một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp ở tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI

Lời nói đầu Đấu thầu xây dựng hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển bền vững ngành công nghiệp xây dựng nước ta hoạt động đấu thầu áp dụng rộng rãi nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực khác đấu thầu xây dựng quan tâm, cải tiến để bước hoàn thiện Hoạt động đấu thầu xây lắp có đặc thù tính cạnh tranh nhà thầu cao Thực tế cho thấy để đứng vững chiến thắng cạnh tranh này, Công ty xây dựng phải vận dụng hết tất khả có, ln nắm bắt hội môi trường kinh doanh Tuy nhiên thời gian tới với môi trường cạnh tranh ngày gay gắt vấn đề nâng cao khả cạnh tranh Tổng công ty tham gia đấu thầu xây lắp phải quan tâm thực Chính vậy, q trình thực tập cơng ty tư vấn xây dựng trực thuộc Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI, em nhận thấy vấn đề cần thiết Tổng công ty, Em chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ” với mong muốn góp phần cho phát triển lên Tổng công ty Kết cấu chuyên đề gồm phần: Phần I : Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ảnh hưởng đến khả đấu thầu Phần II : Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Phần I: Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Tổng công ty LICOGI ảnh hưởng đến khả đấu thầu I Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty LICOGI Quá trình đời phát triển Tổng cổng ty LICOGI 2 Vai trị vị trí Công ty II Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác đấu thầu xây lắp Tổng công ty LICOGI Đặc điểm sản phẩm thị trường Tổng công ty Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý điều hành Tổng công ty Cơ sở máy móc thiết bị Tổng công ty LICOGI Quản lý sử dụng nguyên vật liệu Hệ thống quản lý chất lượng Lao động tồn Tổng cơng ty Tình hình tài Tổng cơng ty LICOGI Phần II : Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu 12 13 14 15 17 thầu xây lắp Tổng cơng ty LICOGI 18 I, Phân tích nhân tố tác động đến khả cạnh tranh 18 Tổng công ty (2000-2002) 1.Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2.Các nhà cung cấp đầu vào Khách hàng 4.Sự cạnh tranh nhà thầu 5.Năng lực thân Tổng công ty 18 19 21 23 25 II, Phân tích lực sản xuất thực tế Nhân lực Máy móc thiết bị Năng lực tài III Đánh giá cơng tác đấu thầu Tổng công ty 1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng nước ta Các giai đoạn trình tham gia đấu thầu Cơng ty Một số cơng trình lớn mà Tổng công ty trúng thầu giao 27 27 29 30 34 34 36 thiết kế thi công năm gần 45 Hồ sơ kinh nghiệm Tổng cơng ty 46 5.Phân tích ma trận SWOT khả cạnh tranh hoạt động 47 đấu thầu xây lắp Tổng công ty Đánh giá trình hoạt động đấu thầu Tổng công ty 55 Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty LICOGI I Các giải pháp từ phía Tổng cơng ty LICOGI 58 58 II Một số kiến nghị Nhà nước PHẦN KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 72 73 Lời nói đầu Đấu thầu xây dựng hoạt động có ý nghĩa quan trọng phát triển bền vững ngành công nghiệp xây dựng nước ta hoạt động đấu thầu áp dụng rộng rãi nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực khác đấu thầu xây dựng quan tâm, cải tiến để bước hoàn thiện Hoạt động đấu thầu xây lắp có đặc thù tính cạnh tranh nhà thầu cao Thực tế cho thấy để đứng vững chiến thắng cạnh tranh này, Công ty xây dựng phải vận dụng hết tất khả có, ln nắm bắt hội môi trường kinh doanh Tuy nhiên thời gian tới với môi trường cạnh tranh ngày gay gắt vấn đề nâng cao khả cạnh tranh Tổng công ty tham gia đấu thầu xây lắp phải quan tâm thực Chính vậy, q trình thực tập cơng ty tư vấn xây dựng trực thuộc Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI, em nhận thấy vấn đề cần thiết Tổng công ty, Em chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ” với mong muốn góp phần cho phát triển lên Tổng công ty Kết cấu chuyên đề gồm phần: Phần I : Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ảnh hưởng đến khả đấu thầu Phần II : Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI Em xin chân thành cảm ơn Thầy …… tận tình giúp đỡ em hồn thành viết PHẦN I: MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU Ở TỔNG CÔNG TY LICOGI ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG ĐẤU THẦU I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CƠNG TY LICOGI 1.Q trình đời phát triển Tổng cổng ty LICOGI Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng-Bộ xây dựng (tên giao dịch Infrastructure Development and Construction Corporation viết tắt LICOGI) thành lập theo định số 998/BXD-TCLĐ ngày 20 tháng 11 năm 1995 Bộ trưởng Bộ xây dựng sở hợp Liên hiệp xí nghiệp thi công giới (thành lập năm 1960) công ty xây dựng số 18 (thành lập năm 1961) Trụ sở đặt Nhà G1 đường Nguyễn Trãi phường Thanh Xuân Nam Quận Thanh Xuân, Hà Nội Trực thuộc Tổng cơng ty có cơng ty xây dựng, công ty giới xây lắp, công ty khí, cơng ty sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, công ty tư vấn, công ty kinh doanh thiết bị vật liệu xây dựng, công ty lắp máy điện nước, trường đào tạo công nhân kỹ thuật, chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Ngồi ra, cịn có công ty liên doanh với Mỹ Cuba Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI có vốn pháp định thành lập ngày 20/11/1995 là: 123 517 660 247 VNĐ nguồn vốn chủ sở hữu Trong đó: - Vốn cố định: 105 872 280 104 VNĐ - Vốn lưu động: 17 645 380 143 VNĐ Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng đơn vị chuyên ngành xây lắp tham gia thi cơng hầu hết cơng trình lớn có ý nghĩa quan trọng trị, kinh tế, quốc phòng đất nước từ năm đầu thập kỷ 60 đến Khu Gang thép Thái Ngun, nhà máy điện ng Bí, nhà máy nhiệt điện Phả Lại; nhà máy Thuỷ điện Hồ Bình, Trị An, Vĩnh Sơn, Thác Mơ, Yaly; nhà máy xi măng Bỉm Sơn, Hồng Thạch, Hà Tiên; nhà máy kính Đáp Cầu; nhà họp Chính Phủ; trường đại học kiến trúc Hà nội Ngồi ra, hàng nghìn cán công nhân Tổng công ty tham gia xây dựng cơng trình số nước như: Angieri, Irac, CHLB Đức, Hàn Quốc Tổng công ty LICOGI đơn vị mạnh mạnh truyền thống thi cơng giới, xử lý móng, xây dựng cơng trình kỹ thuật hạ tầng, xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng với quy mơ từ nhỏ lớn Trong thời gian gần đây, Tổng công ty LICOGI đảm nhận thi cơng nhiều cơng trình quan trọng với điều kiện kỹ thuật theo tiêu chuẩn quốc tế như: Nhà máy nhiệt điện Phả Lại II, khu công nghiệp Thăng Long, đường quốc lộ 1A Sông Cầu-Qui Nhơn, khu công nghiệp Hà nội-Đài Tư, Nhà máy nhiệt điện Hàm Thuận Đami, Cầu vượt Ngã tư Vọng, khu liên hiệp thể thao Quốc gia, sân vận động Quần ngựa LICOGI có bề dày gần 42 năm xây dựng loại cơng trình dân dụng cơng nghiệp, thi cơng tất lĩnh vực ngành xây dựng, qui mô đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Bộ Xây dựng tặng thưởng nhiều khen, huy chương vàng chất lượng, trở thành doanh nghiệp xây dựng hàng đầu ngành xây dựng Việt Nam; với đội ngũ 7.000 kỹ sư, kiến trúc sư, công nhân kỹ thuật lành nghề đào tạo qui ngồi nước, tích luỹ nhiều kinh nghiệm quản lý tổ chức thi cơng, đặc biệt qua việc thi cơng cơng trình địi hỏi ứng dụng cơng nghệ thi cơng đại với tiêu chuẩn quốc tế Với đoàn kết, nỗ lực phấn đấu toàn thể CBCNV, năm gần đây, Tổng Công ty LICOGI tích cực đổi cơng nghệ, đổi thiết bị nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao lĩnh vực xây dựng, ln khẳng định vị thương trường khách hàng nước đánh giá cao lực chất lượng dịch vụ sản phẩm Với mục tiêu ‘Tăng trưởng năm sau cao năm trước’’, Năm 2000 năm 2001, Tổng công ty đạt giá trị sản lượng 1000 tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt từ 10-15%/năm, nộp ngân sách tăng, đời sống người lao động công ty ngày cải thiện Để có thành Cơng ty không ngừng đổi mới, nâng cao xuất, chất lượng sản phẩm xây dựng thành công áp dụng có hiệu hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001; đầu tư mua sắm thiết bị thi công, áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất; sản xuất gạch lát Terrazzo công suất 250.000m2/năm ưa chuộng thị trường Công ty Cơ khí Đơng anh Cơng ty Vật tư sản xuất VLXD Đông anh thuộc LICOGI sở sản xuất công nghệp lớn với sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế bi đạn loại phụ tùng cho công nghiệp xi măng; phụ tùng máy xây dựng máy làm đường; loại hàng khí phi tiêu chuẩn ; lợp Amiăng - xi măng, lợp kim loại nhẹ, lợp Composit giành uy tín lớn thị trường nước xuất chỗ cho số Cơng ty nước ngồi Trong năm qua với mục tiêu tăng trưởng cộng với nỗ lực đưa công ty tiến nhanh vững thị trường xây dựng công nghiệp dân dụng,Tổng cơng ty có tốc độ phát triển tương đối nhanh doanh thu ( tốc độ tăng đạt tới bình quân 39.28%/năm, đơi doanh thu có dao động giảm xu hướng chung tăng đều) thu thành công tiêu khác Tổng Công ty Xây dựng Phát triển Hạ tầng Tổng Công ty hàng đầu Bộ Xây dựng, với ngành nghề kinh doanh chủ yếu sau: - Đào đắp vận chuyển 10 - 15 triệu m3 đất đá/năm - Khoan nổ mìn phá đá 1,5 - triệu m3/năm - Đóng cọc xử lý móng triệu mét /năm - Xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng : triệu m2/năm - Thi công đường giao thông, sân bay, bến cảng : 500.000 m2 đường/năm - Tư vấn thiết kế xử lý móng, thí nghiệm thử tải dịch vụ kinh tế kỹ thuật - Sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn : triệu m3/năm - Sản xuất vật liệu xây dựng, lợp công suất triệu m2 lợp/ năm; Sản xuất xi măng PC30: 100.000T/năm; Sản xuất gạch tuynen 20 triệu viên/năm; Sản xuất gạch block 25 triệu viên/năm, Sản xuất gạch Granite 1.500.000m2/năm - Sửa chữa, đại tu thiết bị xe máy xây dựng : 150 chiếc/năm - Sản xuất loại phụ tùng xe máy thi công đúc phụ tùng bi đạn phục vụ ngành xi măng với công suất 7.000 tấn/ năm - Kinh doanh xuất nhập máy móc thiết bị xây dựng, vật tư phụ tùng thay nguyên liệu cho sản xuất vật liệu xây dựng - Xây dựng cơng trình thuỷ lợi: Đê, đập, hồ chứa nước hệ thống tưới tiêu - Xây dựng cơng trình cấp, nước vệ sinh mội trường - Kinh doanh phát triển nhà thị Trong q trình phát triển mình, cơng ty khơng ngừng cải tiến cơng việc kinh doanh: mặt đảm bảo phát triển tốt lĩnh vực kinh doanh có, mặt xem xét hội mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì cơng ty ba lần đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh theo với trình tăng trưởng phát triển - Lần 1: Năn 1997 đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng - Lần 2: Bổ xung ngành nghề kinh doanh xuất nhập máy móc thiết bị xây dựng, vật tư phụ tùng thay nguyên liệu cho sản xuất vật liệu xây dựng vào ngày 25/2/1998(theo văn cho phép số 265/QĐ-BXD ngày 9/2/1998) - Lần 3: ngày 8/4/1999 bổ xung ngành nghề kinh doanh thi cơng cơng trình cấp nước vệ sinh môi trường(văn cho phép số 332/QĐ_BXDngày 25/3/1999) Bằng nỗ lực mình, Tổng Cơng ty LICOGI khẳng định mạnh đơn vị chuyên ngành thi cơng xây lắp, ngày tín nhiệm chủ đầu tư nước, trở thành đối tác tin cậy nhiều nhà đầu tư nước ngồi tìm hội để đầu tư vào Việt nam Tổng Công ty Xây dựng Phát triển Hạ tầng sẵn sàng hợp tác với doanh nghiệp nước nước ngoài, nhận thầu thi cơng trọn gói cơng trình có qui mơ từ nhỏ đến lớn; sản xuất khí, sản xuất VLXD, đầu tư kinh doanh hạ tầng Vai trị vị trí Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI: Theo điều định số 998/BXD-TCLĐ ngày20/11/1995, Tổng công ty LICOGI có nhiệm vụ chủ yếu sau: - Thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh xây dựng theo quy hoạch, kế hoạch phát triển ngành xây dựng Nhà nước, bao gồm lĩnh vực thi công móng, thi cơng xây lắp cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, bưu điện, cơng trình kỹ thuật hạ tầng thị khu cơng nghiệp, cơng trình đường dây trạm biến thế, kinh doanh phát triển nhà, tư vấn xây dựng, sản xuất kinh doanh thiết bị, phụ tùng, vật tư, xe máy, vật liệu xây dựng ngành nghề kinh doanh khác theo quy định pháp luật, liên doanh với tổ chức kinh tế nước phù hợp với sách nhà nước luật pháp - Nhận sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn nhà nước giao bao gồm phần vốn đầu tư vào doanh nghiệp khác; nhận sử dụng có hiệu tài nguyên, đất đai nguồn lực khác Nhà nước giao để thực nhiệm vụ kinh doanh nhiệm vụ khác giao - Tổ chức quản lý công tác nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân Tổng công ty Như vậy, với nhiệm vụ Tổng cơng ty LICOGI khơng có nhiệm vụ tạo lợi nhuận cho thân Tổng cơng ty mà cịn có nhiệm vụ xây dựng phát triển kinh tế đất nước, cụ thể là: tạo cải vật chât, tài sản cố định, xây dựng sở hạ tầng cho toàn kinh tế quốc dân cho ngành nghề khác, góp phần giải cơng ăn việc làm cho người lao động góp phần giải mối quan hệ ngành công nghiệp với nông nghiệp; cơng nghiệp với quốc phịng, an ninh; phát triển kinh tế với văn hoá xã hội, tạo tích luỹ cải cho kinh tế quốc dân thông qua khoản nộp thuế lệ phí vào ngân sách Nhà nước II NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA TỔNG CÔNG TY LICOGI Đặc điểm sản phẩm thị trường Tổng công ty Công ty hoạt động thị trường xây dựng bản, sản phẩm cuả Công ty cơng trình cơng cộng, nhà cơng trình xây dựng khác Các sản phẩm xây dựng Cơng ty có đặc điểm: - Là sản phẩm đơn chiếc, thực theo yêu cầu cụ thể chủ đầu tư Dẫn tới cạnh tranh nhà xây dựng cao Sự mua bán xảy trước sản phẩm đời, xác định rõ chất lượng sản phẩm Bởi canh tranh chủ yếu vào uy tín - Sản phẩm sản xuất sử dụng địa điểm có tính cố định Đặc điểm gây bất lợi Tổng công ty cạnh tranh với công ty địa phươngvà ngược lại - Sản phẩm sản xuất có tính mùa vụ phụ thuộc vào thiên nhiên lớn Với đặc điểm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty sản xuất không tập trung làm phân tán nguồn lực Công ty tạo thiếu việc làm giả tạo lúc thi công dồn dập, lúc lại khơng có việc làm Trong giai đoạn thị trường xây dựng có cạnh tranh mạnh Các Cơng ty xây dựng phát triển mạnh chất lượng yêu cầu mỹ thuật cơng trình Địa bàn hoạt động Công ty thường địa bàn thành phố Hà Nội Bên cạnh nguồn vốn đầu tư xây dựng giai đoạn lại sụt giảm ảnh hưởng sách Nhà nước quản lý chặt chẽ vốn đầu tư xây dựng Đòi hỏi chất lượng kỹ, mỹ thuật công trình ngày cao lúc yêu cầu chi phí lại giảm để bảo đảm tính cạnh tranh đấu thầu sức ép mạnh mẽ đòi hỏi Cơng ty phải cố gắng đổi để thích nghi 10 - Vay theo hạn mức tín dụng: Tổng cơng ty thỏa thuận với ngân hàng để vay khoản tiền với hạn mức định mà không cần phải chấp Trong hạn mức Tổng cơng ty vay lúc mà ngân hàng không cần thẩm định Và thuận lợi phương thức Tổng công ty rút chi tiền vượt số dư tài khỏan ngân hàng Để ngân hàng tạo sẵn cho hạn mức tín dụng, điều cốt yếu phụ thuộc vào khả thỏa thuận Tổng công ty với ngân hàng, mối quan hệ kinh tế Tổng công ty với ngân hàng uy tín Cơng ty Tăng cường lực tài Tổng cơng ty biện pháp: Dự báo nhu cầu vốn để huy động, thu hồi vốn nhanh, nâng cao vòng quay vốn đảm bảo cho nguồn lực tài dự thầu thi cơng cơng trình Như phần ngun nhân hạn chế cơng tác đấu thầu Tổng cơng ty trình bày trên, lực tài Tổng cơng ty hạn chế hai phương diện huy động vốn thu hồi vốn Tình trạng thiếu vốn doanh nghiệp xây lắp chủ đầu tư nước nước vấn đề xúc kinh tế Nếu khơng có biện pháp huy động kịp thời, hiệu Tổng cơng ty gặp nhiều khó khăn sản xuất, dẫn đến chậm tiến độ thi cơng cơng trình, kéo dài thời gian sản xuất, từ làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh nói chung giảm khả cạnh tranh công tác đấu thầu nói riêng Năng lực tài Tổng cơng ty bao gồm nhiều vấn đề cấu tài chính, khả toán đặc điểm kinh doanh xây lắp Tổng cơng ty quan trọng khả đảm bảo huy động đủ vốn phục vụ sản xuất kinh doanh Đối với công trình mà khả tài cho phép ứng vốn trước để thi cơng cơng trình khả trúng thầu cao Về nguyên tắc nhu cầu vốn Tổng công ty thời điểm tổng số tài sản mà Tổng cơng ty phải có để đảm bảo sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường nhu cầu vốn 66 Tổng công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào số hợp đồng mà có Đặc điểm nhà thầu xây dựng phải chứng minh lực tài trước ký hợp đồng, Tổng công ty phải dự kiến trước nhu cầu vốn để có kế hoạch huy động kịp thời - Tạo vốn cách hợp lý cách nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo kinh doanh có lãi lấy lợi nhuận tái đầu tư - Tăng cường mối quan hệ sẵn có với ngân hàng, đảm bảo uy tín quan hệ tài với ngân hàng tổ chức tín dụng để có trợ giúp vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Tổng công ty hoạt động tham gia đấu thầu thực thi công công trình - Tổng cơng ty cần có kế hoạch khai thác lực máy móc thiết bị nhàn rỗi hình thức cho thuê, coi giải pháp để tạo lợi nhuận cho Tổng công ty Đồng thời Tổng công ty cần lý vật tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử dụng không hiệu nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động ứ đọng sản xuất - Tổ chức thi cơng nhanh, dứt điểm hạng mục cơng trình, rút ngắn thời gian xây dựng để nhanh chóng thu hồi vốn chủ đầu tư 4.Tăng cường công tác Marketing, sử dụng sách Marketing để nâng cao hiệu công tác đấu thầu Trong kinh tế thị trường Marketing có vai trị quan trọng, công cụ đặc biệt giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI công tác Marketing chưa tổ chức thực cách dựa nguyên lý môn khoa học Phòng kế hoạch - kỹ thuật Tổng công ty phận đảm nhiệm nhiệm vụ Marketing mà chưa trang bị kiến thức cần thiết cho cơng tác Marketing Đây thực thiết sót lớn cơng tác tổ chức sản xuất kinh doanh Tổng công ty 67 Thực tế nước ta công tác Marketing doanh nghiệp xây dựng tương đồng với Marketing doanh nghiệp công nghiệp có đặc điểm riêng Đặc điểm riêng tượng tồn hoạt động Marketing “ngầm” có tính chất tiêu cực bị luật pháp cấm doanh nghiệp cố gắng tìm cách để thực tìm nhằm tạo lợi cho Mức độ hoạt động tùy thuộc vào quy mơ, vị trí đặc biệt mối quan hệ Tổng công ty với cấp, ngành chủ đầu tư Các nội dung công tác Marketing xây dựng bao trùm hầu hết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty: - Tìm kiếm, nắm bắt, phân loại, đánh giá thông tin đầu tư xây dựng cấp ngành, thành phần kinh tế ngồi nước để tìm kiếm thị trường tham gia đấu thầu tạo công ăn việc làm cho Tổng cơng ty - Khảo sát thực địa cơng trình, tìm kiếm nguồn nguyên liệu phù hợp, nắm bắt biến động gía thị trường để phục vụ cơng tác lập giá dự thầu hợp lý có sức cạnh tranh - Thu thập, phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh đấu thầu để giúp Tổng công ty có biện pháp đối phó kịp thời với tình cạnh tranh góp phần nâng cao hiệu đấu thầu - Tìm hiểu phân tích thơng tin chủ đầu tư, đối tác kinh doanh để đề xuất biện pháp huy động thu hồi vốn kịp thời (Marketing tài chính) nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Tổng công ty Để thực nhiệm vụ Tổng công ty phải lựa chọn thực chiến lược Marketing sau đây: Chiến lược phân đoạn thị trường lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu Để thực chiến lược này, Tổng công ty phải phân chia thị trường xây dựng thành loại thị trường có tính đồng cao để từ đưa biện pháp cạnh tranh hiệu Sau cách phân đoạn thị trường Tổng công ty: 68 - Phân đoạn thị trường theo ngành: Thị trường xây dựng ngành công nghiệp, ngành nông nghiệp thủy lợi, ngành giao thông vận tải - Phân đoạn thị trường theo khu vực địa lý: thị trường xây dựng nước, nước, thị trường xây dựng miền Bắc, miền Trung, miền Nam - Phân đoạn thị trường theo tính chất xã hội: thị trường xây dựng thành phố, thị trường xây dựng nông thôn, thị trường xây dựng miền núi - Phân doạn thị trường theo tính chất cạnh tranh: thị trường cạnh tranh độc quyền, thị trường cạnh tranh hòan hảo Trên sở phân đoạn thị trường theo quan điểm Marketing Tổng công ty xác định khúc thị trường mục tiêu phù hợp với Tổng cơng ty Tổng cơng ty đạt hiệu cao việc cạnh tranh thị trường Chiến lược cạnh tranh Cạnh tranh cách đặt giá tranh thầu thấp: Cạnh tranh giá thấp giúp Tổng công ty thắng thầu cần cân nhắc kỹ để đảm bảo hiệu kinh doanh Với nhiều năm thi cơng cơng trình với chủ đầu tư hình thức trực tiếp thông qua phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình đặc biệt tạp chí chuyên ngành xây dựng Đồng thời Tổng cơng ty nên tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm ngành xây dựng ngành giao thông hàng năm Với kết tốt đạt sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn chiến lược cơng trình thi cơng thực sách Tổng cơng ty đạt hiệu việc tiếp cận chủ đầu tư Trên số biện pháp để cải tiến công tác Marketing Tổng công ty Nâng cao uy tín Tổng cơng ty chủ đầu tư , tạo mối quan hệ tốt với chủ đầu tư, ngân hàng, nhà cung cấp, quan quyềnNhà nước, địa phương Trong hoạt động đấu thầu, uy tín nhà thầu nhân tố có ảnh hưởng tích cực làm tăng sức cạnh tranh so với đối thủ Đây nhân tố tạo tín 69 nhiệm chủ đầu tư nhân tố có vai trị “quảng cáo khơng lời” cho nhà thầu thị trường Uy tín Tổng cơng ty sức mạnh vơ hình cạnh tranh Uy tín Tổng cơng ty thể chất lượng cơng trình , khả dảm bảo tiến độ hợp đồng, khả thực thi cơng cơng trình khác nghiêm túc thực hiên hợp đồng Vì việc nâng cao uy tín Tổng cơng ty theo xu hướng Chất lượng cơng trình phụ thuộc nguyên vật liệu sử dụng, máy móc thiết bị sử dụng trình độ cơng nhân thi cơng Vì để đạt chất lượng cao đòi hỏi phải có tính tốn kỹ lưỡng, chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu, nỗ lực cố gắng cán công nhân thi công công trường Khả đảm bảo tiến độ thi công trước hết tùy thuộc vào việc lập tiến độ thi cơng có phù hợp hay khơng, mặt khác phụ thuộc lực thi công Tổng công ty Nếu tiến độ lập sát với tình hình thi cơng thực tế, phù hợp với khả thực Tổng cơng ty việc đảm bảo tiến độ thi cơng Tổng cơng ty khả thi, thực Sự nghiêm túc Tổng công ty thực hợp đồng kinh tế, hợp đồng xây dựng xây lắp thể chữ tín kinh doanh Nó phụ thuộc vào việc hợp đồng ký kết có đảm bảo phục vụ mục tiêu kinh doanh Tổng công ty hay không Mục tiêu mục tiêu kinh tế, lợi nhuận mục tiêu ngắn hạn Tổng cơng ty Ngồi Tổng cơng ty cịn có mục tiêu dài hạn mình, thị trường chữ tín kinh doanh Hai loại mục tiêu phải kết hợp với trình hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty dùng biện pháp để đạt mục tiêu ngắn hạn phải đảm bảo mục tiêu dài hạn Đố trường hợp Tổng cơng ty ký hợp đồng thi cơng cơng trình quan trọng, có ý nghĩa lớn chữ tín Tổng công ty với mức lợi nhuận thấp, bù lại, việc thực cơng trình đem lại danh tiếng cho Tổng công ty Bên cạnh việc nâng cao uy tín Tổng cơng ty chủ đầu tư, Tổng cơng ty cịn cần tạo mối quan hệ tốt nhà cung cấp, ngân 70 hàng, quan tài quan Nhà nước cấp, quan chức thuộc Chính Phủ Bộ có vai trị quan trọng phê duyệt đấu thầu Các nhà cung cấp cung cấp loại nguyên vật liệu, vật tư xây dựng phục vụ thi công kịp thời, thường xuyên tiến độ Tổng công ty nhà cung cấp có mối quan hệ làm ăn lâu dài hơn, thân thiện tin cậy lẫn Và ủng hộ quan quyền Nhà nước, quan chức Bộ Chính Phủ tạo điều kiện thuận lợi giúp Tổng công ty nâng cao khả thắng thầu dự án 6.Tăng cường công tác quản lý chất lượng thi cơng cơng trình nâng cao cơng tác quản lý Cơng trình quản lý chất lượng ngày không đơn kiểm tra chất lượng cơng trình mà phải quan niệm cơng tác quản lý chất lượng tác động trực tiếp đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Việc kiểm tra chất lượng phải khâu chuẩn bị nguyên vật liệu nghiệm thu bàn giao cơng trình cho chủ đầu tư Trong xây dựng người ta quan tâm đến chất lượng cơng trình, chất lượng bảo đảm theo thiết kế, định mức tiêu chuẩn cơng trình Quản lý chất lượng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị: Trong cơng trình xây dựng Tổng cơng ty thi cơng ngun vật liệu chiếm khoảng 70% giá thành cơng trình Do chất lượng cơng trình trước hết phụ thuộc vào chất lượng nguyên vật liệu thiết bị máy móc cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị hàng tháng phải kiểm tra, tu bổ, bảo dưỡng 7.Tăng cường cơng tác thu thập thơng tin gói thầu Tìm kiếm thơng tin bước q trình cạnh tranh kinh doanh đấu thầu xây lắp Hiệu thực bước có tác động không nhỏ, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh Tổng cơng ty Vì vậy, để tăng khả cạnh tranh Tổng công ty tham gia đấu thầu xây lắp quốc tế 71 điều cần thiết phải có biện pháp tăng chất lượng công tác thu thập thông tin: Các thông tin thu thập bao gồm ba mảng chính: Thơng tin khách hàng (chủ đầu tư), Thơng tin gói thầu, cơng việc, Thơng tin đối thủ Đối với khách hàng mình, Tổng công ty cần thường xuyên quan tâm theo dõi xem ai, đâu có cơng trình tổ chức đấu thầu để tham dự Để rõ hơn, Tổng công ty cần phải tìm hiểu mục tiêu káhch hàng xây dựng cơng trình gì, hay khách hàng cần điều cơng trình đó, chất lượng cơng trình, thời gian hịan thành, chi phí phải thấp, Từ Tổng cơng ty có biện pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng có hội nâng cao khả thắng thầu cơng trình Đối với cơng việc cụ thể gói thầu, Tổng cơng ty cần quan tâm đến thông tin như: đặc điểm kỹ thuật vẽ, thiết kế, trạng mặt bằng, vị trí mặt bố trí cơng trình, vùng lân cận, xung quanh nơi bố trí cơng trình, Đây thơng tin bổ ích giúp Tổng cơng ty đưa đề xuất kỹ thuật biện pháp thi công cách tối ưu Tổng công ty đưa nhiều đề xuất kỹ thuật hay, có ý nghĩa thực tế cao chủ đầu tư ý đến Tổng cơng ty, có xu hướng lựa chọn Tổng cơng ty Như vậy, khả cạnh tranh Tổng công ty tăng lên Đối với đối thủ mình, Tổng cơng ty cần quan tam đến ba thơng tin chính: họ ai, họ từ đâu đến; họ có quan hệ với ai; khả hay mạnh họ Nắm thơng tin Tổng cơng ty tìm đối sách phù hợp tham gia cạnh tranh với họ đấu thầu Có thể dự án, Tổng cơng ty nghiên cứu đưa giải pháp kỹ thuật khắc phục điểm yếu đối phương, cần phải nhấn mạnh điểm để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ khác, dự án mà Tổng cơng ty xét thấy khơng đủ khả cạnh tranh với đối thủ khác Tổng công ty không cần thiết phải cố gắng để khỏi tốn chi phí, chờ hội khác Việc nắm thông tin mối 72 quan hệ đối thủ giúp Tổng cơng ty dự đốn nhiều tiềm lực mà đối thủ sử dụng cạnh tranh, chẳng hạn khả tài tín dụng đối thủ có quan hệ tốt với ngân hàng có uy tín, khả sử dụng loại nguyên vật liệu cho thi cơng nắm quan hệ họ với nhà cung cấp thị trường Thực tế nay, việc thu thập thông tin đấu thầu Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI chưa thực cách mạnh mẽ Tổng cơng ty chưa có phận chun trách thu thập tìm kiếm thơng tin thị trường cách thức Việc tìm kiếm thơng tin Ban quản lý dự án đảm nhiệm chủ yếu tìm kiếm báo hàng ngày, hiệu không cao Tăng cường liên danh đấu thầu Đây giải pháp mang tính thiết thực, Tổng công ty liên danh với Tổng công ty khác để tham gia đấu thầu tạo sức mạnh hợp lực chiến thắng đối thủ khác Hai nữa, liên danh đấu thầu giúp bên sử dụng hiệu mạnh Thực tế Tổng công ty thực việc liên danh đấu thầu đEm lại hiệu tốt đẹp Vì thời gian tới Tổng công ty cần tiếp tục đẩy mạnh xu hướng để khai thác tính hiệu Để tăng cường hoạt động liên danh đấu thầu thiết nghĩ Tổng công ty nên thực công việc sau đây: Tăng cường mở rộng quan hệ với đơn vị ngành, đặc biệt với đơn vị quân đội để khai thác mạnh nhân lực họ Chẳng hạn cơng trình thi cơng nạo vét, cải tạo sông, cải tạo hệ thống nước, cần nhiều lao động thủ công, việc liên danh với đơn vị làm công việc tiến triển hơn, đảm bảo chiến lược chất lượng yêu cầu Xây dựng thực chiến lược liên minh nhằm chống rủi ro: thực chiến lược liên minh giải pháp tạo sức mạnh khả cho Công ty, đồng thời hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh Tổng công ty Sự liên minh liên minh thực hợp đồng, liên kết tổ chức Tổng công ty liên doanh Để xây dựng thực 73 chiến lược liên minh, Tổng công ty cần tiến hành bước công việc sau đây: +)Xác định mục tiêu liên minh +)Cân nhắc tham gia liên minh +)Lựa chọn đối tác phù hợp để liên minh, đảm bảo lợi ích cho hai bên +)Hai bên làm việc với để thỏa thuận điều kiện cần thiết +)Lập kế hoạch cho công việc cụ thể, thời gian cụ thể liên minh +)Thực kế hoạch đề II Một số kiến nghị Nhà nước 1.Kiến nghị pháp luật đấu thầu Kiến nghị thứ nguồn lực điều chỉnh: Nhà nước cần quy định rõ phạm vi điều chỉnh văn pháp luật: Bộ luật Thương mại Nghị định 43/CP, Nghị định 93/CP Khi xác định nguồn lực điều chỉnh hoạt động đấu thầu sở pháp lý để áp dụng đấu thầu rõ ràng, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia hoạt động đấu thầu có khn khổ pháp luật để thực theo Phạm vi điều chỉnh văn pháp luật đấu thầu có trùng Điều thể thông qua phạm vi điều chỉnh trùng Bộ luật Thương Mại Nghị định 43/CP ngày 16/7/1996 Quy chế đấu thầu Nghị định 93/CP sửa đổi bổ sung số điều quy chế đấu thầu ban hành kèm theo Nghị định 43/CP Để khắc phục hạn chế Nhà nước cần quy định rõ ràng phạm vi điều chỉnh nguồn luật thông qua hoạt động ban hành văn hướng dẫn chi tiết Bộ luật Thương Mại Không Bộ Luật thương mại có hiệu lực từ ngày 1/1/11998 chưa sâu vào hạot động thương mại Với yêu cầu cấp bách đặt ban hành văn hướng dẫn thực áp dụng luật Thương Mại Có cụ thể hóa phạm vi điều chỉnh pháp luật đấu thầu, giải trùng lặp với Nghị định 43/CP Nghị 74 định 93/CP, đồng thời đưa Bộ luật thương mại trở thành sở pháp lý quan trọng để áp dụng điều chỉnh rộng rãi hạot động Thương Mại Thứ hai việc khắc phục khó khăn gói thầu tổng hợp nhiều công việc gây Hiện nay, Chúng ta chưa có quy định pháp lý quy trình đấu thầu tổng hợp Vậy Nhà nước cần yêu cầu quan chuyên ngành nghiên cứu soạn thảo quy trình đấu thầu tổng hợp, đồng thời đưa mẫu thầu cụ thể, chi tiết nhà đầu tư tiến hành đấu thầu cách nhanh chóng dễ dàng Các mẫu dựa mẫu theo quy định pháp luật Nhà nước lập đầy đủ khoản mục tiến hành hành vi hoạt động đấu thầu, chủ thể cần điền vào mẫu Các quan chức cần tiến hành nghiên cứu thực tiễn kết hợp với cán thực trực tiếp hoạt động đấu thầu doanh nghiệp để tạo hệ thống tài liệu mẫu đầy đủ, xác chi tiết Nếu có tài liệu hệ thống này, bên mời thầu rút ngắn thời gin chuẩn bị hồ sơ, thời gian xét thầu, công đoạn khác, tiết kiệm sức lực, chi phí để nghiên cứu soạn thảo hồ sơ mời thầu Bên dự thầu tiết kiệm thời gian chi phí cơng sức việc lập hồ sơ dự thầu, làm thủ tục tham gia đấu thầu Về phía Nhà nước quan chức dễ dàng quản lý kiểm tra, giám sát hành vi hoạt động đấu thầu, hoạt động quản lý Nhà nước đấu thầu đạt hiệu cao Thứ ba khắc phục tượng trốn tránh trách nhiệm trách nhiệm bị phân tán Sau Hội đồng xét thầu xong thường giải tán khó quy kết trách nhiệm cho thành viên Hội đồng đấu thầu Nhà nước cần ban hành văn quy định cụ thể trách nhiệm pháp lý thành viên hoạt động xét thầu, quy định cụ thể hành vi vi phạm chế độ đấu thầu trách nhiệm pháp lý phải gánh chịu Đối với bên tổ chức đấu thầu có lỗi làm thiệt hại đến khỏan chi phí nhà thầu, pháp luật cần quy định rõ trách nhiệm vật chất bên mời thầu, trách nhiệm hành nghiêm trọng phải áp dụng trách nhiệm hình Cần quản lý chặt chẽ thủ tục xét thầu để tránh tình trạng thơng đồng móc ngoặc, tiết lộ thơng tin Cần đưa quy định chủ thể vi phạm nghiêm 75 trọng luật đấu thầu lỗi cố ý bị cấm vĩnh viễn khơng tham gia vào lĩnh vực đấu thầu Thứ tư cần khắc phục tồn thời hạn bước hoạt động đấu thầu Nhà nước cần quy định rõ ràng, cụ thể thời hạn giai đoạn trình đấu thầu Để tránh tình trạng kéo dài khâu trình đấu thầu nên quy định mốc thời hạn cụ thể khâu, giai đoạn, tránh trì trệ tốn nhiều thời gian cơng sức đánh hội dự án đầu tư Cần quy định trách nhiệm bên gây trì trệ việc thực bước hoạt động đấu thầu quy định trách nhiệm pháp lý mà bên gây trì trệ gánh chịu Khi quy định mốc giới hạn cho khâu trình đấu thầu, nên bên gây vi phạm làm chậm thời hạn đấu thầu dễ dàng nhận thấy vi phạm thuộc Và có hình thức trách nhiệm vật chất, hành cần áp dụng trách nhiệm hình Việc nghiên cứu xem xét quy định mốc thời gian gai đoạn đấu thầu phải đảm bảo hiệu kinh tế phải đamr bảo yêu cầu kỹ thuật Mốc thời gian cần phải không ngắn, không dài mà phải phù hợp để bên có đủ thời gian thực cơng việc giai đoạn đấu thầu và đạt yêu cầu mong muốn 2.Nhà nước cần có chế độ tốn cơng trình nhanh chóng giúp doanh nghiệp thu hồi vốn sớm đảm bảo công sản xuất kinh doanh Qua trình làm việc thực tập tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công tác đấu thầu Tổng công ty LICOGI thời gian qua Em thấy: Tình trạng nợ nần vòng ngành xây dựng nước ta phức tạp Chủ đầu tư nợ tiền nhà thầu, nhà thầu nợ người cung cấp vật tư thiết bị, nhà cung cấp nợ đơn vị sản xuất khác Từ thực tế đó, đề nghị Nhà nước cần ban hành sách tài hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu góp phần thực nghĩa vụ với Nhà nước tốt 76 Kết luận Trong khóa luận thực việc nghiên cứu tình hình hoạt động đấu thầu xây lắp Tổng công ty khoảng thời gian năm gần đây, từ công tác chuẩn bị hồ sơ đấu thầu với nội dung cụ thể hồ sơ đến việc ký hợp đồng, thi cơng cơng trình, bàn giao Từ thực tế hoạt động Tổng công ty, Em phân tích khả cạnh tranh cuả Tổng cơng ty đấu thầu với cạnh tranh nhân tố chủ yếu theo mơ hình lực lượng M.PORTER phân tích để tìm hướng thời gian tới cho Tổng công ty theo ma trận SWOT Trên sở số giải pháp kiến nghị đưa chương III với hy vọng giúp Tổng công ty nâng cao khả cạnh tranh tham gia vào hoạt động đấu thầu Do chưa có điều kiện để sâu vào thực tế họat động Tổng công ty, thời gian nghiên cứu có hạn, số liệu thu thập chưa đầy đủ ý muốn cộng với hạn chế khả trình độ thân nên viết tránh khỏi thiếu sót Một số giải pháp đưa chưa thể phân tích, dừng lại tầm đưa chiến lược khơng cụ thể thiếu liệu cần thiết Vì chun đề cịn nhiều bỏ ngỏ chiến lược Marketing Tổng công ty, chiến lược liên minh, Tóm lại, qua trình thực tập Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI, Em tìm hiểu thực trạng công tác đấu thầu xây dựng Tổng công ty Với đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển 77 hạ tầng LICOGI”, Em trình bày phân tích đánh giá vấn đề chung đấu thầu xây dựng, thực trạng công tác đấu thầu, thành tựu hạn chế nguyên nhân hạn chế Tổng cơng ty Từ việc phân tích này, qua thời gian học tập trường tìm hiểu thực tế Em xin đưa số biện pháp góp phần nâng cao hiệu công tác đấu thầu Tổng công ty Các giải pháp có nhiều thiếu sót hy vọng đáp ứng phần vấn đề nêu mang tính thiết thực tình hình hoạt động Tổng cơng ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế kinh doanh xây dựng Chủ biên: PTS.Nguyễn Năng Phúc, Đại học kinh tế quốc dân, 1999 Đơn giá xây dựng thành phố Hà Nội, Nhà xuất xây dựng, 1999 Các tạp chí xây dựng Giáo trình kinh tế quản lý cơng nghiệp - Chủ biên GS TS Nguyễn Đình Phan Đại học kinh tế quốc dân - 1999 Những quy định pháp luật quản lý đầu tư, xây dựng quy chế đấu thầu, Nhà xuất tài chính, 1999 Giáo trình Kinh tế tổ chức sản xuất Doanh nghiệp- Đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình Phân tích kinh doanh- Trường Đại học kinh tế quốc dân 2001 Giới thiệu chung LICOGI-Năm 2003 9.Các báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tào số tài liệu khác Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI 78 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Phần I: Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Tổng công ty LICOGI ảnh hưởng đến khả đấu thầu I Quá trình hình thành phát triển Tổng cơng ty LICOGI Quá trình đời phát triển Tổng cổng ty LICOGI Vai trị vị trí Công ty II Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến 2 công tác đấu thầu xây lắp Tổng công ty LICOGI Đặc điểm sản phẩm thị trường Tổng công ty Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý điều hành Tổng cơng ty Cơ sở máy móc thiết bị Tổng công ty LICOGI Quản lý sử dụng nguyên vật liệu Hệ thống quản lý chất lượng Lao động tồn Tổng cơng ty Tình hình tài Tổng cơng ty LICOGI Phần II : Thực trạng khả cạnh tranh hoạt động đấu 12 13 14 15 17 thầu xây lắp Tổng công ty LICOGI 18 I, Phân tích nhân tố tác động đến khả cạnh tranh 18 Tổng công ty (2000-2002) 1.Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2.Các nhà cung cấp đầu vào Khách hàng 4.Sự cạnh tranh nhà thầu 79 18 19 21 23 5.Năng lực thân Tổng cơng ty 25 II, Phân tích lực sản xuất thực tế Nhân lực Máy móc thiết bị Năng lực tài III Đánh giá công tác đấu thầu Tổng công ty 1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng nước ta Các giai đoạn trình tham gia đấu thầu Cơng ty Một số cơng trình lớn mà Tổng cơng ty trúng thầu giao 27 27 29 30 34 34 36 thiết kế thi công năm gần 45 Hồ sơ kinh nghiệm Tổng công ty 46 5.Phân tích ma trận SWOT khả cạnh tranh hoạt động 47 đấu thầu xây lắp Tổng cơng ty Đánh giá q trình hoạt động đấu thầu Tổng công ty 55 Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty LICOGI I Các giải pháp từ phía Tổng cơng ty LICOGI II Một số kiến nghị Nhà nước PHẦN KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 58 58 69 72 73 ... giới Xây lắp số 10 4- Công ty Cơ giới Xây lắp số 12 5- Công ty Cơ giới Xây lắp số 13 6- Công ty Cơ giới Xây lắp số 14 7- Công ty Cơ giới Xây lắp số 15 Công ty Xây dựng số 16 9- Công ty Cơ giới Xây. .. xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI Phần III : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI Em xin chân thành... chọn đề tài ? ?Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ” với mong muốn góp phần cho phát triển lên Tổng công ty Kết cấu chuyên