Marketing tại Australia và mặt hàng thủy sản Việt Nam

Mối quan tâm chủ yếu của nhà nhập khẩu Australia là giá cả, chất lượng, độ tin cậy, thời hạn giao hàng và khối lượng giao hàng tối thiểu .Tuy nhiên, một số nhà cung cấp nước ngoài có kin[r]

Đề tài: Phân tích ảnh hưởng môi trường vĩ mô đến hoạt động marketing Australia phương thức thâm nhập thị

trường Úc mặt hàng thủy sản Việt Nam

Danh sách nhóm:

Đỗ Trọng Đức

Nguyễn Thị Bích Trâm Lê Thị Ngọc Thắm Lê Minh Thịnh GVHD:

Mục lục

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA 5

CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀO AUSTRALIA 7

2.1Môi Trường Tự Nhiên:

2.1.1 Vị trí địa lý:

2.1.2 Diện tích:

2.1.3 Các vùng lãnh thổ:

2.1.5 Khí hậu:

2.1.6 Biển: 10

2.1.7 Nhận định: 10

2.2 Môi trường kinh tế: 10

2.2.1 Thu nhập: 10

2.2.2 Cơ cấu GDP: 11

2.2.3 Cơ cấu Lực lượng lao động: 11

2.2.4 Giới thiệu nhà bán lẻ lớn thị trường Úc: 11

2.2.5 Kim ngạch xuất nhập 12

2.2.6 Nhận định: 14

2.3 Môi trường trị - pháp luật: 15

2.4 Mơi trường văn hóa – xã hội: 15

2.4.1 Ngơn ngữ: 16

2.4.2 Tôn giáo: 16

2.4.3 Vài nét phong tục người Úc: 16

2.4.4 Giao tiếp: 17

2.4.5 Giáo dục: 17

2.4.6 Gia đình: 17

2.4.7 Xã hội: 17

2.4.8 Nhận định: 18

2.5 Môi trường khoa học kỹ thuật: 19

2.5.1 Máy móc thiết bị: 19

2.5.2 Thiết bị viễn thơng: 19

2.5.3 Máy vi tính linh kiện: 20

2.6 Môi trường nhân khẩu: 20

2.6.1 Số liệu năm 2010: 20

2.6.2 Số liệu năm 2008: 20

2.6.3 Sự dịch chuyển dân số: 21

2.6.4 Đặc điểm dân cư: 22

2.6.4 Các khu dân cư chính: 22

2.6.5 Nhận định 25

CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO MỘT SỐ NGÀNH KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA 27

3.1 Nông sản: 27

3.1.1 Cơ hội: 27

3.1.2 Thách thức: 27

3.2 Thủy sản: 28

3.2.1 Cơ hội: 28

3.2.2 Thách thức: 29

3.3 Nguyên liệu thơ, nhiên liệu (khí đốt, dầu mỏ, than đá…): 29

3.3.1 Cơ hội: 29

3.3.2Thách thức: 29

3.4 Thủ công mỹ nghệ: 30

3.4.1 Cơ hội: 30

3.4.2 Thách thức: 30

3.5 Kết luận: 31

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH NGÀNH THỦY SẢN TẠI AUSTRALIA 32

4.1 Thị trường: 32

4.2 Nhà cung cấp: 33

4.2.1 Trong nước: 33

4.2.2 Nước ngoài: 34

4.3 Các rào cản: 35

4.3.1 Rào cản thuế quan: 35

4.3.2 Các rào cản sách phủ 36

4.3.3 Các rào cản trình độ phát triển ngành thủy sản Úc: 37

4.3.4 Các rào cản đặc điểm thị trường văn hóa kinh doanh: 38

CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM 40

5.1 Xuất trực tiếp: 40

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ AUSTRALIA

 Tên nước: Liên Bang Úc

 Thủ đô: Canberra

 Dân số: 22,5 triệu người

 Ngôn ngữ: Tiếng Anh

 Tôn giáo: Thiên Chúa giáo tơn giáo Ngồi ra, tất tơn giáo lớn khác Phật giáo, Hồi giáo, Ấn giáo, Do thái giáo có tín đồ Úc

 Thành phần sắc tộc: Hơn 95% dân số người từ nước Âu châu Á châu Khoảng 2,4% Thổ dân hay cư dân Eo Biển Torres Úc

 Tuổi thọ: 83 tuổi (nữ); 77 tuổi (nam)

 Thể chế: Liên bang

 Đứng đầu nước: Nữ hoàng Anh - Elizabeth Đệ Nhị Tổng Toàn Quyền, Michael Jeffrey đại diện cho Nữ hoàng Anh Úc

 Đứng đầu phủ: Thủ tướng Julia Gillard

 Tiền tệ: Đô la Úc

 Đối tác thương mại Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc, Trung Quốc, New Zealand

Vị trí địa lý :

Australia thuộc Châu Đại Dương, tọa lạc mảng kiến tạo Ấn– Úc bao quanh Ấn Độ Dương Thái Bình Dương, Úc nằm cô lập với châu Á biển Arafura biển Timor

Australia có tổng diện tích tự nhiên 7.617.930 km2và diện tích mặt nước là 68.920 km2.

Nước Úc có 34.218 km đường bờ biển bao gồm đảo ngồi khơi diện tích vùng đặc quyền kinh tế Úc 8.148.250 km2.Vùng đặc quyền kinh tế này không bao gồm lãnh thổ nước Nam Cực

Núi Augustus cao 2.228m bang Tây Úc coi núi đá nguyên khối lớn giới

Great Barrier rặng san hô lớn giới, cách khơng xa bờ biển phía Tây Bắc dài 2000 km (1.240 dặm)

Khí hậu :

CHƯƠNG 2: ẢNH HƯỞNG CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀO AUSTRALIA 2.1Mơi Trường Tự Nhiên:

2.1.1 Vị trí địa lý:

Australia lục địa rộng lớn bao bọc Thái Bình Dương phía Đơng; Ấn Độ Dương phía Tây, Biển Arafura phía Bắc Nam Đại Dương phía Nam Australia cịn lục địa lâu đời tác dụng xói mịn khoảng 250 triệu năm Hiện nay, Australia trở thành miền đất lớn phẳng, ổn định giới với đa dạng địa mạo Australia nước lớn thứ sáu giới, nước chiếm toàn lục địa nước lớn khu vực Úc – Á (Australasia)/Châu Đại Dương Nó gồm số đảo nhỏ, lớn số Tasmania, tiểu bang Úc

Các nước láng giềng Úc gồm có New Zealand phía Đơng Nam Indonesia, Đơng Timor Papua New Guinea phía bắc Khoảng cách biên giới ngắn đất liền Papua New Guinea Úc khoảng 150 km Tuy nhiên, đảo có người sống gần đảo Boigu, cách Papua New Guinea km Điều dẫn đến thoả hiệp phức tạp cho phép người dân Papua New Guinea dân địa eo biển Torres dùng đường thuỷ truyền thống để băng qua biên giới

2.1.2 Diện tích:

 Tổng diện tích: 7.686.850 km2

 Đất: 7.617.930 km2

 Nước: 68.920 km2

Địa hìnhhầu cao nguyên thấp sa mạc, màu mỡ phía Đông Nam.Với điểm cao Mount Kosciuszko 2.229 m thấp Lake Eyre-15 m

2.1.3 Các vùng lãnh thổ:

nằm New South Wales gọi Lãnh thổ vịnh Jervis (Jervis Bay Territory) đóng vai trị hải qn cảng biển cho thủ

Úc có số vùng lãnh thổ bên ngồi có cư dân sinh sống (đảo Norfolk, đảo Christmas, quần đảo Cocos Keeling) số vùng lãnh thổ rộng lớn bên khơng có người sinh sống Quần đảo Biển San Hô (Coral Sea Islands Territory), quần đảo Heard McDonald Lãnh thổ Nam cực thuộc Úc

Thủ đô Úc thành lập vị trí chọn làm thành phố thủ Canberra vùng đất có tên Thung lũng sông Molongo Việc thành lập Canberra giải pháp thoả hiệp thành phố lớn nhất, Melbourne Sydney, chọn thủ đô Cái tên 'Canberra' lấy từ tiếng thổ dân Ngunnawal, nghĩa "nơi gặp mặt"

Khoảng cách mênh mông làm cho du khách tới khơng khỏi ngạc nhiên diện tích đất nước bao la bát ngát thời gian cần có để từ thành phố đến thành phố khác Ðất Úc trải dài khoảng 4000 km từ đông sang tây 3700 km từ bắc xuống nam Ði máy bay từ Sydney tới Perth tới tiếng đồng hồ Nếu tính tổng số diện tích, Úc lớn tương đương với nước Mỹ (không kể vùng Alaska), lớn gấp hai lần Ấn độ gấp 32 lần nước Anh

Những lưu ý địa lý:

Là lục địa nhỏ đất nước lớn thứ tư giới Úc nước khô cằn nhất, có khoảng phần trăm đất đai tồn quốc coi thích hợp cho nơng nghiệp; dân cư tập trung chủ yếu dọc bờ biển phía Đơng Đơng Nam; vùng biển có tên Fremantle Doctor ảnh hưởng đến thành phố Perth bờ biển phía Tây khu vực nhiều gió giới 2.1.4 Tài nguyên thiên nhiên:

Khoáng sản :

Australia giàu tài nguyên khống sản Bơxit, than, sắt, đồng, thiếc, bạc, vàng, kim cương, urani-um, nikel, cát vonf-ram, chì, kẽm, dầu khí, gas

Với nguồn tài nguyên tự nhiên dồi từ kỉ thứ 19 Úc có mức sống cao đầu tư tương đối lớn vào sở hạ tầng xã hội giáo dục, y tế, giao thông vận tải…

Đất trồng trọt: 6,15%(khoảng27tr đất cỏ canh tác) Đất thường xuyên trồng trọt: 0,04%

Đất khác: 93,81% (2005) Đất ruộng: 25 450 km2.(2003)

Tổng nguồn nước tái sinh: 398 cu km (1995) Vấn đề môi trường đối mặt :

Xói mịn đất khai thác q mức, phát triển cơng nghiệp, thị hóa canh tác nơng nghiệp nghèo nàn; đất nhiễm mặn sử dụng nguồn nước hiệu quả; sa mạc hóa; khai hoang mục đích nơng nghiệp đe dọa sinh tồn tự nhiên nhiều loại động thực vật quý hiếm; bãi san hơ lớn giới có tên Great Barrier Reef ngồi khơi biển Đơng Bắc bị đe dọa nghiêm trọng hoạt động hàng hải du lịch; khan tài nguyên nước

Những thiên tai thường gặpnhư vòi rồng dọc bờ biển, hạn hán cháy rừng 2.1.5 Khí hậu:

Có khí hậu nhiệt đới phía Bắc ơn đới phía Nam phía Đơng Nhiệt độ trung bình 27°C phái Bắc 13° C phía Nam

Australia phần lớn sa mạc nên khí hậu khơ hạn, thay đổi rõ rệt theo ba vùng: cận xích đạo phía Bắc, nhiệt đới vùng trung tâm cận nhiệt đới phía Nam Nhiệt độ trung bình mùa hè: 23 – 280C phía Bắc, 300C vùng trung tâm, 170C ở phía Nam; mùa Đơng: 110C, 10 – 15oC, 00C vùng tương ứng Lượng mưa trung bình: 250 - 300 mm, vài nơi 1.500 mm

Hiện nay, hầu hết khu vực phía Nam Australia bị hạn hán kéo dài suốt 12 năm qua.Lượng nước hệ thống sông Murray-Darling-nguồn cung cấp nước cho nhiều khu vực quan trọng Australia không đạt 40% so với kỳ năm trước

2.1.6 Biển:

2.1.7 Nhận định:

 Nước Úc có nguồn tài nguyên thiên nhiên giàu có họ phát triển mạnh cơng nghiệp khai khống

 Đất đai thuộc loại khơ cằn nhất, khí hậu khắc nghiệt, thường xun hạn hán bão xung quanh đại dương bao bọc Vì thế, nơng nghiệp phát triển số khu vực nước có điều kiện thuận lợi quy mô không lớn

 Bên cạnh đó, ngành ni trồng thủy sản phát triển ảnh hưởng thời tiết, khí hậu thường xuyên có hạn hán bão Nhưng khó khăn hội cho sản phẩm nông nghiêp thủy sản nước khác có Việt Nam Ngành thủy sản không phát triển nước sở tại, nên tận dụng hội thâm nhập phát triển thị trường

 Nước Úc có vùng đặc quyền kinh tế lớn, xung quanh đại dương, ngành đánh bắt, chế biến hải sản phát triển phát triển ngành vận tải biển, dầu mỏ … mặt hàng thủy sản muốn thâm nhập vào thị trường phải cạnh tranh với sản phẩm hải sản cạnh tranh với sản phẩm nước xuất khác vào Úc

2.2 Môi trường kinh tế: 2.2.1 Thu nhập:

GDP – ngang giá sức mua: 889,6 tỷ USD (2010) GDP – tỷ giá hối đối thức: 1,22 nghìn tỷ USD Tốc độ tăng trưởng GDP: 1,2% (2009); 3,3% (2010) GDP tính theo đầu người: 41.300 USD (2010) 2.2.2 Cơ cấu GDP:

Nông nghiệp: 4% Công nghiệp: 24,8% Dịch vụ: 71,2% (2010)

2.2.3 Cơ cấu Lực lượng lao động: 11,62 triệu ( 2010 ) Nông nghiệp: 3,6 %

Tỷ lệ lạm phát: 2,9% Tỷ lệ thất nghiệp: 5,1 %

2.2.4 Giới thiệu nhà bán lẻ lớn thị trường Úc:

Chuỗi bán lẻ độc lập lớn Australia Coles Myer Limited theo tiêu chuẩn quốc tế, với 1900 cửa hàng Australia New Zealand có doanh thu bán hàng 32,37 tỷ A$, Coles Myer dã trở thành tổ chức bán lẻ khổng lồ

Tập đoàn Coles Myer bao gồm:

o Coles (các siêu thị cửa hàm tổng hợp) o Myer (các cửa hàng bách hóa)

o K Mẫu (các cửa hàng bách hóa bán hàng giảm giá) o Target (các cửa hàng bách hóa bán hàng giảm giá) o Các siêu thị Bi Lo

o Liquorland, Theo's Liquor and Vintage Cellars (các cửa hàng rượu, hầm rượu nho rượu THEO)

o Officeworks (các cửa hàng lớn cung cấp đồ dùng văn phòng) o Shopfast

Xuất : 210,7 tỷ USD (2010)

Mặt hàng xuất : than, quặng sắt, vàng, thịt, len, alumin, lúa mỳ, máy móc thiết bị vận tải

Bạn hàng chính: Trung Quốc (21,81%), Nhật Bản (19,19%), Hàn Quốc 7,88%, Ấn Độ 7,51%, Mỹ 4,95%, Anh 4,37%, New Zealand 4,1% (2009)

Nhập khẩu:200,4 tỷ USD (2010)

Mặt hàng nhập chính: Máy móc phương tiện vận tải, máy tính máy móc văn phịng, thiết bị viễn thơng, dầu thơ sản phẩm xăng dầu Bạn hàng chính: Trung Quốc 17,94%, Mỹ 11,26%, Nhật Bản 8,36%, Thái Lan 5,81%, Singapore 5,54%, Đức 5,3% (2009)

Việt Nam xuất sang Úc 2,70 tỉ USD nhập 1,44 tỉ USD 2.2.6 Nhận định:

 GDP bình quân đầu người cao cho thấy, Úc thị trường có khả chi trả nhu cầu lớn

 Cơ cấu lao động ngành công nghiệp dịch vụ chiếm 96% lao động đóng góp GDP ( 2/3 dịch vụ ), tỷ lệ thuộc ngành nơng nghiệp Chứng tỏ, Úc nước phát triển Vì vậy, sản phẩm thâm nhập vào thị trường cần đảm bảo nghiêm ngặt vệ sinh an toàn đặc biệt mặt hàng thực phẩm, hóa chất công nghiệp, hàng thiết bị điện, thiết bị viễn thông thuốc chữa bệnh

 Đối với loại thực phẩm thịt gà, thịt bò, trứng gà sản phẩm từ trứng, trái rau nhiệt đới, sữa, sị… phải có giấy chứng nhận chất lượng quan có thẩm quyền nước xuất Khi phát hàng không đạt tiêu chuẩn chất lượng, họ kiểm sốt chặt chẽ chuyến

 Yêu cầu nhãn mác bao bì theo tiêu chuẩn Anh, khắt khe Khác với nước, luật pháp Úc cho phép ban hành lệnh giữ hàng để quản lý tất loại thực phẩm nhập không tiêu chuẩn

 Những số liệu cho thấy ngành công nghiệp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nước, nông nghiệp hạn chế Là hội tốt cho sản phẩm nông thủy sản Việt Nam thâm nhập thị trường

 Và sản phẩm thủy sản nông sản thâm nhập thị trường nên phân phối nhà trung gian lớn, uy tín phân phối siêu thị trung tâm thương mại

 Dựa vào bảng số liệu xuất nhập cho thấy: Sản phẩm thủy sản nông sản Úc khơng xuất vào Việt Nam nhận định ngành có hội thâm nhập sản phẩm thủy sản Việt Nam

 Đây hội để sản phẩm nông nghiệp thủy sản thâm nhập vào thị trường Úc

2.3 Mơi trường trị - pháp luật:

 Tên đầy đủ: Ôxtrâylia

 Thủ đơ: Canberra

 Thể chế trị: Theo chế độ quân chủ lập hiến, thành viên khối liên hiệp Anh

 Người đứng đầu Nhà nước: Nữ hoàng Elizabeth II (từ 6/2/1952), đại diện Toàn quyền Quentin Bryce (từ 5/9/2008)

 Đứng đầu phủ: Thủ tướng Julia Eileen Gillard (từ 24/6/2010) Toàn quyền định Bộ trưởng theo tư vấn Thủ tướng

 Thể chế phủ:

Theo chế độ quân chủ lập hiến, thành viên khối liên hiệp Anh Mặc dù dân tộc độc lập, Nữ hoàng Anh Elizabeth Nữ hoàng Úc (từ 6/2/1952) Nữ hoàng định Toàn quyền dựa tham khảo ý kiến Chính phủ bầu Úc để làm đại diện cho bà Quốc hội Úc Toàn quyền Quentin Bryce Nữ hoàng định từ 5/9/2008

 Quốc hội liên bang gồm viện: Hạ viện Thượng viện Quốc hội bang bao gồm viện trừ bang Queensland, Lãnh thổ Bắc Úc Lãnh thổ thủ đô Queesland bỏ Thượng viện năm 1922

Hạ viện gồm 150 Hạ nghị sĩ đại diện cho tiểu bang (bắt đầu từ bầu cử 10/11/01), bầu theo hệ thống bầu phiếu lựa chọn ưu tiên Chủ tịch Hạ viện người Đảng Cầm quyền

Thượng viện gồm 76 Thượng nghị sĩ bầu theo hình thức đại diện tỷ lệ Mỗi bang có 12 TNS lãnh thổ Thủ đô Bắc Úc có TNS Nhiệm kỳ thượng nghị sỹ năm

2.4 Mơi trường văn hóa – xã hội:

Australia có văn hố lâu đời, độc đáo đậm đà sắc dân tộc Cơ sở văn hoá truyền thống Australia văn hoá thổ dân, thể vô số vẽ điêu khắc hang động vào khoảng 60.000 năm trước Văn hoá thổ dân Australia văn hoá lâu đời lịch sử nhân loại

Những thành phố Australia nơi giao thoa nhiều văn hoá khác Sự chiếm đóng lâu dài người phương Tây để lại nhiều ảnh hưởng sâu sắc

Ngồi Úc cịn có 200 ngơn ngữ khác sử dụng Trong nước nói tiếng Anh khác lại có khác biệt ngữ âm lớn vùng miền thành phố nước

Tiếng Anh (79,1%), Tiếng Trung (2,1%), Tiếng Ý (1,9%) số tiếng địa phương khác

2.4.2 Tôn giáo:

Giáo phái Anh 26.1%, Thiên chúa giáo La mã 26%, Đạo thiên chúa giáo khác 24.3%, không tôn giáo 11%, khác 12.6%

2.4.3 Vài nét phong tục người Úc:

Khi đến nước Úc gặp người thong thường bạn phải bắt tay, tay phải Những người không quen biết thường không ôm hôn gặp

Khi nới chuyện với người Úc bạn nên nhìn thẳng vào mắt họ họ cho đólà kính trọng biết lắng nghe

Khi gặp người mới, người Úc cảm thấy không thoải mái phải đặt câu hỏi hỏi câu lien quan đén tuổi, tài chính, tình trạng hôn nhân

Khi gặp người người Úc cảm thấy không thoải mái phải đặt câu hỏi hỏi câu liên quan đến tuổi, tài chính, tình trạng nhân

Cách ăn mặc:

Phần lớn quan có đồng phục chuẩn, bên ngồi công sở trang phục tùy thuộc vào cá nhân Các câu lạc số nơi đòi hỏi phải ăn mặc lịch sự, gọn gàng

2.4.4 Giao tiếp:

Khi giao tiếp với người Úc bạn nên nói “ cảm ơn “ “ làm ơn “ Người Úc thường có suy nghĩ người khơng biết nói từ nghĩa người khơng kịch sự.bạn sử dụng từ giúp cho bạn có mối quan hệ tốt

2.4.5 Giáo dục:

Giáo dục Australia chia làm cấp tiểu học, trung học đại học Hệ thống giáo dục Australia vào hàng tốt giới, xếp hạng toàn cầu Năm 2006, ngân sách quốc gia chi cho giáo dục 40.44 tỷ USD (chiếm 5.8% GDP) Phổ cập giáo dục bắt buộc đến độ tuổi định, thường 15-17 tuổi tuỳ bang Năm học khác bang, thường cuối tháng đến tháng 12 với tiểu học trung học, từ cuối tháng đến tháng 11 với đại học 2.4.6 Gia đình:

Các cặp vợ chồng ngày có xu hướng tạo cấu gia đình có quy mơ nhỏ nhiều cơng chúng nguồn tài họ ln đảm bảo để phục vụ nhu cầu vật chất

2.4.7 Xã hội:

Những cư dân sống đất Úc người địa người thuộc Quần đảo eo biển Torres, họ có mặt đất Úc 40000 năm tới 60000 năm

Những người dân khác Úc người nhập cư hậu duệ người nhập cư di dân tới từ 200 quốc gia giới tính từ người châu Âu bắt đầu đặt chân tới Úc vào năm 1788 Vào năm 1945, dân số nước Úc khoảng bảy triệu người Từ đến nay, có 6,5 triệu người nhập cư, có khoảng 675000 người tị nạn, đến định cư Úc

Người Úc thuộc tôn giáo, màu da, sắc tộc nguồn gốc xã hội chung sống hịa bình

Mặc dầu di dân Úc thuộc nguồn gốc văn hóa tơn giáo khác nhau, họ ổn định sống thành công nước Úc hội nhập hài hòa vào đại cộng đồng dân tộc Ngược lại, nước Úc trở nên giàu có, phong phú nhờ đóng góp người nhập cư mặt xã hội, văn hóa kinh tế

2.4.8 Nhận định:

 Dân cư có trình độ văn hóa nhu cầu thẩm mỹ cao nên sản phẩm phải thoả mãn yêu cầu chất lượng, tính thẩm mỹ, cá tính phong cách sống riêng họ, qui mơ gia đình ngày nhỏ họ muốn chăm sóc tốt cho Các sản phẩm thâm nhập thị trường cần đảm bảo an toàn chất lượng tốt nhất, tiêu chuẩn sản phẩm thủy sản việt nam có tiếng thị trường giới sau vụ kiện giá, vào Úc cạnh tranh nhiều với thủy sản nội địa nên có thuận lợi định

 Nền giáo dục Úc phát triển đứng thứ giới, nước công nghiệp dịch vụ chiến 96% lao động GDP ( với 2/3 dịch vụ ) Cho thấy, người dân Úc có trình độ cao Một lần nhấn mạnh yêu cầu sản phẩm thâm nhập vào Úc phải thỏa mãn chất lượng, thẫm mỹ, an tồn …

 Quy mơ gia đình úc ngày nhỏ họ muốn chăm sóc tốt cho gia đình

 Người úc thuộc nhiều tơn giáo, màu da, sắc tộc, nguồn gốc xã hội nên sản phẩm muốn vào Úc cần thận trọng tránh sai lầm tiếp thị, tieeos cận thị trường khác biệt văn hóa

 Tóm lại, người tiêu dùng Australia đặt tiêu chuẩn chất lượng cao hàng hóa Những tiêu chuẩn hỗ trợ loạt qui định bảo vệ người tiêu dùng tất bang Nhà nhập bán lẻ có quan điểm không chấp nhận sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng họ

2.5 Môi trường khoa học kỹ thuật:

2.5.1 Máy móc thiết bị:

Các ngành khí, sản xuất ô tô, chế biến thực phẩm khai mỏ ngành công nghiệp phát triển Australia có tính cạnh tranh quốc tế Tuy nhiên ngàng phải phụ thuộc vào máy móc thiết bị chuyên dụng nhập Do quy mô thị trường tương đối nhỏ nên việc sản xuất nước nhiều loại máy móc chuyên dụng theo yêu cầu Australia khơng khả thi

Mặc dù có hàng ô tô lớn General Motor, Ford, Mitsubishi Toyota hoạt động sản xuất Australia nước phải nhập ô tô chở khách với kim ngạch nhập loại xe năm 2003 10,719 tỷ A$, tăng 11,1% Các nước cung cấp tô chở khách cho Australia Nhật Bản (6,159 tỷ A$), Đức (1,677 tỷ A$), Nam Phi (502,3 triệu A$), Hàn Quốc (501,8 triệu A$) Mỹ (419,6 triệu A$)

Kim ngạch nhập ô tô chở hàng năm 2003 Australia 2,897 tỷ A$, tăng 5,5% bị chi phối nhà cung cấp từ Nhật Bản, Thái Lan nguồn cung quan trọng khác Mỹ, Đức Braxin

Kim ngạch nhập phụ tùng ô tô đạt 2,249 tỷ A$ năm 2003 với nguồn cung cấp Nhật Bản, Mỹ, Đức, Thụy Điển Đài Loan

2.5.2 Thiết bị viễn thông:

Năm 2003, kim ngạch nhập thiết bị viễn thông Australia 4,161 tỷ A$ Các nguồn cung cấp gồm Hàn Quốc (964,8 triệu A$), Hoa Kỳ (616,1 triệu A$), Trung Quốc (578,7 triệu A$), Nhật Bản (230,7 triệu A$) Thụy Điển (216,6 triệu A$)

2.5.3 Máy vi tính linh ki n: ệ

Kim ngạch nhập máy vi tính năm 2003 Australia 4,84 tỷ A$ Các nguồn cung cấp chủ yếu Trung Quốc (1.120 triệu A$), Malaysia (720,7 triệu A$), Mỹ (630 triệu A$), Singapore (545 triệu A$) Đài Loan (477 triệu A$)

2.5.4 Nhận định:

 Khoa học công nghệ dịch vụ phát triển, điều kiện tự nhiên khắc nghiệt không thuân lợi cho nông nghiệp thủy sản phát triển Cho nên, với khoa học kỹ thuật phát triển Úc chắn tiếp tục tập trung phát triển

 Ngành thủy sản với điều kiện khơng ưu đãi với nước Úc có diện tích lãnh hải lơn, xung quanh biển ngành đánh bắt hải sản phát triển Vì ngành thủy sản thay ngành mạnh

 Đó hội cho 2.6 Môi trường nhân khẩu: 2.6.1 Số liệu năm 2010:

oDân số: 22,5 triệu

oCơ cấu dân số: ( 2010 ) – 14 tuổi: 18,6% 15 – 64 tuổi 67,9% 65 tuổi trở lên: 13,5%

Dân số biết đọc, biết viết 99% oMật độ dân số: 2.833 người/km2 2.6.2 Số liệu năm 2008:

oTổng số dân ước tính (7/2008): 22 triệu người oCơ cấu tuổi:

0 - 14 tuổi: 19,1% (nam 2,2,014,230/nữ 1,920,604) 15 - 64 tuổi: 67,5% (nam 7,005,588/nữ 6,895,817)

65 tuổi trở lên: 13,4% (nam 1,226,432/nữ 1,538,185) (ước tính 2008) oĐộ tuổi trung bình: tổng cộng: 37,4 tuổi

Nam: 36,6 tuổi

Nữ: 38,3 tuổi (ước tính năm 2008)

oTốc độ tăng dân số: 0,801% (ước tính năm 2008) oTỷ lệ sinh: 11,9 /1000 dân (ước tính năm 2008) oTỷ lệ tử: 7,62/1000 dân (ước tính năm 2008)

oTỷ lệ giới tính: Tổng dân số: 0,99 nam/nữ (ước tính năm 2008) oTỷ lệ chết trẻ sơ sinh: tổng cộng: 4,51 tử/1000 sinh

Nam: 4,89 tử/1000 sinh Nữ: 4,11 tử/1000 sinh

oTuổi thọ kể từ lúc sinh: Tổng dân số: 80,73 tuổi Nam: 77,86 tuổi

Nữ: 83,75 tuổi (ước tính năm 2008)

oTỷ lệ mang thai phụ nữ: 1,76 trẻ/1 phụ nữ (ước tính năm 2008)

Độ tuổi trung bình cao, sức khỏe tốt, thu nhập bình quân đầu người cao, đảm bảo vấn đề an sinh xã hội, tuổi thọ trung bình mức cao so với nước giới

o Dân tộc: Người da trắng 92%, Châu 7%, thổ dân dân tộc khác 1% 2.6.3 Sự dịch chuyển dân số:

Tỷ lệ dân nhập cư đông điều kiện kinh tế phát triển, vấn đề an sinh xã hội đảm bảo, sách nhập cư thống, dân số tập trung vào thị lớn (chủ yếu vùng dun hải phía Đơng phía Đơng Nam)

Úc nước có mức độ thị hóa cao giới tỉ lệ tăng dân số tương đối lớn tạo nhiều áp lực nhiều thành phố

Nhà nước Australia có sách khuyến khích tăng dân số, dân số Australia năm qua không tăng lên đáng kể, dẫn đến dân số Australia già ngày, cộng với việc phát triển kinh tế cao, người dân không mặn mà với việc kết hôn sinh

Tuy nhiên nay, số lượng nhập cư từ nước khác tăng lên nhanh, đa số người nhập cư tới từ Anh (chiếm 14,2%), tiếp đến New Zealand (11,4%), Ấn Độ (11,2%), Trung Quốc (10,5%), Nam Phi (5,3%) Philippines (4,1%) Việc nhập cư ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu dùng thị hiếu thị trường

Dân cư có trình độ văn hóa nhu cầu thẩm mỹ cao nên sản phẩm phải thoả mãn yêu cầu chất lượng, tính thẩm mỹ, cá tính phong cách sống riêng họ

2.6.4 Đặc điểm dân cư:

Hầu hết cư dân Australia sống thành phố dọc theo bờ biển đất nước Hai thành phố lớn Australia Sydney Melbonre.Hàng hóa chủ yếu nhập qua cảng biển thành phố

Khách hàng Australia nhìn chung hiểu biết vấn đề "giá tương xứng với giá trị" đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm Điều thể qua việc nhà nhập Australia người mong đợi chào mức giá hàng nhập cạnh tranh với khối lượng yêu cầu tương đối ít, chất lượng đồng giao hàng hạn

2.6.4 Các khu dân cư chính: Sydney :

Với dân số 4,3 triệu người, Sydney thành phố lớn Australia Trong vòng15 năm qua, Sydney trở thành trung tâm kinh tế nhiều lĩnh vực

Đây thành phố thủ phủ bang New South Wales, bang có dân số đơng Australia Do vậy, lượng hàng hóa nhập qua cảng biển Sydney lớn Sydney thành phố động, có đặc điểm tương đồng với cá thành phố khác San Fransisco,vv… Sydney thu hút cộng đồng dân di cư lớn đến từ Châu Á tìm kiếm hội làm ăn kinh doanh sinh sống nơi có mùa hè ấm áp mùa đơng dễ chịu

Các nhà cung cấp nước ngồi ln coi Sydney điểm dừng chân chuyến thăm tới Australia có nhiều nhà nhập đóng trụ sở ỏ

Melborne :

Melborne thủ phủ bang Victoria thành phố lớn thứ hai Australia sau Sydney với số dân khoảng 3,2 triệu người

tài ngân hàng với số 10 cơng ty lớn Australia có trụ sở

Cảng Melborne cảng hàng hóa Australia cảng container lớn khu vực Nam Bán Cầu.Ở Melborne có rát nhiều nhà nhập lớn có mạng lưới phân phối tồn quốc

Nhìn chung, nhà nhập có yêu cầu tương tự nhà nhập Sydney có đơi nét khác biệt

Brisbane :

Brisbane thủ phủ bang Queensland phía Bắc Thành phố có dân số khoảng 1,5 triệu người

Brisbane có khí hậu cận nhiệt đới với nhiệt độ vào tháng 12, tháng giêng tháng hai tương tự nước Đông Nam Á Người dân có lối sống tự nhiên phong cách ăn mặc bình dị

Nếu so sánh với Sydney Melbourne, Brisbane có nhà nhập lớn Hầu hết cửa hàng bán lẻ Queesland nhập hàng hóa từ nước ngồi, trực tiếp gián tiếp, thông qua nhà nhập / bán buôn bang phái Nam

Tuy nhiên, có nhiều hội cho nhà cung cấp nước ngoài, đặc biệt sản phẩm phục vụ du lịch (hàng quà tặng, lưu niệm, v.v), ngành công nghiệp (xây dựng, nội thất, vật liệu xây dựng), ngành khai mỏ nông nghiệp Perth:

Perth thủ phủ bang Western Australia, bang có diện tích lớn Australia, cách Sydney 4,5 bay

Dân số thành phố 1,3 triệu người, chiếm khaỏng 70% tổng số dân bang Western Australia

Perth có khí hậu Địa Trung Hải với mùa hè nóng khơ, mùa đơng lạnh ẩm ướt.Người dân có lối sống tự nhiên, thoải mái Do cách xa thành phố khác, Perth tập trung nhiều công ty nhập trực tiếp từ nước phân phối toàn quốc

nhà nhập thường yêu cầu khối lượng hàng hóa tương đối nhỏ để cung cấp cho thị trường nội bang có khoảng 2,0 triệu người

Bang Western Australia nơi sản xuất lớn Australia khống sản, dầu mỏ, khí đốt sản phẩm nơng nghiệp lúa mì len Thị trường có nhiều tiềm hội đặc thù cho lĩnh vực khoảng sản, lượng (cả bờ xa bờ) nơng nghiệp

Adelaide :

Adelaide có dân số khoảng triệu người với ngành sản xuất chế tạo có qui mơ hạn chế số nhà nhập lớn.Tuy nhiên, Adelaide lại trung tâm sản xuất ô tô mặt hàng điện gia dụng

Tổng số dân bang South, nơi có thủ phủ Adelaide ,4 triệu người Hầu hết nhà cung cấp nước ngồi khơng coi Adelaide thị trường quan trọng

Các nhà nhập thành phố cung cấp hàng cho cửa hiệu bán lẻ khối lượng nhập tương đối nhỏ Phần lớn đơn đặt hàng nhập thông qua nhà nhập có trụ sở Melboume

Camberra :

Camberra thủ đô Australia, dân số khoảng 310.000 người.Thành phố qui hoạch toàn bộ, tập trung chủ yếu vào hoạt động Chính phủ máy quyền

Đối với nhà cung cấp nước ngồi, Camberra khơng coi thị trường nhập tiềm Ở có ngành công nghiệp sản xuất chế tạo, dân số không nhiều hầu hết nhu cầu cần thiết cho thành phố cung cấp nhà sản xuất nhập Sydney Melboume cung cấp hầu hết cho nhu cầu họ thông qua số nhà nhập có qui mơ nhỏ thành phố

Darwin :

Darwin nằm Ở phía Bắc Australia, thủ phủ vùng lãnh thổ Northem Territory.Thành phố có khí hậu nhiệt đới nơi bình, dân dã, có số dân khoảng 100.000 người

Thành phố có bước tiến triển nhanh lĩnh vực khai thác dầu khí ngồi khơi biển Timor đồng thời hỗ trợ cho hoạt động Liên hiệp quốc Đơng Timor

Ngồi ra, Northel Temtory cịn có ngành công nghiệp khai mỏ nông nghiệp phát triển

Tuyến đường sắt chạy từ Darwin qua Alice Springs nối với tất thủ phủ phía Nam Australia xây dựng hồn thiện vào cuối năm 2003 hoạt động từ đầu năm 2004 Người ta hy vọng sau tuyến đường sắt vào hoạt động, Darwin trở thành cảng đầu mối trung chuyển hàng hóa xuất nhập đến từ bang phía Nam

2.6.5 Nhận định

 Như vậy, hai thành phố quan trọng nhà cung cấp nước ngồi Sydney Melbourne Mặc dù có diện tích rộng nước Mỹ Australia khơng có phân đoạn thị trường theo địa lý phong phú Mỹ Hầu hết nhà cung cấp nước thấy cần chuyến thăm Sydney Melbourne biết thị trường chính, đặc biệt thị trường hàng tiêu dùng

 Nhóm tuổi lao động chiếm cao cấu dân số Úc, điều mang đến cho họ nguồn lao động dồi thị trường tiêu thụ lớn

 Với tỷ lệ 99% biết đọc viết nước có giáo dục phát triển nên trình độ nguồn nhân lực cao

CHƯƠNG 3: CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO MỘT SỐ NGÀNH KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA 3.1 Nông sản:

3.1.1 Cơ hội:

Nông nghiệp Australia không phát triển mạnh ảnh hưởng điều kiện tự nhiên đất khơ cằn, khí hậu khắt nghiệt

Chúng ta có nhiều mặt hàng nơng sản có giá trị kinh tế vài nước giới có như: long, vải thiều…

Điều kiện tự nhiên nước ta thuận lợi phát triển nông sản 3.1.2 Thách thức:

Nguyên liệu đầu vào nước bị thương lái Trung Quốc thu gom

Chưa có doanh nghiệp xuất mạnh, sản phẩm phải thông qua tiêu chuẩn an toàn vệ sinh tiêu chuẩn khác quốc tế

Giá thành cao, sản xuất manh mún yếu tố khiến ngành nông nghiệp đáp ứng đơn đặt hàng với số lượng lớn

Các giống cây, nhập vào nước ta bán đắt, người dân lại tùy tiện nhân giống vấn đề quyền trở ngại lớn ngành nông nghiệp

Nhiều mặt hàng nông sản ta giá cao nước ngồi, chất lượng khơng bảo đảm

Lao động vùng chuyên canh quy mô lớn để đám ứng tốt đầy đủ cho xuất chưa cao

Việt Nam có cơng nghệ chế biến lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh, chưa đảm bảo chất lượng sản phẩm theo yêu cầu tiêu dùng thị trường khó tính Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ

Giống sử dụng có suất chất lượng thấp so với nước giới đối thủ cạnh tranh khối ASEAN

3.2 Thủy sản: 3.2.1 Cơ hội:

Theo báo cáo FAO, thủy sản nuôi nguồn cung cấp đạm động vật tăng trưởng nhanh giới đáp ứng gần nửa sản lượng thủy sản tiêu thụ toàn cầu

Tình hình sản lượng thủy sản khai thác toàn cầu sụt giảm dân số ngày bùng nổ, nuôi trồng thủy sản cho có tiềm lớn tương lai đáp ứng nhu cầu ngày tăng sản phẩm có chất lượng an tồn

Điều kiện tự nhiên nước Úc không thuận lợi cho phát triển thủy sản, khí hậu thường có hạn hán

Úc nằm danh sách 10 thị trường xuất thủy sản lớn Việt Nam thị trường có tốc độ tăng trưởng cao thời gian gần tháng đầu năm 2010, Úc đứng vị trí thứ danh sách nước có kim ngạch nhập thủy sản lớn từ Việt Nam với kim ngạch lên tới 104 triệu USD, tăng 17% so với năm 2009 Cá tra tôm đông lạnh hai thủy sản tiêu thụ chủ yếu gia đình Úc phù hợp với vị người Úc

Thương mại chiều Úc Việt Nam kỳ vọng tăng mạnh việc áp dụng biểu thuế Úc Việt Nam theo hiệp định thương mại tự Úc, New Zealand ASEAN (AANZFTA) mở hội cho nhà xuất nước Theo hiệp định đến năm 2020 gần 90% dòng thuế áp dụng cho sản phẩm mạnh Úc Việt Nam (chiếm đến 96% thương mại hai nước) miễn

3.2.2 Thách thức:

biết Thực thi hết điều kiện mức kim ngạch xuất tới Australia ngày tăng

Thiếu nguyên liệu, chi phí sản xuất tăng cao, chi phí kiểm tra cao

Những hàng rào kỹ thuật thương mại ngày chặt chẽ, với quy định dư lượng kháng sinh, truy xuất nguồn gốc sản phẩm thủy sản, kiểm dịch thách thức lớn doanh nghiệp thủy sản Việt Nam

Cơng tác nghiên cứu, phân tích xu hướng biến động, dự báo thị trường, tìm hiểu sâu khách hàng thiếu yếu

Thách thức lớn việc đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sản phẩm thủy sản xuất vào thị trường Úc thị trường có u cầu cao chất lượng

3.3 Ngun liệu thơ, nhiên liệu (khí đốt, dầu mỏ, than đá…): 3.3.1 Cơ hội:

Xuất nguyên nhiên liệu nguồn thu ngoại tệ nước ta Việc gần tình hình giới có nhiều biến động làm cho giá nguyên nhiên liệu tăng, việc khai thác mạnh quốc gia làm giảm trữ lượng chúng góp phần đẩy giá tăng lên

Ngành chịu cạnh tranh cố lượng cầu nhiều trữ lượng ngày 3.3.2Thách thức:

Nước Úc nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, việc xuất nguyên, nhiên liệu vấp phải cạnh tranh mạnh từ quốc đối tác khác

Khoảng cách Việt Nam Úc xa, chi phí thơii gian vận chuyển làm giảm mạnh so với nhà cung cấp khác gần

3.4 Thủ công mỹ nghệ: 3.4.1 Cơ hội:

Úc có khoảng 4000 cơng ty ngành, 90% tuyển 20 lao động, số khác làm thầu phụ cho công ty lớn

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam xuất sớm so với mặt hàng khác có nhiều kinh nghiệm việc thâm nhập thị trường quốc tế

3.4.2 Thách thức:

Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm khơng theo kịp tập qn thói quen tiêu dùng thị trường xuất khẩu, sản phẩm khơng dự đốn biến đổi khí hậu địa phương Sản phẩm thiếu đồng bộ, tính hồn thiện sản phẩm cịn thấp, cơng dụng khơng rõ nét, độ an tồn chưa ý, bao bì khơng hấp dẫn đặc biệt thiếu sản phẩm thiết kế kiểu dáng sáng tạo từ đơn vị trực tiếp sản xuất, chi phí giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả cạnh tranh hàng hoá

Những mặt hàng sản xuất mang đặc tính tượng trưng địa phương cịn hạn chế, chưa gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng nhà phân phối

Một khảo sát Phịng Thương mại cơng nghiệp Việt Nam cho thấy, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam yếu hai khâu thông tin thị trường kiểu dáng mẫu mã

Các công ty thủ công mỹ nghệ đồ gỗ Việt Nam chủ yếu có quy mơ vừa nhỏ, lại khó tiếp cận nguồn vốn vay lãi suất cao, nên sức cạnh tranh so với nước

Nguồn nguyên liệu Việt Nam chịu cạnh tranh với Trung Quốc thương lái Trung Quốc thu mua mạnh cạnh tranh

Chi phí đầu vào tăng mạnh không ổn định, giá bán tang, nguyên nhân khiến đối tác chuyển hướng thị trường sang nước Indonesia, Thái Lan, Malaysia

3.5 Kết luận:

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH NGÀNH THỦY SẢN AUSTRALIA 4.1 Thị trường:

Úc nước nhập ròng thủy sản khối lượng lại nước xuất ròng mặt giá trị Úc xuất chủ yếu lồi có giá trị tơm hùm, cá ngừ bào ngư, nhập chủ yếu sản phẩm có giá trị thấp phi-lê cá đông lạnh, cá hộp tôm đông lạnh Tỷ trọng nhập thủy sản từ Trung Quốc Việt Nam tăng, Thái Lan Niu-Di-Lân nguồn cung cấp thủy sản cho Úc Thủy sản Úc xuất sang nước Nhật Bản, Mỹ, Hồng Kơng… Trong đó, Hồng Kơng thị trường xuất lớn Úc

Top mặt hàng thủy sản xuất hàng đầu Úc (2007 – 2008)

Tôm hùm 463 triệu USD

Ngọc trai 314 triệu USD

Bào ngư 246 triệu USD

Cá ngừ 162 triệu USD

Tôm 94 triệu USD

(nguồn: vinanet.com.vn) 5 nước nhập thủy sản Úc (2007 – 2008)

Hồng Kông 642 triệu USD

Nhật Bản 374 triệu USD

Mỹ 151 triệu USD

Trung Quốc 60 triệu USD

Trung Quốc Đài Loan 51 triệu USD

4.2 Nhà cung cấp:

4.2 Nhà cung cấp nước:

Nuôi trồng thủy sản ngành phát triển nhanh Úc, tăng giá trị trung bình 13% năm kể từ năm 1990 (AFFA, năm 2002), chiếm 34% giá trị tổng sản lượng thủy sản, 95% sản lượng thủy sản từ nuôi trồng thủy sản nước mặn Các lồi thủy sản có giá trị xuất cao như: trân châu, bào ngư, tơm… Trong tầm nhìn định hướng phát triển, Úc đặt mục tiêu đạt 100.000 sản lượng thủy sản vào năm 2015, chủ yếu tôm, cá mặt trăng, cá hồi Kế hoạch thực việc mở rộng nuôi cá hồi Tasmania, cá mặt trăng miền Nam tôm sở Queensland

Sản lượng tôm nuôi Úc khoảng 3.200 tấn, dự kiến tăng lên khoảng 7.000 Úc đầu tư số công nghệ nuôi trồng thủy sản Malaixia (đầu tư 2.8 triệu USD), nhằm nâng cao sản lượng thủy sản để xuất đến thị trường lớn Trung Quốc, Mỹ EU Thủy sản ÚC có giá trị xuất cao, đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường khó tính

Hiệp hội Cá ngừ vây xanh miền Nam Australia với mạnh xuất cá ngừ vây xanh Thuận lợi họ Ủy ban Châu Âu (EC) áp dụng lệnh cấm khai thác cá ngừ vây xanh Đại Tây Dương Địa Trung Hải kể từ tháng đến hết năm lo ngại tình trạng khai thác vượt hạn ngạch cạn kiệt nguồn lợi Hiện tại, hiệp hội nghề cá Nam Úc nhà cung cấp lớn thị trường

Một số điểm khai thác Úc:

Khai thác bào ngư, thủy sản khu phía Nam, Tây Trung

Đánh bắt Tôm thủy sản, Vịnh St Vincent, Vịnh Spencer West Coast Khai thác Tơm hùm đá - khu vực phía Bắc phía Nam

Điểm mạnh nhà cung cấp nước là:

Am hiểu thị hiếu tiêu dùng người dân nước Nguồn cung cấp nguyên liệu thuận lợi

Tại Úc khơng có sản phẩm nước ta

Chúng ta có thị trường với sản phẩm thủy sản như: cá tra, cá basa, tôm mực, chả cá…

Ta khó cạnh tranh với họ sản phẩm cua, bào ngư, cá ngừ… Theo hiệp định thương mại tự Úc, New Zealand Áean ( AANZFTA ) mở hội cho nhà xuất

4.2.2 Nhà cung cấp ước ngồi:

Bên cạnh đó, gặp phải khó khăn cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, Thái Lan, Mỹ…

Thái Lan nước chiếm tỷ trọng cao nhập thủy sản Úc Bên cạnh quốc gia Châu Á Thái Lan, Việt Nam, quốc gia khu vực APEC Các loại thủy sản ăn cá thủy sản có vỏ chiếm 80% giá trị thủy sản nhập Úc, lại ngọc trai bột cá Mỗi quốc gia có lợi riêng xuất thủy sản sang Úc Trong đó, nước Châu Á giữ phần thị trường lớn

Nhập thủy sản Úc từ nước (2007 – 2008)

Nước Khối lượng (tấn) Giá trị (ngàn USD)

Trung Quốc 27,104 155,759

Việt Nam 22,674 154,976

Niu-Di-Lân 32,828 192,444

Thái Lan 56,695 278,831

Mỹ 7,919 39,536

Khu vực APEC 147,666 813,521

(nguồn:vinanet.com.vn) Để cạnh tranh cần tạo mạnh khác biệt :

Đảm bảo giao hàng hẹn

Đảm bảo nghiêm ngặt quản lý chất lượng quy định việc đóng gói, thiết kế bao bì, trọng lương sản phẩm đầy đủ

Có phương thức thâm nhập hợp lý hiệu

Tạo dựng mối quan hệ lâu dài bền vững với nhà nhập Úc Tìm kiếm giải pháp công nghệ thông tin phù hợp với ngành thuỷ sản cập nhật thông tin quy định Nhà nước, thị trường xuất thuỷ sản định hướng Chính phủ ứng dụng công nghệ thông tin ngành thuỷ sản

4.3 Các rào cản:

Các rào cản gia nhập quy định đặc trưng ngành Các rào cản làm giảm tốc độ tham gia cơng ty mới, nhờ trì mức lợi nhuận cho công ty hoạt động ngành Xét từ góc độ chiến lược, doanh nghiệp tạo ra, khai thác rào cản để tăng lợi cạnh tranh Trên thực tế, ngành có biện pháp riêng để bảo vệ mức lợi nhuận cao đơn vị có mặt thị trường, đồng thời ngăn cản đối thủ tiềm gia nhập vào thị trường Những biện pháp gọi rào cản gia nhập

4.3.1 Rào cản thuế quan:

Kể từ ngày 11712000, Chính phủ Liên bang Australia dã ban hành áp dụng mức khung 10% thuế hàng hóa dịch vụ (Goods and Services Tax - GST), thay thuế doanh thu bán buôn số thuế khác

GST nhà nhập trả tính mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế Cục Hải quan Australia thu thuế GST từ nhà nhập hàng hóa thời điểm nhập Tuy nhiên, Australia có kế hoạch thực việc cho phép toán trả chậm thuế GST nhà nhập đạt tiêu chuẩn qui định

Australia không áp dụng qui định đăng ký mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế, nhà nhập không thiết phải doanh nghiệp

Một số mặt hàng nhập không thuộc diện chịu thuế bao gồm mặt hàng nhập để sửa chữa bảo hành, mặt hàng có giá trị thấp mức định, khoang chứa hàng tàu máy bay số ưu đãi dành cho hành khách, thuỷ thủ phi hành đoàn Thực phẩm tươi sống, chưa qua chế biến dược miễn thuế GST

Thuế suất GST mặt hàng nhập thuộc diện chịu thuế 10% giá trị hàng hóa

Giá trị hàng hóa bao gồm:

Giá trị khai báo thuế quan hàng hóa;

Bất kỳ khoản thuế hải quan phải trả cho việc nhập hàng hóa 4.3.2 Các rào cản sách phủ

Nước Úc có yêu cầu khắt khe loại hàng hóa nhập khẩu, quy trình kiểm tra, kiểm định chất lượng, tiểu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt Hàng thực phẩm, hoa nông sản nhập vào Úc phải yêu cầu trải qua q trình phân tích rủi ro nhập (IRA) quan an toàn sinh học (Biosecurity Australia – BA) Phần quan chức hai bên thực việc triển khai phụ thuộc vào quan hệ tiến độ Australia với đối tác, hợp tác Australia Việt Nam chậm chạp

Úc áp dụng quy định chặt chẽ sản phẩm từ động vật Những sản phẩm nhập đáp ứng đầy đủ điều kiện chứng từ phù hợp kèm theo

Sản phẩm từ cá, từ cá hồi con, nhập từ bất từ nước Sản phẩm có bột trứng (ví dụ dạng bột viên) phải qua kiểm dịch Các sản phẩm từ cá hồi nhập phải cho phép trước tuân theo quy định kiểm dịch đặc biệt

Tôm nhập vào Úc theo quy định đặc biệt cần Sở y tế bang cấp phép trước nhập

Chính sách thương mại thuế Úc minh bạch, hàng rào phi thuế quan (các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật…) chặt chẽ

Thị trường Úc thực phẩm phức tạp đòi hỏi chất lượng cao Các nhà cung cấp nước ngồi khơng nên cung cấp hàng hóa có bao bì hấp dẫn mà cị phải tn thủ quy định phủ Australia bao bì nhãn mác

Các doanh nghiệp xuất thủy sản sang Úc bị phạt 100.000 AUD khối lượng đóng gói nhập khơng ghi bao bì

Chất bẩn bị cấm nhập vào Úc nên sản phẩm bị phát nhiễm bẩn bị cách ly kiểm dịch trả quan kiểm dịch xác định nguy loại bỏ hoàn toàn

Quy định bao gói, đóng hàng container để vận chuyển nghiêm ngặt với yêu cầu cao vệ sinh, an toàn vận chuyển

4.3.3 Các rào cản trình độ phát triển ngành thủy sản Úc:

Úc có sách đầu tư phát triển ngành thủy sản Úc có trình độ cơng nghệ kỹ thuật cao nên sản phẩm họ có ưu công nghệ, đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường

Úc xuất lồi có giá trị tơm hùm, bào ngư, cá ngừ Chính phủ Úc đặt mục tiêu định hướng đạt 100.000 sản lượng nuôi trồng thủy sản vào năm 2015

Như vậy, thị trường thủy sản nước Úc ngày phát triển, đồng nghĩa với việc thị phần công ty xuất sang thị trường Úc bị cạnh tranh mạnh mẽ có khả bị thu hẹp lại Các cơng ty xuất khó cạnh tranh với sản phẩm mà Úc có lợi xuất sang thị trường nước khác

Giá trị xuất thủy sản ăn (tôm hùm, bào ngư, cá ngừ) đạt 1.16 tỷ USD năm 2007 Các sản phẩm có giá trị tơm hùm 463 triệu USD, bào ngư 264 triệu USD, cá ngừ 162 triệu USD, tôm 94 triệu USD Năm 2007, kim ngạch xuất thủy sản không ăn (ngọc trai, dầu, mỡ cá) đạt 336 triệu USD, xuất ngọc trai đạt 313.7 triệu USD, chiếm 93% giá trị xuất thủy sản không ăn Xuất dầu mỡ cá đạt 11,6 triệu USD

4.3.4 Các rào cản đặc điểm thị trường văn hóa kinh doanh:

Ở số phân đoạn thị trường, thị phần giá rẻ suy giảm độ người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm có chất lượng Điều khơng có nghĩa người tiêu dùng Australia lúc sẵn sàng trả giá cao

Người tiêu dùng Australia có thái độ cời mở hàng hóa nhập khẩu.Tuy nhiên, hàng hóa sản xuất nước đánh giá có giá tương xứng với giá trị" người tiêu dùng chọn mua Dù họ quen với chủng loại hàng hóa nhập đưa định cuối theo yếu tố chất lượng, kiểu dáng không coi trọng nguồn gốc xuất xứ

Ở Australia tồn thị hiếu số mặt hàng nhập phân đoạn thị trường có mức giá cao mang tính thời trang Chẳng hạn, quần áo giày dép thời trang phụ nữ từ Italia Pháp có giá bán lẻ tương đối cao hay xe ô tô từ Châu Âu bán với mức giá cao.người tiêu dùng Australia quan tâm đến vấn đề chất lượng Khá nhiều đơn vị bán lẻ Australia kinh doanh theo sách hoàn trả lại tiền đổi hàng hàng hóa có vấn đề chất lượng chí đơn giản người mua thay đổi ý định mua hàng

Người tiêu dùng Australia đặt tiêu chuẩn chất lượng cao hàng hóa Những tiêu chuẩn hỗ trợ loạt qui định bảo vệ người tiêu dùng tất bang.Nhà nhập bán lẻ có quan điểm không chấp nhận sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng họ

Mối quan tâm chủ yếu nhà nhập Australia giá cả, chất lượng, độ tin cậy, thời hạn giao hàng khối lượng giao hàng tối thiểu Tuy nhiên, số nhà cung cấp nước ngồi có kinh nghiệm thị trường cho có tiêu chuẩn vàng bán hàng vào thị trường Australia "giá cả, giá giá cả"

Khi làm ăn kinh doanh với khách hàng mới, nhà nhập Australia thường đặt hai ba đơn hàng thử nghiệm để đảm bảo nhà cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Khi đạt yêu cầu, đơn hàng sau đặt thông qua email fax số lượng đặt hàng tăng lên

nhỏ bé họ sớm phát điềugì xảy ra.nhà nhập Australia khơng thích mặc

Họ sẵn sàng thương thảo mức giá hợp lý không mặc để có mức giá giảm từ 20% trở lên Nếu nhà cung cấp nước đưa mức giá không thực tế, nhà nhập Australia thường không xem xét đến dơn chào hàng

CHƯƠNG 5: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM

5.1 Xuất trực tiếp:

Úc nhập khối lượng tương đối lớn cá động vật giáp xác có giá trị thấp, xuất khối lượng sản phẩm thủy sản chất lượng cao tương đối nhỏ Nhu cầu địa phương cá nhập có giá trị thấp động vật giáp xác vào nước Úc gấp ba lần so với xuất (Hanna, Gooday, et al, trực tuyến) Điều giảm chi phí tham gia vào cấp độ chuỗi cung ứng nhà nhập Và đồng đô la Úc mạnh góp phần chuỗi cung ứng, làm cho việc nhập cá động vật giáp xác rẻ so với sản xuất đắt tiền quốc gia Điều chắn làm tăng khối lượng sản phẩm thủy sản nhập vào nước Úc

Sản phẩm thủy sản không xuất Úc cung cấp khoảng 40% thủy sản cần thiết nước, Úc nước nhập lớn thủy sản - đặc biệt từ New Zealand, Nam Phi Đông Nam Á Nhập yếu tố cạnh tranh đáng kể cho giá chất lượng sản phẩm Úc

Như vậy, thấy nhu cầu thủy sản nhập lớn Đây hội cho nhà xuất quốc tế Tuy nhiên, số khó khăn thị trường, đối thủ cạnh tranh nên nhà xuất quốc tế nên thận trọng việc lựa chọn phương thức xuất

Thị trường Úc tương đối nghiêm ngặt tiêu chuẩn nhập khẩu, có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, với cạnh tranh nhiều quốc gia có thương hiệu giới xuất thủy sản Các nhà nhập nên tích lũy kinh nghiệm thị trường, hạn chế rủi ro

Như vậy, phương thức xuất trực tiếp phù hợp trường hợp Xuất trực tiếp hình thức bán cho khách hàng nước nhà phân phối mà khơng thơng qua bên liên quan khác Vì mặt hàng thực phẩm nên lựa chọn phương thức thâm nhập đơn giản, trực tiếp ưu Bên cạnh đó, mặt hàng thủy sản phân phối qua nhiều trung gian làm tăng chi phí lưu thơng cộng với chi phí vận chuyển, điều làm tăng giá thành sản phẩm, ảnh hưởng đến yếu tố cạnh tranh cho doanh nghiệp

Hình 5.1 Sơ đồ xuất trực tiếp

 Đối với phương thức này, nhà xuất có thuận lợi sau: o Vốn chi phí ban đầu thấp

o Cho phép mở rộng đạt hiệu quy mơ

o Tích lũy kinh nghiệm kiến thức từ nhà phân phối o Tăng doanh số

o Ít rủi ro đầu tư trực tiếp nước ngồi o Cho phép cơng ty đa dạng hóa vị trí sản xuất

 Tuy nhiên có bất lợi sau: o Chi phí vận chuyển cao

o Hàng rào thương mại, sách thuế o Khó kiểm sốt hoạt động nhà phân phối o Khó nắm bắt tình hình thị trường

 Các bước lựa chọn nhà phân phối nước ngoài: Nhà sản xuất

(nhà xuất khẩu)

Nhà phân phối (nhà nhập khẩu)

Bộ phận xuất

o Xác định thị trường khách hàng tiềm o Hình thành tiêu chuẩn lựa chọn nhà phân phối o Phỏng vấn tuyển chọn

o Tiến hành dự báo bán hàng o Thương lượng kế hoạch dự trữ o Thương lượng hợp đồng bán hàng

o Huấn luyện sản phẩm bán hang cho lực lượng bán hàng o Phát triển kế hoạch bán hàng cho nhà phân phối

5.2 Liên doanh

Liên doanh hình thức thành lập công ty liên kết hai hay nhiều cơng ty độc lập Liên doanh hình thức phổ biến doanh nghiệp toàn cầu thâm nhập vào thị trường

Hiện nay, hiệp định thương mại ký kết quốc gia tăng lên, hàng rào thương mại ngày dỡ bỏ, tạo nên môi trường kinh doanh hội nhập Các doanh nghiệp quốc tế muốn thâm nhập vào thị trường nước khác tạo nhiều điều kiện có thuận lợi định Úc nước công nghiệp phát triển, kinh tế phát triển ổn định, bền vững Bên cạnh đó, Úc ký kết nhiều hiệp đinh thương mại quốc tế, tham gia vào khối liên minh kinh tế Điều làm cho nhà xuất quốc tế tiếp cận thị trường Úc

Tuy nhiên, đầu tư vào thị trường khó khăn, khác biệt thị trường, am hiểu thị trường rào cản thị trường làm cho mức độ rủi ro tăng cao Doanh nghiệp nên tận dụng ưu kết hợp với ưu doanh nghiệp địa phương để dễ dàng việc thâm nhập thị trường Sự am hiểu thị trường, mối quan hệ với trung gian doanh nghiệp Úc giúp nhà xuất quốc tế triển khai hoạt động kinh doanh cách hợp lý, phù hợp với nhu cầu khách hàng địa phương Trong trường hợp này, hình thức liên doanh mang lại lợi ích cho hai bên đối tác

 Thuận lợi:

o Giảm rủi ro trị, kinh tế

 Khó khăn:

Tham khảo

http://www.tinkinhte.com/thi-truong-australia-gioi-thieu-australia http://www.oppapers.com/essays/Australian-Seafood-Industry/89052 www.dodt.com.au/wordpress/?cat=3

http://www.tinkinhte.com/thi-truong-australia-gioi-thieu-australia http://www.oppapers.com/essays/Australian-Seafood-Industry/89052 www.dodt.com.au/wordpress/?cat=3 http://seafood.tradeworlds.com/ http://vinanet.com.vn/