Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh

Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ I.Mục tiêu Phơng hớng phát triển hoạt động Tổng công ty công nghiệp tầu thuỷ Việt Nam - Phơng hớng phát triển tổng công ty năm tới Mục tiêu tổng quát : Sau năm 2010 Việt Nam trở thành quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu phát triển khu vực châu - Thái Bình Dơng với tỷ lệ giá trị phần chế tạo sản xuất nội địa phụ kiện sản phẩm đóng nớc đạt 60-70% toàn giá trị tàu, đáp ứng nhu cầu phát triển đội tàu loại nớc xuất đạt 500 triệu USD hàng năm * Giai đoạn : 2001 đến 2002 : Củng cố nâng cấp sở đóng tàu có Đẩy nhanh hoàn thành dự án đà có định đầu t để sửa chữa đóng loại tàu biển, đặc biệt dự án nâng cấp nhà máy đóng tàu Bạch Đằng, Phà Rừng, Nam Triệu - Hải Phòng; Hạ Long - Quảng Ninh phục vụ đóng sản phẩm có tải trọng ~ 10.000 T; dự án liên doanh với nớc đóng tàu chở dầu sửa chữa tàu có tải trọng đến 400.000 T đồng thời tiến hành lập dự án đầu t cho giai đoạn để nâng lực đóng tàu 20.000 ữ 50.000 khu vực Hải Phòng, Quảng Ninh thành phố Hồ Chí Minh * Giai đoạn : Từ 2002 đến năm 2005: Hoàn thiện mở rộng cạnh tranh - Hoàn thành việc nâng lực đóng tầu 20.000 ữ 50.000 khu vực Hải Phòng, Quảng Ninh thành phố Hồ chí Minh - Hoàn thiện công nghệ đóng tàu biển có trọng tải 50.000T tàu chở dầu 100.000 tấn; sửa chữa tàu hệ thống dàn khoan biển có trọng tải đến 400.000 T., xây dựng nhà máy chế tạo thép đóng tàu, lắp ráp động thuỷ có công suất đến 6000 mà lực, chế tạo loại phụ kiện, thiết bị tàu thuỷ * Giai đoạn : Từ năm 2006 đến 2010 : Hiện đại hoá hội nhập - Đóng tầu biển có trọng tải 50.000T - 200.000T tàu chở dầu 100.000 T; sửa chữa tàu hệ thống dàn khoan biển có trọng tải đến 400.000T., chế tạo đợc thép đóng tàu, lắp ráp động thuỷ có công suất đến 6000 mà lực, chế tạo loại phụ kiện, thiết bị tàu thuỷ - Đầu t hoàn chỉnh giây chuyền công nghệ trang thiết bị đại cho sở đóng sửa chữa tàu lên ngang tầm với quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu tiên tiến giới Nh vậy, sau năm 2010 Việt Nam trở thành quốc gia có ngành công nghiệp đóng tàu phát triển khu vực Châu - Thái Bình Dơng với tỷ lệ giá trị hần chế tạo sản xuất nội địa vật t máy móc trang thiết bị lắp dới tàu đạt 6070 % toàn giá trị tàu, đáp ứng nhu cầu vận tải, đánh bắt hải sản, du lịch, khai thác dầu khí an ninh quốc phòng - Nhiệm vụ trọng tâm đến 2010 + Xây dựng phát triển Tổng công ty CNTT Việt Nam thành tập đoàn kinh tế đa ngành với Trung tâm CNTT để trở thành Tập đoàn kinh tế mạnh đất nớc Phát triển CNTT thành chuyên ngành kinh tế kỹ thuật đồng từ đào tạo, nghiên cứu, thiết sản xuất tiêu thụ sản phẩm + Đẩy nhanh trình quốc tế hoá hội nhập ngành CNTT Về bớc sản xuất cần tổ chức thực tốt hình thức sau đây: - Hết sức coi trọng việc sửa chữa loại tàu thuyền sửa chữa tàu thuyền thị trờng có nhu cầu xúc cần đáp ứng; sửa chữa giúp ta bố trí đợc nhiều lao động d thừa, thu hồi quay vòng vốn nhanh, khắc phục phần khó khăn tài cho doanh nghiệp - Chú trọng tận dụng sở ché tạo khí nớc, liên kết với công nghiệp quốc phòng , bớc chế tạp phận tiến tới chế tạo cụm tổng thành máy trang thiết bị tàu Tìm cách nâng tỷ lệ giá trị phần sản xuất nội địa sản phẩm đóng đạt mức 60-70% toàn giá trị tàu, có sản xuất đợc thép đóng tàu lắp ráp động diezel cỡ lớn Khẩn trơng triển khai nghị Đảng, Chỉ thị số 15/CP Thủ tớng Chính phủ việc kiện toàn xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc tiến tới thành lập tập đoàn kinh tế mạnh lấy đóng sửa tàu khâu nòng cốt hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, hình thành tập đoàn theo mô hình công ty mẹ Công ty con, kinh doanh vốn qua công ty tài - Kế hoạch sản xuất kinh doanh đầu t phát triển đến năm 2010 : Để thực đợc mục tiêu phát triển chơng trình kế hoạch giai đoạn từ 2000-2010, kết làm việc với khách hàng nh điều kiện, khả công nghệ lực ; Tổng Công ty phấn đấu đạt tiêu kế hoạch chủ yếu sau : BảNG số 2:kế hOạCH SảN XUấT KINH DOANH Và ĐầU TƯ PHáT TRIểN CủA VINASHIN 2006-2010 Chỉ tiêu/năm Đơn vị 2006 2007 2008 2009 2010 tính Tổng sản lợng Tỷ đồng 13.500 17.500 23.000 30.000 40.000 Tốc độ tăng trởng % 130% 130% 131% 130% 133% Tû ®ång 10.500 14.500 19.500 26.500 37.000 % 136% 138% 134% 134% 140% TriÖu 300 450 600 850 1000 Doanh thu Tốc độ tăng trởng Giá trị XK USD Đầu t phát triển Kế hoạch đầu t phát triển giai đoạn 2005-2010 với tổng mức đầu t 43.328 tỷ đồng Gồm dự án trọng điểm sau : - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Dung Quất : Năng lực đóng tàu đến 300.000 tấn, sửa chữa đến 400.000 với 02 ụ khô, khu công nghiệp phụ trợ, sản xuất thép, - Dự án Nhà máy đóng tàu Hạ Long : đóng tàu đến 70.000 - Dự án Công ty Công nghiệp tàu thuỷ Nam Triệu : Đóng tàu đến 70.000 - Dự án Nhà máy đóng tàu Soài Rạp : đóng sửa chữa tàu đến 100.000 150.000 tấn; - Dự án Nhà máy đóng tàu Vũng (Hà Tĩnh) : đóng mới, sửa chữa tàu đến 100.000 tấn; luệyn cán thép đóng tàu - Dự án Nhà máy đóng tàu Nghi Sơn : đóng mới, sửa chữa tàu đến 50.000 tấn, sản xuất khí công nghiệp vật liệu hàn - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Cái Lân : sản xuất thép cán nóng đóng tàu công suất 500.000 tấn/năm, nhà máy điện diezel 60 MW, sản xuất nội thất tàu thuỷ, - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ Sông Chanh : đóng sửa chữa tàu dến 50.000 tấn, sản xuất trang thiết bị nội thất tàu thuỷ - Dự án khu công nghiệp tàu thuỷ An Hồng : Lắp ráp động diezel đến 3.000 HP, sản xuất xích neo, nội thất tàu thuỷ, lắp ráp nồi hơi, nghi khí hàng hải nhiều dự án khác toàn Tổng Công ty - Xây dựng trung tâm điều hành sản xuất thơng mại kỹ thuật cao Công nghiệp tàu thủy - Thành phố Hà Nội : Với trang thiết bị tiên tiến nhằm phục vụ cho việc quản lý điều hành sản xuất tới đơn vị thành viên Nhằm mục tiêu hoà nhập vào mạng thơng mại, xúc tiến bán hàng với quốc tế khu vực qua mạng chuyên dụng Nhằm mục tiêu sản xuất sản phẩm công nghệ cao phục vụ ngành, tổ chức dịch vụ công nghệ cao - Xây dựng hệ thống trờng đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ : để đào tạo cán bộ, kỹ s công nhân lành nghề phục vụ cho ngành đóng tàu với số lợng 4.000 ngời/năm bao gồm : trờng tập trung phía Bắc phía Nam, trờng nhà máy lớn Nh vậy, Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam trở thành nơi tập trung chủ yếu lực đóng sửa chữa tàu thuỷ./ II.Một số biện pháp chủ yêú đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tổng công ty nhửng năm tới 1.Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm kinh doanh Trên thị trờng vận tải đờng thủ vµ ngoµi níc hiƯn cã rÊt nhiỊu loại tàu biển đợc bán công ty sủa chũa sản xuất khác nhau, nhiều công ty khách hàng có hội đứng trớc lựa chọn loại sản phẩm Trong tình hình Tổng công ty VINASHIN cần xác định cho chiến lợc sản phẩm hợp lý Một chiến lợc sản phẩm tốt công cụ cạnh tranh quan trọng, có xác định rõ chiến lợc sản phẩm tạo cho công ty hớng đầu t nghiên cứu đắn để đề suất giải pháp tiếp theo, làm cho giải pháp đợc thực cách đồng tạo nên sức mạnh tổng hợp cạnh tranh Để lắp giáp sản xuất đóng đợc tàu biển nớc với nhiều loại tàu tiên tiến trọng tải lớn thời gian tới đòi hỏi công ty phải có số lợng vốn khổng lồ để đầu t xây dựng bản, mua sắm trang thiết bị, đào tạo nhân lực cho việc kinh doanh sản xuất Đây vấn đề khó khăn, nhiên với tốc độ phát triển, tăng trởng uy tÝn nh hiƯn cđa Tỉng c«ng ty, VINASHIN hoàn toàn huy động vốn từ nguồn khác nhau: vốn tích luỹ qua năm, vốn vay đặc biệt với lợi công ty Nhà nớc VINASHIN xin trợ cấp vốn Nhà nớc thông qua Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng Công ty nên chủ động nghiên cứu thị trờng nớc để tìm mặt hàng có nhu cầu nhng sản phẩm nớc cha đáp ứng đợc đáp ứng cha tốt Từ cân nhắc với khả công ty để nhập đáp ứng nhu cầu khách hàng thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm 2.Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng Trải qua 10 năm tồn phát triển đến thị trờng tàu biển Tổng công ty đà chiếm tỉ trọng lớn toàn thị trờng nớc cung nh thị trờng nứơc Uy tín tiếng tăm công ty đà đựoc nhiều đơn vị sản xuất ,vận tải biết đến tìm đến Tổng công ty Tuy nhiên kinh doanh chế thị trờng cạnh tranh gay gắt để tồn tại, phát triển mở rộng kinh doanh công ty cần phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng Về mặt tổ chức nghiên cứu thị trờng: Hiện công ty cha có phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, việc nghiên cứu thị trờng chủ yếu cán phòng Kế hoạch kinh doanh, tổ trợ lý đội ngũ chào hàng trực tiếp sản phẩm công ty thực Đây đầu mối thu thập thông tin từ giá cả, tâm lý khách hàng nh công ty vận tải đờng sông nhng công việc nên hiệu nghiên cứu bị giảm sút Để công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu cao, giúp ban lÃnh đạo phận kinh doanh có dịnh kinh doanh đắn phù hợp công ty nên tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng sở nhân viên chuyên trách thị trờng đợc đào tạo, có kiến thức, động, sáng tạo Việc nghiên cứu thị trờng quy mối giúp công tác nghiên cứu thị trờng đợc thực cách hệ thống Tổng công ty cần có chế độ đÃi ngộ khuyến khích cán nghiên cứu thị trờng, thờng xuyên đào tạo, bồi dỡng chuẩn hoá trình độ cán làm công tác nghiên cứu thị trờng trình độ chuyên môn nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ, giao tiếp đặc biệt việc xử lý, phân tích thông tin thu thập đợc Công tác nghiên cứu thị trờng trú trọng việc nghiên cứu thị trờng đầu tức thị trờng bán hàng thị trờng đầu vào lại đợc quan tâm Công ty cần điều tra mua thông tin từ khách hàng công ty nớc nớc để tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu bổ sung vào hoạt động kinh doanh sản xuất tìm hiểu thị trờng đối tác mà công ty nhận làm đại lý để có kế hoạch quảng cáo, khuyếch trơng cho phù hợp với sản phẩm, mặt hàng hÃng, tránh tình trạng quảng cáo chung, đánh đồng loại mặt hàng Trong nghiên cứu thị trờng cần mở rộng hệ thống đầu mối thu thập thông tin thành phố khu vực xa trung tâm, khu vực có nhu cầu lớn tàu biển ,phơng tiện vân chuyển đờng thủy phục vụ cho sản xuất kinh doanh Cần thờng xuyên tổng kết, đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trờng phơng án chiến lợc, kế hoạch đặt mức độ hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân đa đến thành công thất bại để thị trờng tìm biện pháp thích hợp nâng cao chất lợng nghiên cứu thị trờng Hiện đại hoá trang thiết bị phục vụ cho trình thu thập thông tin (nh: phơng tiện lấy tin phân tích thông tin thu thập đợc Vận dụng phơng pháp phân tích thông tin khác nh thống kê, toán học để phát huy u điểm khắc phục hạn chế phơng pháp Về phơng thức nghiên cứu thị trờng: Công ty chủ yếu vận dụng phơng pháp nghiên cứu bàn dựa vào số liệu thống kê, tình hình thực tế qua năm so với tốc độ tăng tiêu dùng bình quân hàng năm, mua thông tin từ hÃng khác Phơng pháp mang lại hiệu tốt phÝ cho viƯc mua th«ng tin nhng thêi gian tới nhu cầu tàu biển trọng tải thấp trung bìng tăng lên với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh khác công ty cần tổ chức lực lợng, vận dụng kết hợp nghiên cứu bàn với nghiên cứu trờng nghiên cứu nhờ chuyên gia, cử cán nghiên cứu xuống tận địa bàn thị trờng để tìm hiểu, điều tra, thu thập thông tin, nâng cao chất lợng thông tin thu thập đợc Làm tốt công tác tạo nguồn mua bảo quản nguyên vật liệu sản xuất phục vụ kinh doanh Để bán tốt cần phải có sản phẩm tàu biển công nghệ cao giá phải , Tổng công ty không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm bán thông qua việc tổ chức tốt công tác tạo nguồn mua hàng đồng thời làm tốt công tác dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu linh kiện sản xuất kho, chuẩn bị nguyên vật liệu trớc mang sản xuất thị trờng -Công tác tạo nguồn mua hàng: Các nguồn hàng công ty nhập từ nớc số nguyên vật liệu có sẵn nớc, Tuy nhiên nguồn hàng chậm trễ hàng để đáp ứng đơn hàng hay yêu cầu kinh doanh công ty Do nguồn nguyên vật liệu sản xuất sản xuất đợc nơc Tổng công ty liên kết với nhà phân phối khác nơc ngoài,các công ty tảu biển tiếng giới để bổ sung vật liệu kịp thời đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh xuất tàu biển Tổng công ty cần có linh hoạt hơn, việc nhập hàng theo chủ trơng kinh doanh sản xuất tảu thuỷ chất lợng cao trọng tải lớn công ty đầu t sản xuất loại tàu biển nhỏ có trọng tải thấp phủ hợp với hệ thống giao thông nhiều sông ngòi.hay sản xuất loại tàu đánh bát thuỷ hải sản nhỏ phù hợp với doanh nghiệp đánh bắt ng nghiệp nh để đáp ứng nhu cầu giao thông vận tả đờng thuỷ nớc, thực chiến lợc Vét cạn thị trờng Để làm tốt công tác tạo nguồn mua nguyên vật liệu hay linh kiện tàu biển đòi hỏi công ty phải tiến hành cách nghiêm túc có hệ thống từ việc nghiên cứu nhu cầu mặt hàng khách hàng, nghiên cứu thị tròng nguồn hàng lựa chọn bạn hàng việc ký kết hợp đồng mua hàng thực hợp đồng mua hàng Các bớc công việc cần có kết hợp chặt chẽ phận khác Maketing, FCD, phòng Kế hoạch kinh doanh để bảo đảm có sản phẩm bán liên tục không bị ngắt quÃng, ách tắc khâu Tổng công ty phải tổ chức tốt hệ thống thông tin từ nguồn nguyên vật liệu sản xuất doanh nghiệp thông qua việc cử đại diện mua hàng tìm hiểu thị trờng nớc ngoài, cộng tác viên thờng xuyên Việc cử đại diện mua hàng nớc có tác dụng giám sát đôn đốc việc giao hàng nh kiểm tra kỹ thuật máy móc trang thiết bị trớc đa hàng cảng tránh tình trạng hàng đà đến cảng Việt Nam lại phải gửi trả lại không bảo đảm kỹ thuật hay có sai sãt vỊ kü tht víi chi phÝ vËn chun tốn Để khuyến khích hoạt động tạo nguồn mua hàng cách nhanh chóng, kịp thời, lợng, loại công ty cần có chế độ khuyến khích vật chất trách nhiệm vật chất phận thu mua, cán làm công tác thu mua hình thức: khen thởng, bồi dỡng, kỷ luật, phạt tiền làm sai, cố ý gây chậm tiến độ giao nhận hàng gây cản trở cho việc giao nhận hàng -Làm tốt công tác bảo quản nguyên vật liều: Do đặc thù tàu biển tiếp xúc trực tiếp với noc mặn môi trờng đòi hỏi phải bảo quản điều kiện định việc chống lại ăn mòn điều kiện tự nhiên việc bảo quản phải tuân thủ theo tiêu chuẩn chế độ định Các cán kho Tổng công ty phải thờng xuyên thực kiểm tra hệ thống thiết bị bảo quản tránh h hỏng gây thiệt hại cho công ty.Để thực tốt công tác bảo quản hàng hóa công ty cần áp dụng phơng pháp kỹ thuật bảo quản tiên tiến Mỗi đơn vị trực thuộc phải có đội ngũ nhân viên chuyên trách giỏi chuyên môn nghiệp vụ, có hiểu biÕt vỊ c¸c chi tiÕt kÜ tht cđa m¸y mãc, nắm yêu cầu kỹ thuật bảo quản máy Công ty cần thực chế độ khuyến khích lợi ích vật chất trách nhiệm vật chất để nâng cao tinh thần trách nhiệm nh khuyến khích việc đa sáng kiến bảo quản, vận chuyển Đội ngũ nhân viên kho phải thờng xuyên đợc đào tạo để tiếp cận với phơng pháp phơng tiện dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu linh kiện tàu thuỷ đại có hiệu kinh tế cao Mặt khác để tiết kiệm chi phí bảo quản công ty cần phải có tính toán dự trữ cách hợp lý để đảm bảo đủ hàng hoá bán thị trờng, không dự trữ thiếu dẫn đến không đáp ứng đợc nhu cẩu đặt hàng, không dự trữ nhiều làm cho chi phí bảo quản tăng lên thời gian dự trữ lâu không bán đợc hàng làm ứ đọng vốn bán lỗ thị trờng nớc nh nớc đà xuất loại tàu thuỷ với kỹ thuật tiên tiến 4.Sử dụng chi phí có hiệu Trong thời gian qua Tổng công ty có đầu t nhiều cho hoạt động bán hàng nhng cha thật có hiệu quả, chi phí cho bán hàng không ngừng tăng lên qua năm với tốc độ cao nhng lợng bán lại tăng lên không đáng kể, đặc biệt năm 2000 tổng chi phí tăng nhanh doanh thu Để hoạt động chi phí có hiệu công ty nên áp dụng số biện pháp sau Do đặc thù mặt hàng tảu biển linh kiện tàu biển có giá trị cao nên để tránh tình trạng nhập hàng nhiều công ty nên tiếp tục thực hình thức nhập theo đơn hàng đặt trớc khách hàng nh tiết kiệm đợc chi phí bảo quản, hao mòn vô hình Nhng ngợc lại chi phí vận chuyển quốc tế lại tốn kém, để khắc phục tình trạng công ty cần dựa vào công thức lợng đặt hàng tối u, kết hợp với đơn vị khác việc nhập hàng Với đơn đặt hàng trớc công ty nên áp dụng hình thức giao hàng thẳng không qua kho nh giúp cho công ty tiết kiệm đợc chi phí bảo quản kho, thay phải qua kho đa đến công ty khach hàng nh trớc 5.Phát triển hình thức dịch vụ phục vụ khách hàng Trong kinh tế thị trờng để giành thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp phải thực hình thức dịch vụ khác Kinh doanh ,sản xuất sản phẩm tàu thuỷ mà doanh nghiệp, công ty va nớc khác kinh doanh để bán sản phẩm Tổng công ty cần phải cung cấp dịch vụ khác kèm theo với việc bán sản phẩm tảu biển Hiện công ty đà cung cấp nhiều dịch vụ khách hàng cách có hiệu cao Công ty cần phải phát huy 6.Tăng cờng biện pháp xúc tiến khuyếch trơng Trong kinh tế thị trờng biện pháp xúc tiến khuyếch trơng kỹ thuật yểm trợ bán hàng có vai trò quan trọng, động lực thúc đẩy bán hàng Công ty cần nhận thức rõ đắn vấn đề để dành ngân sách thích đáng cho hoạt động xúc tiến, khuyếch trơng sản phẩm Tổng công ty -Hoạt động quảng cáo: Trong thời gian gần công ty đà có nhiều chiến dịch khác nhng hoạt động cha đợc công ty quan tâm mức hầu nh quảng cáo qua báo, tạp chí, Đầu t hoạt động quảng cáo theo cung cấp đối tác mà công ty làm đại lý phân phối, quảng cáo cho nhà đại lý, khách hàng dự án, quan, công ty, tổ chức chủ yếu khách hàng cá nhân cha đợc trọng Trong tình hình cạnh tranh nh nay, công ty muốn giữ đợc khách hàng sẵn có lôi kéo đợc thêm khách hàng đặc biệt khối tiêu dùng cá nhân cần phải có quan tâm đến lĩnh vực Tăng cờng quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng nh truyền hình, radio, mạng Internet thông tin hình ảnh chi tiết kích cỡ tính tác dụng tính vận hành tàu thủy Quảng cáo pano, áp phích với nội dung thiết thực hấp dẫn ngời tiêu dùng, tiếp tục quảng cáo báo, tạp chí đặc biệt báo, tạp chí chuyên đề u điểm nh đà trình bày Đồng thời công ty tiếp tục gửi catalogue cho quan doanh nghiệp để giới thiệu kèm theo thông số cụ thể chủng loại tàu linh kiện lắp đạt -Hội chợ triển lÃm: Là nơi trng bày sản phẩm, nơi gặp gỡ nhà sản xuất kinh doanh lớn tàu thuỷ vả nớc nh nơi gặp gỡ với khách hàng Công ty đà tham gia mét sè héi chỵ triĨn l·m nhng tham gia cha nhiều cần phải tăng cờng Chọn lọc sản phẩm công nghệ cao nhất, tiên tiến nhất, chất lợng cao theo phơng châm kinh doanh để trng bày Trng bày hàng hoá cách hấp dẫn thuyết phục khách hàng, đồng thời in catalogue kết hợp hình ảnh, màu sắc thông số cần thiết để đa cho ngời xem hội chợ biết đến không sản phẩm mà tất sản phẩm mà công ty kinh doanh, để lại địa để cần họ liên hệ với công ty để biết chi tiết Kết hợp thuyết trình quầy với phát tờ rơi Các nhân viên thuyết trình đòi hỏi phải hiểu biết sản phẩm, động sáng tạo Do vậy, công ty cần phải có tuyển chọn kỹ lỡng, chuẩn bị chu đáo trớc tham gia vào hội trợ triển lÃm Các biện pháp khác Đầu t phát triển nhân tố ngời: Con ngời nhân tố quan trọng, sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung VINASHIN nói riêng Tổng công ty đà có đội ngũ nhân lực lớn, trình độ cao gắn bó với công ty nhng mà không quan tâm đến công tác đào tạo, tuyển dụng quản lý lao động Nguồn nhân lực kinh doanh sản xuất lắp đạt tàu biển đòi hỏi có trình độ chuyên môn nghiệp vụ kinh doanh thông thờng, động nhạy bén, định nhanh chóng mà đòi hỏi phải cã sù am hiĨu vỊ gãc ®é kü tht cđa máy móc để có biện pháp xử trí kịp thời trớc phản ứng công ty khách hàng nớc Công ty cần có biện pháp thiết thực nh tổ chức lớp bồi dỡng, thuyết trình giới thiệu có dòng sản phẩm đời Để phát triển nguồn nhân lực kinh doanh sản xuất ngày lớn mạnh góp phần tạo sức mạnh nhân lực cho tiềm lực phát triển cđa Tỉng c«ng ty Do vËy Tỉng c«ng ty cã thể thực phơng pháp sau: -Liên kết chặt chẽ với trờng đại học nh ĐH Giao thông vận tải, ĐH hàng hải, viện nghiên cứu, quan khoa học, quan thuộc Chính Phủ đào tạo phát triển nhân lực Chọn lọc ngời có hiểu biết có khả kinh doanh tốt Thờng xuyên giới thiệu kỹ thuật cho đội ngũ nhân viên kinh doanh -áp dụng hình thức khuyến khích lợi ích vật chất trách nhiệm vật chất, mặt khuyến khích tinh thần làm việc gắn bó thành viên công ty, mặt khác nâng cao tinh thần trách nhiệm, hoàn thành nghĩa vụ đợc giao, nỗ lực lao động sáng tạo, đóng góp cho phát triển công ty thời gian tới -Giáo dục cho cán nhân viên hiểu rõ ý nghĩa trách nhiệm công ty , cho họ thấy hoạt động họ quan hệ đến lợi ích thân nh lợi ích công ty Quyền lợi họ đợc đảm b¶o kinh doanh cã hiƯu qu¶ Cã nh vËy công ty khuyến khích đợc họ làm việc động hơn, sáng tạo góp phần tạo nên sức mạnh tổng hợp kết hợp yếu tố vật chất yếu tố ngời, xây dựng tiềm lực mạnh nâng cao sức cạnh tranh thơng trờng Hoàn thiện máy tăng cờng công tác quản lý: Hiện công ty đà có phận phụ trách kinh doanh phần cứng nh phòng Kế hoạch kinh doanh, FCD , phận đà hoạt động đạt kết cao nhng nhiều lúc cha thống ảnh hởng đến hiệu kinh doanh nói chung Do vậy, cần có phối hợp nhịp nhàng nữa, vạch chơng trình kế hoạch hoạt động cụ thể để làm tốt cao hiệu công tác quản lý Công ty nên thờng xuyên trì củng cố mối quan hệ với quan, cấp quyền liên quan nh Bé Khoa häc C«ng nghƯ m«i trêng, Bé Thơng mại, quan thuế Để chủ động giải vớng mắc trình kinh doanh mình, đề xuất kiến nghị, xin ý kiến, giải thủ tục nhanh gọn Hơn công ty có đề án lớn từ phía quan nh có đợc u đÃi kinh doanh Kiến nghị với nhà nớc Nhà nớc yếu tố khách quan có ảnh hởng trực tiếp, sâu sắc đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhà nớc tạo môi trờng hội kinh doanh cho công ty nh kìm hÃm tạo nguy cho công ty Vì thời gian tới để thúc đẩy khoa học công nghệ phát triển đặc biệt công nghiêp phát triển Nhà nớc cần phải thực số biện pháp sau: Tạo lập môi trờng pháp lý thuận lợi Trong kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc, hệ thống văn pháp luật dới luật sở để pháp quy hoá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hớng doanh nghiệp kinh doanh theo định hớng Nhà nớc Kinh doanh theo pháp luật đòi hỏi thiết doanh nghiệp kinh tế thị trờng, có dựa vào pháp luật doanh nghiệp xác định đợc kinh doanh lĩnh vực đảm bảo đợc tính cạnh tranh lành mạnh Thực tế Việt Nam cho thấy Nhà nớc cha xác lập đợc chuẩn mực pháp lý chủ thể kinh doanh chấp hành Các văn pháp luật cha có hệ thống đồng kồng kềnh thập chí mâu thuẫn nhau, chồng chéo lên gây khó khăn cho ngời kinh doanh Việc xử lý vi phạm pháp luật phức tạp kéo dài, giải cha thoả đáng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bị đình trệ Các thủ tục cần thiết cho việc xin giấy phép nh hạn ngạch rờm rà chờ đợi lâu làm giảm tốc độ kinh doanh Vì thời gian tới Nhà nớc cần phải hoàn thiện hệ thống văn pháp luật tạo điều kiện môi trờng pháp lý thuận lợi cho công ty, doanh nghiệp nớc có Tổng công ty công nghiệp tàh thuỷ việt nam , khuyến khích mạnh dạn đầu t phát triển Các mặt hàng linh kiên,nguyên vật liệu vật t công nghiệp cha có tiêu chuẩn kỹ thuật rõ ràng chất lợng linh kiện tàu thủy vẩn nhà cung cấp nớc ngoài, nhà nhập chịu trách nhiệm Nếu tiếp tục tình trạng Việt Nam trở thành bÃi rác nớc phát triển Do Nhà nớc cần có khung pháp lý rõ ràng, quy định mức tiêu chuẩn kỹ thuật định sản phẩm vật liệu đờng thuỷ Hiện tình trạng nhập lậu linh kiên, nguyên vật liệu dùng sản xuất diễn Nhà nớc cần phải có quy định chặt chẽ xử lý nghiêm minh trờng hợp tránh tình trạng hàng lậu xâm nhập bán phá giá làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công ty công nghiệp nặng nớc Hoàn thiện chế quản lý Nhà nớc Nhà nớc ta đà nhiều sách, chủ trơng khuyến khích phát triển ứng dụng CNTT, nhng biện pháp cụ thể để phát triển lại cha nhiều nh không muốn nói hạn chế Các biện pháp cụ thể thời gian tới cần đợc Nhà nớc quan tâm là: -Chính sách thuế nhập khẩu: Nhà nớc cần có sách thuế phù hợp để khuyến khích công ty kinh doanh va sản xuất nh VINASHIN, nh khuyến khích ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất kinh doanh.Tảu thuỷ mặt hàng có giá trị cao nên với mức thuế nhập linh kiện cao nh đà làm cho trị giá nhng tảu tang lên nhiều Vì thời gian tới Nhà nớc cần phải giảm thuế nhập mặt hàng nguyên vật liệu linh kiện sản xuất tàu thuỷ Xây dựng biểu thuế cho tíi tõng lo¹i vËt t, linh kiƯn víi møc thuế phù hợp Chuyển từ cách đánh thuế theo linh kiện phân theo công nghệ lắp giáp SKD, CKD, IKD sang đánh thuế theo loại hàng hoá: nguyên vật liệu,linh kiện, cấu kiện Giảm miến thuế nhập nguyên vật liệu, cấu kiện để khuyến khích công ty công nghiệp nớc lắp giáp sửa chửa máy móc Đồng thời giảm miễn thuế thu nhập sở sản xuất, lắp ráp nớc thời gian đầu hoạt động để thúc đẩy cho sản xuất nớc Trong hoạt động nhập Nhà nớc nên quy số mối định để dễ dàng công tác quản lý, tiết kiệm chi phí cho việc đặt hàng níc ngoµi vµ vËn chun qc tÕ tèn kÐm cịng nh vịệc nhập nguyên vật liệu theo tiêu chuẩn kỹ thuật định đáp ứng cho nhu cầu phát triển Xây dựng sở hạ tầng vật chất kỹ thuật đại: Nhà nớc cần có tăng cờng đầu t xây dựng sở hạ tầng kỹ thuật cho công nghệ sản xuất, đầu t vốn, trang thiết bị cho công nghệ lắp giáp chế tạo máy nớc Xây dựng phát triển mạng lơí giao thông quốc gia thuân tiện Chính sách đào tạo đội ngũ cán làm nghiên cứu kỹ thuật đại phải đợc coi quốc sách Phải đầu t vào sở đào tạo, theo kịp với phát triển công nghiệp giói Đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao, am hiếu nguyên lý hoạt động máy móc để phục vụ cho lắp ráp sản xt níc  Thùc hiƯn c¸c biƯn ph¸p khun khích tổ chức, cá nhân dành khoản ngân sách đáng kể cho việc trang bị ,đáo tạo đội ngũ công nhân thợ lành nghề có trình độ cao chẳng hạn lấy từ quỹ đầu t xây dựng bản, cho phép thực khấu hao nhanh khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam hợp tác với hÃng nớc dới hình thức để mặt nâng cao trình độ kỹ năng, mặt khác khai thác u nhân lực trí tuệ giá rẻ để thực dự án công nghệ cao họ tiến tới làm chủ công nghệ Kết luận Việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công nghiệp nặng công nghiệp sản xuất lắp đạt yêu cầu cấp thiết Các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất tác nhân quan trọng giúp cho thị trờng sản xuất công nghiệp nói chung dần vào ổn định Nếu thực tốt chức việc đáp ứng nhu cầu máy móc phục vụ cho sản xuất kinh doanh nh phục vụ cho quốc gia đặc biệt phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đạt hiệu cao Thông qua đề tài, Em muốn nêu lên cách tiếp cận vấn đề cấp độ doanh nghiệp thơng mại Do điều kiện trình độ thời gian hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Em kính mong giúp đỡ thầy cô giáo bạn sinh viên góp ý kiến để đề tài đợc hoàn thiện Một lần Em xin chân thành cảm ơn cán phòng kế hoạch kinh doanh, Cô giáo, Tiến sĩ Phan Tố Uyên toàn thể thầy cô giáo khoa Thơng Mại đà giúp đỡ em hoàn thành đề tài Sinh viên thực ... số biện pháp sau: Tạo lập môi trờng pháp lý thuận lợi Trong kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc, hệ thống văn pháp luật dới luật sở để pháp quy hoá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hớng doanh. .. yếu lực đóng sửa chữa tàu thuỷ./ II .Một số biện pháp chủ yêú đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tổng công ty nhửng năm tới 1.Hoàn thiện chiến lợc sản phẩm kinh doanh Trên thị trờng vận tải đờng thuỷ... doanh nghiệp kinh doanh theo định hớng Nhà nớc Kinh doanh theo pháp luật đòi hỏi bøc thiÕt cđa c¸c doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thị trờng, có dựa vào pháp luật doanh nghiệp xác định đợc kinh doanh lĩnh