Văn bản giao dịch thương mại quốc tế

LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn giảng viên học phần văn giao dịch thương mại quốc tế tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt trình học tập nghiên cứu học phần Mặc dù cố gắng nghiên cứu cách kỹ lưỡng nhất, hạn chế thời gian kiến thức nên tiểu luận tơi chưa hồn thiện Tơi mong nhận ý kiến đóng góp thầy để tiểu luận tơi hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nghiên cứu thời gian qua Mọi liệu đề tài trung thực tơi tự tìm hiểu phân tích Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm có khơng trung thực thông tin sử dụng tiểu luận Hà Nội, ngày 15 tháng 01 năm 2020 DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt L/C CIF Nghĩa từ viết tắt Hình thức tốn Tiền hàng, phí bảo hiểm cước phí CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÁC CHỦ THỂ THAM GIA, ĐỐI TƯỢNG HÀNG HÓA TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Các chủ thể tham gia giao dịch thương mại quốc tế 1.1.1 Công ty Cổ phần Thương mại HMH (Bên mua) Công ty Cổ phần Thương mại HMH thành lập ngày 16/7/2007 với lĩnh vực hoạt động chuyên cung cấp thiết bị gia dụng nhà bếp bếp từ, hút khói, lò vi sóng, tủ lạnh, máy giặt, Tên cơng ty: Công ty Cổ phần Thương mại HMH Tên giao dịch: VIET NAM HMH.,JSC Loại hình hoạt động: Cơng ty Cổ phần Mã số thuế: 0104806644 Địa chỉ: Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Đại diện pháp luật: Đinh Thị Hòa Ngày cấp giấy phép: 16/07/2010 Ngày hoạt động: 16/07/2010 Điện thoại: 0247.303.5068 fax: 0247.303.5068 Email: giadung@hmh.com.vn Website: www.hmh.com.vn 1.1.2 Robert Bosch GmbH Robert Bosch GmbH tập đồn cơng nghệ lớn giới, thành lập năm 1886 Robert Bosch Công ty chuyên cung cấp công nghệ, thiết bị dùng cho tơ có quan hệ kinh doanh với công ty ô tô giới Bên cạnh có cơng cụ cầm tay, đồ gia dụng, lượng sạch, hệ thống an ninh, nhà thông minh, giải pháp di động, giải pháp xây dựng, công nghệ 4.0, Franz Fehrenbach trở thành chủ tịch vào 01/07/2003 Tập đoàn Bosch bao gồm 725 công tty 400.500 nhân viên 60 quốc gia giới Tên công ty: Robert Bosch GmbH Loại hình: GmbH Ngành nghề: tơ, tự động hóa, thiết bị điện tử, an ninh, Thành lập: 15/11/1886 Trụ sở chính: Gerlingen, Đức Người sáng lập: Robert Bosch Khẩu hiệu: Sáng tạo sống Điện thoại: +4971140040990 Fax: +4971140040999 Mã số thuế giá trị gia tăng: DE811128135 Website: www.bosch.com Email: kontakt@bosch.de 1.2 Đối tượng hàng hóa giao dịch thương mại quốc tế - Tủ lạnh Bosch KAD90VB20  Hệ thống làm đá: Tạo đá với nút  Hệ thống MultiAirflow: lưu thơng khơng khí liên tục tất cấp độ cho thực phẩm tươi  Tổng dung tích: 533 l  Năng lượng hiệu : A +  Tiêu thụ lượng : 436 kWh / năm  Độ ồn: 43 dB dB (A) lại PW  Nofrost khơng đóng tuyết  Hiệu suất cube ice: ice cubes 0,9 kg / 24h  Dung tích tủ lạnh: 370 l  Tủ đơng dung tích163 lít  Freezing công suất: 10 kg 24  Các kích thước thiết bị: 177,0 cm x 91,0 cm x W D 72,0 cm  Công suất: 374 W - Tủ Lạnh Bosch KAD90VI20  Hệ thống MultiAirflow: lưu thơng khơng khí liên tục tất cấp độ cho thực phẩm tươi  Tiêu chuẩn lượng: A + tiêt kiệm với lượng tiêu thụ 436kWh / năm  Độ ồn thấp: 43 dB (A)  NoFrost: khơng đóng tuyết  Hiệu suất cube ice: ice cubes 0,9 kg / 24h  Dung tích tủ lạnh: 370 l  Tủ đơng dung tích 163 lít  Freezing cơng suất: 10 kg 24  Các kích thước thiết bị: 177,0 cm x 91,0 cm x 72,0 cm - Tủ lạnh Bosch KAG90AI20  Hệ thống làm đá: Tạo đá với nút  Hệ thống MultiAirflow: lưu thơng khơng khí liên tục tất cấp độ cho thực phẩm tươi  FreshProtect Box thiết lập nhiệt độ - điều kiện tối ưu cho việc lưu trữ loại trái cây, rau quả, sản phẩm từ sữa, cá thịt  Tiêu chuẩn lượng: A + tiết kiệm với lượng tiêu thụ 432kWh / năm  Độ ồn thấp: 43 dB (A) lại 1PW  Dung tích chứa đồ tủ lên đến 522 lit  Ngăn lạnh với dung tích 227L  Ngăn đá với dung tích 164 L  Khả tạo đá với hiệu suất cao 0,9 kg nước đá / 24 h  Kích thước (mm) : 177,0 cm x 91,0 cm x W S G 72,0 cm 1.3 Tiến trình giao dịch thương mại quốc tế NB: Robert Bosch GmbH NM: Công ty Cổ phần Thương mại HMH (VIET NAM HMH.,JSC) Sản phẩm: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 Tủ Lạnh Bosch KAD90VI20 Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 ST T Bước giao dịch Thời gian Nội dung Hỏi hàng 10/01/2019 NM hỏi hàng: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 Tủ Lạnh Bosch KAD90VI20 Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 Chào hàng 10/01/2019 Hoàn giá 11/01/2019 Chấp nhận 13/01/2019 - NB báo giá: +Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 giá 2.500USD + Tủ Lạnh Bosch KAD90VI20 giá 2.400USD + Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 giá 2.300USD - Điều kiện giao hàng: CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 - Phương thức toán: L/C - Thời hạn: 20 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng NM đề nghị - Giảm giá sản phẩm + Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 2.400USD + Tủ lạnh Bosch KAD90VI20 2.300USD +Tủ lạnh Bosch KAG90AI20m 2.200USD -Thời hạn giao hàng sớm 15 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng NB chấp nhận thư hoàn giá Đặt mua hàng 14/01/2019 NM đặt mua: - Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 + Số lượng: 20 + Đơn giá: 2.400USD/chiếc - Tủ lạnh Bosch KAD90VI20 + Số lượng: 30 + Đơn giá: 2.300 USD/chiếc - Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 + Số lượng: 25chiếc + Đơn giá: 2.200 USD/chiếc - Điều kiện giao hàng: CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 Xác nhận 15/01/2019 - Phương thức toán: L/C - Thời hạn: 20 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng bên xác nhận điều kiện thỏa thuận CHƯƠNG CÁC VĂN BẢN ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Thư hỏi hàng VIET NAM HMH.,JSC Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 0247.303.5068 Ngày 10 tháng 10 năm 2019 Robert Bosch GmbH Gerlingen, Đức Kính gửi q cơng ty, Qua tạp chí A&S Information Statistics, biết quý công ty chuyên sản xuất thiết bị gia dụng hàng đầu Châu Âu Chúng mng muốn xây dựng quan hệ lâu dài với quý công ty Chúng công ty chuyên cung cấp thiết bị điện tử gia dụng nhà bếp Hiện chúng tơi có nhu cầu nhập số lượng lớn tủ lạnh Bosch KAD90VB20, tủ Lạnh Bosch KAD90VI20, tủ lạnh Bosch KAG90AI20 Q cơng ty vui lòng gửi cho chúng tơi báo giá CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 thơng số kĩ thuật sản phẩm Nếu sản phẩm có giá cạnh tranh đặt hàng với số lượng lớn Chúng mong nhận phản hồi sớm từ quý công ty Trân trọng, (Đã ký) Đinh Thị Hòa Giám đốc điều hành 2.2 Thư chào hàng Robert Bosch GmbH Gerlingen, Đức Ngày 10 tháng 10 năm 2019 VIET NAM HMH.,JSC Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Kính gửi quý công ty, Cảm ơn quý công ty gửi cho thư hỏi hàng vào ngày 10 tháng 10 năm 2019 Trả lời thư hỏi hàng quý công ty, xin gửi thông tin sản phẩm mà quý công ty cần qua bảng thông tin sản phầm (File đính kèm) Chúng tơi xin cam kết chất lượng sản phẩm giá cạnh tranh Chân thành cảm ơn quý công ty quan tâm đến thư ngỏ này! Trân trọng, (Đã ký) Guru Mallikarjuna Tổng giám đốc THƠNG TIN SẢN PHẨM (File đính kèm) Robert Bosch GmbH Địa chỉ: Gerlingen, Đức Sản phẩm Tủ lạnh Bosch Dung tích (lít) 533 Tiêu chuẩn lượng A+ Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 43 dB dB (A) KAD90VB20 Tủ Lạnh Bosch KAD90VI20 Độ ồn 533 A + tiết kiệm với lượng tiêu thụ 436k Wh / năm 522 A + tiết kiệm với lượng tiêu thụ 432k Wh / năm lại PW 43 dB (A) 43 dB (A) l ại 1PW Kích thước (mm) 177,0 cm x 91,0 cm x W D 72,0 cm Khả tạo đá Đơn giá USD/ 0,9 kg / 24h 2.500 177,0 cm x 91,0 cm x 72,0 cm 0,9 kg / 24h 2.400 177,0 cm x 91,0 cm x W S G 72,0 cm 0,9 kg / 24 h 2.300 Giá hiểu CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 bao gồm đóng gói Phương thức tốn: L/C Đóng gói: theo thơng lệ xuất thông thường Thời hạn: 20 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng 2.3 Thư hoàn giá VIET NAM HMH.,JSC Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 0247.303.5068 Ngày 11 tháng 10 năm 2019 Robert Bosch GmbH Gerlingen, Đức Kính gửi q cơng ty, Cảm ơn thư chào hàng thông tin sản phẩm quý công ty Chúng quan tâm đến sản phẩm tủ lạnh Bosch KAD90VB20 giá 2.500USD, tủ Lạnh Bosch KAD90VI20 giá 2.400USD, tủ lạnh Bosch KAG90AI20 giá 2.300USD điều kiện CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 Đây sản phẩm mà cần, giá không cạnh tranh so với nhà cung cấp khác thời gian giao hàng dài Chúng mong quý tập đồn xem xét giảm giá tủ lạnh Bosch KAD90VB20 2.400USD, tủ lạnh Bosch KAD90VI20 2.300USD, tủ lạnh Bosch KAG90AI20m 2.200USD thời hạn giao hàng sớm 15 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng Nếu quý tập đoàn đồng ý với điều kiện giá thời gian giao hàng chúng tơi đặt thêm số lượng Q cơng ty xem xét nhanh chóng trả lời thư Trân trọng, (Đã ký) Đinh Thị Hòa Giám đốc điều hành 2.4 Thư chấp nhận Robert Bosch GmbH Gerlingen, Đức Ngày 13 tháng 10 năm 2019 VIET NAM HMH.,JSC Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Kính gửi quý công ty, Cảm ơn quý công ty gửi cho chúng tơi thư hồn giá ngày 11 tháng 10 năm 2019 q cơng ty đề nghị giảm đơn giá cho sản phẩm tủ lạnh Bosch KAD90VB20, tủ lạnh Bosch KAD90VI20, tủ lạnh Bosch KAG90AI20 Chúng chấp nhận đơn giá tủ lạnh Bosch KAD90VB20 giá 2.400USD, tủ lạnh Bosch KAD90VI20 giá 2.300USD, tủ lạnh Bosch KAG90AI20 giá 2.200USD điều kiện CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 Để mua số lượng này, q cơng ty vui lòng mở tài khoản ngân hàng với hình thức thư tín dụng theo kí liên lạc số 0235689147 Saccombank Hồ Chí Minh cho 100% giá trị hợp đồng Chúng tơi vui hợp tác với quý công ty Trân trọng, (Đã ký) Guru Mallikarjuna Tổng giám đốc 2.5 Thư đặt hàng VIET NAM HMH.,JSC Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 0247.303.5068 Ngày 14 tháng 10 năm 2019 ĐƠN ĐẶT HÀNG Robert Bosch GmbH Gerlingen, Đức Vui lòng cung cấp: Sản phẩm Tủ lạnh Bosch KAD90VB20 Tủ lạnh Bosch KAD90VI20 Tủ lạnh Bosch KAG90AI20 Số lượng (chiếc) Đơn giá (USD/sản phẩm) Thành tiền (USD) 20 2.400 48.000 30 2.300 69.000 25 2.200 55.000 Tổng giá trị: 172.000USD Giá hiểu CIF Hồ Chí Minh Incoterms® 2010 bao gồm đóng gói Phương thức tốn: L/C Đóng gói: theo thơng lệ xuất thơng thường Thời hạn: 15 ngày kể từ ngày xác nhận đơn hàng Trân trọng, (Đã ký) Đinh Thị Hòa Giám đốc điều hành 2.6 Thư xác nhận Ngày 15 tháng 10 năm 2019 Bên mua: VIET NAM HMH.,JSC Địa chỉ: Tầng tòa nhà Sapphire Place, Số Chính Kinh, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 0247.303.5068 fax: 0247.303.5068 Email: giadung@hmh.com.vn Website: www.hmh.com.vn Bên bán: Robert Bosch GmbH Điện thoại: +4971140040990 fax: +4971140040999 Email: kontakt@bosch.de Website: www.bosch.com Bên bán bên mua thỏa thuận đồng ý với điều khoản sau: Sản phẩm: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20, tủ lạnh Bosch KAD90VI20, tủ lạnh Bosch KAG90AI20 Số lượng: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20: 20 Tủ lạnh Bosch KAD90VI20: 30 Tủ lạnh Bosch KAG90AI20: 25 Đơn giá: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20: 2.400USD Tủ lạnh Bosch KAD90VI20: 2.300USD Tủ lạnh Bosch KAG90AI20: 2.200USD Đóng gói: theo thông lệ xuất thông thường Thời hạn: Không giao muộn ngày 30 tháng 10 năm 2019 Phương thức tốn: L/C Có giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm Đại diện bên mua Đại diện bên bán (Đã ký) (Đã ký) Đinh Thị Hòa Guru Mallikarjuna Giám đốc điều hành Tổng giám đốc ... TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VÀ TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Các chủ thể tham gia giao dịch thương mại quốc tế 1.1.1 Công ty Cổ phần Thương mại HMH (Bên mua) Công ty Cổ phần Thương. .. (mm) : 177,0 cm x 91,0 cm x W S G 72,0 cm 1.3 Tiến trình giao dịch thương mại quốc tế NB: Robert Bosch GmbH NM: Công ty Cổ phần Thương mại HMH (VIET NAM HMH.,JSC) Sản phẩm: Tủ lạnh Bosch KAD90VB20... DE811128135 Website: www.bosch.com Email: kontakt@bosch.de 1.2 Đối tượng hàng hóa giao dịch thương mại quốc tế - Tủ lạnh Bosch KAD90VB20  Hệ thống làm đá: Tạo đá với nút  Hệ thống MultiAirflow: