THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI

Thùc TR¹ng c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng t¹i c«ng tY cæ phÇn kim khÝ hµ néi I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty cæ phÇn Kim khÝ Hµ Néi: I.1. Sự hình thành của Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội: - Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI - Tên giao dịch: HANOI METAL CORPORATION - HMC - Trụ sở chính của Công ty đặt tại: Số 20 Tôn Thất Tùng, phường Khương Thượng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội. - Email: hmc@hn.vnn.vn Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội, tiền thân là Công ty Kim khí Hà Nội, được Sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần theo số 0103010369 lần đầu ngày 21 tháng 12 năm 2005 (đăng ký sửa đổi lần thứ nhất ngày 13 tháng 6 năm 2007), bắt đầu đi vào hoạt động là một Công ty cổ phần chính thức vào ngày 01 tháng 01 năm 2006. Ban đầu Công ty chỉ là một đơn vị thu mua sắt thép và phế liệu phục vụ cho ngành thép. Cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế và sự chuyển đổi dần của nền kinh tế quốc dân từ tập trung bao cấp thành nền kinh tế thị trường, thì Công ty cũng dần ngày càng phát triển, mở rộng quy mô và thị trường kinh doanh - từ việc chỉ sản xuất và kinh doanh chỉ ở mức độ phục vụ cho ngành Thép thì đến nay Công ty đã mở rộng ngành nghề kinh doanh sang các lĩnh vực phục vụ như kinh doanh kho bãi, . Với việc Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại thế giới - WTO thì bộ máy của Công ty chuyển sang thành Công ty cổ phần là một điều tất yếu, cần thiết và phù hợp với chủ trương và chính sách của Đảng và Nhà nước ta, để bắt kịp với nhịp độ phát triển của nền kinh tế trong nước, khu vực và quốc tế. I.2. Các giai đoạn phát triển của Công ty: - Cụng ty c thnh lp vo nm 1970 vi tên Cụng ty thu hi ph liu Kim khớ, l n v trc thuc Tng Cụng ty Kim khớ Vit Nam - B Vt t. Cụng ty cú chc nng cung cp nguyờn liu cho Nh mỏy Gang thộp Thỏi Nguyờn. - Ngy 28/5/1993, Cụng ty c thnh lp li theo quyt nh s 559/TM - TCCB ca B trng B Thng mi trc thuc Tng Cụng ty Kim khớ - nay l Tng cụng ty Thộp Vit Nam. - Ngy 12/11/2003, B Cụng nghip ra quyt nh s 182/2003/Q - BCN v vic sỏt nhp Cụng ty kinh doanh thộp v vt t H Ni vo Cụng ty Kim khớ H Ni, cú tr s chớnh ti 20 Tụn Tht Tựng - H Ni. - Ngy 21/12/2005, S K hoch v u t thnh ph H Ni ó cp giy chng nhn ng ký kinh doanh Cụng ty c phn theo s 0103010369 cho Cụng ty Kim khớ H Ni, v Cụng ty bt u chuyn t loi hỡnh doanh nghip Nh nc thnh Cụng ty c phn; bt u i vo hot ng vo 01/01/2006 Vốn điều lệ : 90.000.000.000 đồng, tơng đơng 9.000.000 cổ phiếu. Trong đó: - Cổ phiếu nhà nớc là 80.431.500 cổ phiếu (chiếm 89,37% vốn điều lệ) - Cổ phiếu u đãi ngời lao động trong doanh nghiệp là 753.700 cổ phiếu (chiếm 8,37% vốn điều lệ) - Cổ phiếu bán đấu giá công khai là 203.150 cổ phiếu ( chiếm 2,26% vốn điều lệ) Hiện tại công ty cổ phần Kim khí Hà Nội đã lên sàn giao dịch chứng khoán với tên giao dịch: HMC, vốn điều lệ là 115.000.000.000 đồng. Tổng số lợng cổ phần 11.500.000 cổ phần. Số lợng cổ phần chào bán là 4.881.000 cổ phần. Trong đó tổng số lợng cổ phần bán đấu giá cho nhà đầu t nớc ngoài tối đa là 30% vốn điều lệ bằng 3.450.000 cổ phần. Loại cổ phần chào bán: cổ phần phổ thông. Hình thức phát hành: bán cổ phần phát hành lần đầu của doanh nghiệp nhà nớc cổ phần hóa thông qua hình thức đấu giá cạnh tranh. Giới hạn khối lợng đăng ký: Mỗi ng- ời đầu t đợc phép mua với khối lợng tối thiểu 100 cổ phần và tối đa bằng tổng số lợng cổ phần chào bán. Giá khởi điểm bán đấu giá: 10.050 đồng/ cổ phần. I.3. Chức năng, nhiệm vụ hoạt động và bộ máy tổ chức quản lý của công ty: I.3.1.Chức năng: Chc nng kinh doanh ch yu ca Cụng ty c quy nh trong giy chng nhn ng ký kinh doanh Cụng ty c phn do S K hoch v u t phỏt trin thnh ph H Ni cp ngy 21 thỏng 12 nm 2005, c th nh sau: - Kinh doanh, xut nhp khu kim khớ, nguyờn vt liu phc v ngnh thộp; mỏy múc, thit b ph tựng ụ tụ, xe mỏy; phng tin bc xp, san i; kinh doanh vũng bi, vt liu in, dng c c khớ, cỏc loi vt t tng hp, thit b vin thụng, in t, in lnh, mỏy vi tớnh v cỏc thit b ngoi vi; - Sn xut, gia cụng, ch bin cỏc sn phm kim loi; sn xut kinh doanh vt liu xõy dng; gia cụng, lp rỏp úng mi cỏc loi xe v dch v sa cha, bo dng ụ tụ, xe mỏy; - Kinh doanh cỏc dch v giao nhn, vn chuyn, kho bói, khai thuờ hi quan; kinh doanh bt ng sn; khỏch sn, nh , cho thuờ vn phũng v dch v siờu th; kinh doanh dch v th thao, n ung, du lch (khụng bao gm kinh doanh phũng Karaoke, v trng, quỏn Bar .). - i lý mua bỏn, ký gi cỏc mt hng thuc phm vi kinh doanh ca Cụng ty. Có thể nói, Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, trong nhiều lĩnh vực. Nhng nhiệm vụ chính của Công ty vẫn là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thuộc lĩnh vực thép theo sự phân công của Tổng công ty Thép Việt Nam đáp ứng nhu cầu của thị trờng nội địa. I.3.2. Nhiệm vụ: Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam nên mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đều thực hiện dưới sự chỉ đạo và hướng dẫn của Tổng công ty Thép Việt Nam. Theo sự phân công của Tổng công ty thì Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội trước mắt có các nhiệm vụ sau: - Là đơn vị kinh doanh hạch toán kinh tế độc lập dưới sự chỉ đạo của cơ quan chủ quản là Tổng công ty Thép Việt Nam. Do vậy hàng năm Công ty tổ chức triển khai thực hiện các nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh do cơ quan chủ quản đề ra để đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất. - Công ty hàng năm vẫn được Tổng công ty cấp vốn để duy trì hoạt động và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh. Ngoài ra, Công ty có chủ quyền huy động vốn từ các nhà đầu tư để đảm bảo nhu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty. Việc sử dụng và huy động vốn của Công ty được thực hiện theo quy định của pháp luật và điều lệ của Công ty quy định. - Công ty phải chấp hành và thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các chế độ chính sách của ngành và của pháp luật Việt Nam trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty; và thực hiện nghĩa vụ của Công ty đối với Nhà nước. - Công ty phải luôn xem xét khả năng sản xuất kinh doanh của mình, nắm bắt nhu cầu của thị trường để có thể đưa ra được các chiến lược sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế và xã hội cao nhất. - Xây dựng kế hoạch và đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên chức trong toàn Công ty nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, tổ chức quản lý, mà còn đáp ứng được các yêu cầu của thị trường đối với sản phẩm của Công ty. I.3.3. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý: Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của công ty đợc sắp xếp theo kiểu trực tuyến chức năng và nhiệm vụ tơng ứng với các phòng ban đảm bảo tính tự chủ, năng động, sáng tạo trong sự thống nhất và phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận với nhau. Công ty có Hội đồng quản trị là cấp cao nhất có thẩm quyền quyết định nội dung, chiến lợc hoạt động của Công ty, quyết định những vấn đề về phân cấp quản lý cán bộ do ông Bùi Ngọc Am làm chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc. Ban lãnh đạo điều hành của Công ty bao gồm: Tổng Giám đốc, các phó Tổng Giám đốc, trởng phòng kế toán và 4 phòng, ban giúp việc. Tổng Giám đốc: Do Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm. Tổng Giám đốc Công ty là ngời đại diện pháp nhân của Công ty, trực tiếp điều hành mọi hoạt động của Công ty theo đúng chính sách và pháp luật của Nhà nớc. Bên cạnh đó Tổng Giám đốc phải chịu trách nhiệm trớc Hội đồng Quản trị về mọi hoạt động và kết quả cuối cùng của công ty. Phó Tổng Giám đốc là ngời đợc Tổng Giám đốc uỷ quyền điều hành một số lĩnh vực hoạt động của Công ty và chịu trách nhiệm về kết quả công việc của mình trớc pháp luật và trớc Tổng giám đốc Công ty. Phó Tổng Giám đốc Công ty do Tổng giám đốc Công ty bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm. Trởng phòng kế toán do Tổng Giám đốc bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm, có nhiệm vụ tham mu cho Tổng Giám đốc Công ty quản lý tình hình tài chính của Công ty, là ngời điều hành, chỉ đạo , tổ chức công tác hạch toán thống kê của Công ty. Đồng thời phải chịu trách nhiệm trớc pháp luật và Tổng Giám đốc Công ty về các báo cáo tài chính của Công ty. Để việc quản lý đợc dễ dàng Công ty chia thành các phòng nghiệp vụ. Mỗi phòng ban chịu trách nhiệm về một phần việc cụ thể. Thứ nhất là phòng tổ chức- nhân sự: gồm trởng phòng lãnh đạo chung và các phó phòng giúp việc. Phòng tổ chức- nhân sự có 14 cán bộ công nhân viên, là phòng chuyên môn có chức năng tham mu giúp Tổng Giám đốc Công ty quản lý điều hành lĩnh vực sắp xếp tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh, công tác cán bộ và bố trí sắp xếp, tuyển dụng lao động; đổi mới và phát triển Công ty; đào tạo nguồn nhân lực; thực hiện các chính sách đối với ngời lao động (tiền lơng, tiền th- ởng, BHXH, BHYT ), công tác thi đua khen th ởng, kỷ luật, thanh tra, quốc phòng và an ninh, bảo vệ, quân sự, quản lý cơ sở vật chất, tài sản cố định, vật rẻ tiền mau hỏng tại văn phòng Công ty, công tác hành chính quản trị, y tế, văn th, lu trữ và quan hệ với các cơ quan thông tin đại chúng, bảo đảm điều kiện làm việc cho CBCNV trong toàn Công ty có nhiệm vụ tham mu giúp việc cho giám đốc trong công tác tổ chức nhân sự, đáp ứng nhu cầu công việc quản lý chặt chẽ về nhân sự cũng nh công tác tiền lơng của nhân viên. Đồng thời bảo vệ công tác thanh tra, thi đua, quân sự và công tác quản trị hành chính của văn phòng Công ty. Ngoài ra phòng còn có chức năng tham mu giúp Tổng Giám đốc Công ty trong lĩnh vực đầu t và xây dựng cơ bản, khoa học công nghệ nhằm phát triển sản xuất kinh doanh, an toàn, vệ sinh lao động và khai thác có hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật trong quá trình lao động của Công ty. Thứ hai là phòng Tài chính - Kế toán: Gồm 01 trởng phòng và 2 phó phòng giúp việc. Phòng tài chính - kế toán gồm có 14 cán bộ công nhân viên có nhiệm vụ thực hiện chức năng tham mu cho giám đốc Công ty trong công tác quản lý tài chính - kế toán của Công ty, hớng dẫn kiểm soát việc thực hiện hạch toán kế toán tại các đơn vị phụ thuộc, quản lý theo dõi tình hình tài sản cũng nh việc sử dụng vốn của Công ty, thực hiện đầy đủ công tác ghi chép sổ sách các nghiệp vụ phát sinh trong toàn Công ty. Đồng thời kiểm tra xét duyệt báo cáo của các đơn vị phụ thuộc, tổng hợp số liệu để lập báo cáo cho toàn Công ty. Thứ ba là phòng Kinh doanh: gồm trởng phòng và phó phòng giúp việc. Phòng kinh doanh gồm có 24 cán bộ công nhân viên có nhiệm vụ tham mu cho giám đốc lập kế hoạch kinh doanh quý, năm cho toàn Công ty, chỉ đạo các nghiệp vụ kinh doanh của toàn Công ty, tìm hiểu kiểm soát thị trờng để nắm bắt nhu cầu thị trờng, đề xuất các biện pháp điều hành chỉ đạo kinh doanh từ văn phòng Công ty đến các cơ quan phụ thuộc, xác định quy mô kinh doanh, định mức hàng hoá đồng thời tổ chức điều chuyển hàng hoá xuống các cửa hàng và chi nhánh. Đồng thời tổ chức tiếp nhận, vận chuyển hàng nhập khẩu từ các cảng đầu mối Hải Phòng, T.P Hồ Chí Minh về kho Công ty và đem đi tiêu thụ. Thứ t là ban thu hồi công nợ: Có nhiệm vụ kiểm tra, theo dõi, giám sát tình hình thanh toán của khách hàng, thực hiện chức năng thu hồi công nợ cho công ty. Đồng thời đề ra các biện pháp để thúc đẩy công việc thu hồi công nợ cho công ty một cách nhanh nhất và có hiệu quả. Điểm khác biệt trong mô hình của Công ty là có các đơn vị trực thuộc: Hiện nay Công ty có 11 xí nghiệp và 1 Chi nhánh tại TP. HCM, bao gồm: 1- XN kinh doanh kim khí & vòng bi: Số 9 Tràng Tiền - Hoàn Kiếm Hà Nội. 2- XN kinh doanh phụ tùng và thiết bị: 658 Trơng Định - Hoàng Mai Hà Nội. 3- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và vật t chuyên dùng: Km 3 Đờng Phan Trọng Tuệ - Xã Tam Hiệp - Huyện Thanh trì - Hà Nội. 4- Xí nghiệp nghiệp kinh doanh thép hình: Số 53 Phố Đức Giang - P. Đức Giang - Q. Long Biên Hà Nội. 5- Xí nghiệp kinh doanh thép tấm lá:120 Hoàng Quốc Việt - Cầu Giấy - Hà Nội. 6- Xí nghiệp kinh doanh thép Xây dựng: 461 Nguyễn Trãi - Thanh Xuân Hà Nội. 7- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 1: Km 3 Đờng Phan Trọng Tuệ - Xã Tam Hiệp- Huyện Thanh trì- Hà Nội. 8- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 2: Số 109 Ngõ 53-Phố Đức Giang - P. Đức Giang- Q.Long Biên Hà Nội. 9- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 3: Km 3 Đờng Phan Trọng Tuệ - Xã Tam Hiệp - Huyện Thanh trì - Hà Nội. 10- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 4: Số 109 Ngõ 53 Phố Đức Giang - Đức Giang - Long Biên Hà Nội. 11- Xí nghiệp kinh doanh kim khí và dịch vụ số 5: 75 đờng Nguyễn Tam Trinh - Hoàng Mai- Hà Nội. 12 - Chi nhánh Công ty tại Thành phố Hồ Chí Minh: 137A Đờng Cộng Hoà - Phờng 12 - Quận Tân Bình Tp. Hồ Chí Minh. Các đơn vị trực thuộc là những đơn vị kinh doanh có con dấu riêng theo quy định của Nhà nớc và hạch toán theo hình thức báo sổ. Các đơn vị đợc quyền tự do mua bán, tự quyết định giá mua bán trên cơ sở kinh doanh của Công ty đợc Tổng Giám đốc phê duyệt, có trách nhiệm bán hàng do Công ty đều theo giá chỉ đạo chung. Công ty giao vốn bằng hàng cho các đơn vị phụ thuộc và các đơn vị chịu trách nhiệm trớc Tổng Giám đốc Công ty trong việc quản lý bán hàng, thu tiền nộp về Công ty theo thời hạn quy định. Đồng thời các đơn vị phải tổ chức hạch toán đầy đủ từ khâu ban đầu đến khâu xác định kết quả tiêu thụ theo hình thức báo sổ và hàng tháng phải nộp bảng kê bán lẻ và báo cáo lên Công ty để quyết toán. Từ những đặc điểm, chức năng của các phòng ban trên ta có thể khái quát mô hình bộ máy quản lý của Công ty nh sau: Hội đồng quản trị Công ty Ban lãnh đạo Công ty Ban kiểm soát Phòng Tài Chính Kế toán Phòng Kinh doanh Phòng Tổ chức - Nhân sự Các đơn vị trực thuộc II. Một số đặc điểm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty: II.1. Th trng, khỏch hng v i th cnh tranh: Cụng ty hot ng trong lnh vc kinh doanh thộp v cỏc sn phm thuc ngnh thộp, nờn khỏch hng ca Cụng ty ch yu vn l cỏc cỏ nhõn v cỏc t chc xõy dng. Bờn cnh đó, cỏc sn phm l thộp tm lỏ thỡ Cụng ty bỏn cho cỏc nh mỏy úng tu, cỏc nh mỏy sn xut ụ tụ, xe mỏy; cũn mt hng phụi thộp Cụng ty t chc trao i hng ly hng i với cỏc nh mỏy cỏn thộp ly thnh phm lm sn phm kinh doanh ca mỡnh. Cụng ty t chc nhp khu phụi thộp ca cỏc bn hng nc ngoi nh: Nga, Trung Quc, Ukraina .v nhp khu sn phm vũng bi ca hóng KFB bỏn trong nc. Cụng ty cng kinh doanh cỏc mt hng thộp sn xut trong nc, nh nhp nguyờn liu thộp xõy dng t Cụng ty Gang thộp Thỏi Nguyờn, Nh mỏy liờn doanh Vit - c, VPS v cỏc sn phm ng thộp VINAPIPE. Nh vy Cụng ty kinh doanh ch yu trờn th trng trong nc vi cỏc sn phm t thộp, cũn i vi th trng nc ngoi thỡ Cụng ty úng vai trũ l ngi mua cỏc sn phm, nguyờn liu thộp v phụi thộp. Do ngnh thộp Vit Nam vn phi nhp khu phụi thộp lm nguyờn liu sn xut ra cỏc sn phm thộp, do vy ngnh Thộp Vit Nam núi chung v Cụng ty núi riờng thỡ sn phm thộp nhp khu t Trung Quc l mt vn nan gii. Do Trung Quc khụng phi nhp khu phụi thộp nờn giỏ thnh ca Trung Quc ó r hn rt nhiu so vi ca th trng Vit Nam, do ó Trung Quc l mt i th cnh tranh khỏ ln i vi ngnh thộp Vit Nam núi chung v Cụng ty núi riờng. II.2. Đặc điểm tình hình công ty: Công ty có lợng tồn kho cũ giá cao năm 2005 chuyển sang với trị giá gần 115 tỷ đồng với sức tiêu thụ chậm, gây lỗ lớn về giá và lãi vay khi tiêu thụ hết số tồn kho này. Công ty khi mới chuyển đổi mô hình hoạt động từ doanh nghiệp nhà nớc sang công ty cổ phần đã không có ngay đợc sự chuyển đổi về tâm lý và phơng h- ớng. Bản thân Công ty cũng lúng túng trong tìm phơng thức kinh doanh phù hợp trong những tháng đầu năm. Thời gian đầu năm 2006, Công ty phải tập trung cho việc ổn định về mặt tổ chức, triển khai sắp xếp, phân công công việc trong ban giám đốc, các phòng ban, bố trí ngời đảm nhận công việc đúng chức năng, sở tr- ờng, xây dựng quy chế mới cho phù hợp với mô hình hoạt động của công ty cổ phần và gần hết tháng 6 mới ban hành đợc quy chế hoạt động nội bộ và xây dựng xong kế hoạch năm 2006. Việc tổ chức hoạt động mô hình công ty cổ phần có nhiều bỡ ngỡ, lúng túng ảnh hởng tới việc triển khai sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty hoạt động theo mô hình công ty cổ phần nên gặp nhiều khó khăn trong việc vay vốn, ảnh hởng đến công tác tạo nguồn hàng mới kể cả nhập khẩu lẫn khai thác xã hội cũng nh mua thép sản xuất trong nớc để hòa đồng tồn kho cũ với giá vốn cao. II.2.1. Đặc điểm về lao động: Ti thi im sỏt nhp thỡ Cụng ty cú tng cng 537 ngi vi t l n chim khong 40%, sau hn 1 nm hot ng v chun b cho cụng vic chuyn sang mụ hỡnh Cụng ty c phn thỡ s lng lao ng ca Cụng ty ch cũn 435 ngi, v ti thi im 31/12/2006 thỡ s lng lao ng ca Cụng ty ch cũn li 318 ngi. [...]... của xúc tiến bán hàng, nhiều doanh nghiệp đã cử cán bộ, nhân viên đi học bồi dỡng nghiệp vụ xúc tiến bán hàng hoặc tổ chức những lớp học bồi dỡng về xúc tiến bán hàng để nâng cao trình độ xúc tiến bán hàng của cán bộ, nhân viên mình; giành một phần ngân sách cho công tác xúc tiến bán hàng và sử dụng công cụ xúc tiến bán hàng ngày càng hiệu quả Tuy nhiên sau một thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Kim. .. Kim khí Hà Nội, em nhận thấy Công ty cha quan tâm đúng mức đến công tác xúc tiến bán hàng Cụ thể là Công ty cha có chiến lợc xúc tiến bán hàng, ngân sách cho xúc tiến bán hàng còn hạn hẹp, trình độ nghiệp vụ của nhân viên bán hàng còn nhiều hạn chế Điều này đã làm cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp nhiều khó khăn Trên cơ sở những phân tích nêu trên, em nhận thấy Công ty cần phải tiến hành... trung gian phân phối hàng từ công ty xuống các cửa hàng bán lẻ do nhu cầu bán hàng tại cửa hàng bán lẻ nhiều khi cao mà công ty không đáp ứng đợc kịp thời c Từ phía hệ thống cửa hàng bán lẻ: Công ty có tất cả 26 cửa hàng bán lẻ trực thuộc 11 xí nghiệp thành viên và chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh Số lợng cửa hàng này chỉ đủ đáp ứng nhu cầu cho thị trờng Hà Nội và một phần thị trờng thành phố Hồ Chí Minh... đầu t rất lớn nên các công ty này tiến hành nhập khẩu thép với khối lợng lớn mặt hàng kim khí rồi đem bán lại trên thị trờng Việt Nam Bên cạnh đó hàng loạt công ty kim khí t nhân mở ra cũng tạo ra sự bất ổn trên thị trờng kim khí làm ảnh hởng đến hoạt động bán hàng của công ty và thị phần của công ty trên thị trờng p lc t các công ty trong và ngoài nớc cùng kinh doanh mặt hàng kim khí tạo nên các cơn... số vốn công ty sử dụng là 272 tỷ đồng giảm so với đầu năm 122 tỷ đồng Tổng số vốn công ty sử dụng bình quân là 331 tỷ đồng, trong đó vốn bình quân sử dụng tại các đơn vị là 135 tỷ đồng chiếm 50% vốn sử dụng toàn công ty Vòng quay vốn năm 2006 đạt 02 vòng không đạt so với kế hoạch là 3,5 vòng III Thực trạng công tác bán hàng tại công ty cổ phần kim khí Hà Nội: III.1 Kết quả bán hàng của công ty: III.1.1... vấn đề khiến hoạt động kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn, các mặt hàng do công ty bán ra còn cao, cha bám sát với tình hình diễn biến của thị trờng so với giá của các công ty khác trong nghành nên hoạt động bán hàng càng trở nên khó khăn Kết luận: Xúc tiến bán hàng đợc coi là phơng tiện để thúc đẩy bán hàng cho doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng đợc đánh giá là công cụ không thể thiếu đợc trong kinh... ty: III.1.1 Kết quả bán hàng của công ty qua một số chỉ tiêu: Trớc đây có thể coi công ty cổ phần kim khí Hà Nội là một trong những đơn vị hàng đầu trong kinh doanh các mặt hàng kim khí, đáp ứng nhu cầu ở địa bàn Hà Nội và một số vùng lân cận Trong vài năm trở lại đây, do phải đối mặt với sự cạnh tranh của nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sắt thép trong và ngoài nớc mà công ty đã dần đánh mất... số bán hàng từ các cửa hàng còn thấp do sức cạnh tranh của sản phẩm kém, lại phải đối đầu với những đối thủ mạnh với tiềm lực vốn rất lớn Với hệ thống bán hàng cha rộng và khả năng phân phối còn kém, đội ngũ nhân viên bán hàng còn thiếu kỹ năng, công ty cổ phần Kim khí Hà Nội đã gặp phải một số khó khăn trong khâu bán hàng Trớc mắt công ty cần giải quyết các khó khăn gặp phải nh: + Thị trờng của công. .. trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và trực tiếp bán hàng Với một chi nhánh duy nhất ở Tp Hồ Chí Minh và một chi nhánh thuộc Hà Tây nên lợng bán ra của Công ty còn hạn chế, thị trờng còn bó hẹp, khả năng cung ứng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng kém, phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ của các xí nghiệp và đơn vị trực thuộc Công ty cổ phần kim khí Hà Nội Các xí nghiệp Cửa hàng bán lẻ Chi nhánh tại Tp Hồ Chí... có u thế hơn doanh nghiệp nhà nớc nên thị phần của họ chiếm phần lớn nhu cầu của thị trờng bán lẻ và bán cho công trình Lực lợng tham gia kinh doanh nhập khẩu thép ngày càng nhiều thể hiện ở nhiều thời điểm lợng hàng hóa nhập khẩu về cung vợt cầu dẫn đến giá bán thấp hơn, không tơng xứng với giá nhập khẩu Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội tuy đã là công ty cổ phần nhng vốn nhà nớc vẫn chiếm tỷ lệ lớn . vòng. III. Thực trạng công tác bán hàng tại công ty cổ phần kim khí Hà Nội: III.1. Kết quả bán hàng của công ty: III.1.1. Kết quả bán hàng của công ty qua. thành phố Hà Nội. - Email: hmc@hn.vnn.vn Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội, tiền thân là Công ty Kim khí Hà Nội, được Sở kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội