MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY THÀNH CÔNG

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆNT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆN ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆN XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆNT ĐỂ HOÀN THIỆN HOÀN THIỆNN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGC MARKETING TẠI CÔNGI CÔNG TY THÀNH CÔNG I/ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TYC TIÊU CỦA CÔNG TYA CÔNG TY Mục tiêu kinh doanh Công ty.c tiêu kinh doanh Công ty.a Công ty  M c tiêu phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty Thành Công thể rõ trongc thển Công ty Thành Công thể rõ rõ trongn rõ báo cáo hàng năm Công ty Thành Công thể rõ tronga công ty C thển Công ty Thành Công thể rõ m c tiêu thời gian tới:i gian tới:i: + M c tiêu phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn: tiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtp t c mở rộng phát triển ngành sản xuất rộng phát triển ngành sản xuấtng phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn ngành sản xuấtn xuấtt giấty bao bì carton, đồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngng thời gian tới:i mở rộng phát triển ngành sản xuất rộng phát triển ngành sản xuấtng thêm mộng phát triển ngành sản xuấtt số lĩnh vực hoạt động lĩnh vực hoạt độngc hoạt độngt đ ộng phát triển ngành sản xuấtng khác cung cấtp đồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt động dùng ph c v cho gia đình tủa Cơng ty Thành Cơng thể rõ trong, bàn ghếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất loạt độngi, đa dạt độngng hoá sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m đển Công ty Thành Công thể rõ tăng nguồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngn thu + M c tiêu lợc thể rõ trongi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷ tiêu lợc thể rõ trongi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn năm 2006 đặt 1, tỷt 1, tỷ đồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngng, nộng phát triển ngành sản xuấtp ngân sách nhà nưới:c dực hoạt động tính 0,24 tỷ đồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngng nguồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngn vố lĩnh vực hoạt độngn tích luỹ tiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtp t c thể rõ trongc đầu tư mới.u tư mới:i + M c tiêu nguồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngn nhân lực hoạt độngc: Công ty đản xuấtm xuấto nhân viên mìnhi nhân viên Cơng ty Thành Cơng thể rõ tronga đ u thể rõ trongc đào tạt độngo thích hợc thể rõ trongp đển Công ty Thành Công thể rõ có đủa Cơng ty Thành Công thể rõ lực hoạt độngc cầu tư mới.n thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt thực hoạt độngc rõ trongn công viện rõ trongc thể rõ trongc giao; Tận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷp hợc thể rõ trongp phát huy trí tuện rõ Công ty Thành Công thể rõ tronga cán bộng phát triển ngành sản xuất công nhân viên, tạt độngo nhân viên mìnhi hội lĩnh vực để vươn lên thị tường hộng phát triển ngành sản xuấti lĩnh vực hoạt độngc đển Công ty Thành Công thể rõ vươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n lên thị tường tười gian tới:ng rõ trongn + Công ty coi nhà cung ứng vật tư, khách hàng phậnng vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt tư, khách hàng mộng phát triển ngành sản xuấtt b ộng phát triển ngành sản xuất phận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn không tách rời gian tới:i Công ty Thành Công thể rõ tronga cơng ty Cơng ty có trách nhiện rõ trongm trì mố lĩnh vực hoạt độngi quan hện rõ mận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt, thười gian tới:ng xuyên trao đổi thông tin để sản phẩm đạt chấti thông tin đển Công ty Thành Công thể rõ sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m đạt độngt thể rõ trongc chấtt lược thể rõ trongng cao + Đố lĩnh vực hoạt độngi với:i công nghện rõ trong: Kị tường nay.p thời gian tới:i tu, xuấto dưỡng, sữa chữa thay thế,ng, sữa chữa thay thế,a chữa chữa thay thế,a thay thếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất, bổi thông tin để sản phẩm đạt chất sung thay thếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất đển Công ty Thành Công thể rõ trì ổi thơng tin để sản phẩm đạt chấtn đị tường nay.nh hoạt độngt động phát triển ngành sản xuấtng Công ty Thành Công thể rõ tronga thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt bị tường rõ trongn có, đ ản xuấtm xuấto huy động phát triển ngành sản xuấtng đạt độngt vược thể rõ trongt 100% mứng vật tư, khách hàng phậnc công suấtt thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất máy móc thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt b ị tường + M c tiêu dài hạt độngn: Trở rộng phát triển ngành sản xuất thành mộng phát triển ngành sản xuấtt nhữa chữa thay thế,ng Công ty hàng đầu tư mới.u Viện rõ trongt Nam cung ứng vật tư, khách hàng phậnng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m dị tường nay.ch v liên quan đếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn bao bì carton nưới:c Mong muốn ban lãnh đạo Công tyn Công ty.a ban lãnh đạo Công tyo Công ty:  Mong muốn ban lãnh đạo Công tyn Công ty.a ban lãnh đạo Công tyo : Ban lãnh đạt độngo mong muố lĩnh vực hoạt độngn không ngừng tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạtng tăng tiêu th sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m đản xuấtm xuấto cho sản xuấtn xuấtt liên t c, đ ạt độngt doanh thu trung bình 0,95 tỷ đồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngng mộng phát triển ngành sản xuấtt tháng, không đển Công ty Thành Công thể rõ v ố lĩnh vực hoạt độngn ứng vật tư, khách hàng phận đọi nhân viên mìnhng Thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất mộng phát triển ngành sản xuấtt kênh phân phố lĩnh vực hoạt độngi tiêu th hoàn tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷnh, đem lạt độngi lợc thể rõ trongi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn cao cho Công ty + Cản xuấti thiện rõ trongn thể rõ trongc tình hình cạt độngnh tranh, dành thể rõ trongc % thị tường phầu tư mới.n thị tường trười gian tới:ng mi n Bắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.c, nâng cao công suấtt sản xuấtn xuấtt lên 17 tấtn giấty/ ngày  Mong muốn ban lãnh đạo Công tyn Công ty.a cán công nhân viên công nhân viên : Họi nhân viên ln có đủa Cơng ty Thành Công thể rõ viện rõ trongc làm thười gian tới:ng xuyên ổi thông tin để sản phẩm đạt chấtn đị tường nay.nh hưở rộng phát triển ngành sản xuấtng chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất động phát triển ngành sản xuất khác, thể rõ trongc sực hoạt động quan tâm Công ty Thành Công thể rõ tronga ban lãnh đạt độngo sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m thể rõ trongc tiêu th hếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt II/ PHÂN ĐOẠI CÔNGN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ KẾT QUẢ ĐIỀU TRA TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ KẾT QUẢ ĐIỀU TRANG MỤC TIÊU CỦA CÔNG TYC TIÊU VÀ KẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGT QUẢ ĐIỀU TRA ĐIỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆNU TRA KHÁCH HÀNG Cơ sở để phân khúc thị trường sở để phân khúc thị trường để phân khúc thị trường phân khúc thị trường trườngng  Trong nhữa chữa thay thế,ng năm gầu tư mới.n đây, n n kinh tếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất nưới:c ta chuyển Công ty Thành Công thể rõ trongn sang c hội lĩnh vực để vươn lên thị tường chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất thị tường trười gian tới:ng, ưu đãi khơng cịn chữa thay thế,a làm cho cạt độngnh tranh ngày gay gắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.t Đặt 1, tỷc biện rõ trongt doanh nghiện rõ trongp có vố lĩnh vực hoạt độngn đầu tư mới.u tư nưới:c tham gia vào ngành với:i thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt bị tường công nghện rõ rõ trongn đạt độngi hơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n, khản xuất tài mạt độngnh hơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n chiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtm lĩnh hầu tư mới.u hếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt phân khúc thị tường trười gian tới:ng tố lĩnh vực hoạt độngt có tỷ suấtt l ợc thể rõ trongi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn cao, làm cho cạt độngnh tranh trở rộng phát triển ngành sản xuất nên khố lĩnh vực hoạt độngc liện rõ trongt hơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n Đi u đẩm để tăng nguồn thu y doanh nghiện rõ trongp nghành vừng tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạta hoạt độngt động phát triển ngành sản xuấtng tực hoạt động phát vừng tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạta phản xuấti c ạt độngnh tranh gay gắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.t với:i rộng phát triển ngành sản xuất khúc thị tường trười gian tới:ng lạt độngi Trưới:c thực hoạt độngc trạt độngng Công ty cầu tư mới.n nghiên cứng vật tư, khách hàng phậnu thị tường trười gian tới:ng đ chiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn lược thể rõ trongc sách kinh doanh phù hợc thể rõ trongp đển Công ty Thành Công thể rõ ổi thông tin để sản phẩm đạt chấtn đị tường nay.nh phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn sản xuấtn xuấtt kinh doanh Công ty Thành Công thể rõ tronga u kiện rõ trongn mới:i Phân đoạo Công tyn thị trường trườngng theo chu kỳ sốn ban lãnh đạo Công tyng Công ty.a sản phẩmn phẩmm  Đển Công ty Thành Công thể rõ phân đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng tiêu th sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton, hiển Công ty Thành Công thể rõ trongu rõ thị tường trười gian tới:ng bao bì carton mộng phát triển ngành sản xuấtt cách kỹ càng, xác v nhu c ầu tư mới.u, c hội lĩnh vực để vươn lên thị tường h ộng phát triển ngành sản xuấti thách thứng vật tư, khách hàng phậnc thị tường trười gian tới:ng, ta tiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn hành nghiên phân đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng thông qua nghiên cứng vật tư, khách hàng phậnu chu kỳ số lĩnh vực hoạt độngng Công ty Thành Công thể rõ tronga sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m Biể phân khúc thị trườngu đồ 19: Chu kỳ sống sản phẩm 19: Chu kỳ sốn ban lãnh đạo Công tyng sản phẩmn phẩmm 2.1 Phân đoạo Công tyn thị trường trườngng chất lượng caot lượng caong cao  Bao gồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngm nhữa chữa thay thế,ng nhóm khách hàng có nhu cầu tư mới.u v bao bì carton v ới:i chấtt lược thể rõ trongng cao như: Nguyên vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt liện rõ trongu tố lĩnh vực hoạt độngt, kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt cấtu phứng vật tư, khách hàng phậnc tạt độngp, in ấtn kỹ thuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt cao Khách hàng chủa Công ty Thành Công thể rõ yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu doanh nghiện rõ trongp ngành sản xuấtn xuấtt bia, rược thể rõ trongu, điện rõ trongn tử điện lạnh, hoá mỹ phẩm cao cấp điện rõ trongn lạt độngnh, hoá mỹ phẩm để tăng nguồn thu m cao cấtp Tuy nhiên, đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng nhỏ, theo dự báo đoạn thị, theo dực hoạt động báo đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng rấtt mạt độngnh tươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng lai, khách hàng ngày có xu hưới:ng nâng cao chấtt lược thể rõ trongng bao bì Vì thếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì ch ấtt lược thể rõ trongng cao rộng phát triển ngành sản xuất giai đoạt độngn tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng Công ty Thành Công thể rõ tronga chu kỳ số lĩnh vực hoạt độngng mứng vật tư, khách hàng phậnc lợc thể rõ trongi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn rấtt cao 2.2 Phân đoạo Công tyn thị trường trườngng chất lượng caot lượng caong :  Bao gồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngm khách hàng có nhu cầu tư mới.u v bao bì có kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt cấtu, chấtt lược thể rõ trongng in ấtn khơng địi hỏ, theo dự báo đoạn thịi cao, số lĩnh vực hoạt động lược thể rõ trongng cho tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạtng hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n đặt 1, tỷt hàng l ới:n, phản xuấti đản xuấtm xuấto cung ứng vật tư, khách hàng phậnng đủa Công ty Thành Công thể rõ số lĩnh vực hoạt động lược thể rõ trongng thời gian tới:i gian Nhu cầu tư mới.u v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton rộng phát triển ngành sản xuất đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng lới:n nhấtt có tố lĩnh vực hoạt độngc đ ộng phát triển ngành sản xuất tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng nhữa chữa thay thế,ng năm gầu tư mới.n tươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng lai cao Khách hàng Công ty Thành Công thể rõ tronga đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng thười gian tới:ng doanh nghiện rõ trongp công nghiện rõ trongp chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn lươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng thực hoạt độngc thực hoạt độngc phẩm để tăng nguồn thu m, chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn hản xuấti sản xuấtn, chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất bi ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn s ữa chữa thay thế,a, sản xuấtn xuấtt bánh kẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữao, thuố lĩnh vực hoạt độngc lá, bộng phát triển ngành sản xuấtt giặt 1, tỷt.…như mộng phát triển ngành sản xuấtt số lĩnh vực hoạt động công ty Công ty s ữa chữa thay thế,a Vina Milk, Công ty sữa chữa thay thế,a Hà nộng phát triển ngành sản xuấti Milk, Công ty bánh kẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữao Hản xuấti Hà, nhà phân phố lĩnh vực hoạt độngi thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất Unilever, Coca-cola, Pepsi- cola…v.v Do sản xuấtn ph ẩm để tăng nguồn thu m thuộng phát triển ngành sản xuấtc đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng thuộng phát triển ngành sản xuấtc vào giai đoạt độngn tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng Công ty Thành Công thể rõ tronga chu kỳ số lĩnh vực hoạt độngng 2.3 Phân đoạo Công tyn thị trường trườngng có chất lượng caot lượng caong trung bình : Các khách hàng thuộng phát triển ngành sản xuấtc đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng chủa Công ty Thành Công thể rõ yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷ quan tâm đếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn hình thứng vật tư, khách hàng phậnc in ấtn chấtt lược thể rõ trongng giấty bên ngồi đển Cơng ty Thành Công thể rõ gây ấtn tược thể rõ trongng đố lĩnh vực hoạt độngi v ới:i người gian tới:i tiêu dùng thười gian tới:ng công ty sản xuấtn xuấtt sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m may mặt 1, tỷc, giày dép, hàng tiêu dùng loạt độngi trung bình…v.v Điển Công ty Thành Công thể rõ trongn hình nhữa chữa thay thế,ng cơng ty nh ư: Cơng ty may Thăng Long, Công ty may 10, Công ty giày Thược thể rõ trongng Đình Do nhu cầu tư mới.u v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì thười gian tới:ng khơng lới:n nhi u ch Công ty Thành Công thể rõ trongng loạt độngi kích cỡng, sữa chữa thay thế,, thời gian tới:i gian đặt 1, tỷt hàng ngắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.n rấtt khó cho vi ện rõ trongc tri ển Công ty Thành Công thể rõ trongn khai s ản xuấtn xuấtt hàng loạt độngt Công ty Thành Công thể rõ tronga doanh nghiện rõ trongp lới:n lạt độngi phù hợc thể rõ trongp với:i doanh nghiện rõ trongp vừng tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạta nhỏ, theo dự báo đoạn thị Hiện rõ trongn nhu cầu tư mới.u v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì loạt độngi có xu hưới:ng chữa chữa thay thế,ng lạt độngi xu hưới:ng giản xuấtm dầu tư mới.n đển Công ty Thành Công thể rõ chuyển Công ty Thành Công thể rõ trongn qua loạt độngi có chấtt lược thể rõ trongng Vì thếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất, sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m loạt độngi rộng phát triển ngành sản xuất giai đoạt độngn bão hoà chu kỳ số lĩnh vực hoạt độngng mứng vật tư, khách hàng phậnc động phát triển ngành sản xuất hấtp dẫn mức trung bình.n rộng phát triển ngành sản xuất mứng vật tư, khách hàng phậnc trung bình 2.4 Phân đoạo Cơng tyn thị trường trườngng chất lượng caot lượng caong thất lượng caop:  Đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng bao gồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngm hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n vị tường sản xuấtn xuấtt sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m có giá trị tường thấtp thuộng phát triển ngành sản xuấtc loạt độngi thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt bị tường yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu cho đời gian tới:i số lĩnh vực hoạt độngng tiêu dùng ho ặt 1, tỷc v ới:i công nghện rõ giản xuấtn hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n, vố lĩnh vực hoạt độngn đầu tư mới.u tư thấtp, rấtt dễ bị cạnh tranh Khách hàng chủ yếu bị tường cạt độngnh tranh Khách hàng chủa Công ty Thành Công thể rõ y ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu doanh nghiện rõ trongp sản xuấtn xuấtt mì ăn li n, bộng phát triển ngành sản xuấtt giặt 1, tỷt thông thười gian tới:ng, bánh kẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữao…v.v Như Công ty Micoem, Công ty bộng phát triển ngành sản xuấtt giặt 1, tỷt Vì Dân + Trong đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng u mà khách hàng quan tâm nhấtt đố lĩnh vực hoạt độngi với:i sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton giá cản xuất, chấtt lược thể rõ trongng tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷ yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu t ố lĩnh vực hoạt động tham khản xuấto Vì vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷy, sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m vào giai đoạt độngn suy thoái nhà s ản xuấtn xuấtt có xu hưới:ng nâng cao chấtt lược thể rõ trongng bao bì cho hàng hố c Công ty Thành Công thể rõ tronga nh ằmm nâng cao chấtt bao bì hàng hóa Lựa chọn thị trườnga chọn thị trườngn thị trường trườngng  Theo kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quản xuất phân khúc thị tường trười gian tới:ng bao bì carton dực hoạt độnga vào chu kỳ số lĩnh vực hoạt độngng Công ty Thành Công thể rõ tronga sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m cứng vật tư, khách hàng phận kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quản xuất phân tích tình hình tài chính, nguồng thời mở rộng thêm số lĩnh vực hoạt độngn lực hoạt độngc, hội lĩnh vực để vươn lên thị tường sở rộng phát triển ngành sản xuất vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt chấtt hạt động tầu tư mới.ng trang thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt bị tường sản xuấtn xuấtt Công ty Thành Công thể rõ tronga Thành Công, Công ty thể rõ trongc xếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtp vào nhóm thị tường trười gian tới:ng mộng phát triển ngành sản xuấtt phầu tư mới.n đoạt độngn thị tường tr ười gian tới:ng trung bình Kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quản xuất phân tích phản xuấtn ánh thực hoạt độngc lực hoạt độngc c Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty hi ện rõ trongn + Nhu cầu tư mới.u v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m rộng phát triển ngành sản xuất đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng mức trung bình.n rộng phát triển ngành sản xuất mứng vật tư, khách hàng phậnc cao, số lĩnh vực hoạt động lược thể rõ trongng lới:n v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m Khách hàng khơng địi hỏ, theo dự báo đoạn thịi cao v khản xuất in ấtn, kiển Công ty Thành Công thể rõ trongu dáng, mẫn mức trung bình.u mã; yêu cầu tư mới.u v chấtt lược thể rõ trongng, số lĩnh vực hoạt động lược thể rõ trongng th ời gian tới:i gian giao hàng phản xuấti kị tường nay.p thời gian tới:i + Đển Công ty Thành Công thể rõ đứng vật tư, khách hàng phậnng vữa chữa thay thế,ng chiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtm lĩnh tố lĩnh vực hoạt độngt khúc thị tường trười gian tới:ng này, Công ty cầu tư mới.n đưa biện rõ trongt báp cản xuấti tiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn chấtt lược thể rõ trongng, giao hàng hạt độngn đ Công ty Thành Công thể rõ trong, tăng cười gian tới:ng công tác chăm sóc khách hàng Đo lườngng dựa chọn thị trường báo thi trườngng  Theo kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quản xuất u tra sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton rộng phát triển ngành sản xuất giai đoạt độngn tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng mộng phát triển ngành sản xuấtt số lĩnh vực hoạt động đặt 1, tỷc trưng sau đây: + Sản xuấtn lược thể rõ trongng tăng nhanh liên t c vòng khoản xuấtn , năm gầu tư mới.n đạt độngt mứng vật tư, khách hàng phậnc tăng bình quân tăng tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho sản xuất liên tục, đạt 15 % đếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn 20 % năm, cao mức tăngi năm, cao hơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n mứng vật tư, khách hàng phậnc tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng bình qn Cơng ty Thành Công thể rõ tronga ngành công nghiện rõ trongp ( ngành công nghiện rõ trongp tăng khoản xuấtng 12 % năm, cao mức tăngi năm) + Sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton ngày thể rõ trongc sử điện lạnh, hoá mỹ phẩm cao cấp d ng rộng phát triển ngành sản xuấtng rãi nhi u ngành, đặt 1, tỷc tính v động phát triển ngành sản xuất b n, không gây hạt độngi sứng vật tư, khách hàng phậnc khoẻ, dễ in ấn, tạo, dễ bị cạnh tranh Khách hàng chủ yếu in ấtn, tạt độngo kiển Công ty Thành Công thể rõ trongu dáng nhu cầu tư mới.u lới:n….v.v đặt 1, tỷc biện rõ trongt sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì d ễ bị cạnh tranh Khách hàng chủ yếu xử điện lạnh, hoá mỹ phẩm cao cấp lý, tái sản xuấtn xuấtt chi phí vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn chuyển Công ty Thành Công thể rõ trongn thấtp + Do đó, tố lĩnh vực hoạt độngc động phát triển ngành sản xuất tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng Công ty Thành Công thể rõ tronga doanh nghiện rõ trongp phản xuấtn ánh mộng phát triển ngành sản xuấtt phầu tư mới.n xu hưới:ng chuyển Công ty Thành Công thể rõ trongn dị tường nay.ch Công ty Thành Công thể rõ tronga đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng Tuy nhiên, tác động phát triển ngành sản xuấtng lới:n nhấtt sực hoạt động thay đổi thông tin để sản phẩm đạt chấti theo xu hưới:ng Công ty Thành Công thể rõ tronga người gian tới:i tiêu dùng đòi hỏ, theo dự báo đoạn thịi chấtt lược thể rõ trongng bao bì ngày cao Biể phân khúc thị trườngu đồ 19: Chu kỳ sống sản phẩm 20: Xu hướng chuyển dịch cấu sản phẩm bao bi cartonng chuyể phân khúc thị trườngn dị trườngch sở để phân khúc thị trường cất lượng caou sản phẩmn phẩmm bao bi carton thị trường trườngng miền Bắc.n Bắc.c Phân khúc chấtt lược thể rõ trongng Cơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường cấtu chuyển Công ty Thành Công thể rõ trongn dị tường nay.ch Nhận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷn xét Cao Khá Trung bình Năm 1998 11,5 % 19 % 38,5 % 31 % Năm 2000 14 % 21 % 38 % 27 % Năm 2005 20 % 29 % 36 % 15 % Năm 2010 30 % 35 % 30 % 5% Cộng phát triển ngành sản xuấtng 100 % 100 % 100 % 100 % Tăng Tăng Giản xuấtm nhẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữa Xu hưới:ng giản xuấtm Nguồ 19: Chu kỳ sống sản phẩmn: Theo cục tiêu kinh doanh Công ty.c thốn ban lãnh đạo Công tyng kê Thành phốn ban lãnh đạo Công ty Hà Nộ công nhân viêni – năm 2005 + Qua phân tích số lĩnh vực hoạt động liện rõ trongu rộng phát triển ngành sản xuất ta thấty, Công ty phản xuấti đ ươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng đ ầu tư mới.u với:i sứng vật tư, khách hàng phậnc ép cạt độngnh tranh rấtt lới:n, đặt 1, tỷc biện rõ trongt doanh nghiện rõ trongp có v ố lĩnh vực hoạt độngn đ ầu tư mới.u t nưới:c + Tuy nhiên, thị tường trười gian tới:ng bao bì Công ty Thành Công thể rõ tronga mi n Bắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.c nói riêng Cơng ty Thành Công thể rõ tronga cản xuất nưới:c nói chung lạt độngi hứng vật tư, khách hàng phậna hẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữan nhi u hấtp dẫn mức trung bình.n với:i tố lĩnh vực hoạt độngc động phát triển ngành sản xuất tăng trưở rộng phát triển ngành sản xuấtng v cầu tư mới.u hàng năm cao, thể rõ trongc coi mộng phát triển ngành sản xuấtt thị tường trười gian tới:ng mới:i có nhi u ti m + Chính u địi hỏ, theo dự báo đoạn thịi công ty cầu tư mới.n phản xuấti có chuyển Cơng ty Thành Cơng thể rõ trongn biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn mạt độngnh mẽ c ản xuất v chấtt lược thể rõ trongng lẫn mức trung bình.n số lĩnh vực hoạt động lược thể rõ trongng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m Muố lĩnh vực hoạt độngn vận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷy, Công ty c ầu tư mới.n có nh ữa chữa thay thế,ng đị tường nay.nh hưới:ng m c tiêu phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn dài hạt độngn, cầu tư mới.n phản xuấti có nhữa chữa thay thế,ng chiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn lược thể rõ trongc tố lĩnh vực hoạt độngi ưu nhấtt đển Công ty Thành Công thể rõ thực hoạt độngc rõ trongn thành công đị tường nay.nh hưới:ng m c tiêu Đánh giá kết phân đoạn thị trườngt quản phẩm phân đoạo Công tyn thị trường trườngng  Đánh giá tổng quátng quát: viện rõ trongc phân chia thị tường trười gian tới:ng theo nhóm khách hàng, đáng giá tươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng đố lĩnh vực hoạt độngi xác v thị tường trười gian tới:ng bao bì carton Qua vi ện rõ trongc đánh giá, cơng ty trản xuất lời gian tới:i thể rõ trongc nhữa chữa thay thế,ng câu hỏ, theo dự báo đoạn thịi: - Khách hàng Cơng ty Thành Cơng thể rõ tronga - Đố lĩnh vực hoạt độngi tược thể rõ trongng khách hàng tươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng lai Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty - Đố lĩnh vực hoạt độngi thủa Công ty Thành Công thể rõ cạt độngnh tranh Công ty Thành Công thể rõ tronga doanh nghiện rõ trongp đố lĩnh vực hoạt độngi thủa Công ty Thành Công thể rõ - Đố lĩnh vực hoạt độngi thủa Công ty Thành Công thể rõ cạt độngnh tranh ti m ẩm để tăng nguồn thu n Công ty Thành Công thể rõ tronga công ty  Kết phân đoạn thị trườngt quản phẩm Công ty.a phân đoạo Công tyn thị trường trườngng: Viện rõ trongc phân đoạt độngn xác đị tường nay.nh thể rõ trongc đố lĩnh vực hoạt độngi thị tường trười gian tới:ng Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty, làm hội lĩnh vực để vươn lên thị tường sở rộng phát triển ngành sản xuất cho vi ện rõ trongc hoạt độngch đ ị tường nay.nh chiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn lược thể rõ trongc phát triển Công ty Thành Công thể rõ trongn Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty + Theo sực hoạt động phân đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng thì: Đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng có chấtt lược thể rõ trongng cao chủa Công ty Thành Công thể rõ yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu tận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷp trung rộng phát triển ngành sản xuất doanh nghiện rõ trongp có vố lĩnh vực hoạt độngn đầu tư mới.u t nưới:c ngoài, mộng phát triển ngành sản xuấtt phầu tư mới.n đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng có chấtt lược thể rõ trongng đo ạt độngn th ị tường trười gian tới:ng có chấtt lược thể rõ trongng trung bình tận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷp trung rộng phát triển ngành sản xuất doanh nghiện rõ trongp nhà nưới:c, đoạt độngn thị tường trười gian tới:ng có chấtt lược thể rõ trongng mộng phát triển ngành sản xuấtt phầu tư mới.n chấtt l ược thể rõ trongng trung bình tận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷp trung vào doanh nghiện rõ trongp nhỏ, theo dự báo đoạn thị, thuộng phát triển ngành sản xuấtc quy n quản xuấtn lý c Công ty Thành Công thể rõ tronga đị tường nay.a phươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng Phiết phân đoạn thị trườngu điền Bắc.u tra kết phân đoạn thị trườngt quản phẩm điền Bắc.u tra khách hàng 6.1 Mẫu phiếu điều trau phiết phân đoạn thị trườngu điền Bắc.u tra PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNGU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNGU TRA KHÁCH HÀNG Mã số lĩnh vực hoạt động: Đển Công ty Thành Công thể rõ có thển Cơng ty Thành Cơng thể rõ ph c v quý khách tố lĩnh vực hoạt độngt hơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.n, Công ty xin ông (bà) b ới:t chút thời gian tới:i gian mà vui lòng cho biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn Công ty Thành Cơng thể rõ tronga v chấtt l ược thể rõ trongng bao bì carton Cơng ty Thành Công thể rõ tronga Công ty Thành Công: Xin ông (bà) cho biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quý danh: Số lĩnh vực hoạt động điện rõ trongn độngi: Đị tường nay.a tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷ: Nơ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.i ông (bà) làm viện rõ trongc: Ơng (bà) có dùng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty chúng tơi hay khơng ? Có  Khơng  Nếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu ông (bà) mua sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty chúng tôi, xin ông (bà) cho bi ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn sau v yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu sau ( đánh giá theo mứng vật tư, khách hàng phậnc; tố lĩnh vực hoạt độngt nhấtt ( 1)………….x ấtu , nhấtt (5)) Thứng vật tư, khách hàng phận tực hoạt động 6.1 Chấtt lược thể rõ trongng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m      6.2 Kiển Công ty Thành Công thể rõ trongu dáng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m      6.3 Giá cản xuất      6.4 Đị tường nay.a điển Công ty Thành Công thể rõ trongm bán      6.5 Thái động phát triển ngành sản xuất nhân viên      6.6 Bản xuấto hành sau bán      Nếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu ông (bà) chưa mua, hoặt 1, tỷc không mua sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton c Cơng ty Thành Công thể rõ tronga Công ty chúng tôi, xin ông (bà) cho biếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt lý do: - Không thể rõ trongc giới:i thiện rõ trongu v sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m: - Sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì carton Công ty Thành Công thể rõ tronga công ty chưa tố lĩnh vực hoạt độngt bằmng sản xuấtn   phẩm để tăng nguồn thu m loạt độngi Công ty Thành Công thể rõ tronga công ty khác - Giá bán đắc, nâng cao công suất sản xuất lên 17 giấy/ ngày.t - Sực hoạt động ph c v nhân viên chưa tố lĩnh vực hoạt độngt - Sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m dùng không tố lĩnh vực hoạt độngt    - Thời gian tới:i gian giao hàng không tiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn động phát triển ngành sản xuất:  Xin chân thành cản phẩmm sở để phân khúc thị trườngn ông (bà) ! 6.2 Kết phân đoạn thị trườngt quản phẩm điền Bắc.u tra Biể phân khúc thị trườngu 21: Kết phân đoạn thị trườngt quản phẩm điền Bắc.u tra khách hàng Công ty.a Công ty Kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt 1.Chấtt Giá Đị tường nay.a Thái động phát triển ngành sản xuất Chếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất quản xuất lược thể rõ trongng Kiển Công ty Thành Công thể rõ trongu cản xuất điển Công ty Thành Công thể rõ trongm nhân viên động phát triển ngành sản xuất xuấto 39 dáng 35 41 bán 22 13 15 0 Mứng vật tư, khách hàng phậnc Mứng vật tư, khách hàng phậnc Mứng vật tư, khách hàng phậnc Mứng vật tư, khách hàng phậnc Mứng vật tư, khách hàng phậnc ph c v 35 hành 40 Theo kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt quản xuất u tra, khoản xuấtng 50 khách hàng đưa ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn c Công ty Thành Cơng thể rõ tronga v yếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu tố lĩnh vực hoạt động sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m bao bì Chấtt lược thể rõ trongng sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m: 78 % ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn đánh giá chấtt lược thể rõ trongng tố lĩnh vực hoạt độngt 22 % ý ki ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn đánh giá khá, trung bình Kiển Cơng ty Thành Công thể rõ trongu dáng thiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtt kếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuất: 75 % ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn khách đánh giá kiển Công ty Thành Công thể rõ trongu dáng đẹo, thuốc lá, bột giặt.…như số công ty Công ty sữap 25 % ý ki ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn cho đánh giá y ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtu t ố lĩnh vực hoạt động l ạt độngi Giá cản xuất sản xuấtn phẩm để tăng nguồn thu m: 82 % ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn khách hàng cho rằmng giá c ản xuất r ẻ, dễ in ấn, tạo 18 % ý ki ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn cho r ằmng giá c ản xuất t ươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng đ ố lĩnh vực hoạt độngi cao cao Đị tường nay.a điển Công ty Thành Công thể rõ trongm bán hàng: 45 % ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn khàng hàng cho đị tường nay.a điển Công ty Thành Công thể rõ trongm bán tố lĩnh vực hoạt độngt 55 % ý ki ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn đánh giá đ ị tường nay.a ển Công ty Thành Công thể rõ trongm không thu ận: Chỉ tiêu lợi nhuận năm 2006 đặt 1, tỷt ti ện rõ trongn Thái động phát triển ngành sản xuất ph c v nhân viên: 70 % có ý kiếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn tố lĩnh vực hoạt độngt với:i thái đ ộng phát triển ngành sản xuất nhân viên 30 % có ý ki ếp tục mở rộng phát triển ngành sản xuấtn trung bình khơng t ố lĩnh vực hoạt độngt ... sản xuất, khó khăn cho cơng tác bán hàng III THIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CƠNGN KẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG LẠI CÔNGI CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGC MARKETING VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT... CÔNGC MARKETING VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆNT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNGC CẠI CƠNGNH TRANH KHÁC Đển Cơng ty Thành Cơng thể rõ trì thể rõ trongc... tươ hội lĩnh vực để vươn lên thị tường nay.ng lai Công ty Thành Công thể rõ tronga Công ty - Đố lĩnh vực hoạt độngi thủa Công ty Thành Công thể rõ cạt độngnh tranh Công ty Thành Công thể rõ tronga