MỤC LỤCPHẦN MỞ ĐẦU21.Lời mở đầu22.Giới thiệu chung về công ty32.1.Quá trình hình thành và phát triển32.2.Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty32.3.Thành tích của công ty43.Vài nét về sản phẩm và công dụng4PHẦN NỘI DUNG5CHƯƠNG 1: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH51.1.Môi trường vĩ mô51.1.1.Dân số51.1.2.Yếu tố kinh tế61.1.3.Yếu tố pháp luật61.1.4.Yếu tố công nghệ61.1.5.Yếu tố tự nhiên61.1.6.Yếu tố văn hóa71.2.Môi trường vi mô71.2.1.Nhà cung ứng71.2.2.Doanh nghiệp71.2.3.Đối thủ cạnh tranh81.2.4.Các trung gian marketing81.2.5.Khách hàng81.2.6.Công chúng91.3.Phân tích ma trận SWOT9CHƯƠNG 2: MỤC TIÊU MAKETING10CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MAKETING113.1.Phân khúc thị trường113.2.Thị trường mục tiêu123.3.Định vị thương hiệu12CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MAKETING MIX144.1.Chính sách sản phẩm144.2.Chính sách giá164.3.Hệ thống phân phối174.5.Chiến thuật kinh doanh17CHƯƠNG 5: CÁC KHÓ KHĂN CÓ THỂ ĐỐI MẶT (VỀ PHƯƠNG DIỆN MARKETING) VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP18KẾT LUẬN19TÀI LIỆU THAM KHẢO20
MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lời mở đầu Trong thời đại nay, sức khỏe ngày mối quan tâm lớn tất người dân Với khí hậu nhiệt đới nước ta nắng nóng quanh năm, thêm vào nhiễm mơi trường trầm trọng, bụi khói khắp đường Chính vậy, trang vật dụng trở nên thiết yếu sống người dân Với kinh nghiệm sáu mươi năm lĩnh vực y tế, Bông Bạch Tuyết quen thuộc với người dân Việt Nam Tuy nhiên để mở rộng phát triển thị phần nữa, cơng ty Bơng Bạch Tuyết cần hiểu rõ nhu cầu, đặc điểm thị trường Và để mang lại thành công cần phải lên kế hoạch cho riêng chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng mang thở tiếng nói riêng tương lai Nắm bắt xu cần đổi đó, nhóm chúng tơi nghiên cứu cho đời dòng sản phẩm trang y tế kết hợp với tinh dầu tự nhiên để mang lại thoải mái cho người tiêu dùng Bên cạnh nghiên cứu sản phẩm cần phải có chiến lược cụ thể để phát triển tồn Chính nhóm chúng tơi chọn đề tài: “Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên” để làm tiểu luận môn học Giới thiệu chung cơng ty 2.1 Q trình hình thành phát triển CÔNG TY CỔ PHẦN BÔNG BẠCH TUYẾT Trụ sở: số 550, Âu Cơ, phường 10, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 02839751493 Email:info@bongbachtuyet.com.vn Website: https://bongbachtuyet.com.vn Công ty CP Bông Bạch Tuyết tiền thân nhà máy Cobovina Bạch Tuyết thành lập từ năm 1960 Năm 2009, công ty tái cấu theo chiến lược phát triển bền vững Trong trình hình thành phát triển cố gắng công ty ghi nhận qua khen, huân chương lao động nhà nước trao tặng 2.2 Tầm nhìn, sứ mệnh cơng ty Tầm nhìn Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất phân phối sản phẩm phục vụ chăm sóc sức khoẻ cộng đồng Sứ mệnh - Cống hiến cho xã hội sản phẩm, dịch vụ có tính an tồn tiện dụng - cao, kết hợp giá trị truyền thống đại Tạo dựng cho cán công nhân viên môi trường làm việc đầy tính nhân - văn, động, cơng hội thăng tiến nghề nghiệp Luôn cải tiến quy trình hoạt động, chấp nhận thử thách để tạo sản phẩm dịch vụ hiệu đem lại thoả mãn cao cho khách hàng, bảo vệ lợi ích cổ đơng nhà đầu tư 2.3 Thành tích cơng ty Vài nét sản phẩm công dụng Khẩu trang y tế thường dùng nhiều lĩnh vực y tế có tính chất kháng khuẩn, tiện dụng an toàn Chất liệu phổ biến trang y tế vải không dệt Polypropylene, bên cạnh cịn có Polycarbonate, Polyethylene, Polyeste Khẩu trang y tế coi loại mặt nạ bảo vệ với mục đích hỗ trợ ngăn ngừa loại loại vi khuẩn, virus cho người sử dụng Ngoài ra, loại trang có tác dụng hỗ trợ ngăn loại bụi thông thường gây ảnh hưởng đến đường hô hấp Trên thị trường, phân phối loại trang y tế như: trang y tế lớp, trang y tế lớp, trang hoạt tính, trang tiệt trùng Khẩu trang vật dụng cần sử dụng để bảo vệ thân khỏi bụi bẩn, vi khuẩn đường hơ hấp, chí dịch bệnh Đeo trang việc nên làm để bảo vệ đường hơ hấp khỏi khói bụi xe cộ đường, bụi từ công trường hay hạn chế lây nhiễm bệnh qua giọt bắn như: cảm cúm, ho, sổ mũi, hắt hơi, lao, bạch hầu Đặc biệt, tình trạng dịch COVID-19 ngày diễn biến phức tạp chưa có vacxin phịng bệnh việc đeo trang biện pháp phịng bệnh vơ cần thiết để bảo vệ chăm sóc cá nhân, hạn chế lan truyền lây nhiễm chéo góp phần đẩy lùi dịch bệnh cộng đồng Tuy nhiên việc đeo trang thường xuyên gây nhiều trở ngại mùi thở, mùi nước bọt dính vào, hiểu vấn đề cơng ty nghiên cứu cho thêm thành phần hương liệu mùi: chanh, sả, gừng, hoa lài… để giảm bớt mùi mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 1.1 Môi trường vĩ mô 1.1.1 Dân số - Tỷ lệ gia tăng tự nhiên cao, điều làm cho dân số nước ta tăng nhanh, nhu - cầu sử dụng trang ngày nhiều Dân số đông, tăng nhanh kéo theo vấn đề ô nhiễm môi trường, điều - làm tăng nhu cầu sử dụng trang y tế Khẩu trang y tế nói chung trang có mùi hương nói riêng có giá thành rẻ, phù hợp với túi tiền đối tượng 1.1.2 Yếu tố kinh tế Các nhân tố kinh tế có vai trị quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nền kinh tế nước nhà phát triển thúc đẩy nhu cầu người phát triển theo Nhu cầu sử dụng trang có mùi hương nhiều người lựa chọn thay cho trang bình thường khác 1.1.3 Yếu tố pháp luật Pháp luật quản lý chất lượng, độ an tồn sản phẩm việc sản xuất trang phải làm theo trình tự an toàn để đem đến sản phẩm tốt 1.1.4 Yếu tố công nghệ - Trong quản lý môi trường kinh doanh quốc dân yếu tố người đóng vai trị ngày quan trọng mang tính chất định khả cạnh tranh hiệu kinh doanh doanh nghiệp Sự phát triển công nghệ đưa hiệu tốt, chất lượng tốt Yếu tố công nghệ giúp giảm thiểu - sức lao động người từ cải thiện nhiều phí tổn Đưa thiết kế, mẫu mã, hình dáng hợp lý, bắt mắt mà người không làm 1.1.5 Yếu tố tự nhiên - Tình trạng nhiễm mơi trường ngày nghiêm trọng, bụi bẩn có khắp nơi - việc sử dụng trang điều cần thiết Ở Việt Nam có nhiều cơng ty, công nhân bắt buộc phải đeo trang, việc sản xuất trang có mùi hương giúp cơng nhân bớt khơng khí ngột ngạt nơi làm việc 1.1.6 Yếu tố văn hóa Yếu tố văn hóa ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh cơng ty Các phong tục tập qn, lối sống, trình độ dân trí, tơn giáo, tín ngưỡng ảnh hưởng sâu sắc đến cấu nhu cầu thị trường Người Việt Nam thích gọn, nhẹ, thơm, rẻ nên đánh bắt tâm lý để sản xuất trang có mùi hương điều cần thiết 1.2 Môi trường vi mô 1.2.1 Nhà cung ứng - Công ty giấy: chi phối nguồn nguyên liệu đầu vào, chất lượng đợt không giống thời gian giao hàng ảnh hưởng nhiều đến vấn - đề sản xuất công ty Cơng ty điện lực: Có thể ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm giá điện tăng hàng năm theo nhà nước quy định nhà cung cấp độc - quyền nên công ty khơng có lựa chọn khác Cơng ty cung cấp tinh dầu tự nhiên: Nguyên liệu quan trọng tạo nên khác biệt cho dòng sản phẩm Do đó, sản phẩm phải lệ thuộc vào nguồn ngun liệu với tỷ lệ cao Chính thế, cơng ty cần tìm biện pháp việc Ví dụ tự sản xuất tinh dầu tự nhiên để giảm phụ thuộc vào nhà cung cấp giảm chi phí đầu vào 1.2.2 Doanh nghiệp - Ban lãnh đạo: Thiết lập nhiệm vụ, mục tiêu chung, chiến lược - sách Bộ phận tài chính: Tìm kiếm cung cấp nguồn tài Phịng phát triển sản phẩm (P&R): Thiết kế tạo sản phẩm phù hợp - với nhu cầu mong muốn từ thị trường Bộ phận cung ứng vật tư: Tìm kiếm nhà cung ứng nguồn nguyên vật liệu Bộ phận sản xuất: Tạo sản phẩm số lượng chất lượng Bộ phận kế tốn: Tính tốn khoản lời lỗ Với đội ngũ doanh nghiệp có kinh nghiệm trình độ kỹ thuật định tạo tảng để phát triển sản phẩm mới, ứng dụng công nghệ Đồng thời tiến hành tinh gọn quy trình, giảm lãng phí góp phần giảm giá thành, tăng lợi nhuận tăng khả cạnh tranh cho cơng ty nói chung cho dịng trang tích hợp tinh dầu tự nhiên nói riêng 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh - Các công ty sản xuất trang loại khác : + Công Ty Sản Xuất Khẩu Trang Minh Tiến Sài Gịn + Cơng Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Khẩu Trang Minh Tâm + Công Ty TNHH Sản Xuất Thiết Bị Khẩu Trang Y Tế Lâm Thịnh + Công Ty Khẩu Trang Y Tế Bảo An - Các loại trang vải: + Cơ Sở May Gia Công Khẩu Trang Nguyễn Cao Nguyên 1.2.4 Các trung gian marketing - Công ty quảng cáo: kênh truyền hình, facebook, zalo, mạng xã hội… Các hiệu thuốc, nhà thuốc tây Các hệ thống siêu thị: BigC, Coopmart, Vinmart… cửa hàng tạp hóa nhỏ - lẻ Công ty kho vận Tổ chức cung cấp dịch vụ Marketing: công ty nghiên cứu thị trường, quảng - cáo, tư vấn… Tổ chức cung cấp dịch vụ tài - tín dụng: ngân hàng, cơng ty tài chính, cơng ty bảo hiểm… 1.2.5 Khách hàng - Người tiêu dùng: Mọi đối tượng sử dụng sản phẩm Các nhà sản xuất: công ty may mặc, công ty chế biến lương thực thực - phẩm, công ty vệ sinh môi trường Các quan nhà nước: bệnh viện, trung tâm y tế 1.2.6 Công chúng - Giới truyền thông: quan báo chí, truyền hình, truyền Giới tài chính: ngân hàng, cơng ty tài chính, cơng ty chứng khốn - cơng ty bảo hiểm Giới công quyền: Các hoạt động công ty đòi hỏi phải tuân thủ quy định nhà nước vấn đề an toàn thực phẩm, quảng cáo trung thực, quyền lợi trách nhiệm doanh nghiệp, quyền người tiêu dùng, môi trường xã hội 1.3 - thông qua hệ thống pháp luật, quy chế ràng buộc hoạt động họ Giới địa phương: cơng ty phải có quan hệ với người láng giềng tổ - chức địa phương Các tổ chức xã hội: tổ chức bảo vệ người tiêu dùng, bảo vệ sức khỏe cộng đồng, nhóm bảo vệ mơi trường Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh: - Sản phẩm mới, phát triển dựa vào nhu cầu người tiêu dùng Do ưu - cạnh tranh cao Công ty Bông Bạch Tuyết có thị trường nước, nên thuận tiện cho - việc đưa sản phẩm thị trường Sản phẩm tích hợp hương tinh dần tự nhiên mang đến mùi hương cảm giác - dễ chịu cho người sử dụng Sản phẩm lần xuất thị trường nên chưa có đối thủ cạnh tranh dòng sản phẩm Điểm yếu: - Sản phẩm tích hợp mùi hương tinh dầu tự nhiên nên dễ bay hơi, cần có cơng - nghệ giữ mùi đặc biệt Sản phẩm mới, lạ với người tiêu dùng cần có q trình tiếp cận thay đổi thói quen tiêu dùng khách hàng Cơ hội - Cơ hội xâm nhập vào thị trường nước - Thay các sản phẫm loại sản phẩm thay thị trường Thách thức: - Sản phẩm phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm thay thị trường - Chi phí sản xuất cịn cao nên cần có q trình tinh gọn giúp giảm chi phí để hạ giá thành, tăng ưu cạnh tranh CHƯƠNG 2: MỤC TIÊU MAKETING - Về lợi nhuận: Đạt tỉ suất lợi nhuận doanh thu 15% vào trước - cuối tháng 01 năm 2021 Về thị phần: Đạt 20% thị phần thị trường hàng tiêu dùng (khẩu trang y tế, - trang vải, đồ bảo hộ) dành cho tất đối tượng vào cuối năm 2021 Về thương hiệu: Sẽ có khoảng 75% người tiêu dùng biết đến dòng sản phẩm trang có mùi hương chiết xuất từ tình dầu tự nhiên năm 2021 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MAKETING 3.1 Phân khúc thị trường Sản phẩm chủ yếu Bông Bạch Tuyết bông, gạc y tế, tẩy trang, viên, tăm bông, khăn gạc, trang y tế Bên cạnh sản phẩm truyền thống, Bơng Bạch Tuyết cịn phát triển thêm sản phẩm phục vụ sắc đẹp phái nữ tẩy trang Merilynn, trang Meriday đặc biệt trang chứa tinh dầu thơm dành cho giới trẻ cá nhân hay nhạy cảm với mùi Nhưng bản, dòng sản phẩm phục vụ y tế sức khỏe chủ lực có thương hiệu, dễ sản xuất khơng phải tốn q nhiều chi phí marketing Gần cơng ty Cổ Phần Bông Bạch Tuyết gây tiếng vang sản xuất thành cơng trang chóng say tàu xe từ tinh dầu trị liệu (bưởi, sả chanh, gừng) sản xuất dịng sản phẩm tiện ích chăm sóc sức khỏe cộng đồng, bắt đầu dòng sản phẩm trang ướp tinh dầu thiên nhiên giúp thư giãn, hạn chế say tàu xe… Một điểm mạnh khác công ty Bông Bạch Tuyết hệ thống phân phối phủ khắp nước, thông qua hệ thống nhà thuốc, bệnh viện xuất kệ siêu thị, trung tâm thương mại toàn quốc 10 3.2 Thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu nhắm tới: thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội nhiều thành phố khác nước Đối tượng khách hàng yếu phụ nữ niên Tùy độ tuổi khác có sở thích màu sắc kiểu dáng khác nhau: - Từ 12-25 tuổi: thích đặc biệt, độc đáo, ngộ nghĩnh, màu sắc tươi - sáng Từ 26-45 tuổi: thích màu nhã nhặn, khơng thích q bật, kiểu dáng đẹp Từ 46-60 tuổi: kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc sẫm, chất lượng sản phẩm phải tốt Ở đối tượng cụ thể có thiết kế sản phẩm cho đa dạng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng - Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng rẻ, họ đồng ý bỏ từ 5000-7000đ - để mua sản phẩm Công nhân viên chức: Giá khơng vấn đề Cơng nhân, người có thu nhập thấp: Giá vấn đề, họ đồng ý bỏ từ 5000-8000đ để mua sản phẩm 3.3 Định vị thương hiệu Thế mạnh Công ty Cổ Phần Bông Bạch Tuyết việc in logo thương hiệu lên trang, đưa thương hiệu doanh nghiệp lan khắp thị trường trang kháng khuẩn đạt chuẩn y tế theo nhu cầu Giá dự kiến 2000VNĐ/ sản phẩm phân phối 64 tỉnh thành Việt Nam - Sản phẩm tương tự trang y tế thông thường với lớp: + Lớp 1: vải lọc bụi cao cấp + Lớp 2: than hoạt tính lọc khơng khí nhiễm + Lớp 3: vải lọc bụi cao cấp + Lớp 4: vải cotton thấm hút mồ hôi 11 Kết hợp với tinh dầu mùi hương dễ chịu, thông dụng như: chanh, cam, bưởi… với màu sắc trang đặc trưng cho mùi hương khác Ngồi thay đổi mặt hình ảnh, sản phẩm mở rộng theo nhu cầu khách hàng.Thị trường bệnh viện khơng cịn lựa chọn công ty Bông Bạch Tuyết cơng tác phục vụ khách hàng mà cịn có người tiêu dùng Dù phục vụ cho ngành y tế hay phục vụ cho tiêu dùng sản phẩm mang dáng dấp Bơng Bạch Tuyết Hình ảnh logo Bơng Bạch Tuyết từ mà gần gũi hơn, thân thiện Sự thay đổi thơng điệp muốn gửi đến người rằng: Bông Bạch Tuyết sẵn sàng cho hành trình mới, hội nhập vươn xa mục tiêu mà hướng đến Chúng tin vào ủng hộ người tiêu dùng Việt Nam vào sản phẩm công ty Bông Bạch Tuyết 12 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MAKETING MIX 4.1 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm giữ vị trí tảng, xương sống định trực tiếp đến hiệu uy tín cơng ty Để sản phẩm tung thị trường tồn phát triển cơng ty cần xây dựng cho chiến lược sản phẩm đắn, phù hợp với tình hình thị trường tình hình thực tế cơng ty Cùng với chiến lược khác, chiến lược sản phẩm chiến lược quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận sống cịn doanh nghiệp Vì việc xây dựng chiến lược sản phẩm khâu thiết yếu trình sản xuất kinh doanh Bông Bạch Tuyết công ty lâu năm tiếng Việt Nam chuyên sản xuất phân phối sản phẩm y tế phục vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng nhận nhiều chứng nhận tổ chức kiểm định nước nên an toàn cho người tiêu dùng Danh mục sản phẩm Bông Bạch Tuyết phân phối Việt Nam bao gồm: loại y tế Bạch Tuyết; loại gạc y tế Bạch Tuyết; sản phẩm y tế khác phẫu thuật, nón sâu, bao chân; bơng tẩy trang Merilynn; chăm sóc trẻ em Merigo; trang y tế Meriday Mẫu mã, bao bì Xu tiêu dùng trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm Hiểu xu đó, nhiều cơng ty khơng ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Mặc dù sau chiến dịch này, họ lợi giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều 13 Và với sản phẩm trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên hồn tồn mình, Bơng Bạch Tuyết lựa chọn bao bì với thiết kế đơn giản tinh gọn điều giúp cho sản phẩm Bông Bạch Tuyết dễ dàng nhận thiện cảm, niềm tin từ người tiêu dùng Nghiên cứu sản phẩm Nhu cầu người tiêu dùng ln ln thay đổi, cơng việc người đưa chiến lược marketing nghiên cứu tìm thay đổi Với tình hình bệnh dịch COVID19 ngày diễn biến phức tạp chưa có vacxin phịng bệnh việc đeo trang hàng ngày biện pháp phịng bệnh vơ cần thiết để bảo vệ thân gia đình, hạn chế lan truyền lây nhiễm chéo góp phần đẩy lùi dịch bệnh cộng đồng Tuy nhiên việc đeo trang thường xuyên khiến cho người sử dụng có cảm giác khó thở trở ngại mùi thở Bên cạnh đó, vấn đề phổ biến từ trước đến say tàu xe Hiểu vấn đề công ty tiến hành nghiên cứu sản phẩm trang y tế kết hợp cho thêm thành phần tinh dầu tự nhiên với mùi hương nhẹ nhàng nhằm giảm bớt mùi mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng Danh mục sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, công ty Bông Bạch Tuyết không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên với mùi hương khác giúp khách hàng có nhiều lựa chọn Khẩu trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên bao gồm loại sau: - Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương chanh sả Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương bưởi Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương tràm Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương gừng Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương hoa oải hương Khẩu trang tiệt trùng/ lớp/ lớp than hoạt tính tinh dầu hương quế 14 4.2 Chính sách giá Giá giá trị thường hình thức tiền bạc mà khách hàng sẵn sàng chi trả để mua thoả mãn nhu cầu thường sản phẩm dịch vụ Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Bơng Bạch Tuyết có chiến lược kinh doanh hiệu Định giá theo nhu cầu thị trường Với tình hình dịch bệnh nay, nhu cầu sử dụng trang y tế cao kéo theo doanh nghiệp sản xuất trang y tế ngày gia tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Thông qua yếu tố bên bên ngồi cơng ty đưa định định giá theo đối thủ cạnh tranh định giá theo giá thị trường để đưa mức giá phù hợp với khách hàng mục tiêu Xây dựng nhận thức chất lượng nhãn hiệu độc Vì sản phẩm phân khúc sản phẩm trang y tế cơng ty dựa vào yếu tố khác biệt hương thơm tinh dầu tự nhiên thoải mái việc sử dụng để định giá sản phẩm đưa mức giá phù hợp với chất lượng Chi phí sản xuất Trong sản xuất để sản phẩm có mức giá cạnh tranh doanh nghiệp phải tự chủ nguồn nguyên liệu Là công ty chuyên sản xuất sản phẩm y tế Bơng Bạch Tuyết làm chủ hoàn toàn nguyên liệu, đảm bảo đầu vào ổn định, giúp cho việc sản xuất diễn thuận lợi 4.3 Hệ thống phân phối Phân phối hiểu q trình vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp gián tiếp qua nhiều phương thức hoạt động khác Khách hàng mua sản phẩm cơng ty hệ thống siêu thị Sài Gòn Coop, Aeon Mall, Aeon Citimart, Vinmart, Satra Sài Gòn, Simply Mart, One Shop, hệ thống nhà thuốc tồn quốc Thơng qua kênh phân phối sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng nhanh 15 - Chiến lược chiêu thị Giới thiệu sản phẩm mới: Sản phẩm trang tích hợp tinh dầu thơm - tặng kèm theo mua sản phẩm trang thông thường Khuyến mãi: mua hộp trang y tế tinh dầu tự nhiên giảm 5% với - thời gian có hạn Quảng cáo: Thực chương trình quảng cáo website cơng ty, 4.4 trang Facebook, Tiki, Shope… Đồng thời, cho quảng cáo cách in thông tin sản phẩm lên bao bì sản phẩm cũ để tiếp cận đến người tiêu dùng 4.5 Chiến thuật kinh doanh Tập trung vào chất lượng Mang lại hiệu Marketing cao, tránh lãng phí nguồn lực, tạo niềm tin cho nhân viên cơng ty khách hàng tiềm phương tiện quảng bá có hiệu cao Đồng thời thực chương trình có chất lượng tiêu chuẩn hàng đầu thu hút khách hàng tiềm Đánh vào tâm lý người tiêu dùng: Nắm bắt tâm lý người say tàu xe với ý thức bảo vệ thân gia đình tình hình dịch bệnh phức tạp, cơng ty đề chiến lược quảng cáo truyền thông nhiều hình thức khác để sản phẩm tiếp cận đến tay người tiêu dùng ngày nhiều 16 CHƯƠNG 5: CÁC KHÓ KHĂN CÓ THỂ ĐỐI MẶT (VỀ PHƯƠNG DIỆN MARKETING) VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP - Hiện người tiêu dùng quen với thói quen mua trang loại bình thường nên để sản phẩm trang tích hợp tinh dầu tự nhiên tiếp cận với người tiêu dùng khó khăn Để làm điều cơng ty cần đẩy mạnh việc maketing giai đoạn thâm nhập thị trường cách áp dụng số biện pháp như: bán hàng trực tiếp, quảng cáo, tặng dùng thử kèm với sản - phẩm cũ công ty Khó khăn thứ hai kinh phí maketing giá tinh dầu cao nên việc giá thành sản phẩm cao với sản phẩm cũ thị trường Để hạn chế điều cơng ty phát triển quy trình chiết xuất tinh - dầu từ thực vật nhà máy dùng riêng biệt cho sản phẩm công ty Một khó khăn sản phẩm tung thị trường đối thủ hồn tồn tạo sản phẩm tương tự thời gian ngắn nên công ty cần sử dụng chiến lược giá lọc thị trường để thu hồi vốn nhanh 17 KẾT LUẬN Trong điều kiện hội nhập nay, thị trường ln địi hỏi phải có sản phẩm khác lạ so với sản phẩm truyền thống, chất lượng đời, việc hình thành xây dựng phân tích marketing cho sản phẩm vơ quan trọng, khởi đầu để có bước tiến vững cho lạ xuất Sản phẩm trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên sản phẩm đầu tư từ Công ty Bông Bạch Tuyết với kinh nghiệm sáu mươi năm lĩnh vực y tế cho sản phẩm giàu tiềm lợi thị trường Với mục đích đem lại an tồn, thoải mái cho người dùng “thơm, sạch, đẹp” Để xây dựng hệ thống sách sản phẩm trang kết hợp tinh dầu tự nhiên vừa lạ, phù hợp với tình hình tài chính, quy mơ thị trường, quy mô sản xuất đơn giản Mà phấn đấu đội ngũ công nhân viên cơng ty suốt q trình, với nổ lực đem lại cho cơng ty sản phẩm trang đầu thị trường, lẽ kết hợp với chiến lược đề xuất hồn tồn tin tưởng tương lai trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên sản phẩm tương lai ưa chuộng trở thành sản phẩm chủ lực Bông Bạch Tuyết, đánh dấu bước thành công công ty 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO - Công ty Bông Bạch Tuyết: https://bongbachtuyet.com.vn/ Website: https://giditexco.com.vn/cong-ty-co-phan-bong-bach-tuyet/ Quản Trị Maketing, Trương Đình Chiến, nxb Đại học Quốc gia Thành Phố Hồ Chí Minh, 2012 19 ... vào sản phẩm công ty Bông Bạch Tuyết 12 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MAKETING MIX 4.1 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm giữ vị trí tảng, xương sống định trực tiếp đến hiệu uy tín cơng ty Để sản phẩm. .. Xuất Thương Mại Khẩu Trang Minh Tâm + Công Ty TNHH Sản Xuất Thiết Bị Khẩu Trang Y Tế Lâm Thịnh + Công Ty Khẩu Trang Y Tế Bảo An - Các loại trang vải: + Cơ Sở May Gia Công Khẩu Trang Nguyễn Cao... công ty sản phẩm trang đầu thị trường, lẽ kết hợp với chiến lược đề xuất hoàn tồn tin tưởng tương lai trang y tế kết hợp tinh dầu tự nhiên sản phẩm tương lai ưa chuộng trở thành sản phẩm chủ