một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận ở công ty th¬ương mại việt phát triển

Lời nói đầu Lợi nhuận mục tiêu hoạt động doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Với điều kiện cụ thể khác nhau, chế vận hành hoạt động kinh doanh khác kết lợi nhuận khác Trong chế kế hoạch hóa tập trung, doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước cấp phát vốn, cung ứng vật tư, nguyên vật liệu, lãi nộp Nhà nước, lỗ Nhà nước chịu, lợi nhuận chưa phản ánh đầy đủ chi phí sản xuất yêu cầu thực tế thị trường, chưa kích thích tính sáng tạo chủ động người quản lý công nhân trực tiếp sản xuất Do có tình trạng lãi giả, lỗ thật Nhiều doanh nghiệp Nhà nước làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành gánh nặng cho kinh tế gây lãng phí Thực đường lối đổi mới, kinh tế vận hành theo chế thị trường, có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước ban hành chế độ sách, xếp lại doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp chủ động sáng tạo, tự chịu trách nhiệm lỗ lãi hoạt động Từ có định Chính phủ phép thành lập Cơng ty TNHH, Công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân vừa, nhỏ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi với nhiều mơ hình khác nhau, hoạt động doanh nghiệp cải thiện, nhiều doanh nghiệp bắt đầu làm ăn có lãi, tạo điều kiện mở rộng phát triển sản xuất, tăng thu nhập cho người lao động, giải công ăn việc làm cho xã hội Bởi vậy, không ngừng nâng cao lợi nhuận việc làm cần thiết doanh nghiệp Công ty Thương mại Việt Phát Triển số doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Thương mại Việt Phát Triển, vận dụng kiến thức học vào thực tế hoạt động kinh doanh Công ty, em nghiên cứu vấn đề lợi nhuận Công ty hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài : "Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Thương mại Việt Phát Triển" Chuyên đề gồm chương : Chương I : Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II : Thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Việt Phát Triển Chương III : Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Cơng ty Mục lục lời nói đầu Chương I: Tổng quan lơi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt đọng doanh nghiệp kinh tế thị trường II Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp 3.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Lợi nhuận thu từ hoạt động tài 3.3 Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp III Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận cảu doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận Các biện pháp nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Các biện pháp doanh thu 2.2 Các biện pháp chi phí Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Chương II Thực trạng tình hình thực lợi nhuận cơng ty thương mại việt phát triển Giới thiệu khái quát chung cong ty thương mại việt phát triển 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức Công ty thương mại Việt phát triển 1.3 Cơ cấu quản lý điều hành Công ty Những thuận lợi khó khăn chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Tình hình tài Cơng ty thương mại việt phát triển năm 1999, 2000, 2001 Tình hình thực lợi nhuận Công ty thương mại việt phát triển Tình hình thực lợi nhuận công ty thương mại việt phát triển 5.1 Thực trạng Cơng ty 5.2 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận Chương III Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty thương mại việt phát triển 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh Công ty năm tới 3.2 Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty thương mại việt phát triển Kết luận Lời nói đầu Lợi nhuận mục tiêu hoạt động doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Với điều kiện cụ thể khác nhau, chế vận hành hoạt động kinh doanh khác kết lợi nhuận khác Trong chế kế hoạch hóa tập trung, doanh nghiệp Nhà nước Nhà nước cấp phát vốn, cung ứng vật tư, nguyên vật liệu, lãi nộp Nhà nước, lỗ Nhà nước chịu, lợi nhuận chưa phản ánh đầy đủ chi phí sản xuất yêu cầu thực tế thị trường, chưa kích thích tính sáng tạo chủ động người quản lý công nhân trực tiếp sản xuất Do có tình trạng lãi giả, lỗ thật Nhiều doanh nghiệp Nhà nước làm ăn thua lỗ kéo dài trở thành gánh nặng cho kinh tế gây lãng phí Thực đường lối đổi mới, kinh tế vận hành theo chế thị trường, có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước ban hành chế độ sách, xếp lại doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp chủ động sáng tạo, tự chịu trách nhiệm lỗ lãi hoạt động Từ có định Chính phủ phép thành lập Cơng ty TNHH, Công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân vừa, nhỏ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi với nhiều mơ hình khác nhau, hoạt động doanh nghiệp cải thiện, nhiều doanh nghiệp bắt đầu làm ăn có lãi, tạo điều kiện mở rộng phát triển sản xuất, tăng thu nhập cho người lao động, giải công ăn việc làm cho xã hội Bởi vậy, không ngừng nâng cao lợi nhuận việc làm cần thiết doanh nghiệp Công ty Thương mại Việt Phát Triển số doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Thương mại Việt Phát Triển, vận dụng kiến thức học vào thực tế hoạt động kinh doanh Công ty, em nghiên cứu vấn đề lợi nhuận Cơng ty hồn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài : "Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Thương mại Việt Phát Triển" Chuyên đề gồm chương : Chương I : Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II : Thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Việt Phát Triển Chương III : Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Chương I Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I- Lợi nhuận vai trò lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp : Hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trờng : a) Doanh nghiệp : Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước tiếp tục đổi chế sách để tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động mang lại hiệu kinh doanh lợi nhuận cao Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh nhằm mục đích tối đa hóa giá trị tài sản chủ sở hữu doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận phát triển nước ta có nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động Có thể phân loại doanh nghiệp vào ngành nghề, hình thức sở hữu Dựa vào hình thức sở hữu, doanh nghiệp chia thành : - Doanh nghiệp Nhà nước - Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hữu hạn - Doanh nghiệp tư nhân - Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Doanh nghiệp Nhà nước : Theo Điều Luật Doanh nghiệp Nhà nước "Doanh nghiệp Nhà nước tổ chức kinh tế Nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế - xã hội Nhà nước giao cho Doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn doanh nghiệp quản lý" Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động chủ yếu nhằm mục tiêu lợi nhuận Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động cơng ích Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động sản xuất, cung ứng dịch vụ cơng cộng theo sách Nhà nước trực tiếp thực nhiệm vụ quốc phòng, an ninh Công ty (Công ty trách nhiệm hữu hạn, Công ty cổ phần) doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ Công ty phạm vi phần góp Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản cuả hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi gồm doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước Doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký Chính phủ Việt Nam Chính phủ nước ngồi doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước nhà đầu tư nước đầu tư 100% vốn Việt Nam b) Hoạt động doanh nghiệp : Hoạt động kinh doanh hoạt động đặc thù doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu, khả nguồn lực có doanh nghiệp nhằm thu lợi nhuận cao nhất, nâng cao thu nhập người lao động, tích lũy để đẩy mạnh q trình tái sản xuất mở rộng, góp phần tăng thu nhập quốc dân thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Để sản xuất hàng hóa cung cấp dịch vụ, doanh nghiệp phải mua nguyên nhiên liệu, phận, linh kiện rời hay bán thành phẩm doanh nghiệp khác nước Như vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải có mối quan hệ tương hỗ với thành viên khác kinh tế Hoạt động tài nội dung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chủ yếu giải vấn đề sau : - Các chiến lược đầu tư - Nguồn vốn đầu tư cho kinh doanh - Phân tích, đánh giá, xem xét hoạt động tài để đảm bảo cân thu chi - Quản lý hoạt động tài đưa định cho phù hợp Các hoạt động nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận cao sản xuất kinh doanh không ngừng tăng trưởng phát triển Thực đường lối cải cách kinh tế, Đảng Nhà nước đổi chế, sách tổ chức xếp lại doanh nghiệp tạo điều kiện để doanh nghiệp hoạt động có hiệu Công ty TNHH phận quan trọng kinh tế thị trường II- Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp : Lợi nhuận : Quan điểm nhà kinh tế học : Ngay có hoạt động sản xuất, trao đổi, mua bán hàng hóa, lợi nhuận kinh doanh đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái, nhiều nhà lý luận kinh tế Adam - Smith người số nhà kinh tế học cổ điển, nghiên cứu toàn diện nguồn gốc chất lợi nhuận Ông xuất phát từ quan điểm, giá trị trao đổi hàng hóa lao động sản xuất hàng hố định, để từ đặt tảng cho lý thuyết kinh tế thị trường Theo A.Smith : Nếu chất lượng lao động chi phí cho việc sản xuất sản phẩm lớn giá trị giá trị trao đổi lớn Ơng khẳng định giá trị hàng hố quy định giá trị trao đổi : Trong cấu thành giá trị hàng hóa có tiền lương, địa tơ lợi nhuận Theo A.Smith, lợi nhuận nhà tư tạo trình sản xuất, hình thái biểu khác giá trị thặng dư, tức phần giá trị lao động không trả cơng tạo Ơng định nghĩa : "Lợi nhuận khoản khấu trừ vào giá trị sản phẩm người lao động tạo ra" Nguồn gốc lợi nhuận toàn bột tư đầu tư đẻ lĩnh vực sản xuất lưu thông Lợi nhuận nguồn gốc thu thập xã hội giá trị trao đổi Adam - Smith cho khơng có lao động nơng nghiệp mà lao động công nghiệp tạo lợi nhuận Nhà tư tiền tệ cho nhà tư sản xuất vay vốn nhận lợi tức cho vay Đó biểu khác lợi nhuận tạo sản xuất Chính nhà tư (cho vay - sản xuất) thoả thuận để phân chia giá trị thặng dư tạo từ sản xuất - kinh doanh tư chủ nghĩa Sản xuất tư chủ nghĩa ngày phát triển tính cạnh tranh liệt A.Smith cịn phát việc phân chia lợi nhuận theo tỷ suất lợi nhuận bình qn quy mơ đầu tư tư lớn tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm sút Tuy sai lầm hệ thống lý luận A.Smith rằ ng : Nguồn gốc thực cho giá trị thặng dư lao động tạo ra, cịn lợi nhuận, địa tơ, lợi tức biến thể, hình thái biểu khác giá trị thặng dư mà D.Ricacdo người kế tục xây dựng học thuyết kinh tế sở tiền đề phát kiến A.Smith D.Ricacdo hoàn toàn dựa vào lý luận giá trị lao động để phân tích rõ nguồn gốc chất lợi nhuận sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa D.Ricacdo khẳng định : Lao động nguồn gốc giá trị giá trị hàng hoá sản phẩm lao động phân thành nguồn thu nhập tiền lương, địa tô, lợi nhuận Ông kết luận : "Lợi nhuận phần giá trị lao động thừa ngồi tiền cơng ; lợi nhuận lao động không trả công công nhân D.Ricacdo coi lợi nhuận phần giá trị thừa ngồi tiền cơng, giá trị hàng hóa cơng nhân tạo luôn lớn số tiền công, số chênh lệch lợi nhuận Ơng thấy quan hệ mâu thuẫn tiền lương lợi nhuận : Việc hạ thấp tiền lương làm cho lợi nhuận tăng ngược lại, tiền lương tăng làm cho lợi nhuận giảm, cịn giá trị hàng hóa khơng thay đổi Ông nhận thấy đối lập tiền lương lợi nhuận, tức đối lập lợi ích kinh tế công nhân nhà tư Phân tích sâu vận động lợi nhuận sản xuất tư chủ nghĩa, D.Ricacdo nhận định : Nếu tư đầu tư vào sản xuất đại lượng nhau, nhận lợi nhuận bình qn hố lợi nhuận xu hướng khách quan sản xuất - kinh doanh tư chủ nghĩa Về quan hệ tiền công lợi nhuận, ông cho : lợi nhuận phụ thuộc vào mức tăng suất đối nghịch với tiền công Tương đối khác biệt với học thuyết giá trị lao động trên, Jan Batitxay cho : Bản chất lợi nhuận phần thưởng thích đáng cho việc mạo hiểm đầu tư tư để kinh doanh, hình thức tiền cơng đặc biệt mà nhà tư trả lại cho Jan Batitxay đưa nguyên tắc phân phối thu nhập xã hội tư sản : Công nhân làm thuê nhận tiền công từ sản phẩm lao động Chủ ruộng đất nhận địa tô từ việc chuyển nhượng quyền sử dụng cho nhà tư chủ nghĩa Chủ tư nhận lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Kế thừa nguyên lý đắn, khoa học nhà lý luận tiền bối C.Mác nghiên cứu cách toàn diện triệt để nguồn gốc, chất lợi nhuận kinh doanh tư chủ nghĩa Dựa lý luận lao động, lấy sản xuất tư chủ nghĩa làm đối tượng nghiên cứu, phân tích, C.Mác phát làm rõ toàn trình sản xuất giá trị thặng dư chủ nghĩa tư - điều mà vị tiền bối ông chưa làm C.Mác khẳng định : Về nguồn gốc lợi nhuận lao động làm thuê tạo ra, chất : Lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng dư, kết lao động không trả công, nhà tư chiếm lấy, quan hệ bóc lột nô dịch lao động xã hội tư chủ nghĩa Khi truy tìm nguồn gốc, chất lợi nhuận, C.Mác viết : "Giá trị thặng dư quan niệm toàn đẻ tư ứng trước, mang hình thái chuyển hố lợi nhuận" "giá trị thặng dư (là lợi nhuận) phần giá trị dơi giá trị hàng hóa so với chi phí sản xuất nó, nghĩa phần dơi tổng số lượng lao động chứa đựng hàng hóa với số lượng lao động trả cơng chứa đựng hàng hóa" Vượt tất nhà lý luận trước đây, C.Mác phân tích tất khía cạnh khác lợi nhuận, hình thành lợi nhuận vận động quy luật lợi nhuận bình quân, xuyên qua quan hệ kinh tế quan hệ trị - xã hội phạm trù lợi nhuận Là nhà tư tưởng vĩ đại 10 Chuyên đề tốt nghiệp Biểu : Tình hình quản lý - chi phí qldn Công ty năm 1999, 2000, 2001 Số TT Khoản chi phí Chi phí nhân viên quản lý Chi phí đồ dùng văn phịng Chi phí khấu hao tài sản Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí khác tiền Năm 1999 73.728 Năm 2000 74.981 12,04% 71.936 40.672 14,85% 97.864 22,97% 98.938 19,38% 31,59% 24,94% 19,49% 46.651 14,89% 24,92% 25.928 -28.032 26.998 -54.188 67.983 -31.260 33.724 10.418 191.886 -137.371 46,7 -91,7 24,694% Tổng chi phí 313.146 505.032 367.661 Doanh thu 1.846.793 2.334.734 2.951.414 Chi phí QLDN/1.000 đ 169,6 216,3 124,6 K30 - Khoa Tài Ngân hàng -34.309 25.734% 90.793 15,91% 1253 19,50% 94.616 80.375 So sánh 2001/2000 18,99% 71.748 125.976 So sánh 2000/1999 11,06% 69.832 125.936 57.893 Năm 2001 Qua biểu ta thấy tổng chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty năm 2000 505.032 nghìn đồng tăng so với năm 1999 191.886 nghìn đồng Mức chi phí quản lý doanh nghiệp 1.000 đ doanh thu năm 2000 216,3 nghìn đồng, tăng so với năm 1999 46,7 nghìn đồng Nhìn chung chi phí quản lý doanh nghiệp tăng chi phí dịch vụ mua ngồi (năm 2000 125.876 nghìn đồng) tăng so với năm 1999 67.983 nghìn đồng Sự gia tăng Cơng ty chi phí hội nghị, tiếp khách để tăng mối quan hệ với khách hàng Chi phí nhân viên quản lý Công ty năm 2000 74.981 nghìn đồng, so với năm 1999 tăng lượng tiền 1.253 nghìn đồng Cơng ty bố trí thêm nhân viên quản lý phân xưởng sản xuất nhân viên quản lý khác để tăng chất lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm Ngoài chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản Công ty giảm so với năm 1999 Chi phí đồ dùng văn phịng năm 2000 97.864 nghìn đồng so với tỷ lệ tổng chi phí thấp năm 1999 Ngồi chi phí khác tiền năm 2000 80.375 nghìn đồng so với năm 1999 tăng lên không đáng kể so với tỷ lệ tổng doanh thu Nhìn chung chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty năm 2000 tăng lên so với năm 1999, gia tăng phục vụ khâu quản lý Công ty cách tốt để nâng cao hiệu kinh doanh So với năm 2000, năm 2001 tổng chi phí quản lý doanh nghiệp 367.611 nghìn đồng giảm so với năm 2000 137.731 nghìn đồng Mức chi phí quản lý doanh nghiệp 1.000 đ, doanh thu năm 2001 124,6 nghìn đồng giảm so với năm 2000 Nhìn chung chi phí quản lý doanh nghiệp giảm khấu hao tài sản dùng doanh nghiệp giảm (năm 2001 71.748 nghìn đồng giảm so với năm 2000 54.188 nghìn đồng) Sự giảm sút Cơng ty tiến hành lý TSCĐ Ngồi chi phí nhân viên quản lý doanh nghiệp chi phí đồ dùng văn phịng giảm so với năm 2000 Chi phí nhân viên giảm 34.309 nghìn đồng so với năm 2000 Chi phí đồ dùng văn phịng giảm 28.092 nghìn đồng so với năm 2000 Trong năm 2001 chi phí dịch vụ mua ngồi chi phí khác tiền có tăng so với năm 2000 không đáng kể tổng chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty giảm 48 Ta xem xét Tổng chi phí Cơng ty năm 1999, 2000, 2001 Biểu : Nghìn đồng So sánh 2000/1999 So sánh 2001/2000 TT Chi phí 1999 Năm 2000 Năm 2002 Chi phí trực tiếp 1.010.913 1.255.043 1.841.258 244.130 586.125 Chi phí gián tiếp 724.380 822.794 957.633 98.414 134.839 1.735.293 2.077.837 2.798.891 342.544 721.054 Tổng chi phí Qua biểu ta thấy : Năm 2000 chi phí trực tiếp để sản xuất sản phẩm hàng hóa tăng so với năm 1999 244.130 Chi phí gián tiếp tăng 98.414 nghìn đồng Do tổng chi phí năm 2000 20.778.837 nghìn đồng, tăng 342.544 nghìn đồng so với năm 1999 Mức tăng năm 2000 hợp lý năm 2000 Cơng ty tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn, dẫn tới doanh thu tăng, lợi nhuận tăng Năm 2001, chi phí trực tiếp tăng 586.125 nghìn đồng Chi phí gián tiếp tăng 134.839 nghìn đồng Tổng chi phí năm 2001 tăng 721.054 nghìn đồng so với năm 2000 Điều chứng tỏ tổng chi phí năm 2001 lớn dẫn tới lợi nhuận Công ty bị giảm xuống 5.2 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận : Phần tồn tình hình thực lợi nhuận Công ty Thương mại Việt phát triển năm 1999 - 2000 - 2001 Khái quát lại, ta thấy q trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty có nỗ lực để đạt số kết định : 5.2.1 Kết đạt nguyên nhân : Trong hoạt động kinh doanh sản phẩm nước nhựa composit năm 2000 Công ty biết khai thác mạnh, tín nhiệm khách hàng sản phẩm tạo đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm, trình độ chun mơn cao nên thu hút nhiều khách hàng đến với 49 Công ty, làm cho doanh số bán hàng Công ty tăng so với năm 1999, từ nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Đồng thời, Cơng ty có quan tâm ý quản lý, kiểm sốt khoản chi phí cách hợp lý nên năm 2000 tăng lợi nhuận cho Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty ln có đội ngũ kiểm tra, giám định chất lượng đáng tin cậy trình kinh doanh, giá trị hàng bán bị trả lại Công ty không đáng kể, uy tín Cơng ty thị trường nước đảm bảo Hơn nữa, năm 2000 - 2001 tăng cường bán hàng trực tiếp cho khách hàng nên Công ty nhận thơng tin bổ ích nhu cầu thị trường, tiếp tục đẩy mạnh doanh số bán Công ty Năm 2000, nhờ hoạt động kinh doanh có lãi, Công ty nâng cao đời sống vật chất người lao động, khuyến khích người lao động tận dụng khả để giúp cho Cơng ty phát triển vững chắc, thắng lợi cạnh tranh với đối thủ khác thị trường Có thể nói, năm 2000 - 2001, Công ty Thương mại Việt Phát Triển cố gắng đạt nhiều kết đáng ghi nhận Nhưng bên cạnh thành tích vậy, số vấn đề bất hợp lý mà Cơng ty cần nhanh chóng giải q trình hoạt động sản xuất Cơng ty đạt hiệu cao 5.2.2 Một số tồn nguyên nhân : Thứ nhất, chi phí mua nguyên vật liệu : Trong tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty chưa tìm ngun vật liệu tốt ổn định giá mua mặt hàng Cơng ty cịn cao, gây khó khăn cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hố, tác động đến mức độ hiệu hoạt động Công ty Thứ hai, công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm : Mặc dù chất lượng hàng hố Cơng ty ln đảm bảo sức cạnh tranh Cơng ty cịn thấp Năm 2001 Công ty chiếm chưa 10% thị phần thị trường Do đó, khả tiêu thụ sản phẩm hàng hố Cơng ty phần bị kìm hãm Mặt khác, thị trường nước tinh khiết Công ty phạm vi nhỏ, chưa mở rộng Cơng ty cần phát triển Mạng lưới tiêu thụ chưa phân bố đều, cơng tác tiếp thị sản phẩm, hàng hố cịn có khách hàng có nhu cầu biết 50 đến mua hàng Cơng ty, Cơng ty chưa có chủ động việc thu hút khách hàng để đẩy mạnh việc tiêu thụ Cơng ty Tóm lại, số vấn đề đặt q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Thương mại Việt Phát Triển năm qua chưa khắc phục Chính hạn chế tác động khơng nhỏ đến tình hình thực lợi nhuận, kìm hãm tốc độ tăng lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty Trên sở xem xét, nắm bắt tình hình thực tế Cơng ty, em xin đề xuất số biện pháp cho năm tới nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt Phát Triển 51 Chương III : số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty thương mại việt phát triển 3.1 định Hướng hoạt động kinh doanh Công ty năm tới : Trong kinh tế thị trường đầy động, doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đem lại hiệu kinh tế cao từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thương mại Việt phát triển không ngừng vương lên, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định uy tín thương trường Với mặt hàng sản xuất kinh doanh loại sản phẩm từ nhựa composit, nước uống tinh khiết tổ chức thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoa có hiệu Tuy nhiên, trước phát triển ngày cao kinh tế, Cơng ty Thương mại Việt phát triển cần có thay đổi phù hợp Chính vậy, Cơng ty đưa hướng năm tới, : - Thực đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, cải tiến mẫu mẫ, chất lượng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu nhân dân nước - Công ty phấn đấu đổi công nghệ hàng năm, tăng cường ứng dụng thiết bị, dụng cụ tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu Xây dựng hoàn thiện xưởng sản xuất nhựa composit, đầu tư theo chiều sâu, phát triển hoạt động sản xuất Công ty - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho công nhân viên, tuyển chọn lao động tay nghề cao phục vụ hoạt động sản xuất Công ty Đó nhiệm vụ cán công nhân viên Công ty vừa cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài, đảm bảo cho phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Thương mại Việt phát triển 52 3.2 số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt phát triển : Qua nghiên cứu tình hình thực lợi nhuận Cơng ty ba năm 1999, 2000, 2001 cho thấy : Với cố gắng to lớn tồn Cơng ty, cơng tác tổ chức hoạt động 2001 sản xuất kinh doanh vượt qua số khó khăn, đạt kết đáng khích lệ, cụ thể năm 2000 2001 Cơng ty thu lãi, tình hình tài cải thiện, đóng góp đáng kể cho ngân sách Nhà nước, đời sống cán công nhân viên nâng lên Nhưng bên cạnh kết đạt được, Công ty bộc lộ số hạn chế tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian ngắn thực tập Cơng ty qua xem xét tình hình thực tế, nhận thức mình, em xin mạnh dạn đề xuất số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt phát triển 3.2.1 Đẩy mạnh công tác quản lý giá vốn sản phẩm hàng hóa tiêu thụ : Đối với Công ty Thương mại Việt phát triển việc quản lý giá vốn hàng bán có ý nghĩa quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực mục tiêu lợi nhuận Công ty năm tới Hiện nay, giá vốn hàng bán Công ty gồm giá mua nguyên vật liệu theo hoá đơn Do vậy, việc quản lý giá mua hàng hố ln Cơng ty quan tâm ý Trong ba năm 1999, 2000, 2001, Công ty Thương mại Việt phát triển nhập nguyên vật liệu với khối lượng lớn chất lượng đảm bảo giá mua vào Cơng ty cao lại có biên động nên tác động mạnh đến tốc độ tăng khối lượng hàng hố tiêu thụ, từ kìm hãm gia tăng lợi nhuận Công ty Như vấn đề đặt cho Công ty phải giảm giá mua nguyên vật liệu mà chất lượng đạt tiêu chuẩn để cung ứng kịp thời sản phẩm theo yêu cầu khách hàng - Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn nguyên vật liệu để từ có nguồn nguyên vật liệu tốt ổn định Điều có nghĩa Công ty cần phải thực hoạt động nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng, cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, khách hàng 53 chấp nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng cho nhu cầu khách hàng Chỉ có năm vấn đề trên, việc mua nguyên vật liệu tạo nguồn tránh sai lầm khắc phục tượng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao khơng bán hàng hố - Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin từ khách hàng doanh nghiệp Bởi tình hình cung ứng nguồn hàng số lượng, chất lượng, thời gian vấn đề quan trọng Cơng ty Để tổ chức tốt hệ thống thông tin kinh tế từ khách hàng Cơng ty cần phải có biện pháp cử đại diện nơi, hợp tác quan hệ thường xuyên với đơn vị mua hàng Từ đó, chuẩn bị sản phẩm hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng, không để bị đứt đoạn 3.2.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm : Đi đôi với việc quản lý chi phí đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích làm tăng lợi nhuận Công ty Chỉ sản phẩm, hàng hố Cơng ty tiêu thụ xác định lợi nhuận thực tế mà Công ty thu Cơng ty Thương mại Việt phát triển doanh nghiệp thương mại hoạt động sản xuất kinh doanh nước lọc tinh khiết sản xuất nhựa composit Việc tăng doanh số bán sản phẩm nước vấn đề quan tâm hàng đầu Cơng ty Có tăng doanh số bán tăng lợi nhuận Công ty Thực tế thời gian qua, Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm nước, nhằm phục vụ nhân dân nước Các sản phẩm, hàng hóa Cơng ty có nhiều ưu điểm , chất lượng cao, đồg thời Công ty cịn có hoạt động dịch vụ phục vụ chỗ cho người có nhu cầu Cơng ty phải cạnh tranh với Công ty khác sản xuất sản phẩm loại nên Cơng ty gặp nhiều khó khăn tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt chưa cao 54 Nhằm khắc phục khó khăn nói để tăng nhanh lợi nhuận năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng Như Công ty cần phải áp dụng số biện pháp sau : 3.2.2.1 Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa bán : Để bán sản phẩm, hàng hóa thị trường, Cơng ty phải ý thực đến chất lượng hàng hóa bán chất lượng sản phẩm, hàng hóa ln gắn liền với uy tín Cơng ty giới kinh doanh công chúng Nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa khơng tác động đến tín nhiệm khách hàng mà cịn ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán lợi nhuận Công ty Do Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn sản phẩm, hàng hóa xuất bán để có xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại 3.2.2.2 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường : Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí trung tâm doanh nghiệp nói chung Cơng ty Thương mại Việt phát triển nói riêng thị trường vừa mục tiêu vừa môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp Thị trường nước tinh khiết nước ta rộng cửa hàng thuộc Công ty Thương mại Việt phát triển phân bố số nơi nước tập trung nhiều nhát Hà Nội để đáp ứng cách kịp thời, thuận tiện cho khách hàng Tuy nhiên, vài năm qua, thị trường tiêu thụ Cơng ty cịn bị hạn chế có cạnh tranh đơn vị khác, ảnh hưởng đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, Cơng ty cần phải tiến hành thăm dò thị trường thường xuyên Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu nắm bắt thị hiếu tiêu dùng người dân mặt hàng kinh doanh Cơng ty để có kế hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù hợp 55 Để làm cơng tác nghiên cứu thị trường Công ty cần tuyển chọn số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán điều tra nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cần phải có mạng lưới thơng tin xác, kịp thời thị trường để tìm hướng đắn, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thương mại Việt phát triển 3.2.2.3 Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm : Đây biện pháp quan trọng Công ty Việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa Cơng ty tới với khách hàng, từ tạo cho Cơng ty nhiều hội tranh thủ khách hàng đến Công ty góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận Công ty Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm Công ty cịn chưa trọng Vì để đẩy mạnh công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, Công ty sử dụng phương tiệnquảng cáo báo chí tạp chí, radio quảng cáo qua bao bì, nhãn sản phẩm để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nhanh nhiều Điều giúp cho Công ty cải tiến lựa chọn sản phẩm sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ thuật công nghệ mới, dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu yêu cầu khách hàng 3.2.2.4 Thực đa dạng hoá phương thức bán xác định phương thức toán hợp lý : Điều tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị đầy đủ hàng hoá theo yêu cầu khách hàng, tăng cường mối quan hệ Công ty khách hàng với người cung ứng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty Ngồi ra, việc thay đổi giá bán có tác động đến khả tăng doanh số bán hàng Công ty Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý giải pháp tốt đê tăng nhanh doanh số bán hàng năm Công ty cần 56 xây dựng sách gí mềm dẻo linh hoạt để tác động vào cầu, kích thích tăng nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ gia tăng lợi nhuận Cơng ty cách nhanh chóng 3.2.2.5 Tổ chức hội nghị khách hàng thường niên : Song song với biện pháp hàng năm Cơng ty nên tổ chức Hội nghị khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty người trung gian tiêu thụ sản phẩm Cơng ty để họ phản ảnh ưu nhược điểm sản phẩm, u cầu người sử dụng, từ giúp Cơng ty có biện pháp cụ thể để người cung ứng cải tiến, hồn thiện sản phẩm Đồng thời, Cơng ty tiến hành hội thảo để nhà kinh doanh, nhà quản lý phát biểu khả xâm nhập thị trường, giá hàng hóa, nhu cầu hàng hóa, nguồn cung hàng hóa quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty phát triển mạnh 3.2.3 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng : Dịch vụ hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giúp cho doanh nghiệp tăng thu nhập, giải việc làm đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển lực doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi thương trường Năm 1999, hoạt động dịch vụ không Công ty ý chưa nhận thức vai trò hoạt động Nhưng với phát triển mạnh mẽ kinh tế, hoạt động dịch vụ ngày phát triển phong phú có đóng góp quan trọng thu nhập doanh nghiệp năm 2000 Công ty tô chức hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giới thiệu sản phẩm, bày mẫu hàng để đầy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Tuy hoạt động dịch vụ 57 Công ty chưa phát triển mạnh góp phần quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa Cơng ty, đem lại lợi nhuận cao cho Cơng ty Vì vậy, để thúc đẩy hoạt động dịch vụ Công ty ngày đa dạng, phong phú, phát huy vai trị vốn có Cơng ty cần phải sử dụng biện pháp sau : - Tăng cường chất lượng dịch vụ mà Công ty đáp ứng chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng, giới thiệu hướng dẫn sử dụng sản phẩm hàng hóa - Nghiên cứu nhu cầu loại dịch vụ để từ xây dựng phương án hoàn thiện tổ chức phương thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín kinh doanh dịch vụ - Đảm bảo dịch vụ Công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua hàng Công ty - Cuối cùng, Công ty phải không ngừng nâng cao trình độ chun mơn nhân viên bán hàng sản phẩm hàng hóa mà họ phụ trách để tuyên truyền, giới thiệu hướng dẫn khách hàng qú trình mua bán sử dụng Trên số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận hiệuquả hoạt động kinh doanh Công ty Thương mại Việt phát triển Em tin thực tốt biện pháp giúp Cơng ty có nhiều thuận lợi để thực mục tiêu lợi nhuận phát triển bền vững 58 Kết luận Trên số nét chủ yếu tình hình thực lợi nhuận số biện pháp chủ yếu để làm tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt phát triển Là doanh nghiệp thành lập Công ty Thương mại Việt phát triển không ngừng tỏ rõ ưu thế, thuận lợi sản xuất kinh doanh, nâng cao lực sản xuất, khắc phục khó khăn để bước làm ăn có hiệu thu lãi Tuy nhiên bên cạnh thành tích đạt được, Cơng ty cịn khơng tồn làm hạn chế tình hình thực lợi nhuận Cơng ty, địi hỏi Cơng ty phải cố gắng để tăng thu lợi nhuận cho Vấn đề tăng lợi nhuận vấn đề tất doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đưa số ý kiến đóng góp để doanh nghiệp xem xét nhằm tăng lợi nhuận cho Công ty Những ý kiến đưa suy nghĩ ban đầu cho trình thực tập nhằm góp phần vào q trình đổi Cơng ty giai đoạn Do trình độ thời gian có hạn, nên viết có nhiều khiếm khuyết Em mong đóng góp ý kiến thầy giáo, lãnh đạo Công ty Thương mại Việt phát triển bạn Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Cô giáo …… tập thể ban lãnh đạo phịng Tài - Kế tốn Cơng ty Thương mại Việt phát triển giúp em hoàn thành chuyên đề 59 Mục lục Trang lời nói đầu Chương I: Tổng quan lơi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt đọng doanh nghiệp kinh tế thị trường II Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp 3.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Lợi nhuận thu từ hoạt động tài 3.3 Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp III Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận cảu doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận Các biện pháp nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Các biện pháp doanh thu 2.2 Các biện pháp chi phí Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận 5 10 10 12 13 15 16 16 18 18 19 20 Chương II Thực trạng tình hình thực lợi nhuận cơng ty 23 thương mại việt phát triển Giới thiệu khái quát chung cong ty thương mại việt phát triển 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức Công ty thương mại Việt phát triển 1.3 Cơ cấu quản lý điều hành Công ty Những thuận lợi khó khăn chủ yếu hoạt động sản xuất 23 23 23 24 26 kinh doanh Cơng ty Tình hình tài Cơng ty thương mại việt phát triển 27 năm 1999, 2000, 2001 Tình hình thực lợi nhuận Công ty thương mại việt phát 30 triển Tình hình thực lợi nhuận cơng ty thương mại việt phát 33 triển 5.1 Thực trạng Công ty 5.2 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận 33 49 Chương III Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty 52 thương mại việt phát triển 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh Công ty 60 52 năm tới 3.2 Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty 53 thương mại việt phát triển Kết luận 60 Nhận xét quan thực tập 61 ... trạng lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Việt Phát Triển Chương III : Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Chương I Tổng quan lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I- Lợi nhuận. .. doanh tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt Phát Triển 51 Chương III : số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty thương mại việt phát triển 3.1 định Hướng hoạt động kinh doanh Công ty năm... phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Thương mại Việt phát triển 52 3.2 số biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận Công ty Thương mại Việt phát triển : Qua nghiên cứu tình hình thực lợi nhuận Công