Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty xây dựng công nghiệp giai đoạn 2007 - 2016: Luận văn ThS. Kinh doanh và quản lý: 60 34 05

Trong bôi cànb Viêt Nam vùa gia nhâp WTO va trong quà trinh hôi nhâp thé giai càc doanh nghiêp bj sue ép canh tranh ngày càng gay gât không nhûng d tbj truong trong nuac ma côn cà vôi dô

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

k ^k

Chircrng trînh cao hoc Quân trj kinh doanh Quoc te

LUÀN VAN TÔT NGHIÊP

XÂY D I T N G C H I E N LirOC KINH DOANH CÔNG TY XÂY D I T N G C Ô N G N G H I Ë P

GIAIDOAN 2007-2016

NGUYEN MINH TAN

IEMBA#3

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chirang trînh cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc té

BÀN LUÀN VÀN NÀY DUTOC NÔP CHO

TRU^dNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

(TRLTÔNG DAI HOC QUOC GIA HÀ NQI)

BÀN LUÀN VÀN LA MOT PHAN BAT BUOC TRONG CHUTONG TRINH

DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUOC TÉ

THANG 05, 2007

Pbê duyêt cùa Chuong trinh Cao hoe quàn trj kinh doanh quôe tê

Chu nhiêm chuang trinh

Toi xâc nhân rang ban khôa luân này dà dâp ûng dugc càc yêu câu mot khôa luân tôt nghiêp thugc chuang trinh dào tao Thac sy Quàn tri kinh doanh

Cbù tich Hôi dông PGS TSVùTriDûng

Cbùng toi, ky tén duai dây xâc nhân rang chùng toi dà dgc toàn bô khôa luân này va công nhân ban khôa luân hoàn toàn dâp ung càc tiêu chuân cùa mot khôa luân Thac sy quàn tri kinh doanh

lên huÔTig dân

TS N ^ y ê n Nggc Anh Càc thành viên Hôi dông

PGS.TS VUCONGTY

TS NGUYÊN VIËT ANH

TS NGUYEN NGOC ANH

NCS HA NGUYEN

MUC LUC

MÔDÀU 1

CHlTOfNG 1: CO SÔ LY LUÀN 3

1.1 BÀN CHAT CÙA CHIEN LUOC KINH DOANH 3

1.1.1 Khâi niêm 3

1.1.2 Bàn chat cùa chien luge kinh doanh 4

1.1.2.1 Chien lucre kinh doanh là su thé hiin vi thé cgnh tranh cùa doanh nghiêp4

1.1.2.2 Chien luoc kinh doanh cùa doanh nghiêp là ma thùc kinh doanh cùa

doanh nghiêp 5

1.1.2.3 Chien luoc kinh doanh là su thé hiên già tri doanh nghiêp 5

1.1.2.4 Chien luoc kinh doanh là kê hogch hành dông cùa doanh nghiêp 5

1.2 CÀC MO HINH PHÂN TÎCH 6

1.2.1 Phân tich moi truong bén ngoài (moi truong vî mô) 6

1.2.1.1 Mo hinh PEST (Political - Economie - Social-Tecbonology) 6

1.2.1.2 Mo hinh PORTER vê 5 lue luong cgnh tranh 8

1.1.2.3 Càc yêu tô thành công cùa ngành 11

122 Phân tich moi truong bén trong (moi truong vi mô) 12

1.2.2.1 Mô hinh chuôi già tri 13

1.2.2.2 BENCHMÀRKING (so sành chuàn hoà) 15

1.2.2.3 Mô hinh SWOT 75

1.3 MOT SÔ CHIEN LUOC CANH TRANH 16

1.3.1 Khâi niêm 16

1.3.2 Canh tranh bàng chien luge già ré 17

1.3.2.1 Loi thé cùa chien luoc già rè 17

1.3.2.2 Bat loi cùa chien luoc già ré 17

1.3.2.3 Dieu kiên dé vàn dung chien luoc già rè 18

1.3.3 Chien luge khàc biêt hoà sàn phâm 18

1.3.3.1 Loi thé cùa chien luoc khàc biêt hoà sdnphâm 75

1.3.3.2 Bât loi cùa chien luoc hoà sàn phâm 18

1.3.4 Chien luge tâp trung vàomôtthj truong nbât dinb 19

1.3.4.1 Loi thé cùa chien luoc tâp trung 19

1.3.4.2 Bât loi cùa chien luoc tâp trung 19

1.3.5 Phân tich nàng lue canh tranh côt loi 20

1.3.5.1 Khdi niêm 20

1.3.5.2 Càc yêu tô tgo thành nàng lue côt loi doanh nghiêp 21

1.3.5.3 Nôi dung phân tich nàng lue côt loi doanh nghiêp 21

Chu^cmg 2:PHÂN TÎCH CHIEN LlTOC KINH DOANH CÔNG TY

XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP GIAI DOAN 2007-2016 23

• • •

2.1 TÔNG QUAN VÈ CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP 23

2.1.1 Quà trinh hinh thành va phât triên 24

2.7.7.7 Quà trinh hinh thành 24

2.1.1.2 Quà trînh phdt triên 24

2.1.1.3 Cocâu bô mày quàn ly cùa công ty hiên nay 26

2.1.1.4 Kèt quà hogt dông sàn xuât kinh doanh cùa công ty giai dogn 2002-2006

(xemphu lue 1) 27

2.2 PHÂN TÎCH MOT TRl/ÔNG KINH DOANH CÙA CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG

NGHIÊP 28

2.2.1 Phân tich moi truong bén ngoài nhàm xâc dinb ca hôi va nguy ca làm co sô

cho viêc xây dung chien luge 28

2.2.1.1 Moi truong chinh tri, phàp luât 28

2.2.1.2 Moi truong kinh té 29

2.2.1.3 Moi truômg công nghê 32

2.2.1.4 Moi truômg vàn hoâ-xâ hôi 33

2.2.1.5 Moi truômg dân SÔ 34

2.2.1.6 Moi truômg quôc tê 35

2.2.2 Phân tich moi trucmg ngành ành huong dén sàn xuât kinh doanh cùa công ty

xây dung công nghiêp 35

2.2.3 Phân tich moi truong bén trong ành huong dén viêc kinh doanh cùa công ty

xây dung công nghiêp 40

2.2.3.1 Lành dgo va quàn ly 41

2.2.3.2 Côngnghê nghién ciru va phdt triên 42

2.2.3.3 Marketing 42

2.2.3.4 Nguôn nhân lue 43

2.2.3.5 Tài chinh kê toàn 43

2.2.4 Phân tich nàng lue côt loi cùa công ty xây dung công nghiêp 45

3.1 XÂY DlTNG CHIEN LUOC KINH DOANH VÀ Ll/A CHON CHIEN LlTOC TRONG

LÏNH v u e SÀN XUÂT KINH DOANH CÔNG TY XÂY Di;>JG CÔNG NGHIÊP GIAI

DOAN 2007-2016 48

3.1.1 Tuyênbô tâm nhin 48

3.1.2 Su mang cùa công ty 48

3.1.3 Xây dung càc chien luge kinh doanh giai doan 2007-2016 48

3.1.3.1 Hé thông chien luoc cùa công ty 48

3.1.3.2 Lua chon chien luoc kinh doanh 50

3.1.4 Nàng lue canh tranh côt loi dé dat dugc mue tiêu 52

3.1.5 Càc chien luge chue nàng dé dat mue tiêu 53

3.1.5.1 Chien luoc vè nguôn nhân lue 53

3.1.5.2 Chien luoc vê công nghè, nghiên ciru va phàt triên (R&D 54

3.1.5.3 Chien luoc vè tài chinh 55

3.1.5.4 Chien luoc vè xdy dung va phdt triên thuong hiêu 56

3.1.5.5 Chien luoc vè hê thông thông tin 57

3.1.5.6 Chien luoc vê xây dung vàn hoà doanh nghiêp 58

3.2 NHIJNG HAN CHÉ CÙA LUÀN VÀN VÀ HUÔNG NGHIÉN CÛU TIÉP THEO 59

DANH MUC BANG BIEU VA MO HINH

A - MÔ HINH

1.1 MôhinhP.E.S.T 06

1.2 Mô hinh PORTER 08

1.3 Mô hinh chuoi già tri 13

1.4 Mô hinh SWOT 15

2.1 Dành già công nghê 10 nuac ASEAN 33

2.2 Sô lugng doanh nghiêp ngành xây dung 36

2.3 Dôi thù canh tranh cùa công ty xây dung công nghiêp 37

2.4 Mot SÔ ehî tiéu chinh tù nguôn bâo câo tài chinh 37

2.5 Ma trân SWOT 41

2.6 Ma trân dành già càc yêu tô bên trong 45

MODAU

Công ty Xây dung Công nghiêp là doanh nghiêp Nhà nuâc dang trong quà trinh chuyên

dôi thành công ty cô phân, tù hinh thùc mot sô hùu sang hinh thùc da sô hùu Do vây

mue tiêu kinh doanh cùa doanh nghiêp se cô su thay dôi tù hinh thùc toi da hoà Igi nhuân

SÔ hùu Nhà nuac sang toi da hoà Igi nhuân cho cô dông va nhà dàu tu Dieu này dàt ra

yêu câu dôi vôi ban quàn ly công ty eân phài xây dung chien luge kinh doanh mai cho

phù hgp vôi hoàn cànb va mue tiéu doanh nghiêp

Xây dung dugc chien luge kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp giai doan

2007-2016 cô y nghîa rât quan trong Trong bôi cànb Viêt Nam vùa gia nhâp WTO va

trong quà trinh hôi nhâp thé giai càc doanh nghiêp bj sue ép canh tranh ngày càng gay

gât không nhûng d tbj truong trong nuac ma côn cà vôi dôi thù nuac ngoài bon bàn vê

mgi mat: tièm lue kinh tê, khoa hge công nghê, khoa hge quàn ly, tôc dô phàt

triên, Trong thài ky dôi mai, ngành xây dung Viêt Nam côn rât nhiêu nhiêm vu nàng

ne nhu phàt triên càc khu dô thi, khu công nghiêp moi, xây dung ca sa ha tâng ky

thuât, nhàm tao tien dé cho càc ngành khàc nhu công nghiêp, giào duc phàt triên va dàe

biêt tao sue hâp dân dé thu but càc nguôn lue dàu tu tù nuac ngoài Vi vây, nhiêm vu câp

bâch là phài xây dung cho dugc chien luge kinh doanh phù hgp vai thue tai cùa công ty

dé công ty cô thé ton tai va phât triên

Mue dieh cùa luân vàn nhàm hê thông hoà ca sô ly luân cho viêc xây dung quy trinh,

chien luge va lira ebgn chien luge toi uu, van dung ca sô ly luân vào thue tien vai y

nghîa bien thue hoà cao nbât Giùp cho Công ty Xây dung Công nghiêp ebgn lira dugc

mot chien luge kinh doanh phù hgp nbât trong quà trinh phât triên va trong quà trinh hôi

nhâp khu vue, quôc té

Phuong phàp tien hành cbù yêu su dung phuong phàp chuyên gia dieu tra, phông vàn thu

thâp càc tài lieu sa câp va thù câp làm nén tàng cho viêc so sânh, dành già va tông hgp

Sô lieu su dung trong luân vàn cbù yêu là càc tài lieu thông kê va càc tài lieu tù trang

thông tin cùa Bô Kê boach dàu tu, Bô Xây dung, Tông eue Thông kê, UBND Thành phô

HàNôi

Thông qua luân vàn,ngoài viêc xàe djnb chien luge kinh doanh cho Công ty, tàc già cô

dua ra mot sô kiên ngbi vai càc ca quan chue nàng Bô cbù quàn va Nhà nuac vê mot sô

vân dé vuong mâc vê co ché, quy ché, thù tue hành chinh nhàm mue dieh tàng cuàng

hiêu quà sàn xuât kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp nôi riéng va càc doanh

nghiêp khàc hành nghê xây dung nôi chung

CHU^ONG 1

CO SÔ LY LUÀN

Ngày nay trong moi truong kinh doanh canh tranh gay gàt, càc doanh nghiêp muôn giànb

thàng Igi phài biêt doi thù, dành già dùng khà nàng va thue lue cùa minh, phài chop lày

co hôi, giàm dugc tbâeh thùc, nguy ca va quan trgng là phài tim huong di dùng dân cho

doanh nghiêp

1.1 BÀN CHAT CÙA CHIEN LUOC KINH DOANH

1.1.1 Khâi niêm

Chien luge là phuong ehàm va kê boach cô tinh chat toàn eue, xàe dinb mue tiêu cbù yêu

va sàp xép lue lugng trong suôt cà mot thài ky dài

Mue tiéu cô tinh chat dài han dugc xây dung trên ca sa dành già phân tich, du bào cô

tinh khoa hge dôi khi cô cà linh càm mai dugc coi là chien luge

Chien luge là con duàng va thâcb thùc dé di dén mue tiêu Chien luge là vach kê boach,

tim vj thé (vj tri thuan Igi, chô thich hgp) Dùng thù doan hay chien thuât (muu luge)

vach ra càc mô hinh va càc triên vgng tuong lai khi thue bien kê boach

Chien luge là yéu tô quyét dinb mue tiéu dài ban cùa tô chue Chien luge là mô hinh vê

câc mue tiêu, cbù dieh va càc ké boach thue bien mue tiéu dô Chien luge là sgi ehî dô

xuyèn suôt câc hoat dông cùa tô chue

Vè khâi niêm chien luge kinh doanh cô nhiêu càeh dàt vân dé khàc nhau nbung djnb

nghîa sau dây dugc nhiêu nguài su dung "chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp là

trong dieu kiên kinh tê tbj truong, eân eu vào dieu kiên khàch quan va cbù quan, vào

nguôn lue ma doanh nghiêp bien cô dé djnb ra con duàng, chinh sàeb, bien phàp nhàm

dàm bào su ton tai, su phàt triên on djnb, làu dài theo mue tiêu phàt triên ma doanh

nghiêp dâ dàt ra" (Bien dieh Nguyên Cành Chat NXB Lao dôngxà hôi 2006)

Chien luge kinh doanh cô thé là chien luge mô rông vè mat dia ly, da dang hoà sàn

phâm, sàp nhâp, phàt triên sàn phâm, xàm nhâp tbj truàng, eàt giàm boac tù bô, thon tinh

hoàc lien doanh

Chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp dira trên 4 yéu to:

- Thue trang cùa doanh nghiêp, muôn xàe dinb chien luge kinh doanh phài dành già

chinh xàe bien trang cùa doanh nghiêp

- Mue tiêu chien luge cùa doanh nghiêp cô thê phân dàu va dat dugc trong thài gian toi

- Doanh nghiêp se kinh doanh sàn phâm (djeb vu) gi, bàn cho ai, à dàu?

- Câc giài phàp ma doanh nghiêp se su dung dé dat dugc mue tiéu chien luge da dé ra

1.1.2 Bàn chat cùa chien luuc kinh doanh

LL2A Chien luoc kinh doanh là su thê hiên vi thê canh tranh cùa doanh nghiêp

Khi tien hành xây dung chien luge kinh doanh eân phân tich dành già tinh trang cùa

doanh nghiêp mot càeh khàch quan vai mue dieh duy nhât là hiêu rô va dành giâ câc mât

manh, mat yêu, càc viêc eân làm Dành giâ va tim hiêu càc co hôi, su de doa do khàch

quan bên ngoài dua lai

Chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp phài két hgp tôt càc co hôi ma moi truàng bén

ngoài mang lai vai càc diém manh sàn cô cùa doanh nghiêp, dông thài cùng xem xét càc

bien phàp dé khàc pbue diém yéu cùa doanh nghiêp cùng nhu cô ké boach dé chong lai

trânh càc nguy ca tù bên ngoài

Nghiên cuu vj thé cùa doanh nghiêp mot càeh ky càng, chinh xâc se dua ra dugc câc

chien luge dùng dàn, tù dô nàng cao khà nàng canh tranh chiém lînh tbj phàn, duy tri thi

phân vai càc dôi thù canh tranh

LL2.2 Chien luoc kinh doanh cùa doanh nghiêp là mô thùc kinh doanh cùa doanh

nghiêp

Chien luge kinh doanh là cuang lînh hoat dông cùa doanh nghiêp, là dieh dé tât cà càc

thành viên trong doanh nghiêp phân dâu toi da dé dat toi là càeh thùc su dung mot càeh

cô hiêu quà nhât nguôn lue vât chat va phi vât chat, là eân eu dé quyét dinb va xù ly mgi

vân de cùa doanh nghiêp

LL2J Chien luoc kinh doanh là su thê hiên giâ tri doanh nghiêp

Khi dùng truôe mot vân dé kinh doanh câc nhà lành dao khàc nhau se cô câc càeh suy

nghî va càeh giài quyét khàc nhau Dieu dô phàn ành trinh dô nhân thùc, vân dung khoa

hge, nghê thuât quân ly Tù dô tao phong càeh riéng cùa tùng nguài lành dao Tuong tu

chien luge kinh doanh ô càc doanh nghiêp là khàc nhau va mang dâu an cùa tùng doanh

nghiêp Nô là su thê bien tinh thân tien thù, quan niêm già trj cùa càc nhà lành dao doanh

nghiêp khi tien hành phân tich su tàc dông cùa moi truàng bên trong va moi truàng bên

ngoài, tù dô dé ra con duàng dùng dân nhât, toi uu nhât cho chinh doanh nghiêp cùa

minh

LL2,4 Chien luoc kinh doanh là kê hoach hành dông cùa doanh nghiêp,

Xâc dinb dugc chien luge kinh doanh dùng dàn dâ là mot viêc khô nbung ké hoach thue

bien chien luge dô côn khô va quan trgng bon nhièu Dé ra chien luge dùng ma không cô

ké hoach thue bien tôt nbât thi chien luge dô không mang lai giâ tri hiêu quà cao va trong

mot sô truàng hgp chien luge trô nén vô nghîa không cô già tri Muon chien luge thành

công thi tù nguài lành dao cao nhât dén nguài nhân vién thâp nhât phài nàm vùng, hiéu

rô, xây dung cho dugc ké hoach hàng nàm bàm theo câc mue tiéu ma chien luac dà de ra

1.2 CAC MO HINH PHAN TICH

1.2.1 Phân tich moi truàng bên ngoài (moi truàng vî mô)

Moi truàng kinh doanh gôm cà moi truàng vî mô va moi truàng ngành trong tien trinh

chien luge Mue tiêu cùa phân tich va phân doàn moi truàng kinh doanh là xâc djnb dugc

câc ca hôi va nguy ca dôi vai doanh nghiêp

1.2.1.1 Mô hinh PEST (Political - Economie - Social -Techonology)

- Su sàn cô cùa nguôn lue

- Chu ky hoat dông

- Phàt triên công nghê

- Chuyên giao công nghê

- Chi tiêu chinh phù vê

cuu phàt triên

nghién

- Công nghê mai va ùng dung

- Loi thài cùa công nghê

- Su on dinb chinh trj

- Chinh sàch thué

- Luât lao dông

- Sùa dôi xoà bô càc quy dinh

- Luât bào vê moi truàng

- Cài càeh hành chinh

- Dân sô va nhân khâu hge

- Phong càeh sông

- Dâu tu/vàn hoà

- Phân phôi thu nhâp quôe dàn

- Châm soc suc khôe

- Xu huong tiét kiêm

VAN HOÀXÂ Hôi

KY THUÂT CONG NGHÈ

Mô hïnh 1.1

Moi truàng chinh tri: câc nhân tô chinh phù, phàp luât va chinh trj tàc dông dén doanh

nghiêp theo càc huong khâc nhau Chùng cô thê tao ra co hôi, tro ngai thâm chi là rùi ro

thât su cho doanh nghiêp

Moi truàng phàp luât là hê thông luât phàp cô lien quan dén doanh nghiêp bao gom càc

Hê thong phàp luât dugc xây dung va hoàn tbiên se là ca sa dé kinh doanh on dinb Ành

huàng cùa moi truàng phàp luât dôi vôi hoat dông cùa doanh nghiêp là rât làn dôi khi

mang tinh chat quy et djnh

Moi truàng kinh tê : thue trang nên kinh tê va xu huàng tuong lai cô ành huàng dèn

thành công va chien luge cùa doanh nghiêp Nô bao gôm ca câu kinh tê xà hôi, trinh dô

phât triên kinh tê, ché dô kinh tê va chinh sâch kinh té vî mô

Moi truàng khoa hge công nghê là càc yêu tô khoa hge ky thuât cô lien quan truc tiép

dèn doanh nghiêp, nai doanh nghiêp sinh ton va phât triên Thue tien trên thé giai dà

chùng kiên su bien dôi công nghê làm chao dào, thâm chi mât di nhiêu lînh vue, nbung

dông thài cùng xuât bien thém nhiêu lînh vue kinh doanh mai hoàc làm hoàn tbiên ban

Cô 4 yéu tô ành huàng cùa khoa hge công nghê dén doanh nghiêp là: trinh dô khoa hge

công nghê cùa xà hôi, lue lugng làm công tàc khoa hge công nghê, thé ché cùa nhà nuac

vé khoa hge công nghê, càc vàn bàn phâp luât va chinh sâch cùa khoa hge công nghê

(luât sa hùu tri tue, bàng phât minh, sang ché, )

Moi truàng xà hôi: bao gôm su hinh thành va bien dông cùa càc tâng làp xà hôi, co câu

dân eu, tinh hinh di chuyên ca hge, thu nhâp, phuong thùc tiêu dùng, tâp quàn Su xuât

bien cùa hiêp hôi nhùng nguài tiêu dùng là mot càn trà, dôi hôi câc doanh nghiêp phài

quan tâm Dàe biêt là chat lugng sàn phâm phài bào dàm Igi ich nguài tiéu dùng Hiên

trang va su bien dông cùa câc yéu tô dêu ành huàng dén hoat dông cùa doanh nghiêp

Moi truàng vàn hoà cùa doanh nghiêp: bao gôm yéu to triét hge, ton giào, ngôn ngù,

nghê thuât, ùng xù, vàn hoà mai, tinh truyèn thông, ành huàng cùa càc yéu to trên là

không thé xem nhe

Moi truàng toàn câu: khu vue hoà va toàn câu hoà dà, dang va se là mot xu huàng tât yéu

ma mgi doanh nghiêp, mgi ngành, mgi chinh phù phài tinh dén Moi truàng quoc té se

phùe tap han, canh tranh ban theo quan diém tù nhùng khàc biêt vè xà hôi, vàn hoà, câu

truc, thé ché, chinh sâch va kinh té Tu do hôa thuang mai, khu vue, pbâ bô hàng râo

thué quan se là de doa rât làn dôi vôi càc doanh nghiêp Viêt Nam

Viêt Nam dâ là thành vién cùa tô chue thuang mai thé giài (WTO), tbj truàng xuât khâu

dà rông ma không bi phàn biêt dôi xù trong thuang mai quoc té Nbung à chiéu nguge

lai nhùng thàeh thùc trong canh tranh thé giài se quyét Hêt bon

Viêc su dung mô hinh PESTdê dành giâ moi truàng vî mô cô tàc dung dôi vôi doanh

nghiêp vi ai cùng hiêu rang ché dô chinh trj, luât phàp, chinh sâch kinh té, tien bô cùa

khoa hge ky thuât-công nghê, sô lugng dân eu, xu huàng tiêu dùng, yéu tô ton giào dêu

ành huàng truc tiép dén doanh nghiêp Viêc quyét dinb kinh doanh sàn phâm hay djeb vu

gi, à dâu, bàn cho ai, quy mô doanh nghiêp nhu thê nào dêu càn cù vào càc yêu tô trèn

L2.L2 Mô hinh PORTER vê 5 lue luong canh tranh

khà nâng ép già cùa nguài cung cap hàng

Nguàf'i cung câp

Câc dôi thù mai tièm an

nguy ca cô câc doi thù mai cgnh tranh

Câc dôi thù canh tranh trong ngành

^u?

Sy ganh dua giûa câc doanh nghiçp hiçn cô trong ngành

khà nâng ép già cùa nguài mua

Dôi thù cgnh tranh hiên tai: lue lugng thù nhât trong sô 5 lue lugng cùa mô hinh

PORTER là quy mô canh tranh trong sô càc doanh nghiêp bien tai cùa ngành sàn xuât

giâ cao) va kiém dugc nhièu Igi nhuân bon Nguge lai khi câc dôi thù canh tranh bien tai

manh thi su canh tranh vê già câ là dâng kê, mgi cuôc canh tranh vè già cà dêu dân dèn

câc thiêt bai

Tinh trang câu cùa mot ngành là yéu tô quyét djnh khâc vé tinh manh liêt trong canh

tranh nôi bô ngành Thông thuang câu tàng tao cho doanh nghiêp co hôi lôn dé ma rông

hoat dông Nguge lai câu giàm dan dén canh tranh khôe liêt de càc doanh nghiêp giù

dugc phân thi truàng dà chiém lînh De doa mât thi truàng là dieu khô trành khôi vai

doanh nghiêp không cô khà nàng canh tranh

Khàch hàng (nguài mua): vân dé khàch hàng là mot bô phân không thé tâcb rài trong

moi truàng canh tranh Su tin nhiêm cùa khàch hàng cô thé là tài sàn cô gia tri nbât cùa

doanh nghiêp Su tin nhiêm dô cô dugc do doanh nghiêp thoà màn tôt bon càc nhu câu va

tbj hiêu cùa khàch hàng so vài càc dôi thù canh tranh

Khàch hàng cô dây dû câc thông tin vè tbj truàng nhu nhu câu, già cà, cùa câc nhà

cung câp thi àp lue mac cà càng Ion Tuy nhiên không phài khàch bàng nào cûng cô thé

ép giâ nguài bàn bôi nêu câc sàn phâm cô tinh khàc biêt hoàc câu làn bon cung thi lue dô

quyên nàng cùa doanh nghiêp cô vi tri nhât djnh Cho nén quyèn nàng thugc vè ai phu

thuoe vào vj thé, dac trung cùa sàn phâm dieh vu, vào su dàm phân cùa càc bén

Dôi thù cgnh tranh tient an: càc dôi thù canh tranh tièm an là câc doanh nghiêp bien tai

chua xuât bien trên thi truàng, chua gia nhâp ngành Nbung hg cô khà nàng canh tranh

nêu hg lira ebgn va quyét djnb gia nhâp ngành Câc doanh nghiêp bien tai cô gang ngàn

càn càc dôi thù tièm an muon gia nhâp ngành bôi vi càng nhièu doanh nghiêp cô trong

mot ngành sàn xuât thi canh tranh càng khôe liêt bon, tbj truàng va Igi nhuân se bj chia

se, vj tri cùa doanh nghiêp se thay dôi

Viêc ngàn càn câc dôi thù tièm nàng dôi hôi câc doanh nghiêp trong ngành eân duy tri

hàng rào hgp phàp dé ngàn càn su xàm nhâp tù bên ngoài dô là Igi thé do sàn xuât trên

quy mô làn, sàn phâm da dang, chat lugng sàn phâm cao, giâ thành hgp ly, nguôn tài

chinh làn, ky thuât công nghê tien tien

Nguài cung câp: dô là càc doanh nghiêp, tô chue cung câp câc nguôn hàng khàc nhau

nhu vât tu, thiét bi, lao dông va tài chinh Nhùng nhà cung câp dugc coi là mot àp lue de

doa khi hg cô khà nàng tàng giâ bàn dâu vào hoàc giàm sât chat lugng sàn phâm, djeb vu

ma hg cung câp Qua dô làm giàm khà nàng kiêm Igi cùa càc doanh nghiêp

Mot nguy ca cùa nhà cung câp là câc nhà cung câp vât tu cùng cô chien luge lien kêt

dgc, khép kin sàn xuât tù dô tinh dgc quyên trong cung câp vât tu, hàng hoà dan dén ép

giâ làm cho doanh nghiêp bj giàm Igi nhuân trong kinh doanh

Tô chue tài chinh cung câp câc khoàn vay cho doanh nghiêp, bài ai cùng biêt à mot thài

diém nhât dinb phân làn càc doanh nghiêp kê câ doanh nghiêp làm an cô lai dêu phài vay

vôn cùa càc tô chue tài chinh-tin dung Khi xem xét quyên nàng cùa tô chue tài chinb-tin

dung cao hay thâp dôi vài càc doanh nghiêp eân cbù y vj thé cùa doanh nghiêp dô so vôi

câc doanh nghiêp khâc trong công dông Nêu thue lue doanh nghiêp yêu thi quyèn nàng

cùa tô chùc tài chinh-tin dung se cao khi hg cho vay vài lài suât cao ban, thài gian vay

ngàn bon, yêu câu thé châp va câc rang bugc khàc khàt khe bon

Nguôn lao dông: là mot phân quan trgng trong moi truàng canh tranh cùa doanh nghiêp

Khà nàng thu but va giù dugc câc nhân viên cô nàng lue là tien dé dé dàm bào thành

công trong kinh doanh cùa doanh nghiêp Câc yêu tô chinh dé dành già nguôn lao dông

là: trinh dô dào tao, chuyên mon, mue dô hâp dân cùa doanh nghiêp, mue dô dài ngô doi

vài nguôi lao dông Khi xu thé kinh doanh tbj truàng phàt trién càc nghiêp doàn vôi tu

càeh là nguài cung câp lao dông cô thé tàc dông manh dén khà nàng dat dugc mue tiêu

cùa doanh nghiêp,

Sàn phâm thay thé: sue ép do sàn phâm thay thé làm han ché tièm nâng Igi nhuân cùa

ngành do mue giâ cao bi không ché Trong thài dai khoa hge ky thuât tien nhanh nhu vu

bào thi thài gian tù nghién cùu sàn phâm dèn thài gian sàn xuât dai trà là rât ngàn do dô

câc doanh nghiêp càn cô chien luge eu thê nêu không se bi sàn phâm mai dành bai

Mô hinh PORTER vè 5 lue lugng canh tranh chi rô vè câc doi thù cùa doanh nghiêp, tù

càc dôi thù truc tiép trong ngành dén càc dôi thù tièm an, câc sàn phâm thay thé, quyèn

nâng cùa nhà cung câp va nguài mua ma bât cù doanh nghiêp nào khi kinh doanh phài

tim hiêu dành già va phàn tich "Thuong truàng nhu chien truàng", "Biêt nguài, biêt ta,

tram trân tram thàng" Kinh doanh trong moi truàng canh tranh gay gàt ma không biêt

càc dôi thù thi không thé giànb thàng Igi trong canh tranh Mô hinh PORTER dà xâc djnh

rô dôi thù, nhiêm vu cùa doanh nghiêp trên ca sa dành già, phân tich dôi thù phài tim cho

dugc huàng di cho doanh nghiêp dé kinh doanh cô hiêu quà va phât triên bén vùng

1.1.2.3 Càc yéu tô thành công cùa ngành

Yêu tô ngành cô thé ành huàng truc tiép hay giàn tiép dén hoat dông cùa doanh nghiêp

va luôn vân dông bien dôi Bài vây dé nâng cao hiêu quà cùa công tàc xây dung chien

luge câc doanh nghiêp eân nhân biêt mot càeh nhây bén va du bâo chinh xâc su thay dôi

Moi truàng ngành bao gôm càc xu huàng va su kiên vugt quà khà nâng kiém soât cùa

doanh nghiêp, do dô doanh nghiêp eân phài tim eâch thich ùng vài nhùng thay dôi cùa

moi truàng ngành Tuy theo mue dô nhât dinb Doanh nghiêp cô thé tàc dông nguge lai

va làm bien dôi moi truàng bên ngoài cùa nô Viêc phân tich va du doàn xu huàng bien

dông cùa càc yêu tô ngành giùp Doanh nghiêp thay dugc nhùng co hôi, nguy co ma

Doanh nghiêp cô thê se phài dôi mât

Trong nèn kinh té thi truàng nèn kinh té thuang phàt trién theo càc chu ky khùng hoàng

hoàc hung thjnb Dâu tu va xây dung cùng gàn lien vài chu ky này Ô thài ky bung thinh

thi ngành xây dung phât dat Ngành xây dung mang tinh dieh vu dac thù cao luôn di

truàc nhàm mue dieh hoàn tbiên co sô ha tâng xà hôi, do vây ngành coi dây là co bôi

thuân Igi dé phât trién ngành xây dung Ngành xây dung Viêt Nam côn rât nhièu viêc

phài làm dé don nhân nhùng nhà dâu tu vào kinh doanh tai nuàc ta

Ké boach phàt trién cùa ngành xây dung tù nàm 2005 dén nàm 2015 trên dâ tâng truàng

cùa nèn kinh té cao nhièu nàm lien GDP tàng trèn 7% Dât nuàc cô nèn chinh trj, xà hôi

on dinb dang buôc vào thài ky van hôi mai dô là thài ky Viêt Nam là thành viên cùa

WTO Dây là mot co hôi làn cho câc doanh nghiêp Viêt Nam nbung cùng là thù thâcb rât

làn giùp cho càc doanh nghiêp Viêt Nam thù sue trên sàn nhà va quôc té vê thi phân sàn

phâm, tinh canh tranh

Tâng truàng công nghiêp va xây dung(%)

10,30 9,64 10,24 10,50 10,80

2.2.2 Phân tich moi truàng bên trong (moi truàng vi mô)

Moi truàng vi mô cùa doanh nghiêp là nhùng yêu tô lien quan dén nhân lue, vât lue, tài

lue, sàn xuât, ky thuât, thông tin, marketing, dây là nhùng yéu tô ca bàn quyét dinh su

ton tai phàt trién cùa doanh nghiêp

1,2,2.1 Mô hinh chuôi giâ tri

Chuôi già trj va nâng lue khâc biçt

Hê thông thông tin

Nguôn nhân lue

Nghién cùu va phât triên (R&D)

Marketing

Hâu eân huàng nôi

Câc hoat dông

Hâu càn huàng ngoai

Hogt dpng dàu tien

Mô hinh 1.3

Nguôn nhân lue dugc coi là vân de sông côn dôi vôi mgi doanh nghiêp Dû mày môe

thiêt bi, khoa hge công nghê cô phât trién dén dàu cùng không thé thay thé dugc con

nguài Con nguài phân tich càc bôi cànb moi truàng, xù ly càc dû lieu, thue bien va

kiêm tra câc chien luge cùa doanh nghiêp Tât câ câc chien luge dèu do con nguài nghî

ra, thue bien Chien luge dû cô dùng dàn dén dâu ma thiéu con nguài thue bien hoàc

không hiéu, không nàm bât dugc hét thi chien luge dô cûng không trà thành bien thue

hoàc không mang lai hiêu quà nhu mong muôn

Nghiên cùu va phât triên {Research and Dvelopment - R&D) cùa doanh nghiêp cô thé

giùp doanh nghiêp giù vùng vi tri tien phong trong ngành hoàc nguge lai làm cho doanh

nghiêp tut hâu so vài doanh nghiêp khâc Trinh dô, kinh nghiêm, nàng lue khoa hge chua

dû co sa cho công tàc nghién cùu phàt trién tôt Phài cô bô phân chuyên nghién cùu va

theo dôi thuang xuyên moi truàng bén ngoài, càc xu huàng thay dôi va su phàt trién cùa

khoa hge công nghê cô lien quan dén sàn phâm cùa doanh nghiêp

Su trao dôi thông tin mot eâch hgp ly giùa câc bô phân nghién cùu phàt trién vài câc bô

phân khàc eu thé là marketing cô y nghîa hét sue quan trgng dàm bào thành công cùa

doanh nghiêp

Công viêc cùa bô phân marketing bao gôm viêc phân tich khàch hàng, càc hoat dông

mua va bàn, công tâc ké boach hoà vè sàn phâm va djeb vu, vân dé djnb già, phân tich co

hôi va tràcb nhiêm xà hôi Hê thông marketing phài dàm bào mang lai nhùng thông tin

chinh xâc, kip thài vè su phât trién cùa tbj truàng, dàt càeh nhin vè khàch hàng, xem xét

triên vgng vè càc doi thù canh tranh, nhùng nhà cung câp va câc yéu tô nhân lue khâc

Câc yéu tô tài chinh: tài chinh trong doanh nghiêp là dàm bào câc nguon vôn phuc vu sàn

xuât kinh doanh, dâu tu diên ra binh thuang Mue dô chinh xâc, cô ké hoach cùa công tâc

tài chinh ành huàng rât làn dén viêc dua ra càc quyêt dinh va thue bien càc mue tiéu

Bât cù doanh nghiêp nào cûng phài quan tâm sâu sàc dén lînh vue tài chinh: tinh hinh tài

chinh cùa doanh nghiêp tôt hay xâu, khà nâng linh hoat nhu thê nào? Cân cô giài phàp

thich hgp nhàm dàm bào cho doanh nghiêp nôt nén tàng tài chinh sach va lành manh

Thue tê trèn thé giài cô nhùng tâp doàn làn cô bè dày truyèn thông bi sup dô do yêu kém

vê công tâc tài chinh

Viêc phàn tich doanh nghiêp theo mô hinh chuoi già tri là quà trinh di tù viêc cung câp

câc yêu tô dâu vào, quà trinh sàn xuât kinh doanh cùa doanh nghiêp de tao ra sàn phâm

Trâch nhiêm cùa doanh nghiêp tù khâu dâu dén khâu djeb vu bào hành sàn phâm dôi vài

nguài tiéu dùng Tù phàn tich này biêt dugc khâu nào, bô phân nào cô y nghîa quan

trgng, quyét dinh, khâu nào là trgng yêu, thù yéu tù dô cô phuong phàp phù hgp, làm cho

quà trinh kinh doanh diên ra lien tue, phù hgp va dat hiêu quà cao nhàm mue tiéu cuôi

cùng là toi da boâ Igi ich cho càc bén lien quan

1,2.2.2 BENCHMARKING (so sânh chuân hoà)

Bàng 1.2

Câc yéu té

Công nghê

Chat lugng sàn phâm

Nguôn nhân lue

Marketing

Kénh phân phôI

Chi phi sàn xuât

Hê thông thông tin

Tài chinh

Tông diém

Doanh nghiêp

Càn cù vào khà nàng cùa doanh nghiêp vé càc lînh vue ta cho diém tông hgp tât cà càc

mat cô thê dành già doanh nghiêp minh manh vê mât nào, yêu vé lînh vue nào tù dô xây

dung lînh vue kinh doanh cho phù hgp thang diém tù 1 dén 4: yêu nbât cho diém 1,

manh nhât cho diém 4

1.2.2.3 Mô hinh SWOT

PHÂN TICH NÔI BÔ

PHÂN TICH MOI TRUONG

Phân tich nôi bô doanh nghiêp nhàm dành giâ tông quât diém manh, diém yéu trong kinh

doanh bao gôm: công tàc marketing, tài chinh-ké toàn, hê thông thông tin, sàn xuât-tàe

nghiêp Câc mue tiéu va chien luge dugc lâp ra, dugc phân tich, dugc dành giâ trên câc

mât dô Tù dô chi ra càc diém manh, diém yéu cùa tùng màt làm tien de cho buôc xây

dung, phàn tich dành gia tông hgp càc yéu tô cùa moi truàng trong nôi bô doanh nghiêp

Diém manh

Cobôi

Diém yéu

Su de doa

Phân tich moi truàng nhàm xàe dinh co hôi va thâcb thùc cho doanh nghiêp mue dieh là

tranh thù thài co, cô bien phàp dé ngàn ngùa hoàc giàm thâcb thùc trên co sa dô xây

dung chien luge kinh doanh cho doanh nghiêp phù hgp vài dieu kiên moi truàng

Câc nhà xây dung chien luge thuong su dung ma trân dành già càc yêu tô bên trong (ma

trân IFE) dé tôm tàt nhùng phân tich, dành già càc mat manh, mat yêu cùa càc yéu tô chi

phôi hoat dông bén trong cùa doanh nghiêp Ta cho diém phàn loai là 1 nêu dô là diém

yéu nhât, 2 néu dô là diém yéu nhô nhât, 3 néu dô là diém manh nhô nhât, 4 néu dô là

diém manh nhât

Không ké ma trân IFE cô bao nhiêu yéu tô, sô diém quan trgng tông công cô thé dugc

phân loai thâp nhât là 1,0 cho dén cao nbât là 40 va diém trung binh là 2,5 Sô diém quan

trgng tông công thâp ban 2,5 cho thây doanh nghiêp yéu vè nôi bô, cao bon 2,5 cho thây

doanh nghiêp manh vè nôi bô (Nguôn Nguyên Lien Diêp va Pham Vàn Nam, 1998)

BÀNG MA TRÂN DÀNH GIA CAC YEU TO BEN TRONG

.3 MOT SÔ CHIEN LUOC CANH TRANH

1.3.1 Khài niêm

Canh tranh là quan hê kinh té ma à dô câc chù thé kinh té ganh dua nhau, tim mgi bien

phàp dé dat mue tiéu kinh té cùa minh, thông thuang là chiém lînh tbj truàng, giànb lây

khàch bàng cùng nhu càc dieu kiên sàn xuât, tbj truàng cô Igi nhât Mue dieh cuôi cùng

xuât-kinh doanh là Igi nhuân; dôi vài nguài tiéu dùng là Igi ich tiêu dùng va su tien Igi

{Vu Trong Làm, 2006)

1.3.2 Canh tranh bàng chien luge già rê

Chien luge già ré cô nghîa là doanh nghiêp duy tri dugc mue giâ thâp trong thài gian

nbât djnb (thuong là thài gian dài) tù dô giành thàng Igi trong canh tranh Chien luge giâ

ré là chien luge canh tranh ca bàn nhât ma nhièu doanh nghiêp âp dung

1.3.2.1 Loi thê cùa chien luoc già rè

Do duy tri dugc mue chi phi sàn xuât thâp vi vây cô thé ma rông thi phân va thu dugc Igi

nhuân cao bon Igi nhuân binh quân cùa ngành Dânh vào tâm ly thich mua ré se làm cho

khàch hàng chua su dung sàn phâm cùa doanh nghiêp se bat dâu mua va su dung, mot sô

khàch bàng su dung sàn phâm cùa dôi thù canh tranh se quay sang su dung sàn phâm cùa

doanh nghiêp tù dô tbj phàn cùa doanh nghiêp se dugc ma rông va tàng lèn, khà nàng ma

rông sàn xuât dé tàng doanh thu là khà làn

Do giâ sàn phâm ré nên se là rào càn gia nhâp vi câc doanh nghiêp khàc không thé gia

nhâp ngành va phù hgp vài chi phi hoàc già cùa doanh nghiêp

1.3.2.2 Bât loi cùa chien luoc già ré

Dé cô già ré phài dâu tu lôn, phài cô mày môe va thiét bi tien tien mai cô khà nàng nâng

cao nàng suât lao dông Néu mày môe va thiét bj không tôt, kém chat lugng hoàc không

dông bô càc doanh nghiêp khâc cô thé ha giâ dé canh tranh tao ra mot cuôc canh tranh

giâ cà khôe liêt

Do tâp trung vào viêc ha già thành sàn phâm nên doanh nghiêp it cbù y dén su thay dôi

nhu câu, sa thich cùa khàch hàng dôi vài tinh khàc biêt cùa sàn phâm va cô thé bj dôi thù

canh tranh dùng chien luge khàc biêt hoà sàn phâm dành bai

1,3,2.3 Dieu kiên de vân dung chien luoc giâ rê

Doanh nghiêp muôn thue bien chien luge giâ ré phài cô quy mô sàn xuât làn, dan dat

hàng nhièu, mày môe thiét bi tôt dông bô, con nguài tôt nàng suât lao dông cao, công

nghê tien tien

1.3.3 Chien luge khàc biêt hoà sàn phàm

Mue dieh là dé dat dugc Igi thé canh tranh bàng viêc tao ra sàn phâm, djeb vu ma nguài

tiéu dùng nhân thùc dugc là dgc dào nbât theo thâm my va dành giâ cùa hg Tù dô tao ra

khàch hàng va su tin nhiêm cùa khàch bàng dôi vài doanh nghiêp dân dén khà nàng tàng

doanh thu bàng eâch dat già cao tù dô se tâng dâng ké Igi nhuân cho doanh nghiêp

1.3.3.1 Loi thê cùa chien luoc khàc biêt hoà sàn phâm

San phâm cô tinh khâc biêt dânh vào tâm ly khàch hàng ua dùng cùa mot, mai, sành dieu

ma it chù y dén giâ cà nén doanh nghiêp giù dugc vj tri dac biêt trên tbj truàng, câc dôi

thù canh tranh khô làm dugc Viêc âp dung chien luge khâc biêt hoà sàn phâm doanh

nghiêp cô thé thu duoc Igi nhuân cao, tàng khà nàng tich luy va dùng nô dé dôi phô vài

dôi thù canh tranh

1.3.3.2 Bât loi cùa chien luoc hoà sàn phâm

Muon sàn phâm cô tinh khàc biêt hoà thi phài dàu tu tien vôn cho khâu thiét ké, nguyên

vât lieu dac biêt, công nghê dé tao ra sàn phâm phài bien dai tù dô dân dén giâ thành sàn

phâm cao

Nguài mua hàng chi cô thé trà bon giâ cho sàn phâm khâc biêt vài mot mue dô nbât dinb

(vi dieu kiên kinh té cô han) mac dû hg cô thé rât thich Néu khâc biêt hoà sàn phâm ma

già quà cao thi câc doanh nghiêp khâc lai dùng chien luge gia ré dé canh tranh

Chien luge này chi phù hgp vài hàng tiéu dùng, không phù hgp vài tu lieu sàn xuât

Riéng dôi vài sàn phâm "nhà à" thi côn phài xem xét, dieu tra nhu câu thi truàng, vi tri

xây dung, dôi tugng phuc vu

1.3.4 Chien luge tâp trung vào mot thi truàng nhât djnh

Chien luge này cô nghîa là tâp trung sue phuc vu mot nhôm khâch hàng nhât djnb hoàc

mot thi truong nbât dinb dé xây dung uu thé va dia vi cùa doanh nghiêp trên thi truàng

dô Uu diém cùa chien luge này là doanh nghiêp cô thê kiém soât dugc tinh binh kinh

doanh trong pham vi thi truàng dô, càc doanh nghiêp khâc không de dâng canh tranh

dugc, dja vi cùa doanh nghiêp tuong dôi on djnb

1.3.4.1 Loi thé cùa chien luoc tâp trung

Mue dieh kinh doanh tâp trung, quàn ly don giàn, thuân tien, cô thê tâp trung nguôn lue

cùa doanh nghiêp Cô thê di sâu nghiên cùu ky thuât chuyên mon cô lien quan

Thông thao tinh hinh tbj truàng, nguài su dung, tinh hinh canh tranh do dô cô thé nâng

cao thue lue doanh nghiêp xây dung uu thê Do chuyên mon hoà cao nên cô thê dat dugc

hiêu quà cùa kinh tê quy mô, ha giâ thành, tàng Igi nhuân Chien luge này phù hgp vài

doanh nghiêp vùa va nhô

1.3.4.2 Bat loi cùa chien luoc tâp trung

Khi nhu câu, thâm my cùa tbj truàng thay dôi hoàc do khùng hoàng kinh té boac xuât

hiên ky thuât yéu câu cao ban thi nhu câu vài loai sàn phâm này se giàm xuông làm cho

doanh nghiêp gap khô khan, rùi ro cao Phân lôn càc sàn phàm, kiéu dâng (nbât là kién

trùe - dôi vài nhà à) sàm hay muôn se trà nén loi thài do dô doanh nghiêp su dung chien

luge này phài cô su chuân bi dôi mai, cài tao nâng câp sàn phàm khi càn thiét

1.3.5 Phân tich nâng lue canh tranh cot loi

1.3,5.1 Khâi niêm

Nâng lue canh tranh côt loi là khà nàng dàm bào cô thé chiém lînh rât nhièu tbj truàng

khàc nhau, cô dông gôp dâng ké vào viêc tao ra nhùng Igi ich khàch bàng, nhân thùc

dugc sàn phâm cuoi cùng, câc dôi thù canh tranh khô bât ehuàe dugc (Kolter Philip:

2003)

Câc dàe trung nàng lue canh tranh côt loi:

Thù nhât: giùp cho doanh nghiêp tao ra giâ trj, giàm giâ thành, nâng cao hiêu quà sàn

xuât kinh doanh

Thù bai: cô tinh dgc dào ma không doanh nghiêp nào cûng cô va giông nhau Nô cô thê

là công nghê, cô thé là quy trinh quàn tri hay vàn boa cùa doanh nghiêp

Thù ba: khà nàng bât ehuàe khô khàn Do bi quyét công nghê, nghê thuât quàn ly, trinh

dô lành nghê cùa nguài lao dông dugc binh thành trong quâ trinh nghiên cùu tich luy cùa

doanh nghiêp không mua dugc trên thi truàng nén nguài khàc khô bat ehuàe

Nàng lue canh tranh côt loi cùa doanh nghiêp giông nhu rê eây, thân eây là sàn phâm chù

chôt, cànb là nhùng don vj kinh doanh va là sàn phâm cuôi cùng {Kolter, Philip: 2003 )

Nguài ta hinh tugng rât hay vé nàng lue canh tranh côt loi: mot con giô manh cô thé làm

thân eây bi gay, nhung chi eân rê eây côn tùc là nàng lue canh tranh côt loi cùa doanh

nghiêp côn thi mot thài gian ngàn sau doanh nghiêp cô thé hôi sinh va phât triên dugc

Xét theo quan diém truàc màt, uu thé canh tranh cùa doanh nghiêp là giâ thành thâp, tinh

nàng sàn phâm tôt, dieh vu hâu mai lôn Xét theo quan diém lâu dài thi nàng lue sang tao

côn quan trgng bon uu thé bien tai bài vi bât ky uu thê nào cùa doanh nghiêp cùng không

loai sue manh canh tranh gàn lien vôi tô chùc Tinh dgc dào va tinh nôi tai cùa nô kbièn

dôi thù canh tranh không thé bat ehuàe dugc Khà nàng cot loi cùa doanh nghiêp dé tao

dieu kiên cho doanh nghiêp phât trién truàng ton De cô dugc khà nâng côt loi doanh

nghiêp phài cô dàu tu va duy tri lâu dài trong hoàn cành tbj truàng luôn thay dôi

1.3.5.2 Càc yêu tô tgo thành nàng lue cot loi doanh nghiêp

Nàng lue côt loi doanh nghiêp do 4 yéu tô tao thành:

Thù nhât: tri thùc va nàng lue ky thuât cùa nguài lao dông bao gôm tri thùc va ky nàng

cùa câ nhân nguài lao dông va tô chùc, ca câu tri thùc cùa toàn bô nguài lao dông

Thù bai: hê thông ky thuât cùa doanh nghiêp tùc là hê thông công nàng ky thuât cân thiêt

de thue bien chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp bao gôm hê thông phân cùng va

phân mêm

Thù ba: hê thông quân ly cùa doanh nghiêp, toàn bô thé manh cùa doanh nghiêp, ca câu

tô chùc cùa doanh nghiêp va nghê thuât lành dao cùa nguài lành dao

Thù tu: quan niêm vê giâ tri va hê thông vàn boâ doanh nghiêp, bô phân hgp thành quan

trgng nhât cùa doanh nghiêp

1.3.5.3 Nôi dung phân tich nàng lue côt loi doanh nghiêp

Thù nhât: phài tim hiéu nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp eu thê là gi, bien trang nhu thé

nào Dé giài quyêt càc vân de này cân di sâu phân tich câc nguôn lue cùa doanh nghiêp,

hê thông ky thuât, quàn ly va vàn hoà doanh nghiêp

Thù bai: phàn tich tàc dung cùa nàng lue côt loi dôi vài thê manh canh tranh cùa doanh

nghiêp, nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp càng dgc dào thi thài gian giù dugc thé manh

canh tranh càng dài, thé canh tranh càng vùng Nguge lai nêu tinh dgc dào kém thi nguài

khàc dé bat ehuàe, thài gian giù dugc uu thé canh tranh càng ngàn, dja vj sàn phâm cùa

doanh nghiêp se kém

Thù ba: phât trién, bôi duàng nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp thông thuong bao gôm

viêc dâu tu, tài dâu tu nguôn lue, không ngùng nâng cao tô chat ky thuât cùa nguài lao

dông, kip thài dôi mai tô chùc quàn ly doanh nghiêp de cô thê vân hành thông suôt, hài

hoà vài moi truàng khàch quan, không ngùng nghièn cùu, sang tao hinh thành uu thê ky

thuât dgc dào cùa doanh nghiêp, nuôi duàng vàn boâ doanh nghiêp khién cho khà nàng

quy tu cùa doanh nghiêp ngày càng manh

NHÂN XÉT

Chuong I dà dua ra nhùng co so ly luân co bdn, cdc khdi niêm va bàn chat cùa viêc xây dung chien luoc kinh doanh, càc mô hinh phàn tich bén ngoài va bén trong cùa doanh nghiêp, tù dô cung câp cdc luân cù dùng dàn cho viêc xdy dung chien luoc kinh doanh

Trong phân tiép theo, luân vàn se dành gid va phân tich thue trang cùa Công ty xây dung công nghiêp, nhîrng diêm manh, diém yêu, co hôi va thdch thùc tù dô xây dimg chien luoc kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp giai doan 2007-2016

CHU^ONG 2

PHÂN TICH CHIEN LlfOC KINH DOANH

CÔNG TY XÂY DUÏ^G CÔNG NGHIÊP

GIAI DOAN 2007-2016

2.1 TÔNG QUAN VÈ CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP

Tén doanh nghiêp : Công ty Xây dung Công nghiêp

Tén giao djeb quôc té : Industrial Contruction Company Viêt tàt: ICC

Tru sa : 166 phô Hong Mai - quân Hai Bâ Trung - Hà Nôi

Diên thoai : (04) 8.634656 - 8634657

Fax : 84(04) 8.631087

Emal : xd_eongnghiep@hn.vnn.vn

Câc ngành nghê kinh doanh

* Thi công xây làp, cài tao, sùa chùa, câc công trinh công nghiêp, nhà à, công công

xây dung khàc

* Sàn xuât càc câu kiên bê tông

* Xây dung làp dat càc công trinh giao thông, thuy Igi, lâm nghiêp, thuong nghiêp,

thé duc thé thao va vui chai giài tri

* Kinh doanh nhâp khâu mày môe thiét bi va vât tu phuc vu chuyên ngành xây

dung, thê duc thé thao va vui chai giài tri

* Tu vân cho càc chù dâu tu trong va ngoài nuàc vé câc lînh vue: lâp du an, quàn ly

va tô chùc thue bien du an

* Kinh doanh kho bài, dai ly vât lieu xây dung

2.1.1 Quâ trinh hinh thành va phât triên

2.1.1.1 Quà trinh hinh thành

Công ty Xây dung Công nghiêp ra dài ngày 05/01/1960, dugc thành lâp lai doanh nghiêp

nhà nuàc theo quyét dinh sô 671/QD/UB ngày 13 thâng 2 nàm 1993 cùa UBND thành

phô Hà Nôi Là doanh nghiêp hang I thugc sô Xây dung Hà Nôi Cuôi nâm 2004 trà

thành công ty thành vién thugc Tông công ty Dàu tu phât trién ha tàng dô tbj (UDIC)

Tien thân công ty ban dàu là Công truàng 105 truc thugc Cue Xây dung Hà Nôi (tù

1960-1970); Công ty xây dung sô 2 thugc Cue Xây dung Hà Nôi (1970); Công ty xây

dung 105 thugc eue Xây dung Hà Nôi (1970-1972); Công ty xây lâp công nghiêp

(1972-1973) va Công ty Xây dung Công nghiêp thugc sa Xây dung Hà Nôi (1973-2204) Tù

2005 dén nay là Công ty Xây dung Công nghiêp thugc Tông công ty Dâu tu phàt triên ha

tâng dô thi

2.1.1.2 Quâ trinh phât triên

Qua 47 nàm truong thành va phàt trién, ké tù khi thành lâp dên nay Công ty Xây dung

Công nghiêp luôn là mot trong nhùng công ty dugc dành giâ là hàng dâu cùa ngành xây

dung Hà Nôi Nhùng công trinh ma công ty dà xây dung cô chat lugng cao, hiêu quà

kinh té xà bôi to lôn, thê bien khà nàng vé quàn ly cùa Ban giâm dôe va tay nghè cùa

nguài lao dông Dô là nhiêu công trinh diên hinh nhu: càc nhà mày co khi Mai Dông,

gach Phùe Thjnb, silicàt Lînh Nam, giày vài Thugng Dinb, làp râp xe dap xe mày

Phuong Dông, làp râp ôtô VIDAMCO, làp râp tù lanh DAWOO, sùa Hà Nôi, sàn xuât

linh kiên xe gàn mày ARMSTRONG, ; nhà mày nuàc Mai Dieh, Nggc Hà, Yen Phu,

càn Tha, ; công trinh phùe Igi: nhà thi dâu TDTT Trinh Hoâi Due, chg Hôm Duc

Viên, chg Dông Xuân - Bàc Qua, sàn vân dông Hà Nôi, cung TDTT Quân ngua, nâng

nhu B8a, B8b Kim Lien, khu dô tbj Trung Yen, khu nhà di dân quân Ba Dinh, Hai Bà

Trung, Càu Giây nhà à No2 (14 tàng), nhà à va djeb vu sô 5 Nguyên Chf Thanh (25

tàng), khu biêt thu va nhà cao tàng (22 tàng) CIPUTRA, câc khu công nghiêp Nôi Bài,

Sài Dông Không nhùng trên dia bàn thù dô Hà Nôi, công ty côn nhân thàu xây dung

trên nhiêu tinh thành trong cà nuàc nhu Quàng Ninh, Lang Son, Thài Nguyên, Hoà Binh,

Bàc Ninh, Nghê An, Càn Tha

Cô thê nôi trong 47 nàm truàng thành va phât trién dâu an cùa Công ty Xây dung Công

nghiêp dé lai trên dia bàn Hà Nôi nôi riéng va cà nuàc nôi chung là rât riéng va dày an

tugng Tù nàm 1992 công ty da mô thém huông kinh doanh mai là làm chù dâu tu va tu

thue bien câc du an khu nhà à nhu Chùa Bgc, Lac Trung, Hong Mai, Nhân Chinh,

Nguyên Chi Thanh,.,

Truàc nàm 2005 tông sô cân bô công nhân viên : 411 nguài Trong dô cô 138 nù

- Trinh dô dai bgc, cao dàng : 95 nguài chiém 23%

- Trinh dô trung câp : 50 nguài chiém 12%

- Công nhân ky thuât : 159 nguài chiém 39%

Thg bàc 5,6/7 : 65 nguài

Thg bac 4/7 : 48 nguài

Thg diên, mày : 46 nguài

Sang nàm 2005 công ty cô quyét djnh cùa UBND thành pho chuyên doi tù công ty Nhà

nuàc thànb công ty cô phàn Trong quâ trinh chuyên dôi, sàp xép lai doanh nghiêp dén

nay so cân bô công nhân viên chi côn lai 249 nguài trong dô cô 65 nù vài co câu nhu

sau:

- Trinh dô dai bgc : 79 nguài chiém 32%

- Trinh dô cao dàng, trung câp : 62 nguài chiém 25%

- Công nhân ky thuât va lao dông phô thông: 108 nguài chiém 42%

Thiét bi thi công chinh bien cô cùa công ty bao gôm: 02 càn truc thâp, 02 vân thàng long

dôi, mày xùc, càn câu ôtô, 20 bô giào chong, trên 15.000 m2 côp pha dinh hinh, 09 bô

giào hoàn tbiên va câc mày nhô, mày càm tay khàc phuc vu thi công

Câc khu dât Công ty dang dugc sa hùu hoàc dugc Nhà nuàc giao quàn ly nhu:

-166 phô Hong Mai quân Hai Bà Trung 980 m2

-Sài Dông quân Long Bien : 1.055 m2

-Câu Tien quân Hoàng Mai : 1.808 m2

-Mai Dông quân Hoàng Mai : 1.650 m2

-Dai Kim quân Hoàng Mai :13.136 m2

2,1,1,3 Co câu bô mày quàn ly cùa công ty hiên nay

,

' '

GIÂM DÔC

' ' PHÔ GIÂM DÔC

•

'

' ' PHÔ GIÂM DÔC

'

PHÔNG KHTH

' PHÔNG KY THUAT

'

1

' '

XN XD4

XN XD5

' '

XN XD6

• '

XN XD7

' DÔI DIÊN

' ' DOI TCCG

XU'Ô

NG MOC

Bô mày lành dao công ty dugc tô chùc va phân công tràcb nhiêm dàm bâo quân ly va

dieu hành quâ trinh sàn xuât kinh doanh, trong dô:

- Giâm doc công ty chiu trâch nhiêm quân ly, dieu hành mgi hoat dông sàn xuât kinh

- 01 phô giâm dôe truc tiép phu trâch công tâc tô chue, dài sông cùa công ty

- 01 phô giâm dôe là dai diên phia Viêt Nam tai Công ty lien danh Nôi Bài

- Phông Ké hoach tông hgp (KHTH): dieu tra tbj truàng xây làp, lâp ké hoach sàn xuât

kinh doanh trong nàm, dàu nhân thàu càc công trinh xây làp, kiêm soât dâu vào cùa sàn

xuât

- Phông Ky thuât: theo dôi công tâc chat lugng, câc bien phâp thi công, an toàn vê sinh

lao dông, quân ly bô sa càc công trinh, công tâc ISO, TQM

- Phông Du an: dieu tra nhu eàu tbj truàng làm càn cù tù dô lâp va quàn ly càc du an trên

dât công ty quân ly

- Phông Tô cbùe-Hànb chinh (TC-HC): quàn ly va tuyén dung lao dông tù ky su dén

công nhân câc nghè phuc vu kê boach sàn xuât cùa công ty

- Phông Tài vu: càc sô lieu hach toàn sàn xuât kinh doanh, công tàc tài chinh, câc thù tue

vay vôn va du kiên vôn phuc vu công tàc sàn xuât kinh doanh theo ké boach

- Câc don vi sàn xuât (xi nghiêp xây dung, dôi, xuông): truc tiép thue bien công tàc

SXKD tai câc công trinh, câc du an Hach toàn kinh doanh theo phuong phâp bâo sô

Công eu quân ly dang âp dung tai công ty: ISO 9001-2000; TQM

2.1.1.4 Kêt quâ hogt dông sàn xuât kinh doanh cùa công ty giai dogn 2002-2006 (xem

phu lue 1)

Nbin chung tôc dô tàng truàng bàng nàm cùa công ty trong giai doan này là rât tôt, nàm

sau cao bon nàm truàc khoàng 30%, dac biêt nàm 2004 tâng gàn 200% do công ty ma du

an xây chung eu tai 71 Nguyên Chi Thanh Nàm 2005 không tâng truàng so vài nâm

2004 nguyên nhân do mot sô công trinh dâ ky hgp dông nhung thi công châm boac phài

ngùng do mot so nguyên nhân khâch quan cùa chù dâu tu Nàm 2006 doanh thu tàng

144.24% so vài nàm 2005

Lgi nhuân do hoat dông sàn xuât kinh doanh mang lai tù nàm 2002-2006 dèu cô su tàng

truàng nàm sau cao bon nàm truàc màe dû tôc dô tàng truàng cùa lgi nhuân là không

cao

2.2 PHÂN TICH MOT TRUONG KINH DOANH CÙA CÔNG TY XÂY DUNG

CÔNG NGHIÊP,

2.2.1 Phân tich moi truàng bên ngoài nhàm xàe dinh ca hôi va nguy co làm ca sô

cho viêc xây dung chien luge

2.2,1.1 Moi truàng chinh tri, phâp luât

Viêt Nam dang là diém dén dây hua hen, do thé giài dânh giâ cao su on dinh chinh tri

cùa nuàc ta Viêc Viêt Nam tô chùc dàng cai thành công câc hôi ASEM, APEC dugc du

luân quôc tê dành già cao vè an ninh chinh tri on dinb cùa Viêt Nam, cûng nhu thue té

dang diên ra Nhà nuàc va Chinh phù dâ xoà bô mgi hân thù, huông tài mue dieh mgi

nguài Viêt Nam dû à trong nuàc hay à nuàc ngoài, dû truàc dây phuc vu ché dô nguy

quyên Sài gôn nêu cô tinh thân yêu nuàc, muôn chung tay gôp sue xây dung dât nuàc,

Chinh phù se ma rông cànb cùa va vông tay chào don, tao co bôi binh dàng nhu nhfing

nhà dàu tu nuàc ngoài vào dàu tu tai Viêt Nam

v è luât phâp Viêt Nam dà là thành vién chinh thùc thù 150 cùa tô chùc thuong mai thé

giài (WTO) sau 12 nàm dàm phân don phuong va da phuong Chàc chàn Chinh phù se

phài giù vîing càc cam két quôc té va tao ca hôi tôt nbât dé doanh nghiêp trong nuàc cô

dû nàng lue canh tranh, giù vùng thi truàng nôi dja va tùng buôc vuon ra khu vue va thi

truàng quôc té

Tuy nhién, thù tue hành chinh trong nuàc côn ruàm rà, chua minh baeh Hê thông phàp

ly vùa thiéu vùa yéu, luât ban hành không thê âp dung ngay do chua cô ngbj djnh huông

không nhô nguài dân va càc don vj kinh té doanh nghiêp không cao Su nghiêm minh

cùa phâp luât va ky cuang xà hôi chua tôt làm cho moi truàng kinh doanh không sông

phàng Nan buôn lâu tham nhùng, tron thué, xàm pham bàn quyèn diên ra tràn lan Câc

dieu này gây rât nhièu khô khàn cho càc doanh nghiêp làm an chàn chinh

2,2,1,2 Moi truàng kinh tê

Chien luge phât trién kinh té cùa nuàc ta nàm 2005 dua Viêt Nam ra khôi câc nuàc kém

phât trién va dên nàm 2020 vê co bàn trà thành nuàc công nghiêp Tôe dô tâng truàng

kinh tê cùa Viêt Nam bien nay dang dugc du luân trong va ngoài nuàc dânh giâ cao Vôi

thành tich 8 nàm lien tue cô mue tàng truàng GDP trèn 7%/nâm, Viêt Nam dang là bien

tugng va diém dén dâu tu dây hùa hen cùa câc tâp doàn kinh té quôe té vào dàu tu kinh

doanh

Viêt Nam dâ là thành viên cùa WTO dieu dô ma cho nèn kinh tê Viêt Nam cô nhièu ca

hôi song cùng là thâcb thùc to làn giùp cho câc doanh nghiêp Viêt Nam thù sue trên sàn

nhà va quôe té vé tbj phân, sàn phâm, tinh canh tranh Ngành xây dung mang tinh dieh

vu dac thù cao, luôn di truàc nhàm mue dieh hoàn tbiên co sô ba tâng cho xà hôi Do vây

cô thé coi dây là co bôi thuân lgi cho su phât triên cùa ngành xây dung

Ô trong nuàc Thù tuong chinh phù dâ ky quyêt dinb vé phuong huông cbù yéu dé phât

trién kinh té-xâ bôi 3 vùng kinh tê trgng diém Bàc-Trung-Nam giai doan 2006-2010, tâm

nhin 2020 Theo quyét djnb trên, tôe dô tàng truàng GDP bàng nàm cùa 3 vùng kinh té

trgng diém (gôm 20 tinh, thànb phô bien chiém 65% GDP cà nuàc) phài dat tù 1,2 dên

1,3 làn trong giai doan 2006-2010 va giai doan 2011-2020 dat tù 1,1 dén 1,25 làn tôc dô

tàng truàng binh quàn câ nuàc, nhàm chiém 70,5% GDP cà nuàc vào nàm 2010 va

79,5% vào nàm 2020

Vùng kinh té trgng diém phia Bàc bao gom 8 tinh, thành phô truc thugc trung uong: Hà

Nôi, Hài Phông, Quàng Ninh, Hài Duong, Hung Yen, Hà Tây, Vînh Phù, Bàc Ninh