Nội dung chủ yêu việc cân băng đàm phán Khả đàm phán ỉà kỹ xảo khó đốn đàm phán Một phán đốn tốt, tưong đối xác cần nhiều phân tích dựa vào tài liệu, kinh nghiệm nhân tố quan trọng Ví dụ, đàm phán, việc cân quyêt đoán theo mà đến, hon đốn nhanh giành hội trước Có nên kiên trì điều hay không? v ấ n đề cần phải sức theo đuổi bng xi? Có thể dùng điều kiện để đổi lấy điều kiện này? Phát giá trước đợi đối phương giá? Neu nên phát giá trước đưa giá để giành mức giá thấp Ở cần có phưong pháp so sánh Lowsan định tu sửa lại bếp tìm đến Lochan, kiến trúc sư kiêm thiết kế nội thất Đây nhà thiết kế có danh tiếng Lochan đến xcm bếp Lowsan nghe yêu cầu Lowsan việc thiết kế bếp, giới thiệu với Lowsan kinh nghiệm thành cơng bảo đảm chất lượng việc thiết kế bếp, đồng thời thể mong muốn làm việc cho Lowsan Lowsan hỏi vấn đề giá Lochan giá 5000 USD nói rõ giá thơng thường, bao gồm nhũng chi phí khác Anh ta đưa cho Lowsan thiết kế tu sửa bếp Đương nhiên, lúc trang hồng lại, cịn mua giúp dụng cụ nhà bếp, cung cấp cho Lowsan dịch vụ đặc biệt khác Lowsan cảm thấy giá tương đối đắt, thử thăm dị xem “giá thơng thường” khác bao nhiêu, khơng làm tồn bớt chút tiền khơng, ví dụ không cân trông coi đạo, bao gồm khoản vào giá 5000 USD, giảm giá xuốn 4000 USD Ngồi ra, Lowsan cịn u cầu Lochan lược thuật lại toàn ý tưởng việc thiết kế nhà bếp, xem xem có họp với ý hay khơng, sở định xem có cần làm cho hay khơng? Lochan nói: “Tiền cơng 5000 USD mức giá thơng thường, khơng có phải bàn bạc Nếu không, khách hàng khác tơi đồng loạt kêu ca Cịn nhũng chi phí thơng thường khác, giảm chút Neu không cần trông coi đạo giảm 750 USD, giá cuối 4250 USD” Sau xem xét kỹ lưỡng, cịn thấy rằng, khơng thể 5000 USD mà đổ lộ ý tưởng thiết kế nhà bếp, nội dung chủ yếu thiết kế anh ta, cần nhiều thời gian để đo đạc tính tốn thiết kế Ớ thấy rõ điểm tinh nhanh Lochan: giá dụ vẽ thiết kế mà dồn toàn tâm huyết sức lực làm, bao gồm ỷ tưởng chinh thể sơ bộ, để Lowsan nhìn thấy nghe có khả Lowsan sa thải mời người khác đến thi công theo thiết kế Như công toi hay sao? Lowsan thấy Lochan muốn tiếp xúc với muốn vụ làm ăn thành công, đồng thời thấy rằng, khách Lochan khơng Lochan khơng phải người “ăn bữa lo bữa mai”, khơng hạ giá nhiều, tránh việc vài hạng mục thi cơng trả tiền hon Tiếp đó, lịng Lowsan lại có chút đắn đo: giá vụ tương đối họp lý, coi đắt, đáp úng đưa ra, nhung cho dù phải “chiến thắng” Tuy nhiên, muốn thực mong muốn Lowsan, việc Lochan có muốn họp tác hay khơng quan trọng Tóm lại, Lowsan nên linh hoạt chút, khơng đinh đóng cột Ví dụ, giá xem trước thiết kế thi cơng 1000 USD, khơng có ý đồ ăn cắp thiết kế Nếu thiết kế khơng tồi thi cơng theo thiết kế đó, khơng vừa lịng mời người khác gioi Như oan có 1000 USD.Neu Lowsan kiên nhẫn chút phải Lochan biết thiếu thiết kế Lochan Sau vài lần bàn bạc, Lowsan đề nghị: “Lochan à, muốn anh làm công việc này, định phải cho xem truủc ban thiết kế anh Nếu thiết kế không hợp với ý tơi tơi khơng trả anh tồn chi phí đâu” Lowsan nói tiếp: “Anh giới thiộu lực anh nhận tất lời khen cần thiết Anh nên tin rằng, sau xem qua thiết kế anh, định trả tiền cơng cho anh Cịn việc anh lo lắng lấy cắp thiết kế anh khiến cho bất ngờ Nhưng anh giữ lại gốc để đảm bảo thành lao động anh” Lowsan cịn nói: “Tơi đồng ý với cách nói anh nhung có lẽ công việc chuẩn bị nhiều tất anh thấy Nếu khơng vượt q dự tính tôi, nâng số tiền trả trước lên 750 USD Cịn giá tồn bộ, tơi chuấn bị cắt bỏ vài khoản giúp mua đồ nhà bếp, giảm 350 USD Tôi vui lịng trả nhũng chi phí họp lý mà anh đưa ra” Dụng ý câu nói cúa Lowsan gì? Trước tiên nhấn mạnh lập trường kiên định bất di bất dịch khơng phải uy hiếp Đây vấn đè đưa thảo luận sau đàm phán, đặt lên tức định dùng làm chủ đạo, nhấn mạnh tính quan trọng Điều khiến cho Lochan hiốu dụng ý nhấn mạnh Lowsan Tiếp đó, nâng giá diện tích, thể tính linh hoạt Sự thật, cách dần dắt Lochan đến chỗ coi trọng điểm để mắt đến điểm Đây phương án thử thăm dò thuyết phục Lochan đồng ý, bao gồm vài phương án có tác dụng để tiến hành vụ làm ăn Sau đó, Lowsan ám rằng, Lochan dự không thiếu tự tin, chống lại bắt bẻ nghiệp vụ, khéo léo quắng lời mà tự quảng cáo mình, sách lược thường sử dụng có hiệu Đó sách lược lật ngược tình thế, Lochan đường rút lui khơng đau đớn Đó hành động cao thượng nhạy cảm Cùng lúc đó, Lowsan đề nghị giảm tồn giá xuống, tiến thêm bước giảm giá hạng mục thiết kế xung quanh, khơng phải mức giá bình thường mà Lochan đưa ra, ngược lại khóp với chi phí Một liều thuốc Lochan nuốt vào khơng cảm thấy khó chịu Đó phương pháp tốt để cân Nếu Lochan quay lại nói, xem thiết kế 1000 USD, chi phí thiết kế 4000 USD Lowsan nói, xem thiết kế 900 USD tiền công 3750 USD Giá gần vụ làm ăn chưa thành công Giả dụ Lowsan kiên trì với giá cho chi phí xung quanh 750 USD, cơng thiết kế 3500 USD Lochan đồng ý khơng vui Lochan tính giá phục vụ thấp Thử nghĩ xem, Lowsan vận dụng phương pháp vừa tốt vừa cân hợp lý này, tức giảm khiến cho đối phương vui vẻ, không thề gọi tuyệt diệu hay ...Ví dụ, đàm phán, việc cân quyêt đoán theo mà đến, hon đốn nhanh giành hội trước Có nên kiên trì điều hay khơng?... USD” Sau xem xét kỹ lưỡng, thấy rằng, khơng thể 5000 USD mà đổ lộ ý tưởng thiết kế nhà bếp, nội dung chủ yếu thiết kế anh ta, cần nhiều thời gian để đo đạc tính tốn thiết kế Ớ thấy rõ điểm tinh... kiêm thiết kế nội thất Đây nhà thiết kế có danh tiếng Lochan đến xcm bếp Lowsan nghe yêu cầu Lowsan việc thiết kế bếp, giới thiệu với Lowsan kinh nghiệm thành cơng bảo đảm chất lượng việc thiết