Định hướng và biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính

Định hướng và biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính. 3.1.Định hướng phát triển của công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính trong thời gian tới. 3.1.1. Dự báo nhu cầu thị trường. Trong năm 2009, do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới nên nhu cầu về vật liệu xây dựng nói chung, nhu cầu sử dụng thép, xi măng nói riêng sụt giảm mạnh. Các công ty thép hàng đầu thế giới đều giảm sản lượng và lợi nhuận. Năm 2010, nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi, hiệp hội thép thế giới (WSA) dự đoán thế giới sẽ tiêu thụ 1,206 tỷ tấn thép, tăng 9,2% so với năm 2009. Ở thị trường trong nước, nhu cầu thép thời gian qua sụt giảm mạnh do thời điểm mùa mưa bão. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Thép cho thấy, trong tháng 9/09 cả nước đã tiêu thụ 300.000 tấn thép, giảm 100.000 tấn so với tháng trước đó. Toàn ngành công nghiệp xi măng sản xuất và tiêu thụ 45,5 triệu tấn xi măng, tăng 11,4% so với năm 2008, nhập khẩu 3,4 triệu tấn clanhke. Năm 2010, Bộ Xây dựng tính toán nhu cầu xi măng khoảng 50-51,5 triệu tấn, tăng 11% so với năm 2009. Bộ Xây dựng hiện đã định hướng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ cho các đơn vị trong năm 2010 như Tổng Công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam sản xuất và tiêu thụ khoảng 18-18,5 triệu tấn, các công ty liên doanh 15-15,5 triệu tấn, xi măng lò đứng các địa phương và các trạm nghiền xi măng 17-17,5 triệu tấn. Theo dự báo của trung tâm Thông tin công nghiệp và thương mại (thuộc bộ Công thương), nhu cầu tiêu thụ sắt thép của Việt Nam năm 2010 sẽ ở mức cao (dự báo tăng 10% so với năm 2009). Điều này do các biện pháp kích thích tăng trưởng kinh tế của Chính phủ tiếp tục được thực hiện. Đầu tư cho xây dựng và sản xuất công nghiệp vẫn trong xu hướng tăng, 1 1 nhưng do có lượng thép tồn kho năm 2009 chuyển sang nên nhập khẩu dự báo sẽ chỉ ở mức 8,7 triệu tấn sắt thép các loại (giảm 1,05 triệu tấn so với năm 2009 và cũng thấp hơn gần 500 ngàn tấn so với năm 2008), trong đó có khoảng 6,5 triệu tấn thành phẩm và gần 2,2 triệu tấn phôi. Theo thống kê của tổng cục Hải quan, hai tháng đầu năm 2010 Việt Nam đã nhập khẩu trên 1 triệu tấn thép, trong đó có 300 ngàn tấn phôi. Dự kiến riêng trong quý 1/2010 Việt Nam sẽ nhập khẩu 1,5 triệu tấn thép, trong đó có khoảng 500.000 tấn phôi. Với khả năng sản xuất trong nước và lượng thép, phôi nhập khẩu và tồn kho, trong quý 1/2010, thị trường thép trong nước về cơ bản đủ hàng đáp ứng nhu cầu trong nước.Mặc dù có nhiều con số tính toán khác nhau, nhưng các tổ chức, chuyên gia nghiên cứu thị trường đều dự báo giá thép trong nước năm 2010 sẽ biến động tăng, chủ yếu tăng theo xu hướng tăng của giá thế giới. Việc tăng giá có thể thấy rõ do tác động của việc tăng giá nguyên liệu đầu vào cùng với việc giá điện bắt đầu tăng kể từ ngày 1.3.2010. Một cơ quan của bộ Công thương cho rằng, do tác động của giá nguyên liệu và biến động tỷ giá, thuế VAT trở lại mức 10% và đặc biệt nhu cầu trong thời gian tới sẽ tăng, dự báo giá thép xây dựng trong nước sẽ tiếp tục tăng. Nhưng sẽ không có hiện tượng đột biến về giá và khan hiếm hàng. Trong phạm vi doanh nghiệp, năm 2010 là một năm mà công ty cũng đặt ra các mục tiêu, là một có khá nhiều thách thức với doanh nghiệp. Trong năm tới khu vực Hà Nội mới đang thu hút nhiều nhà đầu tư, xây dựng và hoàn thiện cơ sở hạ tầng nên dự đoán nhu cầu về vật liệu xây dựng có khả năng tăng cao. Vì vậy nhu cầu nhập- xuất hàng của công ty có chiều hướng tăng. 2 2 3.1.2. Định hướng phát triển của công ty. 3.1.2.1 Mục tiêu. Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh trên thị trường đều mong muốn đạt dược ba mục tiêu cơ bản là: lợi nhuận, vị thế và an toàn. Song không phải lúc nào ba mục tiêu này cũng đều đạt được cùng lúc, tùy vào từng điều kiện và hoàn cảnh cụ thể mà công ty thực hiện mục tiêu nào trước, mục tiêu nào sau. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại cần chú ý đến năm mục tiêu cơ bản sau, đó là: khách hàng, chất lượng sản phẩm, đổi mới, lợi nhuận và cạnh tranh. Việc lựa chọn mục tiêu trong một thời kỳ nhất định sẽ giúp công ty tập trung được toàn bộ lực lượng để đạt được mục tiêu đó…Đối với doanh nghiệp thương mại, năm mục tiêu được sắp xếp thứ tự ưu tiên các mục tiêu trước mắt đến lâu dài là: Khách hàng- Cạnh tranh- Chất lượng- Đổi mới- Lợi nhuận. Suy cho cùng, lợi nhuận là mục tiêu quan trọng và xuyên suốt quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. a. Mục tiêu ngắn hạn. Trong ngắn hạn, công ty hướng tới mục tiêu khách hàng, thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng bằng việc cung cấp các dịch vụ tiện ích cho khách hàng và tăng khả năng hỗ trợ xúc tiến bán hàng nhằm tăng doanh số bán hàng. Phấn đấu trong quí II/2010 thực hiện đúng và đạt kết quả như kế hoạch đã đề ra. Ngoài ra, công ty luôn phấn đấu để mở rộng thị trường, không chỉ tập trung vào các thị trường quen thuộc mà công ty sẽ tập trung khai thác thị trường mới, có nhiều tiềm năng. Khu vực miền Trung đã và đang có nhiều dự án xây dựng các khu công nghiệp, khu chế xuất. Do đó, nhu cầu sử dụng thép, xi măng là rất lớn. Nếu công ty khai thác tốt thị trường này, thì đây sẽ là thị trường đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận. Công ty phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh, các khoản nộp ngân sách nhà nước, hoàn thiện hệ thống cung ứng, phân phối 3 3 nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. b. Mục tiêu dài hạn. Công ty đặt ra mục tiêu: Kế hoạch xây dựng và phát triển thị trường, phấn đấu đến năm 2015, công ty sẽ là doanh nghiệp nằm trong top đầu về kinh doanh thép, xi măng trong khu vực Cầu Giấy, Hà Nội. Ngoài ra, công ty còn định hướng đa dạng hóa kinh doanh thêm các loại thép tấm, thép chế tạo, cung cấp cho thị trường thêm nhiều loại xi măng của các doanh nghiệp sản xuất có uy tín. Mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp tăng doanh số bán, góp phần thực hiện mục tiêu lợi nhuận cho công ty, càng làm tăng vị thế của công ty trên thương trường. 3.1.2.2 Phương hướng phát triển. Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, ngoài việc phải xác định cho mình các mục tiêu đề ra, công ty còn phải xác định cho mình các phương hướng để đẩy mạnh đầu ra, khả năng tiêu thụ hàng hóa cho doanh nghiệp. Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính đã đặt ra phương hướng sau: Đẩy mạnh mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường. Tăng cường công tác quản lý và hoàn thiện bộ máy quản lý điều hành. Thành lập bộ phận marketing để hoàn thiện hơn bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty, tăng khả năng và hiệu quả làm việc. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực bởi nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng để làm lên được thành công và tạo vị thế của công ty trên thương trường. Tăng cường các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng để tăng doanh thu đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. 4 4 3.2. Các biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu xây dựng tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính. 3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là để có được những thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình xây dựng kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm. Các thông tin này nhằm trả lời các câu hỏi: doanh nghiệp nên hướng vào thị trường nào? Tiềm năng thị trường? Làm thế nào để tăng doanh số? Sản phẩm, dịch vụ như thế nào? Giá cả bao nhiêu? Mạng lưới tiêu thụ được tổ chức như thế nào? Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng vì đây là cơ sở để xác định khối lượng bán, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêu thụ và các quyết định quan trọng khác trong tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp biết được xu hướng, sự biến đổi nhu cầu của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được biến động của thu nhập và giá cả, từ đó có những biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Trong thời gian vừa qua, mặc dù công ty đã quan tâm đến vấn đề nghiên cứu thị trường nhưng chỉ dừng ở mức độ khái quát chứ chưa đi vào cụ thể. Với khu vực thị trường kinh doanh rộng như hiện nay nhưng phòng kế hoạch kinh doanh với 5 nhân viên không thể bao quát toàn bộ thị trường. Vì vậy, để có thể tìm hiểu, khai thác tốt các thông tin từ môi trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng, công ty cần lập ra bộ phận marketing riêng biệt chuyên về nghiên cứu thị trường và thực hiện các nghiệp vụ về marketing. Bộ phận này có nhiệm vụ xây dựng lên hệ thống thông tin cho công ty bao gồm hệ thống thông tin về bản thân công ty và hệ thống thông tin về môi trường bên ngoài. 5 5 Hệ thống thông tin về bản thân công ty bao gồm các thông tin về doanh thu bán hàng, chi phí, hàng tồn kho, lượng tiền mặt, các khoản phải trả, phải thu… Hệ thống thông tin về môi trường bên ngoài công ty bao gồm các thông tin về môi trường tác nghiệp như tình hình cạnh tranh trong ngành, thông tin về nhà cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh cả hiện tại lẫn tiềm năng và các thông tin về môi trường vĩ mô như các yếu tố về chính trị, kinh tế, pháp luật, thông tin về khoa học công nghệ ứng dụng trong sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng (thép, xi măng…). Các thông tin thu thập được sẽ rất nhiều do vậy cần tính đến thông tin nào quan trọng nhất, có tác động mạnh mẽ và ảnh hưởng lớn đến công ty. Trên thị trường có rất nhiều loại thông tin có những thông tin tốt nhưng cũng có những thông tin ảo, gây nhiễu hệ thống thông tin của công ty. Công ty cần trừ đi các thông tin giả, không chân thực, lạc hậu và giữ lại các thông tin chính xác, đúng đắn. Với việc sử dụng hệ thống máy tính nối mạng internet và mạng nội bộ thì vấn đề chia sẻ thông tin tới các nhân viên trong công ty là điều không khó khăn. Điều này làm tăng hiệu quả của thông tin thu thập được cũng là tăng hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường. Việc thu thập thông tin về thị trường tiêu thụ thép, xi măng là nhằm xác định được các thị trường tiêu thụ thép của công ty, trong đó xác định rõ đâu là thị trường trọng điểm để công ty tập trung vào. Thị trường trọng điểm của công ty hiện nay được xác định là các khách hàng truyền thống, mua theo hợp đồng với khối lượng lớn. Muốn duy trì được khách hàng này, công ty cần có các hoạt động nhằm tạo mối quan hệ tốt đẹp với họ như: tổ chức hội nghị khách hàng, dành cho họ ưu đãi trong vấn đề giá cả, linh hoạt trong thanh toán, đảm bảo uy tín với khách hàng trong hoạt động 6 6 chuẩn bị hàng hóa, giao hàng đúng thời hạn, đảm bảo về số lượng, chất lượng cũng như quy cách, chủng loại, địa điểm như đã ký trong hợp đồng. Ngoài thị trường trọng điểm là các khách hàng truyền thống, công ty cũng cần tìm kiếm và mở rộng quan hệ với khách hàng mới. Việc nâng cao công tác nghiên cứu thị trường tạo cho công ty thêm các cơ hội để có thêm khách hàng. Công ty cần tìm hiểu rõ thông tin về những khách hàng mới này. Họ có quy mô lớn hay nhỏ, khả năng thanh toán ra sao hay nhu cầu về sản phẩm của họ có thường xuyên không…Khi đã ký được hợp đồng với khách hàng mới, công ty cần tập trung vào công tác giao hàng cho khách theo đúng như hợp đồng đã ký. Điều này sẽ tạo nên một hình ảnh tốt đẹp của công ty trong mắt khách hàng, họ sẽ quay lại đặt hàng công ty và dần dần có thể họ sẽ trở thành một khách hàng truyền thống nữa của công ty. Hồ sơ khách hàng là một công cụ hết sức quan trọng, rất có ích cho công tác nghiên cứu thị trường. Công ty nên xây dựng hồ sơ khách hàng, cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Hồ sơ này cần phải chi tiết, cụ thể đối với từng khách hàng. Cuối năm, công ty phải tổng kết lại kết quả tiêu thụ sản phẩm đối với từng khách hàng, xác định tỷ trọng doanh thu được từ các khách hàng đó. Từ đó, công ty có cái nhìn tổng quan về khách hàng của công ty và có định hướng phát triển khách hàng trong năm tiếp theo. Ngoài ra, công ty muốn tìm kiếm và kí kết được nhiều hợp đồng thì công ty nên chủ động chào hàng thường xuyên, không thể thụ động chờ khách hàng tìm đến với mình. Công ty có thể chào hàng qua điện thoại, gặp mặt trực tiếp hay chào hàng qua thư điện tử… 3.2.2. Tăng cường hoạt động xúc tiến. Người tiêu dùng luôn đứng trước nhiều sản phẩm với đủ mẫu mã, kiểu dáng và tính năng. Trong đó mỗi sản phẩm lại thỏa mãn một số yêu cầu 7 7 của họ, họ sẽ chọn sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng tốt, giá cả hợp lý mẫu mã đẹp hơn những sản phẩm khác mà họ cảm nhận được. Chính những thông tin mà khách hàng biết được về sản phẩm và doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng đến việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Khách hàng thường so sánh những thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp mà họ thu thập được trước khi quyết định mua hàng. Như vậy có thể thấy vai trò hết sức quan trọng của thông tin vền sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đối với hoạt động bán hàng. Vì vậy việc cung cấp những thông tin chính xác, đầy đủ về sản phẩm, doanh nghiệp là yêu cầu quan trọng và cần thiết không chi đối với khách hàng mà ngay cả với bản thân công ty. Trong thời gian vừa qua, công ty đã thực hiện một số hoạt động xúc tiến như: quảng cáo, xây dựng website, tham gia hội trợ, triển lãm… Quảng cáo là hình thức thông tin một chiều, ở đó thông tin về sản phẩm, về công ty được chuyển tới khách hàng qua đó định vị hình ảnh sản phẩm, công ty trong tâm trí người tiêu dùng. Thông qua quảng cáo, công ty có thể kích thích việc tiêu thụ sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng và trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu. Công ty chưa chú ý nhiều tới hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mà chủ yếu thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ và chính sự giới thiệu của khách hàng với nhau. Đây cũng là một hình thức quảng cáo hiệu quả và không tốn kém. Nhưng trước áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt, nếu công ty không chú trọng đầu tư hơn nữa vào quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thì việc tiêu thụ sẽ gặp nhiều khó khăn. Công ty nên sử dụng hỗn hợp các hình thức quảng cáo nhằm phổ biến sâu rộng hình ảnh sản phẩm, doanh nghiệp đến từng đối tượng khách hàng, bằng việc: Công ty quảng cáo thông qua pano, áp phic đặt tại các điểm bán vật liệu của công ty hoặc trên các phương tiện vận chuyển của công ty. Hoạt động 8 8 này có tác dụng hỗ trợ cho việc giới thiệu sản phẩm và chi phí không cao. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, phát thanh, báo chí, mạng internet…Nội dung quảng cáo phải thiết kế sao cho phù hợp với đối tượng khách hàng và đặc biệt phù hợp với khả năng tài chính của công ty. Công ty cần phát huy cao độ trong việc duy trì, hoàn thiện website của công ty. Mặc dù website www.trungchinhtcc.com.vn đã được xây dựng nhưng chưa được cấp phép nên hiệu quả quảng bá hình ảnh trên internet là không có. Trước mắt, công ty cần nhanh chóng xin cấp phép tên miền. Sau đó, công ty cần cử cán bộ phụ trách về website như: hoàn thiện các nội dung quảng bá về công ty (địa chỉ giao dịch, mặt hàng kinh doanh, giá cả…), thường xuyên cập nhật tin tức thị trường. Bên cạnh đó, công ty có thể phát triển quảng bá hình ảnh của mình thông qua đăng ký quảng cáo trên các website của các đơn vị khác, quảng cáo trên báo xây dựng… Công ty nên thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng hay tham gia hội nghị khách hàng của các nhà phân phối. Đây cũng là hình thức để giới thiệu sản phẩm của công ty đến khách hàng, đồng thời thu thập được thông tin về thị trường thông qua ý kiến phản hồi của khách hàng. Tích cực tham gia hội trợ triển lãm. Đây là cơ hội tốt cho công ty quảng cáo, giới thiệu về công ty cũng như sản phẩm của công ty. Để tham gia hội trợ, triển lãm một cách hiệu quả công ty cần thực hiện công việc sau: - Nghiên cứu kỹ thư mời của các đơn vị đăng cai tổ chức, đồng thời căn cứ vào chiến lược kinh doanh cũng như khả năng kinh doanh của doanh nghiệp để quyết định có tham gia hay không. - Dự trù ngân sách khi quyết định tham gia hội trợ, triển lãm. Đồng thời cũng phải chuẩn bị tốt về mặt nhân sự, lựa chọn những nhân viên có năng lực, trình độ, khả năng giao tiếp tốt để phụ trách gian hàng của công ty. 9 9 - Thiết kế gian hàng và chuẩn bị tài liệu về sản phẩm của công ty để có thể giới thiệu, quảng bá về sản phẩm của công ty tại hội trợ. Gian hàng phải được thiết kế sao cho có thể quảng bá hình ảnh công ty một cách tốt nhất Phát triển quan hệ công chúng: Quan hệ công chúng là những quan hệ với quần chúng nhằm tuyên truyền tin tức tới các giới dân chúng khác nhau trong và ngoài nước như: nói chuyện, tuyên truyền, quan hệ với cộng đồng, đóng góp từ thiện…Công chúng là một lực lượng có thể thúc đẩy hoặc cũng có thể là lực lượng gây cản trở cho quá trình thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Do vậy, công ty cần phải tìm cách thu hút sự ủng hộ của công chúng. Bộ phận làm nhiệm vụ quan hệ với công chúng luôn phải theo dõi thái độ của công chúng, tìm cách giao tiếp, thông tin với công chúng để tạo uy tín cho doanh nghiệp bằng các hoạt động như tham gia từ thiện, tổ chức hội nghị khách hàng… 3.2.3. Nâng cao hiệu quả trong công tác cung ứng hàng hoá. Công tác cung ứng hàng hóa là toàn bộ những hoạt động nhằm đảm đảm đầy đủ, kịp thời và đồng bộ hàng hóa cho quá trình tiêu thụ. Công tác cung ứng hàng hóa có ý nghĩa trong việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm các nguồn lưc của doanh nghiệp, góp phần nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nội dung chủ yếu của công tác cung ứng hàng hóa ở doanh nghiệp thương mại bao gồm: hoạt động tạo nguồn, mua hàng; dự trữ, bảo quản và bán hàng. 3.2.3.1. Hoàn thiện công tác tạo nguồn, mua hàng. Tổ chức công tac tạo nguồn, mua hàng là nhằm tạo ra nguồn hàng để công ty mua được vật liệu trong kỳ kế hoạch, đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng chất lượng, quy cách, chủng loại…cho khách hàng. 10 10 [...]... Đề xuất với công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính Để thực hiện các biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán sản phẩm của doanh nghiệp mình, công ty cần: Thứ nhất, lập bộ phận marketing riêng biệt chuyên về nghiên cứu thị trường và thực hiện các nghiệp vụ về marketing Bộ phận này có nhiệm vụ xây dựng lên hệ thống thông tin cho công ty bao gồm hệ thống thông tin về bản thân công ty và hệ thống... hành chính cũng góp phần vào việc tiết kiệm chi phí kinh doanh của công ty Muốn vậy, công ty phải thực hiện tốt những công việc sau - Tinh giảm bộ máy quản lý hành chính và cải tiến bộ máy hành chính cho phù hợp với sự phát triển của công ty - Xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại tại văn phòng, giúp công ty giảm khoản chi phí mua ngoài Tránh lãng phí do sử dụng không đúng mục đích, công ty. .. lưu động và được huy động từ nguồn bên ngoài doanh nghiệp Với đặc thù kinh doanh vật liệu xây dựng (thép, xi măng) của công ty đòi hỏi một lượng vốn lớn Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn vay từ ngân hàng Đây là loại vốn có lãi suất cao, phụ thuộc vào biến động lãi suất trên thị trường Do vậy để đảm bảo hoạt động kinh doanh, công ty cần quan tâm đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh Muốn huy động. .. phẩm và loại hoạt động sản xuất kinh doanh Cũng giống như các doanh nghiệp thương mại khác, chi phí kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng là tất cả các khoản cho phí từ khi mua vật liệu cho đến khi bán, bảo hành cho khách hàng trong 1 thời gian nhất định Thực chất là các khoản chi phí về lao động sống và lao động vật hóa biểu hiện bằng tiền mà doanh nghiệp đã bỏ ra để mua, bán vật liệu. .. các hoạt động chuẩn bị trước khi xuất bán, thực hiện đúng theo các điều khoản đã ký kết trong hợp đồng 3.2.3.3 Mở rộng mạng lưới bán hàng và đa dạng hóa phương thức bán Mạng lưới bán hàng của công ty là toàn bộ các phần tử kinh doanh vật liệu của công ty được bố trí rộng khắp và thuận tiện để thỏa mãn nhu cầu về vật liệu cho các đối tượng mua hàng Các phần tử trong mạng lưới bán hàng của công ty hiện... công dài nên một lượng vốn của công ty thường bị ứ đọng tạm thời tại các công trình và phải đợi khi công trình hoàn thành chủ đầu tư mới thanh toán hết nợ đọng cho công ty Để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phải huy động vốn vay từ bên ngoài và do vậy chi phí lãi vay là tất yếu Nhưng để sử dụng chi phí tài chính một cách hiệu quả và giảm các khoản chi phí tài chính một cách hợp lý, công. .. viên kinh doanh tại văn phòng công ty, tại văn phòng chi nhánh trong thành phố Hồ Chí Minh Việc mở rộng mạng lưới bán hàng cũng như đa dạng hóa phương thức bán giúp công ty đẩy nhanh hoạt động bán, thu hút và đáp ứng được nhiều nhu cầu về sản phẩm của khách hàng Hiện công ty mới chỉ tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán buôn là chủ yếu và được thực hiện bởi các nhân viên kinh doanh tại các văn phòng... công ty là giải pháp tối ưu Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp do đó lực lượng bán hàng của công ty có vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Nhân viên bán hàngkhông những trực tiếp tạo ra doanh thu cho công ty họ còn là gương mặt đại diện cho hình ảnh công ty Do vậy, công ty cần quan tâm hơn nữa việc nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng của lực lượng bán. .. công ty Khi có các thông tư, quyết định mới từ phía Nhà nước, Bộ và các cơ quan, ban ngành cần thông báo rộng rái đến các nhân viên nhất là nhân viên phòng kinh doanh nắm bắt kịp thời và áp dụng vào hoạt động bán hàng một cách hợp lý Ngoài việc công ty tổ chức bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng cho nhiên viên công ty nên khuyến khích và xây dựng phong trào tự nghiên cứu, rèn luyện của mỗi cá nhân trong công. .. Trước hết, phải nghiên cứu và xác định nhu cầu của khách hàng Công ty phải xác định cụ thể số lượng, quy cách, chủng loại, trọng lượng, giá cả và thời gian giao hàng Cùng lúc đó, công ty cần nghiên cứu thị trường cung ứng và khả năng cung ứng của các đơn vị sản xuất kinh doanh vật liệu Với thông tin về lượng hàng tồn kho, công ty lập kế hoạch mua hàng Công ty cần có quyết định chính xác trong việc lựa . Định hướng và biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính. 3.1 .Định hướng phát triển của công ty. 4 4 3.2. Các biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu xây dựng tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính. 3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên