Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng mỹ của tập đoàn thủy sản minh phú

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI  LƯU HUYỀN TRANG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI  LƯU HUYỀN TRANG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học TS Đỗ Thị Bình HÀ NỘI, NĂM 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tôi Lưu Huyền Trang, học viên cao học lớp CH24B.QTKD, chuyên ngành Quản trị inh doanh, Trường Đại học Thương Mại Bản luận văn thực hướng dẫn giáo: TS Đỗ Thị Bình Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu cách nghiêm túc, độc lập số liệu, tư liệu, ết có nguồn gốc rõ ràng Tơi xin chịu trách nhiệm vấn đề liên quan nội dung công trình Tác giả Lưu Huyền Trang ii LỜI CẢM ƠN Bên cạnh nỗ lực thân, với tình cảm chân thành, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Thị Bình Cơ tận tình góp ý, tư vấn cung cấp nhiều tài liệu bổ ích giúp tơi hồn thành đề tài luận văn thạc sĩ “Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú” Đồng thời, dành lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo khoa Sau Đại học thầy cô giáo giảng dạy môn học chuyên ngành Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Thương mại Các thầy ln tận tình, tâm huyết, giúp cho tơi có kiến thức quý báu làm hành trang giúp ích cho việc vận dụng vào thực tế cơng việc sau iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU vii PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam 2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài ngồi nước 3 Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu .4 Kết cấu đề tài .5 CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số hái niệm lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 1.1.1 Một số hái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết liên quan đến chiến lược thâm nhập thị trường 1.2 Phân định nội dung nghiên cứu 12 1.2.1 Xác định tầm nhìn sứ mạng inh doanh, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 12 1.2.2 Nhận diện phân tích SBU doanh nghiệp thị trường cụ thể 14 1.2.3 Phân tích tình mơi trường chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 15 1.2.4 Phân tích nội dung chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 17 1.2.5 Phân tích sách triển hai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 20 1.3 Nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ doanh nghiệp hác ngành học rút 24 iv 1.3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Mỹ số doanh nghiệp thủy sản 24 1.3.2 Bài học rút .26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 29 2.1 Giới thiệu Tập đoàn thủy sản Minh Phú hoạt động sản xuất inh doanh công ty 29 2.1.1 Tổng quan Tập đoàn thủy sản Minh Phú 29 2.1.2 Ngành, nghề, lĩnh vực inh doanh 29 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 30 2.2 Thực trạng chiến lược Thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú .32 2.2.1 Nhận diện tầm nhìn, sứ mạng inh doanh Tập đoàn thủy sản Minh Phú 32 2.2.2 Nhận diện phân tích SBU xuất hẩu sản phẩm thủy sản thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 33 2.2.3 Phân tích tình chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 37 2.2.4 Thực trạng nội dung chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 52 2.2.5 Thực trạng triển hai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 56 2.2.6 Các ết luận chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 61 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ .66 3.1 Dự báo phát triển ngành định hướng phát triển công ty 66 3.1.1 Dự báo phát triển ngành 66 3.1.2 Dự báo phát triển thị trường thủy sản Mỹ 67 3.1.3 Định hướng phát triển Tập đoàn thủy sản Minh Phú 69 3.2 Đề xuất hoàn thiện chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 71 3.2.1 Đề xuất tầm nhìn sứ mạng inh doanh 71 v 3.2.2 Đề xuất phân tích tình mơi trường chiến lược hoạch định nội dung thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 3.2.3 Đề xuất triển hai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 3.3 Các iến nghị nhà nước 84 KẾT LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT Viết tắt CLTNTT Diễn giải Chiến lược thâm nhập thị trường CP Cổ phần TT Thị trường EU Liên minh Châu Âu HACCP Hệ thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn (Tiêu chuẩn đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm) HĐQT Hội đồng quản trị BCG Tập đoàn tư vấn Boston SBU Đơn vị kinh doanh chiến lược TOWS Ma trận phân tích mơi trường bên ngồi môi trường bên doanh nghiệp R&D Hoạt động nghiên cứu phát triển USDA Chứng nhận tiêu chuẩn hữu (do Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ cấp) VASEP Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam FTA Hiệp định thương mại tự vii DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU HÌNH VẼ Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Tập đoàn Thủy sản Minh Phú .30 Hình 2.2 Sản phẩm tơm sú Tập đồn Thủy sản Minh Phú 35 Hình 2.3 Sản phẩm tơm thẻ chân trắng Tập đồn Thủy sản Minh Phú 36 Hình 2.4 Sản phẩm tơm giá trị gia tăng Tập đoàn Thủy sản Minh Phú 37 BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Tổng hợp cấu trúc thị trường Bảng 2.1 Bảng kê danh mục tài sản công ty 04 năm gần 31 Bảng 2.2 Bảng kê danh mục tỷ trọng sản phẩm công ty 04 năm gần 34 Bảng 2.3 Bảng kê doanh thu công ty 04 năm gần .34 Bảng 2.4 Cơ cấu nhân công ty từ 2011-2019 49 Bảng 2.5 Cơ cấu tài sản nguồn vốn 50 Bảng 2.6 Bảng tổng hợp thị trường lớn 04 năm 2016 - 2019 54 Bảng 2.7 Bảng tổng hợp sản lượng tiêu thụ thị trường lớn 58 Bảng 3.1 Tổng hợp số liệu nhập tôm Mỹ tháng 1/2020 68 Bảng 3.2: Sơ đồ ma trận TOWS Tập đoàn thủy sản Minh Phú 72 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thủy sản vốn xem mặt hàng thực phẩm xa xỉ nhiều người tiêu dùng giới Tuy nhiên, với phát triển không ngừng kinh tế giới, thu nhập bình quân đầu người không ngừng tăng lên Người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm thuỷ sản nhiều loại thực phẩm khác Thuỷ sản sản xuất tiêu dùng hầu giới Tuy nhiên, sản lượng thuỷ sản tập trung chủ yếu nước Trung Quốc, Pêru, Chilê, Nhật, Mỹ Mỹ thị trường hấp dẫn không nước châu Á mà mục tiêu hướng tới nhiều quốc gia châu lục khác Việt Nam khẳng định, Mỹ thị trường rộng lớn giàu tiềm cho xuất thủy sản, đứng sau Nhật Bản Mỹ có ngành thuỷ sản phát triển chưa đáp ứng đủ nhu cầu 300 triệu dân Mỹ Chính thế, Mỹ phải nhập từ nước khác Người dân Mỹ tự việc lựa chọn mặt hàng tiêu dùng cho Họ khơng phân biệt sản phẩm nước hay nước, đáp ứng nhu cầu họ Chính vậy, nhiều doanh nghiệp ngồi nước Mỹ tìm cách chiếm lĩnh thị trường này, tạo nên môi trường cạnh tranh khốc liệt Hàng năm, Việt Nam xuất sang Mỹ số lượng lớn sản phẩm thuỷ sản chế biến nhiều hình thức khác Vào thị trường Mỹ tức hàng hóa phải có uy tín, chất lượng cao đáp ứng địi hỏi khắt khe vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Đề tài nghiên cứu "Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú" thực nhằm giúp doanh nghiệp đánh giá thực trạng đẩy mạnh xuất vào thị trường lớn giới Nghiên cứu vơ cần thiết Nó không xuất phát từ yêu cầu phát triển doanh nghiệp nói riêng mà cịn giúp đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố theo hướng xuất ngành thuỷ sản kinh tế Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Chiến lược thâm nhập thị trường xuất từ lâu hơng cịn đề tài nghiên cứu Trên giới có nhiều tác giả với nhiều cơng trình nghiên cứu hác nhau, có số cơng trình sau: 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam - Trần Thanh Thu An (2015) Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc sản phẩm tơm Cơng ty CP Tập đồn thủy sản Minh Phú Đề tài tiếp cận, nghiên cứu, phân tích đánh giá thực trạng CLTNTT Trung Quốc sản phẩm tơm Tập đồn thủy sản Minh Phú Qua đó, đề tài rút mặt thành công, hạn chế hoạt động thâm nhập thị trường Trung Quốc công ty đề xuất số giải pháp hoàn thiện CLTNTT Trung Quốc sản phẩm tơm Tập đồn thủy sản Minh Phú - Vũ Trung Hải (2017) Chiến lược thâm nhập thị trường Công ty thiết bị y tế Việt Nhật Đề tài phân tích đánh giá thực trạng CLTNTT Công ty thiết bị y tế Việt Nhật Đề tài nêu thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế việc triển khai CLTNTT cơng ty Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp hoàn thiện CLTNTT Công ty thiết bị y tế Việt Nhật - Nhóm nghiên cứu Đại học Cần Thơ (2012) Chiến lược xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản Cơng ty CP thủy sản Minh Hải Nhóm nghiên cứu sâu vào phân tích điểm mạnh, điểm yếu thủy sản Việt Nam xuất sang thị trường nước nói chung thị trường Nhật Bản nói riêng Nhóm đưa giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi quy trình công nghệ chưa sâu vào Mar eting cho sản phẩm, phát triển thị trường mà nêu cách khái quát tiếp cận công ty Nhật Bản qua tiếp xúc, hội chợ thương mại 77 Hơn nữa, từ sớm, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đạt chứng ACC sao: Sao trại tôm giống, Sao đầm nuôi tôm Sao nhà máy chế biến, sản phẩm phép bán siêu thị thị trường Hoa Kỳ Với ưu công nghệ nuôi công nghệ chế biến tôm xuất khẩu, đặc biệt mặt hàng tơm giá trị gia tăng địi hỏi hàm lượng cơng nghệ cao, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú tạo nên lực cạnh tranh vượt trội đối thủ thị trường Mỹ theo hướng bền vững, thân thiện với môi trường Kết luận: Để tối ưu hóa, sản phẩm thơng thường, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú lựa chọn CLTNTT Mỹ sách giá thấp thơng qua việc tối ưu hóa chi phí sản xuất, tránh việc bị kiện bán phá giá Đối với sản phẩm thân thiện với mơi trường, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú lựa chọn sách giá cao, song song với chất lượng sản phẩm cao Và với sách giá nào, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú phải thực liên kết theo chiều dọc để tạo sức cạnh tranh tốt với đối thủ mạnh thị trường 3.2.3 Đề xuất triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 3.2.3.1 Đề xuất giải pháp marketing Xuất hoạt động giao dịch ngoại thương, mang lại nhiều giá trị cho quốc gia xuất Chủ thể tham gia vào quan hệ trao đổi buôn bán quốc tế đa dạng, bao gồm công ty, doanh nghiệp nhiều quốc gia, nhiều khu vực khác Xuất phụ thuộc vào nhiều yếu tố môi trường kinh tế, môi trường văn hố, trị xã hội,… Marketing xuất hoạt động nhằm giúp doanh nghiệp xác định khách hàng ai? Nhu cầu mong muốn họ gì? Kì vọng họ vào sản phẩm gì? Để trả lời câu hỏi doanh nghiệp phải thực hoạt động nghiên cứu mar eting để tìm hiểu thơng tin cần thiết từ phía khách hàng, nhiều phương tiện thu thập thông tin khác nhau, tổ chức sản xuất sản phẩm 78 nhằm đáp ứng nhu cầu hách hàng, đồng thời tổ chức phân phối sản phẩm từ nước nước Marketing xuất cầu nối doanh nghiệp với hách hàng người tiêu dùng quốc gia khác Marketing xuất đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hướng theo thị trường, lấy khách hàng làm điều kiện tiên cho định kinh doanh Một vấn đề cịn tồn Tập đồn thuỷ sản Minh Phú hoạt động marketing thật chưa trú trọng chưa hoạt động cách chuyên nghiệp Tuy tập đoàn vinh danh 20 công ty xuất thủy sản lớn giới hoạt động marketing Minh Phú lại chưa đánh giá với tầm quan trọng Tập đồn thuỷ sản Minh Phú quảng bá hình ảnh thương hiệu, sản phẩm Internet qua website: http://www.mseafood.com/ Tuy nhiên, thông tin website há sơ sài, chưa bật chưa hút khách hàng Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần đầu tư vào việc xây dựng hình ảnh qua công cụ để xứng tầm với danh hiệu “vua tơm” Kế hoạch marketing Tập đồn thuỷ sản Minh Phú phải thiết lập bám sát vào chiến lược kinh doanh Căn vào tình hình marketing tại, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần phân tích hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu khả tài để đưa ế hoạch marketing phù hợp cho giai đoạn tiếp theo, cách thức thực hiện, kiểm tra trình thực kế hoạch * Thứ nhất: Nhóm giải pháp sản phẩm Ngày nay, tiêu chí chất lượng sản phẩm tiêu chí khách hàng lựa chọn sản phẩm, đặc biệt dịng sản phẩm thực phẩm Tập đồn thuỷ sản Minh Phú nên định vị rõ ràng nhóm sản phẩm: Nhóm loại sản phẩm thơng thường nhóm loại sản phẩm hữu cơ, thân thiện với môi trường 79 Đối với thị trường Mỹ, họ tăng cường kiểm sốt thơng qua tiêu chuẩn như: GMP, ISO, HACCP, an toàn vệ sinh thực phẩm, … sản xuất chế biến mặt hàng nông sản Muốn đáp ứng yêu cầu kỹ thuật hàng thủy sản phải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, ỹ thuật thu hoạch xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển, … Tập trung phát triển sản phẩm mạnh, có lợi rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh hai nhóm sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm khơng cịn khả cạnh tranh cạnh tranh cơng ty cần xem xét loại bỏ khỏi danh mục inh doanh, đồng thời nghiên cứu triển khai sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Trú trọng công tác nghiên cứu phát triển, sáng kiến cải tiến hợp lý hoá sản xuất inh doanh nhằm đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, tiết kiệm chi phí nâng cao lực cạnh tranh Quy định bao bì, nhãn mác yếu tố quan trọng Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú tiếp tục trì sử dụng bao bì trọng lượng nhẹ, tái chế tự hủy để bảo vệ môi trường Sản phẩm tốt phải èm với dịch vụ tốt Phục vụ khách hàng tốt tạo giá trị vơ hình giúp nâng cao giá trị hình ảnh Tập đồn thuỷ sản Minh Phú tâm trí khách hàng Mỹ * Thứ hai: Nhóm giải pháp chi phí giá bán Như đề cập nội dung trên, phương thức xuất Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú chủ yếu vấn xuất qua trung gian theo đơn đặt hàng nhà nhập Mỹ nên Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú định giá gia công Hầu giá bán sản phẩm phụ thuộc lớn vào chi phí sản xuất sản phẩm mà chưa tính tốn hết đến chi phí logistic, chi phí marketing nhiều chi phí đầu vào khác Thậm chí, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú chưa tiếp cận hết thông tin cập nhật giá thị trường sản phẩm tôm sú tôm thẻ loại đối thủ cạnh tranh 80 Chính vậy, cơng ty cần nghiên cứu kỹ yếu tố chi phí để xác định giá thành sản phẩm như: chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí marketing … để có chiến lược giá phù hợp Triển khai cải tiến phương pháp nuôi trồng chế biến thủy sản Đẩy nhanh tiến độ hoàn thành dự án mở rộng, áp dụng công nghệ kỹ thuật vào sản xuất Triển khai rộng rãi mơ hình ni tơm siêu thâm canh với cơng nghệ Sạch giúp ích tích cực tiết giảm chi phí nguyên liệu Nhằm giải vấn đề thiếu hụt lao động trầm trọng nay, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần ứng dụng AI diện rộng cho vùng tự nuôi nhà máy chế biến nhằm tiết giảm chi phí nhân công tăng suất nuôi trồng chế biến Vì tại, AI thử nghiệm vùng tự nuôi Phần lao động dôi dư từ vùng nuôi chuyển sang nhà máy chế biến, đáp ứng nhu cầu gia tăng công suất chế biến AI ứng dụng vào dây chuyền chế biến giúp giảm thời gian khâu phân loại tơm, tính tốn ngun liệu kèm theo lên kế hoạch sản xuất Tại thị trường Mỹ, yếu tố giá đơi hi có sức cạnh tranh chất lượng sản phẩm Người tiêu dùng Mỹ thường khơng muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hố bán Mỹ thường phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lượng chất lượng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm người bán Các nhà kinh doanh thị trường Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Người tiêu dùng Mỹ thường nơn nóng, lại mau chán, nhà sản xuất phải sáng tạo thay đổi nhanh chóng đổi cải tiến sản phẩm Không ngừng cải tiến sản phẩm, đổi công nghệ vào sản xuất, khơng tiết kiệm chi phí mà nâng cao hiệu sản xuất, chất lượng sản phẩm, đưa mức giá tốt cho khách hàng thị trường Mỹ khó tính * Thứ ba: Giải pháp mạng lưới kênh phân phối Tại thị trường Mỹ, Tập đồn thuỷ sản Minh Phú có đại diện thương mại làm thủ tục chuyển hàng đến nơi tiêu thụ Ngoài ra, Tập đoàn thuỷ sản 81 Minh Phú nên hợp tác với nhà phân phối thủy hải sản nước quốc tế Với mạng lưới phân phối rộng khắp họ, kết nối sản phẩm Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đến nhiều thị trường khác giới Ngoài việc sử dụng kênh phân phối có sẵn trên, để đạt mục tiêu phủ sóng rộng khắp thị trường Mỹ sản phẩm mình, ngồi khách hàng tổ chức, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần trú trọng đến đối tượng khách hàng cá nhân Đây lượng khách hàng khổng lồ mà doanh nghiệp phải tiếp cận thâm nhập * Thứ tư: Giải pháp xúc tiến thương mại - Chính sách quảng cáo: Hệ thống chiêu thị Phòng inh doanh đảm nhiệm vấn đề tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trì phát triển mối quan hệ với đối tác Việc quảng bá hình ảnh cơng ty, tiếp thị sản phẩm thơng qua hình thức sau: + In ấn Catalogue giới thiệu sản phẩm; + Trú trọng phát triểm website giới thiệu công ty sản phẩm; + Tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nước sở tại; + Tăng cường việc tham gia triển lãm hội trợ thủy sản Hội chợ thủy sản Boston (Mỹ), Hội chợ thủy sản bờ Tây (Mỹ), … + Trong thời đại cơng nghiệp 4.0, việc tích cực quảng cáo website, qua hình thức online giúp cơng ty gia tăng nhanh chóng lượng khách hàng cá nhân Ngồi ra, thực đẩy mạnh tìm kiếm hách hàng qua báo đài, mạng Internet giới thiệu doanh nghiệp ngành bạn hàng - Chính sách khuyến mại: Tiếp tục thực chương trình huyến mại cho đơn hàng lớn với đối tác chiến lược, theo giai đoạn cụ thể 3.2.3.2 Đề xuất phân bổ nguồn nhân lực Cơ cấu nhân công ty bao gồm nhân công lao động chủ yếu sau: Nhân công đại học, đại học, cao đẳng, trung cấp cuối công nhân lành nghề chiếm số lượng nhiều 82 Khả quản trị nguồn nhân lực Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đánh đánh giá tốt, công ty trọng đến mức lượng nhân viên, trả lương theo hoàn thành sản phẩm, với hình thức cơng nhân tự giác cố gắng việc Tuy nhiên, tồn số bất cập Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần có sách phân bổ nhân lực phù hợp phận, tránh tình trạng chồng chéo chức nhiệm vụ, phận thừa, phận thiếu Đặc biệt trú trọng đội ngũ nhân kinh doanh xuất Công ty cần thành lập phận Marketing tách riêng biệt hoạt động độc lập, tránh phụ thuộc nhiều vào Phịng Kế hoạch - Thị trường, cần có nghiên cứu thống nhất, lập kế hoạch, tổ chức thực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tăng cường công tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lương hông ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách đãi ngộ tốt đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động Trú trọng thực nâng cao hiệu hoạt động cấp quản lý, điều hành Tổ chức đánh giá hiệu hoạt động phòng ban, xếp lại cấu tổ chức máy công ty, nhằm đạt hiệu tốt Cần cải thiện tình trạng thiếu nhân cơng tồn nhiều năm nay, ết hợp ứng dụng AI cho vùng tự ni nhà máy chế biến góp phần giảm chi phí nhân cơng, tăng suất ni trồng chế biến 3.2.3.3 Đề xuất phân bổ ngân sách chiến lược Trong nguồn lực cơng ty nguồn tài giữ vai trị quan trọng định lợi cạnh tranh công ty Đặc biệt, với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, tiềm lực tài ảnh hưởng lớn đến sách để thực chiến lược cơng ty Một ví dụ điển hình năm 2018, việc FED tăng lãi suất lần ảnh hưởng đến kinh tế giới Việc thắt chặt lãi suất cho vay FED, gây hơng hó hăn cho doanh nghiệp sử dụng vay đồng USD 83 Đặc thù doanh nghiệp thương mại có khoản vay nợ ngắn hạn lớn Vì vậy, nhìn chung, Minh phí cần quản lý rủi ro lãi suất cách theo dõi chặt chẽ tình hình thị trường có liên quan, bao gồm thị trường tiền tệ, tình hình kinh tế nước quốc tế Trên sở đó, Bộ phận Tài cơng ty lên kế hoạch vạy nợ, phân tích độ nhạy điều chỉnh mức địn bẩy tài chiến lược đầu tư tài theo tình hình kiểm soát rủi ro lãi suất nằm giới hạn quản lý Đối với cơng ty kinh doanh xuất khẩu, tỷ giá ảnh đến doanh thu, ngoại tệ nguồn doanh thu chiếm tỷ trọng lớn, nguồn nguyên liệu đến từ thị trường nước Chính biến động tỷ giá ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty Do vậy, Tập đồn thủy sản Minh Phú cần đặc biệt quan tâm theo dõi tỷ giá USD/VND để có biện pháp giải ịp thời Tập đồn thủy sản Minh Phú dự tính rủi ro tỷ giá hối đối thơng qua đợt phát hành tăng vốn nên có chế chủ động phịng ngừa, thơng qua sách điều chỉnh nguồn thu có yếu tố ngoại tệ, chế xuất hẩu tín dụng thương mại, … Các ế hoạch nhập hẩu xuất hẩu liên quan đến đối tác nước ngồi cần tính tốn kỹ lưỡng thời gian thực thời hạn toán để hạn chế rủi ro tỷ giá mức thấp Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú cần phải huy động vốn từ phát hành cổ phiếu phục vụ đầu tư mở rộng nhà máy chế biến, tránh rủi ro tài gánh nặng nợ vay Tận dụng tối đa lợi tài nhà nước khuyến khích để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tập đoàn, đặc biệt thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Tiềm lực tài ổn định vững mạnh, phân bổ hợp lý triển khai chiến lược marketing, giúp công ty thâm nhập thị trường Mỹ thuận lợi mà mở nhiều hội thâm nhập thị trường quốc tế khác 84 3.3 Các kiến nghị nhà nước Hoạt động kinh doanh Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú chịu chi phối hệ thống pháp luật Việt Nam sách có liên quan, bao gồm: Luật Doanh nghiệp, Luật Chứng khoán, Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, quy định bảo vệ mơi trường an tồn lao động, … Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam có nhiều chuyển biến mạnh mẽ, bước mở rộng hội nhập với thị trường giới, đặc biệt Việt Nam tham gia vào hiệp định thương mại tự do, mở nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung, Cơng ty ngành xuất hẩu thủy sản nói riêng Chính thế, để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn thiện với chế chặt chẽ, rõ ràng, minh bạch Từ cuối năm 2019 đến nay, kinh tế giới chịu ảnh hưởng nặng nề dịch bệnh Covid-19 Trong giai đoạn cấp bách này, Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ phát triển, nắm bắt thời cơ: Thứ nhất, đẩy mạnh sách hỗ trợ Chính phủ bộ, ngành cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng dịch Covid-19 hậu Covid-19 Cụ thể, ngắn hạn Chính phủ Bộ hỗ trợ cho Bộ NN&PTNT đẩy mạnh việc đạo, tuyên truyền triển khai hỗ trợ tối đa cho người ni tơm ngư dân hai thác biển để thực thả lại tôm, khai thác biển nhằm bắt kịp giai đoạn thị trường giới phục hồi, tăng tiêu thụ cao trở lại số nước sản xuất cạnh tranh chưa quay lại sản xuất bình thường Thứ hai, thúc đẩy hoạt động cải thiện môi trường inh doanh Tăng cường dịch vụ công trực tuyến giảm bớt gánh nặng tuân thủ, tiết giảm thời gian, chi phí làm thủ tục cho doanh nghiệp người dân Thứ ba, có sách hỗ trợ doanh nghiệp chuẩn bị điều kiện hạ tầng để đón nhận dự án đầu tư chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc sang 85 Việt Nam chế xây dựng kho lạnh trữ hàng, điều chỉnh mức đánh giá rủi ro tín dụng cao nhóm ngành hàng thuỷ sản, Thứ tư, cần triển khai sàn giao dịch điện tử cho giống tiến tới phát triển hình thức mua bán tương lai mặt hàng giống theo mục tiêu quản lý chất lượng giảm giá thành Về dài hạn, Nhà nước cần tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp thủy sản thực phát triển thị trường nghiên cứu phát triển bối cảnh Thúc đẩy hỗ trợ mạnh cho việc ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động ngành thuỷ sản Ví dụ như: Ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào hoạt động ni tơm Việt Nam nhằm giúp người nuôi tôm Việt Nam tiếp cận nhiều với công nghệ thông tin phục vụ cho nhu cầu tìm hiểu thơng tin (kỹ thuật nuôi tôm, giá thông tin thị trường), kết nối thị trường (trao đổi hàng hoá, mua sắm thiết bị, cơng nghệ), trao đổi kinh nghiệm Cùng với đó, triển khai sàn giao dịch điện tử cho giống tiến tới phát triển hình thức mua bán tương lai mặt hàng giống theo mục tiêu quản lý chất lượng giảm giá thành Đồng thời, khuyến khích ngành sản xuất phụ trợ phát triển để chủ động nguồn lực ngăn chặn việc giống, thức ăn tăng giá đầu vụ sản xuất; Nghiên cứu xây dựng chiến lược đầu tư cho thương mại nông, thuỷ sản khu vực biên giới để phát triển bền vững 86 KẾT LUẬN Những qui định ngặt nghèo Mỹ hàng nhập rào cản phi thuế doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lượng hàng hố hơng tăng giá khơng hạ việc tăng im ngạch cấu hàng hoá xuất Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú thị trường Mỹ vấn đề nan giải Nền kinh tế phát triển, thu nhập tăng lên, nhu cầu tiêu dùng người Mỹ trở nên đa dạng khắt he Đây thách thức, hội để Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ ngày phát triển Trong suốt thời gian qua, phủ nhận nỗ lực Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú việc phát triển thị trường xuất khẩu, đặc biệt thâm nhập thị trường Mỹ Nội dung luận văn nghiên cứu tóm tắt, đánh giá đề xuất giải pháp hoàn thiện CLTNTT Tập đoàn thủy sản Minh Phú dựa lý thuyết số vấn đề thực tiễn công ty Do khả thời gian có hạn nên q trình hồn thành luận văn này, em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý đánh giá chân thành quý thầy cô để nội dung luận văn hồn thiện áp dụng phần vào thực tế hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Tập đoàn thủy sản Minh Phú qua đóng góp vào phát triển công ty thời gian tới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Hồng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Ngô Kim Thành (2018), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động - Xã hội Philip Kotler, Quản trị Mar eting, NXB Lao động - Xã hội Tiếng Anh Bang Nguyen Viet, Buu Le Tan, Thanh Vu Nguyen, Nhan Vo Kim (2017), Determinants of export performance: Case of seafood firms in Viet Nam, Journal: Business and Economic Horizons Porter, M E (1981), The Contributions of Industrial Organization to Strategic Management, The Academy of Management Review,Vol No 4., pp 609-620 Ho Tuu (2013), Marketing Barriers and Export Performance: A Strategy Categorization Approach in the Vietnamese Seafood Industry, Asian Journal of Business Research, Vol 3, No Thanh, Vu Nguyen (2018), The Empirical Study on Seafood Export Performance in the Mekong Delta, Vietnam, Academy of Marketing Studies Journal; Arden Vol 22, Iss Website www.vasep.com.vn 10 www.thuysanvietnam.com.vn 11 www.tongcucthuysan.gov.vn 12 www.minhphu.com 13 www.mseafood.com 14 www.bbs.binus.ac.id 15 www.agro.gov.vn 16 www.agrotrade.gov.vn PHỤ LỤC CÂU HỎI ĐIỀU TRA CHUYÊN SÂU Đối tượng điều tra chuyên sâu: STT Họ tên Lê Văn Quang Chức danh Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đồn thủy sản Minh Phú Kính thưa ơng Lê Văn Quang, nay, thực luận văn thạc sỹ kinh tế Trường Đại học Thương mại với chủ đề “Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đồn thủy sản Minh Phú” Tơi mong ông dành chút thời gian để trả lời vấn số câu hỏi Những thông tin mà ông cung cấp giúp nhiều việc hiểu rõ chiến lược thâm nhập thị trường xuất nói chung chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ nói riêng Tập đồn thủy sản Minh Phú Tôi hi vọng từ thông tin ông cung cấp, đánh giá sâu chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Minh Phú đưa đề xuất, giải pháp, giúp ích cho Minh Phú việc thực thi hiệu chiến lược Xin chân thành cảm ơn ông xin gửi đến ông lời chúc sức khỏe, thành công hạnh phúc Chúc cho quý Tập đoàn ngày phát triển lớn mạnh, trở thành thương hiệu số giới xuất thủy sản Các câu hỏi vấn: Câu 1: Thưa ông, xin ông giới thiệu vài nét tổng quan Tập đoàn thủy sản Minh Phú: Cơ cấu tổ chức, ngành, nghề lĩnh vực kinh doanh? Câu 2: Thưa ông, với quy mô Tập đồn há lớn, xin hỏi tầm nhìn sứ mạng kinh doanh Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 3: Xin ơng cho biết, Tập đồn thủy sản Minh Phú có SBU xuất sản phẩm thủy sản vào thị trường Mỹ? Tỷ trọng doanh thu tương ứng cho loại SBU nào? Câu 4: Theo ông, công tác tuyển dụng, sử dụng đãi ngộ nhân Tập đồn hợp lý chưa? Vì sao? Cụ thể, chất lượng nhân phòng Kế hoạch - Thị trường có đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh xuất chưa? Vì sao? Câu 5: Các hiệp định thương mại hệ mới, đặc biệt chiến tranh thương mại Mỹ - Trung ngày căng thẳng, theo ông nhận định tác động đến CLTNTT Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú? Câu 6: Khi phân tích mơi trường ngành, theo ông, yếu tố tác động đến CLTNTT Mỹ Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú? Đâu yếu tố theo ông đánh giá quan trọng có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất? Câu 7: Thưa ông, xin ông cho biết, yếu tố Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú trọng thực phân tích mơi trường bên doanh nghiệp để phục vụ cho việc triển khai CLTNTT Mỹ? Câu 8: Trong vòng năm qua, từ năm 2015-2019, xin ông chia sẻ thêm thực trạng nội dung CLTNTT Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú nào? Mục tiêu chiến lược, khách hàng mục tiêu lợi cạnh tranh Tập đồn gì? Câu 9: Để thực tốt công tác thâm nhập thị trường xuất khẩu, Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú đánh vai trò hoạt động marketing xuất khẩu? Xin ông cho biết thêm số thông tin công tác triển khai hoạt động marketing Tập đoàn thủy sản Minh Phú thực thi CLTNTT Mỹ? Câu 10: Cuối cùng, với thành tựu đạt năm qua, xin ông cho biết, mục tiêu doanh số Tập đoàn thủy sản Minh Phú năm 2020 hướng tới năm 2025 nào? Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn ông dành thời gian trả lời câu hỏi vấn Kính chúc ơng sức khỏe, thành công, hạnh phúc tiếp tục lái thuyền Minh Phú vươn biển lớn CÂU HỎI ĐIỀU TRA CHUYÊN SÂU Đối tượng điều tra chuyên sâu: STT Họ tên Hồ Thu Lê Chức danh Giám đốc Kế Hoạch - Thị Trường Tập đồn thủy sản Minh Phú Kính thưa bà Hồ Thu Lê, nay, thực luận văn thạc sỹ kinh tế Trường Đại học Thương mại với chủ đề “Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đồn thủy sản Minh Phú” Tơi mong bà dành chút thời gian để trả lời vấn số câu hỏi Những thông tin mà bà cung cấp giúp nhiều việc hiểu rõ chiến lược thâm nhập thị trường xuất nói chung chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ nói riêng Tập đồn thủy sản Minh Phú Tôi hi vọng từ thông tin bà cung cấp, đánh giá sâu chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Minh Phú đưa đề xuất, giải pháp, giúp ích cho Minh Phú việc thực thi hiệu chiến lược Xin chân thành cảm ơn bà xin gửi đến ông lời chúc sức khỏe, thành công hạnh phúc Chúc cho quý Tập đoàn ngày phát triển lớn mạnh, trở thành thương hiệu số giới xuất thủy sản Các câu hỏi vấn: Câu 1: Thưa bà, thị trường xuất chủ yếu Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 2: Thưa bà, phương thức xuất chủ yếu Tập đoàn thủy sản Minh Phú gì? Câu 3: Xin bà cho biết, Tập đồn thủy sản Minh Phú có hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ hay khơng? Bà chia sẻ đôi chút chiến lược này? Câu 4: Bộ máy quản trị doanh nghiệp có phát triển phương thức thâm nhập thị trường hác cho đoạn thị trường khác thị trường Mỹ hay không? Câu 5: Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ có xây dựng cách khơng? Tập đồn thủy sản Minh Phú có dùng cơng cụ phân tích chiến lược để xây dựng chiến lược không? Câu 6: Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ thực có hiệu mong đợi so với nguồn lực Tập đoàn thủy sản Minh Phú không? Câu 7: Cuối cùng, với thành tựu đạt năm qua, xin ông cho biết, mục tiêu doanh số Tập đoàn thủy sản Minh Phú thị Trường Mỹ năm tới nào? Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn bà dành thời gian trả lời câu hỏi vấn Kính chúc bà sức khỏe, thành công, hạnh phúc tiếp tục cống hiến cho phát triển Tập đoàn thủy sản Minh Phú ... Các ết luận chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 61 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ .66 3.1... trạng nội dung chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 52 2.2.5 Thực trạng triển hai chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú ... phân tích SBU xuất hẩu sản phẩm thủy sản thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 33 2.2.3 Phân tích tình chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Tập đoàn thủy sản Minh Phú 37 2.2.4