Chiến lược marketing của công ty hanotex xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường mỹ, thực trạng và giải pháp

LỜI NĨI ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Đất nước ta trình đổi mới, xây dựng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có điều tiết cuả nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Bước vào chế lực lượng đông đảo đơn vị kinh tế thuộc thành phần: kinh tế nhà nước, kinh tế tập thể, kinhtế cá thể, kinh tế tư tư nhân, kinh tế tư nhà nước.Bên cạnh chi phối hai mặt tích cực tiêu cực hàngloạt quy luật kinh tế thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, quy luật cạnh tranh Ngày làm tốt cơng việc mình, cơng ty khó lịng tồn được.Do cơng ty phải nhanh chóng thay đổi cách suy nghĩ cơng việc kinh doanh.Thay thị trường với đối thủ cạnh tranh cố định biết, họ phải hoạt động thị trường chiến tranh với đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, tiến công nghệ, đạo luật mới, sách quản lý thương mại trung thành khách hàng ngày giảm sút.Chính công ty, ngành làm ăn đáp ứng nhu cầu, cịn cơng ty, ngành làm ăn giả tạo thị trường.Vị trí dẫn đầu thuộc vào ngành, cơng ty dự tính sản phẩm mới, dịch vụ mới, phong cách làm nâng cao mức sống cho xã hội Trong chế thị trường có quản lý nhà nước, doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, tự định tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác doanh nghiệp phân hệ kinh tế mở kinh tế quốc dân bước hội nhập với kinh tế khu vực giới, điều địi hỏi doanh nghiệp khơng trú trọng đến thực trạng xu biến động môi trường kinh doanh nước mà cịn phải tính tác động tích cực tiêu cực mơi trường kinh doanh khu vực quốc tế Môi trường kinh doanh ngày rộng, tính chất cạnh tranh biến động ngày mạnh mẽ, việc vạch hướng tương lai có ý nghĩa quan trọng phát triển doanh nghiệp.Trong hoàn cảnh cơng tác chiến lược có ý nghĩa quan trọng nhằm định hướng cho mục tiêu kinh doanh, đảm bảo phát triển hướng có hiệu môi trường kinh doanh đầy biến động Chiến lược Marketing dự báo chuẩn bị sẵn sàng phản ứng chủ động phản ứng bột phát bị động với nước bất ngờ đối thủ cạnh tranh, phản ứng khách hàng có tiềm năng…cũng giúp cơng ty có hành động tích cực để tạo lập vị trí công ty thông qua chiến lược kiểm định Cùng với sách đổi chế kinh tế nghành dệt may xuất khẩuViệt Nam mà đặc biệt công ty HANOTEX, công ty đời chưa lâu song dạt dược thành tựu đáng kể sản phẩm dệt may xuất sang thị trường Mỹ Để có ghi nhận đó, bêncạnh nguyên nhân gắn liền với yếu tố môi trường quốc tế môi trường vĩ mô nước; nguyên nhân quan trọng tình hình thuộc hiệu hoạt động Marketing xuất công ty HANOTEX thực nhiều hoạt động thương mại nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm thị trường quốc tế;tuy hoạt động nằy cịn rời rạc thiếu tính hệ thống, chưa tuân thủ theo nguyên tắc quy trình Marketing đại Tuy nhiên, cịn non trẻ nên công ty tránh khỏi cạnh tranh đối thủ thị trường ngày, ban giám đốc công ty tìm kiếm nhứng hướng nhằm tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường Mỹ Một hội mở HANOTEX hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết vào ngày 13/7/2000; thị trường Mỹ mẻ đầy tiềm với sức tiêu thụ vô lớn (27kg vải /người/năm, dân số gần 300 triệu người, GDP bình quân đầu người 31430 USD).khi Mỹ chưa cho hưởng quy chế Tối Huệ Quốc (MFN) chế độ ưu đãi phổ cập (GSP) nên hàng xuất dệt may Việt Nam nói chung cơng ty HANOTEX nói riêng sang Mỹ chịu nhiều loại thuế cao, làm cho khả cạnh tranh sản phẩm dệt may vốn yếu lại yếu Thực tế thời gian trước đó, kim nghạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ nhỏ, chiếm 0.06% kim ngạch xuất hàng dệt may Mỹ.Khi hưởng quy chế Tối Huệ Quốc thâm nhập vào thị trường Mỹ với thuế nhập giảm nhiều lợi cạnh tranh hàng dệt may vừa có nhiên liệu nước vừa cần lượng đầu tư vốn đồng thời vừa tạo cơng ăn việc làm cho hàng triệu lao động.Thực tế cho thấy hai năm qua hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết số kim nghạch xuất hàng dệt may sang Mỹ tăng lên nhiều điều mong muốn Cũng thế, cần phảt đưa giải pháp, định hướng chiến lược Merketing xuất cho công ty HANOTEX.Trong xu hội nhập quốc tế mở cửa nước ta với việc cạnh tranh ngày gay gắt, việc thực chiến lược Marketing xuất chắn đường tất yếu, công cụ quan trọng giúp cho HANOTEX mở rộng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ nâng cao hiệu Nhận thức vấn đề cơng ty HANOTEX đồng thời thân em có mong muấn tìm hiểu sâu hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, em chọn đề tài: “Chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng giải pháp’’ Đối tượng phạm vi nghiên cứu Quá trình thực tập ngiên cứu công ty HANOTEX em thấy mặt tích cực hạn chế việc thực chiến lược Marketing công ty thị trường Mỹ.Với khả nhiều hạn chế, chuyên đề tập chung nghiên cứu thực trạng thực chiến lược Marketing công ty thị trường Mỹ số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định thực chiến lược Marketing công ty Phương pháp nghiên cứu: Dựa sở khai thác, thu thập, tổng hợng số liệu công ty HANOTEX năm 1999-2002 đồng thời tham khảo tài liệu khác có liên quan; q trình nghiên cứu có sử dụng phương pháp thống kê tổng hợp để làm rõ đề tài: “Chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng giải pháp’’ Nội dung chuyên đề: Chương I : Cơ sở lý luận Chương II : Thực trạng hoạch định thực chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang Mỹ Chương III : Một số giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược Marketing cơng ty HANOTEX xuất sang thị trường Mỹ Nội dung chuyên đề chắn không tránh khỏi thiếu sót hạn chế, tơi mong nhận bảo thầy giáo hướng dẫn Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân, thầy cô giáo trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp, cán công ty HANOTEX góp ý giúp đỡ bạn sinh viên để chuyên đề tô được hồn thiện Tơi xin trân thành cảm ơn ! Hà nội 15 tháng 03 năm 2003 Sinh viên Phạm Thị Dung Chương II Trên sở lý luận chương I, phần vào hoạch định thực chiến lược Marketing công ty thông qua việc phân tích mơi trường kinh doanh Mỹ mơi bên trường doanh nghiệp, từ đưa điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy mà doanh nghiệp gặp phải, hình thành lên chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ I Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp HANOTEX Được thành lập ngày 01/12/1998 theo định thương mại Công ty HANOTEX – Tên giao dịch quốc tế HANOTEX COMPANYLIMITED Tên viết tắt:HANOTEX CO, LTD Trụ Sở chính: Ngõ 583 Đường Láng – Quận Đống Đa – Hà Nội Được thành lập vào cuối năm 1998 đến đầu năm 1999 cơng ty vào hoạt động Vì thành lập nên tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty nhiều hạn chế, thị trường hàng dệt may nước lại phải cạnh tranh với hàng Trung Quốc tràn ngập nhiều vào thị trường Tuy sản phẩm công ty đáp ứng đáp ứng chất lượng song giá lại cao so với đối tác, ban giám đốc định tạo việc làm đầy đủ cho công nhân cách mở rộng làm ăn với nước ngồi Cụ thể cơng ty có đối tác mặt hàng xuất sang thị trường Mỹ Công ty HANOTEX chuyên sản xuất hàng may mặc, găng tay da, thảm dệt len hình thức gia công (CMP), mua nguyên liệu, bán thành phẩm (FOB) Mổt hàng chủ đạo công ty sản phẩm may mặc sản xuất dây truyền đại, tiên tiến nhập từ nước phát triển Nhật Bản, CHLB Đức, Hồng Kông Sản phẩm may công ty xuất sang thị trường Mỹ (là thị trường khó tính đánh giá cao) Công ty HANOTEX thành lập cuối năm 1998 khởi đầu tổng nhân có 150 người kẻ khối lao động sản xuất nhân viên quản lý Cho đến nhân công ty 1250 (năm 2000) nhân viên quản lý 70 người chiếm 5.6% tổng số lao động toàn công ty Cán nhân viên công ty người có lực tâm huyết với nghề nghiệp mình, hàng năm số nhân viên ngày khẳng định vai trị mình, đội ngũ trẻ, động, thích ứng nhanh với công việc giao II Các đặc điểm chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh Loại hình kinh doanh: Công ty HANOTEX công ty chuyên sản xuất kinh doanh hàng măy mặc, găng tay da, thảm len hình thức gia cơng (CMP) mua nguyên liệu bán thành phẩm (FOB) Năng lực sản xuất công ty: Sản phẩm măy mặc: 1.500.000 sp/năm Găng tay da:3.000.000 sp/năm Thảm dệt len: 2000 m2/ năm Đặc điểm sản phẩm doanh nghiệp: Sản phẩm măy mặc gồm có: Quần áo dài nam, nữ Quần soóc nam, nữ Áo dệt kim nam, nữ Quần váy nữ Quần bị nam, nữ Ngồi cịn có găng tay gia thảm dệt len Bảng 1: tình hình xuất năm 2002 Mặt hàng May mặc: Quần dài Quần sc Áo dệt kim loại Quần bị Váy Găng tay da Thảm dệt kim Sản phẩm ( ) USD 11.196.615 896.543 1.634.236 228.159 401.356 348.388 62.032 1.142.007 762.061 4.918.656 205.347 280.881 174.194 101.529 Sản phẩm nhập khẩu: Là công ty sản xuất xuất hàng may mặc nên công ty thường xuyên phải nhập loại nguyên liệu phụ: sợi, hoá chất, thuốc nhuộm loại máy móc, thiết bị phụ tùng Bảng 2: Tình hình nhập năm 2002 Mặt hàng Dự tính Lượng Trị giá Sợi loại Tấn,US 1765 2.857.127 D Hoá chất thuốc Tấn,US 388 9.093.200 nhuộm D Máy móc thiết bị USD 5.361.432 Nguyên phụ liệu USD 27.854.073 Hàng khác USD 541.468 Các yếu tố thuộc môi trường bểntong doanh nghiệp 3.1 Đặc điểm tổ chức, nhân sự: 3.1.1.Đặc điểm tổ chức: 3.1.1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty BAN GIÁM ĐỐC Phịng hành tổng hợp Phịng lao động tiền lương Phịng xuất nhập Phịng kỹ thuật Phịng tài kế tốn Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng phục vụ sản xuất Sơ đồ 1: Tổ chức Bộ máy quản lý Cơng ty 3.1.1.2 Chức nhiệm vụ phịng ban - Ban giám đốc: + Giám đốc công ty người chịu trách nhiệm cho tồn cơng ty, từ việc tìm hiểu thị trường, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm quản lý hoạt động cơng ty + Phó giám đốc 1: người giúp việc cho giám đốc, phụ trách mảng kỹ thuật công ty, chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm, kiểm tra hàng hố quy cách đóng gói +Phó giám đốc 2: người giúp việc cho giám đốc, chun mơn tìm hiểu nghiên cứu thị trường tìm đầu mối cung cấp nguyên liệu đầu vào tìm kiếm đối tác tiêu thụ - Phịng hành tổng hợp: + Quản lý cơng tác hành quản trị hành pháp chế quản lý công tác kiến thiết + Giúp giám đốc tổng hợp tình hình chung cơng ty cơng tác theo dõi tổng hợp phong trào thi đua cơng ty - Phịng tổ chức cán lao động tiền lương: + Giúp giám đốc quản lý mặt hàng thuộc phạm vi tổ chức nhân thực Đảng nhà nước, chấp hành nội quy công ty + Quản lý hồ sơ kế hoạch CBCNV, giúp lãnh đạo soạn thảo định thuộc phạm vi tổ chức nhân sự, sản xuất, định quản lý cơng ty Phịng xuất nhập khẩu: + Giúp giám đốc xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, lập kế hoạch tiến độ sản xuất, kiểm tra phân tích tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch sản xuất công ty + Lập kế hoạch tư vấn nguyên phụ liệu theo kế hoạch sản xuất Lập báo cáo việc thực hạn ngạch phân bổ cho lãnh đạo công ty hàng tháng Phịng kỹ thuật cơng nghệ: + Giúp giám đốc quản lý thực nhiệm vụ kỹ thuật nghiên cứu chế thử mặt hàng mới, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật tiêu chuẩn sản phẩm nghiên cứu cải tiến áp dụng phương pháp công nghệ tiên tiến vào sản xuất nhằm không ngừng phát triển sản xuất công ty + Quản lý thiết bị cũ giá lắp, hệ thống điện nước mà có kế hoạch sửa chữa thay Phịng tài kế tốn: + Giúp giám đốc thực chế độ hoạch tốn kinh tế, thống kê thơng tin qua tiền tệ giúp giám đốc quản lý sử dụng tiết kiệm vật tư, thiết bị tiền vốn thực tiêu tích luỹ hiệu cao + Thực chế độ báo cáo thống kê kế toán theo quy định nhà nước Phòng phục vụ sản xuất: + Bám sát kế hoạch phục vụ sản xuất kịp thời cung ứng nguyên phụ liệu, quản lý điều độ phương tiện vận tải, quản lý kho nguyên phụ liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho khí, thu gom vật tư phế liệu, thành phẩm xuất khẩu, kho khí, thu gom vật tư phế liệu định hình phân loại + Tổ chức giao nhận vận chuyển, cấp phát cấp phát vật tư hàng hoá, tổ chức mau nguyên liệu, bao bì, phụ tùng thiết bị viết phiếu xuất nhập hang hoá + Tổ chức thống kê hàng hoá vật tư kho + Cung ứng vật tư nguyên phụ liệu cho sản xuất + Quản lý kho nguyên liệu, thành phẩm sản xuất cơng nghiệp Phịng kinh doanh tiếp thị: + Theo dõi thị trường, nhu cầu khách hàng ký kết hợp đồng + Tổ chức tiếp thị thị trường để khai thác kinh doanh hàng may mặc vật tư hàng hoá + Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 3.1.2 Đặc điểm lao động tiền lương Do đặc thù công ty sản xuất hàng may mặc nên số lao động nữ chiếm 70% tổng số 1.250 lao động toàn doanh nghiệp Thành phần lao động công ty sử dụng trực tiếp gián tiếp lĩnh vực khác lao động lĩnh vực nhuộm, may mặc thời trang Để đứng vững chế thị trường, yếu tố chủ động mức phát triển đội ngũ cán khoa học kỹ thuật đào tạo nguồn nhân lực Đặc biệt năm tới vấn đề lại trở nên xúc Hầu hết cán quản lý cơng ty có trình độ đại học trở nên Tuy nhiên công nhân hầu hết có trình độ thấp quen làm thủ cơng, chưa qua đào tạo huấn luyện, cơng ty phải đào tạo lại để nâng cao lực trình độ cơng nhân Thu nhập bình qn tồn cơng ty 680 ngàn đồng / tháng, tăng 10,7 % năm 1999 năm 2001 đạt 868 ngàn đồng / tháng tăng 27,6 % so với năm 2000 năm 2002 đạt 936 ngàn đông/ tháng Có kết HANOTEX tổ chức cách khoa học, hợp lý trình quản lý từ đạt hiệu cao cơng việc nên nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh cơng ty thường xun có đủ cơng việc cho cơng nhân có chế độ khen thưởng phù hợp để khuyến khích cơng nhân tích cực làm việc, đồng thời doanh nghiệp tổ chức kinh doanh tốt để thúc đẩy q trình sản xuất, từ tạo động lực để thúc đẩy sản xuất từ tạo động lực để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 3.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty Công ty HANOTEX doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập trực đơn vị đặt hàng mặt hàng may mặc, thảm len nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng thị trường ngồi nước Đồng thời cơng ty phải làm trịn nhiệm vụ bảo tồn phát triển, thực phân phối theo kết lao động, chăm lo không ngừng cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên chức Với nhiệm vụ đó, cơng ty thực điều kiện kinh tế kỹ thuật mà cơng ty có Những điều kiện tác động đến hoạt động công ty Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Là công ty thuộc ngành dệt may, công ty HANOTEX thực số đặc trưng bật Những đặc trưng bật là: Thứ đặc trưng q trình sản xuất phụ thuộc vào đơn đặt hàng Đấy đặc trưng bật trình sản xuất kinh doanh công ty HANOTEX Thứ hai đặc trưng mùa sản phẩm Đặc trưng mùa sản phẩm bốn mùa năm mà phân biệt mùa nóng mùa lạnh Thứ ba đặc trưng thay đổi sản phẩm Sản phẩm may sản xuất để tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng người nên tiên cho tồn doanh nghiệp may biết sản xuất sản phẩm phù hợp với mong muốn thị hiếu người tiêu dùng, mà thị hiếu người tiêu dùng lại thường xuyên thay đổi liên tục Đặc trưng thứ tư đặc trưng nhân sự: công ty thuộc ngành dệt may tức công ty cần lao động có khéo léo chăm chỉ, cần mẫn công việc nên lao động công ty phần lớn nữ Điều cho thấy công ty phải có trách nhiệm thực tốt chế độ sách lao động nữ đau ốm, thai sản điều nhiều lại tác động lớn đến q trình sản xuất kinh doanh cơng ty Tóm lại, với bốn đặc trưng tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh, qua tác động tới lợi nhuận cơng ty Tác động thể hai góc độ tính cực tiêu cực Nếu cơng ty nắm bắt tốt tình hình có đầy đủ thơng tin vấn đề xử lý chúng cách khoa học cơng ty dễ dàng đạt mục tiêu Ngược lại đặc trưng tác động tiêu cực việc thực nhiệm vụ công ty 3.3 Đặc điểm thiết bị cơng nghệ: Với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm có tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao thị trường công ty tiến hành đầu tư mở rộng sản xuất đổi thiết bị công nghệ đáp ứng nhu cầu thị trường giới nước Trang bị gần 700 máy may đại nhằm nâng cao mặt hàng quần áo dệt kim, quần sooc …có khoảng 95% máy móc đại nên chất lượng giá cạnh tranh với sản phẩm loại nước khu vực Tuy nhiên công đoạn chuẩn bị sản xuất, chủ yếu dùng phương pháp thủ cơng Cơng đoạn may máy móc sử dụng mang tính đại cao từ 4000 đến 5000 vịng/phút có bơm dầu tự động đảm bảo vệ sinh cơng nghiệp Cơng đoạn hồn tất sản phẩm hầu hết dùng hệ thống dùng bàn theo phun nước để đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị nhăn chân chim, hệ thống vừa cho xuất cao vừa cho chất lượng tốt 3.4 Tiềm lực tài công ty Khi thành lập công ty vốn điều lệ cơng ty 600.000.000 VNĐ tính đến cuối năm 2002 quy mô vốn công ty sau tổng vốn kinh doanh: 10.349.000 VNĐ Tuy thành lập chưa lâu xong lãnh đạo công ty xác định rõ xu hướng phát triển thị trường nói chung thị trường may mặc nói riêng, cơng ty HANOTEX tích cực tập trung vào việc đại hố thiết bị máy móc, nâng cấp dần sở sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao nhằm tăng doanh thu cơng ty từ cơng ty có khả tăng tiềm lực tài Đấy biểu rõ nét việc đầu tư hướng công ty HANOTEX 3.5 Thị trường sản phẩm tiêu thụ Thị trường mà sản phẩm cơng ty có mặt nhiều thị trường Mỹ Là thị trường không hạn ngạch, thị trường nhập hàng dệt măy lớn giới; hai phần ba dân số EU (~264 triệu dân) mức tiêu thụ vải (27kg/người/năm ) người Mỹ gấp 1,5 lần EU Công ty chuẩn bị tương đối tốt cho việc thâm nhập vào thị trường hiệp định thương mại ký kết hai bên hưởng quy chế thương mại thông thường Bên cạnh sản phẩm cơng ty cịn bán thị trường EU, thị trường Nhật Bản, thị trường Hồng Kơng với số lượng nhỏ Cịn thị trường nước: dân số nước ta khoảng 80 triệu người năm 2000, dự tính năm 2005 88 triệu người bà năm 2010 100 triệu người mức sống người dân chưa cao lấy mức tiêu dùng người 5m vải loại năm khả tiêu dùng nước lên tới 400 triệu mét vải Tuy nhiên công ty thành lập, khả cạnh tranh cịn chưa cao so với cơng ty bạn đặc biệt sản phẩm tràn ngập Trung Quốc, thị trường nội địa, sản phẩm cơng ty khơng có nhiều III Đánh giá tổng quan 10 Quốc, tháng đầu năm 2000 có mức tăng trưởng gần 30% so với kỳ năm1999 Ân Độ, Thái Lan, In-Đơ-Nê-Xia có nhữn sách khuyến khích đầu tư đặc biệt, bỏ hàng trăm triệu USD để đổi trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng khả cạnh tranh cho hàng hố họ Từ tình hình trên, thấy rõ thuận lợi khó khăn việc phát triển ngành dệt may thời gian tới Chỉ giai đoạn ngắn để khắc phục yếu trước đây, cố gắng vươn lên đủ sức với nước khu vực, bỏ lỡ dịp thời Ngành dệt may nước ta ý thức hội thách thức giai đoạn tới nên xây dựng chiến lược “tăng tốc” trình Chính phủ, với đề xuất cụ thể hy vọng chiến lược sớm triển khai, trước mắt đòi hỏi nỗ lực doanh nghiệp, cần chủ động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường đầu tư sản xuất, đào tạo cán có khả quản lý sản xuất, kinh doanh giỏi, công nhân kỹ thuật cao lành nghề, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Các quan quản lý nhà nước việc tạo môi trường pháp lý thị trường triển khai ký kết, điều chỉnh bổ xung hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, cần tháo gỡ ách tắc tồn tại, đơn giản hoá thủ tục cho hoạt động liên quan đến xuất hàng dệt may Chỉ có ngành dệt may nước ta phát triển cách bền vững, góp phần tăng nguồn tích luỹ để Cơng Nghiệp Hố, Hiện Đại Hố đất nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, giúp cho trình chuyển đổi cấu thực nhanh chóng, phấn đấu đạt mục tiêu xuất tỷ USD năm 2005 tỷ USD năm 2010 đưa nước ta trở thành cường quốc xuất hàng dệt may khu vực giới Biện pháp cho công ty HANOTEX 2.1 Giải pháp chiến lược Dù trước mắt có nhiều khó khăn, bất lợi, cần khẳng định tương lai gần khả xuất hàng dệt may công ty HANOTEX vào thị trường Mỹ to lớn nhu cầu thị trường lớn Do vậy, từ công ty phải hực số giải pháp chiến lược để định hướng tới thâm nhập vào thị trường Mỹ sâu Theo giải pháp hàng đầu là: đổi sử dụng công nghệ tiên tiến, xếp lại trình quản lý sản xuất theo hướng gọn nhẹ, linh hoạt, đào tạo nâng cao kỹ quản lý; tổ chức hệ thống thông tin kịp thời nhu cầu phát nhu cầu thị trường, mà phương pháp tiếp cận từ cơng ty phải tham gia thương mại điện tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành mạnh hoá tài chính; thiết lập đầu mối thương mại chuẩn bị đối tác kinh doanh thị trường Mỹ Để tối ưu hố lợi nhuận từ xuất khẩu, cơng ty tìm kiếm hợp đồng để trở thành nhà thầu cung cấp thay làm gia cơng Ký hợp đồng thầu cung cấp cho Công ty bán lẻ phương án tối ưu công ty Xu hướng tìm nguồn cung ứng từ nước ngồi công ty bán lẻ chuyển dịch sản xuất sang nước có chi 59 phí nhân cơng rẻ nhà sản xuất Mỹ hội tốt để cơng ty tìm đối tác tiếp cận thị trường Mỹ tốt Hiện công ty có chương trình tăng tốc độ đầu tư để chuẩn bị nguồn hàng, nhằm có quy chế quan hệ bình thường Việt Nam Mỹ có sẵn nguồn hàng vào thị trường Bên cạnh đó, cơng ty tích cực xây dựng kế hoạch tếp thị vào thị trường Mỹ, cụ thể là: tích cực củng cố, quy hoạch đầu tư thêm dây truyền sản xuất sản phẩm xuất sang Mỹ; liên doanh liên kết với đối tác nước quen làm ăn với thi trường Mỹ để sản xuất hàng xuất sang Mỹ; tích cực tìm kiếm khách hàng; xây dựng trang Web nhằm tiếp thị thu thập thông tin thị trường Mỹ Ngồi ra, cơng ty xác định mặt hàng có ưu cạnh tranh vào Mỹ, xây dựng tiêu chuẩn quốc tế SA-8000, ISO-1400 nâng cao lực cho đội ngũ cán kinh doanh nhằm chuyển đổi từ may gia công sang bán FOB để tránh nhiều rủi ro 2.2 Không ngừng nâng cao khả cạnh tranh Tính cạnh tranh cơng ty khơng phụ thuộc vào chi phí thấp mà cịn yếu tố định tính cạnh tranh chất như: việc đánh đánh giá đối thủ cạnh tranh, thâm nhập ngành doanh nghiệp mới, sản phẩm dịch vụ thay thế, vị đàm phán nhà cung ứng người mua Để tồn phát triển điều kiện cạnh tranh quốc tế, trước hết công ty HANOTEX phải tự vươn lên, phải linh hoạt, việc tiếp cận thị trường; xác định chiến lược kinh doanh; định quy mô sản xuất, cấu đầu tư phù hợp; thay máy móc thiết bị cũ, dây truyền sản xuất lạc hậu, đa dạng hố loại hình kinh doanh; tìm hiểu thâm nhập thi trường, tìm hiểu cách thức, thể lệ buôn bán quốc tế 2.3 Xây dựng kế hoạch thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ - Nghiên cứu thị trường vấn đề quan trọng - Tìm kiếm tư vấn xác với chi phí hợp lý Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Về giá hàng hố cần tính đủ yếu tố như: lãi xuất ngân hàng, hoa hồng bán hàng, phí làm chứng từ vận chuyển hàng hố, thuế, phí thẻ tín dụng, phí bao bì hàng xuất khẩu, đánh ký hiệu mã hàng hố, phí vận tải bốc rỡ, phí bảo hiểm, phí dịch vụ khác liên quan đến sản phẩm Đánh giá thực trạng cơng ty Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, tích cực xâm nhập vào hệ thống bán lẻ phân phối thị trường tiềm Tìm hiểu tập quán, phương thức giao dịch kinh doanh doanh nghiệp nước, đặc biệt ý đến tập đồn đa quốc gia – nhân tố đóng vai trò quan trọng đem lại sức sống mạnh mẽ cho mậu dịch quốc tế 2.4 Tìm kiếm thị trường ngách Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt thị trường lớn đặc biệt thị trường Mỹ, bên cạnh cần thiết phải nâng cao lực sản xuất 60 cách mở rộng quy mô để giảm giá thành cơng ty nên tìm kiếm thị trường ngách Để làm điều này, công ty cần phải sáng tạo sản phẩm lạ, hay thêm vào sản phẩm sẵn có giá trị … Tính khả thi cơng việc đòi hỏi biện pháp Marketing xúc tiến thương mại tốt 2.4 Hàng phải tốt có chế độ hậu Muốn vào thị trường Mỹ, doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam phải trải qua nhiều thử thách Trong có việc họ phải làm hàng xuất trực tiếp FOB làm hàng hàng gia công người Mỹ không ưa làm Thứ hai người Mỹ nói làm, ký hợp đồng phải giao hàng hạn, không huỷ bỏ hợp đồng Vải mua đống, cắt vụn ra phải bỏ Thứ ba muốn làm ăn có lời khơng qua trung gian mà phải bán trực tiếp cho nhà bán lẻ Thứ tư công tác thiết kế mẫu mã phải đầu Bên cạnh đó, uy tín nhà bán lẻ Mỹ quan trọng, công ty phải thuyết phục họ mua hàng bán cho người tiêu dùng Muốn vào thị trường Mỹ công ty phải kiên trì Trung Quốc phải 20 năm đưa hàng vào thị trường Mỹ ổn định, cịn cơng ty phải 10 năm, cơng ty nên biết hàng dệt may vào Mỹ phải từ từ khó lịng đưa ạt lúc Song để đưa hàng vào Mỹ không đơn giản Cơng ty HANOTEX cần có hệ thống phân phối hệ phân phối Mỹ ban đầu chưa chấp nhận hàng Việt Nam Hệ thống dựa vào Việt Kiều hay cơng ty có quan hệ làm ăn với Mỹ có thiện chí với Việt Nam Điều quan trọng sản phẩm cơng ty bán sang Mỹ nên có bảo hành, Mỹ khơng có khái niệm hàng mua không trả lại Khi bán xong cho người tiêu dùng phải bảo hành tháng, tháng hay năm Doanh nghiệp lên lưu tâm đến vấn đề hậu Nên quan tâm thực đến chất lượng hàng hố đưa vào Mỹ người tiêu dùng thấy hàng giả, chất lượng tồi gọi cảnh sát bắt chỗ Khi bán hàng công ty HANOTEX nên quan tâm đén vấn đề văn hoá mua bán Vì cần người bán có thái độ khơng đàng hoàng người mua tổ chức chiến dịch tẩy chay hàng hố Các biện pháp cơng ty HANOTEX 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hàng dệt may Mỹ Là công ty thành lập, tham gia vào thị trường Mỹ không nên để nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trường xuất phương pháp nghiên cứu tài liệu phương pháp phổ biến mà công ty thường làm Đây phương pháp đỡ tốn phù hợp với khả doanh nghiệp xuất tham gia vào thị trường giới Tuy nhiên mức độ tin cậy phương pháp không cao phương pháp nghiên cứu thị trường, phương pháp nghiên cứu thị trường tốn nhiều Mặt khác tài liệu dùng cho phương pháp nghiên cứu nhiều, có thơng tin sơ cấp thông tin thứ cấp với nguồn cung cấp khác Vì 61 cơng ty phải biết lựa chọn, kết hợp nguồn thơng tin để có thơng tin xác kịp thời Về công tác nghiên cứu trường, cơng ty có ý thức đầu tư thêm nhiều tiền cho công tác này, nhiên, việc thực thi chưa đem lại kết mong muốn Để làm tốt công tác này, nghiên cứu thị trường Mỹ công ty HANOTEX phải nghiên cứu thông tin về: Các nhà buôn bán Mỹ, bán lẻ quần áo Mỹ: Đây nhân tố quan trọng muốn thâm nhập thị trường Mỹ công ty nên thông qua nhà bán buôn, bán lẻ quần áo Mỹ họ cầu nối quan trọng công ty người tiêu dùng Mỹ, công ty cần biết thông tin như: Số lượng họ cần ? Giá ? Họ cần mặt hàng ? Cơng ty đáp ứng ? Khách hàng họ thường mua sắm ? Chủng loại, mẫu mã mà ta cung cấp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây đối thủ đáng để công ty phải lưu tâm đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ Thông tin số lượng đối thủ cạnh tranh Mục tiêu họ ? Điểm mạnh điểm yếu họ Khả tài Quy mơ kinh doanh Nhu cầu thị trường Mỹ : Khi nghiên cứu vấn đề công ty cần phải biết: Nhu cầu thị trường: + Tiềm thị trường + Mức tiêu thụ hàng dệt may Mỹ + Xu hướng thời trang + Giá trung thị trường Nhu cầu tương lai: + Ý kiến khách hàng + Dự đốn chun gia Ngồi ra, cơng ty phải luôn quan tâm đến quy định phủ Mỹ, thơng tin hải quan phong tục tập quán sách đầu tư thương mại Mỹ Từng bước tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may đặc biệt nhà nhập trực tiếp Mỹ 3.2 Các biện pháp để thực chiến lược Marketing Để thực chiến lược Marketing tốt, đạt mục tiêu mà công ty đề Công ty cần phải thực số biện pháp sau Giải pháp cho cách thứ nhất: Đa dạng hoá sản phẩm với mục tiêu tồn thị trường Mỹ, khơng phân biệt đặc điểm khác biệt đa dạng hoá sản phẩm hữu việc thực tốt Thời gian trước, công ty HANOTEX xuất số mặt hàng quần sc, quần dài, quần bị, áo len với hình thức tương đối đơn giản, khơng phức tạp cầu kỳ 62 Do cơng ty phải có kế hoạch Đầu tư mạnh vào khâu thiết kế nhằm tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã đa dạng phong phú Bám sát thị trường thời trang Mỹ để có thay đổi cho phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ Giải pháp cho phương án hai: Nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc Chất lượng ngày trở lên quan trọng muấn thâm nhập vào thị trường Mỹ người Mỹ coi trọng chất lượng sản phẩm Nếu họ phát sản phẩm có chất lượng tồi họ gọi cảnh sát bắt chỗ tẩy chay hàng hố Vì để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần: Đầu tư thêm máy móc trang thiết bị đại Tuyển chọn cơng nhân có tay nghề cao Đào tạo đào tạo lại cho công nhân công ty Giải pháp cho phương án 3: Xuất dịch chuyển sang hàng dệt kim Xu hướng tiêu dùng người Mỹ hàng dệt kim cơng ty có phương án để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người Mỹ: Đầu tư thêm vào công nghệ dệt kim Tìm kiếm nhiều mẫu hàng dệt kim Tn thủ quy trình kiểm tra chất lượng ISO 9000 Giải pháp cho phương án 4: Tạo khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh công ty nhiều, hầu hết hàng có tên tuổi thị trường giới cơng ty phải: Đầu tư thêm nhiều vào khâu thiết kế sản phẩm Tăng cường đàu tư trang thiết bị máy móc đại Giải pháp cho phương án 5: Sử dụng nhãn hiệu nhà sản xuất bán lẻ Mỹ Khi soạn thảo chiến lược Marketing hàng hoá cụ thể người bán phải định liệu họ có chào bán chúng hàng hố đặc hiệu khơng? Việc chào hàng với tính cách hàng đặc hiệu làm gia tăng giá trị định mặt quan trọng sách hàng hố Khi chưa có tên tuổi thị trường Mỹ cách tốt để thâm nhập mua sáng chế, nhãn hiệu cơng ty nước ngồi Cơng ty HANOTEX cần tạo hình ảnh nhãn hiệu riêng để phân biệt vơí hàng hố đối thủ cạnh tranh Đây yếu tố tối quan trọng nhiệm vụ trước mắt công ty Giải pháp cho phương án 6: Giảm giá bán Khi chưa hưởng NTR giá bán cơng ty thường cao so với hàng dệt may nước hưởng NTR Ưu hưởng NTR, giá nhân cơng rẻ nhiên lại có nhiều đối thủ cạnh tranh nên đưa giá thấp để dành thị phần định Tuy nhiên giá khơng nhỏ giá sàn phủ Hoa Kỳ có sách chống phá giá cao giá cần thiết có lãi 63 Để xây dựng sách giá, cơng ty phải xây dựng cấu giá hợp lý trước báo giá thức cho khách hàng hưởng NTR công ty xuất theo giá FOB để hạn chế rủi ro Tuy nhiên, thành lập nên việc thực sách giảm giá cơng ty cịn nhiều bất cập Cơng ty nên có kiến nghị với nhà nước để có sách cấu hoàn thiện xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan Giải pháp cho phương án 7: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Nhìn chung cơng ty cung cấp hàng hố cho thị trường thơng qua trung gian Cơng ty cố gắng hình thành kênh phân phối riêng Tuy nhiên dựa vào trung gian nên cơng ty khơng có thơng tin phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng Cơng ty mở rơng giao dịch với cơng ty bán lẻ, công ty xuất nhập nhà sản xuất lớn Mỹ Bởi cơng ty chấp nhận giá mua tương đối cao Cơng ty cố gắng tìm đơn đặt hàng tham tán thương mại Mỹ Việt Nam để thơng qua ký kết hợp đồng với nhà bán buôn bán lẻ Mỹ Giải pháp cho phương án 8: Công tác quảng cáo khuyến mại Quảng cáo: Với mục đích xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ nên mục tiêu cơng ty bán nhiều hàng Do đó, điều nhà bán buôn phải, bán lẻ thị trương Mỹ biết công ty HANOTEX, nhãn hiệu, danh mục mặt hàng quan trọng uy tín cơng ty - Điều khó Để làm điều cơng ty phải xây dựng hình ảnh mình: Báo chí, in quảng cáo báo Truyền hình Gửi thư trực tiếp Tạp chí Marketing trực tiếp: Qua Catalog, thư trực tiếp, qua điện thoại kích thích tiêu thụ: Bằng hội chợ, triển lãm, tổ chức hội thảo Giải pháp cho phương án 9: Phục vụ khách hàng Dịch vụ sau bán hàng ln cơng ty quan tâm cơng ty muốn cho khách hàng lưu lại hình ảnh tốt đẹp Cơng ty dành ngân sách cho công tác hậu mãi, điều thực cần thiết tham gia vào thị trường Mỹ 3.3 Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý, có hiệu Thị trường Mỹ thị trường mở đầy tiềm có nhiều hãng muốn thâm nhập vào thị trường Để tồn điều kiện cạnh tranh khốc liệt nay, công ty HANOTEX cần phải xây dựng cho chiến lược Marketing hợp lý có hiệu quả, kết hợp, hỗ trợ cho ngành chiến lược khác nhằm tăng thêm thị phần hàng dệt may xuất sang Mỹ Kiến nghị từ phía Nhà nước Nhà nước quản lý thống kinh tế quốc dân pháp luật, kế hoạch sách, phân cơng trách nhiệm phân cấp quản lý nhà nước 64 ngành, cấp kết hợp lợi ích nhân dân, tập thể với lợi ích nhà nước Để làm tốt chức kinh tế kinh tế quốc dân nói chung với kinh doanh xuất nói riêng, nhà nước cần phải tiếp tục sửa đổi hoàn thiện số chế độ sách đểr thúc đẩy hoạt động ngoại thương, đem lại hiệu kinh tế cao kinh tế 4.1 Chính sách kinh tế đối ngoại Nhà nước Về phương diện kinh tế, nhà nước có quan hệ tốt đẹp với Mỹ thơng qua hiệp định thương mại Việt Mỹ tạo điều kiện quan hệ hai quốc gia từ tiền đề cho doanh nghiệp hai nước trao đôỉ tận dụng lợi phát triển môi trường thuế quan mậu dịch thuận lợi, dựa bình đẳng hai bên có lợi, tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam chung cơng ty nói riêng có mặt thị trường Mỹ Thị trường Mỹ sau hiệp định thương mại phê chuẩn xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ có lợi định Tuy nhiên thời gian hưởng lợi khơng nhiều, nhà sản xuất Việt Nam phải tranh thủ đẩy mạnh việc xuất nhiều hàng hố v Mỹ để làm sở ổn định hạn ngạch thuận lợi đàm phán Hiệp định may song phương Chính sách kinh tế đối ngoại nhà nước cần tiếp tục mở rộng tăng cường theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ nhằm mở rộng mối làm ăn doanh nghiệp dệt may nước ta nhà tiêu thụ hàng dệt may Mỹ 4.2 Kiện toàn vai trò quản lý nhà nước Sử dụng cơng cụ sách vĩ mơ sách tiền tệ tài chính, tài khố … đảm bảo mơi trường kinh tế vĩ mô ổn định (không giá hàng hoá, dịch vụ lãi suất tỷ giá hối đối mang tính linh hoạt phản ánh cung – cầu thị trường ) Kiện toàn phát triển đầy đủ loại hình thị trường, thị trường hàng hoá dịch vụ, thị trường lao động, thị trường tài bất động sản, thị trường sản phẩm chí tuệ Thống quan điểm định hướng việc tạo khung pháp lý ổn định vàn mặt pháp lý chung, “sân chơi kinh tế bình đẳng” phù hợp với nguyên tắc đối xử quốc gia, có tác dụng đảm bảo định hình hành vi kinh doanh hướng theo yêu cầu điều chỉnh cấu kinh tế hợp lý Thiết lập chế, thể chế phổ cập thu nhập thơng tin sách giữ liệu thông tin kinh tế, coi bước quan trọng thể rõ tính minh bạch sách thực sách, pháp luật 4.3 Tiếp tục xây dựng sách hướng xuất Tới thời điểm này, thực tế chứng minh Việt Nam chọn chiến lược hướng xuất Các biện pháp, sách cần tập chung theo hướng để tạo nguồn cần thiết cho việc đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh Cụ thể cần thực biện pháp, sách sau: Một là, thực biện pháp trực tiếp bao gồm: Khuyến khích thành lập hiệp hội ngành hàng, để phối hợp cạnh tranh thị trường quốc tế nghiêm cấm hình thành cacten, độc quyền thị trường nội địa 65 Khuyến khích sản xuất hàng xuất xuất biện pháp khác Hai tiến hành cải cách sách tỷ giá cách hợp lý cho vừa khuyến khích xuất khẩu, vừa đẩy mạnh thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi phù hợp với tiến trình tự hố thương mại quốc tế khuân khổ đổi sách tài – ngân sách sách tiền tệ ngân hàng Ba đẩy mạnh cải cách doanh nghiệp nhà nước lĩnh vực kinh doanh xuất nhập cho phù hợp với môi trường cạnh tranh lành mạnh bảo vệ lợi ích quốc gia thị trường quốc tế Bốn là: tiếp tục thúc đẩy đầu tư trực tiếp nước xuất khảu khu vực Năm là: khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam đầu tư ta nước ngoài, mở văn phịng đại diện, chi nhánh nước ngồi 4.4 Chính sách thuế: Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách nhà nước cách thức bảo hộ sản xuất nước Ngành công ngiệp dệt may ngành mũi nhọn nước ta, phải có sách thuế thoả đáng Công ty HANOTEX phải nhập chủ yếu nguyên liệu phụ kiện cho sản xuất hàng xuất Tổng cục thuế có sách thuế cụ thể Thuế xuất 0% đối vơi sản phẩm dệt may xuất Thuế VAT 0% áp dụng vật tư nguyên liệu nhập để sản xuất hàng xuất khẩu, thời hạn 275 ngày nộp thuế nhập thời hạn doanh nghiệp phải nộp thuế nhập hoàn trả sau sản phẩm xuất Đối với vật tư, nguyên liệu nhập để gia cơng hàng hố cho nước ngồi miễn thuế nhập Nhà nước khơng áp dụng giá tính thuế tối thiểu để xác định giá tính thuế nhập vật tư, nguyên liệu nghành dệt may 4.5 Cung cấp thông tin kinh tế xã hội nước Nhà nước hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp cơng tác nghiên cứu thị trường Ngồi phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam cần có trung tâm giao dịch xúc tiến xuất hàng dệt may Việt Nam với khách hàng quốc tế, cung cấp thông tin thị trường giá loại hàng, nguồn nhập xuất 4.6 Chính sách tài tiền tệ: Cần quan tâm nhiều đến quan hệ tài tín dụng, tiền tệ, biến động tỷ giá ngoại tệ, USD với Việt Nam đồng, lãi suất ngân hàng cho doanh nghiệp vay, việc mở L/C cho vay trả chậm để nhập hàng đổi ngoại tệ thời kỳ… biến động lĩnh vực nhạy cảm ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Về vốn cho xuất khẩu: Để đạt mục tiêu đến 2010, ngành dệt may Việt Nam xuất sang Mỹ tỷ USD, cần đầu tư mạnh mẽ để huy động sử 66 dụng hiệu nguồn vốn nước Cơng ty tài dệt may Việt Nam cần phát huy vai trò cách thay cho tập đoàn doanh nghiệp dệt may nước để huy động vốn sau hỗ trợ cho doanh nghiệp Tỷ giá hối đối: Chính sách tỷ giá hối đối có liên quan trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập kinh tế doanh nghiệp liên quan trực tiếp đến tỷ xuất ngoại tệ xuất hàng hố Vì vậy, nhà nước cần có quản lý kiểm sốt mức biến động tỷ giá hối đoái cho phù hợp với thị trường 4.7 Hoàn thiện chế nhập khẩu, thủ tục hải quan - Cần đơn giản hoá thủ tục nhập phụ liệu, nguyên liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia cơng cịn rườm rà, nhiều thời gian, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp - Đơn giản hố thủ tục hồn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại thuế nhập Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp khác may xuất Đồng thời tích phân “xuất chỗ” vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định tạo giấy phép đầu tư giảm khó khăn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước việc thực quy định này, đặc biệt năm sản phẩm chưa ổn định Cho phép doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu tư vào sau sản xuất thay phải nộp hàng Cải tiến quy trình xác nhận thực xuất cảng biển Áp dụng hình thức báo lần cho lượt hàng lớn xuất nhập nhiều lần thời gian định Áp dụng tin học quản lý gia công sản xuất hàng xuất khẩu, công tác giám sát hải quan biển đăng ký tờ khai Hoàn chỉnh giải pháp phân luồng hàng hoá xuất nhập cửa gắn với việc điều tra bản, phân loại doanh nghiệp để giải phóng hàng nhanh chóng Hồn chỉnh việc khẳng định pháp lý quyền trách nhiệm tự kê khai, tự áp mã, tính thuế chịu trách nhiệm doanh nghiệp Có biện pháp ngăn chặn bn lậu để tạo thị trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh 4.8 Áp dụng ISO 9002.ISO (International Standard Organization) phần tổ chức quốc tế bao gồm quan tiêu chuẩn hố nước, có mục đích tạo thuận lợi giao thương quốc tế phát triển hợp tác quốc tế lĩnh vực văn hoá khoa học kỹ thuật kinh tế Phương hướng tổng quát ISO 9000 (9002) nhằm tạo sản phẩm dịch vụ có chất lượng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Tình hình thị trường giới có khó khăn có nhu cầu tạo điều kiện để hàng hoá xuất nhập thuận lợi, ISO chứng để tạo điều kiện dễ dàng 67 Tiêu chuẩn ISO 9000 khuyến khích lợi doanh nghiệp thị trường nước nước, đặc biệt khai thác lợi Marketing 4.9 Hỗ trợ cho nghành dệt may chiến lược phát triển năm 2010 phủ Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm, đầu tư cơng trình sử lý nước thải, quy hoạch cụm công nghiệp dệt may, xây dựng sở hạ tầng cụm công nghệp mới, đào tạo nghiên cứu viện trường, trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt Các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất: sợi dệt, in nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu may khí dệt may: a.Được vay vốn tín dụng đầu tư phát triển nhà nước, 50% với lãi suất vay 50% mức lãi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ấn hạn, 50% lại vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển b Được coi lĩnh vực ưu đãi đầu tư hưởng ưu đãi đầu tư theo quy định luật khuyến khích đầu tư nước Bộ tài nghiên cứu trình phủ để trình uỷ ban thường vụ quốc hội cho phép áp dụng chế vải phụ liệu may sản xuất nước bán cho đơn vị sản xuất gia công hàng xuất Việt Nam hưởng mức thuế xuất, thuế giá trị gia tăng hàng xuất Đối với doanh nghiệp nhà nước sản xuất sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu khí dệt may: a Trong trường hợp cần thiết, phủ bảo lãnh mua thiết bị trả chậm vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài ngồi nước b Được cấp lại tiêu thu sử dụng vốn thời gian năm (20012005) để tái đầu tư c Được ưu tiên cung cấp bổ xung lần 30% vốn lưu động đối doanh nghiệp Dành tồn nguồn thu phí hạn ngạch đấu thầu hạn ngạch dệt may cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, có chi phí cho hoạt động tham gia tổ chức dệt may quốc tế, cho công tác xúc tiến thương mại đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may Chính phủ khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ Như với điều nhà nước hỗ trợ ngành dệt may có tay tất điều kiện từ vốn, nguồn nhân lực, cho thuê hợp lý, phát triển vùng nguyên liệu… bên cạnh nhiều quan chức cấp cao công nghiệp cho biết xoá bỏ hạn chế tỷ lệ tiêu thụ, bảo đảm hạn ngạch cho doanh nghiệp thực trước việc xuất vào thị 68 trường có áp đặt hạn ngạch… Bộ thương mại, việc thực quy định phủ cịn theo sát tình hình, đề biện pháp khuyến khích doanh nghiệp sử dụng tối đa hạnh ngạch, đặc biệt với mặt hàng có tỷ lệ sử dụng thấp, giảm phí hạn ngạch, điều chỉnh chủng loại, cung cấp thông tin liên quan đến quản lý phân bổ hàng tuần Tóm lại, vấn đề để ngành dệt may việt nam phát triển nhanh, dủ sức cạnh tranh giai đoạn xã hội quan tâm, vấn đề lại công ty HANOTEX thực chiến lược để có hiệu thực chiến lược Marketing để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, Đây tiềm đầy khó khăn khốc liệt 69 KẾT LUẬN Như vậy, công ty vận dụng lý thuyết quản lý chiến lược Marketing để xây dựng nên cho riêng chiến lược hợp lý có hiệu thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược Marketing chiến lược chức hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp thực thi chiến lược kinh doanh Là điều kiện đảm bảo cho thành công doanh nghiệp môi trường kinh doanh đầy biến động Chuyên đề làm rõ được: Những hội nguy mà công ty HANOTEX gặp phải xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty Những điểm mạnh điểm yếu công ty xuất sang thị trường Mỹ qua việc phân tích mơi trường bên cơng ty Xây dựng chiến lược Marketing nhằm hỗ trợ cho chiến lược chung công ty xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Những giải pháp nhằm tăng cường công tác chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Qua phân tích ta thấy cơng ty HANOTEX lựa chọn cho hướng đắn vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng, nhiên thành lập cơng ty HANOTEX khơng thể tránh khỏi khó khăn tham gia vào thị trường Mỹ biến động, địi hỏi HANOTEX cần phải tiếp tục đổi mới, sáng tạo, khắc phục khó khăn cịn tồn đọng để từ vượt qua thử thách tiếp tục phát triển Với thời gian kiến thức hạn chế, quan tâm giúp đỡ thầy cô giáo, cô cán công ty HANOTEX, đặc biệt bảo tận tình thầy giáo Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân giúp đỡ tơi hồn thành chun đề Một lần xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp Tơi muấn bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo hướng dẫn, Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân cán công ty HANOTEX giúp đỡ tơi hồn thành tốt nhiệm vụ thời gian thực tập công ty HANOTEX Hà nội ngày 18 tháng 03 năm 2003 Sinh viên thực Phạm Thị Dung 70 KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ Chương II: Thực trạng hoạch định thực chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ I Qúa trình hình thành phát triển công ty HANOTEX II Các hoạt động chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh Loại hình sản xuất kinh doanh Đặc điểm sản phẩm doanh nghiệp Các yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 3.1 Đặc điểm tổ chức, nhân lực 3.1.1 Đặc điểm tổ chức 3.1.1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 3.1.1.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 3.1.2 Đặc điểm lao động, tiền lương 3.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty 3.3 Đăc điểm thiết bị cơng nghệ 3.4 Tiềm lực tài cơng ty 3.5 Thị trường sản phẩm tiêu thụ III Đánh giá tổng quan Hiệu kinh doanh Tình hình tài cơng ty năm qua IV Thực trạng hoạch định thực chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ A Thực trạng hoạch định chiến lược Marketing công ty HANOTEX Nhiệm vụ, mục tiêu công ty thị trường Mỹ 1.1 Mục tiêu dài hạn 1.2 Mục tiêu ngắn hạn Phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi 2.1 Mơi trường quốc tế 2.1.1 Ảnh hưởng trị Mỹ 2.1.2 Các quy định pháp quy luật pháp Mỹ 2.1.3 Ảnh hưởng kinh tế Mỹ 2.1.4 Ảnh hưởng nhân tố kỹ thuật- công nghệ 2.1.5 Yếu tố văn hoá xã hội Mỹ 2.1.6 Yếu tố tự nhiên 2.2 Môi trường kinh tế quốc dân 2.2.1 Yếu tố trị 2.2.2 Yếu tố luật pháp quản lý nhà nước kinh tế 2.2.3 Yếu tố kinh tế 71 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.4 Ảnh hưởng yếu tố kĩ thuật công nghệ Yếu tố văn hoá- xã hội Yếu tố tự nhiên Môi trường ngành Các đối thủ cạnh tranh Sức mạnh người mua Sức mạnh người cung ứng Các đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Bảng tổng hợp phân tích hội, nguy cơng ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ Phân tích mơi trường bên 3.1 Ảnh hưởng hoạt động Marketing 3.2 Nhân tố quản trị lao động 3.3 Lực lượng lao động trực tiếp 3.4 Cơ cấu hạ tầng sở vật chất 3.5 Tình hình tài 3.6 Chủng loại sản phẩm 3.7 Bảng tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu công ty HANOTEX B Tình hình thực chiến lược Marketing công ty HANOTEX sang thị trường Mỹ Định vị trí HANOTEX thị trường Thị trường mục tiêu HANOTEX 2.1 Phương án 2.2 Phương án 2.3 Phương án 2.4 Phương án Ma trận SWOT Chiến lược Marketing HANOTEX 4.1 Chiến lược sản phẩm 4.1.1 Đa dạng hoá sản phẩm 4.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 4.1.3 Xuất tập chung vào hàng dệt kim 4.1.4 Sự khác biệt sản phẩm 4.1.5 Sử dụng nhãn hiệu nhà sản xuất Mỹ 4.2 Chiến lược giá 4.3 Chiến lược sản phẩm 4.4 Chiến lược xúc tiến 4.5 Chiến lược phục vụ khách hàng Kết đạt 5.1 Kết 5.2 Nguyên nhân 72 5.2.1 5.2.2 Nguyên nhân chủ quan Nguyên nhân khách quan Chương III Cơ hội thách thức Giải pháp cho công ty 2.1 Giải pháp chiến lược 2.2 Không ngừng nâng cao khả cạnh tranh 2.3 Xây dựng kế hoạch thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ 2.4 Tìm hiểu thị trường ngành 2.5 Hàng phải tốt có chế độ hậu Các biện pháp công ty HANOTEX 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hàng dệt may Mỹ 3.2 Các biện pháp để thực chiến lược Marketing 3.3 Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý có hiệu Kiến nghị từ phía nhà nước 4.1 Chính sách kinh tế đối ngoại nhà nước 4.2 Kiện toàn vai trò quản lý nhà nước 4.3 Tiếp tục xây dựng xây dựng sách hướng xuất 4.4 Chính sách thuế 4.5 Cung cấp thơng tin kinh tế xã hội ngồi nước 4.6 Chính sách tài tiền tệ 4.7 Hồn thiện chế xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan 4.8 Áp dụng ISO 9002 4.9 Hỗ trợ cho ngành dệt may chiến lược phát triển đến năm 2000 phủ Kết luận 73 ... hiểu sâu hội cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ, em chọn đề tài: ? ?Chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng giải pháp? ??’ Đối tượng... phải, hình thành lên chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HANOTEX XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ I Quá... xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ, thực trạng giải pháp? ??’ Nội dung chuyên đề: Chương I : Cơ sở lý luận Chương II : Thực trạng hoạch định thực chiến lược Marketing công ty HANOTEX xuất hàng dệt