120 Câu hỏi vấn đáp Giao dịch thương mại quốc tế (Có đáp án)

TRẢ LỜI 120 CÂU HỎI VẤN ĐÁP GIAO DỊCH TMQT Đây là phần tập hợp các câu trả lời cho bộ 120 câu hỏi GD mà chúng ta có được thực hiện bởi nhóm mình gồm người: Lê Huyền, Chi, Ngọc và Ngọc Huyền, kinh tế đối ngoại k48 Phần trả lời còn nhiều thiếu sót, quá trình tham khảo các bạn hãy chủ động bổ sung vào những phần đó Và nếu bạn nào có thiện ý giúp hoàn thành bộ trả lời này thì xin email vào địa chỉ: sinhvienngoaithuong47@gmail.com Chúng mình xin chân thành cảm ơn Chúc các bạn có một kỳ thi thành công ! 1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? * Trong hợp đồng xuất khẩu: - Giục người mua mở thư tín dụng - Xin giấy phép xuất - Chuẩn bị hàng hóa Thuê tàu lưu cước - Mua bảo hiểm cho hàng hóa - Kiểm dịch kiểm nghiệm hàng hóa, kiểm tra chất lượng hàng hóa - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng - Thanh toán - Giải khiếu nại * Trong hợp đồng nhập khẩu: - Xin giấy phép nhập - Tiến hành thủ tục thuộc nghĩa vụ toán - Thuê tàu/ lưu cước - Mua bảo hiểm - Thông quan nhập hàng hóa 2.So sánh đấu giá đấu thầu Đấu giá Đấu thầu + PT giao dịch đặc biệt được tổ chức công khai tại một thời điểm, địa điểm nhất định, tại đó hh được bá thành từng lô, từng đợt để người mua cạnh tranh và hh sẽ được bán cho người nào + ĐT hh/dv hoạt động TM, theo bên mua thông qua mời thầu (bên mời thầu) nhằm lựa chọn số thương nhân tham gia đấu thầu (bên dự thầu) thương nhân đáp ứng tốt nhất yêu trả giá cao nhất - Do người bán tổ chức công khai Người mua xem hàng trước Cạnh tranh mua Hàng hóa có giá mức cao giá quốc tế - Thị trường thuộc người bán cầu bên mua đặt ra, để ký kết thực hiện hợp đồng TN được lựa chọn gọi bên trúng thầu - Thể lệ đấu thầu ghi rõ hồ sơ mời thầu - Thường cáo nhiều bên tham gia ( bên kỹ sư tư vấn, bên cấp vốn) - Hàng hóa có số lượng lớn, quy cách phẩm chất phức tpaj, gồm hàng hóa vô hình hữu hình - Thị trường thuộc người mua 3.So sánh môi giới đại lý 4.Mua bán đối lưu gì? Các hình thức? Câu 3,4 phần sau có Mọi người đọc tham khảo 5.Sở giao dịch hang hóa gì? có hình thức giao dịch nào? =>L.TMVN 2005, Đ63: Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa hoạt động TM, theo đó các bên thỏa thuận thực hiện việc MB một lượng nhất định của một loại hh nhất định qua Sở GDHH theo những tiêu chuẩn của SGDHH với giá được thỏa thuận tại thời điểm giao kết HĐ và thời gian giao hàng được xác định tại một thời điểm tương lai * Các hình thức giao dịch gồm có: - Giao dịch giao - Giao dịch kỳ hạn 6.Hợp đồng mua bán gì? Ý nghĩa nguồn luật điều chỉnh thương mại quốc tế * Là thỏa thuận đương có trụ sở thương mại quốc gia khác nhau, theo bên gọi bên bán ( bên XUẤT KHẨU) có nghĩa vụ chuẩn vào quyền sở hữu bên khác gọi bên mua ( bên NHẬP KHẨU) tài sản định ( hàng hóa); bên mua có nghĩa vụ nhận hàng, toán cho bên bán có quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận * Ý nghĩa nguồn luật: 7.Incoterms gì? Những ý sử dụng? ( câu xem rõ phần phía sau) * Incoterms ( điều kiện sở giao hàng) quy định mang tính nguyên tắc việc phân chia trách nhiệm, phí rủi ro bên bán bên mua trình giao nhận hàng * Chú ý sử dụng: - Chỉ sử dụng mua bán hàng hóa hữu hình Là tập quán thương mại không mang tính bắt buộc Phải dẫn chiếu hợp đồng Ghi rõ năm Căn vào thực tiễn thương mại để chọn điều kiện phù hợp Chỉ giải vấn đề liên quan đến giao nhận hàng hóa Hai bên có quyền bổ sung, cắt giảm loại bỏ quy định với điều kiện không làm thay đổi tính chất điều kiện - Không nên sử dụng thuật ngữ vận tải: FO, FI, FIO 8.Có tiêu chất lượng hàng kỹ thuật(cái t chịu, xong hỏi thêm ví dụ xe Honda:-s) 9.Bài tập trọng lượng thương mại, dễ 10.Dung sai gì? Giá dung sai quy định ntn hợp đồng : Dung sai: Khi thực hợp đồng, bên giao nhận theo số lượng cao thấp số lượng quy định hợp đồng * Giá dung sai: t chịu, tìm mà mạng chẳng có 11.Phân biệt LC với nhờ thu LC Nhờ thu LC thỏa thuận mà ngân hàng theo Là phương thức toán mà qua yêu cầu bên mua cam kết trả tiền ngân hàng tiếp nhận chứng từ cho bên bán người theo lệnh bên bán người bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu quy định thư tín dụng + Gồm có: - LC hủy ngang: LC mà ngân hàng phát hành thay đổi nội dung lúc mà không phụ thuộc vào ý muốn người bán - LC không hủy ngang: ( định nghĩa bên dưới) - Trả - Trả chậm - Giáp lưng  LC hình thức đảm bảo quyền lợi cho người bán theo thị để tiến hành việc toán/ chấp nhận toán giao chứng từ theo điều kiện khác đặt + Gồm loại là: - Nhờ thu kèm chứng từ: người mua không muốn nhận hàng - Nhờ thu không kèm chứng từ: người mua trì hoãn toán  Nhiều rủi ro cho người bán  Thường sử dụng cho lô hàng có giá trị không lớn 12.LC gì? LC ko hủy ngang gì? ( câu xem rõ phần phía sau) * LC thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu bên mua cam kết trả tiền cho bên bán người theo lệnh bên bán người bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu quy định thư tín dụng * LC không hủy ngang: loại thư tín dụng mà thời hạn hiệu lực ngân hàng phát hành không quyền thay đổi hay hủy bỏ nội dung cho dù người yêu cầu mở tín dụng có lệnh hủy bỏ/ thay đổi Như vậy, thư tín dụng hủy ngang đảm bảo toán cho người bán 13.Thế bkk? Ý nghĩa bất khả kháng hợp đồng(câu t, hỏi thêm, cách quy định bkk hợp đồng-> tạch:- bước xử lý khoảng 15 – 20 giây 102.Các bước tiến hành nhập FOB, toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu a/ Các bước tiến hành nhập FOB b/ toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu + Nhận NVL, giao thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả chậm, bên đặt gia công mở L/C trả (L/C dự phòng) + Mua NVL, bán thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả bên đặt gia công mở L/C trả 103.Quy trình xuất theo giá CIF hàng hóa hải sản 104.Chứng minh nhận định sau sai : “ incoterm điều chỉnh tất điều khoản hợp đồng “ Incoterms rõ bên họp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phương tiện vần tải mua bảo hiểm ng bán giao hàng chi phí mõi bên phải chịu, song incoterms không nói tới mức giá phải trả hay phương thức toán đồng thời incoterms không đề cập tới hcuyeenr giao quyền sở hữu hàng hóa hậu việc vi pham hợp đồng vấn dề thường quy định điều khaonr khác hợp đồng luật điều chỉnh hợp đồng 105.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản Thường -dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn: tiêu phẩm chất, phương thức sản xuất, chế biến đóng gói kiểm tra hàng hóa Quy định phẩm cấp: loại loại 2… 53 - dựa vào tiêu đại khái quen dùng: thường dùng FAQ, GMQ + FAQ: phẩm chất bình quân khá, hàng hóa có phẩm chất khong thấp phẩm chất bình quân loại hàng + GMQ: phẩm chất tiêu thụ tốt,ng bán phải giao hàng hóa có phẩm chất thông thường mua bán thị trường mà khách hàng mua bình thường ,sau xem xét đầy đ,ủ chấp nhận 106 KN hội chợ triển lãm - Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, người bán đem trưng bày hàng hoá tiếp xúc với người mua để ký hợp đồng mua bán - Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật.v.v Liên quan chặt chẽ đến hoạt động ngoại thương triển lãm công thương nghiệp, người ta trưng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày triển lãm nơi thương nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc, giao dịch với để ký kết hợp đồng mua bán cụ thể 107.Các hình thức khuyến mại xuất 108.Thế nhượng quyền mua bán hàng hóa( nhượng quyền kinh doanh) - ủy ban thương mại Hoa Kỳ: franchise hợp đồng hay thỏa thuận hai bên, ng mua franchise cấp phép bán hay phân phối hàng hóa dịch vụ theo kế hoạch hay hệ thống tiếp thị nguwoif chủ thương hiệu, Hoạt động kinh doanh ng franchise phải triệt để tuan theo kế hoạch hay hệ thongs tiếp thị gắn với nhãn hiệu, thương hiệu, biểu tượng, hiệu, tiêu chí, quảng cáo,biểu tượng thương mại Ng mua franchise phải trả khoản phí gọi phí franchise - luật thương mại Việt Nam 2005: nhượng quyền thương mại hoạt động thương mại mà bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo điện kiện sau: • việc mua bán hangfhoas cung ứng dịch vụ tiến hành theo phương thức tổ chức kih doanh bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mai, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền • bên nhượng quyền có quyền kiểm soat trị giúp cho bên nhận quyền việc điều chỉnh công việc kinh doanh -đặc điểm: 54 • Các bên hoạt động NQTM sử dụng chung thương hiệu • Bên nhượng quyền có hỗ trợ giám sát đáng kể nhiều phương diện bên nhận quyền • Bên nhận quyền phải trả phí cho bên nhượng quyền 109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách/ bất khả kháng 1/ Khái niệm: bất khả kháng ( BKK) tượng, kiện có tính chất khách quan lường trước nằm tầm kiểm soát người khắc phục xảy sau ký kết hợp đồng cản trở việc thực nghĩa vụ họp đồng 2/ quyền nghĩa vụ bên a/ Quyền - Bên gặp BKK : miễn thi hành nghĩa vụ khoảng thời gian xảy BKK cộng them thời gian khắc phục hậu - Trường hợp BKK kéo dài thời gan quy định bên( bên bị ảnh hưởng tới quyền lợi) có quyền xin hủy họp đồng mà bồi thường b/ Nghĩa vụ - Bên gặp BKK thông báo BKK văn - Xác nhận lại thời gian quy định kèm theo giấy chứng nhậ BKK quan chức Luật TM 2005_ Đ296 + thời hạn quy định • tháng hàng hóa dịch vụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ thỏa thuận không 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng • tháng hàng hóa dịch ụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ thỏa thuận 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng 3/ Các quy định hợp đồng Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện BKK a Quy định khái niệm vả tiêu chí để khẳng định kiện BKK b Liệt kê đầy đủ kiện coi BKK, thủ tục tiến hành xảy BKK nhiệm vụ bên c Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 d Quy định kết hợp 110.Hãy trình bày giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau giá trượt 55 A, Giá cố định ( vd: USD 20000/ units CIF Haiphong port) giá quy định vào lúc ký kết hợp đồng không sửa đổi khoong có thỏa thuận khác Giá cố định vận dụng cách phiir biến cá giao dịch giao dịch mặt hàng bách hóa, mặt hàng có thời han chế tạo ngắn ngày… B/ Giá quy định sau Là giá vả không định ký kết hợp đồng mua bán mà xác định wuas trình thực hợp đồng hợp đồng, ng ta thỏa thuạn với thời điểm nguyên tắc để dựa vào hai bên gặp xác định giá Ví dụ: nguwoif ta quy định hợp đồng giá xác định thoe thỏa thuận giưa hai bên tháng trước giao hàng Đối với hàng hóa có trao đổi cá sở giao dịch, ng ta quy định giá xác định sở giá yết bảng sở giao dịch dố, vào thời điểm Đối voiwis mặt hàng không mua bán cá sở giao dịch người ta xác định vào giá thị trường mặt hàng đó, ví dụ dầu lửa vào giá Trung Cận Đông 3/ Giá linh động( giá xem xét lại) Là giá xác định lúc ký kết hợp ddooongf xem xét lại sau vào lúc giao hàng, giá thị trường cảu hang fhoas có biến động tới mức định Trong trường hợp vận dụng giá ng ta phải thỏa thuận với nguồn tài liệu mức chênh lệch tối đa giá thị trường giá hợp đồng ngày HĐ dài hạn mua bán nguyên liệu công nghiệp, hàng lương thực ng ta thường thỏa thuận điều khoản hco phép xét lại già HĐ giá thị trường biến ddoonogj vượt mức độ 5% so với giá HĐ 4/ Giá di động( giá trượt) Là giá tính toán dứt khoát vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu , có dề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng Công thức P1 = P0 ( F + m* M1/M0 + w *W1/W0) P0, P1, : Giá sản phẩm thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp đồng Tương tự: Giá nguyên vật liệu (M) nhân công (W) 111.Có loại giảm giá thực chất chúng Giảm giá trả tiền sớm: sử dụng giá tham khảo ( bảng thời giá, gió chào hàng…) dự kiến việc bán chịu thời hạn ngắn ng mua lại trả sớm giảm giá Giảm giá thường vào khoảng 2-3% giá tham khảo vd: hợp đồng ghi sau: 3% trả ngay, 2% trả tháng, 1% trae tháng dau giao hàng ( COD 3%, one month 2%, two months 1% ) 56 Giảm giá thời vụ: giành cho ng mua hàng thời vụ thu hoạch, nhằm khuyến khích ng mua mua hàng vào lúc nhu cầu căng thảng ví dị phân bón trái mùa thời vụ chăm bón giảm khoảng 15% so với giá tham khảo Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mơí: thường vào mức 25-30% bẳng thời giá Loại giành chon g trước mua hàng hãng định sau htowif gian thấy kiểu mẫu lỗi thời lại bán lại cho hãng nhằm mua hàng hãng Giảm giá thiết bị dung Giảm giá mua với số lượng lớn Giảm giá đơn: thường biểu mức % định so với giá hàng Giảm giá kép: chuỗi liên hoàn giảm giá đơn mà ng mua đc hưởng nhiều nguyên nhân khác : trả tiền sớm, trả tiền mặt, mua vào thời vụ… Giảm giá lũy tiến: loại giảm giá có mức tăng dần theo số lượng hàng mua bán đợt giao dịch định Giảm giá tặng thưởng: loại giảm ng bán thường cho ng mua thường xuyên thời hạn định tổng số tiền mua hàng đạt tới mức định Vd: km ngạch giao dịch đến 100 triệu VND giảm giá 1%, từ 101-200 triệu VND giảm giá 3% 112.Trường hợp ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR (FOB, CFR CIF: người bán chuyển giao rủi ro cho người mua hàng chuyển qua lan can tàu) - Các điều kiện FOB, CFR CIF giao hàng = container nên chuyển thành điều kiện tương ứng FCA, CPT CIP: người bán chuyển giao rủi ro cho người mua sau hàng hóa giao xong cho người chuyên chở + vận tải công ten nơ, việc giao hàng thường hay diễn điểm nhận hàng người vận tải trước tầu đến Nếu mát hay hư hỏng hàng hóa diễn thời gian người vận tải chịu trách nhiệm, có thực tế, vấn đề trở nên khó xác định cách chắn liệu điều diễn trước hay sau hàng hóa vượt qua lan can tầu Đây lý để lựa chọn điều kiện FCA, CPT CIP, rủi ro, mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hàng hóa giao cho người vận tải 57 - Về thực tế, điều kiện FOB, CFR CIF dùng vận tải = container doanh nghiệp làm theo thói quen đồng thời chuyển giao rủi ro hiểu ngầm hàng hóa đặt container hải quan niêm phong kẹp chì Sau thời điểm đó, hàng hóa bị ông chủ container phải chịu trách nhiệm giải trình người bán 113 Hãy trình bày cách quy định thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng 1/ Các cách quy định thời hạn giao hàng  Thời gian giao hàng có định kỳ - vào ngày cố định Vd: 31/12/2011 - vào ngày coi ngày cuối thời hạn giao hàng Vd không chậm ngày 31/12/2011 - khoảng thời gian Vd: quý III năm 2011, tháng 12 năm 2011 - khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn hai bên Vd : vòng tháng sau ký kết hợp đồng tùy theo lựa chọn nguwoif bán  Thời gian giao hàng • giao • giao gấp • sớm tốt - Mỹ: giao hàng giao tỏng vòng ngày kể từ sau ký hợp đồng giao gấp giao vòng ngày đến 10 ngày sau ký hợp đồng  thời gian giao hàng không định kỳ - Quy định chung chung - Thời hạn giao hàng nhanh Vd: giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên, giao hàng có khoang tàu, gao hàng sau nhận L/C, giao hàng xin giấy phép xuất khẩu… 2/ Địa điểm giao hàng  Căn xác định địa điểm giao hàng - Điều kiện sở giao hàng - Phương thức vận tải - Thỏa thuận bên Hợp đồng  Cách quy định Hợp đồng - Cảng bốc hàng : Port of Departure - Cảng đến : Port of Destination Một địa điểm xác định hay quy định chung chung 58 Cảng Hải phòng hay Bất kỳ cảng Việt Nam 114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thương, ng ta thường dùng phương pháp 115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, vận dụng phương tiện quảng cáo ? Phương tiện quảng cáo có ưu khuyết ? 1/ Báo chí tập san Đăng ảnh hàng hóa với lời giới thiệu báo chí Ưu: Thông báo tin tức cách rộng rãi, kịp thời thường xuyên, đăng đăng lại nhiều lần mục quảng cáo, chi phí quảng cáo băng báo chí tập san tương đối rẻ so với phương tiện khác Nhược: Chủ yếu phát hành nước 2/ Các loại ấn loát phẩm Là giới thiệu hình ảnh minh họa( có), bao gồm giấy rời lẫn sách hay quảng gửi qua đường bưu điện cho khách hàng đại lý mô giới bán hàng nước Ưu: Hình thức phong phú : catalogue, bẳng giá, tập san nhỉ, ảnh ,bưu ảnh, thiếp…) Nội dung tỉ mỉ, chi tiết, gửi đối tượng quảng cáo liên hệ trực tiếp 3/Quảng cáo trời Những tranh hay bẳng sơn quảng cáo dọc đường ray, san ga, tram xe,… Ưu: Thích hợp với nhiều đối tượng, tuyên truyền rộng rãi chi phí rẻ 4/Tham gia tở chức triển lãm, hội chợ quốc tế Ưu: Có thể vận dụng cách tổng hợp ưu điểm cảu phương tiện quảng cáo skhacs( vừa dùng quảng cáo in sẵn, lại có thuyết minh trực tiếp, tiếp xuacs trực tiếp với hàng chủ hàng, đặt quan hệ buôn bán vừa trước mmawts lại vừa lâu dài… 5/ Phát , vô tuyến truyền hình điện ảnh Ưu: hiệu nhanh chóng kịp thời phạm vi quảng cáo rộng đạt hiệu cao( nhật cá amwtj hàng tiêu dung ) Nhược: chi phí cao 6/ Gửi tặng phẩm, quà biếu Thường gửi cá dịp lễ đặc biệt: ngày lễ, tết,… Ưu: Hình thức quảng cáo tinh vi tế nhị, nhanh chóng tranh thủ tình cảm nguời quảng cáo để kích thích mau chóng gây thói quen ưu dung hàng Nhược: chi phí tốn 59 116.Hãy CM công thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ cho VD cách tính ? (cái tớ không thấy cô giáo dạy chí ko thấy đề cập đến) Mô hình: Lượng đặt hàng kinh tế (EOQ) CÁC GIẢ THIẾT ĐỂ ÁP DỤNG MÔ HÌNH: - Nhu cầu hàng năm (D), chi phí tồn trữ (H) chi phí đặt hàng (S) tính - Tồn kho trung bình kích cỡ đơn hàng chia (Q/2) Điều hàm ý hàng tồn kho an toàn, đơn hàng nhận đủ lập tức, vật liệu sử dụng theo tỷ lệ đồng hoàn toàn sử dụng hết nhận đơn hàng 1.2 Mô hình: EOQ cho lô sản xuất (POQ): Giả thiết mô hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng loại vật liệu ước lượng - Không sử dụng tồn kho an toàn, vật liệu cung cấp theo mức đồng (p), vật liệu sử dụng mức đồng (d) tất vật liệu dùng hết toàn đơn hàng đến - Nếu hết tồn kho đáp ứng khách hàng chi phí khác không đáng kể - Không có chiết khấu theo số lượng - Mức cung cấp (p) lớn mức sử dụng (d) (d ≤ p) Ví dụ 6-3: Công ty C có phận sản xuất bên cạnh sản xuất vale # 3925 Nếu vale sản xuất chỗ theo lô sản xuất, họ muốn nhập kho cách từ từ vào nhà kho để dùng Ông giám đốc quan tâm đến việc có ảnh hưởng đến lượng đặt hàng chi phí hàng tồn kho hàng năm, ông yêu cầu nhân viên phân tích tồn kho để thấy khoản tiết kiệm dùng mô hình Số liệu ước lượng sau: D = 10.000 vale/năm, H = 0,4 triệu đồng/vale/năm, S = 5,5 triệu đồng/đơn hàng, p = 120 vale/ngày, d = 40 vale/ngày Giải pháp: 60 - Xác định lượng hàng tối ưu áp dụng mô hình này: vale/đơn hàng - Tổng chi phí cho trường hợp này: triệu đồng - Nếu so với trường hợp trước (mô hình 1), tiết kiệm được: TK2 = TC2 – TC3 = 209,76 – 171,26 = 38,5 triệu đồng 1.3 Mô hình: EOQ với chiết khấu số lượng: Các nhà cung cấp bán hàng hóa họ với giá đơn vị thấp lượng hàng đặt mua lớn Thực tế gọi chiết khấu theo số lượng đơn hàng số lượng lớn rẻ sản xuất vận chuyển Vấn đề quan tâm hầu hết định số lượng đơn hàng đặt đủ vật liệu cho đơn hàng để đạt giá tốt nhất, không nên mua nhiều chi phí tồn trữ làm hỏng khoản tiết kiệm mua hàng đem lại Giả thiết mô hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng cho loại vật liệu ước lượng - Mức tồn kho trung bình hàng năm ước lượng theo cách: : Nếu giả thiết mô hình EOQ phổ biến: tồn kho an toàn, đơn hàng nhận tất lần, vật liệu dùng mức đồng vật liệu dùng hết đơn hàng đến : Nếu giả thiết mô hình POQ phổ biến: tồn kho an toàn, vật liệu cung cấp theo mức đồng (p) , sử dụng mức đồng (d) vật liệu dùng hết toàn đơn hàng đến - Sự thiết hụt tồn kho, đáp ứng khách hàng chi phí khác tính - Có chiết khấu số lượng, lượng đặt hàng lớn giá giảm Công thức tính chi phí: Chi phí muavật liệu hàng năm = Nhu cầu hàng năm x Giá đơn vị vật liệu Cvl = D x gTổng chi phí vật liệu Tổng chi phí việc Chi phí vật liệu TK hàng năm tồn kho hàng năm hàng năm TMC = TC + Cvl = + 61 Các bước thực hiện: - Tính lượng hàng tối ưu mức khấu trừ Chú ý chi phí tồn trữ đơn vị hàng năm (H) xác định tỉ lệ phần trăm (I) giá mua vật liệu hay chi phí sản xuất - Xác định xem Q* mức có khả thi không, không điều chỉnh cho phù hợp với mức khấu trừ - Tính tổng chi phí hàng tồn kho mức khấu trừ chọn mức có tổng chi phí nhỏ để định thực Ví dụ 6-4: EOQ với chiết khấu theo số lượng công ty C ví dụ 5-2 Nhà cung cấp loại vale #3925 đề nghị công ty C mua số lượng nhiều so với giảm sau: Mức khấu trừ Đơn giá (Triệu đồng) – 399 400 – 699 Trên 700 2,2 2,0 1,8 Ông giám đốc yêu cầu nhân viên phân tích tồn kho, nghiên cứu giá với giả thiết: đơn hàng nhận lúc đơn hàng nhận từ từ Giả sử chi phí tồn trữ ước tính 20% giá mua Giải pháp: Trường hợp đơn hàng nhận lúc: - Tính lượng hàng tối ưu cho mức khấu trừ: Q*11 = = vale Q*12 = = vale; Q*13 = vale - Điều chỉnh Q* cho phù hợp với giá mức khấu trừ: Q*11 = loại (vượt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 524 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC2 = ngàn đồng TMC3 = ngàn đồng Trường hợp đơn hàng giao từ từ: - Tính lượng hàng tối ưu cho mức khấu trừ: Q*21= = Q*22= ; Q*13= - Điều chỉnh lượng hàng Q* cho phù hợp với mức khấu trừ: Q*11 = loại (vượt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 642 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC’2 = ngàn đồng TMC’3 = ngàn đồng - So sánh chi phí mức khấu trừ, ta thấy mức chi phí mức khấu trừ nhỏ nên định đặt mua hàng 700 vale/đơn hàng 117.Những công cụ để đàm phán đạt kết cao ? 62 - Kỹ SWOT - Thành công đàm phán Đàm phán kỹ xảo giải vấn đề có hiệu với nguyên tắc hòa bình Vận dụng nguyên tắc, kỹ năng, chiến thuật đàm phán tất nhiên để thao túng, áp đảo người ta cách miễn cưỡng mà phương pháp để đối phương làm theo suy nghĩ cách tự nhiên Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là người nghe tốt Kế hoạch tường tận giả thiết rõ ràng Xây dựng mục tiêu nhiều mức độ tập trung vào mục tiêu cao Kiên nhẫn Nhấn mạnh vào hài lòng đối tác Không tay trước Không chấp nhận lời đề nghị Không quên quy tắc “ có đi, có lại” 10.Sẵn sàng dừng rời đàm phán “ Người đàm phán giỏi người có khả bẩm sinh biết nên làm không nên làm tình ” “ Hãy đàm phán để bán hàng cầu xin người khác mua hàng ” 118.Sau hàng xuất đc kiểm nghiệm qua thủ tục hải quan, bạn cần phải làm để để giao hàng lên tàu lấy vận đơn  Trước giao hàng: + Liên lạc với bên liên quan + Cập nhập thông tin + Chuẩn bị nhân lực thiết bị giao hàng  Giao hàng  Giao hàng rời  Giao hàng đóng container + Hàng nguyên container 63 + Hàng không nguyên container (hàng lẻ)  Sau hoàn thành giao hàng + Thông báo giao hàng + Lấy chứng giao hàng 119 Hãy trình bày trường hợp khiếu nại ng bán,ng vận tải, người bảo hiểm Khi thực hợp đồng nhập khẩu, chủ hàng xuất nhập phát thấy hàng nhập bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt , mát, cần lập hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại đối tượng khiếu nại người bán hàng hóa có chất lượng số lượng không phù hợp với hợp đồng, có bao bì bị vi phạm , hàng giao không đồng bộ, toán nhầm lẫn… đối tượng khiếu nại người vận tải hàng bị tổn thất qua trình chuyên chở tổn thất lỗi người vận tải đối tượng khiếu nại công ty bảo hiểm hàng hóa ( đối tượng bảo hiểm) biij tổn thất thiên tai ,tai nạn bất ngờ lỗi người thứ gay nên rủi ro mua bảo hiểm đơn khiếu nại phải kèm theo chứng việc tổn thất biên giám định, COR, ROROC, CSC hóa đơn ,vận đơn đường biển, đơn bảo hiểm( khiếu nại công ty bảo hiểm) 120 Chào hàng ? Nội dung gồm ? Điều kiện hiệu lực ? Có loại chào hàng ? 1/ Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đông từ phía bên bán  Hình thức: văn bản, lời nói, hành vi cụ thể 2/ Nội dung: tên hàng , quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, điều liện sở giao hàng, thời gian giao hàng, điều kiện toán, bao bì, kỹ mã hiệu, thể thức giao nhận… 3/ Điều kiện hiệu lực chào hàng • Bên chào hàng nhận chào hàng • Chào hàng hợp pháp • Chào hàng hiệu lực ng chào hàng nhận thông báo việc hủy chào hàng trước thời điểm nhận chào hàng 4/ Phân loại: + Chào hàng cố định - Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết HĐ - Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng 64 + Chào hàng tự - Lời đề nghị gửi cho nhiều người - Không rang buộc trách nhiệm bê chào hàng - Thể bề mặt chào hàng tự  Phân biệt chào hàng cố định tự • Tiêu đề chào hàng • Nội dung • Cơ sở viết thư • Bên nhận chào hàng • Bảo lưu nội dung chào hàng • Quy định thời gian trả lời 65 ... thuận tại thời điểm giao kết HĐ và thời gian giao hàng được xác định tại một thời điểm tương lai * Các hình thức giao dịch gồm có: - Giao dịch giao - Giao dịch kỳ hạn 6.Hợp đồng... hình thành Incoterms? Năm 1936, phòng Thương mại quốc tế ICC – International Champer of Commerce Paris đãphát hành Incoterms nhằm thống tập quán thương mại quốc tế , tránh vụ tranhchấp kiện tụng... nhằm phù hợp với thực tiễn thương mại quốc tế Incoterms đời lần sauhoàn thiện lần trước, không phủ định lần trước Incoterms 2010 phiên Incoterm, Phòng thương mại Quốc tế (ICC) Paris, Pháp có hiệu