Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xây lắp điện 4 : Luận văn ThS. Kinh doanh và quản lý: 60 34 05

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ -o0o - NGUYỄN THỊ HOÀNG LIÊM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XÂY LẮP ĐIỆN Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS TRẦN HÙNG Hà Nội - Năm 2014 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy hướng dẫn khoa học PGS TS Trần Hùng, Thầy tận tình bảo, hướng dẫn cho tơi suốt q trình nghiên cứu thực đề tài luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo Khoa Quản trị Kinh doanh, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập Cảm ơn Khoa Quản trị Kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho thực đề tài tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn tác giả tài liệu tham khảo, người trước để lại cho kinh nghiệm quý báu Tơi muốn gửi lời cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè đồng nghiêp động viên, đóng góp ý kiến giúp đỡ tơi suốt thời gian học tập trình thu thập tài liệu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Học viên Nguyễn Thị Hồng Liêm LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tác giả luận văn MỤC LỤC Lời cảm ơn Lời cam đoan Mục lục DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC HÌNH iii LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương 1.MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .7 1.1 Các khái niệm .7 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh .7 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.2.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ 10 1.2.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành 11 1.2.3 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 13 1.3 Doanh nghiệp Xây lắp lực cạnh tranh doanh nghiệp Xây lắp .17 1.3.1 Đặc điểm doanh nghiệp Xây lắp 17 1.3.2 Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiêp Xây lắp 18 Chương THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XÂY LẮP ĐIỆN 22 2.1 Tổng quan Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 22 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .22 2.1.2 Chức nhiệm vụ, cấu tổ chức 23 2.1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh .26 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên xây lắp điện 31 2.2.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ 31 2.2.2 Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành 32 2.2.3 Nhóm nhân tố bên danh nghiệp .34 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 42 2.3.1 Danh tiếng thương hiệu 42 2.3.2 Thị phần 45 2.3.3 Hiệu kinh doanh .46 2.3.4 Tỷ lệ trúng thầu .50 2.3.5 Trách nhiệm xã hội 51 2.3.6 Đánh giá chung 52 Chương CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XÂY LẮP ĐIỆN 58 3.1 Những thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 58 3.1.1 Những thuận lợi 58 3.1.2 Những khó khăn 59 3.1.3 Phương hướng phát triển 61 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 63 3.2.1 Giải pháp Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 63 3.2.2 Một số kiến nghị Nhà nước 88 KẾT LUẬN .93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nội dung CBCNV Cán công nhân viên ĐV Đơn vị ĐZ Đường dây EVN Tập đoàn điện lực Việt Nam PCC1 Công ty Cổ phần Xây lắp điện PCC2 Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện PCC4 Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện SONGDA11 Cổng ty Cổ phần Sông Đà 11 SX Sản xuất 10 Vinaincon Tổng công ty cổ phần Xây dựng công nghiệp Việt Nam 11 VNECO Tổng Công ty cổ phần Xây dựng điện Việt Nam i DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng Nội dung Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng kê số cơng trình tiêu biểu 27 Bảng 2.3 Bảng tóm tắt tình hình tài 34 Bảng 2.4 Tình hình tăng trưởng 35 Bảng 2.5 Phân tích tiêu tài 38 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Bảng 2.8 Bảng 2.9 Thị phần Xây lắp điện năm 2013 45 10 Bảng 2.11 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu số công ty 49 11 Bảng 2.12 12 Bảng 2.13 13 Bảng 3.1 Một số tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh Một số tiêu chủ yếu Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Kê khai lực cán chuyên môn kỹ thuật năm 2013 Kê khai lực công nhân kỹ thuật doanh nhiệp năm 2013 Tỷ lệ trúng thầu tính theo số lượng cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500kv (từ năm 2001-2013) Tỷ lệ trúng thầu tính theo số lượng cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500kv (từ năm 2001-2013) Khối lượng lưới điện truyền tải dự kiến xây dựng theo giai đoạn ii Trang 23 39 41 41 50 51 58 DANH MỤC HÌNH STT Bảng Hình 2.1 Nội dung Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện iii Trang 24 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tiến trình cơng nghiệp hoá đại hoá Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế giới mở hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn lên, khẳng định vị trí thương hiệu Để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh, nhiệm vụ quan trọng vừa mang tính lâu dài vừa mang tính cấp bách doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh để từ giúp cho doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường Thị trường xây dựng nói chung thị trường xây lắp điện nói riêng ngày phát triển Nhiều doanh nghiệp thành lập có lợi cạnh tranh cao Cùng với gia nhập ngành doanh nghiệp nước ngồi với trình độ cơng nghệ tiềm lực vốn, công nghệ khiến cho doanh nghiệp phải đối mặt với tình hình cạnh tranh gay gắt Đứng trước khó khăn này, việc tìm giải pháp chiến lược nhằm nâng cao lực từ phát huy sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp việc làm quan trọng Doanh nghiệp muốn phát triển cạnh tranh điều tất yếu, muốn cạnh tranh phải có lực cạnh tranh, nâng cao lực cạnh tranh nhiệm vụ vô cấp thiết đồng thời hoạt động mang tính lâu dài có tầm chiến lược doanh nghiệp Công ty TNHH Một thành viên Xây lắp điện doanh nghiệp khác ngành Xây lắp điện phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt để nâng cao thị phần thương hiệu Tuy nhiên số hạn chế lực cạnh tranh khiến cho khả cạnh tranh doanh nghiệp chưa cao, chưa đạt kết mong muốn Do vậy, nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Xây lắp điện nhiệm vụ quan trọng hàng đầu Xuất phát từ lý nêu trên, chọn đề tài: “Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 4” để hoàn thành luận vận thạc sỹ kinh tế đồng thời mong muốn luận văn có giá trị sử dụng thực tế cho Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện Tình hình nghiên cứu Năng lực cạnh tranh phân biệt thành bốn cấp độ: Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia, cấp ngành, lực cạnh tranh doanh nghiệp, sản phẩm hàng hoá Tuy nhiên luận văn tác giả xin phép đề cập đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Để có chiến lược tốt quản trị doanh nghiệp nói chung nâng cao lực cạnh tranh nói riêng nhà quản trị cần phải có hiếu biết định cạnh tranh, lợi cạnh tranh, lực cạnh tranh vấn đề liên quan Nghiên cứu vấn đề có nhiều tác giả đề cập đến nhiều mức độ góc cạnh khác Về cạnh tranh: Cạnh tranh, hiểu theo cấp độ doanh nghiệp, việc đấu tranh giành giật từ số đối thủ khách hàng, thị phần hay nguồn lực doanh nghiệp Tuy nhiên, chất cạnh tranh ngày tiêu diệt đối thủ mà doanh nghiệp phải tạo mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng cao lạ đối thủ để họ lựa chọn mà khơng đến với đối thủ cạnh tranh (Michael Porter, 2012) Về lợi cạnh tranh: Lợi cạnh tranh giá trị mà doanh nghiệp mang đến cho khách hàng, giá trị vượt q chi phí dùng để tạo Giá trị mà khách hàng sẵn sàng để trả, ngăn trở việc đề nghị mức giá thấp đối thủ cho lợi ích tương đương hay cung cấp lợi ích độc phát sinh giá cao (Michael Porter, 2012) Một doanh nghiệp coi có lợi cạnh tranh coi đứng vững thương trường với nhà sản xuất khác thông qua việc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thay thế, đưa sản phẩm tương tự với mức giá thấp sản phẩm loại sản phẩn tương tự với đặc tính chất lượng hay dịch vụ cao (Lê Ngọc Thắng, 2009) Về lực cạnh tranh: + Có tham gia tích cực hiểu biết thành viên công ty ISO 9001 việc áp dụng giữ vai trị định + Trình độ cơng nghệ thiết bị: trình độ cơng nghệ thiết bị khơng đóng vai trò quan trọng trọng việc áp dụng ISO 9001 hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 áo dụng cho doanh nghiệp không kể loại hình kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh trình độ thiết bị công nghệ Tuy niên doanh nghiệp mà trình độ cơng nghệ thiết bị đại việc áp dụng ISO 9001 hồn tất cách nhanh chóng đơn giản + Quy mô doanh nghiệp: Quy mô doanh nghiệp lớn khối lượng cơng việc phải thực trình áp dụng nhiều +Chuyên gia tư vấn có khả kinh nghiệm: khơng phải điều kiện bắt buộc lại đóng vai trị quan trọng mức độ thành cơng việc xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 tổ chức, công ty Điều kiện thực biện pháp chất lượng an toàn lao động: + cán quản lý Cơng ty phải người có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm giám sát kỹ thuật thi cơng người sát vấn đề nâng cao chất lượng cơng trình đảm bảo an tồn lao động + Cơng tác quản lý chất lượng cơng trình, an toàn lao động đồng phải phổ biến rộng rãi tồn cơng ty + Tổ chức lớp học an toàn lao động thường niên trước cơng trình lớn, khó khăn phức tạp tất cán bộ, công nhân thi công tuyến phải nhắc nhở thường xuyên Cấp thẻ an toàn cho cán bộ, công nhân đủ điều kiện cho phép lao động qua lớp hoạc an tồn có thẻ an tồn vào thi cơng + Xây dựng hệ thống tiêu làm để thực kiểm tra +Không ngừng nâng cao chất lượng lao động máy móc thiết bị +Nâng cao ý thức tổ chức, kỷ luật lao động 3.2.1.7 Giải pháp giá Hiện nay, giá trở thành công cụ cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp ngành xây lắp Khi doanh nghiệp tương đương lực tài chính, kinh nghiệm, yếu tố cần xem xét để lực chọn nhà thầu giá 81 Cạnh tranh giá nghĩa đưa mức giá thấp đối thủ cạnh tranh để trúng thầu Hơn nữa, Thời gian thi công thường kéo dài, khoảng thời gian có biến động giá thị trường yếu tố đầu vào lớn Giá yếu tố đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành cơng trình Do vậy, cạnh tranh giá đồng thời phải đảm bảo chất lượng cơng trình đảm bảo giá bù đắp mức tăng giá chi phí đầu vào Cơng ty cần có giải pháp để đạt mục tiêu giá thành sản phẩm cơng ty sau: + Có biện pháp giảm thiểu chi phí trực tiếp (chủ yếu chi phí vật liệu chi phí nhân cơng) nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty thị trường xây lắp Bảo quản tốt vật tư vật tư, thiết bị, nâng cao tinh thần trách nhiệm ý thức tiết kiệm chi phí ngun vật liệu cán cơng nhân viên q trình sản xuất kinh doanh + Có kế hoạch giảm lượng lao động gián tiếp Công ty nhằm giảm chi phí chung cho máy gián tiếp Giữ đủ số người cần thiết, cần tăng lương để kiêm nhiệm + Áp dụng phương cách quản lý bóc tách tiên lượng vật tư, cấp phối hợp lý sở khốn gọn cho đội thi cơng thực tránh thất thốt, lãng phí vật tư vật liệu q trình thi cơng + Giảm chi phí đầu vào đồng nghĩa với gia tăng lợi nhuận Cơng ty thực biện pháp giá theo bước sau: Lập dự tốn cơng trình: Dự tốn lập theo quy định Nhà Nước sơ chi phí trực tiếp (vật liệu, nhân cơng, máy thi cơng, chi phí khác), chi phí chung, thu nhập chịu thuế tính trước, chi phí phụ trợ, tạm phục vụ thi cơng + Chi phí vật liệu phụ thuộc vào giá yếu tố đầu vào cho cơng trình: Xi măng, cát, đá, sắt thép, dây dẫn, sứ, phụ kiện Mỗi công trình, hạng mục cơng trình gắn với địa điểm định, người lập dự tốn cần tìm nguồn ngun liệu địa phương đảm bảo chất lượng giá hợp lý, giảm chi phí vận chuyển Thu thập 82 thơng tin hàng hóa giá vật liệu đầu vào, tìm mức giá hợp lý để lập dự tốn + Chi phí nhân công đươc lập sở quy định Nhà nước định mức nhân công xây dựng bản, đơn giá mức lương tối thiểu, mức phụ cấp khu vực, phụ cấp ngành nghề Có thể giảm chi phí nhân cơng giá thành xây lắp cách sử dụng thủ công kết hợp máy móc thi cơng hạng mục kéo dây, dựng cột, có biện pháp thi cơng thích hợp vị trí móng đưa máy vào thi công để đào đất, đá thay đào thủ cơng + Chi phí máy thi cơng lập quy định Nhà nước định mức máy thi cơng Chi phí lớn dư tốn cơng ty khơng có đủ máy móc cho việc thi cơng nhều cơng trình thời gian, cơng ty phải th ngồi phải chịu chi phí th ngồi Lập biện pháp thi cơng hợp lý, khoa học việc huy động, sử dụng máy móc thi cơng ln phiên, xen kẽ cho cơng trình vừa giảm chi phí vận chuyển máy móc, dụng cụ thi công vừa tận dụng lợi máy móc thi cơng cơng ty + Trực tiếp phí khác bao gồm: Chi phí bơm nước, vét bùn, thí nghiệm vật liệu, di chuyển nhân lực, thiết bị thi công đến công trường nội cơng trường, an tồn lao động, bảo vệ mơi trường xung quanh Trực tiếp phí khác tính 1,5% tổng chi phí vật liệu, nhân cơng máy thi cơng nói Nhà thầu khảo sát tuyến trước lập dự toán đưa mức tiết kiệm tối đa cho phần chi phí + Theo quy định Nhà nước áp dụng cho việc lập dự tốn cơng trình đường dây trạm biến áp, định mức chi phí chung quy định tỷ lệ 65% chi phí nhân cơng Chi phí chung bao gồm: Chi phí quản lý điều hành sản suất cơng trường doanh nghiệp xây dựng, chi phí phục vụ cơng nhân, chi phí phục vụ thi cơng cơng trường số chi phí khác Với máy quản lý điều hành sản xuất gọn nhẹ, cơng ty tiết kiệm phần chi phí quản lý đưa phương án giảm chi phí chung lập dự tốn, đưa giá thành xây lắp cạnh tranh để thắng thầu + Thu nhập chịu thuế tính trước tính tỷ lệ 6% chi phí trực tiếp chi phí chung theo loại cơng trình Trong trường hợp có nhiều đối thủ cạnh tranh 83 tương đương dự án cơng ty có lợi nhân lực sẵn có , cần cơng trình cho số cơng nhân chờ việc, Cơng ty chấp nhận mức lãi thấp để giảm giá thành cơng trình + Chi phí xây dựng nhà tạm trường để điều hành thi cơng khốn dự tốn tính 2% giá trị dự tốn chi phí xây dựng Tùy cơng trình, Cơng ty tiết kiệm khoản chi phí khảo sát tuyến, tìm địa điểm thuê nhà làm lán trại cho công nhân thuận tiện với chi phí thấp Q trình thi cơng, bàn giao cơng trình: + Tìm nguồn ngun vật liệu địa phương, khai thác nhà cung ứng vật tư, vật liệu cho cơng trình Quan hệ tốt với nhà cung cấp, đảm bảo đủ vật tư cho công trình với giá tốt Dự báo gia tăng giá thị trường tương lai có ứng phó kịp thời với gia tăng cách đặt hàng trước khoảng thơig gian định Chuẩn bị kho chứa vật liệu, bảo quản vật liệu tránh thất thoát, hư hỏng vật tư, vật liệu q trình thi cơng + Lập biện pháp tổ chức thi cơng cho cơng trình, đảm bảo tiến độ thi cơng, đảm bảo tính xác chất lượng cao Thay máy móc thi cơng cơng việc thủ công cần nhiều lao động kéo dây, dựng cột, đào đất, đá, bơm nước, vét bùn Thuê khoán lao động địa phương hạng mục công việc giản đơn đào, đắp đất, đá, vận chuyển ngắn vật liệu thi công, dụng cụ thi công + Giám sát việc sử dụng máy móc thi cơng có kế hoạch sử dụng xen kẽ, hỗ trợ cơng trình, xí nghiệ Tổng đội xây lắp có địa bàn thi công gần địa lý để giảm chi phí vận chuỷen máy móc thi cơng, chi phí th ngồi + Tập chung đẩy nhanh tiến độ thi công điều kiên khác đầy đủ Ngay cơng trình bắt đầu khỏi cơng phải có kế hoạch nhiệm thu, tốn cơng trình Khi đủ điều kiện toán, cán toán cần nhanh chóng lập hồ sơ tốn nhanh chóng hồn tất thủ tục tốn với Chủ đầu tư lấy tiền toán nợ cho nhà cung cấp, trả lương cho cán công nhân viên trả nợ, lãi vay ngân hàng 84 + Bàn giao cơng trình để sớm giải tỏa khoản chi phí bảo hành cơng trình (thường chiếm 3%-5% giá trị cơng trình) Để thực biện pháp giá trên, Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện cần có điều kiện cụ thể sau: + Đội ngũ cán kế hoạch dự tốn có trình độ chun mơn, thơng hiểu cập nhật đầy đủ, kịp thời quy định Nhà nước đấu thầu, định thầu, thông tư, hướng dẫn quan, ban, ngành liên quan Biết thu thập xử lý thông tin nguồn nguyên vật liệu, có kiến thức ký thuật thi cơng + Xây dựng đội ngũ cán quản lý, giám sát kỹ thuật, tốn có trình độ chuyên môn, người sát vấn đề thi cơng, nghiệm thu, tốn cơng trình + Cơng tác quản lý vật tư, vật liệu, máy móc thi công Công ty đơn vị thành viên phải phổ biến, thực nghiêm túc qui trách nhiệm cho phận bảo quản tiếp nhận rõ ràng + Xây dựng định mức vật tư cơng trình phổ biến đến đội ngũ công nhân làm để thực kiểm tra 3.2.1.8 Giải pháp marketing Muốn nâng cao khả cạnh tranh thị trường, Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện cần phải gây dựng uy tín với khách hàng, nắm bắt yêu cầu thị trường, từ xây dựng cho chiến lược cạnh tranh phù hợp nhằm tạo lợi cạnh tranh tham gia thị trường Hiện cơng tác marketing cơng ty cịn chưa thực quan tâm thích đáng Đó việc cơng ty cịn chưa có phịng marketing, hoạt động marketing cịn mang tính đơn lẻ (được thực số phịng cơng ty) Làm tốt cơng tác marketing góp phần tạo dựng hình ảnh uy tín Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện thị trường nhiều Chủ đầu tư khách hàng biết đến, tạo điều kiện để mở rộng thị trường cho Công ty Đồng thời xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp, phát huy thành ưu Công ty, vượt lên đối thủ cạnh tranh Công ty giành quyền thầu cơng trình lớn 85 Phương thức thực biện pháp marketing: + Xác định rõ chức phận marketing chủ yếu điều tra, nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị trường, hoạch định chiến lược cạnh tranh cho phù hợp Để đảm bảo chức hoạt động marketing Cơng ty cần tập chung nội dung sau: - Thu thập tổng hợp hông tin thị trường xây dựng vào kế hoạch xây dựng Nhà nước, ban ngành địa phương vào nhu cầu xây dựng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đặc biệt ý đến dự án tiến hành Trên sở phân loại, đánh giá để xác định cơng trình phù hợp với lực cơng ty có biện pháp điều chỉnh bổ sung kịp thời yếu tố nguồn lực Công ty cho phù hợp với đỏi hỏi thực tế - Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh công ty thông qua đánh giá mặt mạnh yếu Cơng ty để có chiến lược cạnh tranh phù hợp - Nghiên cứu thị trường yếu tố đầu vào nguyên vật liệu, lao động, thiết bị thi cơng: tìm nguồn cung cấp hàng tin cậy, ổn định, giác hợp lý để hợp tác, xác định nguồn cung cấp nguyên vật liệu vật liệu thay tương lai Đối với lao động, nghiên cứu khả thuê lao động lao động có tay nghề, chi phí liên quan đến thuê lao động, khả tận dụng lao động có tính chất thời vụ cho cơng việc thủ công, không cần chuyên môn nghiệp vụ đào đắp đất móng, vận chuyển thủ cơng vật liệu, dụng cụ thi công - Tiến hành nghiên cứu Chủ đầu tư, sở thích thị hiếu, uy tín tiềm lực tài Đây định Cơng ty cịn nên hợp tác đầu tư với Chủ đầu tư hay khơng, nguồn thơng tin quan trọng cung cấp cho trình lập hồ sơ dự thầu tốt tránh gặp dự án khó khăn tài giải ngân nguồn vốn Việc nghiên cứu kỹ tiềm lực tài Chủ đầu tư quan trọng Nếu công ty hợp tác với chủ đầu tư có tình hình tài lành mạnh, có tiềm lực tài việc tốn cơng trình thuận lợi nhanh chóng cơng ty có hồ sơ đủ điều kiện tốn Ngược lại, khơng biết rõ chủ đầu tư cơng ty gặp phải rủi ro bỏ vốn vào thi cơng, hồn bàn giao cơng trình cho chủ đầu tư khơng tốn tiến độ 86 Việc không thu hồi vốn ảnh hưởng đến hiệu thi cơng cơng trình vốn bỏ khơng thu hồi mà cịn ảnh hưởng đến nguồn vốn thi cơng cơng trình khác ảnh hưởng đến lực cạnh tranh hiệu sản xuất kinh doanh công ty - Thu thập thông tin nguồn vốn đầu tư xây dựng thời kỳ vốn ngân sách, ốn ODA, vốn FDI, vốn WB, nguồn vốn vay ngắn hạn dài hạn Trên sở thông tin trên, Cơng ty cần xây dựng cho chiến lược cạnh tranh phù hợp, linh hoạt tùy theo mục tiêu Cơng ty tùy thuộc vào diễn biến tình hình cạnh tranh Các chiến lược cạnh tranh mà Cơng ty áp dụng thời gian tới: +) Chiến lược phân khu phân đoạn thị trường Với chiến lược này, Công ty phân chia thị trường xây dựng có tính đồng cao để lựa chọn đoạn thị trường phù hợp với khả năng, phát huy lợi cạnh tranh Công ty đoạn thị trường Xong đoạn thị trường mà Cơng ty lựa chọn phải đủ lớn để bù đắp chi phí marketing làm ăn có lãi Việc phân đoạn thị trường dựa nhân tố: Theo chủng loại xây dựng có xây dựng cơng trình đường dây (từ hạ đến cao thế), trạm biến áp, xây dựng thủy điện, xây dựng công nghiệp, dân dụng… Theo quy mô cơng trình có cơng trình quy mơ vừa, nhỏ lớn Theo nguồn vốn có vốn ngân sách, vốn tự có, vốn tài trợ nước ngồi Theo tình hình cạnh tranh có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hồn hảo khơng hồn hảo Đặc biệt năm tới, dự án có vốn WB nhiều khơng có Ban quản lý dự án điện mà Điện lực địa phương đặc biệt sở Công nghiệp tỉnh thành nước Đây hội để công ty mở rộng thị trường xây lắp điện Cơng ty cần nghiên cứu phân tích kỹ thị trường để có chiến lược đầu tư thích hợp +) Chiến lược chun mơn hóa đa dạng hóa Cơng ty tiếp tục hoạt động lĩnh vực mạnh xây dựng đường dây điện trạm biến áp cao có cấp điện áp đến 500kV, xây dựng công nghiệp nhằm phát huy kinh nghiệm nguồn lực thi công hữu 87 Mặt khác, Công ty nên thâm nhập vào thị trường xây dựng nhằm mở rộng thị trường, tạo công ăn việc làm cho người lao động Bên cạnh đó, Cơng ty cần bồi dưỡng thêm cho cán công nhân viên làm công tác thị trường kiến thức kinh tế, tài chính, pháp luật, ngoại ngữ, khả phân tích, thu thập xử lý thơng tin với độ xác cao phù hợp với địi hỏi Bố trí xếp đảm bảo người hiểu rõ nhiệm vụ đảm bảo khai thác lực phát huy tính chủ động sáng tạo, đảm bảo nhịp nhàng ăn ý với Gắn trách nhiệm quyền lợi cán marketing toàn hoạt động phận trước ban lãnh đạo Cơng ty, Ngồi ra, việc tìm kiếm thị trường phải quán triệt đến cán cơng nhân viên ngồi cơng ty Phối hợp nhịp nhàng với kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty với cơng tác marketing Qn triệt đến tồn cán công nhân viên công ty TNHH thành viên xây lắp điện vấn đề quảng bá thương hiệu công ty 3.2.1.9 Giải pháp mơ hình cơng ty: Từng bước cổ phần hóa cơng ty để hoạt động có hiệu quả, tránh việc xung đột lợi ích gói thầu sử dụng vốn vay ADB Xây dựng phương án cổ phần cụ thể trình Tổng cơng ty Xây dựng cơng nghiệp Việt Nam phê duyệt cần nhấn mạnh phương án cổ phần thoái vốn 100% vốn Vinaincon khỏi PCC4 nhằm giúp cho PCC4 có hội hoạt động độc lập qua phát huy tính tự chủ; đồng thời tạo tiền đề cho PCC4 việc tìm kiếm đối tác chiến lược tốt để kết hợp nguồn tài chính, kinh nghiệm, hồ sơ lực, thị trường khả quản trị để phát triển doanh nghiệp ngày thêm vững mạnh đủ sức cạnh tranh thương trường 3.2.2 Một số kiến nghị Nhà nước 3.2.2.1 Xây dựng môi trường pháp lý cho cạnh tranh Nền kinh tế Việt Nam chuyển đổi bước thiết lập vận hành theo chế thị trường nguyên nhân chủ yếu giúp cho kinh tế tăng trưởng nhanh chóng Sự tăng trưởng chứng tỏ sách kinh tế 88 áp dụng có hiệu quả, khung pháp lý tạo lập phù hợp với yêu cầu đời sống kinh tế Lực lượng tham gia góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế doanh nghiệp, doanh nhân chủ thể kinh doanh khác Trong đó, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế chỗ dựa chủ yếu để đạt mục tiêu tăng trưởng kinh tế Do vậy, cần tiếp tục khơi dậy phát huy tiềm doanh nghiệp, đặc biệt cần môi trường pháp lý đầy đủ hợp lý để chủ thể kinh doanh hoạt động cách có hiệu Về mặt pháp lý, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, thuộc loại hình hoạt động lĩnh vực, dù địa bàn nào, với quy mô phải bình đẳng, tự kinh doanh làm việc mà pháp luật Việt Nam không cấm Theo đó, cần phải tập trung hồn thiện thể chế phương thức điều hành tầm vĩ mô, tạo môi trường pháp lý đồng bộ, phù hợp với thông lệ quốc tế để tạo động lực lớn cho doanh nghiệp Đó tiếp tục rà sốt văn pháp luật, xóa bỏ quy định phân biệt đối xử thành phần kinh tế không phù hợp kinh tế thị trường Xây dựng khung pháp lý cho cạnh tranh, trước hết luật cạnh tranh kiểm soát độc quyền, luật chống phá giá, luật ngành độc quyền tự nhiên Thúc đẩy mạnh thủ tục hành chính, tiếp tục rà sốt giấy phép kinh doanh hành điều kiện kinh doanh ngành có điều kiện Đơn giản hóa thủ tục hồn thuế xuất nhập khẩu, công bố đầy đủ, kịp thời văn pháp luật thủ tục hành cơng báo, sớm phát hành công báo địa phương Xây dựng quy chế công bố thông tin quan nhà nước quy hoạch tình hình sách thuộc lĩnh vực phụ trách, qui chế trả lời ý kiến cơng dân doanh nghiệp Thể chế hóa việc tổ chức đối thoại doanh nghiệp với quan chức quyền địa phương; quy định trách nhiệm thực cam kết thời hạn giải Hình thành nhóm tư vấn sách cho Thủ tướng Bộ trưởng, bao gồm nhà khoa học đại diện doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 89 Mặt khác, xây dựng hoàn thiện pháp luật cạnh tranh tách rời với công tác xây dựng sách cạnh tranh hợp lý có hiệu Sự đồng biện pháp kinh tế, tài chính, pháp lý góp phần nâng cao giá trị điều chỉnh pháp luật Về lâu dài, cần phải tranh thủ ủng hộ người dân doanh nhân Luật cạnh tranh đạo luật đạt giá trị điều chỉnh cao nhân dân đồng tình ủng hộ Tuy nhiên, cần trọng hai mặt: mặt tiếp tục đổi thể chế, tạo hành lang pháp lý thơng thống cho việc đăng ký, tạo thuận lợi cho việc phát triển thêm nhiều doanh nghiệp, xóa bỏ quy định lỗi thời gây cản trở kinh doanh nhiều doanh nghiệp, giảm chi phí trung gian, bớt thủ tục giấy tờ, để góp phần nâng cao hiệu lực cạnh tranh mặt hàng doanh nghiệp; mặt khác, phải ngăn chặn kịp thời hành vi trái pháp luật, trốn thuế, lậu thuế, gian lận thương mại, cạnh tranh thiếu lành mạnh số doanh nghiệp Nhà nước cần có kế hoạch cung cấp thơng tin thị trường, hình thành hệ thống catalogue điện tử doanh nghiệp sản phẩm, thành lập tổ chức tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội trợ quốc tế xúc tiến thương mại để giúp doanh nghiệp tăng khả tìm kiếm xử lý thơng tin Ngồi ra, để đảm bảo tư cách hợp lệ khẳng định tính khách quan, minh bạch q trình tham dự gói thầu ADB tài trợ vốn, bộ, ngành cần nỗ lực đàm phán với nhà tài trợ, nhằm nới lỏng quy định tiêu chí lựa chọn nhà thầu từ hiệp định vay để hiệu chỉnh quy định sử dụng mẫu hồ sơ mời thầu phù hợp với lộ trình đổi tổ chức, xếp doanh nghiệp tránh tạo cạnh tranh khơng lành mạnh, bình đẳng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác 3.2.2.2 Cải thiện mơi trường đầu tư Hồn thiện mơi trường đầu tư, chuyển dịch cấu kinh tế gắn với diễn biến thị trường tiêu thụ việc cần làm nhằm thu hút khuyến khích nhà đầu tư nước Nhà nước cần tiếp tục rà soát, loại bỏ rào cản 90 doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh hợp pháp Nhà nước không cấm Tiếp tục thực nghị định 90 hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ Tăng cường thu hút nâng cao hiệu đầu tư nước ngồi Xây dựng chương trình xúc tiến đầu tư theo ngành có ưu nước đầu tư công ty xuyên quốc gia Điều chỉnh qui chế đầu tư Nhà nước, sửa đổi bổ sung qui hoạch, chiến lược phát triển ngành, địa phương Đổi qui trình định đầu tư thẩm định dự án Tách giám định đầu tư khỏi giám sát xây dựng, áp dụng kiểm soát bắt buộc đơn vị sử dụng ngân sách Trong thời gian qua, Chính phủ ban hành nhiều sách, lĩnh vực đầu tư, tìm kiếm thị trường, xuất nhập khẩu, ứng dụng công nghệ Tuy nhiên, chuyển động máy Nhà nước để đưa chủ trương, sách đắn Chính phủ vào sống, đến dân doanh nghiệp chưa đáp ứng yêu cầu Ngoài cản trở việc đăng ký kinh doanh, nhiều khó khăn từ lâu chưa giải quyết, mà bật yếu tố làm tăng chi phí đầu vào hạn chế hiệu lực cạnh tranh doanh nghiệp: không đủ mặt sản xuất kinh doanh, khó tiếp cận nguồn vốn tổ chức tín dụng, chi phí điện nước, bưu viễn thơng, vận tải, kho bãi cịn cao, thuế chưa phù hợp, vấn đề tra kiểm tra Để khắc phục khó khăn đó, tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp, trươc hết Nhà nước cần đẩy mạnh cơng cải cách hành chính, phân cấp, phân quyền rõ ràng, hướng vào doanh nghiệp mà phục vụ Các cấp quản lý cần phải giải thủ tục cho doanh nghiệp cách gọn nhẹ, nhanh chóng, tránh phiền hà, thời gian Đồng thời thực bình đẳng kinh doanh, khơng phân biệt thành phần kinh tế 3.2.2.3 Tạo điều kiện tiếp cận mở rộng nguồn vốn Tiếp cận huy động nguồn tín dụng cần thiết cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề khó nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp khơng chứng minh lực tài Do vậy, Chính phủ cần tạo điều kiện tiếp cận mở rộng nguồn vốn cho doanh nghiệp thông qua nhiều 91 hình thức khác phát triển dịch vụ tài ngân hàng, tăng cường cạnh tranh thị trường tài chính, đa dạng hóa hình thức huy động vốn dài hạn; Tăng nguồn vốn cho vay trung dài hạn; Điều chỉnh đối tượng mục đích cho vay, ưu tiên cho nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới, đổi thiết bị hàng xuất Hơn nữa, nên chấm dứt tín dụng ưu đãi cho Doanh nghiệp Nhà nước gắn liền với chế giao quyền tự chủ tài cho tất doanh nghiệp Kiên vấn đề giải nợ khó địi, trước hết với khoản cho vay chấp Tiếp tục cấu lại Ngân hàng thương mại quốc doanh, nâng cao quyền tự chủ tự chịu trách nhiệm ngân hàng thương mại, chuyển ngân hàng sang kinh doanh tổng hợp Thật coi ngân hàng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tiền tệ để thành phần kinh tế khác tự lựa chọn, tìm đến cách khách quan, vơ tư từ hai phía, tạo động mức cho cạnh tranh phát triển Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng, việc tiếp cận huy động nguồn vốn tín dụng ln ln vấn đề cấp bách tính chất cơng việc ln địi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn sẵn sàng cho q trình sản xuất đáp ứng tiến độ thi cơng cơng trình lượng vốn ứ đọng khơng ít, thời gian thu hồi vốn kéo dài Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung cho doanh nghiệp ngành xây dựng nói riêng việc tiếp cận nguồn vốn vay thông qua việc áp dụng rộng rãi hình thức cho vay tín chấp, tăng hạn mức cho vay, qui định mức lãi suất ưu đãi hơn, đơn giản thủ tục xin vay 92 KẾT LUẬN Nâng cao lực cạnh tranh để giành thị phần đồng thời trì phát huy tính ổn định sản xuất kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp xay lắp điện công việc cần thiết Luận văn đạt số kết sau: Luận văn tập trung hệ thống hoá sở lý luận vấn đề lực cạnh tranh doanh nghiệp Luận văn làm rõ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Xây lắp điện; Đưa hệ thống nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Đã phân tích, đánh giá tồn diện thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện Từ điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân tồn cần khắc phục Trên sở luận văn đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện 4 Luận văn đưa số kiến nghị quan chức việc xây dựng môi trường pháp lý cho cạnh tranh, hồn thiện mơi trường đầu tư tạo điều kiện mở rộng tiếp cận vốn để doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh hiệu Do khả có hạn nên luận văn khó tránh khỏi hạn chế định Tác giả mong nhận góp ý chân thành thầy, cô giáo, bạn bè người quan tâm để luận văn hoàn thiện 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt Chu Văn Cấp (2012), "Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO", tạp chí Phát triển hội nhập, (2), Tr.12 Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2011), Nghị định 59/2011/NĐ-CP chuyển doanh nghiệp 100% vốn nhà nước thành Công ty cổ phần - Điều 22, Hà Nội Công ty TNHH thành viên Xây lắp điện (2011-2013), Báo cáo tài Võ Thành Cương, "Cạnh tranh đấu thầu xây dựng", cổng thông tin điện tử dpi.danang.gov.vn Nguyễn Đừng (2006), "Xây lắp điện - Từng bước khẳng định thương hiệu", tạp chí Khoa học cơng nghệ, (tháng 10) Hồng Văn Hải (2010), Quản trị chiến lược, Nxb Đại học QG HN Lê Chí Hiếu, "Khủng hoảng kinh tế - hội nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp", tạp chí điện tử thuduchouse.vn Lê Cơng Hoa, Lê Chí Cơng (2006), "Làm đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp", tạp chí điện tử congnghiep.vn Ngơ Thanh Hoa (2012), "Phân tích số yếu tố cấu thành NL cạnh tranh doanh nghiệp", tạp chí điện tử idoc.vn 10 Hồng Ngun Học (2004), "Cơ chế giải pháp tài nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp", tạp chí Tài chính, (1), Tr.48-50 11 Đồn Khải (2005), "Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trước gia nhận WTO", tạp chí Giáo dục lý luận, (7), Tr.20-24 12 Vũ Tiến Lộc (2003), "Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam", tạp chí Cộng sản, (5), Tr.27-28 13 Michael E.Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh - Competitive Strategy, Nguyễn Phúc Hoàng biên dịch, Nxb trẻ, Hà Nội 94 14 Michael E.Porter (1985), Lợi cạnh tranh - Competitive advantage, Nguyễn Phúc Hoàng biên dịch, Nxb trẻ, Hà Nội 15 Nhà xuất từ điển Bách khoa Hà Nội (2011), Từ điển thuật ngữ kinh tế học 16 An Thị Thanh Nhàn (2004), "Giảm Chi phí đầu vào nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp", tạp chí Thuế nhà nước, (6), Tr.43-45 17 Philip Kotler (2001), Quản trị Maketing, Vũ Trọng Hùng dịch, NXB Thống kê,, Hà Nội 18 Trần Sửu (2005), Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam điều kiện toàn cầu hóa, NXB Lao động, Hà Nội 19 Lê Ngọc Thắng (2009), Giải pháp nhằm nâng cao lợi cạnh tranh Việt nam xuất sang Mỹ bối cảnh Chuyên đề - Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 20 Dương Ngọc Thanh Thủy (2004), Chiến lược nâng cao khả cạnh tranh Xí nghiệp Xây lắp điện- Công ty Điện lực 1; Luận văn thạc sỹ - Trường Đại học Thương mại, Hà Nội 21 Tú Uyên - Ngọc Kiên, "Cuộc khủng hoảng tài tồn cầu, theo nhận định nhiều chun gia, chạm đáy", tạp chí điện tử vneconomy.vn Website 22 http://www.cemd.ueh.edu.vn 23 http://www.giaithuong.vn 24 http://www.p5media.vn 95