Slide nhom minion Quản trị chiến lược Ngân hàng Tiên Phong

Quản trị chiến lược Ngân hàng Tiên Phong NỘI DUNG CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG Chính trị - Pháp luật Năng lực thương lượng người cung cấp Sự ganh đua cơng ty có Năng lực thương lượng người mua Toàn cầu Kinh tế Nguy đối thủ tiềm tàng Đe dọa sản phẩm thay Văn hóa xã hội Cơng nghệ Nhân học TỔNG QUAN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH • 1976 : Tiền thân Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực, với đơn vị trực thuộc Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Café Biên Hịa • 1994 : Nhà máy sữa Hà Nội xây dựng nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc • 2006 : Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG • Sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa, nước giải khát sản phẩm từ sữa khác • Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hố chất ngun liệu • Kinh doanh nhà, mơi giới cho th bất động sản • Kinh doanh kho bãi, bến bãi, vận tải, bốc xếp hàng hố • Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè, café • Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì • Phịng khám đa khoa SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC TẦM NHÌN- SỨ MỆNH-TRIẾT LÝ KINH DOANH TẦM NHÌN • Vinamilk tập trung nguồn lực để trở thành cơng ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững chiến lược xây dựng dịng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn SỨ MỆNH • Vinamilk khơng ngừng đa dạng hóa dịng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đơng Cơng ty TRIẾT LÝ KINH DOANH • chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC • Vinamilk thương hiệu xếp Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam từ năm 1995 đến năm 2007 • Doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng • Vinamilk thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng:Cty có 180 nhà phân phối, 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp tồn quốc • Sản phẩm VNM có mặt thị trường Trung Quốc, Đức, Mỹ, Đông Âu, Canada… Một số sản phẩm tiêu biểu Một số sản phẩm tiêu biểu MƠI TRƯỜNG KINH TẾ Negative Positive • Nền kinh tế quốc dân đà tăng trưởng • Thị trường sữa phát triển nhanh chóng đời sống người dân cải thiện đáng kể • thị trường giai đoạn tương đối sớm chu kỳ phát triển quy mô đủ lớn • Lạm phát leo thang thời gian gần làm cho người dân cân nhắc khoản chi tiêu • Giá ngun liệu tồn giới tăng cầu sản phẩm từ sữa bùng nổ châu Á Tây Âu Mơi trường tự nhiên • Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa nóng ẩm.Tuy nhiên có nơi có hậu lục địa ⇒ Thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao Nhìn chung điều kiện tự nhiên thích hợp cho việc phát triển ngành chăn ni bị lấy sữa Mơi trường trị - luật pháp • VN coi nước có an ninh tốt giới • Nỗ lực phủ phát triển ngành sữa • Chỗ mà nhiều người khơng thích VNM tỷ lệ 60% sở hữu Nhà Nước Môi trường cơng nghệ • Liên tục thay đổi: sản phẩm mới, cải tiến chất lượng, tính mới, giá cả… • Đem lại nhiều thách thức tạo sản phẩm để khẳng định thương hiệu =>Việc tiến hành hoạt động nghiên cứu khoa học áp dụng cơng nghệ để tìm cách thức chế biến sữa phù hợp với vị tiêu dùng khác Mơi trường quốc tế • Sự suy giảm kinh tế toàn cầu tác động mạnh mẽ đến VNM • Xuất đối thủ cạnh tranh với nguồn lực khổng lồ, kinh nghiệm thị trường • Muốn xuất VNM phải mạnh mẽ thay đổi công nghệ để đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng thị trường khó tính III.Xác định ma trận SWOT đưa chiến lược cho DN 1.Phân tích SWOT Strengths Weaknesses • Là thương hiệu • Vẫn phụ thuộc mạnh, quen vào việc nhập thuộc với người nguyên liệu tiêu dùng sữa bột từ nước • Thiết bị công nghệ sản xuất • Khả cạnh đại theo tiêu tranh giá thấp chuẩn quốc tế • Thị trường xuất • Mạng lưới nhà yếu máy rộng lớn Việt Nam • Hệ thống phân phối dày đặc • Sản phẩm đa dạng Opportunities Threats • Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định • Đối thủ cạnh tranh nước ngồi nước ngày nhiều gay gắt • Dân số Viêt Nam đơng, cấu trẻ • Cơng nghệ quốc tế phát triển • Nhu cầu đa dạng nhanh khách hàng • Sản phẩm thay • Giá sản phẩm nhiều sữa giới có xu hướng ngày tăng nên Việt Nam có lợi cạnh tranh xuất sản phẩm sữa 2.Xác định vị xu hành động chiến lược • Sức mạnh tài cơng ty Vinamilk : Các tiêu tài quy mơ vốn tài sản cho thấy VNM cơng ty có tốc độ tăng trưởng nhanh có khả hấp thụ vốn tốt • Điều minh chứng tính hiệu doanh nghiệp cao hồn tồn có khả tiếp tục tăng trưởng năm tới => điểm dành cho sức mạnh tài cơng ty điểm Sức mạnh ngành sữa Việt Nam: •Ngành cơng nghiệp chế biến sữa dự đốn phát triển mạnh tương lai •Bên cạnh đó, Chính phủ có kế hoạch đầu tư vào trang trại ni bị sữa cơng nghệ chế biến sữa để tăng sản lượng sữa tươi nước giảm lệ thuộc vào sữa bột nhập => Điểm dành cho sức mạnh ngành sữa điểm Lợi cạnh tranh cơng ty Vinamilk: •Cơng ty vinamilk có lợi cạnh tranh sản phẩm đa dạng, nhãn hiệu quen thuộc, mạng lưới phân phối rộng khắp, hiệu chiến lược marketing, công nghệ sản xuất đại,… =>Mức điểm cho sức mạnh lợi cạnh tranh công ty -1 Sự ổn định môi trường: •Việt Nam có chế độ trị ổn định, hệ thống pháp luật thơng thống Kết hợp với định 162/2001/QĐ/TTg sách phát triển chăn ni bị sữa tạo hội cho ngành sữa phát triển => Mức điểm dành cho ổn định môi trường -2 3.Chiến lược Các chiến lược SO:  Chiến lược thâm nhập thị trường : Trưng bày sản phẩm Máy bán sữa tự động Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm hỗn hợp Các chiến lược ST:  Chiến lược hội nhập từ phía sau Chiến lược hội nhập từ phía trước Chiến lược giá Phương án chiến lược WO: •Đẩy mạnh hoạt động marketing vào thị trường miền bắc thông qua công cụ •Marketing trực tiếp: sử dụng quảng cáo, email, điện thoại,… •Kích thích tiêu thụ: hình thức khuyến mãi, tham gia trúng thưởng,… •Quan hệ cơng chúng tuyên truyền •PR: Tạo liên kết, mối quan hệ với khách hàng •Bán hàng trực tiếp CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN  Mở rộng thị phần thị trường thị trường  Phát triển danh mục toàn diện sản phẩm từ sữa để nhắm đến nhiều đối tượng tiêu dùng mở rộng sản phẩm mang lại nhiều giá trị lợi nhuận biên  Phát triển dòng sản phẩm để đáp ứng sở thích khác người tiêu dùng;  Nuôi dưỡng thương hiệu;  Không ngừng củng cố việc quản lý chuỗi cung ứng;  Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi nguyên liệu tin cậy ổn định Thank you VINAMILK!