PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH VẠN HỎA LONG

Chúng ta phải đổi mặt với tình hình dịch bệnh càng ngày càng phức tạp. Các doanh nghiệp có nhiều nguy cơ phá sản, vì vậy để có thể tiếp tục kinh doanh và phát triển cần phải tự khẳng định mình và tìm được chỗ đứng cho mình để có thể tồn tại và vượt qua được thử thách. Do đó việc phân tích doanh nghiệp để đưa ra chiến lược kinh doanh là một điều hết sức cần thiết và vô cùng có ý nghĩa quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp nói chung và công ty nói TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hỏa Long nói riếng.Mặc dù công ty có những thuận lợi và khó khăn nhất định nhưng cần phải tìm được phương hướng giải quyết và tự khẳng định mình, nâng cao lợi nhuận cho việc kinh doanh của mình.Tuy nhiên đây là bài tập nghiên cứu trong khoản thời gian ngắn và kiến thức còn hạn hẹp cộng thêm số liệu riêng của công ty không được cung cấp cụ thể nên khó tránh được những sai sót, khuyết điểm.

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.1 Khái quát tình hình kinh doanh công ty 1.2.2 Tình hình tài cơng ty 1.3 Mục tiêu – phương hướng hoạt động năm 2020 công ty CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH YẾU TỐ DOANH NGHIỆP 2.1 Phân tích yếu tố bên (PEST) 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.2 Môi trường vi mô 2.2 Phân tích yếu tố bên ( VALUE CHAIN) 2.2.1 Nguồn nhân lực: 2.2.2 Nguồn lực vật chất: .10 2.2.3 An ninh, an tồn, phịng cháy chữa cháy sách mơi trường10 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠNG TY THƠNG QUA PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 11 3.1 Phân tích S.W.O.T .11 3.2 Đề xuất định hướng chiến lược cho doanh nghiệp 14 KẾT LUẬN 17 LỜI NÓI ĐẦU Để doanh nghiệp tồn phát triển bền vững, thiết doanh nghiệp phải tạo lợi nhuận kỳ hoạt động kinh doanh Chỉ có lợi nhuận kinh doanh doanh nghiệp phát triển Lợi nhuận doanh nghiệp vấn đề quan trọng với tất doanh nghiệp chủ đầu tư Nó xem mục tiêu động lực để doanh nghiệp tồn phát triển Trên thực tế việc tạo lợi nhuận cho công ty việc không đơn giản, lợi nhuận tạo doanh nghiệp có nhìn tổng quan thị trường, khách hàng tìm năng, đối thủ cạnh tranh, khả hoạch định doanh nghiệp Ngoài mà doanh nghiệp đạt cịn có vấn đề tồn làm ảnh hưởng khơng nhỏ tới lợi nhuận mục tiêu nâng cao lợi nhuận cơng ty Xuất phát từ thực tế nên phần tập cá nhân lần em xin phép chọn doanh nghiệp mà cơng tác Đó Cơng Ty TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hoả Long Do số liệu cơng ty, nên có số chỗ khơng xác, ước lượng theo số liệu kế tốn cơng ty cung cấp P a g e | 17 CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Giới thiệu công ty Công ty TNHH Giải Pháp Và Công Nghệ Vạn Hỏa Long thành lập vào năm 2017 doanh nghiệp nhỏ K6A, KP 2, Phường Bình Đa, Thành phố Biên Hồ, Tỉnh Đồng Nai có Mã số thuế: 3603618384 Công ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ sử dụng công nghệ 4.0 (khắc CNC, khắc laser, in 3D…) vào sản xuất kinh doanh Vì áp dụng công nghệ vào sản xuất nên sản phẩm quan tâm từ người tiêu dùng từ giới trẻ đến trung niên 1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.1 Khái qt tình hình kinh doanh công ty Qua nghiêm cứu thị trường, nhận thấy sản phẩm mới, thị trường có nhiều người biết đến nhiên lại ưa chuộng với lưa tuổi Song việc tạo thành phẩm lại phức tạp địi hỏi nhân viên phải có kiến thức để đứng máy Trong năm 2019 cơng ty vào hoạt động ổn định Với nguồn hàng nguồn lực nhân viên đảm bảo cho việc sản xuất có đơn hàng Ngồi cịn đảm bảo việc giao hàng cho khu vực xa, đảm bảo q trình vận chuyển sản phẩm cơng ty không xảy vấn đề lúc giao Không cơng ty cịn có nhiều chế độ uy đãi cho khách hàng nhân viên công ty Trong năm tiêu đơn hàng lên đến 400 đơn Nhưng từ đầu năm 2020 đến đại dịch Covid-19 diển biến phức tạp làm ảnh hưởng đến tình hình kinh tế giới, khiến doanh nghiệp bị ảnh hưởng khơng ích Doanh thu bán hàng cơng ty qua năm có tăng Lợi nhuận năm 2018 khoản 20.000.000 VNĐ (20 triệu đồng) Đến năm 2019 lợi nhuận tăng lên cao khoản 45.000.000 VNĐ (45 triệu đồng) tăng 25.000.000 VNĐ (25 triệu đồng) so với năm 2018 Tuy nhiên sang năm 2020 tình hình dịch bệnh diển P a g e | 17 biến phức tạp tháng đầu năm doanh thu công ty phần bị ảnh hưởng Điều cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh năm cơng ty đối mặt với thách thức chung, nên cần có chiến lược quảng cáo sản phẩm nhằm kích thích q trình mua khách hàng sản phẩm cơng ty 1.2.2 Tình hình tài cơng ty 1.2.2.1 Phân tích doanh thu cơng ty Doanh thu kết đầu trình sản xuất kinh doanh Nhìn vào ta đánh giá lợi nhuận năm công ty Tổng doanh thu năm 2019 lên tới 140.000.000 VNĐ (140 triệu) Nhưng năm 2020 ảnh hưởng từ dịch bệnh doanh thu cua công ty tháng đầu năm nằm mức ổn định khoản 55.000.000 VNĐ (55 triệu) Tổng doanh thu công ty bao gồm: + Doanh thu từ việc bán hàng + Thu nhập khác (thu nhập bất thường) Đối với công ty doanh thu từ việc bán hàng nguồn thu cơng ty Đạt mức tăng trưởng điều khơng phải đơn giản, q trình phấn đấu, cố gắng nỗ lực khơng ngừng toàn thể nhân viên ban lãnh đạo công ty Đây nguồn doanh thu chử yếu có sức ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu cơng ty Tình hình doanh thu cơng ty năm 2019 với tháng đầu năm 2020 (Các số làm tròn tập) Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu I Donh thu từ việc bán hàng Sản phẩm làm từ gỗ Dây chuyền thủ cơng Móc khóa loại 2019 130.000.000 50.000.000 20.000.000 7.000.000 2020 55.000.000 20.000.000 10.000.000 1.000.000 P a g e | 17 Tranh gỗ Ví da Đèn loại II Khoản thu khác Khoản nợ từ khách hàng Bán trang thiết bị cũ Tổng 30.000.000 10.000.000 13.000.000 10.000.000 5.000.000 5.000.000 140.000.000 15.000.000 3.000.000 6.000.000 0.000 0.000 0.000 55.000.000 Qua bảng số liệu ta thấy tháng đầu năm doanh thu doanh nghiệp vẩn mức ổn định đạt 43.3% so với tổng doanh thu năm 2019 Vì nên kinh tế ngày phát triển, nhu cầu tặng quà ngày nhiều, phần ủng hộ từ quan nhà nước thành phố Biên Hòa Phần lớn hợp đồng năm 2020 chủ yếu đến từ ủy ban phường xã địa bàn thành phố Biên Hòa năm diễn đại hội Ngun nhân chủ yếu cơng ty tạo sản phẩm mang tính thẩm mỹ cao có độ xác định vẩn đảm bảo độ tinh xảo sản phẩm thủ công người thợ lành nghề, đặc biệt thời gian giao hàng nhanh sử dụng công nghệ CNC vào việc sản xuất kinh doanh nên tốc độ tạo sản phẩm nhanh tinh xảo 1.2.2.2 Phân tích chi phí cơng ty Để đánh giá hoạt động kinh doanh công ty song song với việc phân tích tình hình biến động doanh thu, cịn phải phân tích tình hình biến động chi phí cơng ty qua năm Tình hình chi phí cơng ty năm 2019 với tháng đầu năm 2020 (Các số làm tròn tập) Chỉ tiêu I Mua nguyên vật liệu Gỗ Mica Các vật liệu khác II Bảo trì máy móc III Chi phí quảng cáo IV Chi phí quản lý doanh 2019 30.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 20.000.000 25.000.000 2020 0.000.000 0.000.000 0.000.000 0.000.000 0.000.000 10.000.000 10.000.000 P a g e | 17 nghiệp V Chi phi mua máy móc Tổng 10.000.000 95.000.000 0.000.000 20.000.000 Từ bảng số liệu chi phí ta thấy tình hình dịch bệnh diển biến phức tạp tháng đầu năm 2020 nên doanh nghiệp coi đối mặt với thử thách hạn chế chi phí khơng cần thiết Nếu tình hình dịch bệnh vẩn diển biến phức tạp nên tiếp tục hạn chế chi tiêu vấn đề khơng cần thiết để tối thiểu hóa chi phí, tăng tối đa lợi nhuận cho cơng ty 1.3 Mục tiêu – phương hướng hoạt động năm 2020 công ty Năm 2020 xem năm khó khăn kinh tế đối vơi tất doanh nghiệp, khơng Việt Nam mà cịn khắp giới tình hình dịch bệnh Covid-19 Vì tạo nhiều thử thách khó khăn nhiều doanh nghiệp Đứng trước thách thức đó, dựa thuận lợi khó khăn mà cơng ty gặp phải năm 2020 công ty dự kiến xây dựng phương hướng kinh doanh sau: + Tăng cường chạy quảng cáo trang thương mại điện tử, mạng xã hội + Nâng cao chất lượng sản phẩm, độ thẩm mỹ sản phẩm, mẫu mã đa dạng + Thời gian giao hàng tư vấn, đảm bảo uy tín thu hút khách hàng ngày nhiều khiến khách hàng yêu thích + Nâng cấp, sửa chữa khai thách tốt thiết bị, máy móc mà cơng ty có, đảm bảo hiệu cảo cao hết cơng suất tăng suất lao động + Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn kỹ thuật cho nhân viên + Thường xuyên cố ổn định tổ chức + Tăng cường làm tốt công tác xã hội, tham gia hoạt động phường xã, thành phố, vệ sinh môi trường,… P a g e | 17 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH YẾU TỐ DOANH NGHIỆP 2.1 Phân tích yếu tố bên ngồi (PEST) 2.1.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1.1 Yếu tố trị pháp luật: - Chính trị pháp Luật nước ta đánh giá vô ổn định, thuận lợi có sách hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển, đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế - Chính Cơng Ty TNHH Giải Pháp Công Nghệ Vạn Hoả Long quan địa phương, quan tỉnh thành phố trực thuộc tạo điều kiện thuận lợi việc kinh doanh cụ thể như: + Tạo điều kiện giúp cơng ty tham gia khóa huấn luyện sơ cấp kinh doanh địa bàn + Tạo điều kiện cho công ty tham gia hoạt động giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng địa bàn + Tạo điều kiện đăng ký giang hàng hội thảo doanh nhân nhằm giới thiệu sản phẩm tới cấp lãnh đạo trực thuộc thành phố, giới thiệu sản phẩm tới với khách hàng - Trong tình hình dịch bệnh nay, hỗ trợ giãn nợ thuế cho doanh nghiệp để giúp đở doanh nghiệp tình hình khó khăn 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế: Những năm đầu thành lập cơng ty có đưa đánh giá thu nhập đời sống người dân ngày cải thiện Cơng ty xí nghiệp, qn xá, quán nước nhận làm thuê ngày nhiều nên vấn đề tài tương đời sống người dân từ niên chó tới trung niên Cho nên có nhu cầu tặng quà cho người thân bạn bè họ ln đề cào quà giá trị tinh thần, lưu giữ lại kỷ niệm Công ty cần nắm bắt tâm lý khách hàng lứa tuổi ưa chuộng sản phẩm nào, sở thích họ để từ cải thiện sản phẩm thuận tiện cho lựa chọn khách hàng P a g e | 17 Tuy nhiên năm 2020 ảnh hưởng đại dịch COVID-19 gây ảnh hưởng chung đến kinh tế nước nhà, khiến số quán xá buộc phải đóng cửa đồng thời đại dịch làm gia tăng tình trạng thất nghiệp, hàng tồn kho mức cao Nhiều doanh nghiệp nhỏ vừa phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động giải thể nên yếu tố kinh tế người dân giảm đáng kể nên phần gây ảnh hưởng đến Cơng ty 2.1.1.3 Yếu tố văn hóa – xã hội: Mơi trường văn hóa Việt Nam phong phú đa dạng Sự đa dạng phong phú tạo dựng cho người Việt Nam thêm nhiều giá trị để họ phát triển toàn diện Đặc biệt người dân Việt Nam ta đề cao giá trị gia đình bạn bè, ưa thích lưu giữ kỷ niệm trao tặng cho tốt đẹp Cho nên phải quan tâm đến sở thích nhu cầu tặng quà theo lứa tuổi mà sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thị trường Nhưng xét tổng thể, yếu tố văn hóa xã hội Việt Nam điểm mạnh cho phát triển lâu dài 2.1.1.4 Yếu tố Công nghệ: Trong năm gần đây, khoa học công nghệ yếu tố quốc gia giới đặc biệt trọng Có thể nói chìa khóa thành cơng việc vận dụng để sản xuất hỗ trợ dịch vụ Cho nên để tự động hóa máy móc sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ với số lượng lớn vẩn đảm bảo yếu tố tinh xảo, tỷ mỷ có tính xác thợ thủ cơng lành nghề Cơng ty phải trang bị cho số máy móc cơng nghệ định để phục vụ hoạt động công ty Công nghệ thông tin ngày khẳng định vai trò quan trọng quản lý thi công nên công ty lựa chọn Trang thiết bị CNC cơng nghệ điều khiển máy tính, máy in 3D máy cắt laser, giúp tang xuất, chi tiết tinh xảo khơng làm thủ cơng Do tính chất phức tạp, nhạy cảm, việc ứng dụng công nghệ thông tin điều hành, giám sát quy trình sản xuất góp phần giúp cơng ty hoạt động ổn định, hiệu P a g e | 17 Trong kỷ thuật in 3D có độ khó phức tạp địi hỏi phải có tảng cơng nghệ thơng tin tốt, hiểu rõ lập trình để vận hành máy Điểu giúp cơng ty thay đổi mẫu mã bắt kịp thị hiếu, tạo sản phẩm cá nhân hóa cao 2.1.2 Môi trường vi mô 2.1.2.1 Các nhà cung ứng Trong nghành sản xuất hang thủ công mỹ nghệ cơng nghệ CNC mẫu mã đơn giản việc sử dụng nguyên liệu phụ nhà cung ứng cung cấp dễ dàng tìm mua thị trường việt nam ví dụ như: mica, loại gỗ, đèn trang trí, sơn… Những nguyên liệu gỗ, mica dự tính trước tình hình sử dụng qua đơn hàng số lượng sử dụng khoảng thời gian định để nhập lúc nhiều cho số lượng tồn kho an tồn mà phải gặp tình trạng nhà cung ứng giao hàng trễ ảnh hưởng đến trình sản xuất cơng ty Vì lợi cho công ty khâu chuẩn bị nguyên vật liệu Đối với đơn hàng sử dụng vật liệu cao cấp gỗ gõ đỏ hay nhựa dẻo chứa chất liệu tinh bột cơng ty phải tìm hiểu trước tình hình đặt hàng khách hàng xem xét kỹ trước thỏa thuận thời gian giao với khách hàng 2.1.2.2 Khách hàng Trong cơng ty hay doanh nghiệp “Khách hàng” người định đến thành công hay thất bại chiến lược kinh doanh công ty Khách hàng đối tượng quan trọng tất ngành nghệ Với không ngừng phát triển xã hội, mật độ dân số trẻ ngày tăng, công nghệ ngày sử dụng nhiều Đời sống ngày cải thiện, có nhu cầu tặng quà cho người thân bạn bè họ ln đề cào q giá trị tinh thần, lưu giữ lại kỷ niệm Cơng ty cần nắm bắt tâm lý khách hàng lứa tuổi ưa chuộng sản phẩm nào, sở thích họ để từ cải thiện sản phẩm thuận tiện cho lựa chọn khách hàng khách hàng cơng ty chủ yếu nhắm đến đối tượng, lứa tuổi sử dụng cụ thể học P a g e | 17 sinh, sinh viên, công nhân viên chức, người lớn tuổi hay trung niên sử dụng 2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh Xã hội phát triển tri thức người ngày phát triển nhiên họ vẩn nhận thức giá trị niềm vui văn hóa tinh thần giá trị u thương thơng qua q tặng đến người thân, bạn bè Vì mà ngày có nhiều người coi trọng chất lượng, mẫu mã độ tinh xảo quà tặng nên với công ty việc đưa đến tay khách hang quà giá trị, tinh xảo mạnh đối thủ cạnh tranh khác Một khách hàng tin dùng qua sản phẩm có độ tinh xảo xác cao có giá trị theo thời gian họ ưa chuộn tạo long tinh với công ty Cho nên hội để công ty xúc tiến việc quảng cáo, quảng bá sản phẩm công ty đến với khách hàng song song việc tạo mẫu mã đẹp mắt trọng đến yêu cầu khách hàng Tuy nhiên việc cạnh tranh giá thách thức mối nguy cho công ty Hiện thị trường xuất nhiều loại sản phẩm thủ công từ nhiều trang thương mại điện tử online, mạng xã hội ngày nhiều tạo nhiều khó khan cho cơng ty 2.2 Phân tích yếu tố bên ( VALUE CHAIN) 2.2.1 Nguồn nhân lực: Con người yếu tố cốt lõi tất hoạt động doanh nghiệp, định đến thành bại doanh nghiệp Tuy nhiên công ty công ty thành lập đa phần bạn trẻ có sở thích lập nghiệp đam mê cơng nghệ từ nhân viên đến vị trí lãnh đạo, tất vẩn độ tuổi 9x trẻ Nhưng độ tuổi tất phải trách nhiệm đam mê với công việc thi doanh nghiệp ổn định phát triển bền vững Cịn kỹ thân phải tự trao dồi học hỏi để hoàn thiện P a g e | 17 Nhưng suy cho dù độ tuổi có đam mê u thích cơng việc xứng đáng tôn vinh phải không ngừng học hỏi phấn đấu để đưa cơng ty lên vị trí xứng đáng với tâm huyết mà thân nhân viên bỏ 2.2.2 Nguồn lực vật chất: - Về có sở vật chất doanh nghiệp trang bị đầy đủ mát móc, kho hàng, … Cơng ty ln cố gắng tìm tịi nhập thêm loại máy móc phục vụ cho sản xuất, nâng cao chất lượng để tạo nhiều sản phẩm có tính mỹ thuật, tinh xảo cao làm hài long khách hàng Ngồi ra, Cơng ty có khu vực nghỉ ngơi môi trường Đây tiện lợi mà Công ty mang đến cho nhân viên cơng ty 2.2.3 An ninh, an tồn, phịng cháy chữa cháy sách mơi trường Tích cực phối hợp với quan chức địa phương để có kế hoạch hỗ trợ cần thiết đảm bảo an toàn cháy nổ sản xuất Thường xuyên tham gia huấn luyện phòng cháy chữa cháy với phịng ban nghiệp vụ Cơng an Thành phố phòng cháy chữa cháy sản xuất kinh doanh Cam kết giữ vững an toàn lao động, bảo đảm tiếng ồn theo quy định sản xuất, giữ gìn vệ sinh mơi trường sản xuất Tiếp tục triển khai chương trình quản lý mơi trường theo yêu cầu địa phương Tuân thủ quy định kinh doanh pháp luật sở địa phương P a g e 10 | 17 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY THÔNG QUA PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 3.1 Phân tích S.W.O.T ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS) - Cơng ty trang bị cho số máy móc cơng nghệ định để phục vụ hoạt động cơng ty Thiết bị máy móc công - Trang thiết bị CNC công nghệ điều khiển máy nghệ đại tính, máy in 3D, máy cắt laser, giúp tăng xuất, chi tiết tinh xảo khơng làm thủ cơng - Cơng ty có danh mục sản phẩm đa dạng, Danh mục sản phẩm đa dạng hướng tới nhiều đội tuổi như: tranh khắc gỗ, đèn ngủ, ví da, đồng hồ treo tường, bút khắc tên, - Sản phẩm tạo máy nhiên chất Sản phẩm có chất lượng cao lượng sản phẩm khơng thua so với sản phẩm thủ giá thành thấp cơng, có độ tinh xảo cao, rõ nét - Nguồn nguyên liệu gỗ mica cung cấp từ Nguồn nguyên liệu cửa hàng quen biết, giúp đảm bảo nguồn cung cấp vật liệu cho hoạt động sản xuất cơng ty - Có mối quan hệ lâu dài hợp tác với số khách hàng, có: cơng ty bất động sản, Nguồn khách hàng công ty tổ chức kiện, quan nhà nước Ngoài sản phẩm cịn đáp ứng nhu cầu nhiều lứa tuổi ĐIỂM YẾU (WEAKNESS) Quy mô - Do công ty thành lập nên quy mô công ty thuộc dạng doanh nghiệp nhỏ, chưa có tiếng vang thị trường Nguồn lực - Công ty đa phần bạn trẻ có sở thích lập nghiệp đam mê công nghệ từ nhân viên đến vị trí lãnh đạo, tất vẩn cịn độ tuổi 9x trẻ nguồn lực chưa có nhiều kinh nghiệm P a g e 11 | 17 Kênh phân phối - Do kinh phí hạn chế nên đa phần đăng bán trang mạng xã hội, trang thương mại điện tử, chưa có cửa hàng hay gian hàng trưng bày sản phẩm để tiếp cận khách hàng trực tiếp Marketing yếu - Chủ yếu quảng cáo fanpage công ty chưa có chiến lược marketing khác Nguồn vốn - Đầu tư ban đầu chủ yếu từ bạn trẻ nên nguồn vốn công ty không mạnh, phí đầu tư máy móc- thiết bị yếu Kinh nghiệm lãnh đạo - Như nói cơng ty doanh nghiệp nhỏ, đa phần người trẻ nên kinh nghiệm lãnh đạo chưa có CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) Luật doanh nghiệp - Chính sách hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển, đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế Internet phát triển - Công nghệ thông tin ngày phát triển Mọi người tiếp cận trang mạng xã hội trang mạng thương mại điện tử giúp cơng ty có hội tiếp cận với nhiều khách hàng Thu nhập khách hàng - Cơng ty xí nghiệp, qn xá, qn nước nhận làm thuê ngày nhiều nên vấn đề tài tương đời sống người dân từ niên trung niên Cho nên có nhu cầu tặng quà cho người thân bạn bè họ ln đề cao quà giá trị tinh thần, lưu giữ lại kỷ niệm Nhu cầu văn hóa tinh thần - Đặc biệt người dân Việt Nam ta đề cao giá trị gia đình bạn bè, ưa thích lưu giữ kỷ niệm trao tặng cho tốt đẹp Cho nên phải quan tâm đến sở thích nhu cầu tặng quà theo độ tuổi Phát triển sản phẩm khác - Phát triển sản xuất sản phẩm khác quà P a g e 12 | 17 lưu niệm như: dụng cụ dạy học 3D, khắc kỷ niệm chương gỗ, in hình tượng theo sở thích 3D,… THÁCH THỨC (THREATS) Dịch bệnh - Trong đầu năm 2020 đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp làm ảnh hưởng đến tình hình kinh tế giới, khiến doanh nghiệp bị ảnh hưởng khơng Đối thủ - Cạnh tranh gay gắt giá với nhiều công ty có chung sản phẩm tương tự Giá nguyên vật liệu - Giá nguyên vật liệu năm tăng, sách ổn định giá sản phẩm làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty - Một số cá nhân nhập sản phẩm đèn led 3D với chất Cạnh tranh không lành mạnh lượng giá thành rẻ từ Trung Quốc làm lòng tin khách hàng 3.2 Đề xuất định hướng chiến lược cho doanh nghiệp CƠ HỘI (O) với ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) ĐIỂM MẠNH (S) CƠ HỘI (O) Thiết bị máy móc Luật doanh nghiệp công nghệ đại Internet phát triển Danh mục sản phẩm Thu nhập khách đa dạng hàng Sản phẩm có chất lượng cao giá Nhu cầu văn hóa tinh thần thành thấp Nguồn nguyên liệu Nguồn khách hàng SO S2, S3 O2: Phát huy khả Công nghệ thông tin vào chạy quảng cáo Facebook ADS nhằm tiếp cận nhiều khách hàng tiềm S2 O3, O4: Quan tâm đến sở thích nhu cầu khách hàng có ý định tặng quà theo độ tuổi mà sản xuất mặt hàng phù hợp vối độ tuổi phù hợp với túi Phát triển sản tiền khách hàng giữ nguyên phẩm khác giá trị sản phẩm S1, S4, S5 O5: Sử dụng trang thiết bị nguồn hàng sẵn có để sản xuất nhiều sản P a g e 13 | 17 phẩm khác phù hợp với nhu cầu khách hàng, thông qua nguồn khách hàng cũ để tìm kiếm khách hàng ĐIỂM YẾU (W) CƠ HỘI (O) Quy mô Luật doanh nghiệp Nguồn lực Internet phát triển Kênh phân phối Marketing yếu Nguồn vốn WO W2 O2: Sử dụng công nghệ thông tin đăng tin tuyển dụng lên trang web tìm việc, trang mạng xã hội để tìm kiếm ứng viên phù hợp W1, W5 O1: Đề xuất tìm hiểu nghiên Thu nhập khách cứu sách vay vốn cho doanh hàng nghiệp vừa nhỏ để có nguồn vốn đầu tư Nhu cầu văn hóa thêm trang thiết bị để phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh công ty tinh thần W6 O2: Chủ động tìm kiếm khóa Kinh nghiệm lãnh Phát triển sản học quản trị, kĩ miễn phí đạo phẩm khác Phạm Thành Long, Ts Lê Thẩm Dương nghiên cứu trước xem xét đăng ký học lớp để nâng cao kinh nghiệm quản lý, kinh doanh thân THÁCH THỨC (T) với ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) ĐIỂM MẠNH (S) THÁCH THỨC (T) Thiết bị máy móc Dịch bệnh cơng nghệ đại Đối thủ Danh mục sản phẩm Giá nguyên vật đa dạng liệu Sản phẩm có chất lượng cao giá Cạnh tranh không lành mạnh thành thấp ST S1, S2, S3, S5 T1, T3, T4: Tận dụng phát huy mạnh sẵn có cơng ty để vượt qua khó khăn S4 T3: : Xây dựng hệ thống nhà cung cấp tiềm giá rẻ, đàm phán với nhà cung cấp để giá ưu đãi P a g e 14 | 17 Nguồn nguyên liệu Nguồn khách hàng ĐIỂM YẾU (W) THÁCH THỨC (T) Quy mô Nguồn lực Dịch bệnh Kênh phân phối Đối thủ Marketing yếu Giá nguyên vật liệu Nguồn vốn WT W3, W4 T2, T4: Xây dựng hệ thống cộng tác viên có tiềm nhằm quảng bá sản phẩm mạnh Kinh nghiệm lãnh Cạnh tranh không lành mạnh đạo P a g e 15 | 17 KẾT LUẬN Chúng ta phải đổi mặt với tình hình dịch bệnh ngày phức tạp Các doanh nghiệp có nhiều nguy phá sản, để tiếp tục kinh doanh phát triển cần phải tự khẳng định tìm chỗ đứng cho để tồn vượt qua thử thách Do việc phân tích doanh nghiệp để đưa chiến lược kinh doanh điều cần thiết vơ có ý nghĩa quan trọng nhiều doanh nghiệp nói chung cơng ty nói TNHH Giải Pháp Cơng Nghệ Vạn Hỏa Long nói riếng Mặc dù cơng ty có thuận lợi khó khăn định cần phải tìm phương hướng giải tự khẳng định mình, nâng cao lợi nhuận cho việc kinh doanh Tuy nhiên tập nghiên cứu khoản thời gian ngắn kiến thức hạn hẹp cộng thêm số liệu riêng công ty không cung cấp cụ thể nên khó tránh sai sót, khuyết điểm Cuối em xin kính chúc Nguyễn Trần Cẩm Linh dồi sức khỏe thành công công việc Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Ngô Hải Hà P a g e 16 | 17 ... cung cấp P a g e | 17 CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Giới thiệu công ty Công ty TNHH Giải Pháp Và Công Nghệ Vạn Hỏa Long thành lập vào năm 2017 doanh nghiệp nhỏ K6A, KP 2, Phường... sản xuất kinh doanh nên tốc độ tạo sản phẩm nhanh tinh xảo 1.2.2.2 Phân tích chi phí cơng ty Để đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty song song với việc phân tích tình hình biến động doanh thu,... hàng sản phẩm công ty 1.2.2 Tình hình tài cơng ty 1.2.2.1 Phân tích doanh thu cơng ty Doanh thu kết đầu trình sản xuất kinh doanh Nhìn vào ta đánh giá lợi nhuận năm cơng ty Tổng doanh thu năm