Chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tế

Giá trị của học thuyết kinh nghiệm trong việc định giá trên thực tế là rất sâu sắc. Theo đó, giá xuất khẩu càng thấp thì sự xâm nhập của công ty vào thị trường ngoại quốc càng nhanh hơn và làm cho các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn không còn chỗ đứng trên thị trường. Cùng lúc đó nếu một nhà sản xuất chiếm ưu thế sẽ thu được lợi nhuận từ một thị phần lớn tại thị trường trong nước bằng cách duy trì một tỷ suất lợi nhuận tại mức có thể ổn định các thị phần ở các thị trường khác. Chiến lược tạo vị thế thị trường được thực hiện qua việc làm thất bại các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước, song có cơ sở xuất phát từ thị trường trong nước. Điều này cho phép các công ty tài trợ vốn cho các hoạt động phát triển của mình ở nước ngoài từ các nguồn thu tại thị trường trong nước.

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN  QUỐC TẾ Các dạng chiến lược mở rộng thị trường theo các nước và các đoạn thị trường Đây là chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của cơng ty dựa vào 2 “trục” phát triển là thị  trường ­ nước và đoạn thị trường trong mối quan hệ với số lượng sản phẩm. Chính từ đó, sự  kết hợp giữa hai khả năng này đã đưa ra 4 sự lựa chọn chiến lược cho các cơng ty Bốn chiến lược đó có thể được tập trung mơ tả như sau: Chiến lược (1) tập trung vào một số ít sản phẩm trên một số ít thị trường. Đây là tình   trạng điển hình cho việc khởi đầu hoạt động xuất khẩu của các cơng ty. Nó cho phép   làm thích ứng các nguồn lực của cơng ty với nhu cầu đầu tư của thị trường. Trừ khi là   các cơng ty lớn có nguồn tài lực mạnh mẽ, chiến lược này là phương tiện khả thi nhất  để khởi đầu tham gia vào thị trường quốc tế Chiến lược (2) tập trung vào một số  nước và đa dạng hố các đoạn, tức là tấn cơng  vào nhiều đoạn thị trường của một số ít các nước. Đó là trường hợp của nhiều cơng ty  châu Âu vẫn hoạt động   châu Âu và tìm cách tăng trưởng thơng qua việc phát triển  trên các đoạn thị trường mới. Đó cũng là tiếp cận của một số cơng ty Mỹ quyết định  đa dạng hố ngay tại Mỹ hơn là trở  thành cơng ty quốc tế  với những sản phẩm hiện   Chiến lược (3), đa dạng hố theo nước và tập trung trên một số  đoạn thị  trường, là  chiến lược tồn cầu cổ điển của các cơng ty tìm kiếm sản phẩm cho tồn thế giới và   hướng tới người tiêu dùng cuối cùng. Bằng cách bán cho khách hàng tồn cầu, cơng ty  có thể đạt được một khối lượng bán cộng dồn nhiều hơn và mức chi phí thấp hơn so  với các đối thủ  cạnh tranh. Chiến lược này cũng có thể  cho phép cơng ty đáp  ứng  được nhu cầu rất riêng biệt của một nhóm người tiêu dùng Chiến lược (4), đa dạng hố các nước các đoạn thị  trường và các sản phẩm, là chiến   lược của các cơng ty đa quốc gia lớn. Các cơng ty này có mặt trên tồn thế giới và tập   hợp nhiều đơn vị độc lập. Tuy nhiên, cần ghi nhận là về mặt nghiệp vụ, việc quản trị  được tập trung theo nhu cầu của người tiêu dùng thế giới trên một thị trường tồn cầu.  Nó tương ứng với chiến lược 3 Theo cách tiếp cận trên, cần phải nhận thấy rằng  ở mỗi cấp độ  hoạt động, các nhà quản lý  nên tập trung vào nhu cầu của từng đối tượng khách hàng trong mỗi thị trường cụ thể Mở rộng thị trường theo hướng phát triển vị thế thị trường Số  lượng ngày càng tăng các cơng ty trên thế giới khiến cho mỗi cơng ty ngày càng nhận ra   tầm quan trọng của thị phần khơng chỉ ở trong nước mà cịn ở trên thị trường thế giới. Nếu  như trước đây hiệu quả hoạt động của các cơng ty khá độc lập với nơi sản phẩm được bán   ra, thì ngày nay các thị trường trong và ngồi nước có tầm quan trọng như nhau trong việc xác   định sản lượng hàng bán và các chi phí bỏ ra Giá trị  của học thuyết kinh nghiệm trong việc định giá trên thực tế  là rất sâu sắc. Theo đó,   giá xuất khẩu càng thấp thì sự xâm nhập của cơng ty vào thị  trường ngoại quốc càng nhanh  hơn và làm cho các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khơng cịn chỗ đứng trên thị trường. Cùng lúc   đó nếu một nhà sản xuất chiếm  ưu thế  sẽ  thu được lợi nhuận từ  một thị  phần lớn tại thị  trường trong nước bằng cách duy trì một tỷ  suất lợi nhuận tại mức có thể   ổn định các thị  phần ở các thị trường khác Chiến lược tạo vị  thế  thị  trường được thực hiện qua việc làm thất bại các đối thủ  cạnh  tranh tiềm ẩn cả trong và ngồi nước, song có cơ sở xuất phát từ thị trường trong nước. Điều   này cho phép các cơng ty tài trợ vốn cho các hoạt động phát triển của mình ở  nước ngồi từ  các nguồn thu tại thị trường trong nước Nếu như một cơng ty nước ngồi xâm nhập vào thị trường trong nước của một hãng, thì hãng   này nên hạ  thấp giá sản phẩm của mình ở  trong nước. Tại nhiều nước, điều này lại gây ra   một vài vấn đề khá rắc rối cho các nhà sản xuất lớn, bởi chính sách giảm giá hàng hố trong   nước sẽ  trực tiếp gây ra tác động đối với các nhà xuất khẩu vừa và nhỏ  và do vậy sẽ  vi  phạm luật chống độc quyền của chính phủ  đó, vấn đề  trên đã đưa lại một chính sách định   giá cao cho các nhà sản xuất trong nước và làm cho các chiến lược của các đối thủ  cạnh   tranh đối với các cơng ty Mỹ mang tính khả thi hơn Song đối với các nhà sản xuất nhỏ, chun sản xuất một mặt hàng, thì các chương trình  mang tính chiến lược được đề  xướng là nên tiến hành đầu tư  trong cả  q trình sản xuất   cũng như phát triển và bảo dưỡng sản phẩm. Để từ đó đi tới việc chiếm ưu thế đối với thị  trường nước ngồi bằng cách mở rộng và nắm giữ các phân đoạn thị trường mới, với chi phí  mang tính cạnh tranh cao từ  các phân đoạn thị  trường đã được thiết lập ban đầu. Đối với   những mặt hàng này, hoạt động xuất khẩu thường bị phản đối một cách tuyệt đối với mục   đích duy trì sức mạnh cạnh tranh Do đó, những hãng sản xuất loại này ln cần một chiến lược và một hệ  thống marketing   đối với thị trường nước ngồi. Những chiến lược và hệ  thống này phải hướng tới việc làm   giảm chi phí của các hoạt động marketing tại các thị trường đó, thơng qua việc thiết lập các  hệ  thống cung  ứng liên kết và đồng thời nó cũng phải vạch ra các chương trình marketing   trong nước, nhằm thiết lập nên một chương trình marketing­mix tổng thể Chiến lược mở rộng thị trường gắn liền với q trình quốc tế hóa của hãng Qúa trình phát triển của một tập đồn xun quốc gia bao gồm năm giai đoạn: phát triển từ  trong nước ra quốc tế, đa quốc gia, tồn cầu và xun quốc gia. Mặc dù sự  khác biệt trong   mỗi thời kỳ là quá rõ nét, song việc sử dụng các thuật ngữ để miêu tả mỗi thời kỳ phát triển   vẫn chưa đi đến sự thống nhất chung Bản thân sự  khác biệt giữa một công ty trong nước và một công ty quốc tế  là: Các công ty   quốc tế  có phạm vi hoạt động trên rất nhiều nước. Tuy nhiên, cũng giống như  các cơng ty   trong nước, các cơng ty quốc tế vẫn có xu hướng hướng về thị trường ở trong nước, song nó   vẫn tìm kiếm các cơ hội thị trường và thực hiện các cơng việc kinh doanh ở nước ngồi. Sự  thay đổi đầu tiên trong xu hướng phát triển này cũng diễn ra khi một cơng ty mở rộng phạm   vi hoạt động của mình để  trở  thành một cơng ty đa quốc gia, khi nó chuyển từ  định hướng  nội địa sang định hướng đa biên. Sự khác biệt là khá rõ ràng Đối với các cơng ty đang   trong giai đoạn một với định tâm nội địa thường cố  gắng mở  rộng các sản phẩm và hoạt động của mình ra nước ngồi. Sự khiếm khuyết của các cơng ty   này là ở chỗ nó thường nhìn nhận những điểm tương đồng giữa các quốc gia ngồi nước và   trong nước dễ  dàng hơn là những điểm khác biệt. Đối với các cơng ty đa quốc gia thì lại  ngược lại, có thể nhận ra được sự khác biệt, song các điểm tương đồng lại chỉ là tương đối   Điểm mấu chốt trong giai đoạn phát triển đa quốc gia của một cơng ty là việc nó phải thích   ứng với sự khác biệt ở các quốc giai khác Các cơng ty tồn cầu có thể coi là một hình thức giới hạn của các cơng ty xun quốc gia. Xu  hướng phát triển của các cơng ty này là khá phức tạp và mang tính tổng thể. Trong đó, cơng   ty quản lý được tập trung vào việc phát triển các thị trường tồn cầu hay việc khai thác các  nguồn lực tồn cầu, hoặc cả hai vấn đề đó Xu hướng phát triển vẫn tiếp diễn khi một cơng ty chuyển sang giai đoạn xun quốc gia.  Đối với các cơng ty trong giai đoạn này, cơng tác quản lý khơng cịn bị  giới hạn theo một   điểm khác biệt hay sự  tương đồng, mà nó được tập trung theo một chỉnh thể. Điều đó có  nghĩa rằng các cơng ty sẽ  nỗ  lực tiêu thụ  các sản phẩm của mình cũng như  khai thác các   nguồn lực trên phạm vi tồn cầu trong đó bao gồm cả nhân lực, tài ngun, ngun vật liệu… Trong giai đoạn thứ hai, kế hoạch cung ứng sản phẩm điển hình là thơng qua hoạt động xuất   khẩu. Giai đoạn ba, kế  hoạch được sử  dụng thường xun và thích hợp nhất chính là sản   xuất ngay tại nội địa. Cịn   giai đoạn cuối, kế  hoạch này được dựa trên sự  cân nhắc tính   tốn về chi phí chuyển giao, cũng như tất cả các yếu tố khác có ảnh hưởng tới sự tối đa hóa  sức cạnh tranh và khả  năng lợi nhuận của cơng ty. Trong giai đoạn hai, các cơng việc sản   xuất cốt yếu trong q trình sản xuất được tiến hành tại các chi nhánh và trụ  sở  tại chính   quốc.  Ở  giai đoạn ba, các cơng việc này được thực hiện   chính quốc và sau đó lại được  chuyển giao sang các quốc gia khác, với trụ  sở  chính của cơng ty đóng tại một số  nước   Trong giai đoạn cuối cùng, các cơng ty thường tuyển dụng các cá nhân kiệt xuất để  thực   hiện cơng việc quản lý mà khơng cần quan tâm tới quốc tịch của họ. Các tiêu chuẩn về quản   lý cũng như đo lường ở giai đoạn hai thơng thường được dựa trên các tiêu chuẩn của cơng ty   ở chính quốc, trái lại ở giai đoạn ba các tiêu chuẩn này được phi tập trung hóa ở cấp độ cao   Cịn trong giai đoạn năm, các tiêu chuẩn này được xác định một cách linh hoạt nhằm phù hợp   với các điều kiện cụ thể ở từng khu vực  ... nên tập trung vào nhu cầu của từng đối tượng khách hàng trong mỗi? ?thị? ?trường? ?cụ thể Mở? ?rộng? ?thị? ?trường? ?theo hướng? ?phát? ?triển? ?vị thế? ?thị? ?trường Số  lượng ngày càng tăng các cơng ty trên thế giới khiến cho mỗi cơng ty ngày càng nhận ra   tầm quan trọng của? ?thị? ?phần khơng chỉ ở trong nước mà cịn ở trên? ?thị? ?trường? ?thế giới. Nếu ... Do đó, những hãng sản xuất loại này ln cần một? ?chiến? ?lược? ?và? ?một hệ  thống marketing   đối với? ?thị? ?trường? ?nước ngồi. Những? ?chiến? ?lược? ?và? ?hệ  thống này phải hướng tới việc làm   giảm chi phí của các hoạt động marketing tại các? ?thị? ?trường? ?đó, thơng qua việc thiết lập các ... Chiến? ?lược? ?mở? ?rộng? ?thị? ?trường? ?gắn liền với q trình? ?quốc? ?tế? ?hóa của hãng Qúa trình? ?phát? ?triển? ?của một tập đồn xun? ?quốc? ?gia bao gồm năm giai đoạn:? ?phát? ?triển? ?từ  trong nước ra? ?quốc? ?tế,  đa? ?quốc? ?gia, tồn cầu? ?và? ?xun? ?quốc? ?gia. Mặc dù sự  khác biệt trong