phân tích hoạt động kinh doanh tại công ty tnhh dược phẩm trường sinh tỉnh nghệ an năm 2018

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI ĐẶNG THỊ VINH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH DƢỢC PHẨM TRƢỜNG SINH TỈNH NGHỆ AN NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I Hà Nội 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI ĐẶNG THỊ VINH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƢỢC PHẨM TRƢỜNG SINH TỈNH NGHỆ AN NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Địa điểm thực hiện: Trƣờng đại học Dƣợc Hà Nội Thời gian thực hiện: Từ ngày 22/07/2019 - 22/11/2019 HÀ NỘI 2020 LỜI CẢM ƠN Với tất kính trọng lịng biết ơn sâu sắc, em xin chân thành cảm ơn GS.TS Nguyễn Thanh Bình – Hiệu trưởng trường ĐH Dược Hà Nội dành thời gian quý báu trực tiếp hƣớng dẫn nghiên cứu giúp đỡ để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu, Phịng Đào tạo, Bộ mơn thầy cô giáo không quản ngại đƣờng xá xa xôi tận tình truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình học tập, nghiên cứu tiến hành thực đề tài tốt nghiệp Vốn kiến thức đƣợc tiếp thu trình học tập khơng tảng cho thời gian thực đề tài mà hành trang quý báu hỗ trợ nhiều cho công việc em sau Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Ban Lãnh Đạo công ty TNHH Dược Phẩm Trường Sinh toàn thể anh chị đồng nghiệp tạo điều kiện, tận tình giúp đỡ nhƣ hỗ trợ xếp thời gian cơng việc để em đƣợc hồn thiện luận văn Cuối cùng, vô biết ơn Chồng, Con, gia đình bên Nội Ngoại, Bạn Bè, Ngƣời Thân bên cạnh hỗ trợ, cổ vũ, đồng hành tạo điều kiện giai đoạn cữ nhỏ Đây nguồn động lực lớn lao để tơi hồn thành luận văn Nghệ An, ngày 29 tháng 11 năm 2019 Học viên Đặng Thị Vinh MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Vai trò ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh: 1.1.3 Mục tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích kinh doanh: 1.1.5 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.6 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh đề tài 10 1.2 Tổng quan kinh doanh doanh nghiệp Dƣợc 13 1.2.1 Thị trƣờng ngành Dƣợc giới: 13 1.2.2 Thị trƣờng ngành Dƣợc Việt Nam: 15 1.3 Vài nét công ty TNHH dƣợc phẩm Trƣờng Sinh 20 1.3.1 Thông tin công ty 20 1.3.2 Quá trình hình thành phát triển 20 1.3.3 Cơ cấu tổ chức, nhân công ty 20 1.3.4 Quy mô hoạt động kinh doanh công ty 21 1.4 Tính cấp thiết đề tài 21 Chƣơng ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu 23 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 23 2.2.1 Biến số nghiên cứu 23 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu: 27 2.2.3 Phƣơng pháp thu thập số liệu: 27 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 28 - Chọn mẫu: Công ty TNHH Dƣợc phẩm Trƣờng Sinh tỉnh Nghệ An 28 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 28 Chƣơng KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 31 3.1 Cơ cấu sản phẩm hàng bán năm 2018 31 3.1.1 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng 31 3.1.2 Cơ cấu hàng hóa công ty kinh doanh theo xuất xứ nguồn gốc 37 3.1.3 Cơ cấu hàng hoá theo thị trƣờng kinh doanh 38 3.1.4 Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng 38 3.2 Phân tích kết kinh doanh cơng ty TNHH dƣợc phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 39 3.2.1 Phân tích kết doanh thu cơng ty 39 3.2.2 Phân tích chi phí năm 2018 41 3.2.3 Phân tích lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 43 3.2.4 Năng suất lao động bình qn thu nhập bình qn NV cơng ty năm 2018 45 Chƣơng BÀN LUẬN 47 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM BÁN CỦA CÔNG TY NĂM 2018 47 4.1.1 Cơ cấu hàng cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng 47 4.1.1.1 Cơ cấu Thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý 48 4.1.1.2 Cơ cấu nhóm Vật Tƣ Y Tế 49 4.1.1.3 Cơ cấu nhóm TPCN 50 4.1.2 Cơ cấu hàng công ty kinh doanh theo xuất xứ nguồn gốc 50 4.1.3 Cơ cấu hàng theo thị trƣờng kinh doanh 51 4.1.4 Cơ cấu nhóm thuốc theo nhóm khách hàng 52 4.2 KẾT QUẢ KINH DOANH 53 4.2.1 Kết doanh thu 53 4.2.2 Phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 53 4.2.3 Phân tích cấu phí cơng ty năm 2018 54 4.2.4 Phân tích suất lao động bình qn thu nhập bình qn NV cơng ty năm 2018 56 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 58 KẾT LUẬN 58 1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm kinh doanh thuốc công ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 58 1.2 Phân tích kết kinh doanh công ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 58 KIẾN NGHỊ 59 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CAGR Tỉ lệ tăng trƣởng lũy kế DBD Công ty cổ phần Dƣợc – trang thiết bị y tế Bình Định DHG Cơng ty cổ phần Dƣợc Hậu Giang DS Dƣợc sĩ ETC Thuốc kê toa VTYT Vật tƣ y tế M&A Hoạt động mua lại sáp nhập NV Nhân viên OTC Thuốc không kê toa TNHH Trách nhiệm hữu hạn TRA Công ty cổ phần Dƣợc phẩm Traphaco TPCN Thực phẩm chức TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSLN Tỉ suất lợi nhuận IMP Công ty cổ phần dƣợc phẩm Imexpharm HĐKD Hoạt động kinh doanh R&D Hoạt động nghiên cứu phát triển ROA Tỷ suất sinh lợi nhuận tài sản ROE Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất sinh lợi doanh thu SYT Sở Y tế IQVIA Viện Khoa Học Dữ Liệu Con Ngƣời VNĐ Việt Nam Đồng WHO Tổ chức Y tế giới DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1 Trình độ chun mơn cơng ty năm 2018 20 Bảng 2.1 Các biến số nghiên cứu 23 Bảng 3.1 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm hàng 31 Bảng 3.2 Cơ cấu nhóm thuốc theo nhóm tác dụng điều trị 32 Bảng 3.3 Cơ cấu mặt hàng có doanh thu cao (>=10%) 34 Bảng 3.4 Cơ cấu nhóm VTYT 35 Bảng 3.5 Cơ cấu nhóm TPCN 36 Bảng 3.6 Cơ cấu hàng nhập hàng nƣớc 37 Bảng 3.7 Cơ cấu hàng theo thị trƣờng 38 Bảng 3.8 Cơ cấu hàng theo nhóm khách hàng 39 Bảng 3.9 Doanh thu công ty năm 2018 40 Bảng 3.10 Kết doanh thu theo nhóm hàng cơng ty 40 Bảng 3.11 Phân tích tiêu chi phí năm 2018 41 Bảng 3.12 Phân tích giá vốn nhóm hàng bán 42 Bảng 3.13 Phân tích tiêu lợi nhuận năm 2018 43 Bảng 3.14 Cơ cấu lợi nhuận 43 Bảng 3.15 Phân tích tỷ suất lợi nhuận rịng 44 Bảng 3.16 Bảng tỷ suất lợi nhuận rịng tổng chi phí 45 Bảng 3.17 Năng suất lao động bình quân NV năm 2018 45 Bảng 3.18 Thu nhập bình qn NV cơng ty năm 2018 46 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Đặc điểm thị trƣờng ngành Dƣợc Thế giới 14 Hình 1.2.Tổng doanh thu thuốc giai đoạn 2008 dự kiến đến năm 2022 15 Hình 1.3.Doanh thu ngành dƣợc Việt Nam năm 2015 dự kiến đến năm 2021 16 Hình 1.4.Biểu đồ chi tiêu thuốc theo nguồn thu nhập 16 Hình 1.5 Các yếu tố ảnh hƣởng loại hình ETC OTC 17 ĐẶT VẤN ĐỀ Ở thời đại giới phẳng nay, khoảng cách gần nhƣ đƣợc hóa khí bay hơi, thị trƣờng Dƣợc Phẩm Việt Nam từ có tăng trƣởng mạnh mẽ trở nên sôi động với tham gia công ty hàng đầu giới, tập đoàn Dƣợc phẩm đa quốc gia, doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi phát triển doanh nghiệp nƣớc Hòa với dòng chảy hội nhập, đời hàng loạt công ty, doanh nghiệp kinh doanh mọc lên nhƣ nấm sau mƣa tất ngành nghề lĩnh vực Lẽ tất yếu doanh nghiệp phải chịu áp lực cạnh tranh gay gắt từ phía Vì vậy, câu hỏi đặt mà không doanh nghiệp bƣớc chân vào thị trƣờng mà không suy nghĩ đến làm để đứng vững phát triển Và thông qua hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trả lời đƣợc câu hỏi Các công ty phải tự quản lý vấn đề công ty từ vốn, lao động, bán hàng,….Tất hƣớng tới mục tiêu lợi nhuận Và trở thành yếu tố quan trọng định công ty phát triển hay phá sản Vì vậy, cơng ty phải sử dụng hiệu nguồn lực thân doanh nghiệp nhƣ công ty cần nắm bắt đầy đủ, kịp thời thơng tin tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị để phục vụ mục tiêu lợi nhuận Do vậy, đạt hiệu kinh doanh nâng cao hiệu vấn đề đƣợc doanh nghiệp quan tâm trở thành điều kiện thiết yếu để doanh nghiệp tồn phát triển Nằm hệ thống kinh doanh thuốc Nghệ An - hệ thống phát triển mạnh, công ty Trách nhiệm hữu hạn Dƣợc phẩm Trƣờng Sinh khơng thể đứng ngồi đua thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp phải lựa chọn cải tiến phát triển Chính vậy, việc nghiên cứu đánh giá hiệu kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Dƣợc phẩm Trƣờng Sinh tỉnh Nghệ An nhằm xác định yếu tố tạo nên hiệu đầu tƣ kinh doanh nhóm hàng, hiệu từ 4.1.1.1 Cơ cấu Thuốc theo nhóm tác dụng dược lý Theo cấu điều trị, nhóm thuốc kháng sinh có tỷ trọng lớn số lƣợng mặt hàng với 29 sản phẩm (chiếm tỷ lệ 39,73% tổng số mặt hàng) doanh thu 24.865,88 triệu đồng (chiếm tỷ lệ 77,48% tổng doanh thu bán hàng) Nhóm chiếm tỷ lệ vơ lớn tổng doanh thu nhƣ số lƣợng mặt hàng Trong thuốc Seosaft inj 1g (Ceftezol: kháng sinh nhóm cephalosporin hệ 1) chiếm 45% tổng doanh số Điều phù hợp với cấu bệnh tật Việt Nam mà nhóm bệnh nhiễm khuẩn chiếm tỷ lệ lớn mặt hàng kháng sinh đƣợc đánh giá cịn khai thác thêm Tiếp theo nhóm thuốc tiêu hóa với số lƣợng 10 mặt hàng chiếm tỷ lệ 13,7% số lƣợng mặt hàng 13,9% tổng doanh thu Nhóm thuốc nguồn gốc thảo dƣợc – động vật, Vitamin khoáng chất chiếm tỷ trọng lớn, điều phù hợp với xu hƣớng sử dụng thuốc từ tự nhiên Theo WHO, đến 60% dân số nƣớc phát triển dựa vào thuốc dƣợc liệu để chăm sóc sức khỏe cộng đồng Ở nƣớc có công nghiệp phát triển, 1/4 số thuốc thống kê đơn cho điều trị hay bổ sung có chứa hoạt chất thảo mộc Và ngày nay, việc tìm kiếm hoạt chất tự nhiên có hoạt tính sinh học cao để làm thuốc xu đƣợc nhà khoa học quan tâm Thuốc dƣợc liệu phù hợp với sinh lý thể so với thuốc hóa dƣợc Từ xƣa đến nay, y học cổ truyền đƣợc khẳng định điều trị có hiệu nhiều nhóm bệnh phức tạp mà khơng gây tác dụng phụ; có phƣơng pháp chữa bệnh khơng dùng thuốc chiếm tới 30%, điển hình châm cứu, xoa bóp bấm huyệt, dƣỡng sinh… Với tỷ lệ bệnh nhân khỏi bệnh đạt 70%, bệnh viện chuyên khoa y học cổ truyền, phòng chẩn trị y học cổ truyền ngày thu hút nhiều ngƣời đến khám điều trị, 48 có vai trò quan trọng việc giảm tải cho bệnh viện đa khoa Thuốc nguồn gốc thảo dƣợc – động vật, Vitamin khoáng chất mục tiêu phát triển năm công ty gói thầu địa bàn tỉnh nhƣ tỉnh lân cận Các thuốc cổ truyền thuốc dƣợc liệu đƣợc công ty kinh doanh quan tâm nhiều mà cạnh tranh không lớn thuốc hóa dƣợc tỉ suất lợi nhuận mang lại cao Đây điều công ty cần cân nhắc vạch chiến lƣợc kinh doanh cho năm tới Hiện mặt hàng mặt hàng chủ chốt công ty, tham gia đấu thầu vào sở y tế tỉnh, thành phố nhiều năm Vì vậy, có xuất nhiều mặt hàng có nồng độ, hàm lƣợng tác dụng dƣợc lý tƣơng đƣơng đối thủ cạnh tranh Dựa vào hình thức kinh doanh chủ yếu hàng đấu thầu nhƣ Công ty TNHH Dƣợc phẩm Trƣờng Sinh nay, thị trƣờng kinh doanh ngày khốc liệt, công ty nên định hƣớng xem xét kinh doanh thêm nhóm hàng khác, mặt hàng mới, có tác dụng dƣợc lý cao, hiệu tốt để tạo lợi độc quyền thị trƣờng đấu thầu Một số nhóm có doanh thu thấp, cơng ty cần xem xét lại lợi nhuận nhóm này, lợi nhuận khơng khả quan nên có sách loại bỏ dần, nhằm giảm thiểu chi phí khơng cần thiết 4.1.1.2 Cơ cấu nhóm Vật Tư Y Tế Trong nhóm hàng cơng ty kinh doanh, nhóm vật tƣ y tế nhóm có tỷ trọng lớn sau nhóm thuốc Trong nhóm phẫu thuật chiếm tỷ lệ lớn số loại (12 loại tổng 17 mặt hàng VTYT) nhƣ doanh thu (445 triệu đồng chiếm 95,87% doanh thu nhóm VTYT) Nhóm VTYT nhóm mang lại tỷ suất lợi nhuận cao tất mặt hàng Nhất mặt hàng phẫu thuật nhập khẩu, mặt hàng 49 tiềm thị trƣờng Nghệ An, mặt hàng đƣợc công ty chọn lọc kỹ lƣỡng để cung ứng, vƣợt qua giai đoạn đấu thầu để vào thị trƣờng bệnh viện địa bàn Các mặt hàng khác nhƣ trang, mũ, băng cuộn có doanh thu không đáng kể song mặt lợi khía cạnh đa dạng hóa mặt hàng tiện cung ứng vào bệnh viện Với mặt hàng vật tƣ y tế, việc cam kết nhà thầu, nhà phân phối lâu dài sản phẩm công ty sản xuất điều quan trọng Công ty cần mở rộng thêm nhà cung cấp vật tƣ y tế nâng cao tiêu chuẩn chất lƣợng sản phẩm bối cảnh thông tƣ quy định đấu thầu vật tƣ y tế sở y tế công lập Bộ Y tế ban hành 4.1.1.3 Cơ cấu nhóm TPCN Nhóm TPCN nhóm có tỷ trọng thấp cơng ty với doanh thu 215,035 triệu đồng Lý năm 2018 công ty khơng khai thác mặt hàng TPCN có xu hƣớng bão hịa thời gian tới đƣợc kiểm soát chặt chẽ, để tập trung nguồn lực phát triển mặt hàng thuốc, VTYT nhƣ khai thác mặt hàng nhập mặt hàng hiệu tiềm cao có nguồn gốc sản xuất nƣớc 4.1.2 Cơ cấu hàng công ty kinh doanh theo xuất xứ nguồn gốc Số lƣợng hàng nhập 61 mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn tổng sản phẩm cơng ty (70,9%), nhóm hàng sản xuất nƣớc chiếm tỉ lệ 29,1% tổng số mặt hàng Doanh thu nhóm hàng nhập mang lại 28,88 tỷ đồng Từ cấu nhận thấy mặt hàng công ty kinh doanh chủ yếu hàng nhập Nhóm hàng nhập mang lại doanh thu lớn cho công ty, lên tới 28.883,6triệu đồng, chiếm tỉ lệ 88,13% tổng doanh thu bán hàng Trong nhóm thuốc nhập mang lại doanh thu chính, lên đến28.637,7 triệu đồng chiếm tỷ lệ 81,97% tổng doanh thu bán hàng Điều 50 có nghĩa nhóm thuốc công ty nhập đƣợc thị trƣờng chấp nhận phát triển tƣơng đối bền vững, Công ty cần tiếp tục giữ vững, khai thác thêm phát triển thị trƣờng nhóm Nhóm hàng có nguồn gốc sản xuất nƣớc có tỷ trọng cịn thấp, nhiên doanh thu VTYT sản xuất nƣớc chiếm tỷ lệ cao (93,36%) tổng số doanh thu mặt hàng VTYT Đây mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao mà công ty cần trọng Với thị trƣờng chung nƣớc, thuốc nhập chiếm nửa giá trị thị trƣờng, công ty có xu hƣớng phân phối đa phần mặt hàng thuốc nhập Chính chất lƣợng tiê chuẩn sản phẩm thuốc nhập mang lại uy tín chất lƣợng cho cơng ty Tuy nhiên với sách thúc đẩy ngành công nghiệp dƣợc nƣớc phát triển phủ đây, cơng ty cần có thích nghi với hồn cảnh Danh mục số lƣợng thuốc biệt dƣợc gốc nhƣ thuốc nhập bị hạn chế lại Cần mở rộng danh mục sản phẩm thêm thuốc sản xuất nƣớc để mang lại doanh thu ổn định năm 4.1.3 Cơ cấu hàng theo thị trƣờng kinh doanh Thị trƣờng cơng ty thị trƣờng nội tỉnh, với tổng số mặt hàng 85 sản phẩm, chiếm tỉ lệ 92,4% tổng số mặt hàng, doanh thu đem 25,641 tỷ đồng tổng doanh thu 32,773 tỷ đồng, chiếm tỉ lệ 78,2% Điều cho thấy thị trƣờng nội tỉnh chiếm gần 80% doanh thu công ty xâm nhập vào thị trƣờng nhiều năm Với thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt nay, phát triển mở rộng địa bàn điều tiên giúp công ty đứng vững vƣơn xa Xem xét, phân bổ lại nguồn lực để phát triển thị trƣờng tỉnh lân cận nhƣ Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Quảng Bình…là thị trƣờng chiến lƣợc tiềm khu vực miền trung 51 4.1.4 Cơ cấu nhóm thuốc theo nhóm khách hàng Trong số 92 sản phẩm cơng ty kinh doanh, nhóm bán hàng bệnh viện chiếm số lƣợng lớn nhất, 90 mặt hàng, chiếm 97,83% tổng số mặt hàng, doanh thu nhóm lớn 26,51 tỷ đồng chiếm tỷ lệ 80,90% tổng doanh thu bán hàng Điều cho thấy công ty tập trung mũi nhọn vào nhóm hàng bệnh viện, mà cụ thể vào nhóm kháng sinh Có thể lần rà soát mở rộng thị phần cho mặt hàng bệnh viện tuyến xa phát triển thêm mặt hàng tƣơng tự thuộc nhóm với khách hàng cung ứng Bên cạnh đó, theo thơng tƣ đấu thầu bệnh viện, nhóm khách hàng bệnh viện dự đốn có tỷ trọng giảm thời gian tới, nên cơng ty cần có chiến lƣợc sách phù hợp để giữ vững nhóm khách hàng Nhóm khách hàng phịng khám có tỷ trọng thấp doanh thu, nhóm khách hàng mới, nhƣng dự đoán với xu hƣớng nhóm khách hàng trở thành nhóm khách hàng tiềm năng, cơng ty nên có sách riêng cho nhóm này, nhằm mở rộng quy mơ kinh doanh tƣơng lai 4.1.5 Cơ cấu mặt hàng theo hình thức bán hàng Phần lớn mặt hàng cơng ty bán dựa hình thức đấu thầu vào bệnh viện công lập tƣ nhân Chiếm đến gần 98% tỷ lệ mặt hàng Doanh thu đƣa lại chiếm 81% tổng doanh thu Điều cho thấy điểm mạnh công ty bán hàng thông qua đấu thầu, kênh lớn vô tiềm để phát triển thêm mặt hàng bổ sung Với tình hình thắt chặt quy định hoạt động đấu thầu tập trung kênh ETC Bộ Y Tế nay, xu hƣớng doanh nghiêp thực biện pháp tái cấu hệ thống phân phối sản phẩm, chuyển dịch sang kênh OTC nhằm trì tốc độ tăng trƣởng doanh thu theo kế hoạch, đặc biệt doanh nghiệp lớn Công ty cần xem xét để tăng lƣợng doanh thu 52 mặt hàng ngồi đấu thầu thơng qua bán lẻ, phịng khám, hay phân phối cho cơng ty dƣợc khác 4.2 KẾT QUẢ KINH DOANH 4.2.1 Kết doanh thu Doanh thu công ty gần nhƣ đến từ kinh doanh hàng hóa, chiếm tỷ trọng 99,948% tổng doanh thu Doanh thu hoạt động tài chiếm tỷ trọng khơng đáng kể Tổng doanh thu năm 2018 có tăng trƣởng so với năm 2017, điều cho thấy công ty phát triển ổn định, hợp lý sách kinh doanh Tuy nhiên, trƣớc khó khăn kinh tế, cơng ty phải dành nhiều thời gian định để phân tích thị trƣờng, vạch mục tiêu định hƣớng cách cụ thể, xác để mang lại doanh thu tối đa cho công ty mặt hàng kinh doanh So với cơng ty có báo cáo địa bàn, doanh thu Công ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh lớn so với công ty nhƣ Công ty cổ phần Dƣợc - Thiết bị y tế Eximphar, Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dƣợc phẩm Hải Đăng địa bàn tỉnh Nghệ An [13] Công ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh có năm kinh doanh cơng ty có uy tín đấu thầu Nghệ An, nên việc doanh thu công ty lớn so với công ty nhỏ khác điều dễ hiểu Tuy nhiên công ty phát triển thị trƣờng Nghệ An chƣa có chi nhánh thị trƣờng khác nên phát triển mức độ định Hàng hóa cơng ty kinh doanh nằm việc cung cấp mặt hàng trúng thầu tập trung SYT Nghệ An 4.2.2 Phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Mục tiêu cuối doanh nghiệp lợi nhuận, mục đích nhà kinh doanh làm để bỏ đồng vốn kinh doanh thu đƣợc nhiều đồng lợi nhuận Do việc phân tích lợi nhuận tỷ suất 53 lợi nhuận có ý nghĩa Từ kết nghiên cứu cho thấy: lợi nhuận công ty thu đƣợc chủ yếu từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thu đƣợc 51,89 triệu đồng Lợi nhuận sau thuế thu đƣợc 41,61 triệu đồng, lợi nhuận trƣớc thuế trừ thuế thu nhập doanh nghiệp Các nhà kinh tế qua tâm đến hiệu kinh tế họ có mục đích chung làm để bỏ đồng vốn kinh doanh thu đƣợc nhiều đồng lợi nhuận Vì khả sinh lời loạt sách định đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản cơng ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Phân tích tỉ suất sinh lợi ta thấy rằng: Tỷ suất lợi nhuận ròng 0,13% điều cho biết khả tạo lợi nhuần ròng 100 đồng doanh thu sinh lợi 0,13 đồng lợi nhuận sau thuế; số khiêm tốn động lực để ban lãnh đạo công ty dày công nghiên cứu sâu nguồn hàng mặt hàng để tạo lợi nhuận tối ƣu tổng doanh thu Tỷ suất sinh lợi từ tài sản 0,31%, điều cho biết sử dụng 100 đồng tài sản tạo 0,31 đồng lợi nhuận; tƣơng tự, khả sinh lợi đồng vốn chủ sở hữu 2,05% tức sử dụng 100 đồng vốn chủ sở hữu cho 2,05 đồng lợi nhuận Chỉ số an ủi phần sinh lợi từ nguồn vốn đầu tƣ từ chủ sở hữu Để tăng lợi nhuận, công ty cần chủ động kinh doanh, phát triển thị trƣờng, phát triển nhóm hàng nhƣ xây dựng máy làm việc hiệu để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp liên quan Các số tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2018 thấp nhiều so với tiêu chung ngành 4.2.3 Phân tích cấu phí cơng ty năm 2018 Cắt giảm chi phí để tối ƣu hóa lợi nhuận nhu cầu doanh nghiệp Nhận thấy tổng lợi nhuận công ty năm 2018 1.390,3 triệu đồng 54 (bảng 3.15) nhƣng lợi nhuận sau thuế 41,61 triệu đồng giảm 2,5 lần so với năm 2017 Nhìn lại chi phí năm 2018 cơng ty chiếm phần lớn so với lợi nhuận cơng ty Cụ thể, chi phí hoạt động tài 103,4 triệu đồng (chiếm 7,4% lợi nhuận); chi phí quản lý doanh nghiệp 1.235,0 triệu đồng (chiếm 88% lợi nhuận) Tức chi phí chiếm 95,4% lợi nhuận Vậy nên cần rà sốt giảm chi phí tối đa để gia tăng phần lợi nhuận phát triển bền vững công ty năm tới Đây điều tối quan trọng nhƣng khó khăn doanh nghiệp Trên thực tế, khơng phí xấu cần cắt giảm Vì vậy, trƣớc thực cắt giảm chi phí, doanh nghiệp cần phải xác định “Cái mang lại giá trị cho khách hàng?”, xây dựng chiến lƣợc để bảo đảm giá trị luôn đƣợc bảo tồn Công ty cần lập chiến lƣợc lộ trình cụ thể cho dự án cắt giảm chi phí truyền thông thông suốt đến thành viên doanh nghiệp, cấp quản lý, để đảm bảo tập trung hạn chế lo lắng, bất mãn tổ chức Việc cắt giảm chi phí khơng thể diễn đồng loạt, lúc nơi mà cần phải xác định rõ: nơi cần cắt giảm, nơi cắt giảm đƣợc đâu chỗ phải đầu tƣ Có nhƣ việc cắt giảm chi phí mang lại hiệu không làm giá trị vốn có, lợi cạnh tranh doanh nghiệp Nếu khơng, sau cắt giảm chi phí, doanh nghiệp lợi cạnh tranh nguy hại Hai số nhiều sách cắt giảm gây nhiều tranh cãi nhân khách hàng Khách hàng ngƣời trì hoạt động công ty, nên không doanh nghiệp muốn cắt giảm khách hàng Tuy nhiên, thực tế, khách hàng mang lại giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp Có 55 nhóm khách hàng mà doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn để giữ họ, khoản lợi nhuận mà họ mang lại cho doanh nghiệp không đáng kể Đây phần chi phí phải mạnh dạn cắt bỏ Nhiều doanh nghiệp cịn đầu tƣ phần mềm quản trị quan hệ khách hàng để theo dõi chi tiết thông tin khách hàng, lƣu trữ lịch sử mua hàng, toán, sản phẩm mà khách hàng sử dụng Theo đó, việc quan trọng cần phải tiến hành trình thực hóa chiến lƣợc cắt giảm chi phí phân loại khách hàng Cần xác định đâu phân khúc khách hàng cần tập trung chăm sóc để trì phát triển, đâu nhóm khách hàng khơng cần thiết phải tiếp tục đầu tƣ Kể bối cảnh doanh thu khơng tăng trƣởng, nhƣng cắt giảm chi phí hợp lý, lợi nhuận doanh nghiệp hồn tồn tăng khơng ảnh hƣởng đến phát triển bền vững doanh nghiệp Để đƣa sách phù hợp ban giám đốc cần nắm đƣợc chi tiết báo cáo tài – nhân – bán hàng để có nhìn tổng thể vấn đề tồn đọng công ty để đƣa chiến lƣợc hợp lý 4.2.4 Phân tích suất lao động bình quân thu nhập bình quân NV công ty năm 2018 Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại doanh nghiệp, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Tuy nhiên, mức thu nhập bình quân cán nhân viên công ty 59,5 triệu đồng/năm/ngƣời tức 4,960 triệu đồng/tháng/ngƣời đạt mức trung bình Mức thu nhập tƣơng đối ổn định so với mặt chung ngành tỉnh song đạt mức thấp so với ngành có mức thu nhập trung bình cao Điều doanh thu công ty đạt mức chƣa cao Lãnh 56 đạo công ty xem xét điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao đời sống vật chất cho cán nhân viên công ty 4.3 Một số hạn chế đề tài Do thời gian nghiên cứu nhƣ số liệu đƣợc cung cấp có hạn nên đề tài chƣa sâu phân tích đƣa giải pháp hợp lý cho việc sử dụng hiệu chi phí quản lý tổng chi phí doanh nghiệp dựa lợi nhuận Chƣa thống kê phân tích cụ thể đƣợc thời gian sản phẩm tồn kho để đƣa kế hoạch giải phù hợp 57 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN 1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm kinh doanh thuốc công ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 - Công ty kinh doanh chủ yếu Thuốc nhập với đa dạng chủng loại mang lại 82% tỉ lệ doanh thu Phần lớn thuốc Ký sinh trùng-CNK thuốc đƣờng tiêu hóa - Vật Tƣ Y Tế công ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng phẫu thuật nhập khẩu: có 12 loại mang lại 95,9% doanh thu nhóm VTYT - Phần lớn hàng hóa cơng ty phân phối đƣợc bán nội tỉnh kênh thầu bệnh viện mang lại 80,9% doanh thu Ngoại tỉnh doanh thu cịn nhƣng đƣa đƣợc 48/92 mặt hàng thị trƣờng - Doanh số bán hàng thuốc năm 32.756,8 triệu đồng, giá vốn hàng bán 31.383,3 triệu đồng, lợi nhuận gộp 52,06 triệu đồng - Tỷ lệ doanh thu cao nhóm Bán hàng qua đấu thầu bệnh việnvà tỷ trọng nhóm cao nên đóng góp nhiều vào lợi nhuận chung - Tỷ lệ lợi nhuận cao thuộc nhóm VTYT, nhiên tỷ trọng nhóm thấp - Tỷ lệ lợi nhuận thấp thuộc nhóm TPCN, nhóm nhóm có mặt hàng cơng ty chƣa có hƣớng đầu tƣ tƣơng lai 1.2 Phân tích kết kinh doanh cơng ty TNHH Dƣợc Phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 - Lợi nhuận công ty thu đƣợc chủ yếu từ hoạt động kinh doanh - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thu đƣợc 51,9 triệu đồng - Lợi nhuận sau thuế thu đƣợc 41,6 triệu đồng - Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản công ty: 0,31% 58 - Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu là: 2,05% - Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu là: 0,13% - Thu nhập bình quân đầu ngƣời công ty 4,96 triệu đồng/tháng/ngƣời tăng so với năm trƣớc 6,05% KIẾN NGHỊ Từ kết nghiên cứu, yêu cầu thực tế đặt xin đƣa số kiến nghị sau: - Mặt hàng thuốc qua kênh bệnh viện nhóm hàng quan trọng cơng ty, nhiên tình hình đấu thầu ngày khó khăn chặt chẽ nên cần củng cố tăng cƣờng hiệu đấu thầu - Tập trung đầu tƣ vào nhóm hàng chiến lƣợc cơng ty nhƣ nhóm thuốc kháng sinh, nhóm thuốc đƣờng tiêu hóa, thuốc có nguồn gốc động thực vật nhóm thuốc tim mạch:  Khai thác triệt để số trúng thầu bệnh viện  Chú trọng đào tạo bồi dƣỡng chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ bán hàng cho nhân viên  Phát triển công tác Maketing mặt hàng trọng điểm nhiều hình thức khác - Ngồi mặt hàng Thuốc/VTYT nhập cơng ty dƣợc VN tự chủ sát nhập với công ty dƣợc đa quốc gia sản xuất thuốc có chất lƣợng Và đƣợc ƣu tiên đấu thầu nên đề xuất công ty xem xét phát triển mảng mặt hàng nƣớc - Với lợi nhiều mặt hàng đƣợc ngoại tỉnh (48/92 mặt hàng), cần xem xét đẩy mạnh hoạt động để tăng doanh thu - Cần rà sốt giảm chi phí cụ thể chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí hoạt động tài để gia tăng lợi nhuận 59 - Phát triển thị trƣờng phòng mạch kênh bán lẻ - Từ phát triển chế độ phúc lợi tạo động lực cho nhân viên giữ nguồn lực ổn định 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt : Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2003), Giáo trình Quản lý kinh tế Dƣợc, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội PGS.TS Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh , Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Trƣờng đại học kinh tế quốc dân – khoa kế toán – kiểm toán – mơn kế tốn quản trị - phân tích kinh doanh: Phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất thống kê (2004) Trƣờng Đại học Kinh tế Quốc dân (2001), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống kê Đặng Thị Loan (2012), Giáo trình kế tốn tài doanh nghiệp, nhà xuất Trƣờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Cơng ty chứng khốn Rồng Việt (2018), Thị trường dược phẩm giới Hoàng Văn Hiển (2019), Tổng quan ngành Dược Phẩm 2018, Công ty cổ phần chứng khốn FPT Nguyễn Tuấn Anh (2019), Phân tích kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty cổ phần dược Hậu Giang Vĩnh Phúc năm 2017, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa I, Đại Học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Thanh Tiền (2019), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược vật tư y tế Bình Thuận năm 2017, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa I, Đại Học Dƣợc Hà Nội 10 Phạm Thị Ngọc Dâng (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Vimedimex năm 2016, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa I, Đại Học Dƣợc Hà Nội 61 11 Lƣu Trƣờng Sơn (2018), phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa I, Đại Học Dƣợc Hà Nội 12 Trần Thị Thủy Tiên (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Dược phẩm Châu Phúc năm 2017, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa I, Đại Học Dƣợc Hà Nội 13 Trần Văn Đức (2016), Phân tích kết kinh doanh Công ty cổ phần Dược - Thiết bị y tế Eximphar năm 2015, Luận văn Dƣợc sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dƣợc Hà Nội Tiếng Anh : 14 IMS health (2017), Tiềm thị trường dược phẩm Việt Nam 15 World Health Organization (2017), World Health Statistics 2017 16 IQVIA Institute forr Human Data Science (2018), 2018 and Beyond outlook and Turning Points Website : 17 https://odclick.com/bao-cao-nganh-duoc-2018/thi-truong-duoc- pham-the-gioi 18 https://viracresearch.com/vi/industry?stt_pro%5B%5D=713 19 http://vibiz.vn/du-lieu-nganh/y-te/doanh-so-ban-thuoc-theo-toa 20 www.dav.gov.vn/nhu-cau-duoc-pham-2018/3042020-n2838.html 21 https://www.vdsc.com.vn/vn/pages.rv?id=141 62 ... tích kết kinh doanh công ty năm 2018 Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Hiệu hoạt động kinh doanh phạm trù kinh tế... lý hoạt động kinh doanh hàng ngày Phân tích hoạt động kinh doanh trở thành công cụ quan trọng trình nhận thức hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sở cho việc định kinh doanh đắn Phân tích hoạt động. .. tích kết kinh doanh cơng ty TNHH dƣợc phẩm Trƣờng Sinh năm 2018 3.2.1 Phân tích kết doanh thu công ty Kết doanh thu năm 2018 công ty đƣợc thể qua bảng sau: 39 Bảng 3.9 Doanh thu công ty năm 2018