterms® 2010: EXW- Ex work (…named place)- Giao xưởng (…nơi qui định) Quy tắc sử dụng cho phương thức vận tải sử dụng có nhiều phương thức vận tải tham gia Người bán giao hàng đặt hàng hóa định đoạt người mua sở người bán nơi qui định khác (xưởng, nhà máy, kho,…) Người bán không cần bốc hàng lên phương tiện đến nhận hàng mà làm thủ tục thông quan xuất cho hàng hóa, trường hợp phải thơng quan Nếu bên muốn người bán thông quan xuất bốc hàng lên phương tiện vận tải nên dùng quy tắc FCA EXW thể nghĩa vụ tối thiểu cho người bán Người mua phải chịu chi phí rủi ro liên quan đến việc nhận hàng hóa từ địa điểm thỏa thuận, có, nơi giao hàng quy định ĐỀ 3: 1 Phân biệt chào hàng tự chào hàng cố định? Gía trị pháp lí trƣờng hợp nên sử dụng chào hàng này? Phân biệt Chào hàng cố định (Firm offer) Chào hàng tự (Free offer) Là việc chào bán lô hàng định cho người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị mình.Thời gian gọi thời Là loại chào hàng không ràng buộc trách nhiệm người phát Cùng lúc, với lơ hàng, người ta chào hàng tự cho CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Gía trị pháp lý Trƣờng hợp áp dụng gian hiệu lực chào hàng nhiều khách hàng Trong thời gian hiệu lực, người mua chấp nhận hồn tồn chào hàng hợp đồng coi giao kết Nếu chào hàng cố định người bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thời hạn tính theo ―thời hạn pháp lý‖ Thời hạn tính chất loại hàng, khoảng cách không gian hai bên nhiều tập quán quy định Việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện chào hàng tự khơng có nghĩa hợp đồng kí kết Người mua khơng thể trách người bán sau người bán khơng ký kết hợp đồng Áp dụng cho trường hợp cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng khách hàng quen thị trường, nguồn cung lớn cầu Áp dụng cho trường hợp người mua khách hàng tiềm năng, khách hàng mới, trả giá cao bán, bán cho người mua mà người bán thấy có lợi Và thị trường, nguồn cầu lớn cung Trình bày quy tắc FOB Incoterms® 2010? FOB – Free on board (…named port of shipment) – giao tàu (…cảng bốc hàng quy định) Quy tắc sử dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa Người bán giao hàng tàu người mua định cảng bốc hàng quy định mua hàng giao Người mua phải chịu chi phí rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa kể từ thời điểm hàng hóa tàu FOB khơng thích hợp hàng giao cho người chuyên chở trước lên tàu, ví dụ hàng container có đặc thù giao điểm tập kết Trong trường hợp vậy, nên sử dụng quy tắc FCA FOB địi hỏi người bán thơng quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập Đề 4: 1 Tỉ suất ngoại tệ mặt hàng? Tại phải nghiên cứu tỉ suất ngoại tệ mặt hàng? Cho ví dụ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: số đơn vị nội tệ phải bỏ để thu đơn vị ngoại tệ VD: tỷ suất ngoại tệ XK mặt hàng A ( giá FOB Hải Phòng 500 USD/1 tấn)  Chi phí thu mua bao bì hàng 1.700.000 đồng  Chi phí vận tải bốc hàng lên tàu 300.000 đồng  Thuế XK 5% 2.000.000 = 100.000 đồng  Trích từ quỹ dự phịng 3% 2.100.000 = 63.000 đồng  Thuế VAT 10% doanh lợi định mức doanh lợi 15%) 216.300 đồng  Lãi ngân hàng (1.1%/tháng) 1,1% tháng 2379300 = 78.516 đồng Cộng toàn 2.457.816 đồng Tỷ lệ ngoại tệ XK mặt hàng A là: 500 USD/ 2.457.816 VNĐ = USD/ 4.915.232 VNĐ – Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: số đơn vị nội tệ thu bỏ đơn vị ngoại tệ VD: tỷ suất ngoại tệ mặt hàng NK M( có giá IF Hài Phòng 1.600 USD/1 tấn)  Giá NK theo đk CIF 1.600 USD  Thuế NK 10% 160 USD  Lãi định mức 15% 1.760 = 264 USD  Lãi vay ngân hàng 8,5 %/ năm 8,5% tháng 1760 = 37,4 USD  Thuế giá trị gia tăng 1760 10% = 176,0 USD Cộng toàn 2.237,4 USD Do giá bán nc 2.208.800 VNĐ/1 tấn, tỷ suất ngoại tệ NK mặt hàng là: 2.208.800 VNĐ/ 2.237,4 USD = 9872,2 VNĐ/1 USD – Cần phải nghiên cứu tỉ suất ngoại tệ tiêu chủ yếu để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh để lựa chọn mặt hàng kinh doanh Trình bày quy tắc FAS Incoterms® 2010 FAS (Free alongside ship) – giao hàng dọc mạn tàu (ghi kèm cảng bốc hàng quy định) Quy tắc sử dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa Người bán giao hàng hàng hóa đặt dọc mạn tàu (chẳng hạn cầu cảng sà lan) người mua định cảng bốc hàng qui định mua hàng hóa giao để bốc hàng Người mua chịu chi phí rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa từ thời điểm trở FAS khơng thích hợp hàng giao cho người chuyên chở trước lên tàu, ví dụ hàng container có đặc thù giao điểm tập kết Trong trường hợp vậy, nên sử dụng quy tắc FCA CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt FAS địi hỏi người bán thơng quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập Đề Chào hàng gì? Các cách phân loại điều kiện hiệu lực chào hàng? Chào hàng lời đề nghị kí kết hợp đồng người bán người mua đưa Trong bn bán quốc tế chào hàng (phát giá) việc người xuất thể rõ ý định bán hàng Các cách phân loại : -Theo mục đích : +Chào hàng để bán hàng +Chào hàng để mua hàng -Theo ý chí mong muốn bán hàng : +Chào hàng tích cực : chào hàng gửi trước +Chào hàng tiêu cực : chào hàng gửi sau -Theo chắn : +Chào hàng cố định +Chào hàng tự -Ngồi cịn có : chào hàng chủ động chào hàng bị động Điều kiện hiệu lực chào hàng: Theo Công ước Vienna Ðiều 15: Chào hàng có hiệu lực tới nơi người chào hàng Chào hàng dù loại chào hàng cố định, bị hủy thông báo việc hủy chào hàng đến người chào hàng trước lúc với chào hàng Ðiều 16: Cho tới hợp đồng giao kết, người chào hàng thu hồi chào hàng, thông báo việc thu hồi tới nơi người chào hàng trước người gửi thông báo chấp nhận chào hàng Tuy nhiên, chào hàng bị thu hồi: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt a Nếu rõ, cách ấn định thời hạn xác định để chấp nhận hay cách khác, khơng thể bị thu hồi, b Nếu cách hợp lý người nhận coi chào hàng thu hồi hành động theo chiều hướng Ðiều 17: Chào hàng, dù loại cố định, hiệu lực người chào hàng nhận thông báo việc từ chối chào hàng Theo Luật Thương mại chào hàng có hiệu lực kể từ gửi mà khơng phân biệt hình thức truyền tin có hiệu lực vịng 30 ngày khơng có quy định khác Trình bày quy tắc FCA Incoterm® 2010 FCA – Free carrier (named place): giao cho người chuyên chở (nơi qui định) Quy tắc sử dụng cho phương thức vận tải sử dụng có nhiều phương thức vận tải tham gia Người bán giao hàng cho người chuyên chở người khác người mua định sở người bán nơi quy định khác Người mua chịu chi phí rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa từ thời điểm trở Nếu nơi giao hàng quy định sở người bán người bán phải bốc hàng lên phương tiện vận tải mà người mua cung cấp Trong trường hợp khác, người bán hoàn thành việc giao hàng hàng hóa đặt định đoạt người chuyên chở người khác người mua định, phương tiện vận tải người bán sẵn sàng để dỡ FCA đòi hỏi người bán thơng quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thơng quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập ĐỀ 6: Hãy trình bày khái niệm điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng mua bán quốc tế gọi hợp đồng xuất nhập hợp đồng mua bán ngoại thương thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (bên mua) tài sản định, gọi hàng hố; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực có đủ điều kiện sau đây: – Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ tư cách pháp lý – Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá phép mua bán theo quy định pháp luật – Hợp đồng mua bán quốc tế phải có nội dung chủ yếu mà luật pháp quy định CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Hình thức hợp đồng phải văn 2.Trình bày qui tắc CFR Incoterms ®2010 CFR – Cost and Freight ( named port of destination): tiền hàng cước phí ( cảng đến quy định) Qui tắc sử dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa Người bán giao hàng tàu mua hàng giao Rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển sang người mua hàng hóa tàu Người bán phải kí hợp đồng trả chi phí cần thiết để đưa hàng tới cảng đến qui định Hợp đồng vận chuyển phải kí theo điều kiện thơng thường với chi phí người bán chịu để vận chuyển theo tuyến đường thường lệ tàu biển (hoặc tàu thủy nội địa tùy trường hợp) thuộc loại thường sử dụng để chuyên chở loại hàng mua bán Khi qui tắc CFR sử dụng, người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng cho người chuyên chở theo cách thức qui định điều kiện chọn khơng phải hàng hóa tới nơi đến Qui tắc có điểm tới hạn, rủi ro chi phí chuyển nơi khác Mặc dù hợp đồng qui định cảng đến, lại khơng qui định cảng bốc hàng, nơi rủi ro chuyển sang người mua Nếu người mua có quan tâm định đến cảng bốc hàng, bên nên qui định xác tốt cảng bốc hàng hợp đồng CFR khơng thích hợp hàng giao cho người chuyên chở trước lên tàu, ví dụ hàng container có đặc thù giao điểm tập kết Trong trường hợp vậy, nên sử dụng quy tắc CPT CFR địi hỏi người bán thơng quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thông quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập ĐỀ 1 Nêu công việc cần làm để thực hợp đồng nhập ô tơ theo điều kiện FOB, tốn L/C – Mở L/C: Điền chi tiết vào ―Đơn xin mở tín dụng nhập khẩu‖ gửi đến ngân hàng mở L/C quy định hợp đồng – Xin giấy phép nhập Bộ Thƣơng mại – Thuê phƣơng tiện vận tải: nhập theo FOB nên bên nhập phải thuê tàu cho phù hợp với mặt hàng ô tô – Mua bảo hiểm: Người nhập mua bảo hiểm cho phù hợp tính chất mặt hàng tô Làm giấy yêu cầu bảo hiểm với đầy đủ chi tiết: + Tên nhà nhập + Tên cụ thể tơ + Loại bao bì, cách đóng gói kí hiệu mã hàng hóa bảo hiểm + Trọng lượng số lượng hàng Bảo hiểm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt + Tên tàu biển + Cách thức xếp hàng xuống tàu + Nơi bắt đầu vận chuyển, chuyển tải nơi nhận hàng bảo hiểm + Ngày tháng khởi hành + Giá trị hàng hóa Bảo hiểm số tiền bảo hiểm + Điều kiện bảo hiểm + Nơi toán, bồi thường – Làm thủ tục hải quan: Hồ sơ gồm: Tờ khai hàng nhập Bản vận đơn B/L Lệnh giao hàng – Tiếp nhận kiểm tra hàng hóa: Tiếp nhận hàng hóa kịp thời để tránh chi phí lưu khó, bãi, container Phát tổn thất hàng hóa, mời quan chức tiến hành giám định lập biên đầy đủ, kịp thời để có khiếu nại –Thanh toán: Kiểm tra chứng từ kĩ lưỡng trước toán –Khiếu nại: + Ngƣời bán: người bán không thực nghĩa vụ hợp đồng mua bán mà không chứng minh lí Cần dựa vào HĐ để khiếu nại thời hạn nêu đầy đủ chứng từ + Ngƣời chuyên chở: hàng hóa bị thiếu hụt số lượng so với B/L hay tổn thất trình chuyên chở mà người chuyên chở không miễn trách + Ngƣời bảo hiểm: hàng hóa bị tổn thất rủi ro bảo hiểm gây ra, cần dựa vào đơn giấy chứng nhận BH để khiếu nại Trình bày qui tắc CIF Incoterms® 2010 CIF – Cost, Insurance and Freight ( named port of destination): tiền hàng, phí bảo hiểm cước phí(cảng đến qui định) Quy tắc sử dụng cho vận chuyển đường biển đường thủy nội địa Người bán giao hàng tàu mua hàng giao Rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển sang người mua hàng hóa tàu Người bán phải kí hợp đồng trả chi phí cước phí cần thiết để đưa hàng tới cảng đến qui định Người bán CIF phải ký hợp đồng bảo hiểm để bảo hiểm rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa mà người mua phải chịu q trình chun chở CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Người mua cần ý người bán phải mua bảo hiểm mức tối thiểu Nếu người mua muốn bảo hiểm mức cao hơn, người mua cần thỏa thuận rõ ràng với người bán tự mua bảo hiểm bổ sung Khi qui tắc CIF sử dụng, người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng cho người chuyên chở theo cách thức qui định điều kiện chọn khơng phải hàng hóa tới nơi đến Qui tắc có điểm tới hạn, rủi ro chi phí chuyển nơi khác Mặc dù hợp đồng qui định cảng đến, lại khơng qui định cảng bốc hàng, nơi rủi ro chuyển sang người mua Nếu người mua có quan tâm định đến cảng bốc hàng, bên nên qui định xác tốt cảng bốc hàng hợp đồng CIF khơng thích hợp hàng giao cho người chun chở trước lên tàu, ví dụ hàng container có đặc thù giao điểm tập kết Trong trường hợp vậy, nên sử dụng quy tắc CIP CIF địi hỏi người bán thơng quan xuất cho hàng hóa, có Tuy nhiên, người bán khơng có nghĩa vụ thơng quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập ĐỀ Trình bày thuận lợi bất lợi hoạt động gia công quốc tế bên đặt gia công bên nhận gia cơng Bên nhận gia cơng nên chọn hình thức gia công nào? Bên đặt gia công: -Thuận lợi: Nhân công rẻ, nguyên phụ liệu rẻ, thường miễn thuế -Bất lợi: Khó quản lý, nguy bị bên nhận gia công cạnh tranh Bên nhận gia công: -Thuận lợi: Giải công ăn việc làm cho phận người dân, xuất nguyên phụ liệu, cạnh tranh với bên gia công, trang bị khai thác máy móc thiết bị tiên tiến hay quy trình công nghệ mà không thời gian nghiên cứu thử nghiệm -Bất lợi: Phụ thuộc bên đặt gia công, thu nhập gia công quốc tế đem lại thường nhỏ, không đáng kể Bên nhận gia công nên chọn hình thức gia cơng: Bán ngun liệu mua thành phẩm (mua đứt, bán đoạn): Bên nhận gia cơng chủ động khâu sản xuất, đưa thêm số nguyên phụ liệu có sẵn nước, giảm chi phí sản xuất Kết thu số tiền nhiều so với khoản làm thuê thông thường Trình bày quy tắc CPT Incoterms® 2010 CPT – Carriage Paid To (named place of destination): Cước phí trả tới ( nơi đến quy định) Quy tắc sử dụng cho phương thức vận tải sử dụng có nhiều phương thức vận tải tham gia Người bán: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt +Quy định hình thức phạt, bồi thường thiệt hại Nêu nghĩa vụ cung cấp chứng từ vận tải ngƣời bán theo qui tắc CIF Incoterms 2010 Người bán phải chịu phí tổn để cung cấp cho người mua không chậm trễ chứng từ vận tải thường lệ đến cảng đến thỏa thuận Chứng từ vận tải phải bao gồm hàng hóa hợp đồng, đề ngày thời hạn giao hàng thỏa thuận, cho người mua có quyền khiếu nại người chuyên chở hàng hóa cảng đến, , trừ có thỏa thuận khác, cho phép người mua bán lại hàng q trình vận chuyển cách chuyển nhượng chứng từ vận tải cho người mua cách thông báo cho người chuyên chở Khi chứng từ vận tải phát hành dạng giao dịch gồm nhiều gốc, đầy đủ gốc phải xuất trình cho người mua Đề 63: 1.Bạn lựa chọn đối tác nhận đƣợc hai đơn hỏi mua 100.000 gạo với điều kiện giao dịch nhƣ sau: Đơn 1: giá 605USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; toán tháng sau giao hàng Đơn 2: giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; tốn giao hàng Biết: tỷ lệ phí bảo hiểm 0.25%, cƣớc phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm Vì hai đơn hỏi mua khơng điều kiện sở giao hàng thời gian toán, nên ta quy dẫn giá điều kiện Giá CIF toán đơn 1: CIF0 = 605 – 0,06.(2/12).CIF0 =>CIF0 = 605/[1+(0,06/6)]=599,01USD/MT I = 110%.CIF0.0,25% = 1,65USD Giá FOB toán đơn 1: FOB0 = CIF0 – (I+F) = 599,01 – 1,65 – 45= 552,36USD/MT > 540USD/MT Vậy ta chọn đối tác 2.Trình bày khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Khái niệm: Hợp đồng mua bán quốc tế gọi hợp đồng xuất, nhập hợp đồng mua bán ngoại thương thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (bên mua) số tài sản định, gọi hàng hóa; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Đặc điểm: Hợp đồng mua bán quốc tế khác với hợp đồng mua bán nước điểm sau đây: – Hàng hóa – đối tượng hợp đồng di chuyển khỏi biên giới quốc gia – Đồng tiền tốn ngoại tệ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh nước khác Đề 64: 1.Hợp đồng quy định số lƣợng 1000MT độ ẩm tiêu chuẩn 15% Khi giao hàng độ ẩm thực tế 12% Ngƣời bán giao hàng với số lƣợng bao nhiêu? Ta có công thức: Wc = Wa x (1 + Mc) / (1 + Ma) Wc: trọng lượng thương mại Wa: trọng lượng thực tế Mc: độ ẩm tiêu chuẩn Ma: độ ẩm thực tế Thế số vào ta có: 1001= Wa x (1 + 0,15)/(1 + 0,12) => Wa= 973,91MT Vậy người bán giao hàng với số lượng 973,91MT 2.Trình bày tác dụng bn bán đối ứng Tránh khó khăn hàng hóa (hàng tồn hàng có giá trị cao khó bán) khó khăn mặt tiền tệ (tránh giá đồng tiền hay không đủ tiền toán nên chuyển sang toán hàng) Đề 65: Bạn chọn đối tác nhận đƣợc hai đơn chào hàng 5000 cà phê với điều kiện giao dịch nhƣ sau? Đơn 1: giá 2465USD/MT CIF cảng đến, Incoterms 2010, toán giao hàng Đơn 2: giá 2500USD/MT FOB cảng đi, Incoterms 2010, toán tháng sau giao hàng Biết tỉ lệ phí bảo hiểm 0,25%, cƣớc phí 75USD/MT, lãi suất ngân hàng 12%/năm Vì đơn chào hàng khơng điều kiện sở giao hàng thời gian toán, nên ta quy dẫn giá điều kiện Giá FOB toán đơn 2: FOB0= 2500 – 0,12.(2/12).FOB0 => FOB0=2500:(1 + 0,12/6)=2450,98USD/MT Giá CIF toán đơn 2: CIF0= FOB0 + I + F = 2450,98 + 110%.CIF0.0,25% + 75 => CIF0 = 2525,98/(1-0,00275)=2532,95USD/MT > 2465USD/MT Vậy ta chọn đơn chào hàng đối tác 2.Trình bày nghĩa vụ ngƣời bán theo quy tắc DAT Incoterms 2010? DAT thay cho điều kiện Incoterms 2000 Nghĩa vụ ngƣời bán theo nguyên tắc DAT Incoterms 2010 : ° Cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng mua bán chứng phù hợp khác mà hợp đồng đòi hỏi ° Làm thủ tục chịu chi phí để thơng quan xuất hàng hóa q cảnh qua nước trước giao hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ° Chịu phí tổn kí hợp đồng vận tải để chuyên chở hàng hóa tới điểm tập kết quy định cảng nơi đến thỏa thuận ° Phải dỡ hàng từ phương tiện vận tải chở đến giao hàng cách đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua điểm tập kết quy định, thời hạn quy định ° Chịu tất mát rủi ro, hư hỏng hàng hóa chi phí liên quan đến hàng hóa hàng hóa giao ° Thơng báo cho người mua đến nhận hàng ° Cung cấp cho người mua chứng từ cần thiết cho việc nhận hàng ° Trả chi phí kiểm tra cần thiết ( chất lượng, cân, đong đếm ) để giao hàng theo quy định ° Bằng chi phí củ mình, đóng gói hàng hóa phù hợp với phương thức vận tải ( trừ có quy định theo thơng lệ hàng gửi khơng cần đóng gói ) Bao bì phải ghi kí mã hiệu thích hợp ° Cung cấp cho người mua chứng từ thông tin cần thiết cho việc nhập vận tải đến địa điểm cuối DAT thay cho điều kiện DEQ – giao cầu cảng Incoterms 2000 ĐỀ 66: 1.Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa Quốc tế Khái niệm: Hợp đồng mua bán quốc tế gọi hợp đồng xuất, nhập hợp đồng mua bán ngoại thương thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (bên mua) số tài sản định, gọi hàng hóa; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Đặc điểm: Hợp đồng mua bán quốc tế khác với hợp đồng mua bán nước điểm sau đây: – Hàng hóa – đối tượng hợp đồng di chuyển khỏi biên giới quốc gia – Đồng tiền tốn ngoại tệ – Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh nước khác 2.Trình bày ƣu nhƣợc điểm phƣơng thức mua bán qua trung gian Ƣu điểm: – Những người trung gian thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, đó, họ có khả đẩy mạnh việc bn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Tận dụng kiến thức, kinh nghiệm, quan hệ dịch vụ, thơng tin người trung gian, có sở vật chất sẵn, nên người ủy thác đỡ đầu tư – Giảm bớt chi phí cho người ủy thác nhờ dịch vụ lựa chọn, phân loại, đóng gói trung gian Khuyết điểm: -Công ty ủy thác liên hệ trực tiếp với thị trường -Lợi nhuận bị chia sẻ -Giá bán bị tăng, làm giảm sức cạnh tranh ĐỀ 67: Bạn chọn đối tắc nhận đƣợc hai đơn chào hàng 5000 cà phê với điều kiện giao dịch nhƣ sau: Đơn : Giá 2465 USD/MT CIF cảng đến , Incoterms 2010 , toán giao hàng Đơn : Giá 2500 USD/MT FOB cảng , Incoterms 2010 , toán tháng sau giao hàng Biết : Tỉ lệ phí bảo hiểm 0,25 % , cƣớc phí 75 USD/MT, lãi suất ngân hàng 12 % / năm Vì đơn chào hàng khơng điều kiện sở giao hàng thời gian toán, nên ta quy dẫn giá điều kiện Giá FOB toán đơn 2: FOB0= 2500 – 0,12.(4/12).FOB0 => FOB0=2500:(1 + 0,12/3)=2403,85USD/MT Giá CIF toán đơn 2: CIF0= FOB0 + I + F = 2403,85 + 110%.CIF0.0,25% + 75 => CIF0 = 2478,85/(1-0,00275)=2485,69USD/MT > 2465USD/MT Vậy ta chọn đơn chào hàng đối tác Trình bày phƣơng pháp quy định chất lƣợng theo mẫu hàng Ý nghĩa nội dung Giấy chứng nhận chất lƣợng Phƣơng pháp quy định chất lƣợng theo mẫu hàng: Căn vào chất lượng số hàng hóa lấy làm đại diện để đánh giá cho phẩm chất tồn lơ hàng Lưu ý sử dụng mẫu: + Phải ghi số vào mẫu để xác định xác mẫu + Mẫu thường khơng tính tiền tính tiền giá trị mẫu lớn + Thời gian giữ mẫu: hết thời hạn khiếu nại, khơng cịn tranh chấp hủy mẫu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ý nghĩa nội dung Giấy chứng nhận chất lƣợng Ý nghĩa: – Xác nhận hàng hóa có chất lượng – Chứng minh chất lượng hàng hóa + Đối với bên cung cấp (bán) – Xuất khẩu: Đó điều vơ giá để chứng minh với thị trường rằng: Mình áp dụng điều hành hệ thống hữu hiệu, qua kiểm tra chấp nhận bên thứ ba độc lập có uy tín, hệ thống chứng tỏ đáp ứng yêu cầu hợp đồng + Đối với bên mua (nhập khẩu): Chứng nhận hệ thống chất lượng cho phép tin bên cung cấp có tổ chức quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm dịch vụ Việc cho phép bên mua giảm bớt can thiệp vào q trình sản xuất, giảm bớt chi phí cho việc kiểm tra, đánh giá hệ thống chất lượng bên cung cấp, tín nhiệm giấy chứng nhận Nội dung: – Tên người gửi hàng, nhận hàng – Mơ tả chất lượng hàng hóa ĐỀ 68: Bạn lựa chọn đối tác nhận đƣợc hai đơn hỏi mua 100.000 gạo với điều kiện giao dịch nhƣ sau: Đơn 1: Giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010; tốn tháng sau giao hàng Đơn 2: Giá 540 USD/MT FOB cảng đi, Incoterms® 2010; tốn giao hàng Biết: Tỷ lệ phí bảo hiểm 0.25%, cƣớc phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/ năm Tương tự Câu 1, đề 63, thay tháng thành tháng Trình bày cách quy định chất lƣợng phù hợp với hàng hóa nơng sản/ khống sản -Dựa vào mẫu hàng -Mô tả: +Bằng tiêu hàm lượng +Bằng số suất Đề 69: 1 Hợp đồng quy định số lƣợng 7000 MT 5% độ ẩm tiêu chuẩn 15%, giao hàng độ ẩm thực tế 10% Hỏi ngƣời bán giao hàng với số lƣợng bao nhiêu? Tương tự câu 1, đề 64 So sánh hai qui tắc FOB FCA Incoterm® 2010 (Giống câu 2, đề 20) Giống nhau: – Các nghĩa vụ chung cung cấp thông tin làm loại thủ tục, thông báo giao nhận hàng người bán người mua CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Trong điều kiện trách nhiệm người mua (NK) phải mua Bảo hiểm hàng hóa, thu xếp trả phí thơng quan NK, thu xếp trả phí vận tải – Nghĩa vụ cuả người bán (XK) phải làm thủ tục chịu chi phí liên quan đến giấy phép XK, chuyển giao cho người mua hóa đơn, chứng từ Khác nhau: – Phạm vi áp dụng: FOB: áp dụng cho vận tải đường biển đường thủy nội địa, FCA: áp dụng cho phương thức vận tải – Cách thức chuyên chở hàng hoá: FOB: hàng rời, FCA: hàng chở Container – Chi phí xuất nhập chịu đến: FOB: hàng tàu cảng bốc hàng qui định, FCA: Container giao cho người vận tải bãi trạm Container – Địa điểm di chuyển rủi ro: FOB: tàu cảng bốc hàng qui định, FCA: sau hàng giao cho người vận tải – Giám sát trình chất hàng lên tàu: FOB: có, FCA: khơng Đề 70 1.Trình bày phương pháp quy định chất lượng theo tiêu đại khái quen dùng? Chỉ tiêu đại khái quen dùng:  FAQ (Fair Average Quality): Phẩm chất hàng hóa khơng xấu phẩm chất bình qn hàng hóa thường gửi từ cảng định thời gian định  GMQ (Good Merchantable/ Marketable Quality): Phẩm chất tiêu thụ tốt-Hàng hóa phải có phẩm chất thơng thường mua bán thị trường để cho người mua dễ dàng bán lại hàng hóa Nếu hàng hóa có nhiều công dụng mà người mua không quy định rõ hàng hóa phải đáp ứng cơng dụng người bán cần giao hàng đáp ứng công dụng đủ Hãy soạn thảo điều khoản số lƣợng, chất lƣợng giá hợp đồng xuất 50000 quặng bơ-xít từ Việt Nam sang Trung Quốc Số lƣợng: 50000MT+/-10% (do người bán chọn) Chất lƣợng: Cách 1: Theo mẫu số … giao cho bên mua giữ ngày …, mẫu phải có chữ ký bên Mẫu làm thành bản, bên bán giữ bản, bên mua giữ bản, công ty giám định giữ Mẫu phụ kiện không tách rời hợp đồng Cách 2: Tiêu chuẩn Hàm lượng Al: … Độ ẩm tối đa: …% Tạp chất tối đa: ….% Giá cả: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đơn giá: …USD/MT Tổng giá: …USD/MT x 50.000MT = …USD (… chữ) Đề 71: 1 Chấp nhận chào hàng gì? Khi chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Giá trị pháp lí chấp nhận nhƣ nào? Chấp nhận chào hàng đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng (hoặc đặt hàng) mà phía bên đưa Một chấp nhận muốn có hiệu lực mặt pháp luật, cần phải đảm bảo điều kiện sau: – Phải người nhận giá chấp nhận; – Phải đồng ý hồn tồn vơ điều kiện nội dung chào hàng (đặt hàng); – Phải chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng; – Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị Giá trị pháp lí chào hàng: – Đối với chào hàng tự do: Hợp đồng chưa ký kết – Đối với chào hàng cố định: Hợp đồng ký kết Trình bày cách quy định chất lƣợng hàng hóa máy móc thiết bị – Dựa vào quy cách hàng hóa: Quy cách chi tiết mặt chất lượng công suất, kích cỡ, trọng lượng,… hàng hóa – Dựa vào tài liệu kỹ thuật: Trong việc mua bán máy móc thiết bị,trên hợp đồng mua bán,người ta thường dẫn chiếu đến đến tài liệu kĩ thuật : vẽ kĩ thuật, sơ đồ lắp ráp, thuyết minh tính tác dụng, hướng dẫn sử dụng,…Trong trường hợp này, người ta cịn ký đóng dấu vào tài liệu kĩ thuật quy định tài liệu phận khơng tách rời hợp đồng Đề 72: (Trùng rồi, mừng quá!!!!!!!!!) 1 So sánh phƣơng thức đấu giá quốc tế đấu thầu quốc tế 2 Trình bày phƣơng pháp qui định số lƣợng có dung sai Cho ví dụ minh họa Để 73: 1.Khái niệm buôn bán trung gian Định nghĩa cách phân loại trung gian thƣơng mại? Nếu bn bán thơng thường trực tiếp, người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thỏa thuận quy định điều kiện mua bán, giao dịch CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán với người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán, mà phổ biến thị trường đại lý mơi giới *Đại lí: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác Quan hệ người ủy thác đại lý quan hệ HĐ đại lý +Căn vào phạm vi quyền hạn ủy thác, ta có: – Đại lí tồn quyền: làm việc mà người ủy thác làm – Tổng đại lí: người ủy quyền làm phần việc định người ủy thác Vd: kí kết hợp đồng – Đại lí đặc biệt: người ủy thác làm việc cụ thể +Căn vào nội dung quan hệ người đại lý với người ủy thác, ta có: – Đại lí thụ ủy: người định để hành động thay cho người ủy thác với danh nghĩa chi phí người ủy thác – Đại lí hoa hồng: người ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, với chi phí người ủy thác, thù lao cho đại lí khoản hoa hồng – Đại lí kinh tiêu: người ủy thác hoạt động với danh nghĩa chi phí mình; thù lao cho đại lí khoản chênh lệch giá +Các loại đại lí khác: – Phắc tơ: người đại lí giao quyền chiếm hữu hàng hóa chứng từ sở hữu, nhận tiền trực tiếp từ người mua – Đại lí gửi bán: người đại lí ủy thác bán ra, với danh nghĩa chi phí cho người ủy thác chịu – Đại lí đảm bảo tốn: người đại lí đứng bảo đảm bồi thường cho người ủy thác, người mua hàng kí HĐ với khơng tốn tiền hàng – Đại lí độc quyền: người đại lí cho người ủy thác *Môi giới: trung gian người bán người mua, người bán mua ủy thác tiến hành bán mua hàng hóa dịch vụ Trong thương mai, người môi giới không đứng tên mình, mà tên người ủy thác, khơng chiếm hữu chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thacsveef việc khách hàng không thực hợp đồng Người môi giới không tham gia vào việc thực HĐ trừ ủy quyền 2.Hãy soạn thảo điều khoản chất lƣợng số lƣợng hợp đồng xuất 10000 cà phê từ Việt Nam sang Mỹ? Khối lƣợng: 10000MT +/_ 5% (do người bán chọn) Chất lƣợng: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cách 1: Theo mẫu số… lập ngày… người bán giữ mẫu, người mua giữ mẫu Vinacontrol giữ mẫu Mẫu phụ kiện không tách rời hợp đồng Cách 2: Theo tiêu chuẩn TCVN, số…, ban hành năm… Cách 3: Độ ẩm tối đa: …% Hạt mục: …% Tạp chất tối đa: …% … Đề 74: 1 Những mua bảo hiểm ngƣời bán CIF Incoterms 2010 – Điều khoản hợp đồng: mua bảo hiểm theo điều kiện ―C‖ – Tính chất hàng hóa – Tính chất bao bì phương thức xếp hàng – Loại tàu chuyên chở Tác dụng điều khoản kiểm tra hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Nội dung cần quy định điều khoản này? Tác dụng: -Đáp ứng nhu cầu từ phía quyền nước XK nước NK như: kiểm tra lương thực, thực phẩm, cà phê, thuốc chữa bệnh, thiết bị…, -Đối với bên xuất việc làm cần thiết khách quan để sớm phát sai sót làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng xuất kịp thời điều chỉnh, sửa chữa sản phẩm -Tuy nhiên nhiều trường hợp, cần có kiểm tra chi tiết từ phía nhà nhập người đại diện nhà nhập (hoặc tổ chức giám định chuyên môn) để bảo đảm người bán giao hàng theo yêu cầu người mua tuân theo luật pháp nước nhập Trong trường hợp hai bên phải đích danh người cấp giấy chứng nhận kiểm tra -Là để kiểm tra nghĩa vụ giao hàng chất lượng số lượng Nội dung điều khoản kiểm tra hợp đồng mua bán quốc tế – Thời gian địa điểm kiểm tra: nơi sản xuất, cảng bốc hàng, cảng dỡ hàng, nơi người mua sử dụng hàng hóa – Người kiểm tra: người sản xuất, người bán, người mua, trung gian (vinacontrol, SGS, OMIC,…) – Phương pháp kiểm tra: kiểm tra toàn bộ, kiểm tra đại diện – Phí tổn kiểm tra: thỏa thuận người bán chịu người mua chịu hai bên chịu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Phương pháp xác định trọng lượng: cân hàng, trọng lượng lý thuyết (dựa vào trọng lượng riêng, thể tích, số lượng đơn vị hàng hóa, dựa vào mớn nước tàu, dựa vào dung tích hàng hóa dựa vào độ ẩm hàng hóa),trọng lượng thương mại… – Phương pháp xác định trọng lượng bao bì (khơng bắt buộc có) Đề 75: 1.Các cách giải tranh chấp liên quan hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Tranh chấp phát sinh chủ thể giải tòa án trọng tài thương mại, chúng không giải thương lượng Giải tranh chấp tòa án quyền đương nhiên, bên tranh chấp không cần phải thỏa thuận Bên có quyền lợi bị xâm phạm khởi kiện tịa án nước mình, tịa án bên vi phạm chí tịa án nước thứ ba, tùy thuộc tòa án nước có thẩm quyền giải loại tranh chấp cụ thể khơng Thẩm quyền tịa án xác lập thỏa thuận bên, pháp luật tố tụng nước chấp nhận thỏa thuận Tuy nhiên, định tòa án nước muốn thi hành nước khác phải nước khác cơng nhận Bởi vậy, thuận tiện lựa chọn khởi kiện nơi mà án cần thi hành Tịa án cơng nhận xem xét việc đáp ứng điều kiện công nhận, không bao gồm xem xét lại việc Bên cạnh giải tranh chấp tịa án, hình thức giải tranh chấp trọng tài thương mại đặc biệt ưa chuộng hoạt động TMQT Tuy nhiên, trọng tài có thẩm quyền bên thỏa thuận Thỏa thuận trọng tài thỏa thuận hợp đồng văn riêng biệt, trước sau phát sinh tranh chấp Thỏa thuận phải định trung tâm trọng tài cụ thể hội đồng trọng tài bên thành lập Giải tranh chấp trọng tài có nhiều ưu điểm, bên tín nhiệm, thủ tục đơn giản, thỏa thuận nơi tiến hành xét xử, giữ bí mật uy tín bên phiên xét xử khơng công khai Phán trọng tài chung thẩm, bên phải thi hành, trừ trường hợp bị tòa án hủy theo thủ tục hủy định trọng tài, tịa án khơng xem xét lại việc mà xem xét việc tuân thủ điều kiện thủ tục tố tụng Phán trọng tài quốc tế nước muốn thi hành nước khác phải nước khác cơng nhận Trong thủ tục cơng nhận tịa án khơng xem xét lại việc 2.Trình bày cách quy định chất lƣợng dựa vào tiêu chuẩn tài liệu kĩ thuật Cho ví dụ minh họa  Tiêu chuẩn (standard): Tiêu chuẩn qui định đánh giá chất lượng (các tiêu phẩm chất), phương pháp sản xuất, chế biến, đóng gói, kiểm tra hàng hóa…Trong xác định tiêu chuẩn, người ta thường quy định phẩm cấp, phẩm cấp tiêu chuẩn Việc sử dụng tiêu chuần có số thuận lợi cho người mua: giảm giá thành sản phẩm; có nhiều nguồn cung cấp để lựa chọn; thuận lợi cho việc bảo hành chất lượng; đơn giản hóa việc xây dựng quy cách phẩm chất… Lưu ý: – Tìm hiểu kĩ nội dung tiêu chuẩn – Ghi rõ quan ban hành, năm ban hành tiêu chuẩn, số tiêu chuẩn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Có thể sửa đổi số nội dung tiêu chuẩn cách quy định rõ ràng hợp đồng VD: Xi măng Việt Nam mác P.500 theo TCVN 140/84, năm 1984 Tài liệu kỹ thuật: mua bán hàng hóa máy móc thiết bị, hàng cơng nghiệp tiêu dùng lâu bền người ta thường sử dụng tài liệu kỹ thuật để quy định qui cách phẩm chất Tài liệu kỹ thuật thường là: vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp ráp, thuyết minh tính tác dụng, hướng dẫn sử dụng  Khi sử dụng tài liệu kĩ thuật người mua cần lưu ý: cần nghiên cứu nội dung tài liệu kỹ thuật trước ký kết hợp đồng; gắn tài liệu kỹ thuật với hợp đồng ĐỀ 76 Y chang câu 1, đề 63 2.Trình bày nội dung điều khoản bảo hành hợp đồng mua bán máy móc thiết bị -Thời hạn bảo hành: vài tháng vài năm, khoảng thời gian tính từ ngày sản xuất, ngày gửi hàng, ngày hàng đến nơi, ngày người mua tiêu thụ, ngày bắt đầu sử dụng hàng hóa -Phạm vi bảo hành: phụ thuộc vào tính chất hàng hóa, thường thiết kế sản phẩm, nguyên vật liệu chế tạo, trình độ tay nghề chế tạo… -Phạm vi không bảo hành: hư hỏng người mua gây ra, phận hao mịn, hao mịn tự nhiên hàng hóa -Trách nhiệm người bán: cần qui định nghĩa vụ phải thực thời hạn thực nghĩa vụ ĐỀ 77: Trình bày qui tắc CIP Incoterms 2010 (Trùng nè!) Trình bày phƣơng pháp quy định chất lƣợng dựa vào trạng, xem hàng trƣớc tiêu đại khái quen dùng Cho ví dụ minh họa Dựa vào trạng: Hàng hóa giao theo với tên gọi hàng hóa cho dù có phẩm chất tốt hay xấu Phương pháp thường sử dụng mua bán hàng hóa chưa thu hoạch hay chưa thể xác định phẩm chất vào lúc kí kết hợp đồng Ví dụ: Gạo giao cảng bốc sài gòn, mẫu hàng lấy từ lúc này, sang đến Mỹ, dù gạo bị mốc bên bán không chịu trách nhiệm Dựa vào xem hàng trƣớc: gọi ―đã xem đồng ý‖, tức hàng hóa người mua xem đồng ý, cịn người mua phải nhận hàng trả tiền Trong trường hợp HĐ quy định phẩm chất thêm người mua xem hàng đồng ý đến xem hàng người mua thấy hàng hóa không phù hợp với phẩm chất quy định hợp đồng, khơng chấp thuận hợp đồng bị coi không thành lập Trong trường hợp người mua xem hàng đồng ý trước kí hợp đồng sau kí xong, người mua phải nhận hàng trả tiền Khơng viện lí để từ chối hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ: đấu giá bình hoa, trước đấu giá, người mua xem xét kĩ, đấu giá Sau phát bình hoa có kẽ nứt, khơng từ chối hàng, có ẩn tỳ Dựa vào tiêu đại khác quen dùng:  FAQ (Fair Average Quality): Phẩm chất hàng hóa khơng xấu phẩm chất bình qn hàng hóa thường gửi từ cảng định thời gian định  GMQ (Good Merchantable/ Marketable Quality): Phẩm chất tiêu thụ tốt-Hàng hóa phải có phẩm chất thơng thường mua bán thị trường để cho người mua dễ dàng bán lại hàng hóa Nếu hàng hóa có nhiều cơng dụng mà người mua khơng quy định rõ hàng hóa phải đáp ứng cơng dụng người bán cần giao hàng đáp ứng công dụng đủ Ví dụ: Để xác định phẩm chất bình quân quý, người ta lấy mẫu từ lô hàng gửi đến từ cảng định Đến cuối quý, người ta trộn tất mẫu với rút mẫu bình quân Nếu phẩm chất tương đương mẫu bình quân FAQ, cao GMQ ĐỀ 78 Trình bày cách quy định mức đơn giá hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Các cách quy định mức đơn giá hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: – Giá cố định (Fixed price) giá quy định vào lúc ký kết hợp đồng khơng sửa đổi khơng có thỏa thuận khác, vận dụng phổ biến giao dịch, mặt hàng bách hóa, mặt hàng có thời hạn chế tạo ngắn… – Giá quy định sau: giá không định ký kết hợp đồng mua bán, mà xác định trình thực hợp đồng Trong hợp đồng, người ta thỏa thuận với thời điểm nguyên tắc để dựa vào hai bên gặp xác định giá – Giá linh hoạt (Flexible price): giá xác định lúc ký kết hợp đồng xem xét lại sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường hàng hóa có biến động mức độ biến động định – Giá di động (Sliding scale price): giá tính tốn dứt khốt vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu, có đề cập tới biến động giá nguyên vật liệu sản xuất giá nhân công thời hợp đồng Giá di động tính theo cơng thức: P1 = P0(a + b + c ) P0: giá sở qui định vào lúc ký kết hợp đồng P1: giá điều chỉnh a : Tỉ trọng chi phí cố định giá (%) b : Tỉ trọng chi phí nguyên vật liệu giá (%) c : Tỉ trọng chi phí nhân cơng giá (%) a+b+c=100% M0: Giá nguyên vật liệu thời kì ký kết hợp đồng M1: Giá nguyên vật liệu thời kì thỏa thuận S0: Giá nhân cơng thời kỳ ký kết hợp đồng S1: Giá nhân công thời kì thỏa thuận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Trình bày phƣơng pháp nâng giá hạ giá đấu giá quốc tế Trƣờng hợp nên sử dụng phƣơng pháp Phƣơng pháp nâng giá (Đấu giá kiểu Anh): hình thức đấu người trả giá cao so với giá khởi điểm người có quyền mua hàng – Trường hợp sử dụng: + Đấu giá kiểu Anh thường sử dụng để bán tác phẩm nghệ thuật, rượu vang hàng khác mà có thời gian tồn khơng giới hạn mơ hình thương mại điện tử C2C, B2C, B2B, G2B Phƣơng pháp hạ giá (Đấu giá Hà Lan): hình thức đấu đấu giá này, hàng chào với mức giá khởi điểm cao Nếu không người mua chấp nhận mức giá này, giá giảm xuống từ từ người định mua giá Người mua trả giá trở thành người thắng – Trường hợp sử dụng: + Thông thường, đấu giá Hà Lan thường sử dụng để bán loại hàng hóa có giới hạn tồn tại, có nghĩa loại hàng hóa nhanh hỏng Bên cạnh đấu giá Hà Lan thường sử dụng để bán hoa Hà Lan, sử dụng để bán cá Anh Isarel, thị trường tín dụng Rumani, trao đổi ngoại thương Bolivia, Jamaca, Zambia… + Đấu giá Hà Lan thường áp dụng trường hợp hàng hóa khơng chấp nhận đưa mức giá cao hàng hóa muốn bán thật nhanh Trong giai đoạn nay, đấu giá Hà Lan xem kiểu đấu giá trực tuyến trở nên thịnh hành trang web Ebay, Google… Đề 79: 1 Chào hàng đƣợc sử dụng đấu thầu loại chào hàng gì? Nêu đặc điểm loại chào hàng đó? Chào hàng dùng đấu thầu loại chào hàng cố định, thụ động Chào hàng cố định: + Có thời hạn hiệu lực + Có đầy đủ nội dung để kí kết hợp đồng + Thể chắn người chào hàng + Ràng buộc nghĩa vụ người chào hàng thời hạn hiệu lực Chào hàng thụ động: Nêu loại bao bì đƣợc sử dụng thƣơng mại quốc tế? Những yêu cầu bao bì? Các loại bao bì sử dụng thương mại quốc tế: Bao bì bên ngồi: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt – Hịm (case, box): Tất hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng đóng vào hịm Các loại hịm: hòm gỗ thường, hòm gỗ dán, hòm kép, hòm gỗ dát kim khí hịm gỗ ghép – Bao (bag): Một số sản phẩm nơng nghiệp ngun liệu hóa chất thường đóng vào bao Các loại bao: bao tải, bao vải bông, bao giấy, bao cao su (rubber bag) – Kiện hay bì (bale): Tất loại hàng hóa ép gọn lại mà phẩm chất khơng bị hỏng đóng thành kiện bì, bên thường buộc dây thép – Thùng (barrel, drum): Các loại hàng lỏng, chất bột nhiều loại hàng khác phải đóng thùng Các loại thùng: thùng gỗ, thùng gỗ dán, thùng tròn thép, thùng trịn nhơm thùng trịn gỗ ghép – Ngồi cịn có: sọt, bó, cuộn, chai lọ, bình, chum,… Bao bì bên trong: Giấy bìa bồi, vải bơng, vải bạt, vải đay, giấy thiếc, dầu mỡ… Vật liệu lót: phoi bào, giấy phế liệu, nhựa xốp, vải bơng,v.v… Vật liệu bao gói: màng mỏng PE, PVC, PP hay PS Những yêu cầu bao bì: – An tồn: Bao bì phải đảm bảo ngun vẹn chất lượng số lượng hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng – Rẻ tiền: bao bì phải đảm bảo hạ giá thành sản phẩm – Thẩm mỹ: bảo đảm thu hút ý người tiêu thụ Đề 80 1.Nêu điều kiện cần thiết để chào bán hàng cố định có hiệu lực pháp lí? – Chủ thể hợp pháp – Đối tượng hợp pháp – Nội dung hợp pháp – Hình thức hợp pháp – Đến tay người chào thời gian hiệu lực – Người chào khơng hủy đơn chào 2.Ký mã hiệu gì? Những nội dung ký mã hiệu? Những yêu cầu việc ký mã hiệu cho hàng hóa xuất khẩu? Ký mã hiệu ký hiệu chữ, số hình vẽ ghi bao bì bên ngồi nhằm thơng báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hóa Những nội dung ký mã hiệu: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt + Những dấu hiệu cần thiết người nhận hàng như: tên người nhận tên người gửi, trọng lượng tịnh trọng lượng bì, số hợp đồng, số hiệu chuyến hàng, số hiệu kiện hàng + Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hóa như: tên nước tên địa điểm hàng đến, tên nước tên địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận đơn, tên tàu, số hiệu chuyến + Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hóa đường từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ, như: dễ vỡ, mở chỗ này, tránh mưa, nguy hiểm v.v… Những yêu cầu việc ký mã hiệu cho hàng hóa xuất khẩu: + Sáng sủa + Dễ đọc + Không phai màu + Không thấm nước + Sơn (hoặc mực) không làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hóa CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... sau hàng hóa giao Đề 9: 1 Trình bày thuận lợi bất lợi đấu giá quốc tế ngƣời bán ngƣời mua  Ngƣời bán: Khi thực đấu giá quốc tế, điều kiện bán hàng đưa có lợi cho người bán Người bán bán sản phẩm... gọi buôn bán quốc tế, sản xuất tập quán quốc tế Trình bày địa điểm thời điểm ngƣời bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng theo qui tắc Incoterm® 2010? Quy tắc Ngƣời bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng... DAT Người bán DAP DDP FAS FOB Người bán CFR Người bán CIF ĐỀ 28: Trình bày loại hóa đơn giao dịch thƣơng mại quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Hóa đơn thương mại (Commercial