MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN NGHỊ

Đề cương luận văn tốt nghiệp 1 24/10/2013 MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN NGHỊ 3.1 Mục tiêu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ gạch đất sét nung ở công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải 3.1.1 Mục tiêu Là một doanh nghiệp đã có thâm niên trong lĩnh vực SXKD vật liệu xây dựng đất sét nung và hiện đang chiếm một thụ phần khá lớn trên thị trường tiêu thụ trong tỉnh, đứng trước những khó khăn và thách thức đặt ra trong quá trình sản xuất, đặc biệt là quá trình tiêu thụ. Bằng cách đánh đúng ưu thế và tiềm năng của mình,Công ty tiếp tục khẳng định vị thế và uy tín của mình trên thị trường thông qua định hướng phát triển trong thời gian tới với quyết tâm cải tiến dây chuyển sản xuất, bám chắc và không ngừng mở rộng thị trường, thị phần ở các thị trường, qua đó phát triển nhanh, hiệu quả và bền vững. Mục tiêu mà công ty đặt ra được cụ thể hoá bằng các chỉ số cần đạt đựơc trong năm 2011 và các năm tiếp theo (Bảng 3.1).Bên cạnh những mục tiêu đặt ra về mặt số lượng, công ty cũng đặt ra những mục tiêu về mặt chất lượng sản phẩm và chất lượng của các hoạt động TTSP - Nâng cao hệ số thu hồi SP (Nâng cao tỷ lệ SP có chất lượng tốt khi ra lò) - Cải tiến hệ thống phân phối, mở thêm mốt số đại lý ở các khu vực thị trường của công ty - Tìm kiếm mở rộng thị trường - Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Marketing, đòi hỏi nhân viên tiêu thụ phải có báo cáo nghiên cứu thị trường hàng tháng hoặc hàng quý - Trưởng phòng Kinh doanh và các nhân viên phòng Kinh doanh lập và thực hiện theo nội dung công tác đã quy định trong các quy chế làm việc - Cập nhật và giải quyết triệt để các ý kiến đóng góp, thắc mắc của khách hàng. Giải quyết các khiếu nại theo đúng quy định của công ty. Bảng 3.1: Kế hoạch SXKD của công ty năm 2011 và các năm tiếp theo Năm 2011 Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 2 24/10/2013 Sản phẩm Tốc độ phát triển BQ từ 2011 – 2013 về DT (%) Sản xuất (1000v) Tiêu thụ SL (1000v) DT (tr.đ) 1. Tuynel 2 lỗ 24.300 25.050 19.000 120,8 2. Tuynel 4 lỗ 10.100 10.300 8.500 115,5 3. Gạch Nem tách 2.700 3.000 3.000 106,1 4. Lá nem 4.900 4.950 5.200 150,3 5. Ngói 2.500 2.100 2.100 102,5 6. Gạch 3.000 2.700 3.200 102,6 7. Tấm ốp tường 0 0 0 2011 bắt đầu SX 8.Gạch không trát 11 lỗ 0 0 0 2011 bắt đầu SX Tổng cộng 47.500 48.100 41.000 Nguồn: Phòng Kế hoạch 3.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của công ty Qua thời gian tìm hiểu hoạt động tiêu thụ SP tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải chúng tôi nhân thấy công ty đã đạt được những thành tựu đấng kể. Tuy nhiên, trong một số khâu tiêu thụ công ty vẫn làm chưa tốt dẫn tới hiệu quả tiêu thụ SP chưa cao. Qua nghiên cứu, tìm hiểu thực tế của công ty cũng như trên cơ sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động tiêu thụ SP gạch chúng tôi xin đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ SP từ đó góp phần nâng cao hiệu quả SXKD các loại gạch của công ty. 3.1.2.1 Nâng cao chất lượng SP, đa dạng hoá các loại SP Để tạo được uy tín trên thị trường về chất lượng SP của mình là điều không phải có thể làm được ngay khi một DN tham gia vào thị trường vì đây là một lợi thế rất lớn cho DN khi đã đạt được nó. SP gạch đất sét nung của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải được đánh giá là có chất lượng tốt trên thị trường trong và ngoài tỉnh hiện nay. Do đó để giữ chữ tín với những khách hàng truyền thống của công ty và tạo niềm tin với những khách hàng mới cũng như để tăng cường khả năng cạnh tranh, tăng doanh số bán ra thì công ty cần luôn nâng cao chất lượng SP và tăng Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 3 24/10/2013 cường công tác quản lý chất lượng SP. Đảm bảo cho SP khi suất xưởng luôn đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật về màu sắc, độ hút nước, độ rỗng, khả năng chịu lực,… Xu hướng thì ai cũng muốn sử dụng những SP có chất lượng tốt nhất nhưng khi “túi tiền” không cho phép thì người ta chỉ có thể sử dụng những SP mà họ có khả năng thanh toán. Một DN nếu chỉ chú trọng vào sản xuất ra những SP có chất lượng tốt nhất, có giá bán cao để phục vụ những khách hàng có thu nhập cao mà quên đi nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp cũng có nhu cầu tiêu dùng những SP phù hợp với thu nhập của họ thì có thể DN đó không tồn tại được lâu trên thị trường nhất là với những DN vừa và nhỏ. Để tồn tại trên thị trường, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và làm ăn có hiệu quả công ty cần đa dạng hoá các SP. Bên cạnh các SP chủ chốt khai thác các khách hàng mục tiêu, công ty cần sản xuất thêm các mặt hàng với giá rẻ nhưng vẫn phải đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật. Việc đa dạng hoá SP còn thực hiện theo hướng tạo ra những SP có mẫu mã, hoa văn đẹp, thẩm mỹ đặc biệt với các loại gạch dùng để trang trí. 3.1.2.2 Chính sách về giá cả Trong tình trạng cạnh tranh ngày càng quyết liệt của các công ty như hiện nay thì giá cả là vũ khí cạnh tranh khá hữu hiệu. Việc sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh được thực hiện thông qua các biện pháp làm giảm giá thành SP xuất kho của Công ty. Có nhiều cách để giảm giá thành nhưng tựu chung nhất cần thực hiện các biện pháp sau: - Tiết kiệm chi phí sản xuất thông qua việc nâng cao năng suất lao động trong mỗi ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết bị dùng trong sản xuất. Giáo dục và ý thức đội ngũ cán bộ công nhân viên thực hành tiết kiệm trong sản xuất. - Tổ chức bảo quản tốt nguyên vật liệu, sản phẩm để tránh hiện tượng hàng bị hỏng trước khi xuất kho đem bán. - Tiến hành thu mua, dự trữ nguyên vật liệu để ổn định sản xuất và hạn chế sự biến động bất thường của giá nguyên vật liệu. Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quá trình tiêu thụ, giá bán ảnh hưởng đến lượng bán ra do đó nó ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả SXKD của Công ty. Hiện nay Công ty đang sản xuất nhiều SP với phẩm cấp khác nhau. Để hoàn thiện chính sách giá cả, Công ty cần có biện pháp định giá bán cho từng loại SP thích hợp, nhằm đáp ứng được nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau: Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 4 24/10/2013 - Tuỳ theo tình hình cầu, cung, cũng như biến động giá cả các loại đầu vào tại từng thời điểm mà linh hoạt tăng hoặc giảm giá bán. - Phản ứng nhanh nhạy với những biến đổi về giá của các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, sự thay đổi giá bán cần cân nhắc, so sánh mặt bằng chất lượng các SP trên thị trường. - Đối với những khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với số lượng lớn thì xây dựng và áp dụng giá khuyến mại hoặc chiết khấu hợp lý. Căn cứ vào biến động giá cả của một số nguyên vật liệu được sử dụng để sản xuất gạch đất sét nung và mức giá tiêu dùng của xã hội trong hơn một năm qua chúng tôi đưa ra dự kiến về giá cả của Công ty trên thị trường (Bảng 3.3) Bảng 3.3 Dự kiến giá sản phẩm của Công ty năm 2010 ĐVT: đồng/viên Chủng loại gạch Giá chưa có thuế (2010) A1 A2 1. Tuynel 2 lỗ 770 750 2. Tuynel 4 lỗ 805 795 3. Nem tách 1.080 1.060 4. Lá nem 870 865 3.1.2.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Việc tiêu thụ SP qua các trung gian biểu hiện quá trình chuyên môn hoá và phân công lao động xã hội rõ nét, đồng thời tạo được nhiều lợi thế cho nhà sản xuất vì: (1) các trung gian chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng; (2) nhà sản xuất có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất của mình, đầu tư chuyên môn hoá cao sẽ tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động và nâng cao chất lượng SP; (3) thông qua trung gian sẽ làm giảm số lượng các mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội. Như vậy, thông qua kênh phân phối có bộ phận trung gian các nhà sản xuất giảm đầu tư tiền bạc và nhân lực mà sản phẩm của DN vẫn đến được tay người tiêu dùng. (PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự, 2005). Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 5 24/10/2013 Hiện nay, thị trường của công ty chủ yếu vẫn là Thái Bình, Hà Nội, Hưng Yên, Quảng Ninh và tập trung vẫn là thị trường trong tỉnh Thái Bình. Trong những năm qua công ty đã khá thành công trên các thị trường này, cần phải duy trì và tăng thị phần ở những thị trường này trong những năm tới, đặc biệt là thị trường Hà Nội, Hưng Yên. Ngoài ra công ty cần phải hướng tới một số thị trường khác gần với công ty để tạo ra lợi thế cạnh tranh do giảm chi phí vận chuyển như thị trường Nam Định, Hà Nam và một số tỉnh Tây Bắc. Hệ thống kênh phân phối SP của công ty còn khá đơn giản, số lượng trung gian tham gia vào trong kênh còn ít. Từ những lợi ích khi có trung gian tham gia vào trong kênh phân phối như phân tích ở trên, công ty cần hoàn thiện và mở rộng hệ thống kênh phân phối SP bằng một số biện pháp: - Mở thêm một số đại lý ở những thị trường công ty đang TTSP đặc biệt là ở thị trường mục tiêu của công ty là thị trường Hà Nội vì đại lý không chỉ là điểm quảng cáo khuyếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng mà còn là nguồn cung cấp các thông tin cần thiết về phản hồi khách hàng về chất lượng và giá cả các loại SP của công ty. Cung cấp thông tin về nhu cầu của khách hàng, về SP và giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Từ đó công ty có những điều chỉnh cho hợp lý. - Đối với trung gian đã tham gia trong kênh đóng vai trò là người bán lẻ đó là những thợ kỹ thuật và nhân viên tiếp thị, công ty cần có các biện pháp kích thích động lực cho họ như cho hưởng phần trăm lợi tức cao hơn, hay có chế độ khen thưởng cuối năm để tăng lượng SP tiêu thụ qua các trung gian này. Bảng 3.2 Dự kiến số lượng đại lý hợp tác Thị trường Năm 2009 Năm 2010 Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 6 24/10/2013 Số đại lý Tỷ trọng tiêu thụ (%) Số đại lý Tỷ trọng tiêu thụ (%) 1. Thái Bình 9 70,00 12 66,11 - Tiền Hải 5 50,43 6 51,27 - Kiến Xương 2 12,05 3 8,06 - Đông Hưng 1 4,16 2 4,00 - Thái Thụy 1 3,36 1 2,78 2. Hà Nội 4 10,45 7 12,36 3. Hưng Yên 3 5,68 5 6,55 4. Quảng Ninh 5 14,87 6 14,98 3.1.2.4 Đội ngũ nhân viên bán hàng Người bán hàng là người có mối quan hệ trực tiếp với những khách hàng hiện tại và tiềm năng của DN, là cầu nối giữa DN và khách hàng, là người thay mặt DN quan hệ với các khách hàng và thu thập thông tin cần thiết về khách hàng. Hiệu quả kinh doanh của DN phụ thuộc vào quá trình tổ chức lực lượng bán hàng. Nhân viên bán hàng của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải mặc dù họ đã có trình độ chuyên môn khá tốt hầu hết đều tốt nghiệp đại học, cao đẳng và có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh, trong thời gian qua họ làm việc khá tốt song đội ngũ này vẫn cần phải thường xuyên được đào tạo nâng cao nghiệp vụ để thức ứng với kiều kiện mới nảy sinh. Với vai trò quan trọng là lực lượng góp phần mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty nên công ty cần có những biện pháp để quan tâm tới họ: -Thường xuyên gửi nhân viên bán hàng đi học nâng cao nghiệp vụ tại các cơ sở đào tạo chính quy hoặc có thể mời các chuyên gia về ngay công ty bồi dưỡng cho họ. - Theo định kỳ tháng, quý hoặc năm công ty có thể tổ chức những đợt kiểm tra, đánh giá năng lực của lực lượng bán hàng, tạo điều kiện để họ tự đánh giá về mình và phấn đấu vươn lên. Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 7 24/10/2013 - Thường xuyên giáo dục ý thức cho họ trong khi bán hàng phải luôn thực hiện khẩu hiệu “khách hàng là thượng đế” do đó trong quá trình tiếp xúc bán hàng phải có thái độ ứng xử và phong cách phục vụ khách hàng đúng mực, tận tình và chu đáo. - Nhân viên bán hàng không chỉ có nghiệp vụ bán hàng mà cần phải tự trau dồi, tìm hiểu để có những hiểu biết về kỹ thuật, thẩm mỹ và nghệ thuật để có thể tư vấn, hỗ trợ cho khách hàng khi cần thiết. - Nhân viên bán hàng của công ty cần được động viên kịp thời. Bên cạnh chế độ khen thưởng với những nhân viên có thành tích tốt trong công việc cũng cần có những hình thức kỷ luật nghiêm minh với những nhân viên không hoàn thành nhiệm vụ và vi phạm kỷ luật trong quá trình làm việc, điều này sẽ thúc đẩy nhân viên tích cực làm việc và làm việc có hiệu quả hơn. 3.1.2.5 Đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động hỗ trợ TTSP trước hết là những hoạt động của bản thân DN nhằm truyền bá những thông tin về hàng hoá, về bản thân DN hướng tới người tiêu dùng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ SP bằng các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền, kích thích tiêu thụ SP và áp dụng các chính sách khuyến mại khác. Hiện nay người tiêu dùng có nhu cầu hiểu biết về các chỉ tiêu chất lượng, mẫu mã kiểu dáng, giá cả các loại để quyết định mua. Do đó để kích thích tiêu dùng của khách hàng, công ty đẩy mạnh các hoạt động yểm trợ TTSP như: - Quảng cáo: Do chi phí quảng cáo trên truyền hình, truyền thanh cao nên công ty có thể áp dụng các phương pháp quảng cáo phù hợp như phát tờ rơi, in cataloge giới thiệu về SP của công ty sản xuất gửi tới các đối tác quen và những khách hàng mới nhất là khi có SP mới ra. Hiện nay cũng có một phương tiện quảng cáo khá hiệu quả đó là quảng cáo trên internet, công ty có thể lập Website quảng cáo về công ty và các SP sản xuất, giá cả, chỉ tiêu chất lượng,… để khách hàng biết. - Đẩy mạnh các hoạt động dịch vụ kỹ thuật trước và sau bán hàng. Các hoạt động này bao gồm tư vấn, thiết kế các công trình xây dựng, phân tích đặc điểm, điều kiện thích ứng cho các công trình xây dựng từ đó tư vấn cho khách hàng nên sử dụng những loại SP nào là thích hợp nhất. Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị SP: Do đặc thù tính mùa vụ trong xây dựng nên có những tháng lượng tiêu thụ của công ty khá thấp, những lúc đó nhân viên tiếp thị cần chủ động tìm đến các công ty xây dựng, nhà thầu xây dựng và cả những người dân thường để trực tiếp giới thiệu những SP của mình. Đồng thời công ty phải chủ động nắm bắt được thông tin về kế hoạch xây dựng, quy hoạch cải tạo của từng địa bàn để từ đó có hoạt động tiếp thị một cách kịp thời nhất. Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 8 24/10/2013 3.2.Kiến nghị Để phát triển việc SXKD nói chung và đẩy mạnh việc TTSP nói riêng của Công ty, nhằm thu hút khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thu nhập và cải thiện đời sống cho công nhân, tăng thu ngân sách cho Nhà nước, chúng tôi có một số kiến nghị sau: 3.2.1 Đối với Nhà nước - Nhà nước cần phải có thêm những chính sách hỗ trợ, ưu đãi cho các DN sản xuất kinh doanh VLXD trong đó có gạch đất sét nung theo công nghệ lò Tuynel để tạo đà phát triển cho các DN này. Đồng thời góp phần xóa bỏ các lò gạch thủ công đang gây ô nhiễm môi trường. - Nhà nước chỉ đạo các Ngân hàng đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn, mềm dẻo trong các quyết định cho vay vốn để các DN có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng SP. - Nhà nước thường xuyên cung cấp những thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất trong nước, những biến động của thị trường ở tầm vĩ mô để DN có thể sớm chủ động giải quyết, tránh những tác động xấu. 3.2.2.Đối với Công ty - Đưa ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ căn cứ theo năng lực và các biến động trên thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hạn chế lượng gạch tồn kho. - Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã và nâng cao chất lượng SP để phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài tỉnh. - Làm tốt hơn nữa công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, phát huy vai trò của phòng kinh doanh. - Có đóng góp tích cực và ý thức thực hiện tốt các chủ trương chính sách của Nhà nước và địa phương trong phát triển sản xuất. - Cần có những biện pháp tiết kiệm nguyên liệu nhất là các loại đất sét. Trong quá trình SXKD cần có biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, nâng cao ý thức kỷ luật cho người lao động. Tuân thủ pháp luật về kinh tế và môi trường. KẾT LUẬN Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 9 24/10/2013 Qua nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải, tôi đưa ra một vài kết luận như sau: 1. Việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải khá ổn định và đang trên đà phát triển. Cụ thể, sản lượng các loại gạch sản xuất tăng bình quân qua 3 năm nghiên cứu (2007 – 2009) là 6,37%, lượng gạch tiêu thụ tăng 7,57% tạo điều kiện tốt cho phát triển ngành công nghiệp VLXD trong tương lai. 2. Năm 2009 là năm kinh tế có nhiều biến động, sản xuất gặp nhiều khó khăn, kết quả SXKD của Công ty tăng trưởng chậm hơn so với các năm trước nhưng nhìn chung vẫn duy trì ổn định và ở mức chấp nhận được với tổng doanh thu tiêu thụ các loại gạch đạt 33.007.450.000 đồng. 3. Trong những năm qua Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải đã cung cấp ra thị trường nhiều loại SP gạch đất sét nung với chất lượng ổn định, giá cả hợp lý đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài tỉnh. Thị trường tiêu thụ chủ yếu hiện nay của Công ty là Thái Bình, Hà Nội, Hưng Yên, Quảng Ninh. 4. Công tác nghiên cứu thị trường chưa được Công ty quan tâm đúng mức, việc thu thập xử lý thông tin thị trường còn chậm nên chưa mở rộng ra được các thị trường mới. 5. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn đơn giản, hiện nay Công ty đang sử dụng hai loại kênh phân phối, chưa có nhiều trung gian tham gia trong kênh, hệ thống bán hàng chưa được mở rộng do đó hạn chế lượng SP tiêu thụ và lượng thông tin phản hồi từ thị trường. 6. Sản phẩm gạch có vai trò quan trọng trong các công trình xây dựng nên để tăng chất lượng cho các công trình, đảm bảo an toàn khi sử dụng. Đồng thời để khắc phục những khó khăn, yếu kém nhằm nâng cao hiệu quả TTSP, Công ty đã có những định hướng và giải pháp để thực hiện: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã; hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm, mở thêm một số đại lý bán và giới thiệu sản phẩm. TÀI LIỆU THAM KHẢO Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 10 24/10/2013 1. TS. Trần Hữu Cường (2009). Thị trường và giá cả, Nhà xuất bản Nông nghiệp, Hà Nội. 2. Th.S Quách Thị Bửu Châu (2008). Marketing căn bản, Nhà xuất bản Lao động, Hà Nội. 3. PGS.TS. Nguyễn Nguyên Cự (2005), Marketing Nông nghiệp, Nhà xuất bản Nông nghiệp, Hà Nội. 4. Nguyễn La Thu (2009). ‘Công nghệ - Lò nung Tuynel’. Nguồn http://www9.ttvnol.com/forum/kysu/995382.ttvn, Ngày truy cập 16/2/2009. 5.Nguyễn Tấn Bình (2000). Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất bản Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh. 6. Bộ môn kế toán quản trị và phân tích hoạt động kinh doanh (2001). Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội. 7. Nguyễn Xuân Giang (2005). Marketing thương mại, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội. 8. Trương Đình Chiến (2000). Quản trị Marketing trong doanh nghiệp, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội. 9. Nguyễn Phú Giang (2005). Kế toán quản trị và phân tích kinh doanh, Nhà xuất bản Tài Chính, Hà Nội. 10. Nguyễn Thành Luân (2005). Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại Công ty cổ phần Hạ Long 1 – Viglacera, Luận văn tốt nghiệp đại học, trường Đại Học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh 11. TTXVN (2009). ‘Khởi động Chương trình phát triển vật liệu xây dựng không nung’. Nguồn http://www.hoivlxdvn.org/index.php? module=news&task=viewNewsDetail&id=113&category_id=6. Ngày truy cập 17/4/2009. 12. TS. Phạm Văn Hùng (2009), Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế. 13. Dương Thế Hữu (2007). Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty gạch ốp lát Thái Bình. Luận văn tốt nghiệp đại học, trường Đại Học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Sv Chu Thị Hồng Lý . MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN NGHỊ 3.1 Mục tiêu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ gạch. 3.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của công ty Qua thời gian tìm hiểu hoạt động tiêu thụ SP tại công ty cổ phần đầu tư và