Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu công ty cp xd & kinh doanh địa ốc hòa bình (file bdf)

Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu công ty cp xd & kinh doanh địa ốc hòa bình (file bdf)

PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:

Chưa bao giờ thương hiệu lại trở thành một chủ đề thời sự được các doanh nghiệp, các cơ quan quản lý nhà nước, các hiệp hội thương mại quan tâm một cách đặc biệt như hiện nay Đã có nhiều cuộc hội thảo, hội nghị được tổ chức, hàng trăm bài báo và cả những trang website thường xuyên đề cập đến các khía cạnh khác nhau của thương hiệu, thậm chí thương hiệu của tỉnh, của quốc gia cũng được đưa ra thảo luận Phải chăng đây là một thứ “ mốt” mới hay thực sự là một nhu cầu thiết yếu, một xu thế không thể cưỡng lại được khi chúng ta muốn tồn tại trong xu thế hội nhập

Trong xu hướng hội nhập nền kinh tế thị trường hiện nay xuất hiện vô số các thương hiệu khác nhau Làm thế nào để khách hàng nhận biết mình là ai và nhận diện đúng hình ảnh của thương hiệu mình là một việc không dễ dàng chút nào Thương hiệu có tác động rất lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng Một thương hiệu nổi tiếng có uy tín thì sản phẩm hay dịch vụ của họ được khách hàng tín nhiệm hơn các thương hiệu khác

Chính vì vậy mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần có một chiến lược xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu Mà doanh nghiệp muốn xây dựng một thương hiệu thành công là cả một quá trình phấn đấu lâu dài

Thương hiệu là một tài sản quý giá đối với doanh nghiệp, vì đôi khi một thương hiệu mạnh được định giá cao hơn tài sản mà doanh nghiệp đó có

Ngày nay, khi đời sống người dân ngày càng phát triển thì nhu cầu về sự an toàn càng đươc người dân chú trọng.Đặt biệt là nhu cầu an toàn về nhà ở Vì thế vấn đề xây dựng một thương hiệu manh trong ngành xây dựng là một vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp

Hiện nay trên địa bàn TPHCM có rất nhiều thương hiệu mạnh trong ngành xây dựng như: Hòa Bình, Vạn Phát Hưng, Invesco, Cotec…chứng tỏ nhu cầu địa ốc ở TPHCM đang tăng cao Và đó cũng là những lí do mà em muốn nghiên cứu để có

thể hiểu thương hiệu Hòa Bình đã xây dựng và phát triển thương hiệu của mình như thế nào

2 MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI:

Hệ thống hóa lại lý thuyết về chiến lược thương hiệu

Nghiên cứu tổng quan về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc trong nước

Nghiên cứu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình từ năm 2006 đến nay

Xác định khách hàng mục tiêu của công ty xây dựng Hòa Bình Đi tìm hiểu sâu hơn về sự phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình

Đề xuất và giải pháp để hoàn thiện hơn cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình

3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

Lĩnh vực nghiên cứu: ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc Giới hạn khu vực nghiên cứu: ở TP HCM

Thời gian thực hiện nghiên cứu: từ năm 2006 đến nay

4 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU:

Nghiên cứu chiến lược phát triển thương hiệu của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình

Mức độ nhận biết của khách hàng về thương hiệu xây dựng Hòa Bình

5 PHUƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

Phương pháp phân tích tổng hợp: nguồn thông tin (báo chí, mạng internet, TV, số liệu tại công ty…)

Phương pháp nghiên cứu tại bàn: từ những thông tin thu thập được, tiến hành xem xét và chọn lọc những thông tin có liên quan đến đề án nghiên cứu

Phương pháp khảo sát khách hàng: khách hàng có nhận ra ngành hàng kinh doanh của công ty Hòa Bình khi nhắc đến thương hiệu này không, thái độ của khách hàng khi quyết định chọn Hòa Bình xây dựng các công trình cao ốc, khách hàng của Hòa Bình là đối tượng khách hàng nào, những khách hàng không chọn công ty xây dựng Hòa Bình thì họ chọn công ty nào để xây dựng…

6 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU:

Từ mục tiêu đề tài và đối tượng nghiên cứu ta cần thu thập những thông tin về: • Thông tin về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc hiện nay

• Thông tin về thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc của Hòa Bình • Tình hình hoạt động của công ty xây dựng Hòa Bình từ năm 2006 đến nay

• Những chiến lược phát triển thương hiệu của công ty xây dựng Hòa Bình • Đo lường mức độ nhận biết của khách hàng mục tiêu về thương hiệu Hòa Bình

7 KẾT CẤU ĐỀ TÀI: - Phần mở đầu: lời mở đầu - Phần nội dung: gồm 3 chương

Chương 1: Khái quát chung về thương hiệu

Chương 2: Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu Hòa Bình Chương 3: Phương hướng xây dựng và phát triển thương hiệu Hòa Bình - Phần kết:

CHƯƠNG 1:

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THƯƠNG HIỆU 1.1 Khái niệm về thương hiệu

Thương hiệu là gì?

Theo hiệp hội Marketing Hoa kỳ: “Thương hiệu là một cái tên, từ ngữ, ký

hiệu, biểu tượng, hình vẽ và thiết kế…hoặc tập hợp các yếu tố trên nhằm xác định và phân biệt hàng hóa, dịch vụ của một người hoặc một nhóm người bán với hàng hóa và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.”

Theo Ambler & Styles đã định nghĩa: “Thương hiệu là một tập hợp các thuộc

tính cung cấp cho khách hàng mục tiêu các giá trị lợi ích mà họ tìm kiếm”

Ngoài ra thương hiệu còn được định nghĩa nhiều cách như sau:

• Thương hiệu là bất cứ những gì mà khách hàng nghĩ đến khi họ nghe đến công ty bạn (David D’Alessandro trong “Brand Warface”)

• Thương hiệu là một ý hoặc khái niệm duy nhất trong đầu khách hàng của bạn khi nghe đến tên công ty của bạn (AI & Laura Ries trong “ The 22 Immutable Laws of Branding”)

• Thương hiệu là tổng hợp những tính cách xây dựng nên tinh túy của sản phẩm công ty bạn

Mỗi thương hiệu muốn có khách hàng phải chiếm được một vị trí nhất định trong nhận thức của họ Nơi mà các thương hiệu cạnh tranh nhau không phải trên thị trường mà là trong nhận thức của người tiêu dùng

Ngân sách

1.2 Vai trò và giá trị của thương hiệu

Stephen King của tập đoàn WPP đã từng khẳng định rằng: “Sản phẩm là cái mà doanh nghiệp tạo ra trong sản xuất, còn cái mà khách hàng chọn mua lại là thương hiệu Sản phẩm có thể bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước còn thương hiệu là tài sản riêng của doanh nghiệp sản phẩm nhanh chóng bị lạc hậu còn thương hiệu (nếu thành công) thì có thể còn mãi với thời gian.”

1.2.1 Vai trò của thương hiệu đối với doanh nghiệp

• Thương hiệu tạo ra được sự bền vững về mặt vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

• Thương hiệu giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường

• Thương hiệu là dấu hiệu thể hiện sự cam kết của doanh nghiệp

• Thương hiệu góp phần nâng cao giá trị sản phẩm và giá trị doanh nghiệp • Thương hiệu là niềm tự hào của quốc gia – dân tộc

• Khẳng định đẳng cấp chất lượng trước khách hàng • Đưa sản phẩm ăn sâu vào tâm trí khách hàng • Nguồn gốc của lợi nhuận

1.2.2 Vai trò của thương hiệu đối với người tiêu dùng

• Thương hiệu tạo niềm tin trong tiêu dùng sản phẩm • Xác định nguồn gốc, xuất xứ của sản phẩm

• Thương hiệu bảo vệ lợi ích chính đáng của người mua

• Thương hiệu làm giảm thiểu rủi ro trong quá trình tiêu dùng của người mua • Thương hiệu giúp người mua nhận ra sản phẩm cụ thể mà họ thích hoặc không thích, giúp họ dễ dàng mua những sản phẩm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ và giảm thời gian cần thiết để mua sản phẩm

• Khẳng định giá trị bản thân • Yên tâm hơn về chất lượng

1.2.3 Thương hiệu- tài sản lớn nhất của doanh nghiệp

Tài sản thương hiệu của doanh nghiệp có thể được xem là phần chênh lệch giữa giá trị thị trường của doanh nghiệp và gía trị sổ sách trên bảng tổng kết tài sản của nó

Cựu chủ tịch công ty Quaker Oats đã nói: “ Nếu phải chia đôi công ty thì tôi sẽ chọn thương hiệu và danh tiếng của công ty, để lại cho tất cả các bạn tất cả tài sản khác” “Thương hiệu là tài sản quý giá nhất của công ty, nó có giá trị hơn tất cả các tài sản khác cộng lại.”

Một thương hiệu mạnh có thể đạt được những giá trị:

• Sự khác biệt trong cạnh tranh

• Những mức giá hớt váng cao mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng them khát • Sản lượng bán rất cao

• Giảm các chi phí sản xuất và dễ dàng đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô • Đảm bảo cho cầu ổn định và tăng trưởng

Thương hiệu là một loại sở hữu trí tuệ, khác với sở hữu hàng hóa Khi xem xét và đánh giá hàng hóa, khách hàng quan tâm đến giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng Nhưng chúng không chứa đựng nhận thức Để thành công, ngoài việc khách hàng đánh giá có giá cả phù hợp, chất lượng cao và giao hàng đúng hẹn, cảm giác phù hợp luôn là yếu tố không thể thiếu được khi khách hàng chọn mua

Giá trị tài sản được thể hiện qua các yếu tố sau:

Nhận biết về thương hiệu

Chất lượng cảm nhận

được

Các liên kết thương hiệu

Các tài sản độc quyền

sở hữu thương hiệu

• Giảm chi phí Marketing • Tạo đòn bẩy thương mại • Thu hút khách mới • Tăng cường nhận thức • Tăng khả năng cạnh

thương hiệu

• Lý do mua hàng • Sự khác biệt/định vị • Giá cả

• Lợi ích của kênh phân phối

• Sự mở rộng thương hiệu

• Hỗ trợ xử lý và truy cập thông tin

quả các chương trình Marketing

• Sự trung thành với nhãn hiệu

• Giá cả và lợi nhuận cận biên

• Mở rộng thương hiệu • Đòn bẩy thương mại • Lợi ích cạnh tranh

CHƯƠNG 2:

THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU HÒA BÌNH

2.1 Tổng quan về ngành xây dựng và kinh doanh địa ốc Việt Nam 2.1.1 Quy mô thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc

Theo thông tin công bố chính thức của chính phủ, do khủng hoảng kinh tế, năm 2008 kinh tế VN tăng trưởng chỉ đạt 6,23% trong đó khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 6,33%, khu vực dịch vụ tăng 7,2% Tổng vốn hoá thị trường chứng khoán chỉ đạt khoảng 19% GDP thấp hơn cả mức cuối năm 2006 (22,6% GDP) Vốn cam kết đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) hơn 64 tỷ USD, tuy nhiên thực sự giải ngân thì còn rất hạn chế Vốn cam kết ODA của các nhà tài trợ trong năm 2008 đạt tới 5,43 tỷ USD Đầu tư gián tiếp nước ngoài có dấu hiệu tăng trở lại, với 46 quỹ ĐTNN chuyên đầu tư vào Việt Nam, chủ yếu nhằm vào thị trường BĐS và tài chính ngân hàng Tỷ trọng vốn đầu tư gián tiếp nước ngoài đang tăng dần và hiện chiếm trên 20% thị phần TTCK Việt Nam… Theo số liệu thống kê từ Vụ Kiến trúc Quy hoạch Bộ Xây Dựng, tỉ lệ đô thị hoá của Việt Nam tăng rất nhanh Diện tích đất đô thị sẽ tăng gấp 4 lần trong 12 năm nữa, tỉ lệ đô thị hoá của Việt Nam vào năm 2020 sẽ đạt khoảng 40% (460.000 ha) Thị trường xây dựng và địa ốc trong những năm kế tiếp sẽ có tiềm năng rất lớn bao gồm các khu công nghiệp, khu dân cư, trung tâm thương mại, cao ốc văn phòng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng…

a Về nhà ở

Trong năm 2008 đầy khó khăn do khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường địa ốc Việt Nam cũng chịu nhiều tác động Giá nhà, giá đất và giá cho thuê đã giảm nhiều, một số điểm nóng trước đây đã giảm trung bình từ 30% đến 60% so với cuối năm 2007 Phân khúc thị trường nhà ở cao cấp trở nên khó tiêu thụ do tính thanh khoản thấp lại, các ngân hàng quản lý tính dụng chặt chẽ hơn, và xu hướng đầu tư

thứ cấp cũng giảm Các nhà đầu tư bất động sản bắt đầu triển khai các dự án căn hộ với phân khúc trung bình thấp, vì thị trường có khả năng tiêu thụ cao hơn, đúng với nhu cầu hiện thực về nhà ở Đây cũng là định hướng mà từ đầu năm 2007 Hòa Bình đã xác định

Năm 2009, Thị trường bất động sản tại TP HCM khá bền vững trong khủng hoảng kinh tế Trong quý 3/2009, có hơn chục dự án nhà ở mới được khởi công Nhu cầu về nhà ở vẫn đang trong thời kỳ tăng trưởng, bất chấp suy thoái kinh tế Nhu cầu về nhà ở vẫn rất lớn Là trung tâm thương mại kinh tế lớn của cả nước nên thành phố đã thu hút lượng dân cư rất lớn ở các tỉnh, thành khác về sinh sống và làm việc Theo số liệu thống kê tháng 4/2009, tỉ lệ tăng dân số tại Thành phố Hồ Chí Minh là 3,5% hàng năm thì nhu cầu nhà ở tại Tp.HCM vẫn tiếp tục tăng cao trong tương lai

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Thành phố Hồ Chí Minh, nhận định: Năm 2009, dòng sản phẩm BĐS có giá bình dân “lên ngôi” Trong năm 2010 thị trường BĐS sẽ phục hồi tốt, thể hiện qua việc các dự án căn hộ cao cấp đang có

đông khách hàng đăng ký mua b Về văn phòng

Thị trường căn hộ cho thuê năm 2008 được đánh dấu bằng sự gia tăng đột biến về nguồn cung trong nửa đầu năm 2008 Tỷ lệ phòng trống trung bình cuối năm 2008 là khoảng 20%, so với mức 5% cuối năm 2007 Giá văn phòng cho thuê cũng giảm đáng kể bởi lượng cung lơn hơn lượng cầu Trong khi đó, tình hình khủng hoảng làm cho việc đầu tư mở rộng văn phòng tại Việt Nam của các công ty nước ngoài sụt giảm đáng kể Các cao ốc hạng A trung bình giảm đến 30%, và các cao ốc hạng B và C giảm đáng kể Tỉ lệ cho thuê được cũng giảm hơn Tuy nhiên theo đánh giá dài hạn thì thị trường văn phòng cho thuê sẽ hồi phục sớm sau cơn khủng hoảng vì Việt Nam chịu nhiều tác động từ khách thuê văn phòng nước ngoài

Nhận định khách quan về thị trường bất động sản, trong đó phân khúc các dự án bất động sản phục vụ nhu cầu thương mại trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh, đại diện Công ty trách nhiệm hữu hạn CB Richard Ellis Việt Nam cho rằng trong

quý IV/2009, tuy đã có thêm hơn 40.000m2 diện tích sàn phục vụ nhu cầu thương mại tại khu vực trung tâm nhưng phần lớn đã được lấp đầy nhanh chóng bởi các cửa hàng buôn bán

c Về khu công nghiệp

Mặc dù năm 2008 nền kinh tế gặp không ít khó khăn, dòng vốn đầu tư nước ngoài chịu ảnh hưởng lớn của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, nhưng các nhà đầu tư nước ngoài vẫn tin tưởng vào triển vọng phát triển của Việt Nam Điều này

được chứng minh năm 2008 là năm thứ 3 liên tiếp thu hút vốn đầu tư nước ngoài d Khách sạn và khu nghỉ dưỡng

Mặc dù thị trường bất động sản Việt Nam 2008 kém thanh khoản, nhưng mảng bất động sản du lịch vẫn được nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước quan tâm Việt Nam vẫn được đánh giá là điểm đến du lịch mới me thu hút du khách quốc tế Nhu cầu về các khách sạn cao cấp cũng tăng rất nhanh Bình quân giá thuê phòng khách sạn 4 đến 5 sao tại thành phố Hồ Chí Minh là gần ngang bằng với Singapre và Hong Kong Đặc biệt, với tỷ lệ lãi ròng trên tổng doanh thu tại các khách sạn cao cấp ở Việt Nam hiện ở mức khá lớn (khoảng trên 20% đến 35%) Do đó, đầu tư trong lĩnh vực bất động sản du lịch ở Việt Nam đang được ví như một

chiếc bánh mang lại lợi nhuận béo bở e Kết luận

Toàn cảnh thị trường nhà đất năm 2008 bị suy giảm mạnh Nhiều dự án với đi 60-70% giá trị so với cuối năm 2007 và không hề có dấu hiệu khởi sắc Các chuyên gia dự báo đây chỉ là cột mốc đầu của giai đoạn thoái trào 12 tháng qua, thị trường nhà đất phải đương đầu với hàng loạt sự cố ngoài ý muốn Hiện tượng này được các chuyên gia lý giải rằng, chính sách kinh tế vĩ mô đã tác động mạnh đến giới đầu tư kinh doanh nhà đất Thêm vào đó, những giá trị ảo khiến cho khối bong bóng bất động sản căng phồng lên trong năm 2007 bị chọc thủng và xì hơi dần Song, chính vì giao dịch ảm đạm, trầm lắng cùng mạch giảm giá với kỷ lục 60-70%, tỷ lệ chưa từng có trước đó, nhà đầu tư và khách hàng bắt đầu tìm kiếm cơ hội “lướt sóng” nhà

đất vào cuối 2008 và đầu 2009

Năm 2008 tuy mở ra chặng đường gian truân cho bất động sản nhưng vẫn còn bỏ ngỏ thị trường nhà ở vừa túi tiền cho người có thu nhập ổn định Bằng chứng là dự án đánh vào phân khúc thị trường này như dòng sản phẩm Ehome đã thu được kết quả khả quan, sức tiêu thụ mạnh và được khách hàng hưởng ứng Ngoài ra nhà cá thể giá trên dười một tỷ đồng vẫn giao dịch ổn định Tuy nhiên, trở ngại chính là thị trường đang thiếu dòng sản phẩm giá hợp lý này Quan điểm của các chuyên gia kinh tế, năm 2009 thị trường nhà đất hình thành mặt bằng giá mới “mềm” hơn để tự kích cầu và cứu chính mình, có nghĩa là các chủ đầu tư sẽ biết đầu tư hợp lý, và tỉ lệ

lợi nhuận sẽ phù hợp hơn và chấp nhận được

2.1.2 Một số doanh nghiệp xây dựng và kinh doanh địa ốc

Hiện nay trên địa bàn TPHCM có rất nhiều công ty xây dựng có quy mô khác nhau như:Hòa Bình,Vinaconex,Cotec…Sau đây xin điểm qua một số doanh nghiệp xây dụng tiêu biểu của TPHCM

a Tổng công ty xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam

Được thành lập ngày 27/09/1988, Tổng Công ty XNK Xây dựng Việt Nam (VINACONEX), tiền thân là Công ty dịch vụ và xây dựng nước ngoài, có nhiệm vụ quản lý cán bộ, công nhân ngành xây dựng làm việc ở các nước Bungaria, Nga, Tiệp Khắc, Liên Xô cũ, Iraq

Trải qua 18 năm phát triển và trưởng thành, đến nay VINACONEX đã trở thành một Tổng Công ty đa doanh hàng đầu trong ngành xây dựng, với chức năng chính là: Kinh doanh Bất động sản, Xây lắp, Tư vấn đầu tư - thiết kế - khảo sát quy hoạch, kinh doanh xuât nhập khẩu thiết bị, vật tư phục vụ ngành xây dựng và các ngành kinh tế khác, sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng, xuất khẩu chuyên gia và lao động ra nước ngoài, và đặc biệt là đầu tư vào các lĩnh vực quan trọng hàng đầu nhằm chuyển đổi cơ cấu và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, phấn đấu trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh của đất nước

b Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng

Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Xây dựng (Invesco) tiền thân là Công ty Đầu tư và Phát triển Xây dựng (Invesco) - Doanh nghiệp nhà nước hạng I, trực

thuộc Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội - Bộ Xây dựng

Công ty đã tạo được uy tín nhất định đối với khách hàng trong các lĩnh vực hoạt động như: : tư vấn đầu tư, thiết kế xây dựng; thi công các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị, khu công nghiệp; đầu tư và kinh doanh địa ốc

Invesco đã xây dựng và đào tạo được một đội ngũ chuyên viên, công nhân kỹ thuật có tri thức và chuyên môn kỹ thuật cao luôn khao khát tìm tòi, học hỏi những tiến bộ về khoa học kỹ thuật xây dựng Đồng thời, Invesco còn tăng cường công tác đầu tư các phương tiện máy móc, trang thiết bị chuyên ngành để có thể đáp ứng tốt nhất mọi yêu cầu của các nhà đầu tư trong thời đại khoa học kỹ thuật và công nghệ cao Với hàng trăm công trình có mô lớn và chất lượng cao thực hiện trong phạm vi cả nước, Invesco đã được nhà nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng 3 và được trao tặng nhiều Huy chương vàng chất lượng cao ngành Xây dựng cho các công trình lớn tiêu biểu

c Tập Đoàn Cotec(Cotec Group)

Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng COTEC (gọt tắt là COTECiN) là doanh nghiệp được cổ phần hoá từ Nhà máy Bê tông COTEC và Xí nghiệp xây lắp COTEC số 1 của Công ty Kỹ thuật Xây dựng và Vật liệu Xây dựng COTEC thuộc Tổng công ty Vật liệu Xây dựng số 1 (FiCO) – Bộ xây dựng

Đến năm 2002, do nhu cầu thị trường gia tăng, Công ty quyết định đầu tư mới trạm trộn bê tông Leibherr-Đức,tại Cảng Bình Thung, Quận 7 và di dời toàn bộ văn phòng Xí nghiệp Bê tông Tân Thuận về trụ sở hiện nay và đổi tên thành Nhà máy Bê tông COTEC

Đến cuối năm 2003, được sự cho phép của Tổng Công ty Vật liệu Xây dựng số 1, Công ty Kỹ thuật Xây dựng và Vật liệu Xây dựng COTEC đã hợp tác kinh doanh với Công ty TNHH Bê tông hỗn hợp VN (Supermix) khai thác sử dụng toàn bộ Nhà máy

Ngày 24/05/2004, Hội đồng quản trị Tổng công ty Vật liệu Xây dựng số 1 đã sáp nhập Xí nghiệp xây lắp COTEC số 1 vào Nhà máy Bê tông COTEC, lấy tên là Nhà máy Bê tông COTEC và được chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần

Ngày đầu năm mới (1/1/2007), Cotec chính thức trở thành tập đoàn Cotec (Cotec Group) gồm 11 công ty thành viên: CotecCement, CotecAnpha, CotecLand, CotecBình Dương, Cotec Quảng Nam, Cotec T&T, Cotec C&T, Cotecin, CotecStar, CotecMedia và CotecStock Hiện công ty mẹ - Cotec Group đang nắm giữ 51-75% vốn điều lệ của các công ty con

Tháng 4/2007, Cotec Group tăng vốn điều lệ từ 70 tỷ lên 350 tỷ và đến cuối năm 2007 tăng vốn điều lệ lên 500 tỷ đồng bằng cách phát hành cho cổ đông chiến lược 20%, phát hành ra bên ngoài 5-10% tổng số lượng cổ phiếu dự kiến phát hành Tháng 1/2008, Cotec Group chính thức niêm yết và giao dịch cổ phiếu tại trung tâm giao dịch chứng khoán

Lĩnh vực hoạt động:

Dịch vụ xây dựng công trình :Xây dựng, lắp− đặt, sửa chữa công trình dân dụng, công nghiệp; kỹ thuật hạ tầng khu đô thị và khu công nghiệp; công trình giao thông, thuỷ lợi Xây dựng công trình cấp, thoát nước và xử lý môi trường; đường dây, trạm biến áp và thiết bị công nghiệp; gia công lắp đặt hệ thống cơ-điện-lạnh

Đầu tư bất động sản :Trang trí− nội-ngoại thất: lập dự án đầu tư Tư vấn đấu thầu Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp Thiết kế tổng mặt bằng xây dựng Thiết kế nội-ngoại thất công trình Thiết kế kết cấu công trình dân dụng và công nghiệp Lập tổng dự toán công trình Sản xuất, mua bán trang thiết bị, dụng cụ trường học, bệnh viện, văn phòng, thể thao (không sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến gỗ, gia công cơ khí, tái chế phế thải, xi mạ điện và súng đạn thể thao-vũ khí thô sơ tại trụ sở) Chế biến, mua bán sản phẩm gỗ (không chế biến tại trụ sở)

Sản xuất vật liệu:Sản xuất kinh doanh thiết bị xây dựng, kết cấu thép tiền chế; khai thác, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng (không sản xuất tại trụ sở) Mua bán vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng thay thế, dây chuyền công nghệ thuộc lĩnh

vực xây dựng và vật liệu xây dựng, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Kinh doanh dịch vụ du lịch lữ hành nội địa Kinh doanh lưu trú du lịch: khách sạn, khu nghỉ dưỡng (không kinh doanh tại trụ sở)

Dịch vụ tư vấn thiết kế :Tư vấn đầu− tư (trừ tư vấn tài chính), quản lý dự án các công trình dân dụng-công nghiệp, các công trình kỹ thuật hạ tầng khu đô thị và khu công nghiệp Kinh doanh nhà, dịch vụ môi giới kinh doanh bất động sản, tư vấn về bất động sản (không kinh doanh dịch vụ pháp lý)

d Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình

Tiền thân của Hòa Bình là Văn phòng xây dựng Hòa Bình thuộc Công ty Xây

dựng Dân dụng & Công nghiệp Từ năm 1987 đến nay, song song với công cuộc

đổi mới của đất Nước, Hòa Bình đã không ngừng phát triển

Cuối năm 2000,công ty chính thức chuyển đổi sở hữu thành công ty cổ phần với tên gọi Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bìnhvới vốn điều

lệ là 56.399.900.000 VNĐ Các ngành nghề kinh doanh chính của Công ty:

• Xây dựng dân dụng, công nghiệp, cầu đường, công trình giao thông, hệ thống cấp thoát nước

• San lấp mặt bằng • Kinh doanh nhà

• Tư vấn xây dựng (trừ thiết kế công trình)

• Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất • Dịch vụ sửa chữa nhà

Hòa Bình không che giấu tham vọng phát triển thành một tập đoàn hoạt động hiệu quả trên nhiều lĩnh vực Đó là những lĩnh vực liên quan đến xây dựng và địa ốc Những lĩnh vực đó có nhu cầu phối hợp, liên kết một cách hữu cơ, có khả năng hỗ trợ bổ sung cho nhau để mang lại hiệu quả đầu tư, hiệu quả phục vụ cao nhất cho xã hội Đặc biệt chú trọng những lĩnh vực, những sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng cao mà Việt Nam đồng thời Hòa Bình cũng có lợi thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu

Với quan điểm “Xem nhẹ chất lượng là bán rẻ uy tín”, chất lượng sản phẩm luôn là điều quan tâm hàng đầu của công ty Hòa Bình đã áp dụng quy trình quản lý chất lượng chất lượng ISO 9001:2000 vào các lĩnh vực hoạt động của mình nhằm cung cấp một cách ổn định sản phẩm thoả mãn các yêu cầu của khách hàng, đồng thời phải liên tục cải tiến hệ thống quản lý của mình để đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của khách hàng

Đến nay công ty xây dựng Hòa Bình đã tạo được sự tin tưởng nơi khách hàng với hàng loạt công trình lớn như: Công trình mở rộng nhà ga sân bay Tân Sơn Nhất, Nam Hải Resort,Văn phòng Công ty Thép Việt,chung cư Saigon View, khu chung cư Mỹ Viên, chung cư Green Hills, chung cư Sao Mai,chung cư cao cấp Cantavil, khu biệt thự Mỹ Thái, khu biệt thự Mỹ Gia, công trình cao ốc cao cấp Horizon ở Quận 1, phần kết cấu cao ốc The Manor giai đoạn 2; hợp tác dự thầu công trình Asiana Plaza với Seo Yong Construction Ltd; Hợp tác xây dựng khu chung cư Bình Chiểu với công ty Cổ Phần Phát triển nhà Thủ Đức)…

e Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Chương Dương

Công ty cổ phần Đầu tư và Xây lắp Chương Dương (Chương Dương ACIC) được thành lập từ việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước là Công ty Xây Lắp Chương Dương ACIC tiền thân là hãng E iffel Asia – một chi nhánh của hãng Eiffel (Pháp) tại Đông Dương Từ năm 1977, Eiffel Asia được chuyển giao cho Việt Nam Trong quá trình xây dựng và phát triển, công ty đã từng có những tên gọi là: Xí nghiệp Lắp máy; Công ty Xây lắp và ngày nay là Công ty Cổ phần Đầu tư & Xây lắp Chương Dương (Chương Dương ACIC)

Ngành nghề kinh doanh:

• Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp

• Xây dựng các công trình giao thông (cầu, đường), bến cảng, sân bay

• Xây dựng các công trình đường dây và trạm biến áp từ 0.4 KV đến 110 KV • Sản xuất, kinh doanh vật tư, thiết bị, vật liệu xây dựng, cấu kiện bê tông đúc sẵn, đóng và ép cọc

• Sản xuất, kinh doanh cấu kiện kim loại theo tiêu chuẩn và phi tiêu chuẩn • Dịch vụ cho thuê và kinh doanh quản lý nhà cao tầng

• Kinh doanh phát triển nhà, hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu công nghiệp • Thiết kế, chế tạo, gia công và và lắp đặt thiết bị áp lực và thiết bị nâng

• Thiết kế tổng mặt bằng xây dựng công trình Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp

• Thiết kế nội – ngoại thất công trình

• Thiết kế kết cấu công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng • Thiết kế công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị

• Thi công lắp đặt thiết bị phòng cháy chữa cháy

2.2 Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình

2.2.1.Sơ lược về công ty

Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Xây Dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình

Tên tiếng Anh: Hoa Binh Construction & Real Estate Corporation Tên viết tắt: Hoa Binh Corporation

Logo:

Slogan: Hòa Bình Chinh Phục Đỉnh Cao (Reach The Peaks Peacefully)

Trụ sở: 235 Võ Thị Sáu, Phường 7, Quận 3, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (84.8) 9 325 030 – 9 325 573 – 9 326 571

Fax: (84.8) 9 325 221 – 9 320 568 Web site: www.hoabinhcorporation.com Email: hoabinh@hcm.vnn.vn

Vốn điều lệ của Công ty Cổ phần Xây dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình

thực tế đến ngày 31/12/2008: 151.399.900.000 đồng (Một trăm năm mươi mốt tỷ

ba trăm chín mươi chín triệu chín trăm ngàn đồng)

Ngoài ra công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình còn có các công ty con trực thuộc như:

a Công ty TNHH Sơn Hòa Bình (HBP):

Địa chỉ : 37/5A Khu Phố 5, Phan Văn Hớn, P Tân Thới Nhất, Q.12 Điện thoại : (84.8) 9 971 198

c Công ty TNHH Mộc Hòa Bình (MHB)

Địa chỉ : 02 Nguyễn Oanh, Q Gò Vấp, TP.Hồ Chí Minh Điện thoại : (84.8) 9 895 690

Fax : (84.8) 9 895 692

Chức năng: Sản xuất và mua bán đồ mộc gia dụng, hàng trang trí nội thất (không sản xuất gốm sứ, thuỷ tinh, chế biến gỗ, tái chế phế thải kim loại, nhựa, xi mạ điện), gia công lắp đặt hàng mộc gia dụng và hàng trang trí nội thất

d Công ty TNHH Thương mại H.B.T

Địa chỉ : 309 Tô Hiến Thành, Q 10, TP.Hồ Chí Minh Điện thoại : (84.8) 2935 093

Fax : (84.8) 2935 092

Chức năng: Mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất, xúc tiến thương mại, đại lý ký gửi hàng hoá, dịch vụ quảng cáo, lắp đặt và gia công hàng trang trí nội thất (trừ sản xuất gốm sứ, thuỷ tinh, chế gỗ, tái chế phế thải tại trụ sở)

e Công ty TNHH Xây dựng Anh Huy (AHA)

Địa chỉ : 1700/3c Quốc lộ 1A , Q.12 , TP.Hồ Chí Minh Điện thoại : (84.8) 8422397

Fax : (84.8) 8083044

Chức năng: Sản xuất vật liệu xây dựng (cửa nhôm), xây dựng dân dụng và công nghiệp San lấp mặt bằng, sửa chữa nhà ở và trang trí nội thất, mua bán vật tư ngành xây dựng

2.2.2 Lịch sử hình thành:

Công ty cổ phần Xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình là nhà thầu tư nhân uy tín hàng đầu Việt Nam Tiền thân là văn phòng xây dựng thuộc Công ty Xây dựng Dân dụng và Công nghiệp thành lập từ năm 1987 Cùng sự đổi mới đất nước, công ty không ngừng phát triển Với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia giàu kinh nghiệm, công nghệ thi công hiện đại, công ty hiện chuyên thi công các cao ốc cao tầng đòi hỏi kỷ thuật cao và là nhà thầu phụ có uy tín cho các nhà thầu nước ngoài HBC hiện đang có vốn điều lệ là 151 tỷ đồng

Sau hơn 22 năm.Hòa Bình Corporation đã không ngừng đầu tư, xây dựng cơ sở vật chất để phụ vụ công tác thiết kế, thi công và trang trí nội thất bao gồm: phòng

thiết kế, xưởng mộc, xưởng cơ điện, cửa hàng đồ mộc và trang trí nội thất, kho vật liệu xây dựng,…

Quá trình phát triển này có thể chia ra làm năm giai đoạn như sau: 1987 - 1993: Xây dựng lực lượng - xác định phương hướng

1993 - 1997: Cải tiến quản lý - Phát huy sở trường

1997 - 2000: Tăng cường tiềm lực - Nâng cao chất lượng 2000 - 2005: Hoàn thiện tổ chức - Mở rộng thị trường 2005 - nay: Tăng cường hợp tác – chinh phục đỉnh cao

2.2.3.Chức năng - nhiệm vụ của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình

là một công ty phát triển vì lợi cộng đồng 2.2.4 Các hoạt động xã hội

a Tham gia phong trào thanh niên, đoàn thể, hội:

Công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình luôn tích cực tham gia các hoạt động do thành đoàn Tp.HCM tổ chức như giải bóng đá dành cho doanh

nghiệp, cứu trợ xã hội…

Trong doanh nghiệp, hằng năm công ty đều trích ra một phần kinh phí hỗ trợ các hoạt động cho thanh niên như: tổ chức hội thao như các giải bóng bàn, cầu lông (đã thu hút được sự tham gia đông đảo của toàn bộ CBCNV), đào tạo các lớp học

nâng cao trình độ cho CBCNV…

Thành viên của Hội Kiến trúc sư TPHCM, phòng thương mại doanh

nghiệp(VCCI)

b Tham gia các hoạt động công tác xã hội:

Bên cạnh nỗ lực trong kinh doanh, góp phần thúc đẩy ngành xây dựng Việt Nam phát triển, bản thân công ty luôn tâm niệm phải có trách nhiệm góp phần cùng nhà nước chia sẻ bớt những khó khăn Vì vậy công ty Hòa Bình luôn thể hiện tinh thần tương thân tương ái qua việc tích cực tham gia các phhong trào xã hội do Nhà nước và Thành phố phát động cho các chương tình trình ủng hộ cho đồng bào lũ lụt, xây nhà thương, tình nghĩa, hỗ trợ giúp đỡ bệnh nhân nghèo, nổi bật qua các chương trình:

• Trao cho Bà Ngô Thị Tư là mẹ của liệt sỹ Ngô Văn Chính một căn nhà tình nghĩatại xã Tân Thanh Tây, Huyện Mõ Cày, Tỉnh Bến Tre với kinh phí xây dựng là 20.000.000 đồng và sổ tiết kiệm 2.000.000 đồng

• Tổ chức Đoàn cứu trợ đi đến các vùng bị ảnh hưởng lũ lụt tại Tỉnh Phú Yên Đoàn đã đến tận nơi các vùng bị ảnh hưởng nghiêm trọng trên địa bàn Tỉnh Phú Yên, nhất là các Huyện Đồng Xuân ( xã Xuân Phước, Xuân Quang), Sông Hinh, Tuy An ( Xả An Hải, An Ninh Đông) và thị xã Sông Cầu trao tặng những món quà thiết thực và tiền mặt hỗ trợ bà con với số tiền gần 72 triệu đồng do CBCNV và BGĐ công ty Hòa Bình quyên góp Ngoài ra, Hòa Bình đã đến thăm hỏi và tặng 1 triệu đồng cho 3 gia đình thiệt hại nặng nhất tại thị xã Sông Cầu; tặng 200.000 đồng cho mỗi trường hợp người thiệt mạng tại xã Xuân Quang 2

• Hòa Bình cũng đã đóng góp 200 triệu đồng cho chương trình ca nhạc từ thiện kêu gọi sự chia sẻ, đóng góp của các tổ chức, doanh nghiệp và cá nhân do Hội Bảo trợ bệnh nhân nghèo Thành phố và Đài truyền hình Tp.HCM phối hợp tổ chức

• Tham gia và đấu giá thành công hai hiện vật với giá trị lên đến 7.700USD trong Giải Golf từ thiện CHARITY INVITATIONAL tại sân Golf Sông bé (Bình Dương) nhằm gây quỹ phẩu thuật cho các trẻ em bị sứt môi, hở hàm ếch trên khắp Việt Nam

• Tham gia cứu trợ đồng bào bị thiệt hại nặng nề trong cơn bão số 9 tại các

tỉnh miền Trung với số tiền gần 200 triệu đồng

• Công ty xây dựng Hòa Bình cùng với gia đình người thân nhà giáo Lê Mộng Đào, phối hợp với Quỹ Khuyến học Việt Nam, Báo SGGP và Trung tâm Hỗ trợ và đào tạo nguồn nhân lực VN thành lập nên “Quỹ Hỗ trợ giáo dục và đào tạo Lê Mộng Đào” nhằm giúp đỡ những sinh viên nghèo, hiếu học, những học viên xuất sắc của các ngành đào tạo nghề để góp phần đào tạo một lớp thợ yêu nghề và có trình độ tay nghề vững vàng, đáp ứng được yêu cầu của sự phát triển xã hội trong tương lai Công ty đã quyết định bán ra 30.000 cổ phiếu(theo thời giá là 130.000 đồng/CP) để có nguồn vốn 39 tỷ đồng và sử dụng lãi suất của nguồn tiền này khoảng 3 tỷ đồng/năm để trang trải cho các hoạt động trao học bổng, trang bị cho các trường, các trung tâm dạy nghề, trong đó ưu tiên cho các ngành nghề xây dựng,

các ngành mũi nhọn trong phát triển kinh tế và các ngành công nghệ cao…

Hòa Bình liên tục tài trợ nhiều chương trình từ thiện : Chương trình ca nhạc “ Điểm Hẹn Những Ngôi Sao” gây quỹ dành cho trẻ em Khuyết Tật, nhiễm chất độc Da Cam Thiên Phước; Chương trình “ Đêm Giao Lưu Giữa Nghệ Sĩ Với Các Cháu Khuyết Tật Nhân Ngày Khuyết Tật Việt Nam” nhằm động viên các em đã vượt qua sự bất hạnh của cuộc đời, cố gắng vươn lên để hội nhập với cộng đồng xã hội; Chương trình “ Vì Nạn Nhân Chất Độc Da Cam Việt Nam “ do Hội Nạn Nhân

Chất Độc Da Cam/Dioxin Việt Nam phát động (100.000.000 đồng)

Đầu năm 2010, tiếp nối các hoạt động thường niên, từ năm 2006 đến nay, Hòa Bình tiếp tục đồng hành cùng công ty LD Phú Mỹ Hưng trong “Chương trình đi bộ từ thiện Lawrence S.Ting”với thông điệp: “Hãy hướng về cộng đồng” do Cty CT&D và Cty liên doanh Phú Mỹ Hưng thực hiện Toàn thể CBCNV Hòa Bình đã

đồng lòng ủng hộ và đăng kí tham gia chương trình đi bộ từ thiện này

Chương trình cũng đã quyên gĩp được hơn 2,5 tỷ đồng từ các doanh nghiệp,

người dân để hỗ trợ đồng bào nghèo đĩn Tết Canh Dần 2010

Tồn bộ số tiền quyên gĩp sẽ được chuyển cho Quỹ hỗ trợ cộng đồng Lawrence S.Ting để chuyển cho “Quỹ vì người nghèo” của quận 7, quận 8, huyện Nhà Bè, Bình Chánh, “Quỹ chung một tấm lịng” của Đài Truyền hình TPHCM, “Quỹ hỗ trợ tài năng thể thao TPHCM”, hỗ trợ các gia đình bị bão lũ tại miền Trung và Tây Nguyên trong năm 2009 thơng qua UBMTTQ Việt Nam - TPHCM và Báo

Sài Gịn Giải Phĩng

2.2.5 Thành tích tiêu biểu đã đạt được:

Doanh nghiệp cĩ nhiều hồi bão đĩng gĩp cho sự phát triển giá mạnh của đất nước.Với tâm huyết của bản thân chủ doanh nghiệp cùng với sự đĩng gĩp gắn bĩ nhiệt tinh của tập thể CBCNV cơng ty, kể từ ngày thành lập tới nay, cơng ty đã đạt được một số thành tích sau:

• Giải thưởng ngành xây dựng lần thứ 16 “New Millenium Award” do Trade Leaders’ Club (Câu lạc bộ lãnh đạo doanh nghiệp với hơn 7.000 hội viên ở 25 Quốc gia trên thế giới) trao tặng tại Madrid, Tây Ban Nha: Hịa Bình là cơng ty Việt Nam duy nhất được trao giải thưởng này cùng 39 cơng ty xây dựng khác ở 25 nước trên thế giới

• Giải thưởng “Diamond Eye” về chất lượng tuyệt hảo, cam kết chất lượng và “Chương trình tín nhiệm TQCS” (tiêu chuẩn làm khách hàng hài lịng) được trao tại Berlin, Đức

• Giải thưởng “Platinium Technology” dành cho các đơn vị đạt tiêu chuẩn về sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu tuyệt hảo, được trao tại Paris, Pháp

• Giải thưởng “CENTURY INTERNATIONAL QUALITY ERA AWARD in the Gold category” do tổ chứcB.I.D Business Initiative Directions trao tặng tại Thụy Sĩ

• Giải thưởng “Top ten Thương hiệu Việt” cho “Thương hiệu uy tín chất lượng hàng đầu ” ba năm 2004, 2005 và 2006 do bạn đọc mạng thuonghieuviet.com bình chọn

• Huy chương vàng “Quản Lý Chất Lượng Toàn Cầu” do tổ chức quốc tế Câu Lạc bộ Doanh Nhân dành cho cá nhân Tổng Giám Đốc Công ty

• Danh hiệu “Doanh Nhân Sài Gòn Tiêu Biểu” hai năm liền 2005, 2006 do Chủ tịch UBND TP.HCM trao tặng

• Giải thưởng trong nước như: Huy Chương Vàng Hội Chợ Địa ốc – VLXD & Sản phẩm gia dụng lần 2; Huy Chương vàng Thương hiệu Hội chợ Vietbuild 4 năm liên tục từ năm 2003 đến 2006; Huy Chương Bạc Hội chợ hàng Công Nghiệp Việt Nam; Thương hiệu Việt ưa thích ngành xây dựng do bạn đọc báo Doanh Nhân Sài Gòn bình chọn

• Bằng khen của Nhà nước, các bộ ngành như: Bộ Xây Dựng, Bộ Thuỷ Sản, UBND TP Hồ Chí Minh

• Thư khen, thư giới thiệu của các đối tác trong và ngoài nước như: DANAO • International Holdings Ltd, TECASIN Business Center, RIVERSIDE Co., WESTMOUNT Co., Ltd, FISHERIES ENGINEERING Co., Ltd, TRANSFIELD, TOA Corporation, FUJITA Corporation, Khách sạn Tân Sơn Nhất, Clubhouse Sông Bé Golf PALM, DELTA JUICE Company Vietnam Ltd, POSEC – Posco Engineering & Construction Co.,Ltd, HUHTAMAKI (Vietnam) Ltd., ARTIFORT Co., HBP Co., Tổng Công Ty Xây Dựng Hà Nội, Tổng Công Ty Xây Dựng Sài Gòn, Công ty Indochina Resort, Graham Taylor, Học viện Phật giáo Việt nam tại Tp.HCM, Đại học RMIT Việt Nam, v.v…

2.2.6 Tình hình hoạt động xây dựng và kinh doanh địa ốc của công ty

Sau 22 năm xây dựng và phát triển, Công ty xây dựng Hòa Bình đã có những bước phát triển vượt bậc Sau đây là bảng kết quả doanh thu của Hòa Bình trong 5 năm gần đây nhất:

Hình 2.1:Bảng doanh thu của công ty từ năm 2005-2009 (ĐVT: đồng)

(Nguồn:báo cáo tài chính năm 2006-2009)

Qua bảng doanh thu trên, ta thấy trong 5 năm gần đây nhất, doanh thu của công ty tăng trưởng nhanh một cách ấn tượng Với mức doanh thu năm 2005 là hơn 133tỷ đồng thì chỉ sau 5năm, con số này đã là hơn 1.770 tỷ đồng, vượt chỉ tiêu mà công ty đã đề ra

Hình 2.2:Bảng kế hoạch chỉ tiêu doanh thu từ năm 2009-2012

Chỉ tiêu Năm 2009

% tăng so 2008

Năm 2010

% tăng so 2009

Năm 2011

% tăng so 2010

Năm 2012

% tăng so 2011/

Doanh thu 1.350,00 93,97 1.500,00 11,11 1.700,00 13,33 2.000,00 17,65

Cơ cấu doanh thu của công ty xây dựng Hòa Bình hiện nay chủ yếu dựa vào 2 bộ phận: doanh thu xây dựng dân dụng và công nghiệp, và doanh thu kinh doanh bất động sản Trong đó doanh thu xây dựng dân dụng và công nghiệp có phần nhỉnh hơn so với các ngành nghề kinh doanh khác của công ty Cùng với chiến lược phát triển doanh nghiệp của mình là trở thành một tập đoàn kinh tế quy mô lấy xây dựng

làm trung tâm, đồng thời mở rộng thị trường ra các tỉnh thành phía Nam và các thành phố lớn tren cả nước như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang và phát triển các ngành nghề kinh doanh khác… Do đó có sự tăng trưởng vượt bât trong doanh thu xây dựng Điều này dẫ chứng minh cho chiến lược phát triển đúng đắn của Ban lãnh đạo công ty trong tời gian qua

Đạt được kết quả này là sự cố gắng không ngừng của tập thể ban lãnh đạo và ban chấp hành công đoàn công ty Hòa Bình luôn ý thức được rằng đời sống công nhân có ổn định thì họ mới toàn tâm toàn ý đóng góp cho công ty, trong những năm qua kết quả kinh doanh của công ty đã chứng minh được cho sự nhận thức đúng đắn ấy

Trong quá trình hoạt động của mình, Hòa Bình không ngừng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm Đó là những lĩnh vực liên quan đến xây dựng và địa ốc Những lĩnh vực đó có nhu cầu phối hợp, liên kết một cách hữu cơ, có khả năng hỗ trợ bổ sung cho nhau để mang lại hiệu quả đầu tư, hiệu quả phục vụ cao nhất cho xã hội Đặc biệt chú trọng những lĩnh vực, những sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng cao mà Việt Nam đồng thời Hòa Bình cũng có lợi thế cạnh tranh trên thị trường toàn cầu

Một số lĩnh vực kinh doanh mới mà Hòa Bình đang có một số lợi thế:

• Lĩnh vực kinh doanh địa ốc: Trên cơ sở lợi thế về uy tín thương hiệu, năng lực thiết kế, thi công xây dựng bao gồm cả điện nước và trang trí nội thất, đặc biệt về công trình nhà ở, bên cạnh đó là năng lực sản xuất một số vât liệu xây dựng, sản phẩm trang trí nội thất Hòa Bình đã sẵn sàng cho việc mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đầu tư địa ốc (Bắt đầu bằng dự án cao ốc đại lộ Nguyễn Lương Bằng, khu đô thị Phú Mỹ Hưng) Địa ốc là một nhu cầu rất lớn của xã hội và cần những nhà đầu tư đầy đủ năng lực và uy tín để triển khai một cách hiệu quả; nhất là những dự án có yêu cầu kỹ mỹ thuật cao, để đảm bảo sự thành công cho các dự án đầu tư địa ốc

• Kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng vật liệu xây dựng bao gồm cả máy móc thiết bị phương tiện thi công Năng lực sản xuất các mặt hàng vật liệu xây

dựng cũng như những kiến thức kinh nghiệm uy tín và các mối quan hệ đối với các nhà sản xuất, nhà cung cấp cả trong và ngoài nước là một lợi thế rất lớn của Hòa Bình trong lĩnh vực này

• Quản lý kinh doanh khai thác bất động sản bao gồm cao ốc văn phòng, chung cư, trung tâm thương mại và dịch vụ (bắt đầu bằng dự án bãi đậu xe ngầm công viên Chi Lăng - đường Đồng Khởi, TP Hồ Chí Minh)

• Kinh doanh du lịch khách sạn bao gồm đầu tư vào các khu nghỉ dưỡng chất lượng cao, phù hợp với các tiêu chuẩn quốc tế (bắt đầu bằng dự án khu du lịch nghỉ dưỡng tại bãi biển Lăng Cô, Thừa Thiên Huế)

• Thiết kế sản xuất và thi công lắp đặt các tháp truyền hình, các cột anten có chiều cao trên 180m mà trong nước chưa làm được phục vụ cho ngành phát thanh truyền hình cũng như bưu chính viễn thông (bằng kinh nghiệm thi công lắp đặt thành công tháp truyền hình cao nhất Việt Nam tại Bình Dương trong thời gian kỷ lục 100 ngày với 252m chiều cao)

• Xuất khẩu nhân lực qua việc thi công xây dựng các công trình ở nước ngoài là một hướng phát triển mà Hòa Bình sẽ nâng cao lợi thế trong tương lai không xa

Sự thành công hôm nay của Hòa Bình có thể nói là do chiến lược phát triển doanh nghiệp đúng đắn Mọi hoạt động của Hòa Bình luôn tuân theo những định hướng mà Ban lãnh đạo công ty đã đề ra Đó là củng cố, phát huy nội lực, nâng cao khả năng cạnh tranh tổng lực, đồng thời đẩy mạnh hoạt đọng phát triển thương hiệu, phát triển sản phẩm và thị trường theo hướng đa dạng hóa có chọn lọc, trở thành tập đoàn kinh tế lớn lấy xây dựng làm trung tâm

Để đạt được chiến lược trên, cần thực nhiệm vụ cụ thể sau:

• Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức và quản lý tiên tiến để đáp ứng quản lý tốt và hiệu quả các công trình xây dựng có mô ngày càng lớn và yêu cầu kỹ mỹ thuật cao Cổ phần hóa và nâng cao năng lực cạnh tranh các công ty con đang hoạt động

• Ứng dụng sâu rộng hệ thống Công nghệ thông tin vào công tác quản lý, xây dựng và đưa vào vận hành sớm nhất hệ thống ERP Hợp tác với những công ty có nhiều kinh nghiệm và năng lực tài chính mạnh trong các lãnh vực mà HBC chưa có

nhiều kinh nghiệm để mở rông thị trường Duy trì và nâng cao chất lượng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000:2000

• Từng bước mở rộng địa bàn hoạt động ra nhiều tỉnh thành khác trong cả nước Xây dựng các đội thi công/ Công ty con/ Công ty liên kết chuyên nghiệp thi công Các công trình công nghiệp và Hạ tầng

• Áp dụng các kỹ thuật thi công tiên tiến trên thế giới để nâng cao sức cạnh tranh của công ty nhờ vào việc thi công đạt tiến độ ngắn nhất, chất lượng cao và giá thành cạnh tranh Tạo dựng niềm tin và uy tín cao đối với khách hàng

• Quản lý tốt các rủi ro, thu hồi kịp thời công nợ, hạn chế nợ xấu Duy trì và Nâng cao uy tín của HBC với các ngân hàng Quản lý thi công, tài chính tốt để đạt các chỉ tiêu kinh tế theo kế hoạch đã đặt ra nhằm mang lại hiệu quả kinh tế và lợi ích cho cổ đông góp vốn

• Tiếp tục củng cố uy tín thương hiệu, đáp ứng cao nhất các tiêu chuẩn của hội đồng thương hiệu Quốc gia Đến cuối 2010, HBC đứng trong top 3 các doanh nghiệp xây dựng tư nhân lớn nhất Việt Nam

• Tạo lập môi trường làm việc hiệu quả, đẩy mạnh công tác đào tạo cho cán bộ công nhân viên Nâng cao năng lực lãnh đạo các cấp quản lý Tiếp tục hoàn thiện văn hóa doanh nghiệp đặc sắc và mang tính nhân văn của HBC Nâng cao hình ảnh của HBC một cách nổi bậc trong thi trường xây dựng để thu hút nhân tài cho sự phát triển bền vững

Tóm lại, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình đang phát triển tốt dù thị trường có nhiều biến động Công ty đã có những kế hoạch khoa học trong việc giảm chi phí, tập trung cho xây dựng và kinh doanh địa ốc nhắm tới khúc thị trường mới còn bỏ ngỏ

2.2.7 Phân tích về đối thủ cạnh tranh của công ty xây dựng Hòa Bình

Hiện nay trên thị trường ngành xây dựng và kinh doanh bất động sản có sự cạnh tranh gay gắt, gồm những công ty tham gia như: Vinaconex, Inveso, Chương Dương ACIC, Cotec Group…

Ngoài những công ty trong nước, trên thị trường còn có những tập đoàn xây dựng lớn khác từ nước ngoài như Hàn Quốc, Nhật Bản…

Công ty xây dựng Hòa Bình đã chọn Cotec làm đối thủ cạnh tranh chính xét về tiềm lực lẫn chiến lược phát triển

a Những đặc điểm chính của Cotec Group:

• COTEC GROUP là một tập đoàn kinh tế bao gồm nhiều đơn vị thành viên, hoạt động mạnh trong lĩnh vực kinh tế chủ lực như: Đầu tư kinh doanh bất động sản, Thương mại & Du lịch, Kiến trúc & Xây dựng, Sản xuất kinh doanh Vật liệu Xây dựng và Nội thất, Truyền thông Tiếp thị

• COTEC GROUP luôn đánh giá cao vai trò của con người và nhìn nhận đây chính là yếu tố cốt lõi để làm nên sự thành công của Tập đoàn COTEC GROUP đã có những chiến lược xây dựng, đào tạo và quản lý nhân sự một cách bài bản và khoa học, tạo thành một thể thống nhất Cho đến nay, COTEC GROUP được coi là nơi có nguồn nhân lực tương đối dồi dào và hoàn hảo, trong đó đội ngũ có trình độ chuyên môn đại học và trên đại học chiếm tỷ lệ cao

Bên cạnh đó, COTEC GROUP luôn mời gọi và tìm kiếm nguồn nhân lực tiềm năng từ các trường Đại học trong và ngoài nước Ngoài ra, COTEC GROUP còn nhiều chế độ đãi ngộ như: tạo môi trường làm việc tốt nhất, biết lắng nghe, chia sẻ kinh nghiệm, khuyến khích và phát huy tính chủ động, sáng tạo trong công việc Giải quyết thỏa đáng chế độ, chính sách cho người lao động, cam kết được đào tạo phát triển thành nguồn nhân lực chủ chốt

Từ nội bộ: Công ty tạo điều kiện tốt nhất cho nguồn nhân lực tiềm năng bằng cách cấp ngân sách đào tạo chuyên sâu và nâng cao Đầu tư, phát hiện và tìm kiếm những nhân viên có triển vọng để tập trung đào tạo thành những cán bộ lãnh đạo kế thừa

Mục tiêu phát triển: Xây dựng thương hiệu bền vững dựa trên định hướng giá trị văn hóa đậm tính nhân văn, COTEC GROUP luôn mở rộng tầm hoạt động và có những chương trình hành động thiết thực với mong muốn sẽ trở thành tập đoàn tên tuổi hàng đầu Việt Nam và vươn ra thế giới Đó là khát khao cháy bỏng và là tầm nhìn xa mà cả tập thể COTEC GROUP đang hướng tới Mục tiêu này rất phù hợp với định hướng phát triển của Chính phủ cho ngành công nghiệp Xây Dựng Việt Nam trong giai đoạn tới nhằm nâng cao lợi nhuận và tính cạnh tranh cho ngành

b Chiến lược phát triển:

Cotec Group là một trong số những tập đoàn đầu tiên ở Việt Nam đưa ra chiến lược phát triển đa ngành và chiến lược xây dựng thương hiệu khá bài bản, đồng thời

cũng là một tập đoàn có chiến lược phát triển nhân sự khá thành công Nội dung

chiến lược phát triển của Cotec Group gồm: phát triển đa ngành nghề, đa sở hữu, đa quốc gia, xây dựng thương hiệu Cotec Group trở thành thương hiệu hàng đầu ở Việt Nam, tăng mạnh đầu tư vào bất động sản như khu công nghiệp, văn phòng, nhà ở, khu thương mại, tư vấn đầu tư công nghệ cao, tư vấn và thiết kế xây dựng, dịch vụ xuất nhập khẩu, đầu tư tài chính và năm 2008 sẽ đầu tư mạnh vào ngành giao thông vận tải

Với chiến lược phát triển trong giai đoạn 2010 – 2015, COTEC GROUP tập trung mũi nhọn chủ lực vào lĩnh vực đầu tư và kinh doanh bất động sản COTEC đã triển khai thành công các dự án như: Khu đô thị mới Phú Xuân COTEC, Khu dân cư Phú Gia, Chung cư Gia Phú, COTEC Building Tiếp nối những thành công, COTEC GROUP đang triển khai hàng loạt dự án như: Khu căn hộ cao cấp Blue Sapphire Bình Phú, Blue Sapphire Vũng tàu, Blue Sapphire Phú Xuân, Khu dân cư Hưng Phước 1, Khu dân cư Hưng Phước 2, Trung tâm thương mại Hội An Plaza, Khu nghỉ dưỡng biển – New Horizon, Blue Sapphire Phú Quốc Resort

2.2.8 Mức độ ảnh hưởng của tình hình kinh tế trong nước và thế giới đến thị trường xây dựng và kinh doanh địa ốc:

Thị trường xây dựng và kinh doanh bất động sản ở Việt Nam nói chung và ở Tp.HCM nói riêng, là mảnh đất nhiều tiềm năng mà các doanh nghiệp nước ta chưa

khai thác hết Bên cạnh đó cũng ẩn chứa nhiều rủi ro, trong đó tình hình kinh tế trong nước và thế giới ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của ngành Sau đây là một số rủi ro về kinh tế làm suy giảm đến hoạt động kinh doanh của công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Hòa Bình:

a Lạm phát:

Trong năm 2005, 2006 tỉ lệ lạm phát của Việt Nam luôn ở mức cao xấp xỉ 10%, năm 2007 lên đến 12,6% và năm 2008 là 19,89% Điều này có ảnh hưởng khá nhiều đến hoạt động kinh doanh của Công ty vì tỉ lệ lạm phát cao sẽ làm giá cả của các yếu tố đầu vào tăng lên, bao gồm cả nhân công lẫn vật tư, gián tiếp lẫn trực tiếp Hạn chế rủi ro do lạm phát sử dụng những biện pháp tương tự như chống rủi ro do trượt giá nguyên vật liệu

b Rủi ro từ trượt giá vật liệu xây dựng:

Sự biến động giá cả nguyên vật liệu theo chiều hướng gia tăng trong thời gian ngắn sẽ làm cho kinh phí đầu tư tăng theo Điều này có thể làm cho số lượng và mô các dự án đầu tư giảm xuống, ảnh hưởng đến doanh số của ngành xây dựng nói chung và của Hòa Bình nói riêng

Chi phí xây dựng chịu nhiều ảnh hưởng bởi sự biến động giá cả vật liệu xây dựng như sắt thép, xi măng Khi giá cả vật liệu xây dựng tăng đột biến sẽ nhanh chóng tác động đến giá cả các yếu tố đầu vào của Công ty, đẩy chi phí lên cao đối với những hợp đồng thi công dài hạn đã ký, những dự án đầu tư đã triển khai đầu tư, điều này có thể gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty Sự chậm trễ cung ứng vật tư do sự khan hiếm trên thị trường còn ảnh hưởng lớn đến tiến độ thi công, tiến độ triển khai dự án, làm giảm hiệu quả kinh tế và có thể làm mất uy tín của Công ty đối với khách hàng

Công ty cần chú trọng những biện pháp hạn chế rủi ro về biến động giá vật tư Riêng năm 2008 vừa qua do tốc độ trượt giá quá lớn trong khi có một số dự án không thương lượng được điều kiện trượt giá đã làm sút giảm hiệu quả kinh doanh chung Sự thay đổi cơ bản điều kiện hợp đồng Việc chấp nhận tính trượt giá trở nên

phổ biến trong các hợp đồng thi công trong thời gian gần nhất sẽ giảm bớt rủi ro cho nhà thầu

c Rủi ro về thị trường xây dựng:

Việt Nam đã gia nhập WTO tháng 11/2006 Khi gia nhập vào tổ chức quốc tế này, các lĩnh vực như xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh bất động sản… sẽ chịu áp lực cạnh tranh trực tiếp rất lớn từ các tổ chức nước ngoài có tiềm năng to lớn về tài chính, công nghệ, tiếp thị và sẵn sàng trả giá rất đắt để chiếm thị trường trong nước, đến mức chịu lỗ nếu cần Hiện nay TP Hồ Chí Minh đang tập trung rất nhiều doanh nghiệp lớn cả trong nước và nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và địa ốc Những công ty này đều là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Hòa Bình

Tuy nhiên, với một thị trường rộng lớn, những công ty xây dựng và địc ốc có năng lực thực sự sẽ luôn bảo đảm được thị phần của mình, càng nâng cao năng lực cạnh tranh càng giảm thiểu rủi ro của thị trường

2.3.Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu xây dựng Hòa Bình.

2.3.1 Quan điểm của công ty về xây dựng thương hiệu

Thương hiệu Hòa Bình trong gần hai mươi năm hoạt động được xây dựng dựa

trên nền tảng chất lượng và tính mỹ thuật cao của các công trình mà Công ty đã thi công Những cam kết về chất lượng sản phẩm và thực tế chất lượng công trình mà

công ty đã thi công là công cụ tiếp thị hữu hiệu nhất của Hòa Bình đến các chủ đầu

tư Bên cạnh đó, Hòa Bình luôn quan tâm đến việc xây dựng hình ảnh của mình bằng các hình thức sau:

• Hệ thống công ty: Văn phòng làm việc tại trụ sở, các công ty con và công

trình được trang trí theo cùng một màu sắc và hình thức; Cơ cấu tổ chức nhất quán

trong toàn bộ hệ thống tổ chức các công ty thành viên; Website chứa đựng nhiều

thông tin, hình ảnh phản ánh hoạt động của Hòa Bình

• Hệ thống văn phòng: danh thiếp, folder, brochure, catalogue, letter head, bao thư, viết, sổ tay, v.v… đều có logo của Hòa Bình

• Hệ thống nhận diện: đồng phục, huy hiệu

• Hệ thống bảng hiệu: bảng hiệu chính, bảng hiệu phụ, bảng quảng cáo tài trợ, áp phích

• Các hạng mục hỗ trợ khác: ly, tách, dĩa, decal, chặn giấy, gạt tàn v.v…

• Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông (Media Advertising) phục vụ cho đối tượng khách hàng tiềm năng: tác động mạnh, phạm vi ảnh hưởng rộng, phong phú, … chi phí cao và tần suất lớn

• Thiết lập chương trình quảng cáo, viết bài trên các báo chuyên ngành và báo kinh tế trọng điểm

• Viết chuỗi bài tư vấn trên các chuyên mục chuyên đề ở một số báo chuyên ngành xây dựng địa ốc có ảnh hưởng và báo dành cho đối tương khách hàng tiềm năng có chuyên đề liên quan

• Quảng cáo trực tiếp (Direct Response Advertising) hiệu quả về khía cạnh kinh tế, thông tin truyền tải trực tiếp đến khách hàng thông qua từng sản phẩm hợp đồng

• Marketing sự kiện và tài trợ (Event Marketing and Sponsorship); Marketing có ý nghĩa xã hội (Cause related karketing) (Theo số liệu nghiên cứu của Tổ chức Business in the Community (BITC) thì có đến 73% các công ty thường xuyên sử dụng hình thức tiếp thị này trong các chương trình xúc tiến thương mại)

• Tham gia các chương trình từ thiện: Vì người nghèo, học sinh nghèo hiếu học, trẻ khuyết tật, vùng bị thiên tai gây họa …

• Tham gia các hiệp hội, đăng ký các danh hiệu các nhân, danh hiệu uy tín chất lượng, danh hiệu mạnh trong và ngoài nước

• Phong cách làm việc của mỗi CBCNV là hình ảnh giới thiệu tốt nhất cho công ty

Triết lý kinh doanh của công ty:

• Trong sản xuất: Với quan điểm “Xem nhẹ chất lượng là bán rẻ uy tín”,

chất lượng sản phẩm luôn là điều quan tâm hàng đầu của công ty

• “Tất cà vì sự thỏa mãn của khách hàng” là kim chỉ nam để mọi thành viên

của Công ty nổ lực cung cấp giá trị ngày một nhiều hơn cho khách hàng

• Hợp tác chặt chẽ với các nhà cung ứng trên cơ sở “ Đôi bên cùng có lợi” và phối hợp với các cơ quan ban ngành để trở thành doanh nghiệp hoạt động vì “ lợi ích xã hội”

• Về đối ngoại: “ Đặt tín nhiệm lên hàng đầu” 2.3.2 Hình ảnh thương hiệu

Hình ảnh thương hiệu nó sẽ tạo cho người tiêu dùng liên tưởng đên một cái gì đó gắn với thương hiệu Trong suốt quá trình hoạt động của mình thương hiệu Hòa Bình mang hình ảnh “Hòa Bình – Chinh phục đỉnh cao” vào tâm trí của người tiêu dùng Khi nhắc đến thương hiệu Hòa Bình ai cũng nghĩ ngay tới Hòa Bình là một thương hiệu Chất Lượng – Uy Tín – Hiện đại, luôn phấn đấu học hỏi không ngừng để mang lại những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, luôn hướng đến Chân-Thiện-Mỹ Sản phẩm của Hòa Bình chủ yếu dành cho đối tượng là những dành cho những người có thu nhập từ khá trở lên Đây cũng là yếu tố cốt lõi xuyên suốt quá trình hoạt động của công ty Hòa Bình Dựa vào yếu tố công ty vạch ra cho thương hiệu của mình những hướng đi đúng trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu

Theo kết quả nghiên cứu người tiêu dùng về hình ảnh thương hiệu, 60% người tiêu dùng biết đến thương hiệu Hòa Bình cho rằng hình ảnh thương hiệu Hòa Bình dành cho những người có thu nhập cao, 35 % dành cho người có thu nhập khá, 3% dành cho người có thu nhập trung bình, 2% dành cho người thu nhập thấp

Hình 2.3:Biểu đồ thể hiện hình ảnh thương hiệu Hòa Bình của khách hàng

Kết quả từ cuộc khảo sát thực tế cho thấy rằng hình ảnh công ty Hòa Bình trong tâm trí khách hàng ngày càng được nhìn nhận một cách chính xác và rõ ràng hơn Điều này giúp công ty định vị thương hiệu mình được tốt hơn trong hiện tại và tương lai, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường với các sản phẩm chất lượng, uy tín hơn tạo được lòng tin nơi khách hàng - những người có khả năng chi trả cao Ngày nay khi tình hình kinh tế ngày càng phát triển,mức sống của người dân ngày càng cao, đa số họ có nhu cầu an toàn và hoàn thiện bản thân và muốn khẳng định đẳng cấp của mình nên việc công ty Hòa Bình xây dựng hình ảnh là một công ty xây dựng và kinh doanh địa ốc Uy Tín - Chất lượng – Hiện đại dành cho đa số những cá nhân có thu nhập khá trở và các tổ chức, các tập đoàn lớn là một điều đúng đắn trong định hướng ngay từ đầu của công ty Và có lẽ chính vì công ty đã tạo được hình ảnh riêng nên giờ đây công ty mới có thể vươn lên, dần dần vượt qua những đối thủ ngang tầm của mình trên thị trường và hướng tới mục đích trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam

2.3.3 Định vị thương hiệu a Tính cách thương hiệu:

Tính cách thương hiệu là cái mà người tiêu dùng cảm nhận được thông qua sản phẩm của công ty, khi mua và sử dụng sản phẩm của Hòa Bình người tiêu dùng cảm thấy mình hiện đại hơn, mua được sản phẩm tốt về cho gia đình

Theo khảo sát về việc thời gian khách hàng mua nhà ở của Hòa Bình đến nay (đánh giá được sản phẩm có chất lượng với thời gian hay không) Có 32% khách hàng mua khoảng dưới 5 năm, 47% khách hàng đã mua được khoảng 5 -10 năm, 16% khách hàng mua từ 11-15 năm và 5 % dùng trên 15 năm Điều này cũng khá hợp lý,vì trong hơn 10 năm trở lại đây,cùng với sự phát triển của đất nước thì thương hiệu xây dựng Hòa Bình mới thật sự phát triển mạnh mẽ Điều này chứng tỏ uy tín và chất lượng sản phẩm của Hòa Bình ngày càng được khách hàng công nhận

Lợi ích lý tính được thể hiện qua sản phẩm chất lượng tốt, thương hiệu có uy

tín trên thị trường

c Định vị thương hiệu