PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HẠCH TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10-10

PHƯƠNG HƯỚNG HỒN THIỆN CƠNG TÁC HẠCH TỐN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 I ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT VỀ TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 Những ưu điểm Qua chặng đường 26 năm vừa xây dựng vừa phát triển, 14 năm hạch tốn kinh doanh độc lập, Cơng ty cổ phần Dệt 10/10 không ngừng lớn mạnh quy mô, lực hiệu sản xuất kinh doanh Trong năm đầu chuyển đổi chế, kinh tế thị trường với đầy khó khăn thử thách buộc Công ty phải tự đứng lên đơi chân Phương thức làm ăn đào thải doanh nghiệp khơng thích nghi với nó, làm cho thị trường mang tính cạnh tranh ngày cao Đứng trước thách thức đó, Cơng ty nỗ lực khơng ngừng việc tìm kiếm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mẫu mã theo xu hướng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng xã hội, trọng đầu tư thu hút đầu tư, đổi toàn diện sở vật chất, trọng cơng tác nghiên cứu, thăm dị khai thác thị trường tiềm đồng thời công tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn nói riêng khơng ngừng củng cố hồn thiện Nhờ vậy, quy mô lực sản xuất kinh doanh Công ty tăng lên rõ rệt đặc biệt năm gần Hiện nay, sản phẩm tuyn Công ty cổ phần Dệt 10/10 trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt Việt Nam Sản phẩm vinh dự đón nhận danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng Việt Nam bình chọn, sản phẩm xếp hạng 11 99 sản phẩm tiêu dùng cơng nghiệp ưa thích năm 2000 đứng thứ sản phẩm ưa thích theo ngành hàng dêt, may mặc Việt Nam Sản phẩm Công ty đứng vững thị trường nội địa mà mở rộng thị trường quốc tế, thu hút quan tâm đông đảo người tiêu dùng Mặt khác, việc chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần điều kiện nhân tố tích cực thúc đẩy công ty lên Để đạt thành tích đó, Cơng ty khơng ngừng cải tiến hồn thiện mặt đó, cơng tác kế toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ coi trọng thực Cụ thể là: * Về tổ chức cơng tác kế tốn nói chung: Cơng ty tổ chức máy quản lý nói chung máy kế tốn nói riêng tương đối gọn với đội ngũ nhân viên kế tốn có trình độ cao, nghiệp vụ chuyên môn vững vàng phân công trách nhiệm rõ ràng, hợp lý theo phần hành kế toán cụ thể, phù hợp với lực người Do có phân chia trách nhiệm nguyên tắc bất kiêm nhiệm kế toán tạo chun mơn hố lao động kế tốn đồng thời phối hợp hài hồ ăn khớp phịng ban góp phần nâng cao hiệu cao phục vụ công tác quản trị doanh nghiệp Cũng vậy, có cán kế tốn cơng việc kế tốn diễn trơi chảy, nghiệp vụ kế tốn tiến hành nhanh gọn, giảm bớt gian lận sai sót đồng thời đáp ứng nhu cầu quản lý doanh nghiệp Nhìn chung, tổ chức kế tốn Công ty đảm bảo tuân thủ chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Công ty * Về hệ thống sổ sách: Việc sử dụng hệ thống chứng từ sổ sách kế toán tương đối đầy đủ theo quy định hành mặt đảm bảo tuân thủ chế độ kế tốn- tài Việt Nam, mặt khác đáp ứng yêu cầu hạch toán kế toán Cơng ty Do u cầu trình độ quản lý kế toán tương đối cao, nghiệp vụ phát sinh nhiều, chủng loại mặt hàng tương đối đa dạng, việc áp dụng hình thức Nhật ký chứng từ phù hợp, đảm bảo cho hệ thống kế toán thực tốt chức nhiệm vụ trình kinh doanh Ưu điểm hình thức kết hợp chặt chẽ việc ghi việc ghi chép nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo trình tự thời gian với việc hệ thống hoá theo nội dung kinh tế đồng thời kết hợp việc hạch toán tổng hợp với hạch toán chi tiết sổ trình ghi chép Do đó, có tác dụng giảm bớt khối lượng ghi chép hàng ngày, thuận tiện cho việc làm báo cáo tài nâng cao trình độ chun mơn hố cơng tác kế tốn Măt khác, hệ thống chứng từ sổ sách kế toán luân chuyển phần hành cách trình tự kiểm tra đối chiếu thường xuyên giúp cho việc xác định kết kinh doanh đơn vị dễ dàng *Về hạch toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ Trong kỳ kinh doanh, công tác kế tốn ln đảm bảo phản ánh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sinh cách trung thực Sau trình quan sát, phản ánh lên sổ sách kế tốn xử lý thơng tin tình hình xuất bán, toán tiền hàng, hàng tồn kho, tổng doanh thu khoản giảm trừ , kế toán tiêu thụ tiến hành tập hợp khoản doanh thu, chi phí để xác định kết tiêu thụ cách thường xuyên vào cuối kỳ hạch tốn Nhìn chung, cơng tác kế tốn Cơng ty tổ chức gọn nhẹ, hợp lý, áp dụng hình thức sổ Nhật ký chứng từ phù hợp, việc tổ chức cơng tác hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh thực đơn giản, đầy đủ khơng có chồng chéo Bên cạnh đó, đội ngũ kế tốn viên nhiệt tình, tận tâm có nhiều kinh nghiệm, cập nhật chế độ kế tốn thường xun thơng qua khố bồi dưỡng nghiệp vụ, tin học ưu điểm lớn Công ty cổ phần Dệt 10/10 hạch toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ Những hạn chế tồn phương hướng hồn thiện nội dung hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ Công ty cổ phần Dệt 10/10 Bên cạnh ưu trên, cơng tác hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Dệt 10/10 bộc lộ hạn chế định Mặc dù chủ trương giới hố cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn nói riêng thực thơng qua việc đầu tư máy vi tính (năm 1999) q trình chưa tạo đồng nhìn chung Cơng ty chưa có đầu tư thích đáng cho cơng tác kế tốn Trong q trình tiêu thụ, Cơng ty sử dụng phương thức bán hàng trực tiếp, điều hạn chế khả tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến tiêu lợi nhuận Trong khả cho phép sinh viên thực tập, em xin mạnh dạn nêu hạn chế tồn cơng tác hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Dệt 10/10 với số kiến nghị giải pháp tham khảo với mong muốn khắc phục phần hạn chế * Về kế tốn thành phẩm xuất kho: Tuy Cơng ty hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên Công ty theo dõi số lượng hàng tồn kho thời điểm định cho mặt hàng cụ thể “Bảng kê nhập- xuất- tồn kho thành phẩm” mà Công ty tự mở theo dõi tiêu khối lượng tổng hợp vào cuối kỳ kế toán Trong kỳ hạch toán, việc nhập, xuất kho diễn thường xuyên Do vậy, để khắc phục tình trạng đồng thời để tạo thuận tiện cho việc hạch toán ghi chép hàng ngày, kế toán nên sử dụng giá hạch toán Giá hạch toán giá quy định phạm vi thống toàn doanh nghiệp sử dụng ổn định thời gian dài Việc sử dụng giá hạch tốn giảm bớt khối lượng cơng việc kế toán, đáp ứng nhu cầu hạch toán hàng ngày đơn vị phát huy vai trò kế tốn cơng tác quản lý thành phẩm Đến cuối quý, Công ty tiến hành điều chỉnh từ giá hạch toán sang giá thực tế thành phẩm xuất kho dựa vào hệ số giá theo công thức sau: Giá thực tế TP tồn đầu kỳ nhập kỳ Hệ số giá loại TP Giá hạch toán TP tồn đầu kỳ nhập kỳ Giá thực tế TP xuất Giá hạch toán TP xuất kỳ số giá kỳ Hệ Sử dụng giá hạch toán kế tốn giá vốn hàng xuất kho theo dõi giá trị hàng hoá tồn kho thời điểm cho loại sản phẩm giúp cho kế tốn cung cấp thơng tin cần thiết cho lãnh đạo Công ty đề phương án kinh doanh tối ưu Trong giá trị thành phẩm, trị giá nguyên vật liệu chiếm khoảng 50% giá thành, chi phí khác coi cố định Vì vậy, biến động nhỏ giá nguyên vật liệu có ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm sản xuất Do vậy, Bảng tính giá thành kế hoạch xây dựng giúp Công ty nhiều chiến lược nhập nguyên vật liệu cách hiệu Có vậy, Cơng ty hạn chế tối thiểu tổn thất ảnh hưởng đến thu nhập biến động giá nguyên vật liệu Ví dụ: Tại thời điểm quý IV năm 2000, ta xây dựng giá hạch tốn dựa vào giá thành xuất kho kỳ trước sau: Số sản xuất quý IV/ 2000: 96.345 Giá thành thực tế : 34.954,42 đồng Giá thành MĐ 01A quý III năm 2000- giá hạch toán: 37.047,063 đồng Số tồn kho quý III năm 2000: 15.067 Ta có hệ số giá loại thành phẩm MĐ 01 A sau: 34.954,42 x 15.067 + 34.954,42 x 96.345 Hệ số giá 0,9435 37.047,063 x 15.067 + 37.047,063 x 96.345 Như vậy, giá thành sản xuất loại thành phẩm MĐ 01A quý III/ 2000 so với quý IV/ 2000 giảm 5,65% Về sổ sách sử dụng cơng tác kế tốn giá vốn, Cơng ty nên mở Bảng kê số Nhập - Xuất- Tồn kho thành phẩm để theo dõi tình hình nhập xuất tồn kho thành phẩm theo nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo mẫu ban hành theo định 1141 TC/ CĐKT ngày 01/11/1995 – Hình bên Về tính giá thành sản phẩm xuất kho, Công ty nên lập Bảng kê số cho sản phẩm trang sổ theo mẫu ban hành BẢNG KÊ SỐ NHẬP XUẤT TỒN KHO THÀNH PHẨM Quý năm * Đối với thành phẩm tồn kho: Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh sản phẩm nước ngày trở nên gay gắt Sản phẩm Công ty sản xuất tiêu thụ hết Hơn nữa, sản phẩm Cơng ty mang tính chất hàng hố tiêu dùng nên việc bị giảm giá lạc hậu so với nhu cầu thị trường ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tài điều khơng thể tránh khỏi Để giải phóng lượng hàng tồn kho, tiêu thụ số thành phẩm bị lạc hậu, Công ty phải “hy sinh” phần lợi nhuận Để “hy sinh” không ảnh hưởng đến kết tiêu thụ kỳ, Công ty nên lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Việc làm giúp Công ty hạn chế tổn thất biến động giá thị trường gây Hiện nay, Cơng ty khơng lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho trường hợp giá sản phẩm Công ty thị trường bị biến động gây nên ảnh hưởng xấu đến kết tiêu thụ kỳ *Về toán với người mua việc lập dự phịng Cơng ty cổ phần Dệt 10/10 có quan hệ kinh tế với khách hàng thuộc thành phần kinh tế khác Trong trình tiêu thụ, Cơng ty cho phép khách hàng có uy tín quan hệ thường xun với doanh nghiệp (chủ yếu đơn vị kinh tế Nhà nước sở có giấy phép kinh doanh) toán theo phương thức trả chậm Đa số đơn vị có khả tốn nợ, nhiên, thực tế cho thấy số khách hàng tình hình tài gặp nhiều khó khăn lý khơng tốn nợ hạn khả toán Trong thực tế, Cơng ty khơng dự phịng trước trường hợp gây nên tổn thất khơng đáng có Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty nên lập dự phịng khoản phải thu khó địi vào cuối mối niên độ kế tốn Khi xác định mức trích lập dự phịng khoản phải thu khó địi, kế tốn ghi: Nợ TK 642 (6426) Có TK 139 Nếu có số nợ phải thu khó địi thực khơng thu được, phải xử lý khoá sổ ghi: Nợ TK 642 Có TK 131 Đồng thời ghi đơn: Nợ TK 004- Nợ khó địi xử lý Nếu số nợ khó địi xử lý trước thu hồi lại được, ghi: Nợ TK 111, 112, Có TK 721 Đồng thời ghi đơn: Có TK 004 Cuối niên độ kế tốn tiếp theo: Hồn nhập dự phịng: Nợ TK 139 Có TK 721 Đồng thời lập dự phịng mới: Nợ TK 642 (6426) Có TK 139 * Về hạch tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Để xác định cách xác lỗ lãi cho loại sản phẩm, từ giúp cho lãnh đạo Công ty xây dựng chiến lược tiêu thụ thành phẩm cho mặt hàng cụ thể, Cơng ty nên hạch tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho loại sản phẩm Ngồi ra, phát sinh chi phí vật liệu dùng cho đóng gói, bảo quản sản phẩm, Cơng ty hạch tốn trực tiếp vào giá thành công xuởng Chúng ta biết thị hiếu tiêu dùng ngày khơng địi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao mà cịn phải có mẫu mã đẹp Để đáp ứng điều đó, việc phát sinh chi phí vật liệu, bao bì bảo quản tất yếu khách quan Cho nên, Công ty đưa chi phí vào TK 641 khơng phản ánh lợi nhuận thực tế sản phẩm tiêu thụ q Ví dụ: Cơng ty nên tính phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho mặt hàng tuyn đôi trơn để phân tích chi phí tiêu thụ mặt hàng quý sau: 12.225.600 626.206.208 Chi phí bán hàng phân bổ cho tuyn đôi trơn = 9.769.358.854 70.501.311 1.025.627.730 hí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho tuyn đôi trơn = 9.769.358.854 2.719.715.104 =170.927.525,3 2.719.715.104 =265.899.921,03 Về nội dung chi phí bán hàng Cơng ty khơng có chi phí khấu hao TSCĐ Điều góp phần làm sai lệch kết tiêu thụ kỳ Cơng ty Kế tốn cần xem xét lại tình hình khấu hao nhà xưởng thiết bị cần thiết dùng cho bán hàng để tính tốn phân bổ khấu hao tính vào chi phí bán hàng kỳ Mặt khác q, kế tốn khơng mở Sổ chi tiết TK 641, 642 mà dựa vào Nhật ký chứng từ có liên quan để theo dõi khoản phát sinh khoản giảm trừ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Đây hạn chế gây khó khăn cho kế tốn việc theo dõi kiểm đối chiếu số liêụ thiếu rõ ràng giải trình cho cấp khơng theo dõi khoản giảm trừ chi phí Vì vậy, kế toán nên mở Sổ chi tiết cho TK này, cơng việc kế tốn có tăng lên góp phần nâng cao tính khoa học chặt chẽ sổ tổng hợp đồng thời giúp kế tốn đẽ dàng theo dõi quản lý thơng tin kế toán * Về hệ thống chứng từ, sổ sách sử dụng: Với hình thức Nhật ký chứng từ phù hợp với điều kiện hạch tốn kế tốn cụ thể Cơng ty cổ phần Dệt 10/10, nhiên hệ thống sổ sách chưa mở cách đầy đủ bộc lộ số hạn chế ghi chép Để hạch tốn q trình tiêu thụ, Cơng ty sử dụng chủ yếu hình thức sổ như: sổ Nhật ký chứng từ số 8, Sổ chi tiết, tổng hợp tiêu thụ, Sổ chi tiết toán với người bán, Bảng kê số 5, 11 Sổ Cái tài khoản có liên quan Sổ Nhật ký chứng từ số có vai trị quan trọng phản ánh tất bút toán xác định kết kỳ Trong quý, kế toán mở số Sổ chi tiết khác chủ yếu thuế Sổ chi tiết TK 3331, TK 3334, TK 133, TK 421 lại không mở Sổ chi tiết cho TK xác định chi phí cho TK 641, 642, kế toán vào NKCT số 1, để tập hợp số liệu phát sinh hai TK đưa vào Bảng kê số 5; Công ty mở Sổ chi tiết tiêu thụ cho doanh thu nội địa doanh thu xuất Trong trình ghi chép vào sổ kế tốn cịn bộc lộ số hạn chế nhỏ Ví dụ Nhật ký chứng từ số 8, Cột ghi Có TK 421 nên đưa vào Nhật ký chứng từ số 10 NKCT phản ánh số phát sinh bên Có TK có TK 421, cuối q khố sổ NKCT số 10, xác định số phát sinh bên Có TK 421 để ghi vào Sổ Cái TK 421 Nhìn chung, hệ thống sổ sách kế tốn áp dụng Cơng ty đáp ứng yêu cầu phản ánh nghiệp vụ phát sinh đầy đủ, thơng tin kế tốn trung thực xác định kết xác hạn chế gây khó khăn việc phân tích số liệu kế tốn II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 Tiêu thụ sản phẩm công việc hàng ngày doanh nghiệp đồng thời mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Trong thời đại bùng nổ thông tin, thời đại khoa học kỹ thuật phát triển với tốc độ chóng mặt, sản phẩm cần tiêu thụ có tới hàng ngàn, hàng vạn loại khác Có sản phẩm vừa đời, chí cịn nằm ý tưởng có sản phẩm ưu việt xuất hiện, làm cho nhu cầu tiêu dùng người thường xuyên thay đổi Trong thực tế, có doanh nghiệp sản phẩm tồn đọng đến hàng tỷ đồng, để thu hồi vốn đành phải ngậm đắng nuốt cay bán kiểu phá giá, chấp nhận thua lỗ Thực tiễn kinh doanh thương trường quốc tế nước ta từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế cho thấy, nguyên nhân dẫn đến việc sản phẩm không tiêu thụ bao gồm: ♦ Sản phẩm chất lượng; ♦ Sản phẩm không hợp thị hiếu xu tiêu dùng thời đại; ♦ Định giá bán sản phẩm cao không phù hợp mức thu nhập người tiêu dùng; ♦ Khơng tính nhu cầu thị trường nên sản xuất nhiều sản phẩm tạo khủng hoảng thừa; ♦ Sản phẩm không tiếp cận người tiêu dùng; ♦ Chưa làm cho người tiêu dùng hiểu rõ giá trị sử dụng sản phẩm Để khắc phục nguyên nhân trên, giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm, bảo đảm cho trình sản xuất tiến hành bình thường, doanh nghiệp cần phải quan tâm chủ yếu đến vấn đề sau: ♦ Phải nghiên cứu, nắm bắt tình hình thị trường sản phẩm, hàng hố để kịp thời chuyển hướng sản xuất, thay đổi sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị trường; ♦ Không ngừng cải tiến hình thức, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với xu phát triển khoa học kỹ thuật lối sống đại.; ♦ Phải cách cải tiến tổ chức quản lý, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm tạo điều kiện giảm giá bán; ♦ Tăng cường việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm gây tiếng tăm nhằm thu hút khách hàng Đồng thời thực việc hướng dẫn tiêu dùng để thay đổi tập quán lối sống xã hội ♦ Mở rộng mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú, đa dạng, hệ thông trung gian, tạo thành cầu nối vững sản xuất tiêu dùng; ♦ áp dụng linh hoạt hình thức phương thức tốn, kết hợp với việc sử dụng hệ thống giá linh hoạt, mềm dẻo nhằm mục đích tối đa hố tiện lợi cho khách hàng mua bán, sở đó, kích thích nhu cầu tiêu dùng tạo điều kiện khai thác triệt để nhu cầu tiềm năng; ♦ Tạo dựng giữ gìn tín nhiệm cho khách hàng sản phẩm nói riêng doanh nghiệp nói chung dịch vụ sau tiêu thụ bảo hành, hướng dẫn sử dụng, giải đáp thắc mắc ♦ Và cuối phải đón bắt nhu cầu tiếm tàng khách hàng loại sản phẩm cụ thể doanh nghiệp để chuẩn bị cho tương lai Năm 2000, Công ty cổ phần Dệt 10/10 lãnh đạo Hội đồng quản trị vượt qua khó khăn thử thách để thực thành công mục tiêu đặt Kết thực năm vượt mức tiêu kế hoạch có tăng trưởng đáng kể so với năm 1999 Cụ thể: * Chỉ tiêu giá trị tổng sản lượng tiêu thụ thực hiện: 40.328.262.000 tăng 8% * Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ: 39.088.366.214 tăng 13% doanh thu xuất đạt: 16.840.845.802 tăng 51,13% * Lợi nhuận thực hiện: 1.033.936.057 tăng 611,88% Bên cạnh đó, Cơng ty thực biện pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, phấn đấu đạt tiêu cao năm 2001 Mặt khác, Công ty cần phải thường xuyên nâng cao tay nghề cho CBCNV tăng cường đảm bảo ổn định mặt tài cách giải tốt vấn đề thu hồi nợ phải thu khách hàng, tránh ứ đọng vốn lưu động, giảm khả bị chiếm dụng vốn ảnh hưởng đến tình hình sản xuất chung Công ty Tuy nhiên, để nâng cao hiệu kinh doanh năm tới, Công ty cần tăng cường công tác sau: * Về phương thức bán hàng: Hiện Công ty áp dụng phương thức tiêu thụ bán hàng trực tiếp Trong thực tế, Công ty nên nghiên cứu mở rộng phương thức bán hàng phù hợp với đặc điểm tình hình cụ thể Công ty nhằm đẩy mạnh khả tiêu thụ đồng thời thực mục tiêu mở rộng thị phần Một mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú , đa dạng hệ thống trung gian tạo thành cầu nối vững người sản xuất ngươì tiêu dùng Ví dụ: Với loại sản phẩm tiêu dùng phổ biến mình, Cơng ty mở rộng thị phần ba miền Bắc, Trung, Nam hình thức đại lý Ngồi ra, Cơng tác nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng việc khai thác thị trường tiềm lập kế hoạch sản xuất đáp ứng nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội Nghiên cứu thị trường cịn trợ giúp Cơng ty tích cực tìm thêm bạn hàng mới, tránh cho Công ty rơi vào bị động khách hàng truyền thống Cơng ty gặp khó khăn hay phá sản Khi nghiên cứu thị trường, Công ty cần giải đáp vấn đề sau: - Đâu thị trường có triển vọng sản phẩm Công ty? - Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường sao? - Doanh nghiệp cần xử lý vấn đề có liên quan sử dụng biện pháp để tăng cường khối lượng sản phẩm tiêu thụ? * Về quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Trong nguyên nhân thất bại việc tiêu thụ sản phẩm có nguyên nhân người bán không gặp người mua, không nắm nhu cầu, thị hiếu khách hàng không làm cho khách hàng hiểu rõ giá trị sử dụng sản phẩm Vì thế, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng tiêu thụ sản phẩm bán ra, bên cạnh việc tích cực tham gia Hội chợ triển lãm, Hội nghị khách hàng, tiến hành chào hàng, tặng mẫu, Công ty nghiên cứu xem xét để tổ chức tốt việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm * Tăng cường cơng tác quản lý chi phí, hạ giá thành thành phẩm: Giá coi cơng cụ đắc lực cạnh tranh Để có giá cạnh tranh mà đảm bảo có lãi Cơng ty phải cố gắng hạ giá thành sản phẩm xây dựng mức giá mềm dẻo đảm bảo có lãi tuỳ theo biến động giá nguyên vật liệu đầu vào (Do tồn NVL Cơng ty phải nhập ngoại nên giá đầu vào khơng thể kiểm sốt được) Cơng ty phải thực hiện: - Tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, lượng sản xuất, thu hồi chế phẩm trình sản xuất - Công ty nên rút ngắn thời gian dự trữ bảo quản vật liệu nhằm tiết kiệm chi phí bảo quản, giảm thất thốt, hao hụt NVL q trình bảo quản Ngồi ra, Cơng ty khơng ngừng cải tiến hình thức, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với lối sống đại *Về dịch vụ sau bán hàng: Tạo dựng giữ gìn tín nhiệm khách hàng sản phẩm nói riêng với doanh nghiệp nói chung việc làm quan trọng sau bán hàng Để thực điều này, Cơng ty cần có nghiệp vụ bảo hành sản phẩm bán hàng Thơng thường, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm có nhiều đặc điểm cạnh tranh sản phẩm bảo hành tạo cho người mua tâm lý thoải mái, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm độ an tồn sử dụng * Về sách định giá bán: Định giá sản phẩm, hàng hoá dịch vụ vấn đề quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới khả tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận đó, đến tồn phát triển sản xuất nói chung sống cịn doanh nghiệp nói riêng.Vì thế, q trình sản xuất kinh doanh, định giá cách tuỳ tiện, chủ quan khơng thể xuất phát từ lịng mong muốn Thực tế sống cho thấy, có lúc người bán người mua Xuất phát từ lợi ích kinh tế người bán ta muốn giá cao, chí giá “cắt cổ” thiên hạ Nhưng địa vị người mua, ta chẳng dại “ném tiền qua cửa sổ”, chẳng dại để người bán dễ dàng cắt cổ Đó mâu thuẫn muôn thuở người mua người bán, xét lợi ích kinh tế quan hệ thị trường Mâu thuẫn giải khi, sản phẩm định giá đắn, thoả mãn lịng mong muốn giới hạn chấp nhận hai bên mua bán Công ty cổ phần Dệt 10/10 áp dụng sách định giá linh hoạt tuỳ theo mục tiêu đặt thời kỳ cụ thể Hiện Công ty thực đồng thời hai mục tiêu quan trọng mở rộng thị phần tăng cường lợi nhuận, vậy, việc ấn định mức giá cụ thể cho sản phẩm phải kết hợp hài hoà yếu tố khác để bảo đảm cho hai mục tiêu thực Tuy nhiên tương lai, Công ty nên xem xét trọng việc xây dựng nhiều mức giá khác cho mặt hàng áp dụng cho loại khách hàng cụ thể nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ thành phẩm Mặt khác, sản phẩm Công ty sản phẩm cạnh tranh nên Công ty cần chủ động định giá theo giá thị trường có biện pháp bớt giá mua nhiều, bán có kèm theo tặng phẩm, sẵn sàng chuyên chở phục vụ theo yêu cầu khách hàng khơng lấy tiền, biện pháp khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều hàng đồng thời tạo sức thu hút khách hàng lớn KẾT LUẬN Bổng lộc thứ dùng để ban phát cho tất người.Trong kinh doanh lợi nhuận để chia cho tất muốn có Sự nghiệt ngã thị trường làm cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, khâu có tính chất định, khơng cịn khoa học, nghệ thuật mà cịn kỹ thuật mang tính tiểu xảo.Vì thế, doanh nghiệp cần phải luôn tỉnh táo, linh hoạt sáng tạo trước thiên biến vạn hoá hệ thống mối quan hệ kinh tế đa dạng phức tạp kinh tế thị trường để đưa cách ứng xử tốt lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều khả Trên góc độ người làm kế toán, em thấy việc nhận thức đầy đủ đắn lý luận thực tiễn vấn đề góc độ khác cần thiết, có đáp ứng cách tốt nhu cầu thông tin cho quản lý đặc biệt tư vấn cho nhà quản trị đưa phương án kinh doanh cách thức tiêu thụ có hiệu qủa nhất, có lẽ mục tiêu cuối hạch toán kế toán tiêu thụ Trong thời gian thực tập, với thời gian có hạn song với nắm bắt được, em mạnh dạn đưa số giải pháp hạch toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Dệt 10/10 Tuy nhiên, hạn chế định, viết khơng tránh khỏi sai sót, thế, em mong hướng dẫn bảo thầy cô giáo Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Trần Thị Phượng, người trực tiếp hướng dẫn, bảo tận tình giúp em hồn thành chuyên đề tốt nghiệp Em xin cảm ơn thầy giáo khoa tồn trường trang bị cho em kiến thức khoa học quý báu, cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Dệt 10/10 , cơ, phịng tài vụ phịng tổ chức hành bạn sinh viên giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Hà nội, tháng 5/ 2001 ... Công ty cổ phần Dệt 10/10 hạch toán tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ Những hạn chế tồn phương hướng hồn thiện nội dung hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết tiêu thụ Công ty cổ phần. .. ty cổ phần Dệt 10/10 Bên cạnh ưu trên, cơng tác hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Dệt 10/10 bộc lộ hạn chế định Mặc dù chủ trương giới hoá cơng tác quản lý nói... tồn cơng tác hạch tốn tiêu thụ thành phẩm xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Dệt 10/10 với số kiến nghị giải pháp tham khảo với mong muốn khắc phục phần hạn chế * Về kế tốn thành phẩm xuất