Xây dựng chiến luợc sản xuất cho công ty xây lắp thương mại 2 acsc tới năm 2008

Trang Đại học quốc gia thành phố Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA BÙI NGUYÊN KHÁNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯC SẢN XUẤT CHO CÔNG TY XÂY LẮP THƯƠNG MẠI 2- ACSC TỚI NĂM 2008 CHUYÊN NGÀNH MÃ SỐ NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHỆP : 12.00.000 LUẬN VĂN THẠC SĨ TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2004 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang CÔNG TRÌNH ĐƯC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH Cán hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ CÀNH Cán chấm nhận xét 1: Cán chấm nhận xét 2: Luận văn thạc só bảo vệ HỘI ĐỒNG CHẤM BẢO VỆ LUẬN VĂN THẠC SĨ TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA TP HỒ CHÍ MINH Ngày…………tháng………….năm 2004 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA Độc lập- Tự do- Hạnh phúc oOo -oOo NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên Ngày, tháng, năm sinh Chuyên ngành Khoá : BÙI NGUYÊN KHÁNH : 30 tháng 10 năm 1972 : Quản trị doanh nghiệp : 11 Phái : Nam Mã số: 12.00.00 : XÂY DỰNG CHIẾN LƯC SẢN XUẤT CHO CÔNG TY XÂY LẮP THƯƠNG MẠI (ACSC) TỚI NĂM 2008 Nhiệm vụ nội dung : - Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty ACSC tới năm 2008 - Đề giải pháp hỗ trợ thực chiến lược giúp công ty tồn phát triển môi trường kinh tế thị trường Ngày giao nhiệm vụ : 15/9/2003 Ngày hoàn thành nhiệm vụ : 14/5/2004 Họ tên cán hướng dẫn : PGS.TS NGUYỄN THỊ CÀNH Họ tên cán phản biện : Họ tên cán phản biện : Tên đề tài CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CÁN BỘ PHẢN BIỆN CÁN BỘ PHẢN BIỆN Nội dung đề cương luận văn cao học thông qua hội đồng khoa học chuyên ngành TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2004 PHÒNG QUẢN LÝ KHOA HỌC- SĐH CHỦ NHIỆM NGÀNH Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cảm ơn: - PGS.TS Nguyễn Thị Cành giành nhiều thời gian tận tình hướng dẫn thực hoàn thành luận văn - Tập thể thầy cô giáo khoa Quản Lý Công Nghiệp- Trường Đại Học Bách Khoa TP Hồ Chính Minh cho học q báu suốt thời gian theo học trường, làm tảng cho thực luận văn - Lãnh đạo Công Ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) tạo điều kiện cho trình học tập, suốt thời gian làm luận văn; Cùng lãnh đạo Công Ty Xây Dựng Số 8- Tổng Công Ty Xây Dựng Số 1, Công Ty Vinaconex-4- Tổng Công Ty Xuất Nhập Khẩu Xây Dựng Việt Nam (VINACONEX), Công Ty Xây Dựng Thanh Niên tạo điều kiện thuận lợi cho tìm hiểu đề tài, đóng góp ý kiến thực tiễn cho thực luận văn - Cùng cám ơn gia đình, đồng nghiệp bè bạn động viên suốt trình làm luận văn Trân trọng cảm ơn TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2004 BÙI NGUYÊN KHÁNH Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang TÓM TẮT NỘI DUNG ĐỀ TÀI Xuất phát từ nhu cầu phát triển ổn định bền vững Công Ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) bối cảnh kinh tế thị trường nhiều biến động, đặc biệt trình cạnh tranh lónh vực xây dựng bản, hình thành đề tài luận văn “Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại đến năm 2008” Dựa vào số liệu thống kê, dự báo tiêu kinh tế Việt Nam năm tới; Các kết hoạt động công ty ACSC năm qua, phân tích, đánh giá tác động môi trường kinh doanh bên doanh nghiệp, điểm mạnh điểm yếu nội doanh nghiệp, từ xây dựng chiến lược phát triển cho công ty nhằm hạn chế khắc phục nguy cơ, điểm yếu, tận dụng hội điểm mạnh, nhằm giúp công ty phát triển bền vững tới năm 2008, phù hợp với mục tiêu chung công ty xu hướng phát triển kinh tế Từ chiến lược có được, luận văn đề xuất giải pháp thực cụ thể nhằm biến chiến lược chọn thành thực Tuy có vài hạn chế, xem tài liệu tham khảo có ý nghóa ban giám đốc công ty việc chọn cho hướng tối ưu môi trường cạnh tranh Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang GIẢI NGHĨA CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tiếng Anh Nghóa tiếng Việt AFT Asean Free Trade Area WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới XDCB ACSC Khu vực mậu dịch tự Châu Á Xây Dựng Cơ Bản Architecs & Construction Công ty xây lắp thương mại Services Company VINACONEX WB Việt Nam Import-Export Tổng công ty xuất nhập Construction Corporation xây dựng Việt Nam World Bank Ngân hàng giới Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang MỤC LỤC Chương : CHƯƠNG MỞ ÑAÀU 1.1 Sự cần thiết phải xây dựng đề tài 1.2 Câu hỏi nghiên cứu 1.3 Mục tiêu đề tài .3 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Ý nghó thực tế đề tài 1.7 Bố cục luận văn Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 2.1 Cơ sở lý luận phương pháp hoạch định chiến lược 2.1.1 Các định nghóa chiến lược 2.1.2 Vai trò chiến lược 2.1.3 Hoạch định chiến lược .8 2.2 Quy trình hoạch định chiến lược .10 2.3 Sứ mạng 10 2.4 Phân tích môi trường kinh doanh 11 2.4.1 Môi trường vó moâ .12 2.4.2 Môi trường vi mô 14 2.4.3 Moâi trường nội 15 2.5 Các công cụ dùng hoạch định chiến lược 17 2.5.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên .18 2.5.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 19 2.5.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 19 2.5.4 Ma traän SWOT 19 2.5.5 Ma trận chiến lược .22 2.6 Các chiến lược thường lựa chọn .24 2.6.1 Các chiến lược chuyên saâu 24 2.6.2 Các chiến lược kết hợp 24 2.6.3 Các chiến lược mở rộng hoạt động 25 2.7 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 25 2.7.1 Mô hình ma traän QSPM 25 2.7.2 Các bước xây dựng ma trận QSPM .26 2.7.3 Lựa chọn chiến lược .27 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang Chương 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÔNG TY 28 3.1 Giới thiệu công ty xây lắp thương mại (ACSC) 28 3.1.1 Sơ lược lịch sử phát triển công ty 28 3.1.2 Các lónh vực hoạt động 28 3.1.3 Đối tượng khách hàng công ty 28 3.1.4 Tình hình thị phần 30 3.1.5 Sơ đồ tổ chức nhân công ty 31 3.1.6 Kết sản xuất xây lắp 32 3.1.7 Định hướng phát triển công ty 33 3.2 Phân tích môi trường bên công ty .35 3.2.1 Đặc điểm văn hoá công ty .35 3.2.2 Đặc điểm nhân lực công ty 35 3.2.3 Công nghệ thiết bị sử dụng .38 3.2.4 Quản lý tài 40 3.2.5 Công tác quản lý sản xuất 42 3.2.6 Công tác tiếp thị 45 3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên .46 Chương 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CÔNG TY 50 4.1 Phân tích môi trường vó mô 50 4.1.1 Môi trường kinh tế .50 4.1.2 Chính sách nhà nước 53 4.1.3 Môi trường tự nhiên – văn hoá- xã hội 57 4.1.4 Môi trường công nghệ 58 4.1.5 Môi trường kinh tế hội nhập 60 4.2 Phân tích, đánh giá ảnh hưởng môi trường vi mô 61 4.2.1 Khách hàng 61 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh 63 4.2.3 Các nhà cung cấp 67 4.2.4 Sản phẩm thay theá 69 4.2.5 Những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 70 4.3 Xaây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên .71 Chương 5: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 75 5.1 Mục tiêu công ty ACSC giai đoạn từ đến năm 2008 75 5.2 Xây dựng chiến lược cho công ty ACSC 75 5.2.1 Đánh giá hình ảnh cạnh tranh công ty 75 5.2.2 Ma trận SWOT công ty ACSC .77 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 10 5.2.3 Ma trận chiến lược công ty ACSC 81 5.3 Lựa chọn chiến lược cho công ty ACSC 83 5.3.1 Lựa chọn chiến lược theo ma trận định lượng (QSPM) 83 5.3.2 Lựa chọn chiến lược dựa vào phân tích định tính 87 5.3.3 Kết luận 88 Chương 6: CÁC BIỆN PHÁP HỖ TR VÀ NHỮNG KIẾN NGHỊ 89 6.1 Các biện pháp hỗ trợ thực chiến lược 89 6.1.1 Biện pháp phát triển công nghệ .89 6.1.2 Biện pháp quản lý tài 89 6.1.3 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực quản lý nhân lực 90 6.1.4 Biện pháp tiếp thị 90 6.1.5 Biện pháp quản lý chất lượng .91 6.2 Một số kiến nghị .92 6.3 Phaàn kết luận .93 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC PHỤ LỤC Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 11 CHƯƠNG CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG ĐỀ TÀI Từ thû xa xưa, xây dựng lónh vực người quan tâm hàng đầu Ngày nay, trước mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, nhu cầu người công trình xây dựng công trình cầu đường, bến bãi, trụ sở văn phòng, nhà cửa, môi trường tầng lớp xã hội hưởng ứng Công nghệ xây dựng Việt Nam non trẻ, bắt đầu phát triển sau ngày đất nước thống nhất, tiềm thị trường xây dựng lớn, đặc biệt từ sau thời điểm chuyển đổi sang kinh tế thị trường Có thể nói không sai đất nước công trường xây dựng khổng lồ Công ty Xây Lắp Thương Mại 2(ACSC) doanh nghiệp nhà nước hạng trực thuộc Bộ Thương Mại Công ty thành lập từ năm 1995 hợp Công Ty Xây Lắp Nội Thương Công Ty Xây Lắp Ngoại Thương Công ty hoạt động lónh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp theo định số 159 TM/TCCB Bộ Thương Mại ngày 10/3/1995 Trong năm qua, công ty liên tục phát triển vận dụng lợi như: độc quyền công trình Bộ thương mại, rào cản gia nhập thị trường xây dựng, kỹ thuật thi công, lực lượng lao động dồi có kỹ năng, Nhưng vào năm gần đây, bối cảnh tình hình quốc tế có nhiều biến đổi, tác động đến phát triển chung kinh tế doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên khối ASEAN từ năm 1995 thức tham gia khu vực mậu dịch tự AFTA; Hiệp định thương mại ViệtXây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 91 5.2.3 Ma trận chiến lược công ty ACSC Ở sử dụng công cụ ma trận SWOT để đưa phương án chiến lược cho công ty ACSC Để bổ sung cho lựa chọn phần để thêm phần khách quan, sử dụng thêm công cụ ma trận chiến lược để đưa chiến lược cho công ty Ma trận chiến lược thể môi trường sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với hai yếu tố chính: - Sự tăng trưởng thị trường sản phẩm mà công ty theo đuổi, biểu diễn trục tung hệ toạ độ Để thấy mức tăng trưởng chung ngành tham khảo kết báo cáo Bảng 5.2: Giá trị sản xuất ngành xây dựng.(đơn vị tính: tỷ VNĐ) Năm Tổng giá trị Năm 2000 12.256 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 13.120 14.445 16.057 (Nguồn: Niên giám thống kế năm 2003) Giá trị đầu tư tăng từ 12.256 tỷ đồng năm 2000 đến 16.057 tỷ năm 2003, với mức tăng khoảng 10,3% trung bình hàng năm, nằm mức tăng trưởng chung kinh tế - Như công ty ACSC nằm nửa hệ trục tọa độ - Vị trí cạnh tranh công ty thị trường biểu diễn trục hoành hệ toạ độ Trong năm qua, giá trị sản lượng xây lắp công ty ACSC có mức tăng trưởng tương đối cao (trên 10%/năm, xem bảng 3.3) Công ty có thành công lónh vực xây dựng nhà dân dụng công nghiệp, công ty cạnh tranh thị trường Như công ty ACSC nằm nửa bên phải hệ trục tọa độ Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 92 Dựa vào kết phân tích ta thấy công ty ACSC nằm góc vuông thứ ma trận chiến lược Các công ty thuộc góc tư thứ phát huy mạnh mình, tận dụng hội bên để thực chiến lược: Sự tăng trưởng nhanh chóng thị trường Vị trí cạnh tranh yếu Góc tư thứ Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều ngang Loại bớt Góc tư thứ - Giảm bớt chi tiêu - Đa dạng hoá theo chiều ngang - Liên kết - Loại bớt - Thanh lý - Góc tư thứ Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Góc tư thứ4 - Đa dạng hoá tập trung - Đa dạng hoá theo chiều ngang - Liên kết - Liên doanh Vị trí cạnh tranh mạnh Sự tăng trưởng chậm thị trường Hình 5.3: Ma trận chiến lược chính(Garry D Smith, chiến lược sách lược kinh doanh) Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 93 - Phát triển thị trường Công ty thâm nhập, phát triển thị trường sang địa bàn khác Với khả nhu cầu thực tế, công ty có khả tham gia đấu thầu công trình khu vực miền trung miền bắc - Mở rộng thị trường Công ty mở rộng thị trường thị phần vùng cách tăng cường tiếp thị quảng bá thương hiệu, có sách giá, chất lượng nhằm phát triển sản xuất, tăng lợi nhuận - Kết hợp phía sau Kết hợp với nhà cung cấp giúp công ty chủ động nguồn cung ứng, tăng mạnh cạnh tranh Tuy nhiên phương án đòi hỏi vốn đầu tư lớn điều khó thực - Kết hợp theo chiều ngang Với đặc điểm ngành, công ty hoàn toàn liên kết với công ty khác ngành dự án cụ thể Phương án chiến lược giúp công ty tận dụng tốt lực thiết bị, nâng cao hiệu sử dụng nhân lực vốn kinh doanh, giảm áp lực cạnh tranh, hạn chế rủi ro 5.3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC CHO CÔNG TY ACSC 5.3.1 Lựa chọn chiến lược theo ma trận định lượng (QSPM) Do hạn chế nguồn lực, doanh nghiệp lúc theo đuổi nhiều chiến lược khác Để chọn chiến lược tối ưu, sử dụng công cụ ma trận định lượng (QSPM) Ma trận cho phép phân tích chiến lược khả thi, cho điểm tương đối cuối định lượng tính hấp dẫn phương án chiến lược - Căn kết thu từ ma trận SWOT - Căn kết thu từ ma trận - Căn đặc thù môi trường ngành xây dựng công trình Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 94 - Ý kiến thăm dò từ chuyên gia ngành, doanh nghiệp, quan quản lý nhà nước, cán quản lý công ty,… Các chiến lược đưa để lựa chọn là: - Chiến lược 1: Phát triển thị trường - Chiến lược 2: Mở rộng thị trường thị phần - Chiến lược 3: Liên kết theo chiều ngang Hỗ trợ cho ba chiến lược chiến lược phát triển nguồn nhân lực, đầu tư phát triển công nghệ, đổi thiết bị thi công Xây dựng ma trận QSPM Để xác định điểm hấp dẫn chiến lược, ta tiến hành: - Liệt kê yếu tố ảnh hưởng chủ yếu bên bên - Phân loại mức độ ảnh hưởng tới công ty: - - Ít ảnh hưởng : 1; Có ảnh hưởng :2 Ảnh hưởng tương đối mạnh : 3; Ảnh hưởng mạnh :4 Cho điểm mức độ phản ứng công ty môi trường bên Ít có phản ứng : 1; Có yếu :2 Phản ứng mức trung bình : 3; Có phản ứng mạnh :4 HD: Số điểm hấp dẫn TSĐ: Tổng số điểm hấp dẫn Việc phân loại, đánh giá mức độ ảnh hưởng yếu tố bên bên chiến lược áp dụng theo phương pháp chuyên gia: Phát phiếu xin ý kiến ban giám đốc công ty (04 người) Căn vào kết nhận từ phiếu thăm dò, ta có ma trận QSPM sau (Kết sử lý điểm phân loại điểm hấp dẫn ghi bảng điểm trung bình 04 phiếu thăm dò) Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 95 Bảng 5.4: Ma trận QSPM Phân Các yếu tố ảnh hưởng quan loại trọng Các chiến lược lựa chọn Chiến lược Chiến lược Chiến lược HD TSĐ HD TSĐ HD TSĐ Các yếu tố bên ngoài: Nhu cầu xây dựng tăng nhanh đặc biệt lónh vực nhà xưởng, nhà cao tầng Tăng trưởng kinh tế mức cao Uy tín công ty thị trường Cải thiện dịch vụ ngân hàng, hỗ trợ đầu tư xây dựng Nhiều dự án đầu tư nước vào Viêt Nam Chính phủ trọng phát triển xây dựng Tình trạng quan liêu tham nhũng xây dựng vấn đề thời Thiết bị thi công lạc hậu so với nhà thầu nước Cạnh tranh đấu thầu không lành mạnh 10 Công nghệ xây dựng giới không ngừng phát triển 11 Cạnh tranh ngành liệt 12 Các công ty cổ phần xây dựng nước phát triển mạnh Các yếu tố bên trong: 3,7 3,4 12,58 3,8 14,06 3,8 14,06 3,3 3,5 11,55 3,7 12,21 3,5 11,55 3,2 2,1 6,72 3,6 11,52 2,5 2,4 2,6 6,24 2,6 6,24 7,2 2,2 2,9 6,38 3,1 6,82 6,6 3,5 10,5 3,5 10,5 3,5 10,5 3,1 3,1 9,61 9,3 2,5 7,75 2,4 7,2 2,6 7,8 2,6 2,1 5,46 2,2 5,72 2,2 5,72 2,7 2,6 7,02 2,6 7,02 2,7 7,29 3,1 3,1 9,61 3,2 9,92 3,3 10,23 2,5 2,5 6,25 7,5 7,5 Tài lành mạnh 3,5 3,8 13,3 3,8 13,3 3,2 11,2 Có kỹ thuật cao chế 3,3 tạo lắp dựng nhà công 3,2 10,56 3,9 12,87 3,2 10,56 0 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 96 nghiệp Ban giám đốc công ty có trình độ chuyên môn cao, có lực quản lý, có tâm huyết với công ty Phong cách lãnh đạo dân chủ, tập trung Công ty có uy tín với khách hàng truyền thống, khách hàng tín nhiệm Thiết bị thi công lạc hậu xây dựng nhà cao tầng Chưa cung cấp thiết bị, vật tư kịp thời, đáp ứng nhu cầu sản xuất 10 Chưa có giải pháp quản lý chất lượng toàn diện 11 Tiếp cận chuyển giao công nghệ chậm chạp 12 Cơ chế quản lý nặng nề, quan liêu, hạn chế sức sáng tạo Tổng coäng 3,1 3,2 9,92 3,5 10,85 2,4 7,44 2,3 1,4 3,22 4,6 1,1 2,53 3,2 9,6 3,6 11,52 2,4 7,68 3 3,2 9,6 3,1 9,3 3,1 6,2 2,3 7,13 1,6 4,96 2,9 2,4 6,96 8,7 1,9 5,51 2,6 2,8 7,28 7,8 7,8 2,8 2,2 6,16 2,5 2,2 6,16 181,32 201,98 178,54 Tổng số điểm hấp dẫn xác định cách nhân cột phân loại với cột điểm hấp dẫn dựa giả thiết việc lợi dụng điểm mạnh tận dụng hội công ty quan trọng cải thiện điểm yếu tránh nguy Từ kết ma trận QSPM, chiến lược đưa để chọn lựa xếp lại theo mức độ hấp dẫn sau: - Chiến lược 2: Mở rộng thị trường (201,98 điểm) - Chiến lược 1: Phát triển thị trường (181,32 điểm) - Chiến lược 3: Liên kết ngang (178,54 điểm) Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 97 Vậy công ty ACSC theo đuổi chiến lược: Mở rộng thị trường, chiến lược phát triển thị trường nên xem chiến lược dự phòng 5.3.2 Lựa chọn chiến lược dựa vào phân tích định tính a) Chiến lược phát triển thị trường Theo kết phân tích chương chương 4, chiến lược có khó khăn sau: - Thị trường khu vực miền Bắc miền Trung có nhiều đối thủ cạnh tranh - Công nghệ thi công doanh nghiệp phía Bắc mạnh nhờ lực lượng khoa học kỹ thuật, lao động thiết bị thi công - Giá lao động khu vực miền Bắc miền Trung thấp khu vực miền Nam - Đội ngũ quản lý, lực lượng nhân công, máy móc trang thiết bị di chuyển xa khó quản lý, đạo kịp thời không hiệu - Việc thâm nhập vào thị trường với điều kiện tự nhiên, phong tục khác đòi hỏi chi phí đầu tư ban đầu lớn, đầu tư vào việc thâm nhập mở rộng thị trường khu vực kinh tế b) Chiến lược mở rộng thị trường giúp cho công ty đạt mục tiêu với chi phí thấp - Theo đuổi chiến lược công ty tập trung nguồn lực vào phát triển nhân lực, tăng cường quản lý tài chính, củng cố máy hoạt động, đại thiết bị công nghệ, tăng vị cạnh tranh khu vực, giữ vững mở rộng thị phần - Chiến lược giúp công ty hạn chế tối đa rủi ro môi trường, bước khắc phục điểm yếu - Khả giảm chi phí tăng lợi nhuận cao Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 98 c) Chiến lược liên kết ngang Có hạn chế sau - Chia sẻ thị phần với công ty liên kết, nguy khách hàng xảy - Không kiểm soát chất lượng tiến độ công, giảm uy tín thương hiệu công ty 5.3.3 Kết Luận Chiến lược công ty ACSC lựa chọn để theo đuổi giai đoạn từ đến năm 2008: Chiến lược giữ vững mở rộng thị trường, tăng doanh thu lợi nhuận cách tăng cường quản lý tài chính, đầu tư phát triển công nghệ thiết bị, củng cố phát triển nguồn nhân lực, Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 99 CHƯƠNG CÁC BIỆN PHÁP HỖ TR VÀ NHỮNG KIẾN NGHỊ 6.1 CÁC BIỆN PHÁP HỖ TR THỰC HIỆN CHIẾN LƯC 6.1.1 Biện pháp phát triển công nghệ Công nghệ thiết bị thi công yếu tố quan trọng định khả thắng thầu xây dựng, suất lao động, chất lượng công trình Trong năm qua công ty có nhiều cố gắng đầu tư trang thiết bị thi công, nhiên nguồn vốn đầu tư có hạn nên mức đầu tư nhiều hạn chế Trong năm tới, để nâng cao lực thi công, đáp ứng nhu cầu sản xuất thực chủ trương công nghiệp hoá, đại hoá ngành xây dựng, công ty cần có biện pháp sau: - Đầu tư cần cẩu tháp chiều cao 50m, tầm với tối đa 30m mang tải tối đa 2,5T - Áp dụng rộng rãi công nghệ xây dựng nhà cao tầng phương pháp coppha trượt, lắp ghép (công nghệ Cộng Hoà Áo) vào xây dựng nhà cao 15-20 tầng thành phố Hồ Chí Minh - Chuyên môn hoá công nghệ thi công nhà công nghiệp độ lớn 6.1.2 Biện pháp tài Chính sách tài công ty khai thác nguồn vốn cách hiệu để khắc phục khó khăn tài (thiếu vốn sản xuất, toán chậm, bị đơn vị khác chiếm dụng vốn, ) - Kết hợp phòng vật tư xây dựng phương án cung cấp vật tư cho công trình cách hợp lý, kịp thời Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 100 - Thanh toán khối lượng kịp thời luân chuyển vốn vay cách nhanh - Tìm kiếm nguồn vốn tín dụng từ nhiều nguồn: ngân hàng, khách hàng, cán công nhân viên công ty,… 6.1.3 Biện pháp phát triển nguồn nhân lực quản lý nhân lực Phát triển nguồn nhân lực kiện toàn máy quản lý sách xuyên suốt trình thực chiến lược công ty Chuẩn bị đội ngũ kế cận động, đội ngũ kỹ thuật giỏi có tâm huyết với công ty - Tổ chức đào tạo bồi dưỡng cán bộ, công nhân công trường Theo sát đạo hỗ trợ Tổng cục dạy nghề, tập đoàn, công ty - Liên kết với trường đại học kỹ thuật, kinh tế để tuyển chọn nhân lực xuất sắc - Gửi cán bộ, công nhân tham gia thi công công trình liên doanh quốc tế để vừa làm vừa học, tiếp thu khoa học kỹ thuật, công nghệ, phương pháp sử dụng trang thiết bị mới, tác phong làm việc công nghiệp, trở thành lực lượng nòng cốt cho sản xuất công ty sau - Qui hoạch đào tạo đội ngũ cán lãnh đạo, làm lực lượng kế cận cho chức vụ chủ chốt - Có sách lương bổng, phúc lợi hợp lý hấp dẫn để thu hút lôi kéo cán lãnh đạo từ đối thủ cạnh tranh - Rà soát, kiện toàn lại tổ chức máy công ty sở đánh giá khách quan mặt mạnh để phát huy, đồng thời tìm bất hợp lý, yếu khâu tổ chức, điều hành, sở tổ chức lại máy gọn nhẹ có hiệu 6.1.4 Biện pháp tiếp thị Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 101 Với đặc thù sản phẩm đặc điểm cạnh tranh ngành, với đặc thù chiến lược mà công ty theo đuổi, công ty cần có kế hoạch tiếp thị phù hợp Số lượng dự án xây dựng có kế hoạch, muốn giữ vững thị phần phải tiếp cận nghiên cứu dự án từ thành hình, chuẩn bị phương án thi công hợp lý, để từ đấu thầu với giá cạnh tranh Để thu kết vậy, công ty cần có biện pháp cụ thể sau: - Thông qua phương tiện thông tin đại chúng, mối quan hệ sẵn có đưa thông tin giới thiệu công ty sản phẩm tiêu biểu công ty tới khách hàng - Xác định rõ địa bàn hoạt động công ty thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận - Nắm vững chủ trương phát triển ngành, quyền địa phương trung ương, phân công cán theo dõi trình hình thành tiến độ triển khai dự án - Xác định nhu cầu vốn, công nghệ, thời gian để có bước chuẩn bị chu đáo chiếm ưu đấu thầu - Trang bị kiến thức tổng quát cho cán tiếp thị Nghiên cứu học tập cách tiếp cận theo đuổi dự án nhà thầu nước 6.1.5 Biện pháp quản lý chất lượng - Tăng cường cán giám sát công trường xây dựng Có biện pháp kiểm tra chất lượng chéo để tránh sai sót khâu - Tổ chức khoá tập huấn nội cho cán kỹ thuật phương pháp quản lý chất lượng - Có mức phạt mức khen thưởng cụ thể cho cá nhân, tập thể có sáng kiến, có trách nhiệm với với công việc giao Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 102 - Áp dụng hệ thống quản lý ISO-2001 tất khâu sản xuất kinh doanh 6.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Để thực thành công chiến lược đề ra, biện pháp hỗ trợ, có số kiến nghị cụ thể quan quản lý nhà nước, với Bộ Thương Mại: - Tiếp tục thực đổi quản lý doanh nghiệp lónh vực, phân cấp mạnh hơn, sâu cụ thể việc quản lý dự án xây dựng - Các quan quản lý nhà nước can thiệp sâu vào trình hoạt động doanh nghiệp lại không chịu trách nhiệm với hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Cần có sách chế tài với việc cạnh tranh không lành mạnh đấu thầu, thi công công trình - Ban hành mức giá sàn công tác đấu thầu, chống phá giá không lành mạnh làm giảm chất lượng công trình - Trong khâu toán: Tình trạng chủ đầu tư chậm toán trở ngại lớn cho hoạt động sản xuất bình thường doanh nghiệp Cần ban hành qui chế thời gian toán vốn cho công ty xây dựng Tránh tiêu cực có Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 103 6.3 PHẦN KẾT LUẬN Các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động môi trường cạnh tranh gay gắt bình đẳng, sân nhà Tuy nhiên ngành xây dựng chưa có bước chuyển biến đột phá mang tính chiến lược Các doanh nghiệp hoạt động manh mún, lẻ tẻ, chưa kết hợp tận dụng sức mạnh công ty riêng lẻ Các doanh nghiệp kinh doanh thường dựa phương pháp kinh nghiệm, trực giác chủ quan lãnh đạo, chưa có phân tích đầy đủ môi trường kinh doanh bên bên cách có hệ thống, chưa sử dụng công cụ hoạch định chiến lược để có đánh giá khách quan lựa chọn phương án chiến lược tối ưu Do tiến trình hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam đứng trước thử thách vô to lớn vấn đề cạnh tranh để giữ mở rộng thị phần, thị trường Bên cạnh thử thách lớn, doanh nghiệp có không hội nhu cầu phát triển lónh vực xây dựng lớn, hội quảng bá thương hiệu lớn Đứng trước hội thử thách môi trường kinh doanh, công ty ACSC cần xây dựng chiến lược phát triển phù hợp với lực có để đạt mục tiêu phát triển ổn định, bước đưa công ty trở thành công ty mạnh lónh vực xây dựng Với nhu cầu, mục đích kiến thức thu thập được, kết nghiên cứu đề tài “Xây dựng chiến lược sản xuất công ty ACSC từ năm 2004 đến năm 2008” giúp cho lãnh đạo công ty nắm bắt tốt hội, tận dụng điểm mạnh, hạn chế rủi ro môi trường kinh doanh hội nhập thời gian tới Trong thời gian nghiên cứu đề tài, luận văn nghiên cứu: - Phân tích đánh giá môi trường bên bên công ty ACSC Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang 104 - Áp dụng ma trận SWOT để hình thành chiến lược cho công ty ACSC - Sử dụng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu cho công ty ACSC - Đưa số biện pháp hỗ trợ để thực chiến lược Đề tài dừng lại mức phân tích xây dựng chiến lược, không vào phần thực thi đánh giá chiến lược Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 2008 Trang LÝ LỊCH TRÍCH NGANG Họ tên : Bùi Nguyên Khánh Ngày sinh : 30 tháng 10 năm 1972 Nơi sinh : Hải Phòng QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO Từ năm 1991- 1996 : Sinh viên khoa xây dựng- Trường Đại Học Kiến Trúc TP Hồ Chí Minh Từ năm 2000- 2003 : Học viên cao học ngành Quản Trị Doanh Nghiệp Trường Đại Học Bách Khoa TP Hồ Chính Minh QUÁ TRÌNH CÔNG TÁC Từ năm 1996- : Công tác Công Ty Xây Lắp Thương Mại 2Bộ Thương Mại Địa liên lạc : 29A- Đường Gò Cát- Phường Phú Hữu- Quận 9TP Hồ Chí Minh Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến naêm 2008 ... cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 20 08 Trang 43 350 300 28 9,63 26 2, 12 250 20 0 188,77 23 1,96 20 9,16 150 100 50 Doanh thu Laõ i 2, 83 1999 2, 97 20 00 3 ,2 2001 3 ,2 20 02 2,73 20 03 188,77 20 9,16... công ty ACSC .77 Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 20 08 Trang 10 5 .2. 3 Ma trận chiến lược công ty ACSC 81 5.3 Lựa chọn chiến lược cho công ty. .. 0,84% Công ty XD số Công ty ACSC : 2, 15% Thị phần công ty lại: 94,61% Xây dựng chiến lược sản xuất cho công ty Xây Lắp Thương Mại (ACSC) đến năm 20 08 : 1,81% Trang 41 Hình 3 .2: Thị phần công ty