MỞ ĐẦU Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, đã xuất hiện nhiều loai hình sở hữu như: côngty TNHH, DN Nhà nước, côngty liên doanh, côngty cổ phần công thêm cơ chế thị trường thông thoáng đã tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế phát triển mạnh mẽ tương đương với việc cạnh tranh trở nên gay gắt. Các côngty thương mại ngày càng xuất hiện nhiều và đa dạng dưới nhiều tên gọi khác nhau nhưng cùng mục đích là giành dật lấy nhiều khách hàng về phía mình. Trong khi đó khách hàng là hữu hạn. Chính vì thế để các côngty thương mại có thể thắng lợi trên chiến trường họ phải thay đổi cách thức king doanh, phải xác lập cho mình những quy trình côngnghệvà đưa ra những phương pháp tiến hành các hoạt động tác nghiệp phù hợp với côngty để côngty dễ dàng quản trị chúng. Từ đó côngty sẽ đưa ra những chiến lược, đề ra những chương trình và tiến hành tốt công tác kế hoạch hoá phục vụcho côngty đạt được mục tiêu kinhdoanh của mình. Cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thì KHKT- CN cũng phát triển như vũ bão đã làm thay đổi trình độ phát triển của lực lượng sản xuất (các phương thức sản xuất đã thay đổi) đòi hỏi phải thay đổi quan hệ sản xuất cũ bằng quan hệ sản xuất mới cho phù hợp với sự phát triển của tính chất và trình độ của lực lượng sản xuất. Côngty nào nhìn thấy được điều này và nhanh nhậy thích ứng, áp dụng các thành tựu KHKT- côngnghệ tiên tiến vào hoạt động kinhdoanh của mình đồng thời phải cải tổ lại công tác quản lý, tổ chức cũ bằng những phương pháp kinhdoanh mới tiến bộ. Làm được điều đó chính là côngty đã tạo cho mình một lợi thế vững chắc và đem lại hiệu quả cao trong hoạt động KD của mình. Công tykinhdoanhthépvàvậttưHàNội là côngty thành viên thuộc Tổng CôngTythép VN, thuộc loại hình côngty nhà nước được thành để làm nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thép cho thị trường miền Bắc và hoạt động kinhdoanh chính là bánbuônmặthàngthépvàvậttư cho ngành công nghiệp vậttư xây dựng. Trong thời gian thực tập tạicôngty em nhận thấy hoạt động bánbuôn của côngty hoà toàn theo một cách thức lối mòn mà không có sự thay đổi chuyển biến lớn trong cách thức tổ chức kinhdoanh kể từ khi côngty được tách ra trở thành một đơn vị kinhdoanh độc lập. Chính những biến động đã nói trên cùng với lý do vừa nêu em đã chọn đề tài: " HoànthiệncôngnghệMarketingbánbuônmặthàngthéptại công tykinhdoanhthépvàvậttưHà Nội". - Mục đích nghiên cứu đề tài: Trên cơ sở nhận thức lý luận chuyên ngành kết hợp với phân tích chi tiết, đánh giá toàn bộ thực trạng côngnghệMarketingbánbuôn của côngty để tìm ra những mặt còn yếu của côngty để từ đó xin đề xuất hoànthiệncôngnghệMarketingbánbuônmặthàngthéptại công tykinhdoanhthépvàvậttưHà Nội. - Giới hạn nghiên cứu: thiệncôngnghệMarketingbánbuôn là một vấn đề phức tạp, liên quan đến nhiều lĩnh vực, chứa đựng trong nó hàng loạt các nghiệp vụ trong nghiên cứu Marketingbán buôn, trong lựa chọn thị trường bánbuôn trong điểm vàhàng loạt các quyết định về mặthàngbán buôn, về giá bán buôn, về phân phối, về xúc tiến thương mại bánbuôn để lựa chọn cho được côngnghệbánbuôn tốt nhất cho công ty. Để hoạt động bánbuôn diễn ra thông suốt thì phải tiến hành tổ chức tốt các yếu tố vật chất kỹ thuật và lực lượng lao động để bánbuônhàng hoá. Trong giới hạn về thời gian cũng như năng lực thực tế của mình , tôi xin giới hạn đề tài của mình tập trung chủ yếu vào mặthàngthép xây dựng, tại thị trường Miền Bắc của công ty. - Phương pháp luận + Cơ sở chính trị tư tưởng của đề tàilà quan điểm đường lối chính sách đổi mới phát triển kinh tế xã hội của đảng và nhà nước trong thời gian tới. + Phương pháp tiếp cận nghiên cứu và soạn thảo đề tài cơ bản là phương pháp hệ thống biện chứng -logic- lịch sử. + Phương pháp thực tiễn: vận dụng linh hoạt các phương pháp nghiên cứu tạibànvàtại hiện trường. - Kết cấu đề tài gồm 3 chương + Chương I. Những tiền đề cơ sở lý luận của côngnghệmarketingbánbuônhàng hoá tạicôngty thương mại. + Chương II. Phân tích và đánh giá tình hình xác lập và vận hành côngnghệmarketingbánbuôntại công tykinhdoanhthépvàvậttưHà Nội. + Chương III. Một số giải pháp nhằm hoànthiệncôngnghệmarketingbánbuôntại công tykinhdoanhthépvàvậttưHàNội . nêu em đã chọn đề tài: " Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội& quot;. - Mục đích nghiên. trạng công nghệ Marketing bán buôn của công ty để tìm ra những mặt còn yếu của công ty để từ đó xin đề xuất hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng