Công ty đồ đạc chất lượng cao Rodney

: Công ty đồ đạc chất lượng cao Rodney Rondney Zepke đã sở hữu và điều hành công ty đồ đạc chất lượng cao trong hơn 20 năm qua. Rodney kiếm sống khá và đã xoay xở có được vài năm thu được lợi nhuận đáng chú ý. Năm trung bình lợi nhuận thu được lên đến khoảng 25.000 đô la sau thuế. Rodney rút ra mỗi năm 65.000 đô la cho bản thân ông. Con trai Rodney, Danny hiện nay đang làm việc cho công ty anh đang góp phần làm tăng thêm lòng nhiệt tình cho công ty. Tuy nhiên, Rondney có thể thấy mặc dù Danny làm việc tốt và là một người cần cù cũng phải mất vài năm công ty mới có thể sánh được với một số đối thủ cạnh tranh thành công hơn cả của ông trong khu vực Rutland Vermont. Một mùa xuân tại hội nghị đồ đạc ở New york Rodney gặp Kurt Glaser. Ông có ấn tượng mạnh với tính cách thú vị của Glacer, cách anh ta nói về cái mà anh ta cho là “bán lẻ phóng đại” và những kỷ lục mà anh ta đạt được trong lĩnh vực đồ đạc. Rodney nghĩ Kurt Glaser là một thiên tài. Ông gặp anh ta vài lần sau khi nghe anh ta bàn về thành công của anh ta trong việc biến những cửa hiệu khác thành những hoạt động mang lại lợi nhuận cao. Rodney hỏi anh ta có thích đếnư Vermont làm việc cho ông không. Kurt trả lời, hiện nay anh ta đang làm thuê nhưng anh ta sẽ sẵn sàng xem xét bất cứ điều gì có vẻ hay ho hơn. Kurt đồng ý đến thăm Rodney và đánh giá cơ hội. Trong vòng vài tuần Kurt đã đến, Rodney cho anh ta xem toàn bộ cơ sở các số liệu tài chính. Báo cáo tài chính lúc đó như sau. Bảng cân đối tài sản Tiền mặt $60.000 Các khoản phải thu 160.000 Hối phiếu phải thu 10.000 Tồn kho 300.000 Tài sản lưu động 35.000 Tổng tài sản lưu động $565.000 Tài sản cố định Nhà (thuần) $170.000 Đồ đạc và trang bị cố định (thuần) 20.000 Thiết bị (thuần) 25.000 Tổng tài sản cố định $215.000 Tổng tài sản $780.000 Taì sản nợ ngắn hạn Các khoản phải trả $75000 Vay ngân hàng 10.000 Hối phiếu phải trả 30.000 Tài sản nợ khác 80.000 Tổng tài sản nợ ngắn hạn $195.000 Nợ dài hạn Thế chấp phải trả $65.000 Nợ trả dần 5.000 Tổng nợ dài hạn $70.000 Vốn cổ đông Cổ phiếu thường 40.000 phần mệnh giá 10 đô la $400.000 Lãi giữ lại không chia 115.000 Tổng vốn cổ đông 515.000 Tổng nợ và giá trị tài sản ròng $780.000 Doanh thu thuần trong năm $1.200.000 - 100% Laĩ gộp 450.000 - 37,5% Lãi ròng sau thuế 24.000- 2,0% Kurt vạch rõ, lãi ròng quá thấp và Rodneu chỉ thu hồi vốn đâù tư được 4,7% thì thật là lố bịch. Kurt còn nghĩ rằng ấn tượng về đồ đạc của công ty ông quá buồn tẻ. Vùng Rutland cần một nhà ván đồ đạc giảm giá mới, nổi bật và năng động, không chỉ bán đồ đạc kiểu thuộc địa mà còn cả đồ đương thời. Anh ta biện luận rằng để kiếm được tiền thì anh phải chi tiền và anh ta có thể dễ dàng thu được doanh số 5 triệu đô la một năm với lãi ròng sau thuế là 6%. Nó sẽ cho lãi ròng là 300.000 đô la và mức thu hồi vốn đầu tư hiện tại tối thiểu là 58% Rodney phấn khởi với những con số này, ông cho con trai ông xem và nói với anh, Kurt đã hứa hợp tác làm ăn với họ. Tất nhiên, Danny sửng sốt vì cho rằng doanh nghiệp đã sắp thuộc về anh ta. Anh không thích thú gì khi làm việc cho một người ngoài, đặc biệt là một người có vẻ khéo léo như Kurt. Anh nghe đề xuất của Kurt và đặt vấn đề nghi ngờ nhưng anh để cho cha anh quyết định vấn đề. Tuy nhiên anh bảo cha anh, vùng Rutland sẽ không chấp nhận chiến thuật gây sức ép mạnh được sử dụng ở thành phố lớn, và anh cảm thấy không hoàn toàn tin Kurt Rodney gạt những lời tuyên bố này đi, coi nó như một sự ghen tị thuần tuý và thoả thuận giao dịch với Kurt như sau: 1. Kurt Glaser sẽ có toàn quyền điều hành và quản lý công ty đồp gỗ chất lượng cao và sẽ được bổ nhiệm làm phó chủ tịch và tổng điều hành của toàn bộ công ty. 2. Kurt Glaser sẽ nhận lương 75.000 đô la một năm cộng một khoản tiền thưởng 2% doanh thu thuần của công ty, miễn là tổng doanh thu thuần đạt 5 triệu đô la trong giai đoạn một năm. 3. Kurt Glaser sẽ được cung cấp một xe hơi tuỳ chọn và trợ cấp nhà ở, cộng các chi phí để điều hành công ty. 4. Chừng nào Kurt Glaser còn duy trì được nhịp độ doanh thu đạt mức hàng năm 5 triệu đô la hoặc hơn, thì .Kurt Glaser còn có toàn quyền trong công ty và người chủ sẽ không bác bỏ bất kỳ quyết định nào của anh. 5. Hợp đồng này là hợp đồng không hạn định, nhưng có thể bị người chủ chấm dứt bất kỳ lúc nào những nguyên nhân chính đáng như: Không đạt chỉ tiêu doanh thu 5 triệu đô la, tham ô đe doạ công ty bằng việc quản lý không đúng cách. Trong trường hợp hợp đồng bị chấm dứt người chủ sẽ trả cho .Kurt Glaser một năm tiền lương cộng với tiền thưởng 2% doanh thu thu được đến ngày chấm dứt hợp đồng. Trong trường hợp chấm dứt hợp đồng. .Kurt Glaser chấp nhận hoàn toàn không cạnh tranh trực tiếp hay gián tiếp trong cùng nghành kinh doanh trong bán kính 160 km. 6. Tiền thưởng sẽ được người chủ, Rodney Zepke thanh toán cho .Kurt Glaser đúng ngày 15 tháng giêng mỗi năm. Nếu người chủ không thể thanh toán đúng hạn thì .Kurt Glaser có quyền chuyển tiền thưởng của anh thành cổ phiếu thường của công ty theo giá trị sổ sách được kiểm toán viên xác định cuối mỗi năm. Kurt lao vào công việc như điên, doanh thu đã tăng lên với một nhip độ rất nhanh. Doanh thu đến không chỉ từ vùng Rutland mà từ khắp tiểu bang, khách hàng còn đến từ cả những bang khác. Nếu Kurt có khả năng duy trì nhịp độ này, doanh thu sẽ dễ dàng đạt 6 triệu đô la năm đầu tiên. Danny bỏ công ty vì đòi hỏi riêng của anh và bắt đầu làm việc cho một đại lý bất động sản ở thành phố. Rodney thất vọng ghê gớm nhưng đã hoàn toàn tin tưởng vào Kurt. Như ông đã nói với Danny, Kurt đang giữ lời mang lại doanh thu và tăng doanh thu có nghĩa là tăng lợi nhuận. Tuy nhiên, Kurt đang sử dụng sách lược ép mạnh nha: Không cần đặt cọc, thanh toán trong năm năm và không có hạn mức tín dụng. Anh ta đã thoả thuận với những công ty tài chính xử lý tất cả các hợp đồng muia bán có điều kiện và các động sản thế chấp mà anh ta đã ký với khách hàng của anh ta. Các công ty tài chính thậm chí còn chiết khấu cho anh ta khoản tiền trợ vốn và đó là nguồn lợi nhuận phụ trội cho Rondney. Mọi người ở Rutland ngạc nhiên thấy Rondney đã thay đổi hình ảnh về công ty của ông. Nhiều khách hàng cũ không đến cửa hiệu nữa, vì lực lượng bán hàng hoàn toàn tới khuyến mãi ồ ạt. Kurt đã mua hàng loạt đồ đạc rẻ lôi cuốn những người thuộc nhóm thu nhập thấp. Kurt kết thúc năm với doanh thu đạt 6 triệu đô la và nói chung là hài lòng. Anh ta hứa với Rondney năm sau anh ta sẽ tăng gấp đôi con số đó. Nhân viên kế toán cuối năm và rốt cuộc trình bản báo cáo nội bộ như sau: Bảng cân đối tài sản Tiền mặt $30.000 Các khoản phải thu 1.100.000 Hối phiếu phải thu 100.000 Tồn kho 950.000 Tài sản lưu động khác 50.000 Tổng tài sản lưu động $2.230.000 Tài sản cố định Nhà (thuần) $145.000 Đồ đạc và trang bị cố định (thuần) 18.000 Thiết bị (thuần) 60.000 Tổng tài sản cố định $223.000 Tổng tài sản $2.453.000 Các khoản phải trả $1.700.000 Hối phiếu phải trả 150.000 Nợ phải trả 200.000 Tài sản nợ khác 190.000 Tổng tài sản nợ ngắn hạn $2.240.000 Nợ dài hạn Thế chấp phải trả $62.000 Nợ trả dần 15.000 Tổng nợ dài hạn $77.000 Tổng nợ $2.317.000 Vốn cổ đông Cổ phiếu thường 40.000 phần mệnh giá 10 đô la $400.000 Lãi giữ lại không chia (lỗ) (264.000) Tổng vốn cổ đông 136.000 Tổng nợ và vốn cổ đông $2.453.000 Doanh thu thuần trong năm $6.000.000 - 100% Chi phí mua hàng bán 4.600.000 - 76,7% Lãi gộp 1.400.000 - 23,3% Trừ: Chi phí hoạt động 1.779.000 Lỗ ròng trong năm ($379.000) Khi Rodney nghiên cứu các con số, ông không thể tin nổi vào những gì ông đang đọc. Công ty bắt đầu với lợi nhuận giữ lại không chia là 115.000 đô la, và khi ông trừ khoản lỗ 379.000 đô la, thâm hụt của công ty vào phần lợi nhuận giữ lại không chia là 264.000 đô la ($379.000 - $115.000). khoản lỗ còn thâm cả vào phần vốn đã góp 264.000 đô la làm tổng giá trị tài sản ròng hay vốn cổ đông chỉ còn 136.000 đô la ($400.000- $264.000 = $ 136.000) Khi Rodney cho Kurt xem những con số này, Kurt thừa nhận mặc dù anh ta đã đạt mục tiêu doanh thu, năm đầu tiên trong chương trình của anh ta đã chịu chi phí nặng nề hơn vì lương của anh ta, tăng nhân viên bán hàng nhân viên hành chính, chi phí quảng cáo và khuyến mãi khổng lồ. Tuy nhiên, nếu Rodney chịu lỗ vốn của cá nhân ông và bơm thêm nhiều tiền vào doanh nghiệp thì anh ta có thể bảo với ông tình hình sẽ thay đổi vào năm sau. Anh ta sẽ không chỉ tập trung vào doanh thu và chi phí mà còn lo cả kiếm lãi ít nhất được 6% tổng doanh thu thuần. Rodney vạch rõ ràng , Kurt đã hứa có lãi từ năm trước. Kurt trả lời anh ta đã đánh giá quá cao bức tranh lợi nhuận nhưng đó không phải là lỗi của anh ta. Anh ta đã phải sửa lại ấn tượng về cửa hiệu và anh ta thấy đáp ứng các mục tiêu kia là bất khả thi. Tuy nhiên những viên đá nền móng đã được đặt đúng chỗ và bây giờ Rodney có thể trông trờ vào những kết quả mà anh đã hứa. Kurt đòi ông 2% doanh thu tiền thưởng tức là 120.000 đôla, Rodney bảo ông không có tiền. Kurt trả lời anh ta sẽ lấy cổ phiếu hoặc anh ta sẽ kiện và lấy công ty. Bây giờ Rodney đang ở vào thế tiến thoái lưỡng nan. Ông có vốn cá nhân để phục hồi doanh nghiệp, nhưng ông không chắc ông có muốn giữ Kurt làm lánh đạo không. Luật sư của Rodney khuyên ông nghiên cứu chương 11 vì ông có thể được giải vây lập tức nhờ tất cả các chủ nợ. Luật sư nói, ông có thể trình một kế hoạch hợp lý cho tất cả các chủ nợ chấp thuận. Kurk sẽ trở thành một chủ nợ thường và không thể tiếp quản công ty. Ông còn vạch rõ rằng, Rodney có thể giữ khỏi Kurt mà không cần phải trả tiền thưởng cho anh ta một năm. Không biết tại sao ý nghĩ thực hiện chương 11 không thuyết phục được Rodney. Ông sinh ra ở New England và ông tự hào với danh tiếng của mình. . Nếu ông sắp phải chiụ thất bại, ông sẽ chấp nhận nó, vì ông tin rằng ông phải trả các món ợ của ông và phải trả giá cho sai lầm của mình. Và ông vẫn chưa hoàn toàn chán ghét Kurt như con trai, luật sư và nhân viên kế toán của ông. Ông nghĩ, có lẽ ông nên cố đi đến một vài thoả thuận nào đó để ông quay lại doanh nghiệp và làm việc cùng Kurt. Trong khi đó, các nhà cung cấp đòi tiền của họ, và khi các kiểm toán viên kiểm tra kỹ sổ sách kế toán, các khoản phải thu cho thấy giá khoản 40% giá trị sổ sách, hối phiếu phải thu 100000 đô la là từ các khoản phải thu cũ sẽ không được thanh toán và được chuyển thành hối phiếu. Khi đánh giá tài sản các kiểm toán viên tuyên bố chúng vô giá trị. Hàng tồn kh chủ yếu là hàng đương thời và toàn bộ không phải là loại hay có chất lượng như Rodney đã mua khi ông điều hành cửa hiệu. Rodney ước tính, hàng tồn kho thực sự trị giá khoảng 50% giá trị sổ sách. Vì vậy, tóm tắt lại khi tính giá trị các khoản phải thu, hối phiếu phải thu, và tồn kho ông tính ra tổng giá trị thực được điều chỉnh là 915.000 đô la đối lại với con số 2.150.000 được nêu trong sổ sách kế toán (1.100.000 đô la các khoản phải thu + 100.000 đô la hối phiếu phải thu + 95.000 đô la tồn kho). Sau khi điều chỉnh 1.235.000 đô la tổng tài sản lưu động của Rodney chỉ còn giá trị 995.000 đô la (915.000 đô la + 30.000 đô la tiền mặt + 50.000 tài sản lưu động khác). Khi ông lấy tổng nợ 2.317.000 đô la trừ đi tổng tài sản đã được điều chỉnh là 1.218.000 đô la(995.000 đô la tài sản lưu động + 223.000 đô la tài sản cố định, Rodney thực sự đã bị thâm hụt giá trị tài sản ròng 1.099.000 đô la. Rodney bất ngờ nhận thức rằng ông đã bị phá sản. Ông không thể hiểu sao một công ty có doanh thu 6 triệu đô la có thể bị lỗ. Rodney biết ông phải ra một số quyết định nhanh chóng. May sao, toàn bộ hối phiếu của công ty không phải do Rodney lấy tư cách cá nhân bảo đảm. Rodney có thể chỉ việc để cho công ty đi đến chỗ phá sản, hoặc ônhg có thể làm vài thoả thuận khác. Ông tự hỏi, liệu Kurt thực sự có thể lôi công ty ra khỏi hố sâu ở mức như hiện nay không. Luật sư và nhân viên kế toán đề nghị Rodney thực hiện như sau: 1. Nghiên cứu chương 11 và trình một kế hoạch tổ chức lại công ty,, nhờ đó ông sẽ trả cho mỗi chủ nợ 0,25 cent trên mỗi đô la. Số tiền đó nhiều hơn số họ có thể nhận được trong giai đoạn năm năm nếu công ty phá sản. 2. Nghiên cứu chương 11 và trình một kế hoạch thanh toán toàn bộ nợ, nhưng đề nghị được hoàn trả trong 10 năm. Với kế hoạch này, Rodney sẽ không nhận bất kỳ khoản lương hay thưởng nào, nhưng ông sẽ đề nghị con trai ông, Danny lãnh đạo công ty và lãnh lương 350.000 đô la mỗi năm. 3. Nêú Rodney có trách nhiệm với hợpk đopòng quản lý, ông có thể thanh toán hết cho Kurt hoặc giải quyết theo cách nào đó khác. Luật sư tin rằng Kurt đã hành động không đúng cách, trong thực tế đã vô cùng cẩu thả, và anh ta nên bị kiện. 4. Để cho doanh nghiệp đi đến chỗ đóng cửa và để cho thanh toà án chỉ định một người quản lý tài sản thanh toán cho các chủ nợ với tất cả số tiền còn lại. Câu hỏi 1. Rodney có nên thoả thuận với Kurt Glaser không? Theo bạn, tại sao ông đã bỏ con trai cho phép một người lạ tiếp quản doanh nghiệp? Nêú bạn là Danny, bạn sẽ lên tiếng nhiều hơn không? 2. Hợp đồng giữa Kurt và Rodney có công bằng không?Bạn thấy những thiếu sót nào trong bản hợp đồng, và sẽ làm loại hợp đồng nào với Kurt? 3. Rodney có nên nắm vững tình hình sớm hơn không?Theo bạn, Kurt có biết anh đang làm gì không?Rốt cuộc anh ta có thể vượt qua giai đoạn khó khăn của công ty không, giả sử anh ta tìm được cách tăng doanh thu lên 6 triệu đô la? 4. Theo bạn, tại sao có quá nhiều khoản phải thu không thể thu được tiền? Theo bạn, tại sao Kurt chuyển các tài khoản phải thu vô giá trị thành hối phiếu phải thu và giữ chúng trong sổ sách? Bạn thấy có một chính sách tín dụng vững chắc trong công ty này không? Có mối quan hệ giữa doanh thu và các khoản phải thu lớn hơn trong sổ sách không? 5. Theo bạn tại sao khách hàng quen thôi không lui tới cửa hiệu Rodney nữa? Nếu là bạn, bạn có mua hàng của cửa hiệu này không? 6. Tại sao khách hàng từ các bang khác lại đến mua đồ đạc của Rodney? 7. Bây giờ khi Rodney nhận thức được rằng công ty nằm trong tình trạng suy vi, bạn nên khuyên ông làm gì để giải quyết vấn đề? Theo bạn, ông có nên đầu tư tiền riêng của ông vào công ty và cho Kurt cơ hội khác không? Ông nên đối xử với Kurt như thế nào? 8. Nếu bạn là Danny bạn có muốn quay lại công ty không? Theo bạn, Danny và Rodney có thể xây dựng lại công ty như trước không?9.Bạn rút ra được những bài học gì khác từ trường hợp này? . : Công ty đồ đạc chất lượng cao Rodney Rondney Zepke đã sở hữu và điều hành công ty đồ đạc chất lượng cao trong hơn 20 năm qua. Rodney kiếm sống. rằng ấn tượng về đồ đạc của công ty ông quá buồn tẻ. Vùng Rutland cần một nhà ván đồ đạc giảm giá mới, nổi bật và năng động, không chỉ bán đồ đạc kiểu thuộc