Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tông khí chưng áp của Công ty Cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH *** - LÂM THỊ NGỌC THẮM MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2012 LỜI CẢM ƠN Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, tơi xin nói lời cảm ơn đến q thầy cô trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh nhiệt tình giảng dạy mang lại cho tơi nhiều kiến thức q báo suốt khóa học Xin chân thành cám ơn PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp tận tình hướng dẫn tơi thực luận văn Bên cạnh đó, tơi vơ biết ơn đến gia đình, bạn bè, đồng nghiệp quý khách hàng hỗ trợ, bổ sung kiến thức, đóng góp ý kiến, cung cấp thơng tin động viên suốt thời gian qua Tất trở thành nguồn động viên mạnh mẽ giúp tơi hồn thành luận văn Một lần nữa, tơi xin chân thành cảm ơn! Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 10 năm 2012 Người viết Lâm Thị Ngọc Thắm MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP Ở VIỆT NAM 1.1 Cơ sở lý luận thị trường phát triển thị trường .4 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Lý luận phát triển thị trường 1.2 Các công cụ để xây dựng giải pháp phát triển thị trường 11 1.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi (EFE) 11 1.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) 12 1.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 1.2.4 Ma trận SWOT 14 1.3 Các yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường ngành vật liệu xây dựng nói chung ngành gạch bê tơng khí chưng áp nói riêng 15 1.3.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi 15 1.3.1.1 Môi trường vĩ mô 15 1.3.1.2 Môi trường vi mô 19 1.3.2 Các yếu tố môi trường bên 21 1.3.2.1 Năng lực sản xuất 21 1.3.2.2 Năng lực tài 22 1.3.2.3 Năng lực marketing 22 1.3.2.4 Năng lực nghiên cứu phát triển 23 1.3.2.5 Năng lực nhân 23 1.3.2.6 Năng lực thông tin 23 1.4 Tổng quan thị trường gạch bê tơng khí chưng áp .23 1.4.1 Đặc điểm kỹ thuật quy trình sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp 23 1.4.1.1 Những đặc tính ưu điểm gạch bê tơng khí chưng áp 23 1.4.1.2 Mơ tả tóm tắt quy trình cơng nghệ sản xuất gạch bê tơng khí cung áp EBLOCK 25 1.4.2 Khái quát tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp 25 1.4.2.1 Tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp giới 25 1.4.2.2 Tình hình sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp Việt Nam 26 TÓM TẮT CHƯƠNG 29 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN TRONG THỜI GIAN QUA 30 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 30 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất-kinh doanh Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 31 2.2.1 Tình hình sản xuất 31 2.2.2 Tình hình kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm 33 2.3 Thị trường mục tiêu việc nghiên cứu thị trường 34 2.4 Các yếu tố bên tác động đến phát triển thị trường Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 36 2.4.1 Năng lực sản xuất 36 2.4.2 Năng lực tài 37 2.4.3 Năng lực marketing 38 2.4.4 Năng lực nghiên cứu phát triển 39 2.4.5 Năng lực nhân 40 2.4.6 Năng lực thông tin 42 2.5 Các yếu tố bên tác động đến phát triển thị trường Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên 45 2.5.1 Môi trường vĩ mô 45 2.5.1.1 Các yếu tố kinh tế 45 2.5.1.2 Các yếu tố phủ trị 46 2.5.1.3 Các yếu tố xã hội 47 2.5.1.4 Các yếu tố tự nhiên 49 2.5.1.5 Các yếu tố công nghệ kỹ thuật 54 2.5.2 Môi trường vi mô 54 2.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh 54 2.5.2.2 Những khách hàng (người mua) 58 2.5.2.3 Những nhà cung cấp 60 2.5.2.4 Sản phẩm thay 61 TÓM TẮT CHƯƠNG 64 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020 65 3.1 Xác định mục tiêu cần đạt hoạt động phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 65 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 67 3.2.1 Hình thành giải pháp qua phân tích SWOT 67 3.2.2 Các giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 69 3.2.2.1 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng 69 3.2.2.2 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu 71 3.2.2.3 Các giải pháp hỗ trợ 74 3.3 Kiến nghị 77 TÓM TẮT CHƯƠNG 79 KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT AAC Bê tơng khí chưng áp (Aerated Autoclaved Concrete) BĐKH Biến đổi khí hậu CN Cơng nghiệp CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa ĐBSCL Chỉ số giá tiêu dùng (Consumer Price Index) Quản trị mối quan hệ khách hàng (Customer Relationship Management) Đồng sông Cửu Long ĐTM Đơ thị FDI Đầu tư trực tiếp nước ngồi (Foreign Direct Investment) GDP Tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Product) HC-NS Hành chánh – Nhân KCN Khu công nghiệp KĐTM Khu đô thị KKT Khu kinh tế TCT Tổng công ty TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố TVĐT Tư vấn đầu tư TX Thị xã UBND Ủy ban nhân dân VGBC Hội đồng công trình xanh (Vietnam Green Building Council) CPI CRM VKTTDPN Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam VLXD Vật liệu xây dựng XD Xây dựng XM Xi măng DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 1.1 Ma trận mở rộng sản phẩm/thị trường Ansoff Bảng 1.2 Mẫu Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 11 Bảng 1.3 Mẫu Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 12 Bảng 1.4 Mẫu Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 Bảng 1.5 Mẫu Ma trận SWOT 14 Bảng 1.6 Báo cáo nhanh đầu tư trực tiếp nước năm 2011 17 Bảng 2.1 Sản lượng sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK 32 Bảng 2.2 Sản lượng sản xuất vữa xây, vữa tô EBLOCK 32 Bảng 2.3 Sản lượng sản xuất dụng cụ thi công chuyên dụng 33 Bảng 2.4 Doanh số theo khu vực 33 Bảng 2.5 Doanh số theo đối tượng khách hàng 34 Bảng 2.6 Cơ cấu nguồn nhân lực EBLOCK theo trình độ 41 Bảng 2.7 Cơ cấu nguồn nhân lực EBLOCK theo chức 41 Bảng 2.8 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 43 Bảng 2.9 Dự báo dân số Việt Nam 2013-2020 48 Bảng 2.10 Trữ lượng phân bố mỏ đá vôi cát Việt nam 50 Bảng 2.11 Tổng hợp nguồn phế thải theo vùng kinh tế 51 Bảng 2.12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 57 Bảng 2.13 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên 62 Bảng 3.1 Dự báo tốc độ tăng trưởng EBLOCK 66 Bảng 3.2 Mục tiêu EBLOCK đến năm 2020 67 Bảng 3.3 Ma trận SWOT EBLOCK 68 DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 1.1 Tăng trưởng GDP chậm lại cải thiện dần theo quý (%) 15 Hình 1.2 Lĩnh vực Công nghiệp Xây dựng động lực tăng trưởng 16 Hình 1.3 CPI hạ nhiệt sau tháng 8/2011 16 Hình 1.4 Nhu cầu tiêu thụ gạch xây dựng đến năm 2020 20 Hình 2.1 Dự báo dân số Việt Nam 2013-2020 48 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Khi gia nhập vào WTO, Việt Nam bước vào sân chơi lớn - nơi thời nhiều đối mặt với không thách thức Trên đường hội nhập, Việt Nam khơng ngừng nổ lực để đứng vững sân chơi ngày phát triển Theo xu tất yếu, Việt Nam tiếp thu có chọn lọc tiến từ bên phù hợp với hoàn cảnh để đóng góp vào cơng xây dựng đất nước, thúc đẩy kinh tế nâng cao chất lượng sống Một lĩnh vực quan trọng nhà nước quan tâm thị trường vật liệu xây dựng cho cơng trình sở hạ tầng công nghiệp dân dụng Ngày nay, nhà nước có sách hợp lý đầu tư thích hợp để tạo điều kiện cho lĩnh vực phát huy mạnh cạnh tranh, ổn định phát triển mạnh mẽ Với quan niệm “An cư, lạc nghiệp”, vấn đề xây cất nhà cửa đặt vị trí quan trọng hàng đầu Làm chọn loại gạch có tính ưu việt? Gạch bê tơng khí chưng áp đời phần giải đáp cho câu hỏi Từ năm 60 kỷ 20, nhiều phát minh bê tông nhẹ chuyên gia Mỹ, Nhật Châu Âu nghiên cứu, áp dụng thực tế Tới nay, gạch bê tơng nhẹ khí chưng áp phổ biến nước phát triển toàn giới Gạch bê tông nhẹ đánh dấu bước tiến thời kỳ công nghệ vật liệu xây dựng đa thân thiện với môi trường Nhờ có đặc tính vượt trội, gạch bê tơng nhẹ phủ Việt Nam chọn làm giải pháp thay vật liệu xây dựng đất sét nung truyền thống Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên tự hào đơn vị tiên phong giới thiệu gạch bê tông nhẹ cao cấp (gạch bê tông khí chưng áp) theo cơng nghệ Đức với thương hiệu EBLOCK thị trường Việt Nam Thông qua đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020”, tác giả mong muốn góp phần vào phát triển Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên, phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu, tiến tới vị trí dẫn đầu thị trường 2 Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống sở lý thuyết thị trường, phát triển thị trường tổng quan thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Việt Nam Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất-kinh doanh phân tích yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên Kết hợp sở lý luận thực trạng phân tích để đề giải pháp nhằm phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Tình hình hoạt động sản xuất-kinh doanh Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên mối quan hệ với thị trường vật liệu xây dựng, đặc biệt sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp Phạm vi nghiên cứu:  Về mặt không gian: thị trường gạch bê tông khí chưng áp Việt Nam  Về mặt thời gian: hoạt động công ty, đặc biệt thị trường sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp năm gần (từ năm 2010 tính đến tháng đầu năm 2012) Phương pháp nghiên cứu - Kết hợp phương pháp định tính định lượng:  Định tính:  Thảo luận với chuyên gia ngành khách hàng hiểu biết ngành gạch bê tơng khí chưng áp  Thu thập phân tích thơng tin liên quan ngành gạch bê tơng khí chưng áp để hệ thống hóa, khái quát hóa  Định lượng:  Thu thập số liệu, phân tích dự báo  Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh phương pháp chuyên gia  Khảo sát điều tra bảng câu hỏi, phân tích số liệu để kiểm định yếu tố tác động đến hoạt động phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp - Các công cụ nghiên cứu: ... trường gạch bê tơng khí chưng áp Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 65 3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Công ty cổ phần gạch. .. tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020? ??, tác giả mong muốn góp phần vào phát triển Cơng ty cổ phần gạch khối. .. Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp Cơng ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên đến năm 2020 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG, PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ