Chiến lượt marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)

Chiến lượt marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)Chuyên đề kinh tế Chiến lượt marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) được nghiên cứu với Chuyên đề kinh tế Chiến lượt marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) được nghiên cứu với Chuyên đề kinh tế Chiến lượt marketing của công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) được nghiên cứu với

GVHD: … LỜI CẢM TẠ  Em xin chân thành cảm ơn tập thể quý thầy (cô) khoa KT-QTKD trường đại học Cần Thơ tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề kinh tế Và em xin chân thành cảm ơn cô … , giáo viên trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề kinh tế Với thời gian thực chuyên đề hai tuần, có nhiều cố gắng bước đầu bỡ ngỡ, khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp q Cơ Và kinh nghiệm quý giá giúp em bổ sung, hoàn thiện củng cố kiến thức để hồn thành tốt chuyên đề chuyên ngành QTKD Sau em xin kính chúc q thầy(cơ) ln dồi sức khỏe niềm vui để tiếp tục truyền đạt kiến thức cho chúng em hệ mai sau Ngày … tháng … năm … Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm … Giáo viên hướng dẫn (ký ghi họ tên) Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … TRANG CAM KẾT Tơi xin cam kết luận văn hồn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày … tháng … năm … Người thực TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày … tháng … năm … Người thực Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … MỤC LỤC trang Chương1: Giới thiệu 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .6 1.3.1 Giới hạn nội dung nghiên cứu 1.3.2 Giới hạn phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu .7 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 1.4.2 Phương pháp xử lý số liệu Chương 2: Phân tích Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)8 2.1 Khái quát thực trạng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)8 2.1.2 Các đối thủ cạnh trạnh 11 2.2 Phân tích thực trạng đạt Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2012 – 2015 15 2.2.1 Doanh nghiệp 15 2.2.2 Doanh thu kinh tế Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) từ năm 2012 – 2015 2.2.3 Điểm yếu thách thức 19 Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hướng đến bền vững 21 3.1 Giải pháp nâng cao hiệu 21 3.2 Vinamilk hướng đến bền vững 21 Chuyên đề kinh tế Trang 19 GVHD: … Chương 4: Kết luận kiến nghị .24 DANH SÁCH HÌNH trang Hình 2.2.2.1 Biểu đồ tăng trưởng đàn bò sữa 18 Hình 2.2.2.2 Thị phần sữa nước .19 DANH SÁCH BẢNG trang Bảng 2.2.2.1 Q trình phát triển doanh thu Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) từ năm 2012 – 2015 15 Bảng 2.2.2.2 thị phần sữa bột thị trường năm 2015 .17 Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài: Nền kinh tế nước ta đà phát triển mạnh mẽ mức sống người dân ngày nâng cao Chính mà nhu cầu thị trường tiêu dùng tăng lên mạnh mẽ lượng yêu cầu chất, đặc biệt lĩnh vực có liên quan đến sức khoẻ người Sản xuất kinh doanh sửa ngành tạo cung ứng sản phẩm dinh dưỡng cần thiết cho lứa tuổi, tầng lớp dân cư Đồng thời ngành có tăng trưởng mạnh cầu tiêu dùng, yêu cầu chất lượng Vinamilk doanh nghiệp "thủ lĩnh" dẫn đầu ngành với gần 75% thị phần nước, có bề dày lịch sử 30 năm Trước hội thách thức để góp ý kiến cho việc tận dụng triệt để hội thị trường né tránh thách thức để tiếp tục vững bước phát triển, em xin nghiên cứu đề tài: "Chiến lượt Marketing Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)" Đây chủ đề cần thiết tồn phát triển Công ty Vinamilk vừa thiết sống người tiêu dùng nước Đối với Vinamilk, nâng cao chất lượng sản phẩm điều kiện tiên để trì củng cố vị nước, xâm nhập phát triển thị trường nước mà thị trường giới cạnh tranh ngày gay gắt 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung: Mục tiêu chung đề tài phân tích chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) năm gần qua đánh giá tiềm thuận lợi mà sữa Vinamilk phát triển đẩy mạnh tương lai Để nhằm khẳng định vị trí sữa Vinamilk thị trường nội địa quốc tế 1.2.2 Mục tiêu cụ thể:  Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2012 đến 2015  Tìm mạnh khó khăn Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)  Đề giải pháp phát triển Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 1.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Giới hạn nội dung nghiên cứu Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … Qua mục tiêu ta đánh giá nghiên cứu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) với đối thủ cạnh tranh phát triển song song với Cơng ty Để từ cải thiện, đánh giá giúp sữa Vinamilk phát triển 1.3.2 Giới hạn địa điểm nghiên cứu  Phạm vi không gian nghiên cứu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)  Thời gian nghiên cứu tình hình hoạt động năm gần Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) Thời gian thực nghiên cứu: Dự tính tháng (bắt đầu từ ngày 10/09 –  10/10/2016) 1.4 1.4.1 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu: Đề tài vận dụng hệ thống lý luận chủ nghĩa Mác – Lênin, quan điểm chủ trương, đường lối Đảng, Chính sách pháp luật nhà nước phát triển kinh tế, đồng thời kế thừa vấn đề lý luận kinh doanh học giả kinh tế trước để áp dụng vào hồn cảnh cụ thể Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 1.4.2 Phương pháp sử lý số liệu: Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn, phân tích, thống kê, tổng hợp, lơgic-lịch CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Chun đề kinh tế Trang GVHD: … (VINAMILK) 2.1 Khái quát thực trạng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) -Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QDBCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam -Tên giao dịch VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Loại hình Ngành nghề Thành lập Trụ sở Khu vực hoạt động Nhân viên chủ chốt Dịch vụ Doanh thu Lợi nhuận kinh doanh Khẩu hiệu Công ty Cổ phần Sữa chế phẩm từ sữa 20 tháng năm 1976 Số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Việt Nam, Lào, Campuchia, Úc, New Zealand, châu Âu, Bắc Mĩ, khu vực Trung Đông Lê Thị Băng Tâm Chủ tịch Hội đồng Quản trị Mai Kiều Liên Tổng Giám đốc Sữa, phòng khám đa khoa, nước trái cây, đầu tư tài 27.101.683.739.278 VNĐ (2012) 6.629.824.778.189 VNĐ (2012) Vươn cao Việt Nam -Cổ phiếu Công ty niêm yết thị trường chứng khốn TPHCM ngày 28/12/2005 Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng cơng suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để chúng tơi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ Thành tựu đạt được: Hơn 38 năm hình thành phát triển, với lĩnh mạnh dạn đổi chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo động tập thể, Vinamilk vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế thời Việt Nam hội nhập WTO Vinamilk trở thành Doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt, đóng góp lớn vào phát triển đất nước người Việt Nam Với thành tích bật đó, Cơng ty vinh dự nhận Danh hiệu cao quý: • Huân chương lao động: 1996 - Huân chương Lao động Hạng I 1991 - Huân chương Lao động Hạng II 1985 - Huân chương Lao động Hạng III • Huân chương độc lập: 2010 - Huân chương Độc lập Hạng II 2005 - Huân chương Độc lập Hạng III • Đứng thứ 50 doanh nghiệp niêm yết tốt Việt Nam: Năm 20113 Tạp chí Forbes Việt Nam • Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao: Từ năm 1995 tới nay, Hiệp hội hàng Việt Nam chất lượng cao • Thương hiệu quốc gia: Năm 2010, 2012, 2014 – Bộ Cơng Thương • Đứng thứ top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam: Năm 2013, VNR 500 (Cty CP Báo đánh giá VN) Vietnamnet đánh giá Chuyên đề kinh tế Trang GVHD: … • Top 200 doanh nghiệp tỷ USD khu vực Châu Á – Thái Bình Dương: Năm 2010 - Tạp chí Forbes Asia • DN Xanh – SP Xanh yêu thích năm 2013 người tiêu dùng bình chọn: Năm 2013 • Top 100 doanh nghiệp đóng Thuế nhiều cho Nhà Nước: Năm 2013 Các dòng sản phẩm sữa Vinamilk: 1) Sữa nước: _Vinamilk ADM _Sữa tươi Vinamilk Organic _Sữa tươi Vinamilk 100% _Sữa tươi cao cấp Vinamilk Twin Cows _Vinamilk A, D3 & Canxi _Vinamilk Super Susu _Sữa tiệt trùng Flex 2) Sữa chua: _Sữa chua lên men tự nhiên _Sữa chua Proby _Sữa chua SuSu _Sữa chua trái _Sữa chua Star 3) Sữa bột: _Dielac: Mama, Alpha Gold, GrowPlus, Pedia, Grow _Optimum: Mama, Optimum Gold 4) Bột ăn dặm: _RiDIELAC 5) Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn: _SurePrevent _Canxi Pro _Vinamilk Dinh dưỡng _Diecerna 6) Sữa đặc: _Ngôi Sao Chuyên đề kinh tế Trang 10 GVHD: … Đèn Đom Đóm, chương trình phát triển ngành sữa bền vững - DDP, chương trình nghiên cứu dinh dưỡng - Seanuts , khám chữa bệnh miễn phí, phổ biến kiến thức dinh dưỡng cho người dân, hợp tác với Bộ Y Tế, Viện Dinh Dưỡng, Hội Dinh Dưỡng, Hội Thầy Thuốc Trẻ… đem lại hiệu thiết thực, góp phần cải thiện sống người dân Việt Nam FrieslandCampina Việt Nam: Phường Bình Hịa, Thị xã Thuận An, Tỉnh Bình Dương NUTIFOOD: Năm 1989: Trạm Nghiên Cứu Dược Liệu chuyển thành Trung Tâm Dinh Dưỡng TP.HCM, Tổ hợp Đồng Tâm trở thành Cơ sở Thực phẩm Đồng Tâm, nơi ứng dụng đề tài nghiên cứu chuyên gia dinh dưỡng để sản xuất sản phẩm phòng chống suy dinh dưỡng trẻ em nuôi ăn bệnh nhân bệnh viện Sản phẩm tiêu biểu thời kỳ Enalaz – thực phẩm nuôi ăn qua ống thông dầy Việt Nam, góp phần hỗ trợ điều trị bệnh nhân nặng bệnh viện khắp nước với giá thành 1/10 sản phẩm ngoại nhập 29-03-2000: Xuất phát từ thành công nghiên cứu ứng dụng lâm sàng Trung tâm Dinh dưỡng Tp HCM, Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm (tên ban đầu NutiFood) thành lập Năm 2001: Sản phẩm Công ty CP Thực phẩm Dinh Dưỡng Đồng Tâm người tiêu dùng VN bình chọn vào Top Hàng VN chất lượng cao liên tục năm sau Năm 2002: từ thiện VN "Vì phụ nữ nghèo bệnh tật" tổ chức thành công TP HCM với 4.000 người tham dự đạt kỷ lục VN Năm 2003: từ thiện “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” khuôn khổ cao trào truyền thơng “Đồng lịng chống hiểm họa tiểu đường” Sở Y tế TP Hồ Chí Minh, góp Quỹ từ thiện “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo” huy động thành công 20.000 quần chúng tham gia Năm 2004: kết hợp TW Hội Thanh niên VN, 7.000 bánh tét Tết văn nghệ sĩ, người tiếng tổ chức thi gói tặng quà tận tay người lao động nghèo đường phố, mái ấm tình thương người khuyết tật Năm 2005: cầu truyền hình trực tiếp "Vì tương lai Việt" lúc thành phố lớn : Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng, đánh dấu phát triển mạnh mẽ NutiFood với hoạt động Chuyên đề kinh tế Trang 12 GVHD: … vươn cộng đồng hệ trẻ em Việt Nam, qua huy động 3,1 tỷ đồng đóng góp vào Quỹ bảo trợ trẻ em nghèo VN - Công ty NutiFood tham gia sáng lập điều hành Quỹ “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo Tp HCM”, qua cung cấp thực phẩm dinh dưỡng miễn phí đến 10.000 bệnh nhân nghèo thương tâm bệnh viện toàn quốc - Trong năm gần đây, NutiFood ln nhà tài trợ cho nhiều hoạt động xã hội, cao trào truyền thông, Hội nghị chuyên đề sức khỏe Ngành Y tế Việt Nam TP Hồ Chí Minh như: “chương trình uống Vitamin A toàn Thành Phố HCM; ”Ngày uống sữa Thế giới”; ”Ngày hội trẻ thơ”; ”Ngày hội dinh dưỡng vận động hợp lý phòng chống đái tháo đường”; “Nhịp cầu Y tế”;“Câu lạc bệnh nhân tiểu đường”; “Hỗ trợ hoạt động truyền thông sức khỏe cho công nhân khu chế xuất”,… tạo nên hình ảnh chuyên gia dinh dưỡng thân thiện với hoạt động cộng đồng thiết thực - NutiFood thành viên tích cực vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, tham gia tích cực đợt “Bán hàng nông thôn”, tham gia “Chương trình bình ổn thị trường” Để có sản phẩm chất lượng cao tương đương hàng ngoại nhập, NutiFood đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất khu CN Mỹ Phước, Bình Dương, với hệ thống dây chuyền thiết bị đại theo công nghệ Đức, Thụy Điển bảo đảm chất lượng sản phẩm, môi trường an tồn vệ sinh thực phẩm Các nguồn nước, khí, nhiệt độ mơi trường, chất thải,v.v… kiểm sốt chặt chẽ lưu lại hồ sơ để quản lý.…, quy trình sản xuất khép kín từ chọn lọc kiểm tra nguyên liệu đầu vào vận chuyển đến nhà phân phối sản phẩm, với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, HCCP, ISO 22.000 giám sát chất lượng tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ Chính vậy, NutiFood ln “đứng ngồi cuộc” khủng hoảng chất lượng sữa xảy năm qua “sữa nhiễm melamin”, “sữa nhiễm khuẩn Clostridium Botulinum” mà nhiều doanh nghiệp kể công ty đa quốc gia phải điêu đứng Năm 2006: Nhà Máy NutiFood Bình Dương mở rộng (sữa bột + sữa nước) chứng nhận đạt tiêu chuẩn GMP thực phẩm, tiêu chuẩn HACCP liên tục năm sau Năm 2008: NutiFood rở thành Công ty Cổ phần đại chúng IPO thành công thị trường chứng khoán Chuyên đề kinh tế Trang 13 GVHD: … Năm 2010: ký kết hợp tác với Tổ chức ABS-QE Hoa Kỳ nhằm xây dựng giám sát Hệ thống Quản lý Chất lượng gia hạn liên tục Năm 2011: tổ chức nhiều kiện lớn sức khỏe cộng đồng thể vai trò “Chuyên Gia Dinh Dưỡng” Ngày Hội Sức Khỏe Tuổi Thơ” Công viên Lê Văn Tám TP.HCM thu hút 35.000 lượt trẻ em – Ngày Hội “Dinh dưỡng hợp lý vận động phòng ngừa đái tháo đường” thu hút truyền thông 2.000 lượt người tham gia Năm 2012: - Đổi tên Công ty CP Thực phẩm dinh dưỡng Đồng Tâm thành Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng NutiFood thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, bao bì sản phẩm - UBND TP.HCM xét chọn Doanh Nhân Saigon Tiêu Biểu đón nhận Bằng khen, Kỷ niệm chương từ UNESCO đóng góp cho sức khỏe Thiếu niên – Nhi đồng Năm 2013: - Đưa nhà máy thứ NutiFood Khu CN Phố Nối - Hưng Yên vào hoạt động Ký kết hợp đồng tài trợ dinh dưỡng toàn diện cho Học Viện Hoàng Anh Gia LaiArsenal – JMG, tài trợ dinh dưỡng cho đội bóng U 19 Việt Nam thi đấu quốc tế Lần có chuyên gia dinh dưỡng NutiFood đầu bếp đồng hành cầu thủ U 19 Việt Nam thi đấu quốc tế hết năm 2014, tạo quan tâm dư luận Năm 2014 - Tổ chức Giải U19 Quốc tế - Cup NutiFood lần TP HCM gồm U19 Nhật Bản – U19 AS Roma , U19 Tottenham Hotspur U19 VN, gây sốt bóng đá chưa thấy người hâm mộ nước Tài trợ Giải U19 Đông Nam Á mở rộng Cup NutiFood lần Hà Nội, gây hiệu ứng tốt U 19 Việt Nam thi đấu hay, đẹp, mang lại không khí cuồng nhiệt cho người hâm mộ nước Ký kết với Tập Đoàn Hoàng Anh Gia Lai Dự án Chăn Ni 120.000 bị sữa Khởi cơng xây dựng Nhà máy NutiFood Cao Nguyên Khu CN Trà Đa TP Pleiku có cơng suất chế biến 500 triệu lit sữa/năm Năm 2015 - Khởi công xây dựng Nhà Máy NutiFood Việt Nam Cụm Công Nghiệp Kiện Khê, Hà Nam với cơng suất chế biến 200 triệu lít sữa tươi 31.000 sữa bột, Nhà Máy có quy mô lớn Miền Bắc Ký kết hợp đồng thành lập Học viện bóng đá Nutifood Hồng Anh Gia Lai - Arsenal - JMG, bắt đầu tuyển sinh khóa từ tháng 6/2015 tỉnh thành nước - 29-6-2015: Công bố kết nghiên cứu thị trường Tổ chức Nielson: GrowPLUS+ NutiFood sản phẩm bán chạy số Việt Nam phân khúc sữa dành cho trẻ suy dinh dưỡng thấp còi Chuyên đề kinh tế Trang 14 GVHD: … Cơng ty Cổ Phần Dinh Dưỡng NUTIFOOD: 281-283 Hồng Diệu, P.6, Q.4, tp.HCM TH TRUE MILK: Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, rau củ sạch,… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đồn TH trang bị cơng nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart TH true MILK ranking and data report, TH true MILK apps for iPhone, iPad, iOS download Trang trại Tập đoàn TH (sở hữu thương hiệu TH true MILK) huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An đạt danh hiệu “Trang trại chăn ni bị sữa tập trung, ứng dụng cơng nghệ cao có quy mơ lớn châu Á” Dự án “Chăn ni bị sữa chế biến sữa tươi tập trung, quy mô công nghiệp” TH triển khai từ tháng 10/2009 diện tích 37 nghìn với tổng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD Hiện, dự án đạt tổng đàn bị 45 nghìn với suất sữa bình qn: 40 lít/ con/ ngày Ngồi ra, TH sở hữu Nhà máy Sản xuất chế biến sữa tươi TH có cơng suất thiết kế 500 triệu lít sữa/năm (tại xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An) Cơng ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH: Số 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, Tp Vinh 2.2 Phân tích thực trạng đạt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2012 – 2015: 2.2.1 Chuyên đề kinh tế Doanh nghiệp: Trang 15 GVHD: … Năm 2012: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk xây dựng trang trại thứ Lâm Đồng (trang trại Vinamilk Đà Lạt), nâng tổng số đàn bò lên tới 5.900 Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương nhà máy hàng đầu giới, tự động hóa 100% diện tích 20 hecta khu CN Mỹ Phước Năm 2013: Vinamilk khởi cơng xây dựng trang trại bị sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý năm 2017) Năm 2014: Thương hiệu Vinamilk trở nên quen thuộc với người tiêu dùng ngồi nước sau 38 năm khơng ngừng đổi phát triển Vinamilk tiếp tục khẳng định với tinh thần ln cải tiến, sáng tạo, tìm hướng để cơng ty ngày lớn mạnh Khơng dừng lại Vinamilk tiếp tục tăng cổ phần công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% Năm 2015: Khởi công trang trại bị sữa Thống Nhất – Thanh Hóa (dự kiến khánh thành quý năm 2017) Và thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Giữa năm Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Angkormilk đầu tư Vinamilk Đây nhà máy sữa Campuchia tính đến thời điểm Khơng dừng lại sở hữu Vinamilk Driftwood đạt l00% Vinamilk mua nốt 30% cổ phần công ty Driftwood Mỹ, đưa sở hữu Vinamilk Driftwood lên 100% Chính thức giới thiệu sang Mỹ hai sản phẩm sữa đặc creamer đặc Vinamilk mang thương hiệu Driftwood Năm 2016: Tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ Đồng thời, Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Organic Đà Lạt tỉnh Lâm Đồng (dự kiến khánh thành tháng 12/2016) Bằng việc xây dựng trang trại bò sữa nước, Vinamilk nâng tổng lượng đàn bò lên 14.108 2.2.2 Doanh thu kinh tế CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) từ năm 2012 – 2015: Nền kinh tế ngày phát triển, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) không ngừng đẩy mạnh phát triển doanh nghiệp quy mô Công ty việc sản xuất nước Khẳng định thị trường Vinamilk lòng tin Chuyên đề kinh tế Trang 16 GVHD: … khách hàng, giúp Vinamilk phát triển doanh thu mạnh qua năm kể từ năm 2012 đến năm 2015 cách đáng kể Và vươn lên trở thành doanh nghiệp ngành sữa đứng đầu Việt Nam từ năm 2015 đến Nhưng với phát triển doanh thu tỷ lệ phát triển năm trước so với năm sau lại giảm dần mạnh ĐVT: Tỷ đồng Thực hiện/năm % năm trước 2012 27.10 23% 2013 31.59 17% 2014 35.70 13% 2015 40.22 14% Bảng 2.2.2.1 Quá trình phát triển doanh thu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) từ năm 2012 – 2015 Nhu cầu sức mua người tiêu dùng sản phẩm sữa tiếp tục tăng lên Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam thấp so với nước khu vực giới Và theo xu hướng chung thị trường giới ngành sữa Việt Nam chu kỳ tăng trưởng Còn giá nguyên vật liệu sữa đầu vào giảm yếu tố góp phần tăng lợi nhuận gộp cho Cơng ty nhiều Giá sữa bột nhập năm 2013 2014 tăng cao năm 2015 lại giảm xuống thấp so với nhiều năm qua Công ty mua giá thấp để tăng lợi nhuận Lợi nhuận gộp biên Công ty tăng từ 32% năm 2014 lên 40% năm 2015 Đây mức tăng lớn khoảng cách thời gian có năm Cạnh tranh thị trường: Sự canh tranh cơng ty ngành sữa ngày gay gắt Do đó, chi phi bán hàng mà chi phí quảng cáo, khuyến mãi,… tăng lớn Chi phí bán hàng năm 2014 chiếm 10% tổng doanh thu năm 2015 tăng lên 16% tổng doanh thu, tức số tuyệt đối tăng 70% Với việc tăng chi phí giúp Công ty giữ vững thị phần mà tăng gần 2% ngành sữa nước 1% ngành sữa bột, thị phần sữa đặc sữa chua giữ ổn định Vinamilk Abbott (Mỹ) 40 Dutchlady 15.8 Mead Johnson 14.4 Nestle 9.1 Các dòng sữa khác 20.7 Bảng 2.2.2.2 thị phần sữa bột thị trường năm 2015 (đvt: %) Chuyên đề kinh tế Trang 17 GVHD: … Tuy kết kinh doanh này, hẳn không làm bà Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên hài lòng Song, điều dễ hiểu mà quy mô phát triển Vinamilk ngày lớn áo mà đại gia dẫn đầu thị trường mặc tỏ "chật" Để giữ thị phần, bối cảnh hàng loạt công ty sữa khác TH true Milk, Nutifood, FrislandCampina… không cạnh, liên tục mở rộng quy mô đầu tư mở rộng đàn bị, Vinamilk đứng trước tốn "khó" cho việc phát triển quy mơ nhu cầu phát triển Hình 2.2.2.1 Biểu đồ tăng trưởng đàn bò sữa Thực tế, dù kẻ trước đầy quyền uy song Vinamilk lại "thua" mặt trận xem định thắng bại cho thị trường sữa – hệ thống đàn bò Đến thời điểm này, lão làng 40 tuổi Vinamilk nắm tay đàn bò khoảng 8.800 con, công ty trẻ TH true Milk chưa đầy tuổi, liên tục tăng số lượng đàn bò "khủng" với 40.000 Trong năm nay, Vinamilk phát triển thêm bốn trang trại dựa quỹ đất tại, tăng số lượng đàn bò lên 25.500 vào năm 2015 28.000 vào năm 2016 Nhưng trước mắt tăng trưởng đàn bò chậm Vinamilk cho thấy thách thức không nhỏ người dẫn đầu phải gia tăng nguồn lực để nâng cao khả cung ứng nguồn nguyên liệu, nhằm đạt mục tiêu "giữ thị phần giá" mà Vinamilk đặt Đại hội cổ đông năm 2014 Báo cáo tài hợp Vinamilk cho thấy, doanh thu tăng 13% Chuyên đề kinh tế Trang 18 GVHD: … song việc chi phí tăng mạnh khiến cho mức lãi Vinamilk năm 2014 giảm khoảng 7% Trong đó, đáng ý lãi vay tăng lên 39,6 tỷ đồng, gấp 380 lần năm 2013; chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng tương ứng 43,3% 30,1% Hình 2.2.2.2 Thị phần sữa nước Vị trí dẫn đầu Vinamilk thị trường sữa nước dù khẳng định, song trước vươn lên mạnh mẽ hàng loạt đối thủ, trở thành mối đe doạ thị phần với Vinamilk Theo nhận định FPTS, mức độ cạnh tranh thị trường sữa tăng lên vài năm tới, thị phần Vinamilk khó mở rộng Trong đó, Vinamilk phải đối mặt với khơng rủi ro đầu tư, vấn đề tiêu thụ sản phẩm liên quan đến an toàn thực phẩm, tính cạnh tranh với đối thủ rủi ro biến động giá nguyên liệu… 2.2.3 Điểm yếu thách thức Điểm yếu: • Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu sữa nhập Nguồn nguyên liệu sữa nước đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất Do đó, ổn định nguồn cung cấp giá nguyên liệu sữa đầu vào phụ thuộc vào quan hệ cung – cầu sữa giới • Sự tăng trưởng lớn liên tục năm vừa qua tạo áp lực lên hệ thống quản lý nhân công ty Đội ngũ kế thừa có đầy đủ lực cịn hạn chế • Nhiều sản phẩm nghiên cứu chưa tung thị trường Chuyên đề kinh tế Trang 19 GVHD: … • Năng suất chăn nuôi thấp giới giá thành sữa tươi nguyên liệu nội địa cao ảnh hưởng đến lợi nhuận Thách thức: • Thị trường sữa ngày cạnh tranh gay gắt, đặc biệt với hãng sữa tiếng giới • Cam kết Việt Nam việc cắt giảm thuế quan tương lai làm cho mức độ cạnh tranh ngày mạnh Nhiều tập đồn lớn mạnh có hội tham gia vào thị trường sữa Việt Nam • Sự tăng trưởng ngành sữa nội địa phụ thuộc vào ổn định kinh tế vĩ mô Việt Nam Năm 2013 cho thấy có giảm sút ngành hàng tiêu dùng cịn nhiều thách thức năm tới • Thu nhập dân cư thấp ảnh hưởng đến mức tiêu thụ sữa • Sữa thuộc nhóm hàng nhóm sản phẩm đăng ký giá , bình ổn giá nhà nước gây khó khăn điều hành giá bán • Kinh tế giới có ảnh hưởng lớn đến tính ổn định giá nguồn cung nguyên liệu sữa đầu vào cho Vinamilk tương lai nằm ngồi tầm kiểm sốt Vinamilk • Khả trì mức độ tăng trưởng cao hiệu tài vượt bậc tương lai Chuyên đề kinh tế Trang 20 GVHD: … CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ VÀ HƯỚNG TỚI SỰ BỀN VỮNG 3.1 Giải pháp nâng cao hiệu quả: Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD Trong giai đoạn này, lĩnh vực quan trọng tạo đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh Vinamilk là: • Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược • Duy trì quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững • Hoạch định thực thi lĩnh vực quản lý Kiến thức, Cải tiến Sự thay đổi Vinamilk ưu tiên hoàn thành mục tiêu chiến lược sau: Kế hoạch đầu tư tài sản: Trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu 30% mệnh giá Khách hàng: Là doanh nghiệp có thỏa mãn khách hàng chất lượng sản phẩm, giá hợp lý hệ thống phân phối hàng đầu Việt nam Quản trị doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp có cấu, quản trị điều hành chuyên nghiệp công nhận Trở thành doanh nghiệp có mơi trường làm việc mà nhân viên phát huy tốt khả năng, đóng góp vào thành tựu chung trở thành doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá lý tưởng để làm việc 3.2 Vinamilk hướng đến bền vững: Thách thức thời đại Xã hội phát triển mang lại nhiều lợi ích cho cộng đồng nhiên đồng thời đem lại nhiều thách thức Toàn giới phải đối mặt với nhiều vấn đề nghiêm trọng an toàn vệ sinh thực phẩm, môi trường ô nhiễm, bệnh dịch mới, cạn Chuyên đề kinh tế Trang 21 GVHD: … kiệt nguồn tài nguyên q trình nóng lên trái đất Chúng tin, để hạn chế giải vấn đề trên, cần phải có hợp tác hỗ trợ chặt chẽ tất người dân doanh nghiệp Mỗi cá nhân, tổ chức phần xã hội Sự phát triển cá nhân, doanh nghiệp phát triển xã hội, ngược lại, lên xã hội có tác động tích cực đến thành viên Chúng ta cần phải nâng cao ý thức vấn đề phát triển bền vững hành động cách có trách nhiệm với cộng đồng với xã hội Đó việc làm cần thiết có ích cho khơng cho thân mà cho xã hội hệ tương lai Sự phát triển Vinamilk trách nhiệm với xã hội Vinamilk có bước phát triển ấn tượng thời gian vừa qua, trở thành doanh nghiệp lớn Việt Nam nỗ lực chinh phục thị trường quốc tế với mục tiêu trở thành 50 doanh nghiệp sữa lớn toàn cầu Và rõ ràng, phát triển công ty tỷ lệ thuận với ảnh hưởng đến xã hội, đặc biệt Việt Nam Nhận thức sâu sắc tầm ảnh hưởng đến xã hội thách thức mà toàn xã hội đối mặt, Vinamilk xác định nguyên tắc kinh doanh gắn kết cách hài hoà mục tiêu kinh doanh với trách nhiệm với xã hội, hướng đến phát triển bền vững Chúng thực trách nhiệm tất bên liên quan nỗ lực để mang lại ngày nhiều giá trị cho bên liên quan Định hướng phát triển bền vững Vinamilk tập trung vào nội dung sau: Chuyên đề kinh tế Trang 22 GVHD: … Cam kết với bên liên quan Chính sách trách nhiệm xã hội doanh nghiệp Năm 2013, chúng tơi cơng bố Chính sách Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp Vinamilk Với sách này, Vinamilk gởi đến bên liên quan cam kết trách nhiệm nội dung định hướng Phát triển bền vững công ty Vinamilk tin sách mối liên hệ chặt chẽ Vinamilk với bên liên quan: cổ đơng, người tiêu dùng, phủ, khách hàng, đối tác cộng đồng Chúng mong đợi thấu hiểu, tôn trọng chung tay việc mang lại giá trị, lợi ích chung cho xã hội Chuyên đề kinh tế Trang 23 GVHD: … CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Đặt chiến lược phát triển cho công ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân công ty tự hỏi chiến lược cơng ty thực và chiến lược phù hợp với cơng ty hay khơng, q hay q khả Đề chiến lược cho công ty điều dễ dàng, q trình nghiên cứu nhà quản trị, đề chiến lược cho cơng ty nhà quản trị phải tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố bên tác động đến công ty khả mà cơng ty cung ứng cho chiến lược đạt mục tiêu Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu khả công ty đề chiến lược, việc thực chiến lược phải ln sát cánh bên chiến lược có sẵng mà công ty đưa Quan trọng nguồn lực cơng ty phải ln phù hợp,trong q trình thực việc nhà quản trị phải điều tiết tạo liên kết vấn đề mục tiêu chiến lược đạt Vai trò nhà quản trị quan trọng trình đề hoạt động cơng ty nhà quản trị khơng có nhìn tốt, rộng bao qt làm cho cơng ty: khơng dùng hết nguồn lực thực lực, sử dụng khả không phù hợp với công ty với quy mô Tạo cạnh tranh với công ty bạn với quan niệm “khơng ngừng học hỏi tìm kiếm khác biệt tạo ưa cho thân” 4.2 Kiến nghị • Đầu tư mạnh mẽ vào nhóm danh mục sản phẩm nhằm đảm bảo tính cạnh tranh cao • Xem xét, đánh giá việc mở rộng mảng kinh doanh • Áp dụng mơ hình tiên tiến cho phận Nghiên cứu Phát triển • Tìm kiếm đánh giá hội cho việc tích hợp dọc trước sau • Xây dựng Chính sách phát triển bền vững (CSR) rộng khắp xuyên suốt phận Tập đồn • Đẩy mạnh cơng tác mở rộng thị trường quốc gia phát triển • Phát triển mơ hình kinh doanh đặc thù phù hợp cho mảng kinh doanh Chuyên đề kinh tế Trang 24 GVHD: … • Đánh giá tối ưu hóa danh mục sản phẩm • Thực thi chương trình Quản lý Tài cách sâu rộng Chuyên đề kinh tế Trang 25 GVHD: … TÀI LIỆU KHAM KHẢO 1) http://www.vpbs.com.vn/News/2015/4/20/346725.aspx 2) http://nhipcaudautu.vn/doanh-nghiep/phan-tich/dai-gia-viet-chia-lai-thi-truong ky-2-lamchu-thi-truong-4-ti-usd-3290321/ 3) https://www.vinamilk.com.vn 4) https://www.vinamilk.com.vn/vi/bao-cao-thuong-nien 5)http://tailieu.vn/ Chuyên đề kinh tế Trang 26 ... Chương 2: Phân tích Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)8 2.1 Khái quát thực trạng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)8 2.1.2 Các... động Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn năm 2012 đến 2015  Tìm mạnh khó khăn Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)  Đề giải pháp phát triển Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk). .. CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Chun đề kinh tế Trang GVHD: … (VINAMILK) 2.1 Khái quát thực trạng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)