Kế hoạch Marketing cho xuất khẩu hạt điều của công ty Thanh Thanh đến thị trường Châu Âu

Kế hoạch Marketing cho xuất khẩu hạt điều của công ty Thanh Thanh đến thị trường Châu ÂuThông qua việc nghiên cứu tìm hiểu hạt điều xuất khẩu của Việt Nam nói chung và điều Bình Phước nói riêng Thông qua việc nghiên cứu tìm hiểu hạt điều xuất khẩu của Việt Nam nói chung và điều Bình Phước nói riêng Thông qua việc nghiên cứu tìm hiểu hạt điều xuất khẩu của Việt Nam nói chung và điều Bình Phước nói riêng

PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nước ta nước nông nghiệp, hàng kỷ qua, nghành nông nghiệp nước nhà tạo khơng nơng sản góp phần quan trọng phát triển kinh tế Đăc biệt kim ngạch xuất nước, nơng sản hàng hóa đóng vai trị chủ đạo với mặt hành xuất cà phê, gạo, cao su, điều, tiêu,… với phát triển khoa học công nghệ, hội nhập kinh tế quốc tế, sản phẩm nông nghiệp ngày trọng nâng cao chất lượng số lượng tiêu thụ giới đạt thành tựu ấn tượng Hạt điều mười nông sản xuất chủ lực nước ta Với diện tích gieo trồng đứng top nước có diện tích trơng điều lớn giới, vào năm 2007, nước ta đạt giá trị xuất điều 651 triệu USD, vượt qua Ấn Độ trở thành nước xuất điều lớn Bình Phước tỉnh thuộc miền Đông Nam bộ, nằm vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, có diện tích trồng điều lớn nước với 134.092 ha, chiếm 1/3 tổng diện tích cơng nghiệp tồn tỉnh, 130.339 cho thu hoạch Công ty Thanh Thanh doanh nghiệp kinh doanh xuất hạt điều thị xã Phước Long, Bình Phước định hướng xuất điều vào thị trường Châu Âu Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi mặt hàng hạt điều cịn gặp nhiều khó khăn thách thức sản phẩm thiếu đa dạng, chủ yếu xuất điều nhân, cung ứng nguyên liệu cho xuất ổn định… Hơn điều kiện hội nhập kinh tế giới hạt điều Việt Nam nói chung hạt điều Bình Phước nói chung gặp nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty xuất, nhập điều Thanh Thanh Từ vấn đề đặt yêu cầu phải nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hạt điều thị trường giới Để đạt yêu cầu địi hỏi nhiều yếu tố hoạt động Marketing đóng vai trị quan trọng, hoạt động không khâu tiêu thụ sản phẩm mà tồn q trình từ nghiên cứu thị trường, sản xuất tiêu thụ Với lý nêu trên, chọn đề tài: “Kế hoạch Marketing cho xuất hạt điều công ty Thanh Thanh đến thị trường Châu Âu” Mục tiêu đề tài Thơng qua việc nghiên cứu tìm hiểu hạt điều xuất Việt Nam nói chung điều Bình Phước nói riêng để thấy thuận lợi, khó khăn việt xuất hạt điều công ty Thanh Thanh gặp phải, qua có giải pháp đưa sản phẩm hạt điều công ty Thanh Thanh đến tay người tiêu dùng nước Châu Âu tạo lòng tin, trung thành người tiêu dùng công ty Đối tượng nghiên cứu phạm vi đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Tiểu luận nghiên cứu hoạt động marketing chiến lược marketing doanh nghiệp để làm sở giúp xây dựng chiến lược marketing riêng cho dịng sản phẩm hạt điều rang muối Cơng ty xuất nhập hạt điều Thanh Thanh nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng tiêu dùng Nghiên cứu sở lý luận nhằm hệ thống, xây dựng, đánh giá việc sử dụng lợi cạnh tranh chiến lược marketing, kết hợp với tài liệu tìm nhằm đưa giải pháp hợp lý việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm hạt điều rang muối Giúp cho sản phẩm thâm nhập thị trường Châu Âu tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nội dung: Nghiên cứu tổng quan hoạt động kinh doanh công ty nghiên cứu sâu hoạt động marketing công ty xuất, nhập Thanh Thanh Phạm vi không gian: Công ty xuất nhập hạt điều Thanh Thanh, phường Long Thủy, Thị xã Phước Long, tỉnh Bình Phước Phạm vi thời gian: Các số liệu liên quan đến thị phần, doanh thu, chi phí… thu thập từ năm 2010 Phương pháp nghiên cứu: Bài luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu như: phương pháp vật biện chứng; phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp; phương pháp thu thập phân tích thơng tin nguồn liệu thứ cấp, phương pháp thống kê, so sánh định tính Kết cấu Khóa luận Nội dung tiểu luận gồm phần: Chương 1: Cơ sở lý luận chung thị trường chiến lược marketing doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh marketing công ty xuất nhập hạt điều Thanh Thanh Chương 3: Lập chiến lược marketing cho hạt điều rang muối Thanh Thanh nhằm thâm nhập thị trường Châu Âu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm Cho đến học thuật tồn nhiều định nghĩa marketing khác tùy theo quan điểm nghiên cứu Sau số khái niệm marketing phổ biến Theo Philip Kotler – giáo sư marketing tiếng Mỹ định nghĩa: “Marketing hoạt động người hướng tới thỏa mãn nhu cầu vàước muốn thơng qua tiến trình trao đổi” Đây định nghĩa xúc tích thể đầy đủ nội dung marketing tổng hợp tất hoạt động trao đổi hai chiều khách hàng người làm marketing để hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, 2007: “Marketing hoạt động thông qua tổ chức, quy trình nhằm sáng tạo truyền thông, chuyển giao sản phẩm mang lại giá trị cho khách hàng, đối tác toàn xã hội” Như vậy, marketing làm việc với thị trường để biến trao đổi tiềm tàng thành thực nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng người Người làm marketing cần phải định đối tượng khách hàng, định rõ nhu cầu họ… thơng qua hoạt động phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường, quảng cáo, định giá, phân phối, phục vụ…Các khái niệm marketing hai nhóm hoạt động marketing là: - Nhóm 1: Nghiên cứu phát hiện, phân tích, đánh giá, lựa chọn nhu cầu mong muốn khách hàng đối tác liên quan - Nhóm 2: Thỏa mãn nhu cầu mong muốn sản phẩm/ dịch vụ công cụ marketing hỗn hợp marketing (marketing - mix) doanh nghiệp Trên thực tế nhiều định nghĩa marketing khác nhau, thấy rằng, định nghĩa marketing hướng đến nội dung q trình quản lý xã hội, hoạt động doanh nghiệp nhằm hài lịng khách hàng mục tiêu mình, từ tạo chỗ đứng vững tâm trí khách hàng 1.2 Đặc điểm: marketing làm việc với thị trường để biến trao đổi tiềm tàng thành thực nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng người Người làm marketing cần phải định đối tượng khách hàng, định rõ nhu cầu họ… thông qua hoạt động phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường, quảng cáo, định giá, phân phối, phục vụ… 1.3 Phân loại  Marketing truyền thống (cổ điển) Toàn hoạt động Marketing diễn thị trường khâu lưu thông Hoạt động Marketing làm việc với thị trường việc kênh lưu thông Như vậy, thực chất Marketing cổ điển trọng đến việc tiêu thụ nhanh chóng hàng hóa, dịch vụ sản xuất không trọng đến khách hàng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt quan tâm đến khâu tiêu thụ chưa đủ mà cịn cần quan tâm đến tính đồng hệ thống Việc thay Marketing cổ điển lý thuyết Marketing khác điều tất yếu  Marketing đại Sự đời Marketing đại góp phần to lớn vào việc khắc phục tình trạng khủng hoảng thừa thúc đẩy khoa học, kỹ thuật phát triển Marketing đại trọng đến khách hàng hơn, coi thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hóa khách hàng nhu cầu họ đóng vai trị định Mặt khác ý đến tính đồng hệ thống nên phận, đơn vị tập trung tạo lên sức mạnh tổng hợp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Mục tiêu Marketing tối đa hố lợi nhuận mục tiêu tổng thể, dài hạn biểu ngắn hạn lại thoả mãn thật tốt nhu cầu khách hàng 1.4 Đặc trưng hạt điều nước: Việc xuất loại hạt Việt Nam năm gần có bước phát triển ấn tượng, đăc biệt hạt điều Mặc dù gặp nhiều khó khăn phải cạnh tranh với nước giới, song với nỗ lực nghành sách Đảng, xuất hạt điều đạt thành tựu to lớn Đặc biệt vào năm 2007, với giá trị xuất điều 654 triệu USD, chiếm 25% thị phần giới, Việt Nam vươn lên vị trí đứng đầu, trở thành nhà xuất hạt điều lớn giới 1.5 Kinh nghiệm nước nước Từ năm 1996, với việc hạn chế xuất hạt điều thơ nước ngồi, Việt Nam bắt đầu nhập nguyên liệu từ thị trường Châu Phi để bù đắp lại thiếu hụt điều thô nước nhằm phục vụ tăng trưởng ngành công nghiệp chế biến hạt điều Việt Nam Theo hiệp hội Điều Việt Nam, năm ước tính Việt Nam nhập khoảng 250.000-300.000 điều thu từ nước Châu Phi Trong tháng đầu năm 2013, Việt Nam nhập điều thô từ 13 quốc gia châu Phi với tổng giá 376 triệu USD, chiếm tới 37% kim ngạch nhập Việt Nam từ Châu Phi Cùng với thuận lợi định, nhập điều thô từ Châu Phi tạo cho Việt Nam khó khăn giá ảnh hưởng đến chiến lược giá điều xuất khẩu, rủi ro giao dịch với đối tác, tổn thất hàng hóa kiểm sốt chất lượng nhập Chính thế, bên cạnh sản xuất điều thơ nước, việc nhập điều thơ đóng vai trò quan trọng giá trị xuất điều Việt Nam CHƯƠNG THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ MARKETING TẠI CÔNG TY THANH THANH 2.1 Tổng quan công ty xuất, nhập hạt điều Thanh Thanh 2.1.1 Hình thành Năm 1988, ngành chế biến điều xuất hình thành đến năm 1990, Hiệp hội điều Việt Nam thức thành lập Những sở tiểu thủ cơng nghiệp chế biến hạt điều hình thành sớm huyện Phước Long (cũ) vào năm đầu thập kỷ 90 Công ty TNHH thương mại chế biến điều Thanh Tâm (năm 1993), Doanh nghiệp tư nhân Mỹ Lệ (năm 1993, Công ty TNHH Mỹ Lệ), Công ty cổ phần Sơn Long (1998) mở rộng huyện: Chơn Thành (Cơng ty TNHH Nam Sơn, năm 1997, Xí nghiệp chế biến xuất - nhập điều nông sản thực phẩm Bình Phước năm 1999) doanh nghiệp chế biến điều sau huyện, thị xã thuộc tỉnh Đến năm 2008, công ty xuất, nhập hạt điều Thanh Thanh thành lập vào hoạt động Sản lượng điều nhân chế biến tăng từ 26 năm 2008 lên 74 năm 2016 Sản phẩm hạt điều nhân công ty xuất đến Trung Quốc số nước Đông Nam Á 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty xuất nhập hạt điều Thanh Thanh tổ chức hoạt động tuân thủ theo Luật Doanh nghiệp 2005 Các hoạt động Công ty tuân theo Luật Doanh nghiệp, Luật khác có liên quan Điều lệ Cơng ty Điều lệ Công ty sửa đổi Đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 24/03/2007 sở chi phối cho hoạt động Công ty Đại hội đồng cổ đơng: quan có thẩm quyền cao định vấn đề quan trọng Công ty theo Luật doanh nghiệp Điều lệ Công ty, quan thơng qua chủ trương sách đầu tư dài hạn việc phát triển Công ty, định cấu vốn, bầu quan quản lý điều hành sản xuất kinh doanh Công ty Hội đồng quản trị: quan quản lý Cơng ty có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc ĐHĐCĐ định Định hướng sách tồn phát triển để thực định Đại hội đồng cổ đông thông qua việc hoạch định sách, nghị hành động cho thời điểm phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 2.1.3 Kết hoạt động xuất hạt điều Hiện nay, công ty Thanh Thanh hướng đến thị trường Châu Âu Trong nước, sản phẩm cơng ty có mặt hầu khắp tỉnh thành trở thành thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, công ty xây dựng bốn nhà máy với hàng chục dây chuyền sản xuất đại đạt tiêu chuẩn Châu Âu Trong doanh nghiệp sản xuất, công nghệ sản xuất nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc quản lý nói chung cơng tác hạch tốn kế tốn nói riêng Từ đưa nguyên vật liệu vào chế biến đến nhập kho thành phẩm liên tục, khép kín, Nhưng cơng suất mức khiêm tốn Chế biến sản phẩm sau nhân điều (nhân điều rang muối, chiên dầu, kẹo, bánh) Tuy nhiên, doanh nghiệp khó khăn nguồn nguyên liệu, vốn, nhiều sở chế biến gia công nhỏ lẽ làm chất lượng sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm chưa cao, gian lận thương mại sản xuất điều phổ biến, vùng trung tâm sản xuất điều chưa có nhà máy, doanh nghiệp có vùng nguyên liệu mình, chưa có cam kết với người sản xuất nên cịn bị động ngun liệu, an tồn thực phẩm bị cạnh tranh mạnh doanh nghiệp tỉnh dẫn đến tranh mua tranh bán, cạnh tranh không lành mạnh làm thiệt hại không nhỏ tới người sản xuất uy tín doanh nghiệp điều tỉnh 2.2 Phân tích mơi trường Marketing cho việc xuất hạt điều vào thị trường Châu Âu 2.2.1 Môi trường vĩ mô “Hiệp định thương mại tự EU - Việt Nam (EVFTA) vừa hoàn thành đàm phán đem lại hội to lớn cho nhà sản xuất Việt Nam châu Âu việc tìm kiếm thị trường tăng trưởng dành cho nông sản chất lượng cao hai bên” Hiện Việt Nam đứng thứ 21 danh sách đối tác thương mại EU, ngược lại EU đối tác thương mại lớn thứ hai Việt Nam, sau Trung Quốc Vì vậy, EVFTA ký kết mở hội cho ngành nông nghiệp Việt Nam 90% số mặt hàng chiến lược, cà-phê, thủy sản, gỗ sản phẩm gỗ… vào thị trường hưởng mức thuế suất 0% Tuy nhiên, khơng khó để nhận khó khăn lớn mà nông sản xuất Việt Nam phải đối mặt vào EU Bởi tỷ trọng hàng nông sản - thực phẩm xuất chiếm chỗ đứng thị trường EU không lớn dù năm qua lĩnh vực tăng trưởng cao Cụ thể, năm 2015, nông sản - thực phẩm xuất sang thị trường đạt khoảng 2,5 tỷ ơ-rô, phần mười tổng kim ngạch nông sản xuất Một khó khăn khác rào cản phi thuế quan nguồn gốc xuất xứ, đặc biệt vấn đề chất lượng, an toàn thực phẩm thị trường EU đặt cao, số ngành hàng nông sản nước ta chè, rau quả, thủy sản vấp phải hạn chế tồn dư thuốc bảo vệ thực vật; sản phẩm gỗ phải đáp ứng minh bạch nguồn gốc Theo quy định Bộ Tài chính, thuế xuất hạt điều tươi khơ, chưa bóc vỏ lột vỏ (thuộc nhóm 0801) 0%; Thuế nhập ưu đãi hạt điều chưa bóc vỏ mã số 0801.31.00 3% Mức thu vừa có tính chất bảo hộ cho người trồng điều nước, vừa có tính chất hỗ trợ ngành điều (vì thấp nhiều so với cam kết WTO 30%) Mặt khác, trước bối cảnh kinh tế khó khăn Chính phủ kịp thời ban hành theo thẩm quyền trình cấp có thẩm quyền ban hành sách ưu đãi thuế tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường đối tượng liên quan, có doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành Điều 2.2.2 Môi trường vi mô: Đối thủ cạnh tranh hạt điều rang muối không loại hạt điều rang muối cuẩ công ty khác mà sản phẩm tương tự đậu phụng rang muối loại bánh mặn khác thị trường Có thể nói đối thủ cạnh tranh dịng sản phẩm hạt điều đa dạng nhiều cấp độ Hiện nay, Thanh Thanh kí kết hợp đồng với nhiều nhà cung ứng nước nước Năm 2014, cơng ty tiếp tục tìm kiếm nhà đầu tư có chất lượng uy tín Cơng ty phải nhập ngun liệu từ nước điều Campuchia điều Châu Phi Các doanh nghiệp ngành thiếu hợp tác lẫn nên cạnh tranh thiếu lành mạnh, gây ảnh hưởng đến xuất uy tín chung ngành điều Bình Phước 2.3 Phân tích SWOT cho sản phẩm hạt điều Dưới tổng kết SWOT cho sản phẩm hạt điều từ rút hội, vấn đề sản phẩm để công ty xây dựng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm 2.3.1 Điểm mạnh Điểm bật sản phẩm lượng dinh dưỡng cao: có khoảng 420 kcal tương ứng với 21% nhu cầu lượng 180mg canxi tương ứng với 18% giá trị dinh dưỡng hàng ngày 100g sản phẩm Sản phẩm đạt chứng nhận an tồn thực phẩm, sản xuất theo quy trình ISO 22000:2005, bao bì theo tiêu chuẩn FDA Mặc dù hầu hết NTD khơng để ý đến có số liệu quy chuẩn để sản xuất bánh, điều thể hện qua chất lượng bột mì bao gói bên ngoài, giúp phụ huynh yên tâm cho em sử dụng sản phẩm Hạn sử dụng lên tới 06 tháng sử dụng khí nitơ để bảo quản: công nghệ bảo quản giúp giữ hạn sử dụng lâu dài Đối với phụ huynh bận 10 làm sớm mua nhiều bánh lần tiết kiệm thời gian nhiều, học sinh để quên bánh ba lơ vài ngày sử dụng tiết kiệm chi phí giữ vệ sinh loại bánh khơng có bao bì kín đáo 2.3.2 Điểm yếu Do sản xuất nhãn hàng sản phẩm dễ bị so sánh với phiên cũ giá cả, chất lượng, bao bì… Nếu khác biệt mà công ty tạo cho sản phẩm không đủ để thuyết phục khách hàng, khiến khách hàng nghĩ công ty tăng giá cách vô lý gây ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu sức tiêu thụ sản phẩm Nhất đối tượng mục tiêu học sinh, sinh viên chưa có thu nhập thu nhập dễ co giãn theo giá sản phẩm thông thường 2.4 Đánh giá chung 2.4.1 Kết đạt Trong vài năm gần đây, hạt điều trở nên ưa thích chất lượng đảm bảo mà giá phải Trên thực tế, việc đầu tư cho dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng vệ sinh giúp bánh kẹo nội có hương vị khơng thua sản phẩm nhập ngoại Vài năm gần đây, sản phẩm từ bình dân đến cao cấp hạt điều nội khơng cải thiện chất lượng bánh mà mẫu mã bên ngồi thiết kế đẹp mắt khơng khác hàng nhập khiến người tiêu dùng ưa chuộng nhiều Các vấn đề liên quan đến dinh dưỡng vệ sinh an toàn thực phẩm trở nên quan tâm nhiều Khi người dân có sống sung túc đầy đủ vấn đề an tồn ln tiêu chí hàng đầu Các sản phẩm hầu hết khơng có đảm bảo chất lượng hay quy trình theo tiêu chuẩn bán với giá cực rẻ thấp nhiều so với hàng hãng 2.4.2 Hạn chế: Bên cạnh sản phẩm xuất điều nhân, đa dạng hóa mặt hàng chế biến từ điều dầu vỏ hạt điều, điều tẩm mật ong, rang muối, 11 mứt điều, siro điều… đáp ứng nhu cầu ngày tăng giới.Tuy nhiên mặt hàng chất lượng cạnh tranh so với sản phẩm Ấn Độ Lợi nhuận thu việc xuất hạt điều chưa cao đặc biệt điều Việt Nam chưa có thương hiệu thị trường quốc tế, việc xuất khơng có thương hiệu làm hàng trăm triệu USD/năm Việc thu hẹp diện tích gieo trồng, yếu tố thời tiết giống điều làm suy giảm chất lượng điều nước chế biến điều xuất Một vấn đề đặt xây dựng thương hiệu điều cho doanh nghiệp hay xây dựng thương hiệu chung cho tất doanh nghiệp Đây điều Hiệp hội điều Việt Nam doanh nghiệp sản xuất xuất quan tâm Do tạo thương hiệu cho hạt điều điều cần thiết Điều góp phần khẳng định vị hạt điều Việt Nam, phân biệt điều Việt Nam với sản phẩm điều nước khác, tạo dựng hình ảnh bật giá trị cốt lõi hạt điều, đảm bảo bảo hộ pháp luật với sản phẩm 2.4.3 Nguyên nhân tồn Tuy nước xuất điều điều Việt Nam chưa có thương hiệu thị trường quốc tế, Theo thống kê Cục sở hữu trí tuệ, chưa có dẫn địa lý đăng ký cho sản phẩm điều Việc nhập q nhiều điều thơ kiểm sốt chất lượng không cao khiến sản phẩm chế biến không đạt yêu cầu đặt Theo đánh giá từ Hiệp hội Điều Việt Nam, giá điều thô nước giảm tạo điều kiện cho doanh nghiệp chế biến thu mua điều Tuy vậy, việc nước ta nhập điều thô chiếm tới 50% phải nhập qua khâu trung gian phí lớn, bên cạnh phải cạnh tranh với giá nước xuất điều khác nên gặp khơng khó khăn, thụt giảm lợi nhuận Nhu cầu điều nước tăng cao, tạo điều kiện thúc đẩy xuất điều nước ta, góp phần phát triển chiến lược giá Tuy nhiên, việc chất lượng không đạt yêu 12 cầu yếu tố khiến nước ta thực chiến lược tăng giá năm gần Việt Nam sản xuất điều chủ yêu với quy mô vừa nhỏ, việc sản xuất chế biến lại khơng mang tính tập trung Chính dẫn đến thêm nhiều thời gian, chi phí cho vận chuyển hao hụt sản xuất 13 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM BÁNH GẠO GABI THÊM DINH DƯỠNG 3.1 Mục tiêu phát triển - Mục tiêu chung Từng bước thâm nhập thị trường nhiều thành phố lớn Để đạt mục tiêu này, Cơng ty có chiến lược phân phối hoàn chỉnh hiệu Giành lại thị phần từ đối thủ cạnh tranh sản phẩm thay Trong tháng đầu, 100% sản phẩm bày bán cửa hàng bán lẻ cửa hàng trưng bày sản phẩm khu vực nội thành thành phố lớn nước Tăng độ nhận biết thương hiệu từ 0-30% Đạt mức doanh thu trung bình tỷđồng/ tháng/ nước Trong tháng tiếp theo, tăng độ nhận biết thương hiệu khách hàng lên 80% qua chương trình xúc tiến thương mại, đó, 100% cơng nhận khác biệt sản phẩm Trong tháng này, doanh thu trung bình tháng tỷ đồng/ nước Để đạt mục tiêu trên, chương trình marketing phải tiến hànhtheo trình tự định có điều chỉnh hợp lý suốt trình thực 3.2 Kế hoạch Marketing 3.2.1 Sản phẩm: Mở rộng diện tích trồng điều, cải tạo giống tốt, nâng cao chất lượng gieo trồng Giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất, chế biến, khâu bảo quản đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn chung nước Hợp thức hóa quy mô sản xuất điều, từ gieo trồng vận chuyển, đến chế biến xuất Đa dạng loại mẫu mã, bao bì , thơng tin đa ngơn ngữ tính sản phẩm để thuận tiện cho người tiêu dùng nhiều quốc gia 14 Nâng cao kỹ thuật, cơng nghệ sản xuất chế biến để hồn thiện chất lượng sản phẩm Nắm rõ thị hiếu nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng để đáp ứng cách đầy đủ phù hợp 15 Điều rang muối 16 3.2.2 Giá Ổn định giá điều tươi thơ nước, kiểm sốt chặt chẽ tình hình xuất nhập điều nước nước ngồi Hạn chế nhập điều thơ từ nước ngoài, tạo điều kiện tự cung ứng nguyên liệu chế biến, giảm chi phí vận chuyển Tiếp tục phát huy mạnh vốn có, thúc đẩy gia tăng không làm ảnh hưởng đến sản lượng xuất Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước sản xuất theo quy trình cơng nghệ tiên tiến, làm hình ảnh giảm thiệt hại cạnh tranh khơng lành mạnh Bám thị trường mạnh xuất điều, có chiến lược cụ thể cho giá điều xuất qua nước 3.2.3 Phân phối Việc thực phân phối sản phẩm cần thực theo giai đoạn khác Nhưng tổng kết chung, sản phẩm phân phối nội thành thành phố lớn Kênh phân phối chủ yếu kênh phân phối hai cấp bao gồm hai 17 thành viên kênh Nhà phân phối Nhà bán lẻ Ngoài ra, sản phẩm bày bán cửa hàng trưng bày sản phẩm số siêu thị có chọn lọc Chiến lược phân phối sản phẩm Staff thêm canxi phân phối rộng rãi, bao phủ điểm bán lẻ toàn thành phố 3.2.4 Xúc tiến Nhằm thâm nhập đối tượng học sinh, sinh viên cách hiệu quả, chương trình xúc tiến phải tập trung truyền thông đến đối tượng Với nguồn vốn bị hạn chế kết hợp chiến lược xâm nhập từ từ, phòng marketing đề xuất kết hợp thực chiến lược “đẩy” “kéo”; thực đồng chương trình xúc tiến, khuyến khích đối tượng tham gia kênh phân phối để triển khai sản phẩm hạt điều rang muối Cách thức thực hiện: - Bài Advertorial nhân viên marketing công ty lên kịch viết gửi cho tòa soạn - Nội dung viết theo dạng nhật kí sinh viên hàng ngày phải đến trường từ sớm, khơng thể chuẩn bị kịp bữa sáng nên tồn bỏ qua không ăn - Bài viết đăng với tồn trang quảng cáo bên phải, báo, in màu với kích thước 14 x 24 cm Được đăng vòng tuần - Chi phí: Giá tiền lần quảng cáo chưa bao gồm thuế Phí thiết kế 10% giá trị lần đăng quảng cáo Quảng cáo trời: - Dán poster: dán poster khổ A3 địa điểm công cộng hợp pháp, có tính phí - Dán banderole, bạt kích thước 3m x 1m điểm bán lẻ, xe vận chuyển hàng công ty Quảng cáo xe bus: 18 -Xe bus kiến tạo phong cách ấn tượng người nhìn tần suất xuất lặp lại lớn -Người nhìn khơng thể từ chối tiếp nhận thơng điệp quảng cáo họ khơng phải trả tiền mua báo chí, hay tắt chuyển kênh truyền hình… 3.3 Giải pháp triển khai Kế hoạch: Mở rộng diện tích trồng điều, cải tạo giống tốt, nâng cao chất lượng gieo trồng Giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất, chế biến, khâu bảo quản đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn chung nước Hợp thức hóa quy mô sản xuất điều, từ gieo trồng vận chuyển, đến chế biến xuất Đa dạng loại mẫu mã, bao bì , thơng tin đa ngơn ngữ tính sản phẩm để thuận tiện cho người tiêu dùng nhiều quốc gia Xem trọng vấn đề nâng cao kỹ thuật, công nghệ sản xuất chế biến để hoàn thiện chất lượng sản phẩm Cần nắm rõ thị hiếu nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng để đáp ứng cách đầy đủ phù hợp 3.4 Kiến nghị Ổn định giá điều tươi thơ nước, kiểm sốt chặt chẽ tình hình xuất nhập điều nước nước ngồi Hạn chế nhập điều thơ từ nước ngoài, tạo điều kiện tự cung ứng nguyên liệu chế biến, giảm chi phí vận chuyển Tiếp tục phát huy mạnh vốn có, thúc đẩy gia tăng không làm ảnh hưởng đến sản lượng xuất Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước sản xuất theo quy trình cơng nghệ tiên tiến, làm hình ảnh giảm thiệt hại cạnh tranh không lành mạnh Bám thị trường mạnh xuất điều, có chiến lược cụ thể cho giá điều xuất qua nước PHẦN KẾT LUẬN Trong Marketing, chiến lược mang vai trò tầm quan trọng khác nhau, nhiên chúng liền song song hỗ trợ phát triển doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm, chí phí sản xuất ảnh hưởng đến giá hàng hóa nơng sản ngược 19 lại Giá tăng cao thúc đẩy sản xuất xuất Cả chiến lược sản phẩm giá tạo giá trị định phát triển kinh tế đăc biệt thúc đẩy tăng trưởng bền vững Tài liêụ tham khảo 1.PGS.TS Trương Đình Chiến (2012), Giáo trình quản trị marketing, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, tr 30, tr 160, tr 615-619 PGS TS NGƯT Võ Phước Tấn (2010), Bải giảng Quản trị Marketing Nâng cao GS-TS.Trần Minh Đạo (2006), Marketing, Nhà xuất Thống Kê, tr 215 TS Vũ Thị Tuyết (2013), Slide giảng môn Quản trị marketing, tr 22, tr.25 Philip Kotler (2000), Marketing (tài liệu dịch),Nhà xuất Thống Kê, t r.8, tr.192http://vietnamnews.vn/economy/220441/cashew-exports-to-earn175b.html 5.http://www.moit.gov.vn/tin-tuc/2828/nam-2013 xuat-khau-dieu-viet-nam-tangca-ve-luong-va-tri-gia.aspx (10/3/2016) 6.http://www.dankinhte.vn/kim-ngach-xuat-khau-hat-dieu-o-viet-nam (24/11/1014) 7.http://www.binhphuoc.gov.vn/3cms/nganh-che-bien-hat-dieu-tai-binh-phuoc.htm (16/12/2015) 20 http://voer.edu.vn/m/tong-quan-ve-hoach-dinh-va-chien-luoc/4d29cd56 (18/5/201 4) 9.http://vietnambiz.vn/binh-phuoc-thieu-nguyen-lieu-de-san-xuat-dieu-6176.html (22/7/2015) 21 ...cứu thị trường, sản xuất tiêu thụ Với lý nêu trên, chọn đề tài: ? ?Kế hoạch Marketing cho xuất hạt điều công ty Thanh Thanh đến thị trường Châu Âu? ?? Mục tiêu đề tài Thơng qua... việc hoạch định sách, nghị hành động cho thời điểm phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 2.1.3 Kết hoạt động xuất hạt điều Hiện nay, công ty Thanh Thanh hướng đến thị trường Châu Âu. .. nhập hạt điều Thanh Thanh Chương 3: Lập chiến lược marketing cho hạt điều rang muối Thanh Thanh nhằm thâm nhập thị trường Châu Âu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING