Marketing sản phẩm công nghệ sinh học

MARKETING SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ SINH HỌC GV: Lê Phương Chung Bộ môn Công nghệ sinh học Viện Công nghệ sinh học môi trường Giới thiệu môn học Marketing sản phẩm công nghệ sinh học Học phần tiên quyết: • Cơng nghệ enzyme • Cơng nghệ chế biến thực phẩm • Cơng nghệ sản xuất protein, amino acid acid hữu • Cơng nghệ sản xuất chất kháng sinh vitamin • Cơng nghệ lên men Giới thiệu mơn học • Danh mục chủ đề học phần Môi trường marketing Thị trường sản phẩn CNSH Chính sách sản phẩm CNSH Chính sách giá sản phẩm CNSH Chính sách phân phối sản phẩm Chính sách xúc tiến hỗn hợp Tài liệu tham khảo TT Tên tác giả Tên tài liệu Năm Nhà xuất xuất Địa khai thác tài liệu Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Thư viện Quản trị Marketing 2000 Nhà xuất bảnThống kê Thư viện số Trường Đại học Kinh Tế TP HCM Giáo trình Marketing Nhà xuất Lao Động Thư viện số Nguyễn Đình Thọ, Nguyễn Thị Mai Trang Nguyên Lý Tiếp Thị NXB Đại Học Quốc Gia Thư viện số Quách Thị Bữu Châu cs Marketing NXB Thống Kê Thư viện PGS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing Philip Kotler 2006 2010 MỞ ĐẦU Giới thiệu hai hãng nước tiếng giới COCA COLA PEPSI, phương thức xây dựng củng cố thương hiệu Lịch sử hình thành COCA COLA • Nhãn hiệu đăng ký năm 1893 Mỹ • Tên nước xuất phát từ coca cola Lịch sử hình thành PEPSI - Năm 1898, dược sĩ trẻ tên Bradham bắt đầu thí nghiệm chế tạo thứ nước giải khát toanh loại gia vị, nước sirô… - Đầu tiên có tên “Brad’s Drink” (đồ uống Brad) • Năm 1902, Bradham thành lập công ty hãng nước uống Pepsi – cola CUỘC CHIẾN GIỮA HAI THƢƠNG HIỆU • Năm 1985, Coca Cola bị đối thủ Pepsi Cola dồn ép đến • Cho đến nay, chiến cạnh tranh diễn vô khốc liệt Sự khác đồng hồ -Bản chất hoạt động xúc tiến hỗn hợp truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua hàng VAI TRÒ CỦA XÚC TiẾN HỖN HỢP - Đây biến số quan trọng người mua -Doanh nghiệp cung cấp thông tin về sản phẩm mình, tiềm năng, lợi ích, đặc tính… sản phẩm - Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Công cụ xúc tiến hỗn hợp Quảng cáo Bán hàng trực tiếp Xúc tiến bán hàng Quan hệ công chúng Marketin g trực tiếp Quảng cáo thuyết trình ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ thông qua phương tiện truyền thông mà doanh nghiệp phải trả tiền Quảng cáo Ti vi Báo chí Đài Ngồi trời LCD Internet ƢU NHƢỢC ĐIỂM CỦA QUẢNG CÁO?? Xúclàtiến bán Xúc tiến bán hàng hoạt độnghàng khuyến khích trước mắt nhằm đẩy mạnh việc mua hay bán sản phẩm, dịch vụ, nhằm gây tác động tới nhu cầu khách hàng CÁC HOẠT ĐỘNG KHUYẾN MÃI - Khuyến thương mại - Khuyến tiêu dùng QUAN HỆ CƠNG CHƯNG PR PR nỗ lực cách có kế hoạch, tổ chức cá nhân tập thể, nhằm thiết lập trì mối quan hệ có lợi với đơng đảo cơng chúng Một cách ngắn gọn, hiểu PR xây dựng, trì phát triển mối quan hệ tốt đẹp Cơ sở chủ yếu hoạt động PR cung cấp thông tin cho công chúng, xây dựng thông tin hai chiều công chúng tổ chức, tạo nên hiểu biết ủng hộ công chúng Hoạt động PR gắn chặt với phương tiện truyền thơng đại chúng QUAN HỆ CƠNG CHÚNG LÀ CÁC HOẠT ĐỘNG - TIẾP XÖC (HỌP BÁO, HỘI NGHỊ KHÁCH HÀNG) - LẮNG NGHE (KHÁCH HÀNG NÓI VỀ SẢN PHẨM) - TRAO ĐỔI, TRUYỀN ĐẠT (VỀ ẢNH HƯỞNG CỦA SẢN PHẨM ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG, ) - TẠO LẬP HÌNH ẢNH VÀ ẤN TƯỢNG (TÀI TRỢ HỌC BỔNG CHO SINH VIÊN, TỔ CHỨC CUỘC THI, CÖP TRUYỀN HÌNH, ) - CÁC HOẠT ĐỘNG HƯỚNG VỀ CƠNG CHƯNG ĐƯỢC DOANH NGHIỆP QUI HOẠCH THEO TỪNG THỜI ĐIỂM BÁN HÀNG CÁ NHÂN Bán hàng cá nhân việc nhân viên bán hàng doanh nghiệp thực việc bán hàng trực tiếp cho khách hàng CÁC HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ TRỰC TIẾP Direct marketing Bán hàng cá nhân Gữi thư trực tiếp Phát tờ rơi Brochures catalogs telemarketing Website Chúc em học tốt! ... thiệu môn học Marketing sản phẩm công nghệ sinh học Học phần tiên quyết: • Cơng nghệ enzyme • Công nghệ chế biến thực phẩm • Công nghệ sản xuất protein, amino acid acid hữu • Công nghệ sản xuất... chất kháng sinh vitamin • Công nghệ lên men Giới thiệu môn học • Danh mục chủ đề học phần Môi trường marketing Thị trường sản phẩn CNSH Chính sách sản phẩm CNSH Chính sách giá sản phẩm CNSH Chính... máy Marketing theo sản phẩm - Tổ chức máy Marketing theo khách hàng - Tổ chức máy Marketing theo kiểu hỗn hợp sản phẩm – khách hàng BỘ MÁY MARKETING - Tổ chức máy Marketing theo chức Giám đốc Marketing