hoạch định chiến lược cạnh tranh cho công ty bánh kẹo hải hà

LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau 15 năm thực đường lối đổi Đảng khởi xướng lãnh đạo, đất nước ta đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng đặc biệt chuyển kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Từ chỗ doanh nghiệp nhà nước giữ vị trí độc tơn sản xuất kinh doanh, theo mệnh lệnh hành chính, khơng có cạnh tranh hạch tốn kinh tế hình thức, sang phát triển loại hình doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế vận hành theo chế thị trường doanh nghiệp phải tự hạch toán, phải tự lo khâu trình sản xuất kinh doanh theo chế thị trường Ngày môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh Cơng ty, ln thay đổi, phá vỡ cứng nhắc kế hoạch sản xuất doanh nghiệp Vấn đề đặt phải hoạch định triển khai công cụ kế hoạch hố hữu hiệu đủ linh hoạt ứng phó với thay đổi mơi trường kinh doanh, chiến lược kinh doanh Đặc biệt xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải đủ sức cạnh tranh thị trường nội địa mà phải có khả vươn thị trường quốc tế Vậy làm để có ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh cạnh tranh với đối thủ họ có lợi cạnh tranh dài hạn mà khơng có? Khơng với doanh nghiệp Việt Nam mà Cơng ty lớn giới suốt q trình đặt tình tìm giải pháp, có câu hỏi ln đặt là: doanh nghiệp giải mâu thuẫn bên khả có hạn địi hỏi vơ hạn thị trường không mà cho tương lai Giải mâu thuẫn mục tiêu hoạch định chiến lược kinh doanh Trong chiến lược chung toàn doanh nghiệp, chiến lược sản phẩm có vị trí, vai trị vơ quan trọng, sở để xây dựng thực chiến lược kế hoạch khác như: chiến lược đầu tư phát triển, chiến lược giá, chiến lược phân phối hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty bánh kẹo Hải Hà doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất kinh doanh loại bánh kẹo Trong năm qua, Công ty biết chăm lo phát huy nhân tố nội lực để vượt qua thử thách thời kỳ chuyển đổi, phát triển sản xuất kinh doanh ngày có hiệu Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo lớn Việt Nam Cơng ty phải nhanh chóng xây dựng cho chiến lược phát triển tồn diện, đặc biệt quan tâm đến chiến lược sản phẩm Thực tế nước ta nay, hầu hết doanh nghiệp cịn xa lạ với mơ hình quản trị chiến lược nên chưa xây dựng chiến lược hồn chỉnh, hữu hiệu chưa có phương pháp đủ tin cậy để lựa chọn chiến lược sản phẩm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Với thực tế trên, thời gian thực tập Công ty bán kẹo Hải Hà qua khảo sát, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giúp đỡ nhân viên phịng kinh doanh cán cơng nhân viên Công ty Em chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược cạnh tranh cho Công ty bánh kẹo Hải Hà” với mong muốn góp phần nhỏ thiết thực cho Công ty để thân có thêm kinh nghiệm thực tế trường Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo luận văn bố cục thành chương: Chương I: Thực trạng xây dựng chiến lược sản phẩm Công ty bánh kẹo Hải Hà Chương II: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phương án thực thi chiến lược sản phẩm MỤC LỤC Lời nói đầu Chương I: Xây dựng chiến lược sản phẩm Công ty bánh kẹo Hải Hà I Khái quát chung Công ty bánh kẹo Hải Hà .3 Quá trình hình thành phát triển Chức năng, nhiệm vụ Công ty II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Công ty .5 Cơ cấu tổ chức máy quản trị .5 Đặc điểm nguồn nhân lực Đặc điểm máy móc thiết bị quy trình cơng nghệ III Căn xây dựng chiến lược sản phẩm cho Công ty bánh kẹo Hải Hà 10 Định hướng dài hạn Công ty 11 Phân tích mơi trường kinh doanh bên 11 Phân tích mơi trường nội Cơng ty 19 Chương II: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phương án thực thi chiến lược sản phẩm 23 I Tổng hợp đánh giá môi trường nội Công ty 24 II Tổng hợp đánh giá môi trường bên 25 III Lựa chọn chiến lược sản phẩm 25 IV Xác lập mục tiêu hình thành chiến lược sản phẩm 27 Mục tiêu chiến lược sản phẩm 27 Hình thành phương án chiến lược sản phẩm 27 Kết luận 32 Phụ lục LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau 15 năm thực đường lối đổi Đảng khởi xướng lãnh đạo, đất nước ta đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng đặc biệt chuyển kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Từ chỗ doanh nghiệp nhà nước giữ vị trí độc tơn sản xuất kinh doanh, theo mệnh lệnh hành chính, khơng có cạnh tranh hạch tốn kinh tế hình thức, sang phát triển loại hình doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế vận hành theo chế thị trường doanh nghiệp phải tự hạch toán, phải tự lo khâu trình sản xuất kinh doanh theo chế thị trường Ngày mơi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh Công ty, ln thay đổi, phá vỡ cứng nhắc kế hoạch sản xuất doanh nghiệp Vấn đề đặt phải hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hố hữu hiệu đủ linh hoạt ứng phó với thay đổi mơi trường kinh doanh, chiến lược kinh doanh Đặc biệt xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải đủ sức cạnh tranh thị trường nội địa mà phải có khả vươn thị trường quốc tế Vậy làm để có ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh cạnh tranh với đối thủ họ có lợi cạnh tranh dài hạn mà khơng có? Khơng với doanh nghiệp Việt Nam mà Công ty lớn giới suốt trình đặt tình tìm giải pháp, có câu hỏi ln đặt là: doanh nghiệp giải mâu thuẫn bên khả có hạn địi hỏi vơ hạn thị trường khơng mà cho tương lai Giải mâu thuẫn mục tiêu hoạch định chiến lược kinh doanh Trong chiến lược chung toàn doanh nghiệp, chiến lược sản phẩm có vị trí, vai trị vơ quan trọng, sở để xây dựng thực chiến lược kế hoạch khác như: chiến lược đầu tư phát triển, chiến lược giá, chiến lược phân phối hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty bánh kẹo Hải Hà doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất kinh doanh loại bánh kẹo Trong năm qua, Công ty biết chăm lo phát huy nhân tố nội lực để vượt qua thử thách thời kỳ chuyển đổi, phát triển sản xuất kinh doanh ngày có hiệu Với mục tiêu trở thành doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo lớn Việt Nam Cơng ty phải nhanh chóng xây dựng cho chiến lược phát triển tồn diện, đặc biệt quan tâm đến chiến lược sản phẩm Thực tế nước ta nay, hầu hết doanh nghiệp xa lạ với mơ hình quản trị chiến lược nên chưa xây dựng chiến lược hoàn chỉnh, hữu hiệu chưa có phương pháp đủ tin cậy để lựa chọn chiến lược sản phẩm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Với thực tế trên, thời gian thực tập Công ty bán kẹo Hải Hà qua khảo sát, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giúp đỡ nhân viên phòng kinh doanh cán công nhân viên Công ty Em chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược cạnh tranh cho Công ty bánh kẹo Hải Hà” với mong muốn góp phần nhỏ thiết thực cho Cơng ty để thân có thêm kinh nghiệm thực tế trường Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo luận văn bố cục thành chương: Chương I: Thực trạng xây dựng chiến lược sản phẩm Công ty bánh kẹo Hải Hà Chương II: Lựa chọn chiến lược sản phẩm phương án thực thi chiến lược sản phẩm Sinh viên thực Trịnh Hoài Linh CHƯƠNG I XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ Q trình hình thành phát triển Cơng ty bánh kẹo Hải Hà có tên giao dịch HAIHA Company (viết tắt HAIHACO), có trụ sở 25 - đường Trương Định – Hai Bà Trưng – Hà Nội Với 40 năm hình thành phát triển, Công ty trải qua giai đoạn sau: 1.1 Giai đoạn 1959 - 1969 Trong công xây dựng chủ nghĩa xã hội miền Bắc, xuất phát từ kế hoạch năm (1958 – 1960) Đảng, ngày 1/1/1959 Tổng Công ty Nông thổ sản miền Bắc (trực thuộc Bộ Nội thương) định xây dựng xưởng thực nghiệm làm nhiệm vụ nghiên cứu hạt trân châu Từ năm 1954 đến tháng 4/1960 thực chủ trương Tổng Công ty Nông thổ sản miền Bắc anh chị em công nhân bắt tay vào nghiên cứu sản xuất thử mặt hàng miến (sản phẩm đầu tiên) từ đậu xanh để cung cấp cho nhu cầu nhân dân Sau ngày 25/12/1960 xưởng miến Hoàng Mai đời, vào hoạt động với máy móc thơ sơ Do sản phẩm bao gồm: miến, nước chấm, mạch nha Năm 1966, Viện thực vật lấy nơi làm sở vừa thực nghiệm vừa sản xuất đề tài thực phẩm để từ phổ biến cho địa phương sản xuất nhằm giải hậu cần chỗ Từ đó, nhà máy đổi tên thành nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà trực thuộc Bộ lương thực thực phẩm quản lý Ngồi sản xuất tinh bột ngơ, cịn sản xuất viên đạm, nước tương, nước chấm lên men, nước chấm hoa quả, dầu đạm tương, bánh mì, bột dinh dưỡng trẻ em 1.2 Giai đoạn 1970 - 1980 Tháng 6/1970, thực thị Bộ lương thực thực phẩm, nhà máy thức tiếp nhận phân xưởng kẹo Nhà máy kẹo Hải Châu bàn giao sang với công suất 900 tấn/năm, với số công nhân viên 555 người Nhà máy đổi tên thành Nhà máy thực phẩm Hải Hà Nhiệm vụ Nhà máy sản xuất kẹo, mạch nha, tinh bột 1.3 Giai đoạn 1981 - 1990 Năm 1986, sau Đại hội Đảng lần thứ VI đất nước ta bước chuyển sang kinh tế thị trường, giai đoạn thử thách nhà máy Năm 1987, xí nghiệp đổi tên thành Nhà máy kẹo xuất Hải Hà thuộc Bộ công nghiệp nông nghiệp thực phẩm quản lý Thời kỳ nhà máy mở rộng sản xuất với nhiều dây chuyền sản xuất Sản phẩm nhà máy tiêu thụ rộng rãi nước xuất sang nước Đông Âu 1.4 Giai đoạn 1991 đến Tháng 1/1992, nhà máy trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ quản lý, trước biến động thị trường nhiều nhà máy phá sản Hải Hà đứng vững vươn lên Trong năm 1992, nhà máy thực phẩm Việt Trì (sản xuất mì chính) sát nhập vào Công ty năm 1995 Công ty kết nạp thành viên nhà máy bột dinh dưỡng trẻ em Nam Định Tháng 7/1992, nhà máy định đổi tên thành Công ty bánh kẹo Hải Hà (tên giao dịch HaiHaCo) thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Mặt hàng sản xuất chủ yếu là: kẹo sữa dừa, kẹo hoa quả, kẹo cà phê, kẹo cốm, bánh biscuit, bánh kem xốp Các xí nghiệp trực thuộc Cơng ty gồm có: Xí nghiệp kẹo Xí nghiệp bánh Xí nghiệp phù trợ Xí nghiệp thực phẩm Việt Trì Xí nghiệp dinh dưỡng Nam Định Trong q trình phát triển, Cơng ty liên doanh với: Năm 1993 Công ty liên doanh với Công ty Kotobuki Nhật Bản thành lập liên doanh Hải Hà - Kotobuki Tỷ lệ vốn góp là: Hải Hà 30%(12 tỷ đồng), Kotobuki 70% (28 tỷ đồng) Năm 1995 thành lập liên doanh Miwon với Hàn Quốc Việt Trì với số vốn góp Hải Hà 11 tỷ đồng Năm 1996 thành lập liên doanh Hải Hà - Kameda Nam Định, vốn góp Hải Hà 4,7 tỷ đồng Nhưng hoạt động khơng hiệu nên đến năm 1998 giải thể Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty bánh kẹo Hải Hà thuộc Bộ công nghiệp nhẹ thành lập với chức sản xuất bánh kẹo phục vụ tầng lớp nhân dân phần để xuất Để thực tốt nhiệm vụ ban Giám đốc tồn thể cán cơng nhân viên Công ty phải thực nhiệm vụ sau đây: Thứ nhất, tăng cường đầu tư chiều sâu với mục đích khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng suất lao động, đa dạng hoá sản phẩm nhằm mở rộng thị trường đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho khu vực thị trường Thứ hai, xây dựng phát triển chiến lược công nghệ sản xuất bánh kẹo số sản phẩm khác từ năm 2000 đến năm 2020, tăng cường công tác đổi cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh Thứ ba, xác định rõ thị trường , thị trường phụ, tập trung nghiên cứu thị trường mới, trọng đến thị trường xuất đặc biệt thị trường nước láng giềng, củng cố thị trường Trung Quốc II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY Cơ cấu tổ chức máy quản trị Cơ cấu máy quản trị tổ chức theo kiểu trực tuyến - chức năng, vị trí, chức phận sau: Sơ đồ máy quản trị Tổng giám đốc người định tồn hoạt dộng Cơng ty chịu trách nhiệm trước Nhà nước, tập thể người lao động kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Phó tổng giám đốc tài có trách nhiệm quản lý trực tiếp đạo phịng tài - kế tốn Phịng có chức kiểm sốt hoạt động tài Cơng ty, tổ chức hạch toán kinh tế, thực nghiệp vụ giao dịch toán phân phối lợi nhuận Phó tổng giám đốc kinh doanh có trách nhiệm quản lý trực tiếp đạo phòng kinh doanh Phịng kinh doanh có chức xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường, dự trữ, tiêu thụ sản phẩm Phịng kỹ thuật, phịng KCS có chức kiểm tra giám sát quy trình cơng nghệ, xác định mức tiêu dùng NVL, đảm bảo chất lượng sản phẩm phải chịu trách nhiệm trực tiếp trước tổng giám đốc Khối văn phịng có trách nhiệm tính lương trả cho cán công nhân viên tuyển dụng đào tạo nhân viên cho công ty Tổng giám đốc Sơ đồ máy quản trị Phó tổng giám đốc tài Phịn g tài vụ Phịng kế tốn Văn phịng Nhà ăn Bộ phận vật tư Xí nghiệp bánh Phòng kỹ thuật Phòng tổ chức Bộ phận vận tải Xí nghiệp kẹo Phịng hành Bộ phận bốc Xí nghiệp phù trợ Phịng KCS Phó tổng giám đốc Kinh doanh Phòn g kinh doan Y tế Kho Nhà máy Việt Trì Hệ thống bán hàng Bộ phận thị trường Nhà máy Nam Định Đặc điểm nguồn nhân lực Bảng1: Cơ cấu lao động công ty năm 2003 Chỉ tiêu SN TL SN TL SN TL SN TL 24,1 75,9 210 514 29 71 43 11 79,6 20,4 210 32,5 437 67,5 36 53 40,4 59,6 83 101 45,1 54,9 668 1387 32,14 67,86 10 18 35,7 64,3 72,7 27,3 29 72 28,7 71,3 10 33,3 66,7 65 71 47,8 52,2 126 218 91,9 8,1 622 102 85,9 14,1 47 87 13 612 94,6 35 5,4 73 16 82 18 184 100 1682 373 16,5 53,8 378 222 52,2 30,7 42 11 77,8 20,4 263 40,6 124 19,2 51 27 57,3 30,3 161 20 87,5 10,9 954 596 46,4 29 29,7 124 17,1 1,8 260 40,2 11 12,4 1,6 505 24,6 XN bánh SN Giới tính Nam 86 Nữ 271 Trình độ Đại học CĐ, TC 19 Hình thức lao động Trực tiếp 328 Gián tiếp 29 Thời gian sử dụng Dài hạn 59 Hợp đồng 192 Thời vụ TL Khối hành chính, quản lý kỹ thuật SN TL 106 XN kẹo XN phù trợ XN Việt Trì XN Nam Định Tổng số người Tỷ lệ ý cải tiến bao bì, mẫu mã sản phẩm cho vừa đáp ứng yêu cầu trình bảo quản, vận chuyển vừa hấp dẫn người tiêu dùng tiện lợi cho sử dụng như: Công ty thay đổi cách thức gói kẹo từ gói gấp, gói xoắn sang hình thức gói gối ép kín Tuy nhiên sản phẩm Công ty chủ yếu gói túi nhựa, loại gói bìa cứng, kim loại chưa có nhiều Hiện sản phẩm cao cấp chiếm tỷ lệ không lớn tổng số sản phẩm Cơng ty chưa có mẫu mã chất lượng ngang tầm với số Công ty nước Công ty nước ASEAN 3.1.2 Chính sách giá Để cạnh tranh giá, Công ty chủ động áp dụng đồng nhiều biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm như: đổi máy móc thiết bị, sử dụng hợp lý tiết kiệm NVL, tăng suất lao động, cấu lại máy quản lý Đây việc làm cần thiết để khai thác tốt nội lực Công ty bánh kẹo Hải Hà thời gian vừa qua Tuy nhiên để tránh tâm lý cho “ tiền ấy” Công ty khơng hạ giá bán sản phẩm mà thay vào việc tăng tỷ lệ chiết khấu tiêu thụ, trợ giá, sách hoa hồng thưởng cho đại lý, khuyến mại tặng phẩm giải thưởng cho khách hàng mua nhiều sản phẩm Công ty 3.1.3 Chính sách phân phối Hiện Cơng ty có 200 đại lý 34 tỉnh nước, miền Bắc: 152 đại lý, miền Trung: 38 đại lý, miền Nam 13 đại lý Để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, Công ty sử dụng loại kênh phân phối Thứ nhất, kênh trực tiếp, thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm bán hàng cho người tiêu dùng Loại kênh chủ yếu để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, thu thập thông tin trực tiếp từ phía khách hàng, lợi nhuận khơng phải mục tiêu kênh Sản lượng tiêu thụ chiếm 10% Thứ hai, kênh thông qua người bán lẻ, cửa hàng bán lẻ có doanh số lớn, siêu thị Người bán lẻ lấy hàng thường xuyên họ hưởng ưu đãi đại lý với mức hoa hồng từ – 3% giá trị lô hàng mua Sản lượng tiêu thụ chiếm 25% Thứ ba, kênh thông qua đại lý, người bán lẻ, kênh phân phối Cơng ty, sản lượng tiêu thụ chiếm 65%, với phân bố rộng khắp nước Nếu đại lý lấy hàng thường xun với khối lượng lớn ngồi chế độ đại lý họ hưởng ưu đãi khác Sơ đồ kênh tiêu thụ Công ty Công ty bánh kẹo Hải Hà Người bán lẻ Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối Hàng q, Cơng ty có tổng kết doanh thu đại lý miền tìm 10 đại lý có doanh thu cao để thực chế độ thưởng: đại lý thưởng triệu đồng, đại lý tiếp thưởng 1,5 triệu đồng, đại lý lại thưởng triệu đồng Hay đợt cao điểm đại lý vượt mức tiêu thụ công ty quy định thưởng theo tỷ lệ vượt kế hoạch Để việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn, Cơng ty cịn áp dụng nhiều hình thức giao dịch, tốn thuận lợi như: bán hàng qua điện thoại, vận chuyển hàng đến tận nơi, có áp dụng mức hỗ trợ chi phí vận chuyển 3.1.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp Công ty thường xuyên tham gia hoạt động hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm, tổ chức chương trình lấy ý kiến khách hàng Ngồi Cơng ty đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, xúc tiến bán hàng với nhiều hình thức khuyến như: tặng kèm mũ, áo, túi xách tay tặng thêm gói gia vị hay gói kẹo Caramen nhỏ thùng sản phẩm Điểm yếu Công ty so với số đối thủ cạnh tranh quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng cịn hạn chế, chưa gây ấn tượng sâu sắc, quảng cáo dừng quảng cáo cho sản phẩm mà chưa có quảng cáo tổng thể Công ty, việc cung cấp thông tin cho khách hàng nhằm phát hàng nhái, hàng giả sản phẩm Công ty không trọng 3.2 Tài - kế tốn Khả phát triển Cơng ty phụ thuộc chặt chẽ vào điều kiện tình hình tài tồn Cơng ty Khả khơng phụ thuộc vào quy mơ nguồn tài sẵn có Cơng ty mà cịn phụ thuộc lớn vào số tài hàng năm, có tiêu quan trọng hệ số khả tốn, hệ số nợ, số vịng quanh toàn vốn, tỷ suất doanh lợi Qua bảng tiêu tài Cơng ty năm 2002 – 2003 (phụ lục - Bảng Các tiêu tài cơng ty năm 2002 - 2003) ta thấy rằng: tình hình tài Công ty ổn định vững thể qua tiêu - Tỷ lệ nợ qua năm nhỏ 0,5 thấy Cơng ty hồn tồn có khả tự chủ vốn, so sánh hai năm tiêu năm 2003 lớn năm 2002 15,7% ngun nhân năm 2003 Cơng ty có đầu tư thêm dây truyền sản xuất kẹo Chew Cộng Hoà Liên Bang Đức - Khả tốn Cơng ty qua hai năm lớn Năm 2003 tiêu thấp năm 2002 Cơng ty mở rộng sản xuất nên có nhiều hàng tồn kho - Chỉ tiêu lợi nhuận ròng vốn chủ qua năm có xu hướng tăng Cơng ty sử dụng vốn có hiệu chúng lớn lãi suất ngân hàng(6 - 7%/năm) công việc kinh doanh Công ty có triển vọng - Tuy nhiên số vịng quay tổng tài sản Cơng ty cịn thấp nói có xu hướng tăng điều làm giảm hiệu sử dụng vốn Công ty CHƯƠNG II LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ PHƯƠNG ÁN THỰC THI CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CÔNG TY Sau phân tích yếu tố thuộc mơi trường nội Cơng ty, tóm tắt kết ma trận đánh giá ảnh hưởng yếu tố bên sau: Bảng Ma trận yếu tố bên (IFE) Mức độ Phân quan trọng loại Hệ thống kênh phân phối mạnh 0,09 Bộ máy tổ chức quản lý mạnh 0,08 Tình hình tài khách quan ổn định 0,1 Uy tín lâu năm thị trường 0,07 Đội ngũ cơng nhân lành nghề, nhiệt tình 0,08 Giá thành sản phẩm thấp 0.09 Sản phẩm chủ đạo chưa đem lại hiệu 0,11 Hoạt động nghiên cứu thị trường yếu 0,11 Dây chuyền công nghệ chưa đồng 0,09 10 Hoạt động quảng cáo, hỗ trợ tiêu thụ 0,09 yếu 11 Cơ cấu sản phẩm chưa hợp lý 0,09 Tổng 1,0 Các yếu tố bên Số điểm quan trọng 0,27 0,32 0,3 0,21 0,24 0,27 0,22 0,22 0,18 0,18 0,18 2,59 Chú ý: Các yếu tố đưa vào ma trận yếu tố quan trọng, định tới thành cơng Cơng ty - Trong ma trận có 11 yếu tố, tổng mức độ quan trọng 1,0 - Các mức phân loại: Các mức điểm là: điểm: điểm mạnh doanh nghiệp, điểm: điểm mạnh thứ hai doanh nghiệp, điểm: điểm trung bình doanh nghiệp, 1điểm: điểm yếu doanh nghiệp - Số điểm quan trọng tính cách nhân cột mức quan trọng với cột phân loại Tổng số điểm quan trọng Công ty 2,59 cho thấy Công ty mức trung bình Cơng ty cịn nhiều điểm yếu chưa giải như: hoạt động nghiên cứu thị trường, hiệu sản phẩm chủ đạo yếu tố quan trọng thành cơng Cơng ty Trong Cơng ty chuyển biến điểm mạnh như; máy quản lý tốt, uy tín lâu năm, hệ thống phân phối mạnh đội ngũ công nhân viên lành nghề trở thành thật mạnh để tăng cường khả cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tận dụng hội thị trường II TỔNG HỢP ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGỒI (MA TRẬN EFE) Sau phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty có kết ma trận EFE trên: Bảng Ma trận yếu tố bên (EFE) Các yếu tố bên kinh tế tăng trưởng (thu nhập dân cư tăng) Xu hướng tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao Thị trường vốn phát triển, lãi suất vay giảm Xu hội nhập kinh tế khu vực giới Khoa học cơng nghệ phát triển Tính mùa vụ sản xuất tiêu dùng bánh kẹo Đối thủ cạnh tranh có sản phẩm chất lượng cao Số lượng hàng giả, hàng nhái, hàng lậu nhiều Chưa tự chủ nguồn NVL 10 Sản phẩm thay phong phú 11 Thị trường chưa khai thác hết Tổng Mức độ quan trọng 0,09 0,09 0,07 0,1 0,09 0,08 0,11 0,1 0,09 0,09 0,09 1,0 Phân loại 3 2 2 2 Số điểm quan trọng 0,27 0,27 0,14 0,2 0,18 0,32 0,22 0,2 0,18 0,18 0,27 2,43 Ghi chú: yếu tố đưa vào ma trận yếu tố quan trọng định đến thành công Công ty ngành sản xuất bánh kẹo Mức độ quan trọng xác định từ 0,0 (không quan trọng) tới 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Trong ma trận có 11 yếu tố, tổng mức quan trọng yếu tố 1,0 Các mức phân loại cho thấy cách thức mà chiến lược Công ty phản ứng yếu tố, mức phân loại (4) cho thấy Công ty phản ứng tốt, mức phân loại (3) phản ứng trung bình, mức phân loại (2) phản ứng trung bình (1) phản ứng Số điểm quan trọng mức độ quan trọng nhân với mức phân loại Mức trung bình số điểm quan trọng là: (5+1)/2 = 2,5 Qua ma trận nhận xét: - Cùng với xu tăng trưởng kinh tế quy mơ thị trường, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao ngày tăng hội Công ty sản xuất bánh kẹo ( mức phân loại 3) để tận dụng hội sách: đa dạng hố sản phẩm, khơng ngừng nâng cao cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, xây dựng mạng lưới kênh phân phối rộng khắp nước - Năm 2003, APTA bước đầu có hiệu lực (mức quan trọng 0,1), vừa hội đe doạ lớn doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo Việt Nam nói chung Cơng ty Hải Hà nói riêng Sự phản ứng Công ty yếu tố mức trung bình (mức phân loại 2), thời gian tới hiệp định có hiệu lực hồn tồn Công ty phải cố gắng để nâng cao vị cạnh tranh thương trường - Các yếu tố đe doạ tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty (mức độ quan trọng trung bình) Cơng ty chưa có giải pháp chiến lược đủ mạnh để giảm thiểu mối đe doạ từ bên ngồi như: đối thủ cạnh tranh có sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm thay ngày phong phú đa dạng, lượng hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng nhiều chưa xử lý triệt để, ngành sản xuất bánh kẹo nước ta chưa tự chủ nguồn NVL, phải nhập ngoại số lượng lớn NVL - Khoa học công nghệ phát triển, thị trường tài phát triển hội đồng thời trở thành đe doạ Công ty tận dụng hội mà đối thủ lại biết tận dụng tốt hội Tổng số điểm quan trọng yếu tố 2,43