Đang tải... (xem toàn văn)
(NB) Bài giảng Khởi sự kinh doanh: Phần 1 cung cấp những thông tin như mô hình kinh doanh và các điều kiện khởi sự kinh doanh, phát hiện cơ hội kinh doanh và đánh giá tính khả thi, phân tích thị trường và kế hoạch marketing.
TRƢỜNG ĐẠI HỌC PHẠM VĂN ĐỒNG KHOA KINH TẾ BÀI GIẢNG MÔN: KHỞI SỰ KINH DOANH (Dùng cho đào tạo tín - Bậc Cao đẳng) Người biên soạn: Th.S Cao Anh Thảo Lưu hành nội - Năm 2018 Chƣơng 1: MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN KHỞI SỰ KINH DOANH 1.1 Những hình thức việc khởi kinh doanh 1.1.1 Tổng quan khởi kinh doanh 1.1.1.1.Khái niệm Khởi theo từ điển tiếng Việt bắt đầu Khởi kinh doanh theo nghĩa tiếng Việt việc bắt đầu tạo lập công việc kinh doanh Từ trước đến nay, khởi kinh doanh tiếp cận hai góc độ sau: Từ góc độ lựa chọn nghề nghiệp: "Khởi kinh doanh lựa chọn nghề nghiệp cá nhân việc làm thuê tự tạo việc làm cho mình" “Khởi kinh doanh lựa chọn nghề nghiệp người không sợ rủi ro tự làm chủ công việc kinh doanh th người khác làm công cho họ” Làm thuê hiểu cá nhân làm việc cho doanh nghiệp tổ chức người khác làm chủ Như vậy, khởi kinh doanh hiểu tự tạo việc làm theo nghĩa trái với làm thuê, tự làm chủ – tự mở doanh nghiệp Từ góc độ tạo dựng doanh nghiệp mới: Wortman định nghĩa "Khởi kinh doanh việc cá nhân chấp nhận rủi ro để tạo lập doanh nghiệp tự làm chủ nhằm mục đích làm giàu", "Khởi kinh doanh việc bắt đầu tạo lập công việc kinh doanh đầu tư vốn kinh doanh, hay mở cửa hàng kinh doanh" Giữa khởi kinh doanh góc độ tự tạo việc làm theo góc độ tạo lập doanh nghiệp có khác biệt vài điểm: Tự tạo việc làm nhấn mạnh tới khía cạnh tự làm chủ mình, khơng làm th cho khởi kinh doanh theo góc độ thứ hai bao gồm người thành lập doanh nghiệp để tận dụng hội thị trường lại không quản lý mà thuê người khác quản lý nên làm thuê cho doanh nghiệp khác Tuy có khác biệt khởi kinh doạnh đề cập tới việc cá nhân (một người khác) tạo dựng công việc kinh doanh 1.1.1.2 Lý khởi kinh doanh Thứ nhất, theo đuổi đam mê sở thích - Khi khởi kinh doanh làm việc sở thích, đam mê: Thay làm việc người khác sai khiến, làm việc mà tự vạch cho - Khi khởi kinh doanh làm việc đâu: Thay lên văn phịng, nhận điện thoại, trả lời email ngày; Thay gặp - 1- gỡ đối tác phòng VIP tòa nhà lớn mà doanh nghiệp vừa, nhỏ lựa chọn phép lựa chọn việc gặp gỡ đối tác nơi bình thường (quán cà phê) - Khi khởi kinh doanh làm việc nào: Khởi cho phép chủ động công việc mà khơng q phụ thuộc vào người khác, làm việc mà muốn - Khi khởi kinh doanh làm việc với người mong muốn: Không cần phải đau đầu nghĩ xem sếp uốn gì, cần nghĩ xem muốn Chẳng phải nghĩ xem lực đồng nghiệp nào, mà tự chọn cho người đồng hành với ưu, khuyết mà muốn - Khi khởi kinh doanh toàn quyền lên kế hoạch công việc mục tiêu cho công ty mà việc làm thuê không cho bạn quyền Thứ hai, thử thách chứng tỏ thân Đây điểm khiến nhiều người thích khởi nghiệp Nếu coi việc làm thuê với việc nhận lương đặn hàng tháng nhàm chán.Việc thử thách thân trước dự án kinh doanh mang lại phấn khích lơn thỏa mãn thân muốn chứng tỏ cho người thấy có lực làm việc việc Đôi chứng tỏ thân kiên định vào tầm nhìn đó, muốn thực hóa tầm nhìn Chứng minh cho người thấy tầm nhìn, khát vọng có giá trị Thứ ba, theo đuổi lợi ích tài Khi khởi nghiệp chẳng lại có ý định khởi nghiệp cho vui Chính gặt hái thành từ thứ phải hy sinh để làm điều tất yếu Kiếm tiền, trở nên giàu có, tạo cơng ăn việc làm giúp người khác trở nên giàu có Đó điều khiến muốn bắt tay vào khởi nghiệp 1.1.2 Quy trình khởi kinh doanh Quy trình khởi kinh doanh gồm nhiều hoạt động Có thể chia trình thành bốn giai đoạn thể hình sau: - 2- Chuẩn bị khởi Hình thành ý tưởng kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh Triển khai hoạt động kinh doanh Điều hành phát triển doanh nghiệp Hình 1.1: Quy trình khởi kinh doanh Bƣớc 1: Chuẩn bị khởi - Quyết định tham gia hoạt động kinh doanh Một cá nhân định tham gia hoạt động kinh doanh họ muốn trở thành ông chủ, theo đuổi ý tưởng thân, tìm kiếm lợi ích tài Quyết định khởi kinh doanh xuất xuất thay đổi đời người Sự thay đổi dạng tiêu cực như: việc, bất mãn công việc tại… nhân tố đẩy dạng tích cực như: tìm đối tác tốt hoặc, có hỗ trợ tài chính… nhân tố kéo Ví dụ người bị đuổi việc, nhân tố thúc đẩy mở doanh nghiệp để tự làm chủ; tìm thấy hội kinh doanh tốt cơng việc khơng có đáng phàn nàn cá nhân thành lập doanh nghiệp kinh doanh; người thừa kế từ khoản tiền lần có đầy đủ lực tài để bắt đầu kinh doanh Nếu thay đổi xuất cá nhân có tự tin khả thành công khởi họ mong muốn trở thành doanh nhân cá nhân tiến hành hoạt động thành lập doanh nghiệp - 3- Hình 1.2: Các nhân tố ảnh hƣởng đến định khởi - Chuẩn bị điều kiện kiến thức, kinh nghiệm thái độ giúp cho cá nhân sẵn sàng chấp nhận rủi ro bước vào khởi kinh doanh Bƣớc 2: Phát triển ý tƣởng kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh - Phát triển ý tưởng kinh doanh Bao gồm phát hội kinh doanh, đánh giá lựa chọn ý tưởng, lên kế hoạch kinh doanh phát triển mơ hình doanh nghiệp hiệu Phần lớn hội kinh doanh không tự nhiên xuất mà phải người khởi tìm kiếm phát Doanh nhân phải nhanh nhạy nhận biết hội, tìm kiếm nguồn phát hội, sau sáng suốt lựa chọn đánh giá để hình thành ý tưởng kinh doanh - Xây dựng kế hoạch kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phải diễn giải trình bày cụ thể kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh văn diễn giải súc tích khía cạnh ý tưởng Viết kế hoạch kinh doanh bắt buộc chủ doanh nghiệp phải suy nghĩ kỹ lưỡng cách thức thực hóa hội kinh doanh: cách thức triển khai nguồn lực cần thiết để thực ý tưởng Bƣớc 3: Triển khai hoạt động kinh doanh Tiến hành hoạt động để thành lập doanh nghiệp mới, tìm kiếm nguồn lực để triển khai kinh doanh đưa doanh nghiệp vào hoạt động, bao gồm thiết kế văn phòng, lựa chọn địa điểm kinh doanh, tuyển chọn nhân lực, mua sắm tài sản, tiến hành thủ tục pháp lý cần thiết… Đây giai đoạn cuối việc đặt móng tạo lập doanh nghiệp Bƣớc 4: Phát triển hoạt động kinh doanh Để tạo dựng tảng cho doanh nghiệp phát triển lâu dài, ổn định, bền vững từ giai đoạn đầu thành lập chủ doanh nghiệp phải thực công việc - 4- thiết lập quan hệ với đối tác chiến lược, bạn hàng, khách hàng, với quan quản lý vĩ mơ thực thi chiến lược phát triển thích hợp lâu dài 1.1.3 Hình thức khởi kinh doanh Có hình thức phổ biến để khởi kinh doanh Đó là: (1) Thành lập mới, (2) Mua lại công ty hoạt động (3) Nhượng quyền kinh doanh Mặc dù 90% số người khởi kinh doanh đường thành lập công ty mới, mua lại doanh nghiệp hoạt động nhượng quyền kinh doanh phương thức khởi đem lại nhiều lợi ích, lựa chọn đáng quan tâm người có ý định khởi kinh doanh 1.1.3.1 Thành lập Tự thành lập doanh nghiệp giống tự xây dựng cho nhà Những người chủ định khởi kinh doanh phải thiết kế, lựa chọn định nhiều vấn đề: từ chọn tên, địa điểm, hình thức pháp lý, tuyển chọn nhân lực… cho doanh nghiệp bạn tạo giá trị riêng biệt cho khách hàng cách hiệu có lợi cạnh tranh lâu bền thị trường Những nội dung cụ thể thành lập doanh nghiệp trình bày kế hoạch kinh doanh 1.1.3.2 Mua lại doanh nghiệp hoạt động Phương thức khởi thứ hai mà chủ doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn mua lại cơng ty hoạt động lĩnh vực, ngành nghề, thị trường quan tâm Ở kinh tế thị trường thị trường tài phát triển việc mua lại cơng ty ngày phổ biến, thực dễ dàng cách thức kiếm lợi cho có đầu óc kinh doanh, chớp hội Lợi ích khởi hình thức mua lại công ty hoạt động Mua lại cơng ty hoạt động đem lại nhiều lợi ích so với phương thức thành lập doanh nghiệp thông thường Thứ nhất, giảm rủi ro việc khơng lường trước xảy q trình tạo lập điều hành cơng ty Ở doanh nghiệp thành lập, dù kế hoạch kinh doanh ý tưởng có chuẩn bị, phân tích cẩn thận tới đâu kế hoạch dựa chủ yếu giả thiết dự báo có khơng giả thiết khơng xác, khác xa so với thực tế kinh doanh Đặc biệt với chủ doanh nghiệp kinh nghiệm thương trường, nhiều dự báo họ xa rời thực tế Thành lập doanh nghiệp công việc đầy rủi ro mạo hiểm kinh doanh cơng việc có thay đổi khơn lường Mua lại cơng ty hoạt động cách làm rủi ro giả thiết khẳng định đúng, sai thực tế, ý tưởng kinh doanh phương thức kinh doanh kiểm nghiệm Thay vào việc phải dự báo ước tính mơ hồ, chủ doanh nghiệp dựa vào số liệu kinh doanh doanh nghiệp thời gian - 5- trước số lượng khách hàng, doanh thu chi phí hoạt động, từ đánh giá tương đối khả sinh lợi công ty, khẳng định tính hợp lý ý tưởng kinh doanh, giảm thiểu không chắn khả kinh doanh khả cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, có khả rút kinh nghiệm kinh doanh từ cách thức kinh doanh khứ Nhìn cách thức kinh doanh trước doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp rút kinh nghiệm từ cách thức tiến hành vận hành kinh doanh chủ doanh nghiệp cũ, điều chỉnh thất bại để tìm cách thức vận hành doanh nghiệp tối ưu tương lai Thứ ba, thừa hưởng nguồn lực công ty hoạt động tạo dựng như: mối quan hệ sẵn có cơng ty với khách hàng, nhà cung cấp đối tượng hữu quan Tuy nhiên, chủ doanh nghiệp cần lưu ý, việc thừa hưởng nguồn lực vật chất hữu tài sản, đất đai, nhà xưởng đảm bảo lâu dài ổn định Các nguồn lực phi vật chất mang tính vơ mối quan hệ cơng ty với khách hàng, nhà cung cấp, ngân hàng thường không bền vững Các nguồn lực phi vật chất dễ chủ doanh nghiệp khơng có sách tốt để trì mối quan hệ sẵn có Ví dụ, cơng nhân có kinh nghiệm, lực, thái độ làm việc tốt tài sản có giá trị tạo lợi cạnh tranh cho cơng ty cũ công ty đổi chủ, chế độ đãi ngộ thái độ đối xử chủ làm họ khơng muốn gắn bó với cơng ty Thứ tư, tiếp cận dễ dàng tới nguồn vốn vay ngân hàng thông thường, ngân hàng thường ưu tiên cho vay doanh nghiệp hoạt động, có luồng tiền vào ổn định, ý tưởng kinh doanh kiểm chứng Kể doanh nghiệp thành lập có tài sản chấp, ngân hàng khơng sẵn sàng cho vay chưa thấy khả sinh lời doanh nghiệp thành lập loại hình kinh doanh chưa chứng tỏ khả Các doanh nghiệp thường gặp nhiều khó khăn thu hút đầu tư vay vốn ngân hàng, đặc biệt ý tưởng kinh doanh mới, độc đáo rủi ro cao Thứ năm, chi phí mua lại đa số trường hợp thấp so với chi phí đầu tư Thứ sáu, giảm bớt đối thủ cạnh tranh Khi khởi hình thức mua lại nghĩa số lượng doanh nghiệp đối thủ thị trường giảm, điều làm cho doanh nghiệp bớt đối thủ cạnh tranh Nhược điểm khởi hình thức mua lại cơng ty hoạt động Thứ nhất, hạn chế thông tin tính xác thực thơng tin dẫn tới - 6- định sai lầm Các hoạt động điều tra pháp lý, điều tra tài chính, điều tra thương mại thực không đầy đủ thích đáng dẫn đến đánh giá sai tình trạng pháp lý tài cơng ty mục tiêu giá trị công ty mục tiêu Thứ hai, mua lại công ty hoạt động chứa đựng nhiều rủi ro không lường trước Rủi ro quan hệ đối tác, không tiếp tục lợi doanh nghiệp, sản phẩm suy thoái Nếu khơng đàm phán mức giá hời khơng nên mua lại công ty Không phải công ty rao bán gà đẻ trứng vàng Theo kinh nghiệm thực tế 50 cơng ty giao bán có cơng ty đáng để mua Thứ ba, quy định pháp luật không rõ ràng hoạt động đầu tư bên bán 1.1.3.3 Nhượng quyền kinh doanh Phương thức thứ ba để khởi kinh doanh nhượng quyền Những người khởi kinh doanh chọn cách thức kinh doanh sản phẩm dịch vụ có tiếng thị trường thị trường tiềm – hình thức nhượng quyền kinh doanh (franchising) Khái niệm Nhượng quyền kinh doanh hình thức tổ chức kinh doanh liên quan tới thỏa thuận thức đối tác, cơng ty có sản phẩm dịch vụ thành cơng (bên nhượng quyền) cho phép doanh nghiệp khác (bên nhượng quyền) sử dụng nhãn hiệu cách thức kinh doanh với khoản phí trả ban đầu phí thường niên đóng hàng năm, bên nhượng quyền tiến hành kinh doanh theo cách thức điều kiện bên nhượng quyền quy định Năm 1840, hãng bia Đức nhượng quyền cho hãng phân phối độc quyền bán sản phẩm bia họ vùng coi thỏa thuận nhượng quyền biết đến giới Sau này, nhiều cơng ty phát triển kinh doanh nhanh chóng đạt thành cơng hình thức nhượng quyền tiếng KFC (1952), McDonald (1955), Midas Muffer (1956) H&R Block (1958)… Phân loại nhượng quyền - Phân loại theo nội dung nhượng quyền: Có hai loại (1) nhượng quyền sản phẩm thương hiệu (2) nhượng quyền cách thức kinh doanh Nhượng quyền sản phẩm thương hiệu thỏa thuận mà bên nhượng quyền cho phép bên nhượng quyền mua sản phẩm, sử dụng tên thương mại bên nhượng quyền Cách thức thường sử dụng mối quan hệ nhà sản xuất với mạng lưới đại lý phân phối Ví dụ, Toyota thiết lập mạng lưới đại lý bán ô tô Toyota sử dụng thương hiệu Toyota hoạt động quảng cáo xúc tiến Tương tự, Kinh Đô thiết lập mạng lưới đại lý nhượng quyền bán bánh kẹo hãng - 7- Nhượng quyền sản phẩm nhãn hiệu thương mại thường cho phép bên nhượng quyền tự vận hành kinh doanh Công ty mẹ không quan tâm tới cách điều hành hoạt động hàng ngày đại lý, quan tâm tới bảo vệ sản phẩm đảm bảo tiêu chí kỹ thuật sản phẩm Ở hình thức này, bên nhượng quyền khơng thu phí nhượng quyền phí đóng góp hàng năm, lợi ích họ thu bán sản phẩm cho nhà phân phối đại lý Nhượng quyền cách thức kinh doanh: Bên nhượng quyền cung cấp công thức tiến hành kinh doanh kèm theo đào tạo, quảng cáo nhiều hình thức hỗ trợ khác Hình thức địi hỏi tn thủ nghiêm ngặt quy định tiến hành kinh doanh bên nhượng quyền Đây hình thức nhượng quyền tương đối phổ biến người khởi doanh nghiệp Ví dụ cơng ty nhượng quyền KFC, McDonal hướng dẫn đại lý nhượng quyền họ chi tiết cách trang trí nhà hàng, cơng thức nấu ăn, quy trình phục vụ khách hàng, chí quy định cách sử dụng từ ngữ để chào khách - Phân loại theo mối quan hệ đối tác: Có thể chia thành loại: (1) nhượng quyền cá nhân, (2) nhượng quyền khu vực (3) nhượng quyền cấp Nhượng quyền cá nhân: Bên nhượng quyền mua quyền kinh doanh địa điểm xác định Ví dụ, cá nhân mua cửa hàng nhượng quyền Phở 24 địa 24 Huỳnh Phúc Kháng, Hà Nội Nhượng quyền khu vực: cho phép bên nhượng quyền sở hữu vận hành số cửa hàng vùng địa lý Ví dụ cá nhân mua quyền mở cửa hàng KFC thành phố Hà Nội Đây thỏa thuận nhượng quyền tương đối phổ biến, cho phép bên nhượng quyền độc quyền kinh doanh khu vực định Nhượng quyền cấp 1: Bên nhượng quyền bên cạnh việc có quyền mở điều hành nhiều cửa hàng khu vực định, cịn có quyền bán lại quyền kinh doanh cho người khác vùng độc quyền khai thác Ví dụ, Protowash cơng ty rửa xe di động sử dụng vật liệu thân thiện môi trường, công ty bán hợp đồng nhượng quyền cho cho phép mở số lượng định cửa hàng Prontowash vùng định Sau đại lý bên nhượng quyền vào hoạt động, bên nhượng quyền bán tiếp quyền mở cửa hàng Protonwash cho cá nhân khác vùng thị trường Những người mua nhượng quyền từ đại lý cấp gọi đại lý nhượng quyền cấp - Phân loại theo số lượng đại lý: Có thể chia loại: (1) nhượng quyền đa đại lý (2) nhượng quyền đơn đại lý - 8- Nhượng quyền đa đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp theo hình thức hợp đồng khu vực hay hợp đồng đại lý cấp Đứng góc độ bên nhượng quyền, nhượng quyền đa đại lý có ưu nhược điểm Ưu điểm: Do có sở hữu nhiều cửa hàng, bên nhượng quyền khai thác tính kinh tế nhờ quy mơ: giảm chi phí mua ngun liệu với số lượng lớn, kinh nghiệm chuyên sâu ngành hàng, chi phí quản lý giảm Nhược điểm: Bên nhượng quyền chịu rủi ro lớn chấp nhận gắn kết chặt với công ty thành cơng thất bại cơng ty Nhìn chung, bên nhượng quyền khuyến khích hình thức nhượng quyền đa đại lý với việc bán thêm đại lý nhượng quyền cho đối tác có quan hệ nhượng quyền, cơng ty phát triển kinh doanh mà khơng cần gia tăng số lượng đối tác nhượng quyền, giảm chi phí quản lý Nhượng quyền đơn đại lý: Đại lý nhượng quyền có sở hữu cửa hàng nhà cung cấp Khoảng 53% đại lý nhượng quyền Mỹ thuộc nhượng quyền đa đại lý theo số liệu hãng nghiên cứu Mỹ Ưu điểm khởi mua quyền kinh doanh Nhượng quyền kinh doanh cung cấp hội kinh doanh độc đáo cho người muốn khởi kinh doanh, giảm bớt rủi ro khởi sự, cách thức kinh doanh phát triển mạnh gần số ngành kinh doanh ô tô, dịch vụ thương mại cư trú, nhà hàng ăn nhanh, bán lẻ Khởi nhượng quyền có ưu điểm so với hình thức khởi khác Thứ nhất, nhượng quyền làm tăng khả thành công cho người khởi vì: o Cung cấp hội cho họ sở hữu công việc kinh doanh kiểm chứng mơ hình kinh doanh hoàn thiện o Thương hiệu bên nhượng quyền giúp công việc kinh doanh thành công nhanh Tỷ lệ thất bại người mua quyền kinh doanh thấp Ở Mỹ, 90% công ty kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thương mại tiếp tục hoạt động sau 10 năm 82% công ty độc lập phải đóng cửa có 5% cơng ty kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thất bại năm so với 38% công ty độc lập Ví dụ, mở cửa hàng Phở 24 theo hình thức nhượng quyền thu hút khách hàng nhiều mở cửa hàng phở chưa có tên tuổi, khơng biết tới nhiều khách hàng vùng thị trường mục tiêu nghe tới, biết chất lượng Phở 24 o Sản phẩm dịch vụ kiểm chứng người tiêu dùng chấp nhận - 9- dựa mức độ dịch vụ chăm sóc khách hàng Lợi nhuận doanh nghiệp nhạy cảm cao với thay đổi sách hồn trả dịch vụ chăm sóc sức khỏe người già Sự thay đổi trị tạo hội kinh doanh sản phẩm Sự bất ổn trị toàn cầu đe dọa khủng bố gây cho nhiều hãng trở nên ý thức vấn đề an ninh Những doanh nghiệp cần có sản phẩm/dịch vụ để bảo vệ tài sản phát triển giống bảo vệ khách hàng người lao động Ngành lưu trữ liệu ngày mở rộng khuynh hướng có cảm giác nhu cầu liệu ngày bảo vệ nhiều so với trước 2.1.2.2 Cách thức giải vấn đề Cách tiếp cận thứ hai phát hội nhận diện vấn đề tìm cách để giải Những vấn đề nhận quan sát thách thức mà người gặp phải sống hàng ngày thông qua phương tiện đơn giản trực giác, khả may mắn hội Có nhiều vấn đề chưa giải Bàn luận vấn đề ý đến vấn đề dẫn đến nhận diện ý tưởng kinh doanh Có thể nói, vấn đề dẫn đến hội, chẳng qua chúng ngụy trang cách tài tình thơi Tiến cơng nghệ thường tạo cho người sử dụng công nghệ theo cách bán cho số đông Một vài vấn đề giải doanh nhân xử lý vấn đề cách khác biệt so với cách người thường nghĩ tới trước sau tìm giải pháp cho phù hợp Một vài ý tưởng kinh doanh lượm lặt việc nhận vấn đề có liên quan đến khuynh hướng Chẳng hạn, ý tưởng tạo dịch vụ Web mà giúp cho cha mẹ bảo vệ mạng an tồn Khuynh hướng xã hội hướng hoạt động online smartphone khiến cho người kết nối với nhau, dẫn tới vấn đề khơng thể có điện để sạc điện thoại liên tục Một số công ty, tạo lượng mặt trời cho smartphone 2.1.2.3 Tìm kiếm khoảng trống thị trường Có nhiều ví dụ sản phẩm/dịch vụ mà người tiêu dùng muốn cần khơng có thị trường địa phương, chưa có Khoảng trống sản phẩm/dịch vụ thị trường đại diện cho hội kinh doanh tiềm khả thi Ví dụ, lúc đầu quần áo Jeans thiết kế dùng cho nam giới, mà không thiết kế riêng cho nữ giới Để lấp đầy khoảng trống này, người ta thiết kế sản phẩm dành cho phụ nữ, thể khỏe khoắn nữ giới Cách thông thường để nhận khoảng trống người ta chán nản khơng thể tìm sản phẩm hay dịch vụ mà họ cần nhận người - 21- khác cảm thấy Ví dụ thị trường thời trang, có người cảm thấy chán nản họ khơng thể tìm quần áo cỡ lớn đẹp phù hợp với họ Phản ứng lại với chán nản đó, họ lập cửa hàng bán quần áo ngoại cỡ đáng yêu sành điệu Và ý tưởng thể hấp dẫn triển khai lúc việc đáp ứng lại với đồng cảm với khách hàng đặc biệt Điều tuyệt vời, bạn chấp nhận rủi ro nhận lại xứng đáng người nói với bạn điều hàng ngày 2.2 Ý tƣởng lựa chọn ý tƣởng kinh doanh 2.2.1 Khái niệm, phân loại ý tƣởng kinh doanh 2.2.1.1.Khái niệm Để khởi công việc kinh doanh, phải ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh suy nghĩ, tính tốn, cân nhắc kỹ lưỡng sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà thân cung cấp cho thị trường Một doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, dịch vụ bán chúng thị trường chưa phải ý tưởng kinh doanh tốt Một ý tưởng kinh doanh tốt có hai phần sau: có hội kinh doanh người chủ có kỹ nguồn lực tận dụng hội Nếu doanh nghiệp biết tạo mới, khác biệt sản phẩm tạo hội thành cơng cho gia nhập thị trường 2.2.1.2 Phân loại ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phân loại dựa hai quan điểm sau: quan điểm định hướng hàng hóa quan điểm định hướng khách hàng Quan điểm định hƣớng hàng hóa Quan điểm định hƣớng khách hàng - Tơi học làm bác sĩ, tơi có điều kiện để -Trong phường có nhiều trẻ em bị mua trang thiết bị máy móc Tơi mở ốm phải khám xa, địa bàn phường phòng khám tư cho trẻ em lại chưa có phịng khám tư nào, tơi mở phịng khám tư cho trẻ em - Tơi biết trồng đậu tương - Chị em phụ nữ xã mong phổ biến kỹ thuật trồng tới muốn trồng giống đậu tương mới, bà xã cung cấp giống đậu suất cao trước họ trống tương tới bà giống cũ suất thấp tơi chuyển giao kỹ thuật trồng giống cung cấp giống cho chị em xã 2.2.2 Nguồn gốc phát sinh ý tƣởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phải tạo lợi cạnh tranh khơng lấp đầy nhu cầu mà mang lại giá trị dịch vụ tốt cho khách hàng Lợi - 22- cạnh tranh tạo từ việc hình thành sản phẩm/dịch vụ sử dụng công nghệ tạo sản phẩm/dịch vụ; từ thị trường mới, từ tổ chức Thứ nhất, sản phẩm/dịch vụ hình thành từ phát minh cải tiến Ý tưởng kinh doanh xuất phát từ phát minh thường không dễ dàng bắt đầu cơng việc kinh doanh Vì việc phát minh sản phẩm/dịch vụ thường gắn liền với yêu thích sáng tạo nên nhiều họ quan tâm đến nhu cầu thị trường Điều gây khó khăn khởi kinh doanh Còn ý tưởng kinh doanh xuất phát từ cải tiến thay đổi sản phẩm/dịch vụ có phần dễ dàng cho khởi đầu kinh doanh Cải tiến thay đổi sản phẩm việc cải thiện sản phẩm tại, thay đổi trọng lượng, hình dáng, màu sắc việc sử dụng chất liệu thêm chức Thứ hai, phát minh cơng nghệ hay vật liệu để tạo sản phẩm trình sản xuất Điều giúp doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh sản phẩm Thứ ba, việc tìm thị trường khu vực thị trường mà nhu cầu vượt cung Đây hội tốt khởi Thứ tư, tạo tổ chức trình sản xuất phân phối 2.2.3 Phƣơng pháp làm nảy sinh ý tƣởng kinh doanh Trong phần này, xem xét kỹ thuật hình thành ý tưởng kinh doanh Trên thực tế, doanh nghiệp áp dụng đồng thời nhiều kỹ thuật để có ý tưởng kinh doanh tốt 2.2.3.1 Phương pháp công não (Brainstorming) Phương pháp dùng để tạo ý tưởng cách nhanh chóng, khơng sử dụng để định Khi thực phương pháp này, cần lưu ý nguyên tắc định: tập trung vào chủ đề cụ thể, khơng trích, tập trung vào sáng tạo đánh giá 2.2.3.2 Phương pháp nhóm trọng tâm (Focus group) Nhóm bao gồm đến 10 người lựa chọn lẽ liên quan họ với chủ đề thảo luận Thế mạnh nhóm trọng tâm giúp doanh nghiệp phát điều nằm tâm trí khách hàng Tuy nhiên điểm yếu thành viên khơng mang tính đại diện, kết khơng thể khái qt hóa cho tổng thể 2.2.3.3 Phương pháp SCAMPER Cách thức khác để tìm kiếm ý tưởng kinh doanh cách sáng tạo dựa vào mô hình SCAMPER SCAMPER phương pháp tư sáng tạo Robert Eberle - nhà quản lý giáo dục người Mỹ - tìm vào đầu năm 1970 Phương pháp SCAMPER - 23- dựa nguyên lý đơn giản: thứ sáng tạo thực chất thay đổi thứ tồn xung quanh Phương pháp SCAMPER gồm nguyên tắc nhỏ: Substitue (Thay thế), Combine (Kết hợp), Adapt (Thích nghi), Modify (Điều chỉnh), Put to Other Uses (Sử dụng vào mục đích khác), Eliminate (Loại bỏ), Reverse (Đảo ngược) Nếu hiểu áp dụng thành cơng phương pháp này, startup trẻ tìm thấy ý tưởng khởi nghiệp đáng giá Bảng 2.1: Mơ hình SCAMPER Khi sử dụng ngun tắc thay để tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp, tìm câu trả lời cho câu hỏi như: Có thể sử dụng nguyên vật liệu khác để cải tiến sản phẩm khơng? Có thể thay bước quy trình sản xuất? Dựa sản phẩm/dịch vụ có sẵn thị Substitue (Thay thế) trường, bạn tạo sản phẩm dịch vụ khác tối ưu hơn, thuận lợi cho người dùng mà đảm bảo giá bán hợp lý Vận dụng nguyên tắc thay thế, khơng nảy ý tưởng khởi nghiệp mà cịn tìm cách liên tục cải tiến, tối ưu hóa sản phẩm doanh nghiệp Với sản phẩm, quan sát thành phần tạo nên chúng thử suy nghĩ xem liệu thành phẩm thay nguyên vật liệu khác? Trong trình làm việc, liệu vấn đề nhân lực thay ai? Có nên thay địa điểm? Đối tượng? Nguyên tắc dựa việc kết hợp sản phẩm/dịch vụ khác thành sản phẩm/dịch vụ có nhiều giá trị cho khách hàng Trong nhiều trường hợp, việc kết hợp ý tưởng sáng tạo với dẫn đến sản phẩm mang tính đột phá Combine (Kết hợp) Hãy quan sát xem biến tấu thêm gì, kết hợp thêm để tạo sản phẩm mới, đề cao khả hợp lực tính Một ví dụ việc ứng dụng nguyên tắc startup GeoOrbital Wheel Mỹ Với ý tưởng biến xe đạp thông thường trở thành xe đạp điện cần, công ty tạo bánh xe vận hành động chiều không chổi than (BLDC Motor), giúp người sử dụng lúc mệt mỏi với việc đạp xe hay cần di chuyển gấp có - 24- xe đạp điện mạnh mẽ với tốc độ lên đến 32 km/h từ xe đạp họ chưa đầy phút Startup có thành cơng ban đầu ấn tượng hoàn thành việc gọi vốn sau chưa đầy ngày Kickstarter dự kiến mắt sản phẩm thức vào tháng 11/2016 Nguyên tắc thích nghi dựa sở xem xét sản phẩm/dịch vụ sử dụng trường hợp khác Thử nghĩ việc sử dụng sản phẩm/dịch vụ có mặt thị trường để giải vấn đề khác khác hàng tìm ý tưởng khởi nghiệp Adapt (Thích nghi) Nghĩ xem thay đổi, tính có phù hợp khơng? Chẳng hạn: Hiện nay, dầu dừa khơng bạn trẻ ưa chuộng loại mỹ phẩm để dưỡng da, dưỡng tóc… Dầu dừa lấy từ cùi (cơm) trái dừa Phần cùi trước thường dùng để ăn Như vậy, cùi dừa sử dụng cho mục đích khác, trở thành ý tưởng kinh doanh có khả sinh lời cao Đúng tên gọi, nguyên tắc gợi mở cho Modify (Điều chỉnh) câu hỏi như: Có thể thay đổi hình dáng kích thước sản phẩm khơng? Có thể bổ sung tính cho sản phẩm để tăng thêm giá trị cho khách hàng? Bằng cách đặt câu hỏi theo nguyên tắc điều chỉnh này, tạo sản phẩm/dịch vụ khác biệt phù hợp với phân khúc khách hàng khác Bằng việc ứng dụng nguyên tắc này, nhiều chuỗi cửa hàng ăn uống phục vụ phần nhỏ, vừa, lớn để đáp ứng nhu cầu nhiều nhóm khách hàng Thêm ví dụ nữa, việc Uber cung cấp cho khách hàng Việt Nam dịch vụ UberX - xe chỗ loại nhỏ tiết kiệm chi phí cho người dùng ngồi dịch vụ truyền thống UberBLACK gần dịch vụ xe ơm UberMOTO Ví dụ: tăng giảm kích cỡ, thay đổi hình dáng, thuộc tính (ví dụ màu sắc, âm thanh, hương vị, hình thức mẫu mã,…) - 25- Áp dụng nguyên tắc có nghĩa phải tìm cách sử dụng sản phẩm/dịch vụ thông thường vào việc khác với thường lệ Chuỗi cửa hàng café “nhai ln ly” Monkey in Black ví dụ tiêu biểu cho lối tư Khởi đầu việc làm ly café bánh cookie chocolate trắng để khách hàng sau thưởng thức xong café ăn phần ly tiếp tục với sản phẩm Put to Other Uses (Sử dụng vào mục đích khác) sáng tạo khác Đá đổi vị - đá thay đổi vị ly nước trình uống cách tự nhiên hay Uống xô - mở đầu trào lưu ăn xô uống tô giới trẻ, đến nay, Monkey in Black Coffee trở thành thương hiệu café nhiều bạn trẻ ưa chuộng TPHCM Có thể thấy, nguyên tắc giúp ý tưởng khởi nghiệp trở nên táo bạo độc đáo Sử dụng nguyên tắc phải trả lời câu hỏi: Có thể áp dụng cho cách dùng khác? Mục đích khác? Lĩnh vực khác? Nguyên tắc sử dụng nhận thấy sản phẩm/dịch vụ loại bỏ hay chia nhỏ số yếu Eliminate (Loại bỏ) tố, chức để giảm bớt chi phí, cơng sức thời gian sản xuất mà sản phẩm/dịch vụ tạo có chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu phân khúc khách hàng khác Apple với triết lí “Tối giản cực hảo - giữ lại cần thiết” Steve Jobs tạo sản phẩm mang tính cách mạng thay đổi cách người sử dụng cơng nghệ Với ngun tắc này, có ý tưởng khởi nghiệp mà sản phẩm/dịch vụ có cấu trúc, trật tự Reverse (Đảo ngƣợc) xếp khác so với thông thường Đơn giản chúng đảo ngược với Các cửa hàng thức ăn nhanh minh chứng tiêu biểu cho nguyên tắc Thay ngồi vào bàn đợi nhân viên phục vụ đến tận bàn để gọi trả tiền sau bữa ăn, khách hàng thực tất việc quầy toán vừa bước vào cửa hàng - 26- 2.2.4 Đánh giá lựa chọn ý tƣởng kinh doanh 2.2.4.1 Đánh giá bước đầu Khi tìm kiếm ý tưởng kinh doanh, ta đánh dấu bước đầu ý tưởng kinh doanh ba góc độ sau đây: Thứ nhất, đánh giá mức độ tốt/xấu ý tưởng (The idea assessment Matrix): Sử dụng ma trận đánh giá mức độ tốt/xấu ý tưởng để đánh giá Bảng 2.2: Ma trận đánh giá ý tƣởng kinh doanh TT Ý tƣởng Điểm qui ƣớc Sản phẩm mới, tổ chức 10 Sản phẩm Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm Sản phẩm tại, tổ chức Sản phẩm Cho điểm ý tƣởng Ma trận gồm có cột: - Cột thứ nhất: số thứ tự, đánh số thứ tự từ đến hết - Cột thứ hai: mô tả tính chất ý tưởng kinh doanh cụ thể - Cột thứ ba: đánh giá ý tưởng theo điểm qui ước - Cột thứ tư: xác định điểm ý tưởng theo thang điểm qui ước Trong ma trận qui định tồn tiêu chí đưa cho điểm từ đến 10: - Nếu ý tưởng xuất vị trí “Sản phẩm tại, tổ chức mới”, điểm phân loại điểm - Nếu nhờ vào tổ chức có thêm phân đoạn mới, cộng điểm vào toàn điểm xếp hạng - Nếu mục tiêu vị trí thị trường cộng thêm điểm vào “Sản phẩm tại” - Nếu mục tiêu phân đoạn cộng điểm vào “Sản phẩm tại, tổ chức mới”, cộng điểm vào ”Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm”; cộng điểm vào “Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức mới”; cộng điểm vào “Sản phẩm mới” Với kết cụ thể, đánh giá theo toàn số điểm đạt sau: - Từ -10 điểm: ý tưởng tuyệt vời - Từ 7- điểm: ý tưởng hay - Từ - điểm: ý tưởng trung bình - Dưới điểm: ý tưởng tồi - 27- Tuy nhiên, với cơng cụ phải có đánh giá bàn luận Có thể có ý tưởng hay ngành vật liệu thép thăm dò vũ trụ, địi hỏi vốn lớn khơng thể có tiền để đầu tư Thứ hai, ma trận đánh giá rủi ro (Risk assessment Matrix) Rất nhiều lý mà ý tưởng từ tuyệt với trở thành ý tưởng tồi Đó rủi ro Ma trận đánh giá rủi ro sau: - Xác định xác suất xảy rủi ro từ thấp đến cao - Dự đoán tác động rủi ro - Xác định vị trí ma trận Với góc vng, liệt kê rủi ro gặp phải theo xác suất xảy mức độ tác động Nếu rủi ro nằm góc vng có mức độ tác động cao xác suất xảy cao cần tiến hành lựa chọn ý tưởng kinh doanh khác Cao Xác suất xảy rủi ro Cao Thấp Mức độ tác động rủi ro Hình 2.2: Ma trận đánh giả rủi ro Thứ ba, ma trận đánh giá tính hợp pháp ý tưởng kinh doanh Bước thứ ba đánh giá xem ý tưởng kinh doanh có phù hợp với quy định pháp luật hay khơng? Có nhiều ý tưởng kinh doanh hay ý tưởng rơi vào khu vực quy định không cho phép hạn chế luật pháp Do điều quan trọng trước thực ý tưởng, cần xem xét ý tưởng có nằm quy định cấm hay hạn chế hay không? Cách làm sau: - 28- - Tìm kiếm thơng tin liên quan đến quy định hành dự đoán quy định ban hành nơi người khởi dự định kinh doanh Đây bước khó khăn quy định phức tạp đơi khơng rõ ràng Do vậy, tốt có tư vấn chuyên môn - Xác định quy định từ khơng ngăn cản đến ngăn cản hoạt động kinh doanh Các quy định khơng ngăn cản quy định mà người khởi đối mặt với chúng tiến hành kinh doanh Chẳng hạn qui định phải có lái xe lái xe mà thân chưa có, dễ dàng học thi lấy Ngược lại, quy định ngăn cản qui định tạo rào cản mà thân khó khơng thể vượt qua Chẳng hạn, để kinh doanh ngành kinh doanh xác định địi hỏi phải có cấp, khơng có coi người khởi phải từ bỏ ý định kinh doanh ngành Đó ví dụ muốn mở cửa hàng thuốc cần có dược sỹ, muốn mở phòng khám hay bệnh viện cần có bác sỹ,… - Vẽ ma trận định vị Từ nghiên cứu qui định vẽ xác định vị trí ma trận định vị Nếu ý tưởng nằm ô qui định đáp ứng tốt hết nên tìm kiếm ý tưởng kinh doanh khác Nếu ý tưởng nằm hồn tồn phù hợp người khởi yên tâm triển khai Nếu ý tưởng rơi vào bị hạn chế, cần có điều kiện người khởi phải đánh giá tiếp xem liệu có đáp ứng điều kiện mà qui định pháp luật yêu cầu không: không đáp ứng tốt người khởi nên tìm kiếm ý tưởng kinh doanh khác Các quy định đáp ứng Các quy định đáp ứng Hồn tồn phù hợp Bị hạn chế, cần có điều kiện Hình 2.3: Ma trận đánh giá tính hợp lý ý tƣởng kinh doanh 2.2.4.2 Đánh giá chi tiết lựa chọn ý tưởng Sau đáp ứng điều kiện bước đánh giá sơ bộ; ý tưởng kinh doanh chuyển sang đánh giá chi tiết Để đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh cần tiến hành qua bước sau: Bước 1: Liệt kê ý tưởng kinh doanh Ở cột bên trái, liệt kê ý tưởng kinh doanh chấp nhận bước đánh giá sơ theo mức độ người khởi quan tâm Điền vào dòng bên trái ý tưởng mà người khởi quan tâm nhất, ý tưởng quan tâm Bước 2: Đánh giá ý tưởng kinh doanh - 29- Về nguyên tắc, để đánh giá ý tưởng đưa ra, người khởi cho điểm từ đến theo tiêu chí nêu bảng: điểm đánh giá mức khơng có gì, cho điểm mức trung bình, cho điểm trung bình cho điểm mức trung bình Các tiêu thức cụ thể sau: - Hiểu biết ngành kinh doanh: Bạn biết ngành này? Bạn có cần phải bỏ thêm thời gian tiền bạc để học hỏi ngành khơng? Bạn có phải thu nhận thêm đối tác bạn khơng đủ hiểu biết ngành không? Thang điểm đánh giá: Cho điểm khơng hiểu ngành kinh doanh này; cho điểm hiểu biết lơ mơ, cho điểm hiểu biết cách hạn chế cho điểm mức độ tự tiến hành cơng việc - Kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh: Trong số trường hợp bạn hiểu biết sâu lĩnh vực lại khơng có nhiều kinh nghiệm Bạn đứng làm chủ doanh nghiệp làm việc lĩnh vực chưa? Kinh nghiệm làm việc thực tế quan trọng ngành này? Thang điểm đánh giá cụ thể: Cho điểm bạn khơng có chút kinh nghiệm gì; cho điểm bạn có có chút kinh nghiệm kinh nghiệm gián tiếp Cho điểm bạn có kinh nghiệm chưa đủ Cho điểm bạn thông thạo lĩnh vực - Kỹ bạn: Hiện bỏ qua kỹ thông thường ý tưởng kinh doanh tập trung vào kỹ đặc thù ngành kinh doanh Những kỹ mà bạn cần đạt trình độ nào? Nếu bạn chưa có kỹ đó, để có chúng bạn phải cố gắng mức độ nào? Thang điểm cụ thể: Cho điểm khơng có kỹ này, cho điểm có kỹ năng, cho điểm có số kỹ năng; cho điểm bạn đủ kỹ cần thiết - Khả thâm nhập thị trường: Hãy tính đến chi phí để tham gia kinh doanh rào cản cạnh tranh bạn gặp phải Ví dụ bạn muốn kinh doanh dịch vụ nhà chi phí thành lập khơng đáng kể có vài doanh nghiệp khác kinh doanh ngành dịch vụ việc tiếp cận thị trường gặp khó khăn Thang điểm cụ thể: Cho điểm lĩnh vực kinh doanh bị cạnh tranh mạnh, cho điểm bạn có thâm nhập hạn chế; cho điểm có đối thủ cạnh tranh lớn nhỏ, cho điểm khơng có hạn chế thâm nhập - Tính độc đáo ý tưởng: Tính độc đáo khơng thiết phải mang ý nghĩa khơng có cung cấp sản phẩm hay dịch vụ loại; mà có ý nghĩa khơng có cung cấp sản phẩm dịch vụ theo cách mà bạn định cung cấp, có hàm ý khơng có cung cấp sản phẩm dịch vụ khu vực kinh doanh bạn Bạn tìm cách phân biệt sản phẩm dịch vụ bạn với đối thủ kinh doanh mặt hàng dịch vụ - 30- Thang điểm đánh giá cụ thể: Cho điểm sản phẩm dịch vụ bạn nhiều người cung cấp; cho điểm có số người khác cung cấp sản phẩm dịch vụ giống bạn; cho điểm có người cung cấp sản phẩm dịch vụ loại; cho điểm cung cấp sản phẩm dịch vụ mà bạn có ý định cung cấp Bước 3: Lựa chọn ý tưởng kinh doanh Ở bước cần tính tổng số điểm lựa chọn ý tưởng kinh doanh đưa vào triển khai thực tế Sau xác định tống số điểm cho ý tưởng, bước khoanh vùng, loại bỏ ý tưởng kinh doanh không phù hợp Tiêu chuẩn loại bỏ ý tưởng không phù hợp đơn giản sau: - Loại bỏ ý tưởng có tổng số điểm nhỏ 20 - Loại bỏ ý tưởng mà không đạt điểm tiêu chí - Loại bỏ ý tưởng khơng đạt điểm tiêu chí độc đáo Sau q trình loại bỏ cịn danh mục ý tưởng triển khai thực tế Người khởi cân nhắc thêm để chọn (vài) ý tưởng chọn ý tưởng từ mức điểm cao trở Nếu sau q trình khơng có ý tưởng chọn người khởi lại phải nghiên cứu đánh giá lại từ đầu Bước 4: Mô tả ý tưởng kinh doanh Khi đánh giá chấp nhận ý tưởng kinh doanh, cần mô tả ý tưởng kinh doanh Một ý tưởng kinh doanh tốt phải ý tưởng mô tả dạng đơn giản Ý tưởng kinh doanh nên chứa đựng từ 10 đến 15 từ không dài Ý tưởng kinh doanh mà mô tả câu đơn giản thường ý tưởng chưa hoàn thiện ý tưởng kinh doanh tồi Bảng 2.3: Ma trận đánh giá chi tiết ý tƣởng kinh doanh TT Ý tƣởng kinh doanh Kiến thức Kinh nghiệm Kỹ Khả thâm nhập thị trƣờng Tính độc đáo Tổng cộng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) … - 31- 2.3 Đánh giá mức độ chắn hội kinh doanh Để đánh giá mức độ chắn hội kinh doanh, dựa vào bố tiêu cụ thể sau: 2.3.1 Đánh giá tính khả thi sản phẩm/dịch vụ Tính khả thi sản phẩm/dịch vụ thể hai khía cạnh sau: - Những nhu cầu, mong muốn khách hàng sản phẩm/dịch vụ - Cầu sản phẩm/dịch vụ 2.3.2 Tính khả thi thị trƣờng mục tiêu/ngành Tính khả thi thị trường mục tiêu/ngành đánh giá ba khía cạnh sau: - Sự hấp dẫn ngành - Sự hấp dẫn thị trường mục tiêu - Sự hợp thời thị trường 2.3.3 Tính khả thi tổ chức Tính khả thi tổ chức đánh giá hai khía cạnh: Kỹ quản lý nguồn lực cần thiết 2.3.4 Tính khả thi tài Tính khả thi tài đánh giá hai khía cạnh: Tổng số vốn đầu tư ban đầu kết tài doanh nghiệp tương tự 2.4 Một số hội kinh doanh có triển vọng vùng phi thành thị Làm giàu nông thôn khái niệm khơng cịn xa lạ người năm gần Tuy nhiên, biết kinh doanh nơng thơn phù hợp? Ngành nghề, sản phẩm phát triển, để áp dụng cho vùng quê nghèo? Xử lý kế hoạch kinh doanh với số vốn ít…và nhiều câu hỏi khác Theo đánh giá Cổng thông tin điện tử khởi nghiệp thời gian qua có ý tưởng kinh doanh có triển vọng phát triển vùng nông thôn cụ thể sau: 2.4.1 Ý tƣởng trồng văn phịng Tại thị, thành phố lớn nhu cầu cảnh văn phịng cao Tuy nhiên, khơng phải đâu đáp ứng nhu này Điều xuất phát từ lý nhân lực diện tích khu văn phịng tương đối hạn chế Nhưng vùng nơng thơn lại mạnh Do vậy, tập trung phát triển mô hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm nơi phát triển chiến lược bền vững cho người khởi nghiệp Các loại hoa trồng chậu nhỏ nước nhiều người ưa chuộng thưởng thức Thời tiết khơng khí ô nhiễm ngày lý - 32- nhiều người muốn có khơng gian xanh tự nhiên Do đó, họ sẵn sàng chi tiền sản phẩm 2.4.2 Ý tƣởng kinh doanh hàng điện gia dụng nông thôn Nông thôn ngày phát triển, mức thu nhập đời sống nâng theo Do tất yếu dẫn nhu cầu sử dụng người dân mặt hàng điện gia dụng tivi, tủ lạnh, máy giặt…Nắm bắt thời phát triển ngành nghề kinh doanh giúp bạn dễ dàng khởi nghiệp làm giàu Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo cửa hàng bạn có chất lượng sản phẩm tốt, giá thành phải Cùng với dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Hoạt động lắp đặt vận chuyển miễn phí, dịch vụ bảo hành chuẩn chỉnh…chắc chắn cửa hàng bạn nhận quan tâm nhiều khách hàng giúp cho công việc kinh doanh bạn ngày thuận lợi 2.4.3 Ý tƣởng kinh doanh gạch không nung Gạch nung vật liệu xây dựng có sản lượng tiêu thụ lớn Do , việc đầu tư kinh doanh sản phẩm mang lại tiềm kinh tế cao Gạch không nung thông thường bán theo mét khối Theo mức tiêu thụ bình quân thị trường khả sản xuất xưởng cỡ trung, doanh thu tháng ước đạt 200 đến 300 triệu Để chuẩn bị cho mơ hình này, bạn cần đảm bảo yêu cầu vốn có tìm hiểu thị trường Trong đó, cần tâm yếu tố người dùng, lực sản xuất thời điểm sản xuất Vì loại hình sản phẩm này, bạn phát triển mạnh số mùa cao điểm xây dựng Do nguyên cứu để có kế hoạch sản xuất phù hợp giúp bạn tiêu thụ dễ dàng tránh tình trạng tồn kho 2.4.4 Ý tƣởng kinh doanh dịch vụ làm đẹp cho phụ nữ nông thôn Sai lầm nhiều người đánh giá thấp mảng dịch vụ làm đẹp vùng nông thôn Đặc biệt nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ ngày tăng cao Xã hội ngày phát triển phụ nữ ngày chỗ đứng có tiêng nói xã hội họ tự chủ tài khơng nhà nội trợ họ ngày quan tâm đến đẹp vẻ bề nên ý tưởng mở cửa hàng chăm sóc tóc làm đẹp 2.4.5 Ý tƣởng kinh doanh từ việc xây dựng thƣơng hiệu rau Thực phẩm an toàn vấn đề ln nóng tồn xã hội quan tâm Việc phát triển kinh doanh thực phẩm mang lại giá trị kinh tế to lớn cho khơng ích gia đình Tại nơng thơn có diện tích đất rộng lớn, đất đai màu mỡ, thích hợp để bạn mở mơ hình trồng rau cung cấp kinh doanh mặt hàng Mà chắn có lợi - 33- nhuận cao bạn làm lên thương hiệu phát triển tồn khu vực cịn địa phương khác 2.4.6 Ý tƣởng kinh doanh cửa hàng tạp hóa nơng thơn Nhu cầu hàng hóa tiêu dùng người dân ngày cao không thành thị mà nông thôn Vậy nên, mở cửa hàng tạp hóa ý tưởng kinh doanh khơng tồi Để kinh doanh hàng tạp hóa bạn cần lưu ý số vấn đề sau: - Đầu tiên bạn chọn địa điểm kinh doanh phù hợp Thường nơi có đông dân cư nhiều người lại, gần chợ, trường học, bệnh viện - Tiếp theo bạn nên lên tìm nhà cung cấp nguồn hàng uy tín Các nguồn bạn tìm qua trang thương mại trực tiếp đến sở sản xuất để nhập hàng - Cuối cùng, bạn cần có sổ sách, cơng cụ quản lý để tránh thất thoát kinh doanh Đồng thời giúp bạn nắm bắt nhu cầu tiêu thụ có sách bổ sung sản phẩm hợp lý 2.4.7 Ý tƣởng mở lớp dạy tiếng Anh nông thôn Ngoại ngữ đặc biệt tiếng Anh trở thành điều kiện bắt buộc cho phát triển Và hẳn nhiều bậc cha mẹ hiểu điều Thế nên khu nơng thơn chưa có lớp học dạy ngoại ngữ Chúng ta quản lý & thuê giáo viên để mở lớp thu hút học sinh trường gần khu vực Mở lớp học dạy ngoại ngữ ý tưởng mẻ, hiệu kinh tế mà mang lại ln hấp dẫn với người kinh doanh Nếu đáp ứng yêu cầu chất lượng giảng sở vật chất cho lớp học, chăc chắn mơ hình kinh doanh giúp thành cơng nhanh chóng 2.4.8 Ý tƣởng kinh doanh với mơ hình khu vui chơi cho trẻ em Các bậc cha mẹ ngày quan tâm đến nhiều hơn, muốn phát triển toàn diện thể chất toàn diện Thế nên, gia đình quan tâm đến việc lựa chọn đồ chơi cho em Đặc biệt có nhu cầu để vui chơi giải trí trị chơi lành mạnh có khả phát triển tư Do vậy, cần thiết kế cho em nhỏ lạ trò chơi, trò chơi mang lợi lợi ích sức khỏe, có trị chơi giúp trẻ học tập tinh thần đồng đội, trò chơi phát triển lực cá nhân, tư sáng tạo, tính tỉ mỉ cẩn thận Địa điểm cần thiết nơi tập trung đông dân cư hộ gia đình Giá vé vào cửa vui chơi khơng nên q đắt, có kèm cung cấp thêm đồ ăn nhẹ mà trẻ em - 34- 2.4.9 Ý tƣởng kinh doanh dịch vụ kho đông lạnh nông thôn Dịch vụ kho đông lạnh mơ hình Việt Nam Nhưng hội phát triển tiềm cho muốn khởi khiệp nông thôn Nông thôn phát triển mạnh hoạt động nuôi trồng Nhưng giá thương phẩm thịt lợn thị trường đầu giảm đột ngột Nông dân bế tắc với việc bán lượng lớn thịt lợn mổ, cần có giải pháp tích trữ bảo quản Khi kho đông lạnh phát huy tác dụng thương phẩm bán lại mà khơng bị lỗ - 35- ...Chƣơng 1: MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN KHỞI SỰ KINH DOANH 1. 1 Những hình thức việc khởi kinh doanh 1. 1 .1 Tổng quan khởi kinh doanh 1. 1 .1. 1.Khái niệm Khởi theo từ điển tiếng Việt bắt đầu Khởi. .. Tuy có khác biệt khởi kinh doạnh đề cập tới việc cá nhân (một người khác) tạo dựng công việc kinh doanh 1. 1 .1. 2 Lý khởi kinh doanh Thứ nhất, theo đuổi đam mê sở thích - Khi khởi kinh doanh làm... tay vào khởi nghiệp 1. 1.2 Quy trình khởi kinh doanh Quy trình khởi kinh doanh gồm nhiều hoạt động Có thể chia trình thành bốn giai đoạn thể hình sau: - 2- Chuẩn bị khởi Hình thành ý tưởng kinh doanh
