(Luận văn thạc sĩ) lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp cho công ty TNHH một thành viên thời trang NTP

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ PHƯỢNG DUYÊN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH KHỞI NGHIỆP CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN THỜI TRANG NTP LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ PHƯỢNG DUYÊN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH KHỞI NGHIỆP CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN THỜI TRANG NTP CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS VÕ THỊ QUÝ TP Hồ Chí Minh - Năm 2014 LỜI CAM ĐOAN Kính thưa Quý thầy cơ, kính thưa Q độc giả Tơi tên Nguyễn Thị Phượng Duyên, sinh ngày 29/09/1986 Tiền Giang, học viên cao học khóa 20 – Lớp Quản trị Kinh doanh Ngày 2, Khóa 20 - Trường đại học Kinh tế TPHCM (MSSV: 7701102280) Tôi xin cam đoan luận văn “ Lập Kế hoạch kinh doanh Khởi nghiệp cho Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một Thành viên Thời Trang NTP” thân thực Trong luận văn, tơi có tham khảo tài liệu nêu mục tài liệu tham khảo Dữ liệu sơ cấp sử dụng phần phân tích thị trường khảo sát từ 280 người tiêu dùng nữ, độ tuổi từ 25 đến 35 tuổi làm việc TPHCM Tôi cam đoan đề tài không chép từ cơng trình nghiên cứu khoa học khác TPHCM, ngày tháng năm 2014 Học viên Nguyễn Thị Phượng Duyên MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ LỜI MỞ ĐẦU 1-/ Lý hình thành đề tài 2-/ Mục tiêu nghiên cứu 3-/ Phương pháp nghiên cứu 4-/ Đối tượng phạm vi nghiên cứu 5-/ Ý nghĩa thực tiễn đề tài 6-/ Giới hạn đề tài 7-/ Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Quy trình thành lập doanh nghiệp 1.2 Nội dung phân tích thị trường 1.3 Nội dung phân tích cạnh tranh 1.4 Nội dung kế hoạch kinh doanh 10 1.4.1 Giới thiệu 10 1.4.2 Miêu tả hoạt động kinh doanh 11 1.4.3 Phân tích thị trường 11 1.4.4 Nghiên cứu phát triển 11 1.4.5 Sản xuất 11 1.4.6 Bán hàng marketing 12 1.4.7 Tổ chức quản lý phát triển nguồn nhân lực 12 1.4.8 Tài 12 1.4.9 Quản lý rủi ro 12 1.4.10 Kế hoạch thời gian 13 1.5 Quy trình lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp 13 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH QUẦN ÁO THỜI TRANG TRỰC TUYẾN 14 2.1 Sơ lược thị trường kinh doanh quần áo thời trang trực tuyến 14 2.1.1 Đặc điểm thị trường 14 2.1.2 Qui mô thị trường 17 2.1.3 Sự phát triển thị trường 21 2.2 Phân khúc thị trường 24 2.2.1 Phân khúc thị trường 24 2.2.2 Phân khúc thị trường 26 2.2.3 Phân khúc thị trường 26 2.2.4 Phân khúc thị trường 26 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 27 2.3.1 Đặc điểm thị trường mục tiêu 27 2.3.2 Lợi ích kỳ vọng khách hàng 29 2.4 Đánh giá chung đối thủ phân khúc thị trường mục tiêu 30 2.5 Phân tích tình trạng sản phẩm thay 32 2.6 Mức độ xâm nhập công ty 34 2.7 Phân tích lực nhà cung cấp 34 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH 36 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 36 3.1.1 Thị phần đối thủ cạnh tranh 36 3.1.2 Đối thủ cạnh tranh phân khúc thị trường mục tiêu 36 3.2 Xác định khe hở thị trường 40 3.3 Phân tích SWOT 44 3.3.1 Cơ hội 44 3.3.2 Nguy 45 3.3.3 Điểm mạnh 46 3.3.4 Điểm yếu 47 CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH PHƯƠNG THỨC KINH DOANH 48 4.1 Giới thiệu công ty 48 4.1.1 Lĩnh vực kinh doanh 48 4.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng, triết lý kinh doanh công ty 48 4.1.3 Đối tượng khách hàng 48 4.1.4 Loại hình kinh doanh 49 4.2 Mục tiêu kinh doanh giai đoạn 2015 -2017 49 CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH CHO TỪNG BỘ PHẬN 51 5.1 Kế hoạch Marketing 51 5.1.1 Đặc điểm khách hàng 51 5.1.2 Giải pháp đáp ứng lợi ích kỳ vọng khách hàng 52 5.1.3 Phối thức tiếp thị 57 5.1.3.1 Chiến lược sản phẩm 57 5.1.3.2 Chiến lược giá 58 5.1.3.3 Địa điểm bán hàng 59 5.1.3.4 Chiến lược truyền thông chiêu thị 59 5.2 Kế hoạch bán hàng 62 5.2.1 Chính sách bán hàng 62 5.2.2 Phân bổ doanh số 66 5.2.2.1 Phân bổ doanh số theo sản phẩm 66 5.2.2.2 Phân bổ doanh số theo tháng 66 5.3 Kế hoạch nhân 67 5.3.1 Chính sách nhân 67 5.3.1.1 Chính sách tuyển dụng 67 5.3.1.2 Chính sách đào tạo 68 5.3.1.3 Chính sách thăng tiến phát triển nghề nghiệp 68 5.3.1.4 Chính sách đãi ngộ 69 5.3.1.5 Chính sách phúc lợi 69 5.3.1.6 Văn hóa cơng ty mơi trường làm việc 69 5.3.2 Kế hoạch tuyển dụng 70 5.3.3 Chế độ lương thưởng cho người lao động 70 5.3.3.1 Mục đích chế độ lương thưởng 70 5.3.3.2 Hình thức trả lương 71 5.3.3.3 Cách tính lương 71 5.3.3.4 Chế độ thủ tục xét nâng lương 72 5.3.3.5 Các khoản tiền phụ cấp 72 5.3.3.6 Chế độ thưởng cho người lao động 72 5.3.4 Ước tính chi phí nhân tháng 72 5.4 Kế hoạch cung ứng sản phẩm 74 5.5 Kế hoạch tài 75 5.5.1 Chi phí dự kiến ban đầu 75 5.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ 77 5.5.3 Dự báo thu nhập 77 5.5.4 Phân tích tỉ số tài 77 5.5.5 Phân tích điểm hịa vốn 78 5.6 Quản lý rủi ro 79 5.7 Kế hoạch thời gian 79 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Phụ lục A: Phụ lục A1: Danh sách chuyên gia tham dự vấn Phụ lục A2: Bảng câu hỏi vấn sơ Phụ lục A3: Kết nghiên cứu định tính Phụ lục A4: Bảng câu hỏi vấn thức Phụ lục A5: Khảo sát yếu tố ảnh hưởng đến thỏa mãn khách hàng sản phẩm trang phục công sở Phụ lục B: Phụ lục B1: Số người mua quần áo thời trang internet Phụ lục B2: Số người dự định mua quần áo thời trang internet Phụ lục B3: Số người có nhu cầu quan tâm xu hướng thời trang Phụ lục B4: Địa điểm người tiêu dùng thường mua sắm quần áo thời trang Phụ lục B5: Lợi ích mong muốn khách hàng mua trang phục dự tiệc Phụ lục B6: Lợi ích mong muốn khách hàng mua trang phục cơng sở Phụ lục B7: Lợi ích mong muốn khách hàng mua trang phục dạo phố Phụ lục B8: Website kinh doanh quần áo thời trang mua sắm Phụ lục B9: Mức độ hài lòng khách hàng mua quần áo trực tuyến Phục lục B10: Yếu tố ảnh hưởng đến mua sắm quần áo thời trang internet Phụ lục B11: Lý khách hàng khơng thích mua quần áo thời trang internet Phụ lục B12: Lý khách hàng thích mua sắm quần áo thời trang internet Phụ lục B13: Nguồn gốc quần áo thời trang mua trực tuyến nhiều Phụ lục B14: Hình thức khuyến ưa thích mua quần áo trực tuyến Phụ lục B15: Hình thức minh họa sản phẩm khách hàng yêu thích Phụ lục B16: Mạng xã hội khách hàng tham gia nhiều internet Phụ lục B17: Nguồn thông tin tham khảo mua quần áo trực tuyến Phụ lục B18: Đánh giá người tiêu dùng trang zalora.vn chon.vn Phụ lục B19: Thông tin cá nhân người tham gia khảo sát Phụ lục C: Phụ lục C1: Yếu tố lôi khách hàng mua sắm trực tuyến giới Phụ lục C2: Yếu tố cản trở khách hàng mua sắm quần áo trực tuyến Phụ lục C3: Hướng dẫn đặt mã số sản phẩm Phụ lục C4: Các bước quy trình tuyển dụng Phụ lục C5: Bản mô tả công việc tiêu chuẩn cơng việc vị trí Phụ lục C6: Các hình thức trả lương cho người lao động Phụ lục C7: Bảng lưu chuyển tiền tệ Phụ lục C8: Dự báo thu nhập Bước 7: Đánh giá kết thử việc Hết thời gian thử việc, cấp trực tiếp đánh giá để xác định mức độ đạt yêu cầu nhân viên thử việc Các tiêu chí đánh giá: + Mức độ hồn thành cơng việc + Thời gian hồn thành cơng việc + Mức độ sáng tạo + Ý thức trách nhiệm công việc + Sự phù hợp với văn hóa cơng ty + Thái độ đồng nghiệp Bước 8: Tuyển dụng ký hợp đồng lao động thức Nhân viên thử việc đạt yêu cầu tuyển dụng ký hợp đồng lao động thức Cơng ty tiến hành thực quy định bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp thủ tục gia nhập cơng đồn cho người lao động PHỤ LỤC C5: BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC VÀ TIÊU CHUẨN CƠNG VIỆC CỦA TỪNG VỊ TRÍ  Giám đốc: - Bản mô tả công việc: + Quản lý chịu toàn trách nhiệm hoạt động kinh doanh công ty + Xây dựng chiến lược, mục tiêu, kế hoạch kinh doanh công ty theo thời kỳ, năm + Xây dựng hình thức khuyến khích, khen thưởng cho người lao động tạo động lực làm việc hiệu Thực đánh giá kết làm việc lao động hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kết làm việc nhân viên đánh giá hiệu quả, khích lệ kịp thời + Thực giải thủ tục quan hệ lao động hợp đồng, nội quy kỷ luật, sa thải, nghỉ việc v.v + Xây dựng hồn thiện quy trình làm việc, quy trình phối hợp phận Chi nhánh, tạo môi trường làm việc tốt cho người lao động + Hợp tác với quản lý bên đối tác khách hàng, để xác định nội dung dịch vụ cung cấp cho khách hàng - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp đại học trở lên hệ quy với chuyên ngành Quản trị Kinh doanh + Kinh nghiệm: tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý điều hành cơng ty vị trí tương tự + Hiểu biết lĩnh vực kinh doanh thương mại trực tuyến, chăm sóc khách hàng, marketing, có kinh nghiệm việc giải vấn đề người lao động + Kỹ mềm: - Tổ chức, quản lý điều hành hiệu - Kỹ đàm phán/ thương thuyết tốt - Chủ động, đốn, sáng tạo cơng việc - Kỹ động viên, khích lệ nhân viên - Kỹ giao việc  Nhân viên hành nhân - Bản mô tả công việc: + Thực cơng việc liên quan đến cơng tác hành chính: Theo dõi trình sử dụng, nhập xuất tài sản công ty; quản lý cấp phát đồng phục; thực thủ tục hành chính, pháp luật liên quan đến công ty; soạn thảo văn hành chính; đóng dấu quản lý dấu; + Thực công việc liên quan đến công tác nhân sự: quản lý khai báo lao động; thực thủ tục bảo hiểm cho nhân viên toàn công ty; thực công tác tuyển dụng, đào tạo, chấm công quản lý ngày phép nhân viên; theo dõi thực cơng tác cơng đồn cơng ty; giải chế độ cho nhân viên; xây dựng chế độ khen thưởng; kỷ luật công ty,… + Thực cơng tác hành nhân khác theo yêu cầu củ cấp - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp cao đẳng, đại học chuyên ngành liên quan Quản trị nguồn nhân lực; Kinh tế; Hành văn phịng + Ít năm kinh nghiệm lĩnh vực hành nhân + Trung thực, siêng năng, chịu khó  Kế tốn - Bản mô tả công việc: + Theo dõi, tổng hợp quản lý tình hình thu chi hoạt động kinh doanh hàng công ty + Quản lý chứng từ, sổ sách liên quan đến hoạt động bán hàng kinh doanh công ty + Lập báo cáo theo quy định (hàng ngày, tuần, tháng, kỳ, đột xuất): báo cáo kinh doanh, báo cáo doanh thu, báo cáo hàng nhập gửi, báo cáo hoá đơn, báo cáo công nợ, báo cáo thưởng phạt… + Quản lý báo cáo số liệu nhập, xuất, tồn kho nguyên liệu sản phẩm - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp cao đẳng, đại học chuyên ngành liên quan kế tốn tài + Có kinh nghiệm kế toán kho kế toán bán hàng + Nghiệp vụ kế toán tốt + Trung thực, nhanh nhẹn, cẩn thận, tỉ mỉ, xác + Kỹ kiểm tra, đối chiếu + ưu tiên ứng viên có hiểu biết lĩnh vực kinh doanh công ty + Biết sử dụng phần mềm kế toán  Nhân viên bán hàng online - Bản mô tả công việc: + Kiểm tra thường xuyên số lượng hàng hóa để biết mặt hàng khách hàng ưa chuộng, số lượng hàng hóa cịn kho để có kế hoạch bổ sung hàng + Nhận đơn hàng khách online, liên hệ khách để xác nhận việc mua hàng + Kiểm tra việc toán giao hàng cho khách mua hàng qua internet + Cập nhật thông tin khách hàng vào danh sách + Tiếp xúc, trả lời giao dịch với khách online website + Tư vấn cho khách trang phục phù hợp khách có nhu cầu + Gọi điện, gửi mail cho khách để giới thiệu sản phẩm + Quản lý phát triển facebook công ty + Phụ trách tư vấn bán hàng cho khách qua facebook + Duy trì chăm sóc mối quan hệ lâu dài với khách hàng, mở rộng khách hàng tiềm nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng - Tiêu chuẩn công việc: + Yêu thích đam mê Internet Marketing, thích online, thương mại điện tử + Giọng nói dễ nghe, lưu lốt + Có khả giao tiếp tốt qua điện thoại + Có khiếu thời trang + Có khả giao tiếp, thuyết phục khách hàng + Có khả trình bày, tư vấn sản phẩm + Có khả quản lý phát triển facebook + Có kinh nghiệm việc post tin, viết thời trang + Có tính cẩn thận cơng việc, cố gắng học hỏi + Kỹ sales online tốt + Trung thực, động, nhiệt tình, siêng năng, nhiệt huyết cơng việc + Có cầu tiến đam mê công việc,chịu áp lực doanh số  Nhân viên chăm sóc, tư vấn cho khách hàng kiêm bán hàng trực tiếp - Bản mô tả cơng việc: + Tiếp khách văn phịng + Bán hàng cho khách trực tiếp văn phòng + Viết hoá đơn, phiếu thu, biên giao nhận, xác nhận công nợ cho khách hàng, đối tác + Tiếp điện thoại công ty + Trực điện thoại số đường dây nóng cơng ty để phục vụ khách hàng 24/24 + Làm việc theo ca trực - Tiêu chuẩn cơng việc: + Giọng nói dễ nghe, lưu lốt + Có khả giao tiếp tốt qua điện thoại + Có khiếu thời trang + Có khả giao tiếp, thuyết phục khách hàng + Có khả trình bày, tư vấn sản phẩm + Có ngoại hình lợi + Có tính cẩn thận cơng việc, ln cố gắng học hỏi + Kỹ bán hàng trực tiếp tốt + Trung thực, động, nhiệt tình,siêng năng, nhiệt huyết cơng việc + Có cầu tiến và đam mê công việc,chịu áp lực doanh số  Nhân viên marketing kiêm phụ trách việc quản lý chăm sóc website - Bản mơ tả cơng việc: + Thực chương trình, kế hoạch marketing để tăng cường nhận diện thương hiệu cho trang web sản phẩm cơng ty + Chịu trách nhiệm hình ảnh sản phẩm thông tin trang web + Xây dựng nhận diện thương hiệu cho trang web công ty - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Marketing + Ít năm kinh nghiệm lĩnh vực marketing, đặc biệt marketing online + Hiểu biết thời trang lĩnh vực kinh doanh trực tuyến + Thông thạo Photoshop, phần mềm đồ họa + Có kinh nghiệm việc thiết kế in ấn tài liệu/vật phẩm Marketing + Độc lập, chủ động công việc + Nhanh nhẹn, hoạt bát, sáng tạo  Nhân viên thu mua kiêm kiểm tra chất lượng sản phẩm - Bản mơ tả cơng việc: + Tìm kiếm nhà cung cấp có uy tín để mua hàng có chất lượng tốt với giá hợp lý + Chịu trách nhiệm chất lượng nguyên vật liệu, sản phẩm mặt hàng mà cơng ty mua + Tìm kiếm kiểm tra lực nhà may để hợp tác việc may sản phẩm cho công ty + Chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm + Thiết lập mối quan hệ với đối tác cung ứng nguyên vật liệu, nhà may + Tìm nguồn cung cấp sản phẩm cho công ty, + Đàm phán hợp đồng, thỏa thuận hình thức hợp tác, mức chiết khấu, chế độ bảo hành, chế độ trả lại hàng, vận chuyển, nhập hàng với bên cung cấp + Quản lý thông tin nguồn hàng, gửi báo cáo hàng ngày + Lên kế hoạch, triển khai thực kế hoạch nhập sản phẩm từ nhà cung cấp - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, quản lý chất lượng + Có tối thiểu tháng kinh nghiệm trở lên làm lĩnh vực thu mua hàng hóa, liên kết đầu mối + Am hiểu, nắm bắt nhu cầu tình hình biến động thị trường + Chịu áp lực cơng việc, nhiệt tình sáng tạo cơng việc, tư tổng hợp phân tích tốt + Kỹ thương lượng đàm phán tốt + Trung thực, nhanh nhẹn hoạt bát  Nhân viên giao hàng - Bản mô tả công việc: + Chịu trách nhiệm giao hàng đến tận nơi cho khách nội thành thu đủ tiền bán hàng sản phẩm giao + Thực theo quy trình giao hàng mà công ty quy định - Tiêu chuẩn công việc: + Tốt nghiệp phổ thông trung học trở lên + Có xe gắn máy + Thơng thạo địa điểm thành phố + Siêng năng, cần cù thật  Trừ nhân viên giao hàng, tất vị trí cịn lại địi hỏi biết sử dụng tốt phần mềm vi tính bản: word, excel, power point,…; sử dụng tốt internet giao tiếp tiếng Anh PHỤ LỤC C6: CÁC HÌNH THỨC TRẢ LƯƠNG CHO NGƯỜI LAO ĐỘNG - Trả lương theo thời gian: hình thức trả lương cho người lao động, ngày làm việc thực tế tháng Lương thời gian áp dụng cho nhân viên hành nhân sự, kế tốn - Trả lương theo sản phẩm: hình thức trả lương cho người lao động, vào số lượng, sản phẩm bán Áp dụng cho nhân viên bán hàng, nhân viên giao hàng, nhân viên marketing cơng ty - Trả lương Khốn: hình thức trả lương theo khối lượng chất lượng cơng việc phải hồn thành Mức lương khốn áp dụng cho giám đốc công ty nhân viên phụ trách thu mua - Mức lương Thử việc: 85% lương ký hợp đồng lao động thức cơng ty với người lao động - Mức lương bản: mức lương thấp dành cho vị trí cơng việc mà người lao động nhận, thường chiếm 50% mức lương mà người lao động ký hợp đồng thức với cơng ty Áp dụng cho nhân viên bán hàng, nhân viên giao hàng, nhân viên marketing công ty PHỤ LỤC C7: BẢNG LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tiền mặt đầu kỳ 718,050 677,400 664,200 689,430 758,580 882,630 Thu từ bán hàng 300,000 375,000 480,000 600,000 750,000 945,000 Vay thêm 0 0 0 300,000 375,000 480,000 600,000 750,000 945,000 Tổng tiền thu vào Tổng tiền mặt Chi tiền A Giá thành sản xuất 1,018,050 1,052,400 1,144,200 1,289,430 1,508,580 Nguyên vật liệu 120,000 150,000 192,000 240,000 300,000 378,000 Tiền cơng 60,000 75,000 96,000 120,000 150,000 189,000 Bao bì, nhãn mác 1,200 1,500 1,920 2,400 3,000 3,780 Phí giao hàng 9,000 11,250 14,400 18,000 22,500 28,350 190,200 237,750 304,320 380,400 475,500 599,130 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 Tổng Giá thành B 1,827,630 1 Thuê văn phòng Chi tiền Thu tiền Đơn vị tính: ngàn đồng Chi phí quản lý (định phí) Lương nhân 96,950 96,950 96,950 96,950 96,950 96,950 Chi phí hành 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 Chi phí điện, nước 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 Chi phí marketing 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 Lãi vay (12%) 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 Tổng chi phí quản lý 150,450 150,450 150,450 150,450 150,450 150,450 0 0 0 340,650 388,200 454,770 530,850 625,950 749,580 677,400 664,200 689,430 758,580 882,630 1,078,050 D Trả nợ vay Khác Tổng tiền chi Tiền mặt cuối kỳ Tháng Tháng Tháng Tiền mặt đầu kỳ 1,078,050 1,273,470 468,890 Thu từ bán hàng 945,000 945,000 Vay thêm 0 945,000 945,000 1,170,000 1,485,000 1,485,000 1,860,000 2,023,050 2,218,470 1,638,890 2,241,660 2,644,720 3,422,780 Tổng tiền thu vào Tổng tiền mặt A Giá thành sản xuất Chi tiền 756,660 1,159,720 1,562,780 0 0 Nguyên vật liệu 378,000 378,000 468,000 594,000 594,000 744,000 Tiền công 189,000 189,000 234,000 297,000 297,000 372,000 Bao bì, nhãn mác 3,780 3,780 4,680 5,940 5,940 7,440 Phí giao hàng 28,350 28,350 35,100 44,550 44,550 55,800 599,130 599,130 741,780 941,490 941,490 1,179,240 Tổng Giá thành B Chi phí quản lý (định Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 1,170,000 1,485,000 1,485,000 1,860,000 Thuê văn phòng 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 Lương nhân 96,950 96,950 96,950 96,950 96,950 96,950 Chi phí hành 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 Chi tiền Thu tiền Đơn vị tính: ngàn đồng phí) Chi phí điện, nước 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 Chi phí marketing 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 Lãi vay (12%) 10,000 10,000 0 0 Tổng chi phí quản lý 150,450 150,450 140,450 140,450 140,450 140,450 1,000,000 0 0 749,580 1,749,580 882,230 1,081,940 1,081,940 1,319,690 1,273,470 468,890 756,660 1,159,720 1,562,780 2,103,090 D Trả nợ vay Khác Tổng tiền chi Tiền mặt cuối kỳ PHỤ LỤC C8: DỰ BÁO THU NHẬP Đơn vị tính: ngàn đồng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng I-/ Doanh thu 11,340,000 14,220,000 17,820,000 43,380,000 II-/ Giá vốn hàng bán (c-d) 6,804,000 8,388,000 10,512,000 25,704,000 a Tồn kho đầu kỳ 567,000 711,000 b Nguyên vật liệu 7,371,000 8,532,000 10,692,000 c Thành phẩm (a+b) 7,371,000 9,099,000 11,403,000 d Tồn kho cuối kỳ 567,000 711,000 891,000 III-/ Lợi nhuận gộp (I-II) 4,536,000 5,832,000 7,308,000 17,676,000 IV-/ Chi phí hoạt động 2,105,960 2,372,420 2,680,210 7,158,590 745,560 879,480 1,041,480 (1+2) Chi phí bán hàng (a+b+c) a Phí giao hàng 340,200 426,600 534,600 b Bao bì, nhãn mác 45,360 56,880 71,280 c Chi phí marketing 360,000 396,000 435,600 1,360,400 1,492,940 1,638,730 Chi phí quản lý (a+b+c+d+e) a Thuê văn phòng 120,000 132,000 145,200 b Lương nhân viên 1,163,400 1,279,740 1,407,714 c Chi phí hành 30,000 33,000 36,300 d Chi phí điện, nước 12,000 13,200 14,520 e Khấu hao thiết bị, 35,000 35,000 35,000 2,430,040 3,459,580 4,627,790 văn phòng V-/ Thu nhập hoạt động 10,517,410 (III-IV) VI-/ Lãi vay (12%) 80,000 0 80,000 VII-/ Các khoản chi khác 121,502 172,979 231,390 525,871 2,228,538 3,286,601 4,396,400 9,911,539 623,991 920,248 1,230,992 2,775,231 1,604,547 2,366,353 3,165,408 7,136,308 (5%) Lãi trước thuế (V-VI-VII) Thuế Lãi sau thuế ... Hữu Hạn Một Thành Viên Thời trang NTP? ?? làm đề tài luận văn tốt nghiệp cao học 2-/ Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Thời Trang NTP giai đoạn khởi nghiệp. .. soát kế hoạch Hình 1.2: Quy trình lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp (Nguồn: Võ Thị Quý, 2012) Tóm tắt: Lập kế hoạch kinh doanh việc quan trọng tất công ty Đối với việc khởi nghiệp, kế hoạch kinh. .. ra, kế hoạch kinh doanh công cụ giúp công ty thu hút nguồn vốn đầu tư mà doanh nghiệp muốn huy động Xuất phát từ lý trên, tác giả chọn đề tài:” Lập kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp cho Công ty