Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ khí thủy sản

Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU LUẬN ÁN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản ĐẶT VẤN ĐỀ: Ở nước ta, thủy sản coi ngành mũi nhọn Trong tổng kim ngạch hàng xuất hàng năm hàng thủy sản xuất chiếm tỷ trọng lớn (khoảng 12%) Năm 1998 tổng kim ngạch hàng thủy sản xuất đạt 858 triệu Đô la Mỹ, đến năm 2001 đạt tỷ 780 triệu Đô la Mỹ, dự kiến năm 2002 đạt từ tỷ đến tỷ 100 triệu Đô la Mỹ, đến năm 2005 tổng kim ngạch hàng thủy sản xuất phải đạt tỷ Đô la Mỹ Với mục tiêu trên, Bộ Thủy sản đề giải pháp cho việc phát triển ngành thủy sản : đẩy mạnh khai thác hải sản nuôi trồng thủy sản; phát triển công nghiệp chế biến; nâng cao công tác An toàn Vệ sinh thực phẩm; đổi doanh nghiệp; đưa kỹ thuật công nghệ vào lónh vực đóng tàu Việc đưa giải pháp làm tăng nhu cầu cho mặt hàng thiết bị phục vụ cho ngành thủy sản, đặc biệt nhu cầu trang thiết bị khí tàu thuyền phục vụ nghề ca.ù Công ty Cơ khí Thủy sản doanh nghiệp nhà nước hạch toán độc lập, trực thuộc Tổng Công ty Hải sản Biển Đông – Bộ Thủy sản Trải qua 25 năm xây dựng phấn đấu phát triển, từ chi nhánh thiết kế tàu cá ban đầu thành lập, Công Ty phát triển trở thành doanh nghiệp đóng tàu ngành thủy sản làm ăn có hiệu quả, không hoàn thành tốt chức đóng sửa tàu thuyền thủy sản mà tham gia vào hoạt động đóng sửa tàu thuyền cho ngành khác ngành giao thông vận tải hoạt động cung ứng máy thủy Tuy vậy, tình hình sản xuất kinh doanh cạnh tranh gay gắt thị trường thủy hải sản xuất có nhiều biến động, đơn đặt hàng khí tàu thuyền loại khách hàng cho Công ty không tăng trưởng Một câu hỏi đặt : ''Công ty Cơ khí Thủy sản phải làm để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh năm tới, cụ thể giai đoạn từ năm 2002 đến năm 2005?'' Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Gần đây, kinh tế nước ta có thay đổi để phát triển cách nhanh chóng, vững mạnh mẽ Để kinh tế nước nhà phát triển mạnh nữa, đường tất yếu phải ứng dụng thành tựu tiên tiến khoa học kỹ thuật khoa học xã hội giới vào hoàn cảnh cụ thể Việt Nam Trong bối cảnh kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp bắt đầu có phân cực, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Đối diện với môi trường sản xuất kinh doanh đầy rẫy rủi ro cộng với phương thức quản lý sản xuất kinh doanh thụ động, doanh nghiệp (đặc biệt doanh nghiệp nhà nước) gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Để tồn phát triển bối cảnh vậy, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh đắn Nếu chiến lược kinh doanh sai lầm thất bại sản xuất kinh doanh không tránh khỏi Công ty Cơ khí Thủy sản phần lớn doanh nghiệp nhà nước khác gặp nhiều khó khăn việc đổi công nghệ đổi quản lý, đặc biệt quản lý chất lượng quản lý sản xuất kinh doanh Cách quản lý doanh nghiệp mang phong cách quản lý theo kế hoạch chưa phải phương thức quản lý kinh doanh chiến lược môi trường kinh doanh tiềm tàng yếu tố rủi ro với biến cố có khuynh hướng thay đổi Là nhân viên Công Ty, học viên có hội tiếp cận tìm hiểu hoạt động khó khăn tồn tại Công Ty Vì vậy, học viên chọn đề tài làm luận án tốt nghiệp : ''Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản'' Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản MỤC TIÊU CỦA LUẬN ÁN: Học viên thực Luận án Tốt nghiệp với mục tiêu: -Phân tích môi trường kinh doanh để xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Công ty Cơ khí Thủy sản -Xây dựng đánh giá phương án chiến lược, từ đề xuất chiến lược thích hợp cho doanh nghiệp, nhằm cung cấp cho doanh nghiệp phương hướng sản xuất kinh doanh cụ thể, có hiệu quả, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp phát triển -Giúp doanh nghiệp làm quen với phương thức quản lý ưu việt hơn: phương thức quản lý kinh doanh chiến lược bối cảnh kinh tế nước ta cạnh tranh gay gắt PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU : Để nghiên cứu đề tài này, học viên sử dụng số phương pháp luận nghiên cứu phổ biến sau: -Phương pháp phân tích tổng hợp -Phương pháp mô hình hóa -Phương pháp thống kê Việc nghiên cứu thực theo trình tự sau: -Từ vấn đề cần xem xét, học viên tiến hành nghiên cứu sở lý thuyết, thu thập liệu thứ cấp sơ cấp Các tài liệu thứ cấp thu thập từ Công ty, Tổng Công ty, Bộ Thủy sản, tạp chí chuyên ngành, internet Các liệu sơ cấp thu thập từ chuyên gia ngành phương pháp nghiên cứu điều tra thông qua câu hỏi -Việc phân tích môi trường bên môi trường bên doanh nghiệp thực công cụ phân tích như: ma trận EFE, IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh -Xác định mục tiêu dài hạn Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản -Xác định chiến lược khả thi công cụ như: ma trận SWOT, ma trận BCG, ma trận SPACE -Phân tích lựa chọn chiến lược tối ưu thông qua ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) -Kết luận kiến nghị Sơ đồ việc nghiên cứu luận án: Vấn đề cần xem xét Cơ sở lý thuyết Dữ liệu sơ cấp thứ cấp Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên Xác định mục tiêu dài hạn Xác định chiến lược khả thi Phân tích mức độ ưu tiên thực thi chiến lược Kết luận kiến nghị SƠ ĐỒ CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU LUẬN ÁN Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản GIỚI HẠN CỦA ĐỀ TÀI: Tất liệu thứ cấp liên quan luận án liệu thu thập vòng khoảng 04 năm trở lại đây, thu thập từ Công ty Cơ khí Thủy sản, Tổng Công ty Hải sản Biển Đông, Bộ Thủy sản, số tạp chí kinh tế, tạp chí chuyên ngành thông tin internet Luận án giới hạn không tìm hiểu tất hoạt động Công ty Cơ khí Thủy sản mà phân tích hoạch định chiến lược dựa vào hoạt động cần phát triển Công ty đóng sửa tàu thuyền cung ứng máy thủy phục vụ cho ngành khí thủy sản Do điều kiện thời gian, thông tin thu thập để sử dụng cho đề tài đầy đủ cách tuyệt đối, nhiên thông tin có độ xác cao CẤU TRÚC LUẬN ÁN: Gồm chương: Chương I : Giới thiệu Luận án Tốt nghiệp Chương II : Cơ sở lý thuyết Chương III : Giới thiệu Công ty Cơ khí Thủy sản Chương IV : Phân tích môi trường bên doanh nghiệp Chương V : Phân tích môi trường bên doanh nghiệp Chương VI : Phân tích lựa chọn chiến lược Chương VII : Kết luận kiến nghị ¿¿¿¿¿ Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯC: 1.1 Định nghóa: Từ xa xưa quân sự, thuật ngữ ‘’ chiến lược ’’ dùng để nghệ thuật sử dụng binh lực tay nhà huy cao cấp để xoay chuyển tình thế, biến đổi tình trạng so sánh lực lượng quân từ yếu thành mạnh, từ bị động sang chủ động để chiến thắng đối phương Từ kỷ hai mươi, thuật ngữ ‘’ chiến lược ’’ sử dụng rộng rãi kinh tế bình diện kinh tế vó mô kinh tế vi mô Đối với doanh nghiệp thường nói đến chiến lược kinh doanh Trong kinh doanh, nguồn lực doanh nghiệp hữu hạn, điều kiện môi trường kinh doanh lại sôi động cạnh tranh gay gắt Từ khái niệm chiến lược kinh doanh đời với số quan niệm sau: - Theo Alfred Chandler (Đại học Harvard): chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu - Theo General Ailleret: chiến lược đường, phương tiện vận dụng để đạt đến mục tiêu xác định thông qua sách - Theo Alain Charles Martinet: chiến lược doanh nghiệp nhằm phác họa quỹ đạo phát triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp - Theo cách tiếp cận khái quát định nghóa: ‘’ Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp lựa chọn, phối hợp biện pháp (sức mạnh doanh nghiệp) để đạt mục tiêu phù hợp với khuynh hướng doanh nghiệp, thời lónh vực hoạt động doanh nghiệp theo phân tích môi trường khả nguồn lực doanh nghiệp’’ Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản 1.2 Mục đích vai trò chiến lược: Mục đích chiến lược phác hoạ triển vọng, qui mô, vị thế, hình ảnh doanh nghiệp tương lai Vai trò chiến lược giúp doanh nghiệp phát triển hoạt động ổn định lâu dài hoạt động sản xuất kinh doanh KHÁI NIỆM VỀ CHÍNH SÁCH: 2.1 Định nghóa: ‘’ Chính sách khuôn khổ, điều khoản, qui định chung để khai thông cách suy nghó hành động đưa định quản trị Các sách thực chất công cụ để thực thi chiến lược vạch ra’’ 2.2 Đặc điểm sách: 2.2.1 Mối quan hệ sách chiến lược: MỤC TIÊU: Cái đích mà doanh nghiệp cần phải đến tương lai CHIẾN LƯC: Những biện pháp để thực mục tiêu CHÍNH SÁCH: Những hướng dẫn, qui định hỗ trợ thực thi chiến lược 2.2.2 Các loại sách: Có nhiều loại sách tồn tất cấp độ khác doanh nghiệp Đó sách lớn doanh nghiệp sách áp dụng cấp độ tổ chức thấp sách liên quan đến chức riêng rẽ: tài chính, sản xuất, marketing Chính sách có phạm vi co giãn định, bị hiểu sai cố tình giải thích theo quan điểm chủ quan nhà quản trị, từ việc thực thi sách không nghiêm chỉnh Ngoài có loại sách khác sách khen thưởng, sách xây dựng mối quan hệ với khách hàng Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC: 3.1 Khái niệm quản trị chiến lược: ‘’ Quản trị chiến lược trình liên tục nghiên cứu môi trường dự báo tương lai, đề mục tiêu chiến lược tổ chức, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu điều kiện tương lai’’ Quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp việc quản trị marketing, tài chính, sản xuất, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin lónh vực kinh doanh để đạt thành công 3.2 Các giai đoạn trình quản trị chiến lược: 3.2.1 Giai đoạn hoạch định chiến lược: Giai đoạn gọi lập kế hoạch chiến lược, trình doanh nghiệp xây dựng nhiệm vụ kinh doanh, điều tra nghiên cứu để phát khó khăn thuận lợi bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu bên trong, đề mục tiêu dài hạn lựa chọn chiến lược tối ưu chiến lược sử dụng Đây giai đoạn quan trọng trình quản trị chiến lược 3.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược: Đây giai đoạn hành động quản trị chiến lược, gồm ba hoạt động thiết lập mục tiêu hàng năm; đề sách để thay đổi phân phối nguồn tài nguyên Việc thực thi chiến lược thành công mang tính nghệ thuật phụ thuộc nhiều vào nhà quản trị 3.2.3 Giai đoạn kiểm tra chiến lược: Đây giai đoạn cuối quản trị chiến lược Ba hoạt động giai đoạn xem xét lại yếu tố sở chiến lược, đo lường đánh giá kết thực hoạt động điều chỉnh Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 10 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản 5.3 Ma trận SWOT: CÁC ĐIỂM MẠNH (S) CÁC ĐIỂM YẾU (W) Có đầy đủ sở hạ tầng cầu Trình độ nhân viên cảng, triền đà, cầu tàu chưa cao Khả sửa chữa nhiều loại Khả hoạch định chiến tàu doanh nghiệp lược marketing yếu Ban lãnh đạo có lực quản Các số doanh lợi thấp lý cao Nguồn vốn đơn vị Năng lực sản xuất doanh nghiệp lớn Chưa áp dụng quản lý chiến lược Doanh nghiệp am hiểu khách hàng Máy móc, phương tiện sản xuất doanh nghiệp lạc Doanh nghiệp có trung tâm hậu nghiên cứu phát triển công nghệ CÁC CƠ HỘI (O) CÁC CHIẾN LƯC SO CÁC CHIẾN LƯC WO Nền kinh tế nước ta Đẩy mạnh công tác marketing Vay vốn Ngân Hàng để đầu đà tăng trưởng tốt để tăng doanh thu tư trang thiết bị Hệ thống trị nước ta Đa dạng hoá sản phẩm tàu Gia tăng số doanh lợi ổn định thuyền, phương tiện Trữ lượng hải sản xa bờ Tăng doanh thu hoạt động khoa học xã hội quản lý nước ta lớn cung ứng máy thủy, đặc biệt để thực quản trị máy thủy loại lớn chiến lược Ư Chiến lược thâm nhập thị Ư Chiến lược phát triển sản trường, phẩm Điều kiện địa lý nước ta nhiều sông rạch bờ biển Lãi suất ngân hàng giảm đa dạng hoá, Áp dụng tiến phát triển sản phẩm CÁC NGUY CƠ (T) CÁC CHIẾN LƯC ST CÁC CHIẾN LƯC WT Sự cạnh tranh từ công ty Nghiên cứu chế tạo thiết bị Đẩy mạnh đào tạo nâng cao ngành khí đóng tàu trước phải mua từ Cty khác trình độ chuyên môn nhân viên Các nhà cung cấp nguyên vật Đẩy mạnh việc nghiên cứu phát liệu có khả ép giá cao triển công nghệ lónh vực marketing Việt Nam gia nhập AFTA Ngân sách nhà nước dành cho nghiên cứu phát triển công nghệ Thị trường nhập thủy sản không ổn định đóng tàu Thành lập phận Thực qui trình quản lý Tham gia mạnh vào hoạt động đóng tàu phục vụ ngành khác chất lượng theo ISO 9001 Ư Chiến lược thâm nhập thị trường Ư Chiến lược hội nhập ngược, đa dạng hoá, phát triển sản phẩm Bảng 5-1: Ma trận SWOT Công ty Cơ khí Thủy sản Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 84 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản MA TRẬN VỊ TRÍ CHIẾN LƯC VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG (MA TRẬN SPACE): Từ ma trận phân tích môi trường bên môi trường bên Công ty Cơ khí Thủy sản, học viên tính toán giá trị sức mạnh tài chính, lợi cạnh tranh, ổn định môi trường, sức mạnh ngành (tính toán cụ thể phần phụ lục): -Sức mạnh tài Công ty FS = 3,3 -Lợi cạnh tranh Công ty CA = -1,5 -Sự ổn định môi trường bên ES = -2,6 -Sức mạnh ngành khí thủy sản IS = 3,25 Cộng đại số giá trị trục điểm có toạ độ trục (0,70 ; 1,75) Vẽ véc tơ từ gốc toạ độ đến toạ độ điểm Vị trí véc tơ cho thấy chiến lược hợp lý cho doanh nghiệp công FS 0.70 ; 1.75 CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 IS -2 -3 -4 -5 -6 ES Hình 6-1: Ma trận SPACE Công ty Cơ khí Thủy sản Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 85 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Căn vào ma trận SPACE cho thấy Công ty Cơ khí Thủy sản vị trí tương đối tốt để sử dụng điểm mạnh bên nhằm tận dụng hội bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên tránh khỏi mối đe doạ từ bên Vậy chiến lược khả thi Công ty là: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang MA TRẬN PHÂN TÍCH DANH MỤC ĐẦU TƯ (MA TRẬN BCG): Đối với ma trận BCG, học viên phân tích cho hoạt động đóng tàu khai thác hải sản hoạt động cung ứng máy thủy cỡ nhỏ chạy xăng Công ty hai hoạt động Công ty Như phân tích chương 4, tốc độ tăng trưởng ngành đóng tàu xét 02 yếu tố tốc độ tăng số lượng tàu thuyền tốc độ tăng tổng công suất tàu thuyền Tuy nhiên, giá trị tàu phụ thuộc nhiều vào công suất nó, việc phân tích dựa tốc độ tăng tổng công suất tàu thuyền hợp lý MỨC THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI TRONG NGÀNH Cao Cao Trung bình 1,0 0,5 Thấp 0,0 +20 Đóng tàu TỐC ĐỘ STAR QUESTION MARK COW DOG TĂNG TRƯỞNG +10 Máy thủy Thấp Hình 7-1: Ma trận BCG Công ty Cơ khí Thủy sản Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 86 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Thị phần Tốc độ tăng Thị phần tương Công ty Cơ khí trưởng nhóm đối so với đối Thủy sản sản phẩm thủ cạnh tranh Tàu thuyền đánh bắt hải sản 0,6% 14,6% 0,9 Máy thủy cỡ nhỏ chạy xăng 30% 0% Sản phẩm Bảng 7-1: Tốc độ tăng trưởng sản phẩm Công ty Thị phần Công ty Cơ khí Thủy sản so với doanh nghiệp cạnh tranh lónh vực đóng tàu Nhà máy Đóng tàu Bến Thuỷ 0,9 với Công ty TNHH Hải Đường doanh nghiệp cạnh tranh lónh vực cung ứng máy thủy cỡ nhỏ Vậy xác định vị trí Công ty Cơ khí Thủy sản ma trận BCG Hình 7-1 Lónh vực đóng tàu Công ty Cơ khí Thủy sản vị trí STAR (ngôi sao) ma trận BCG biểu hội lâu dài tốt cho tăng trưởng khả thu lợi doanh nghiệp Vậy chiến lược khả thi áp dụng cho phận nắm giữ hoạt động là: kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm Còn lónh vực cung ứng máy thủy chạy xăng loại nhỏ Công ty Cơ khí Thủy sản vị trí COW (Bò sữa) ma trận BCG biểu doanh nghiệp thu lợi thị trường bão hoà Vậy chiến lược khả thi áp dụng cho phận nắm giữ hoạt động là: phát triển sản phẩm, đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – BÊN NGOÀI (MA TRẬN IE): Vì giới hạn thời gian, nên học viên không phân tích ma trận IFE EFE cho SBU (là lónh vực đóng tàu cung ứng máy thủy) Công ty Cơ khí Thủy sản ma trận yếu tố bên - bên xem xét cho hoạt động Công ty Ma trận đặt Công ty Cơ khí Thủy sản vào hình gồm ô vuông dựa sở số điểm quan Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 87 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản trọng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) mục 2,3 chương Số điểm quan trọng ma trận EFE 2,82 Số điểm quan trọng ma trận IFE 2,70 TỔNG SỐ ĐIỂM QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN IFE 4,0 TỔNG SỐ ĐIỂM 4,0 3,0 EFE 2,0 3,0 1,99 II I 1,0 III Cty CKTS QUAN TRỌNG CỦA MA TRAÄN 2,99 2,0 1,0 IV V VI VII VIII IX Hình 8-1: Ma trận IE Công ty Cơ khí Thủy sản Như Công ty Cơ khí Thủy sản nằm ô số V ma trận yếu tố bên - bên cho thấy doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược nắm giữ trì, chiến lược: thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm MA TRẬN CÁC CHIẾN LƯC CHÍNH: Ma trận dựa vị trí cạnh tranh Công ty mức tăng trưởng thị trường tàu thuyền thủy sản Việc phân tích ma trận phân tích cạnh tranh cho thấy Công ty Cơ khí Thủy sản có vị trí cạnh tranh tương đối mạnh, mức tăng trưởng thị trường tàu thuyền thủy sản cao đặt Công ty vào góc tư thứ II ma trận IE Nếu xét riêng cho lónh vực riêng biệt lónh vực hoạt động Công ty đóng tàu nằm góc tư thứ II ma trận IE, có nghóa SBU có chiến lược tương tự chiến lược chung Công ty Còn lónh vực cung ứng máy thủy loại nhỏ Công ty nằm Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 88 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản góc vuông thứ IV SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHÓNG CỦA THỊ TRƯỜNG Góc tư I VỊ TRÍ Góc tư II Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung Đa dạng hoá đồng tâm Đa dạng hoá đồng tâm Đa dạng hoá hàng ngang Đa dạng hoá hàng ngang Rút bớt vốn Hội nhập VỊ TRÍ CẠNH Thanh lý CẠNH TRANH Góc tư III TRANH YẾU Góc tư IV MẠNH Giảm chi phí Đa dạng hoá đồng tâm Đa dạng hoá Đa dạng hoá hàng ngang Rút bớt vốn Đa dạng hoá hỗn hợp Thanh lý Liên doanh chuyển ngành SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG Hình 9-1: Ma trận IE Công ty Cơ khí Thủy sản Vậy chiến lược: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm thích hợp cho doanh nghiệp Nếu Công ty tăng thêm sức mạnh nguồn lực áp dụng chiến lược: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước 10 LỰA CHỌN TẬP CHIẾN LƯC: Như vậy, qua tất kỹ thuật phân tích học viên xác định tập chiến lược xem xét sau: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá hàng ngang Tuy điều kiện nguồn lực Công ty Cơ khí Thủy sản có hạn, tất chiến lược kể Công ty khả thi Do việc lựa chọn chiến lược khả thi để xem xét lựa chọn ma trận QSPM cần thiết Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 89 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản 10.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược nhằm gia tăng thị phần sản phẩm Công ty đòi hỏi Công ty phải có nỗ lực tiếp thị mạnh Thực tế cho thấy thị trường tàu thuyền lớn nguồn vốn doanh nghiệp phù hợp với chiến lược này, nên chiến lược chọn để xem xét bước sau 10.2 Chiến lược phát triển thị trường: Chiến lược tìm kiếm tăng trưởng cách đưa sản phẩm có doanh nghiệp tham vào thị trường mới, có khả tiêu thụ nhiều sản phẩm Tuy nhiên việc đưa sản phẩm Công ty vào thị trường thị trường nước đòi hỏi Công ty phải có nguồn lực mạnh Công ty gặp khó khăn vốn trình độ công nghệ tụt hậu so với nước khu vực Vậy chiến lược không xem xét tiếp 10.3 Chiến lược phát triển sản phẩm: Chiến lược phát triển sản phẩm nhằm tăng doanh thu cách cải tiến hay sửa đổi sản phẩm dịch vụ Công ty Trên thực tế có nhiều công ty có sản phẩm tàu thuyền giống sản phẩm Công ty Cơ khí Thủy sản Do vậy, chiến lược phát triển sản phẩm hợp lý Công ty cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh mạnh hơn, đạt doanh thu cao Vậy chiến lược xem xét bước 10.4 Chiến lược kết hợp phía sau: Chiến lược tìm kiếm tăng trưởng cách thâm nhập vào hoạt động sản xuất nguyên liệu sản xuất hàng hoá trang thiết bị đánh bắt máy thủy cung cấp cho hoạt động Công ty nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Vậy chiến lược xem xét bước 10.5 Chiến lược kết hợp phía trước: Chiến lược liên quan tới việc tăng quyền sở hữu kiểm soát với nhà phân phối nhà bán lẻ sản phẩm Công ty Tuy Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 90 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản vậy, Công ty hệ thống nhà phân phối mà cung cấp trực tiếp sản phẩm tàu thuyền cho khách hàng, mặt khác hệ thống đại lý Công lónh vực cung ứng máy thủy hoạt động hiệu quả, nên chiến lược không xem xét 10.6 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm tìm kiếm tăng trưởng cách đưa sản phẩm thị trường có liên hệ mật thiết với công nghệ sản xuất hệ thống marketing có doanh nghiệp Đây chiến lược nên Công ty Cơ khí Thủy sản xem xét áp dụng thị trường tàu thuyền hải sản bị suy giảm cách đẩy mạnh hoạt động đóng tàu phục vụ cho ngành giao thông vận tải hoạt động lónh vực máy thủy cũ loại lớn cho thị trường tàu thuyền 10.7 Chiến lược đa dạng hoá hàng ngang: Chiến lược tìm kiếm tăng trưởng cách đưa sản phẩm thị trường có mà sản phẩm không liên quan đến sản phẩm có Do đặc thù khách hàng ngành đóng tàu nên chiến lược không xem xét áp dụng Vậy qua việc xem xét chiến lược trên, Công ty Cơ khí Thủy sản theo đuổi chiến lược sau: -Chiến lược thâm nhập thị trường -Chiến lược phát triển sản phẩm -Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm -Chiến lược kết hợp phía sau 11 QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN CHIẾN LƯC TỐI ƯU BẰNG PHƯƠNG PHÁP THIẾT LẬP MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CÓ THỂ ĐỊNH LƯNG THEO ĐỘ HẤP DẪN CỦA CÁC PHƯƠNG ÁN: Vì nguồn tài nguyên Công ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi để thực Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 91 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản công cụ giúp doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn Các yếu tố so sánh Tốc độ tăng trưởng GDP có xu hướng tăng Sự ổn định hệ thống trị Trữ lượng hải sản xa bờ nước ta lớn Điều kiện địa lý nước ta nhiều sông rạch bờ biển Lãi suất ngân hàng giảm Sự cạnh tranh công ty ngành khí đóng tàu Khả ép giá nhà cung cấp Việt Nam gia nhập AFTA Ngân sách nhà nước dành cho nghiên cứu phát triển công nghệ Tình hình thị trường nhập thủy sản giới không ổn định Doanh nghiệp có sở hạ tầng như: hệ thống triền đà, hệ thống phân xưởng, cầu tàu Khả cao sửa chữa tàu doanh nghiệp Năng lực quản lý ban lãnh đạo cao Năng lực sản xuất lớn Sự am hiểu khách hàng Công ty có trung tâm phát triển công nghệ Khả sử dụng thông tin để định Trình độ nhân viên thấp Khả hoạch định Chiến lược marketing yếu Các số doanh lợi thấp Nguồn vốn đơn vị Chưa áp dụng quản lý theo quản lý chiến lược Máy móc, phương tiện sản xuất lạc hậu Công ty chưa có khả sản xuất tất trang thiết bị tàu Tổng cộng Chiến lược phát triển sản phẩm Điểm hấp dẫn Tổng số điểm Điểm hấp dẫn Tổng số điểm Điểm hấp dẫn Tổng số điểm Điểm hấp dẫn Tổng số điểm 3.00 3.25 9.750 3.00 9.000 2.25 6.750 2.75 8.250 3.50 3.00 10.500 2.50 8.750 3.00 10.500 3.00 10.500 3.75 3.25 12.188 3.00 11.250 1.75 6.563 1.00 3.750 3.25 2.75 8.938 2.75 8.938 1.25 4.063 3.75 12.188 3.50 2.50 8.750 3.00 10.500 3.25 11.375 3.00 10.500 2.50 1.75 4.375 2.25 5.625 2.50 6.250 2.50 6.250 2.25 1.25 2.813 1.25 2.813 2.75 6.188 1.25 2.813 2.25 1.50 3.375 2.00 4.500 2.00 4.500 1.50 3.375 3.25 1.00 3.250 1.00 3.250 1.25 4.063 1.25 4.063 2.25 1.25 2.813 1.50 3.375 1.50 3.375 3.00 6.750 3.80 3.25 12.350 3.00 11.400 3.00 11.400 3.00 11.400 3.30 3.25 10.725 2.75 9.075 2.75 9.075 2.75 9.075 3.50 3.25 11.375 2.50 8.750 2.75 9.625 3.00 10.500 3.30 3.50 3.25 2.75 10.725 9.625 3.00 2.75 9.900 9.625 1.75 3.00 5.775 10.500 2.75 2.75 9.075 9.625 3.30 1.75 5.775 3.25 10.725 3.25 10.725 3.25 10.725 3.00 3.25 9.750 2.75 8.250 1.50 4.500 2.25 6.750 1.80 1.25 2.250 1.00 1.800 1.00 1.800 1.00 1.800 2.00 1.00 2.000 1.25 2.500 1.00 2.000 1.50 3.000 1.80 2.00 1.50 1.75 2.700 3.500 1.25 1.25 2.250 2.500 1.25 1.25 2.250 2.500 1.50 1.50 2.700 3.000 2.00 2.00 4.000 1.75 3.500 2.00 4.000 2.00 4.000 2.00 1.50 3.000 1.25 2.500 1.25 2.500 1.25 2.500 2.00 1.50 3.000 1.25 2.500 2.50 5.000 1.75 3.500 66,80 46,50 157,53 45,75 135,53 44,50 128,03 47,50 137,34 Phân loại Chiến lược kết hợp phía sau Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm Chiến lược thâm nhập thị trường Bảng 11-1: Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 92 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Trong ma trận QSPM nêu có đặc điểm sau: -Các yếu tố xem xét hội, nguy chủ yếu điểm mạnh, điểm yếu chủ yếu Công ty Cơ khí Thủy sản -Phân loại cho yếu tố thuộc môi trường bên phản ứng Công ty yếu tố đó, điểm lấy từ ma trận EFE -Phân loại cho yếu tố thuộc môi trường bên điểm mạnh hay điểm yếu Công ty yếu tố đó, điểm lấy từ ma trận IFE -Điểm hấp dẫn biểu thị tính hấp dẫn chiến lược chiến lược xem xét khác xem xét yếu tố môi trường bên bên doanh nghiệp -Việc tổng số điểm hấp dẫn xác định cách nhân cột phân loại số điểm hấp dẫn dựa giả thiết việc lợi dụng điểm mạnh tận dụng hội Công ty quan trọng cải thiện điểm yếu tránh nguy Từ kết ma trận QSPM chiến lược xếp theo mức độ hấp dẫn sau: -Chiến lược thâm nhập thị trường (157,53 điểm) -Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm (137,34 điểm) -Chiến lược phát triển sản phẩm (135,53 điểm) -Chiến lược kết hợp phía sau (128,03 điểm) Vậy thấy Công ty Cơ khí Thủy sản nên theo đuổi chiến lược chung thâm nhập thị trường, chiến lược đa dạng hoá đồng tâm nên xem xét chiến lược dự phòng mà mức tăng trưởng cho lónh vực đóng tàu thủy sản bị suy giảm 12 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯC ĐÃ CHỌN: 12.1 Chiến lược thâm nhập thị trường: Như trình bày mục 11, chiến lược mà Công ty Cơ khí Thủy sản nên theo đuổi chiến lược thâm nhập thị trường Có nhiều biện pháp Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 93 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản để thực chiến lược như: tăng mức mua sản phẩm, lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh, mua lại đối thủ cạnh tranh, nhiên đặc thù ngành khí thủy sản giới hạn nguồn lực doanh nghiệp nên học viên đề xuất số biện pháp mà học viên cho cần thiết Công ty để thực chiến lược chọn, cụ thể sau: 12.1.1 Thành lập phận marketing: Hiện nay, Công ty Cơ khí Thủy sản đơn vị thành viên chưa có phận marketing thực thụ, việc thành lập phận có ý nghóa quan trọng việc thực thi chiến lược chọn Trước hết, phận marketing cấp Công ty nên thành lập Bộ phận thực chức marketing cách bao quát lónh vực hoạt động Công ty, sau đưa chiến lược marketing cụ thể cho hoạt động chung doanh nghiệp 12.1 Các nỗ lực bán hàng: Hiện tại, Công ty chưa có đội ngũ chào hàng trực tiếp, việc tuyển dụng hay đào tạo nguồn lực có sẵn cho việc bán hàng trực tiếp quan trọng để thâm nhập thị trường Các sản phẩm tàu thuyền Công ty sản phẩm đơn chiếc, chưa có catalog giới thiệu cho sản phẩm Do vậy, việc in ấn catalog giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp giúp cho khách hàng có nhìn khác theo chiều hướng tích cực sản phẩm Công ty, giúp doanh nghiệp có định hướng để chuẩn hoá sản phẩm Hiện nay, công nghệ thông tin truyền thông ngày phát triển Do đó, việc đưa Công ty lên trang web internet hay tạp chí thủy sản giúp Công ty mang thông tin đến với khách hàng, mặt khác khách hàng dễ dàng tìm đến Công ty 12.1.3 Tăng cường hoạt động khuyến mãi: Lập chương trình chăm sóc khách hàng bảo dưỡng miễn phí sản phẩm tàu thuyền loại máy thủy Cảng Biển Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 94 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Đông giúp khách hàng cũ tin tưởng vào Công ty Tăng thời hạn bảo hành cho sản phẩm cách thương lượng với nhà cung cấp nguyên vật liệu máy thủy, trang thiết bị boong, thiết bị lái, thiết bị hàng hải tăng thời gian bảo hành Tặng quà vật dụng đơn giản, cần thiết cho nghề thủy sản cho khách hàng mua sản phẩm Công ty 12.1.4 Đạt chứng ISO9001 quản lý chất lượng: Việc đạt chứng quan trọng giúp Công ty tăng sản lượng doanh thu, ra, bước chuẩn bị cho Công ty Việt Nam tham gia AFTA vào năm 2003 12.2 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm: Đây chiến lược dự phòng doanh nghiệp mà thị trường khí thủy sản bị suy giảm ví dụ bị ảnh hưởng yếu tố thị trường nhập thủy sản giới Để thực chiến lược này, học viên đề xuất số biện pháp sau: 12.2.1 Tham gia mạnh vào hoạt động sửa chữa tàu thuyền: Việc tham gia mạnh vào hoạt động sửa chữa tàu thuyền giúp cho doanh nghiệp nắm rõ đặc thù loại tàu thuyền, phát triển thị trường đóng tàu cho ngành khác, ví dụ ngành giao thông vận tải, quốc phòng 12.2.2 Tham gia đóng loại phương tiện khác: Các phng tiện không khác nhiều thiết kế sản xuất Do vậy, doanh nghiệp tham gia lónh vực với giúp đỡ Trung tâm Phát triển Công nghệ Thủy sản Mặc dù Công ty tham gia đóng số loại tàu thuyền cỡ nhỏ cho giao thông vận tải, nhiên để thực chiến lược này, Công ty cần nỗ lực mạnh mẽ việc tham gia đóng loại phương tiện như: tàu chở khách, du thuyền, tàu chở dầu, công trình ¿¿¿¿¿ Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 95 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 96 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản KẾT LUẬN: Qua việc phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Luận án thấy, đạt thành tựu định sản xuất kinh doanh, Công ty tồn số điểm yếu quản lý Do vậy, việc áp dụng phương thức quản lý chiến lược tương đối mẻ nêu luận án giúp cho Công ty Cơ khí Thủy sản có bước phát triển vững hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Việc thực Luận án có tham khảo tài liệu mà học viên có Với vấn đề cần giải đặt chương I, Luận án này, học viên thực công việc sau: -Phân tích môi trường bên môi trường bên Công ty Cơ khí Thủy sản -Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm để đánh giá tác động môi trường Công ty ma trận yếu tố bên yếu tố bên -Sử dụng công cụ thiết lập chiến lược ma trận SWOT, SPACE, ma trận BCG, ma trận IE, ma trận chiến lược để xác định số chiến lược khả thi -Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM để xác định chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi cho Công ty Cơ khí Thủy sản Đó chiến lược thâm nhập thị trường Ngoài ra, học viên đề xuất chiến lược dự phòng cho doanh nghiệp, chiến lược đa dạng hoá đồng tâm Với tình hình thực tế môi trường kinh doanh nguồn lực sẵn có Công ty Cơ khí Thủy sản, chiến lược xác định Luận án hoàn toàn thực thực tiễn Vì điều kiện thời gian khuôn khổ Luận án có hạn nên việc lấy ý kiến chuyên gia bị hạn chế mặt số lượng chuyên gia, việc tham khảo ý kiến chuyên gia thực rộng Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 97 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản kết đánh giá chi tiết xác Ngoài ra, Luận án thực việc hoạch định chiến lược cấp công ty chưa sâu hoạch định cho đơn vị kinh doanh đơn vị chức doanh nghiệp Học viên cố gắng bổ sung thiếu sót thời gian gần KIẾN NGHỊ: Hiện nay, nguồn vốn ngân sách cấp cho doanh nghiệp khí thủy sản cho hoạt động nghiên cứu phát triển khí thủy sản hạn hẹp Do đó, đề nghị Nhà nước có ưu đãi hỗ trợ việc cấp vốn lưu động hỗ trợ tài khác cho doanh nghiệp khí thủy sản Ngoài ra, đề nghị nhà nước có chế độ hỗ trợ ngành khí tiếp nhận công nghệ từ nước lónh vực thuộc khí thủy sản, đặc biệt lónh vực đóng tàu thủy sản ¿¿¿¿¿ Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Hoàng Chí Đức 98 Học viên thực hiện: Lê Ngọc Minh ... kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ KHÍ THỦY SẢN: 1.1 Sơ lược Công ty Cơ khí Thủy sản: Công ty Cơ khí Thủy sản doanh nghiệp nhà nước, hạch toán độc lập trực thuộc Tổng Công ty. .. Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản NHỮNG CHIẾN LƯC TỔNG QUÁT Ở CẤP DOANH NGHIỆP: Chiến lược thực ba cấp: -Chiến lược cấp doanh nghiệp -Chiến lược. .. Ngọc Minh Xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cơ khí Thủy sản Theo định số 999 /QĐ-BTS ngày 27 tháng 11 năm 2000 Bộ trưởng Bộ Thủy sản, Công ty Cơ khí Thủy sản III đổi