THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING

THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CỦA CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN THÀNH CÔNG CHƯƠNG I KHÁI QUÁT TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN THÀNH CƠNG: 2.1.1 Q trình thành lập phát triển Công ty TNHH Đầu tư thương mại phát triển Thành Công: Tên Công ty: Công ty TNHH Đầu tư TM phát triển Thành Công Trụ sở Công ty: P107 C9 Láng Hạ - Đống Đa - Hà Nội Mặt hàng truyền thống chủ yếu công ty là: + Sản phẩm văn phòng phẩm: bút máy, bút bi, bút dạ, viết, dung cụ học tập, File cặp đựng hồ so loại, + Sản phẩm từ nhựa: Chai, lọ loại đựng nước, thực phẩm, + Sản phẩm từ kim loại: giá kệ, tủ, bàn ghế Sản phẩm ôly 10 sản phẩm văn phòng phẩm tiêu biểu bình chọn sản phẩm người tiêu dùng ưa thích Hiện nay, cơng ty tiếp tục triển khai nhiều biện pháp để tìm kiếm thị trường, đầu tư có hiệu nâng cao uy tín cơng ty với khách hàng ngồi nước 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ máy tổ chức Công ty TNHH Đầu tư thương mại phát triển Thành Công: 2.1.2.1 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Đầu tư thương mại phát triển Thành Công:  Chức công ty: Tổ chức sản xuất đồ văn phòng phẩm để phục vụ cho học sinh, sinh viên văn phòng quan với mặt hàng chủ yếu là: bút máy, mực viết, loại giấy than,  Nhiệm vụ công ty: + Công ty phải tiến hành kinh doanh pháp luật, đường lối sách Đảng Nhà nước, cơng ty có nghĩa vụ nộp ngân sách đầy đủ cho nhà nước + Công ty phải xây dựng uy tín thị trường, mở rộng sản xuất kinh doanh nước hướng tới phát triển thị trường quốc tế 2.1.2.2 Sơ đồ máy tổ chức công ty: Sơ đồ tổ chức công ty gọn nhẹ khoa học Được thể BH 2.1 Phó giám đốc -Đại diện lãnh đạo PHÒNG KỸ THUẬT PHÂN XƯỞNG NHỰA Bộ phận ép nhựa Bộ phận thổi chai PHÒNG THỊ TRƯỜNG PHÂN PHÂN XƯỞNG XƯỞNG VPP Bộ phận thành phẩm Bộ phận ép nhựa BAN PHÂN BẢO VỆ XƯỞN G KIM LOẠI G I Á M Đ Ố C PH ÒN G KẾ HO ẠC H PH ÒN G TC - HC Bộ phận mạ điện Bộ phận ỞI P H Â N X Ư Ở N G GI Ấ Y V đột dập PHỊNG KẾ TỐN TRƯỞNG Ghi Sơ đồ tổ chức công ty Sơ đồ tổ chức QLCL theo ISO 9001-2014 TÀI VỤ Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH Đầu tư thương mại phát triển Thành Công 2.1.2.3 Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty * Giám đốc Công ty: người đại diện pháp nhân cho công ty Chịu trách nhiệm trước pháp luật toàn hoạt động, kết sản xuất công ty Là người điều hành cao nhất, định tất cơng việc mà phó giám đốc phịng ban trình lên Uỷ quyền cho hai phó giám đốc số quyền hạn định nhiệm vụ thường xuyên đột xuất cơng ty * Phó giám đốc Cơng ty: Thừa lệnh giám đốc trực tiếp điều hành quản lý hai phịng phịng kỹ thuật phịng kế hoạch Ngồi ra, theo dõi hoạt động sản xuất phân xưởng phịng ban khác cơng ty *Phòng tài vụ: - Chức năng: đơn vị tham mưu, giúp việc cho giám đốc quản lý, điều hành cơng tác tài doanh nghiệp, phản ánh hoạt động kinh tế thông qua việc tổng hợp, phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Tổ chức nghiệp vụ quản lý, thu chi tiền, đảm bảo thúc đẩy hoạt động đồng tiền đạt hiệu phù hợp với quy định hành nhà nước - Nhiệm vụ - quyền hạn: tổ chức, hướng dẫn, theo dõi hạch toán, kế toán hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị công ty theo pháp lệnh thống kê nhà nước Tổng hợp phân tích kết sản xuất kinh doanh, lập báo cáo tổng hợp phục vụ cho công tác kiểm tra thực kế hoạch sản xuất, ghi chép phản ánh xác kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn vốn, dải ngân loại vốn phục vụ cho việc cung cấp vật tư, nguyên vật liêu cho sản xuất kinh doanh Ngoài ra, hướng dẫn bồi dưỡng nghiệp vụ kế toán thống kê cho nhân viên thống kê phân xưởng * Phịng tổ chức hành chính: - Chức năng: đơn vị tham mưu giúp giám đốc quản lý điều hành công việc như: xây dựng tổ chức máy sản xuất kinh doanh, thực chế độ sách nhà nước cán công nhân viên, công tác lao động tiền lương - nhân - tuyển dụng - đào tạo, thực hoạt động pháp chế, văn thư lưu trữ, hành quản trụ, y tế, xây dựng - Nhiệm vu - quyền hạn: + Bộ phận tổ chức lao dộng: vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nghiên cứu, đề xuất mơ hình, tổ chức sản xuất máy quản lý đơn vị bố trí nhân sở gọn nhẹ có hiệu quả, phù hợp với yêu cầu phát triển cơng ty + Bộ phận hành chính: nghiên cứu đề xuất kiến nghị với giám đốc biện pháp giúp đơn vị thực chế độ, nguyên tắc, thủ tục hành Quản lý lưu trữ văn bản, tài liệu, dấu công ty + Bộ phận xây dựng bản: quản lý toàn hồ sơ nhà đất, nhà cơng trình cơng cộng cơng ty khu tập thể, trực tiếp điều hành quản lý sửa chữa thường xuyên nhà xưởng, nhà làm việc công ty + Bộ phận y tế: theo dõi sức khoẻ quản lý hồ sơ sức khoẻ cán công nhân, xác lập hồ sơ theo dõi ngày nghỉ ốm cán công nhân viên, khám cấp thuốc bệnh thông thường, theo dõi thực mua BHYT cho cán công nhân viên công ty đối tượng thời hạn * Phòng kế hoạch: - Chức năng: đơn vị tham mưu, giúp việc cho giám đốc công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh điều hành sản xuất công ty - Nhiệm vụ - quyền hạn: phối hợp với phòng liên quan xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, năm dài hạn Xây dựng kế hoạch giá thành hàng năm giá thành cho sản phẩm Nghiên cứu đề xuất điều chỉnh giá bán sản phẩm phù hợp với thị trường thời điểm * Phòng kỹ thuật: - Chức năng: đơn vị tham mưu giúp việc cho giám đốc quản lý điều hành công tác kỹ thuật đầu tư (công nghệ, chất lượng sản phẩm, thiết bị khuôn mẫu, ) - Nhiệm vụ - quyền hạn: + Kỹ thuật: thực quy phạm quản lý kỹ thuật ngành nhà nước, xây dựng quản lý quy trình cơng nghệ, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, quản lý trang thiết bị đo lường Kiểm tra hướng dẫn phân xưởng sản xuất theo tiêu chuẩn, mẫu mã, quy trình kỹ thuật công ty hợp đồng với khách hàng, giải kịp thời phát sinh kỹ thuật + Đầu tư: thu thập, phân tích thơng tin khoa học kỹ thuật, thị trường Nghiên cứu đề xuất sử dụng thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, tư vấn giúp giám đốc lĩnh vực đầu tư, đổi công nghệ, thiết bị, liên doanh liên kết đối tượng nước * Phòng thị trường: - Chức năng: đơn vị tham mưu giúp việc cho giám đốc việc tổ chức thực hoạt động kinh doanh công ty - Nhiệm vụ - quyền hạn: Chịu trách nhiệm trước giám đốc tiêu, kế hoạch giao doanh thu bán sản phẩm công ty sản phẩm tự khai thác Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường, đề xuất hình thức khuyến mại quảng cáo nghiên nứu tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm (đại lý, đại diện, ) hình thức tiếp thị, phản ánh kịp thời nhu cầu thị trường để ban giám đốc phòng ban chức điều chỉnh sản xuất cho phù hợp hiệu Giao dịch với khách hàng nước, theo uỷ quyền giám đốc phép đàm phán, ký tắt văn thoả thuận với khách hàng giao dịch kinh doanh Thực hợp đồng tiêu thụ, phép mở rộng kinh doanh mặt hàng, sản phẩm sau có phương án trình giám đốc phê duyệt, quản lý cửa hàng dịch vụ kho thành phẩm, tổng hợp, báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị hàng tháng, quí, năm theo quy định chung nhà nước * Ban bảo vệ: - Chức năng: đơn vị tham mưu giúp việc cho giám đốc công tác bảo vệ an ninh kinh tế, nội dung kỷ luật lao dộng cơng ty, cơng tác qn sự, phịng cháy chữa cháy - Nhiệm vu - quyền hạn: xây dựng nội quy bảo vệ công ty, quy định phòng chống cháy nổ, lụt bão Thực nghiêm chỉnh việc kiểm tra thực nội quy kỷ luật lao dộng quy chế vào cổng cán công nhân viên công ty khách đến làm việc công ty * Các phân xưởng: bốn phân xưởng công ty giao nhiệm vụ sản xuất mặt hàng theo chức sản xuất Các phòng ban hoạt động độc lập theo chun mơn ln có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu điều hành giám đốc phó giám đốc cơng ty 2.1.3 Nguồn lực Công ty TNHH Đầu tư thương mại phát triển Thành Công: 2.1.3.1 Hệ thống thông tin marketing công ty: Hệ thống thông tin marketing công ty tương đối hồn chỉnh Nó thể hệ thống ghi chép nội bộ, hoạt động tình báo marketing nghiên cứu marketing Hệ thống ghi chép nội báo cáo đơn đặt hàng, doanh số, giá cả, mức tồn kho hàng tháng, Các thông tin nhân viên công ty phản ánh chung thực kịp thời Do đó, ban lãnh đạo cơng ty xác định hội vấn đề quan trọng Hệ thống tình báo tiếp thị cung cấp cho cơng ty biến cố xảy hàng ngày thị trường, thơng qua cơng ty lường trước hành động đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng mới, hay vấn đề nảy sinh từ đại lý Các thông tin cung cấp qua lực lượng bán hàng cơng ty, qua nhà phân phối, nhà bán lẻ, trung gian công ty mua từ nhà cung cấp thông tin Nhưng đối ... cho kiến thức marketing để xây dựng sách marketing- mix hồn chỉnh hiệu 2.2.2 Thực trạng sách marketing- mix Cơng ty: 2.2.2.1 Chính sách sản phẩm Đây yếu tố quan trọng hệ thống marketingmix Công... marketingmix hồn thiện nhằm củng cố sức cạnh tranh sản phẩm thị trường 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY 2.2.1 Nhận dạng thị trường mục tiêu đối thủ cạnh tranh Công... chương trình marketing – mix yếu tố marketing –mix không thực đồng Vì vậy, thách thức lớn Cơng ty để có phối hợp ăn ý, có trật tự yếu tố sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến để tạo sách marketingmix