Lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản thanh hóa

MỤC LỤC Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Mục đích, lý 1.2 Phạm vi thực tập 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo PHẦN 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.1.1 Tên doanh nghiệp, giám đốc doanh nghiệp 2.1.2 Địa 2.1.3 Cơ sở pháp lý 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp: Là công ty cổ phần 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1.6 Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ 2.2 Tổ chức máy quản lý 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 2.2.3 Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp 2.3 Công nghệ sản xuất kinh doanh 2.3.1 Dây chuyền sản xuất sản phẩm kinh doanh dịch vụ 2.3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất – kinh doanh 10 2.4 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh 11 2.4.1 Đối tượng lao động 11 2.4.2 Lao động 14 2.4.3 Vốn 18 2.4.4 Khái quát kết kinh doanh Công ty 22 Nhận xét: 24 PHẦN 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA 25 3.1 Thực trạng hoạt động lập kế hoạch sản xuất cung ứng sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa 25 3.1.1 Khái quát chung hoạt động xây dựng kế hoạch sản xuất cung ứng sản phẩm DN 25 3.1.2 Tình hình xây dựng kế hoạch sản xuất Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Thanh Hóa 34 3.1.3 Tình hình xây dựng kế hoạch cung ứng sản phẩm 49 Tôm đông lạnh 53 Mực đông lạnh 53 3.2 Đánh giá hoạt động lập kế hoạch sản xuất cung ứng sản phẩm Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Thanh Hóa 58 3.2.1 Ưu điểm 58 3.2.2 Hạn chế 60 3.2.3 Những nguyên nhân 61 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA 63 4.1 Xu hướng, triển vọng Công ty đến năm 2025 63 4.2 Khuyến nghị nhằm hoàn thiện kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 64 4.2.1 Tích cực tìm kiếm điều tra timd kiếm đối tác mở rộng thị trường 64 4.2.2 Công tác khoa học kỹ thuật nâng cao chất lượng, bảo đảm tiến độ đơn hàng 64 4.2.3 Tăng cường công tác huy động thu hồi vốn đầu tư 65 4.2.4 Nâng cao hiệu lực quản lý điều hành đội ngũ cán quản lý điều hành công ty 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 Danh mục bảng biểu Bảng 2.1 Tình hình máy móc, thiết bị Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa năm 2019 13 Bảng 2.2 Bảng số liệu lao động Công ty năm gần 14 Bảng 2.3 Bảng số liệu lao động Công ty năm gần theo tiêu chí phân loại 16 Bảng 2.4: Cơ cấu vốn Công ty qua năm 2015 – 2019 19 Bảng 2.5 Tình hình sản xuất – kinh doanh công ty thời gian gần 23 Bảng 3.1: Cơ cấu doanh thu theo thị trường 32 Bảng 3.2: Các doanh nghiệp xuất thủy sản uy tín hàng đầu Việt Nam 34 Bảng 3.3: Dự báo mức giá bán năm kế hoạch 35 Bảng 3.4: Kế hoạch sản xuất mực đông năm 2020 35 Bảng 3.5: Kế hoạch sản xuất tôm đông năm 2020 36 Bảng 3.6: Định mức chi phí tiêu chuẩn sản phẩm mực đông tôm đông 36 Bảng 3.7: Phân Bổ Chi Phí Khấu Hao 38 Bảng 3.8: Định Mức Chi Phí Bán Hàng Và Chi Phí Quản Lý Doanh Nghiệp 39 Bảng 3.9: Kế Hoạch Chi Phí Ngun Vật Liệu Mực Đơng 40 Bảng 3.10: Kế Hoạch Chi Phí Nguyên Vật Liệu Tôm Đông 41 Bảng 3.11: Kế Hoạch Chi Phí Nhân Cơng Trực Tiếp Mực Đông 43 Bảng 3.12: Chi Phí Nhân Cơng Trực Tiếp Của Tơm Đơng 43 Bảng 3.13: Kế Hoạch Chi Phí Sản Xuất Chung Của Mực Đông 44 Bảng 3.14: Kế Hoạch Chi Phí Sản Xuất Chung Của Tôm Đông 45 Bảng 3.15: Tổng Hợp Chi Phí Sản Xuất Chung 45 Bảng 3.16: Kế Hoạch Chi Phí Quản Lý Doanh Nghiệp Của Mực Đơng Và Tôm Đông 46 Bảng 3.17: Kế Hoạch Tổng Chi Phí Của Mực Đơng Và Tơm Đơng 48 Bảng 3.18: Kế hoạch bán hàng mực đông năm 2020 49 Bảng 3.19: Kế hoạch bán hàng tôm đông năm 2020 50 Bảng 3.20 Hệ số tính chiết khấu cho hợp đồng 52 Bảng 3.21 Bảng giá tham khảo số loại mặt hàng cơng ty 53 Danh mục hình vẽ Sơ đồ 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Sơ đồ 2.1 Quy trình sản xuất kinh doanh 10 PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Mục đích, lý Từ chuyển sang kinh tế thị trường thực kinh tế mở Sự chuyển sang chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước, kinh tế nước ta đạt thành tựu đáng khích lệ Cùng với bung thành phần kinh tế, doanh nghiệp không giữ độc quyền trước, mà để tồn thể vai trò chủ đạo kinh tế quốc dân doanh nghiệp phải xác định chỗ đứng mình, nắm bắt tác động môi trường kinh doanh thời để kinh doanh có hiệu Để thích nghi với chế thị trường, doanh nghiệp phải tìm đáp án vấn đề kinh tế lớn là: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? phù hợp với lực ngành nghề Điều quan trọng làm để đáp ứng cách tốt nhu cầu thị trường Đó vấn đề sống doanh nghiệp Đó lí doanh nghiệp phải lựa chọn cho phương án sản xuất tối ưu Có thể nói, kế hoạch hố công cụ chủ yếu, hữu hiệu để doanh nghiệp xây dựng chiến lược phát triển việc lập kế hoạch sản xuất doanh nghiệp đóng góp phần quan trọng vào thành cơng doanh nghiệp Tuy nhiên, sau thời gian thực đổi công tác kế hoạch, đặc biệt lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nhiều vấn đề cần bàn bạc tiếp tục hoàn thiện nhiều phương diện từ nhận thức người làm kế hoạch đến phương pháp nội dung làm kế hoạch Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất xuất thủy sản Trong năm qua công ty có thành cơng định sản xuất kinh doanh Đó cố gắng tồn thể cán công nhân viên công ty mặt khác lãnh đạo công ty hiểu công tác lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhiên nhiều hạn chế 1.2 Phạm vi thực tập - Phạm vi không gian: Báo cáo thực tập sâu vào nghiên cứu lĩnh vực lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty - Phạm vi thời gian: Báo cáo thực tập sử dụng số liệu thời gian từ năm 2015 đến năm 2019 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo Với việc phân tích trên, em sâu nghiên cứu lựa chọn đề tài: "Lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa" Em mong đề tài trước hết giúp thân tổng hợp tất kiến thức học sau phần giúp ích cho q trình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Báo cáo thực tập kết cấu gồm phần Phần 1: Mở đầu Phần 2: Khái quát Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa Phần 3: Phân tích hoạt động lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2020 khuyến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa Phần 5: Kết luận PHẦN 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HÓA 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.1.1 Tên doanh nghiệp, giám đốc doanh nghiệp -Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa -Tên giao dịch: HASUVIMEX -Mã số thuế: 2800123406 -Điện thoại: 0373911395 -Fax: 0373911329 -Giám đốc: Bà Trịnh Thị Cúc -Kế toán trưởng: Bà Nguyễn Thị Hảo 2.1.2 Địa Khu E khu công nghiệp Lễ Mơn - Phường Quảng Hưng - Thành phố Thanh Hố - Thanh Hố 2.1.3 Cơ sở pháp lý -Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã cấp GCN ĐKT) -Nơi đăng ký quản lý: Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Thanh Hóa -Ngày cấp giấy phép: 17/10/2007 -Ngày bắt đầu hoạt động: 17/10/2007 -Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng ( Mười tỉ đồng chẵn.) -Chi cục thuế quản lý: Chi cục Thuế tỉnh Thanh Hóa 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp: Là công ty cổ phần 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ công ty *Chức - Ngành nghề kinh doanh: Chế biến, bảo quản thuỷ sản sản phẩm từ thuỷ sản *Nhiệm vụ: - Tổ chức cải tiến quản lý xây dựng phương án tiêu thụ hàng hóa cho thích hợp - Thực tốt nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước dạng nộp khoản thuế lệ phí khác - Củng cố, hồn thiện máy tổ chức, tăng cường cơng tác quản lý, ổn định tài cơng ty Đảm bảo việc làm, đời sống cho người lao động, thực tăng cường kinh tế, công xã hội 2.1.6 Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ - Từ năm 2007 đến nay, công ty hoạt động 12 năm Chính vậy, Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa có phát triển mạnh mẽ mặt, đặc biệt nguồn vốn, nhân lực lực kinh doanh, cụ thể là: - Trước năm 2017, khởi điểm xưởng nhỏ chế biến, bảo quản thuỷ sản sản phẩm từ thuỷ sản khách buôn số cửa hàng thủy sản nhỏ Hoạt động công ty thời gian nhỏ lẻ - Năm 2007 trước phát triển kinh tế kéo theo đời sống ngày nâng cao Cùng với tích lũy kinh nghiệm ngành Bà Trịnh Thị Cúc đứng thành lập công ty mang tên Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa với ngành nghề kinh doanh chế biến, bảo quản thuỷ sản sản phẩm từ thuỷ sản - Đến 17/10/2007 theo giấy phép kinh doanh số: 2800123406 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Thanh Hóa, cơng ty thức đưa vào hoạt động, cơng ty hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập khẩu, hạch tốn kinh doanh độc lập, có tư cách pháp nhân Những ngày đầu bước chân vào lĩnh vực kinh doanh cơng ty gặp phải nhiều khó khăn, thử thách Tuy nhiên, tâm nỗ lực tồn thể cán nhân viên cơng ty vượt qua giai đoạn khủng hoảng dần ổn định thị trường bước vào năm 2016 - Trải qua gần 12 năm hình thành phát triển, công ty bước ổn định hoạt động dần có chỗ đứng thị trường Nếu vào năm 2007 hoạt động cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn thành lập đến năm 2017, 2018 cơng ty có thị trường cho với quy mơ, nguồn nhân lực lớn mạnh Với đội ngũ nhân viên ban đầu thành lập 30 người số lên 89 người với trình độ chuyên môn, động giàu nhiệt huyết trang thiết bị tối tân giúp cho công ty ngày phát triển 2.2 Tổ chức máy quản lý 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN GIÁM ĐỐC BAN KIỂM SỐT PHỊNG HÀNH CHÍNH KẾ TỐN BỘ PHẬN KẾ TỐN BỘ PHẬN HÀNH CHÍNH PHỊNG KINH DOANH BỘ PHẬN BÁN HÀNG BỘ PHẬN GIAO NHẬN BỘ PHẬN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG PHÒNG KIỂM SOÁT CHẤT LƯỢNG BỘ PHẬN KHO VẬN BỘ PHẬN CHẤT LƯỢNG Cơng ty trú trọng Các sách marketing Công ty đươc đạt hiệu cao Chính thành cơng sách marketing giúp cho thương hiệu Công ty khách hàng tin tưởng Trên sở số liệu kết kinh doanh, chiến lược Marketing Mix, tình hình thực tế Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa, thấy cơng ty hoạt động hiệu đem lại nguồn doanh thu tốt Trong trình hoạt động kinh doanh lĩnh vực chế biến kinh doanh thủy sản đến nay, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa thiết lập nhiều mối quan hệ thân thiết với bạn hàng lớn Vingroup, khách sạn lớn, cơng ty du lịch… địa bàn tỉnh Thanh Hóa số tỉnh thành phố lân cận Hiện công ty đứng vững chế thị trường động, sáng tạo Điều nhờ vào công tác hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với thực lực công ty trước thách thức biến đổi chế thị trường hợp tác mở rộng Cùng với phải kể đến công lao đội ngũ nhân viên công ty nhiệt tình, sáng tạo ln cố gắng đáp ứng khơng đủ mà đảm bảo chất lượng sản phẩm đem lại cho khách hàng Cơng ty lấy tiêu chí "Chất lượng, uy tín" làm đầu Chất lượng dịch vụ Công ty luôn trọng, nâng cao, tiết kiệm chi phí Từ tạo yếu tố thu hút khách hàng làm tăng lợi nhuận cho công ty Công ty cố gắng phát huy điểm mạnh khai thác khách thị trường quen biết, thiết lập mối quan hệ lâu dài, bước lên cách vững tạo đứng thị trường kinh doanh Vài năm qua, công ty có hoạch định chiến lược đắn, có định hướng phù hợp với thực tế thị trường hội nhập sâu rộng Có thể 59 nhận thấy rằng, sách bán hàng marketing mà công ty đưa thị trường thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng, giữ khách đồng thời đem lại nguồn lợi nhuận cao cho công ty Hiện công ty đưa số phương án hoạt động nhằm tăng thêm tính cạnh tranh thu hút thêm khách hàng: xây dựng số sách chiết khấu cao cho khách hàng lớn, mở rộng thị trường khách mục tiêu, sách xúc tiến sản phẩm Trong hoạt động xúc tiến quảng bá sản phảm cho doanh nghiệp cơng ty tổ chức tham gia hội chợ triển lãm nước Tiến hành hoạt động quảng cáo báo, internet, tờ rơi áp phích Trong vấn đề nhân sự, cơng ty có sách riêng tuyển chọn nhân viên, tuyển người có lực phẩm chất phù hợp với công việc, đặc biệt trọng đến thái độ, lòng nhiệt thành yêu nghề nhân viên tuyển chọn Đây tiêu chí đắn sáng tạo bới người mà yêu nghề chắn họ tâm huyết với công việc suất lao động cao Ban lãnh đạo công ty làm tốt công tác bố trí, xếp nhân viên phận mà cịn có sách lương bổng, thưởng cuối năm đắn theo lực người Vì tạo hiệu kinh doanh cho công ty 3.2.2 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm, sản phẩm dịch vụ công tác lập kế hoạch sản xuất cun ứng sản phẩm Cơng ty cịn hạn chế : - Giá cước sản phẩm Cơng ty cịn nhiều biến động yếu tố bên tác động giá nguyên vật liệu, thị trường cạnh tranh, - Dù Cơng ty có đưa sản phẩm dịch vụ công tác truyền thơng marketing lại chưa đạt hiệu hồn tồn 60 - Cơng ty có cung cấp dịch vụ thẻ thành viên khách hàng sử dụng thói quen tốn tiền mặt cịn phổ biến - Cơng ty có ứng dụng dành cho điện thoại lại chưa đầu tư xây dựng phần mềm tiện lợi hơn, dễ sử dụng - Công tác xúc tiến quảng bá, marketing yếu Mặc dù có trang web riêng, thiết kế tờ gấp quảng cáo bắt mắt cho sách hướng dẫn riêng công ty trang web chưa đầy đủ nội dung, sản phẩm rõ ràng, bên cạnh hoạt động marketing trực tiếp vốn yếu tố quan trọng để tạo niềm tin thuyết phục mạnh tới khách hàng lại không áp dụng nhiều trình quảng bá sản phẩm tới khách hàng - Trong cấu tổ chức máy lao động cịn có chồng chéo số phận, chưa phân biệt rõ ràng chức năng, nhiệm vụ phòng ban cơng ty Cơng ty cịn khơng đủ người để trả lời thắc mắc khách, khơng có thời gian để chăm sóc khách hàng thường xuyên Hiện tượng nhân viên thường bị đổi vị trí nhân viên kiêm nhiều công việc hay xảy - Hiện công ty tiếp tục khai thác sản phẩm truyền thống có vài sản phẩm khâu quảng cáo nên chưa thu hút khách 3.2.3 Những nguyên nhân Nguyên nhân khách quan - Thị trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Các công ty dùng nhiều chiêu trị để cạnh tranh - Mặt cơng ty phường Quảng Hưng, thành phố Thanh Hóa Đây nơi có địa điểm giao thơng thuận lợi lại khó khăn việc đầu tư thiết bị máy móc, cụ thể nơi đơng dân cư sinh hoạt, đường phố 61 ln xảy tình trạng tắc đường – trở ngại lớn đầu tư thiết bị âm ánh sáng - Địa điểm trụ sợ cơng ty cịn hẻo lánh, việc truyển thơng cho cơng ty cịn yếu Ngun nhân chủ quan - Một số thiết bị công ty nhập sử dụng nhiều năm, nên phải thường xuyên bảo dưỡng, tu sửa, làm tăng chi phí sửa chữa gặp phải gián đoán trình tổ chức kiện, điều khiến cho thời gian tổ chức kiện bị kéo dài Khiến khách hàng suy nghĩ cơng ty khơng có chuyên nghiệp - Thị phần công ty ngành thấp - Cơ cấu tổ chức cồng kềnh, số lượng nhân viên văn phòng lớn làm cho chi phí quản lý doanh nghiệp cao, ảnh hưởng tới hiệu hoạt động công ty 62 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN THANH HĨA 4.1 Xu hướng, triển vọng Cơng ty đến năm 2025 Công ty tiến hành hoạch định xây dựng cho kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm để kiếm tìm nguồn khách xây dựng thị trường khách riêng cho doanh nghiệp Đây khó khăn thách thức lớn đặt cho thành viên phận kinh doanh có nhiều đối thủ cạnh tranh họ xác lập mối quan hệ với ban lãnh đạo hay nhân viên phận cơng đồn quan mà Cơng ty hướng tới Vì hầu hết khách hàng đến với công ty mối quan hệ thân quen từ trước khách lẻ, cơng ty chăm sóc khách hàng chu đáo với mục tiêu tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài Tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu, đặt tập trung vào khách hàng sử dụng dịch vụ công ty người quảng bá, tuyên truyền tới khách hàng khác giúp công ty Số lượng khách cơng ty mà ngày tăng lên, bước đem lại doanh thu cho công ty Năm 2019, số lượng khách công ty 5.550 khách, để đạt kết phải kể đến cố gắng không mệt mỏi thành viên công ty Trong hình thức marketing mà cơng ty áp dụng hình thức marketing trực tiếp hữu hiệu nhất, sau đến quảng cáo internet Chính vậy, cơng ty định hướng hiệu kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm chủ yếu việc tiếp xúc trực tiếp với khách Nếu nhân viên kinh doanh hẹn gặp với khách khách đồng ý gặp tỷ lệ thành cơng cao Khách thường mua sản phẩm của công ty thông qua tiếp xúc trực tiếp với khách 63 nhân viên kinh doanh cơng ty giải thích tư vấn cho khách cụ thể cơng ty đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách Công ty hướng tới lựa chọn phương tiện quảng cáo kích thích khách mua sản phẩm thông qua tờ rơi, tập gấp Hình thức, đề tài nội dung tập gấp phải hấp dẫn thể sản phẩm mà khách thường quan tâm Chính vây, thời gian tới, công ty phải xác định nguồn ngân sách hợp lý đầu tư cho lĩnh vực gia tăng tần suất đăng báo chắn mang lại hiệu danh tiếng cho cơng ty 4.2 Khuyến nghị nhằm hồn thiện kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 4.2.1 Tích cực tìm kiếm điều tra timd kiếm đối tác mở rộng thị trường Để thực công việc cần tập trung vào số vấn đề sau: - Thiết lập hệ thống thông tin đầy đủ dự án mời thầu để có bước triển khai kịp thờ - Tuyển chọn cán làm công tác kinh doanh công tác tiếp thị có lực kinh nghiệm, có tính chun nghiệp cao Cử cán điều tra thị trường mà cơng ty có phương án tham gia xuất để có phương án tối ưu 4.2.2 Cơng tác khoa học kỹ thuật nâng cao chất lượng, bảo đảm tiến độ đơn hàng Công tác khoa học kỹ thuật tập trung phục vụ yêu cầu thiết thực công ty, phục vụ việc tăng lực cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cố gắng đến mức cao việc áp dụng công nghệ, quy trình kỹ thuật vào sản xuất việc áp dụng triển khai hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 vào trình sản xuất Bảo đảm chất lượng tiến độ cơng trình điều kiện tiên cho tồn tại, phát triển uy tín cơng ty thuộc ngành xuất nhập nói chung Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa nói riêng trọng 64 đến vấn đề Tuy nhiên, so với u cầu thực tế số cơng trình điều kiện khách quan khác thị trường xa xa, giải phóng hàng tồn kho chậm… chưa đáp ứng tiến độ đề Do đó, thời gian tới phải đẩy mạnh việc nâng cao chất lượng bảo đảm tiến độ đơn hàng, đặc biệt đơn hàng trọng điểm có khối lượng công việc giá trị lớn, không đưa công nghệ lạc hậu vào sản xuất làm giảm tiến độ chất lượng đơn hàng Muốn vậy, ngồi việc xếp, hợp lý hố khâu cơng việc, bố trí người, việc, cơng ty phải đầu tư chiều sâu nhằm tiếp tục đại hoá máy móc thiết bị, nâng cao suất lao động Công tác quản lý chất lượng đạo thi công phải chủ động kiên sâu sát 4.2.3 Tăng cường công tác huy động thu hồi vốn đầu tư Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Thanh Hóa có số vốn lưu động không lớn công ty sản xuất nhiều thị trường khác nên nhu cầu vốn lưu động ứng trước số vốn dùng để bảo lãnh thực hợp đồng … lên tới số đáng kể Mặt khác có số đơn hàng công ty thực xong bàn giao cho khách hàng chưa đối tác tốn kịp thời nên cơng ty cịn số vốn ứ đọng lớn đối tác, gây khó khăn cho q trình thực đơn hàng Đứng trước tình hình đó, cơng ty cần có biện pháp nhằm huy động vốn thu hồi vốn đầu tư để tăng cường hiệu kinh doanh Có thể thực số biện phap sau: - Tạo vốn cách mở rộng sản xuất, tăng cường chất lượng đơn hàng để tăng tổng doanh thu, tăng lợi nhuận, từ trích tỷ lệ nhập quỹ vốn phát triển sản xuất tăng lên 65 - Đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên doanh liên kết, tạo điều kiện để hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả năng lực vốn công nghệ… tăng khả cạnh tranh đồng thời qua học hỏi thêm kinh nghiệm kinh nghiệm quản lý vốn có hiệu quả, yếu tố giúp cho thành công Công ty - Đẩy mạnh khả tạo vốn cách sản xuất dứt điểm hạng mục cơng trình, rút ngắn thời gian sản xuất có tăng nhanh khả thu hồi vốn rút ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh vịng quay vốn - Nhanh chóng huy động vốn nhàn rỗi tạm thời cán tồn cơng ty với lãi suất phù hợp Đồng thời mở rộng hình thức kinh doanh nhằm tăng nguồn doanh thu - Tạo mở rộng quan hệ với tổ chức Tài chính, Ngân hàng nhằm tranh thủ giúp đỡ tổ chức việc vay mượn vốn, đứng bảo lãnh nhận thầu, qua khai thác tối đa nguồn vốn tín dụng - Việc hồn thành nhanh chóng hồ sơ pháp lý hợp đồng nhận thầu giao thầu lại phải trọng yếu tố giúp cho việc toán dễ dàng thuận lợi - Duy trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu để có điều kiện thuận lợi cho tốn phù hợp với điều kiện sản xuất chương trình nhằm bảo đảm tiến độ cung ứng đầu vào phù hợp với tiến độ sản xuất tránh tình trạng nguyên vật liệu chậm làm tăng thời gian thi công cách vơ ích gây ứ đọng vốn tăng chi phí khơng cần thiết - Đẩy mạnh cơng tác toán thu hồi nợ 4.2.4 Nâng cao hiệu lực quản lý điều hành đội ngũ cán quản lý điều hành công ty Để nâng cao lực đội ngũ cán quản lý điều hành công ty cần: 66 - Tăng cường đầu tư cho giáo dục đào tạo, coi đầu tư cho giáo dục đầu tư cho phát triển đơi với xã hội hố cơng tác giáo dục - đào tạo Khuyến khích đội ngũ cán quản lý tham gia chương trình đào tạo ngồi doanh nghiệp Góp kinh phí đào tạo, sinh viên giỏi học tập trường để thu hút họ làm việc cho doanh nghiệp học sinh, sinh viên tốt nghiệp - Chú trọng bồi dưỡng kiến thức kinh tế thị trường, kiến thức lực kinh doanh, quản lý kinh tế, tài cho đội ngũ cán quản lý công nhân viên công ty - Tăng cường trọng việc đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề kỹ sư giỏi - Bố trí xếp lại cán phòng ban cách hợp lý - Cải tiến mối quan hệ phòng Đối với cán chuyên môn cán khoa học kỹ thuật, giao cho đồng chí có thâm niên cơng tác kinh nghiệm lâu năm nghề kèm cặp, giúp đỡ đồng chí trường, vào làm việc Rèn luyện ý thức tổ chức kỷ luật, tinh thần hăng say làm việc cán công nhân viên Xây dựng biện pháp khuyến khích người lao động có tinh thần trách nhiệm, hăng hái làm việc Các biện pháp phải xây dựng sở kết hợp hài hoà yếu tố vật chất tinh thần người lao động Các biện pháp tạo động lực cho người lao động như: - Hoàn thiện sách tiền lương: qũy lương cơng ty hình thành sở tổng giá trị sản lượng tổng quỹ lương kế hoạch cấp duyệt Tuy nhiên việc trả lương phải người việc, làm việc nhiều tích cực hiệu trả lương cao, tránh việc người làm việc khơng hiệu mà trả lương cao gây tâm lý tiêu cực nội Người làm thêm trả lương thích hợp - Hồn thiện chế độ tiền thưởng: người hồn thành cơng việc xuất 67 sắc đem lại lợi ích cho cơng ty Ban Giám đốc xét duyệt khen thưởng Việc khen thưởng kịp thời có tác động vào tâm lý người lao động, thể quan tâm lãnh đạo công ty tới người lao động, thúc đẩy người lao động nỗ lực phấn đấu hồn thành cơng việc 68 PHẦN 5: KẾT LUẬN Nhận thấy cần thiết khách quan chủ quan vai trò đặc biệt quan trọng kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp nhà nước nói riêng, nhà quản lý ln coi cơng tác lập kế hoạch bước khởi đầu định thành bại doanh nghiệp Nó kim nam định hướng cho hoạt động sản xuất kinh doanh doah nghiệp cách hiệu Nếu doanh nghiệp không xây dựng kế hoạc sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho việc tổ chức thi cơng hoạt động khơng có hiệu quả, lực lượng phân tán, không tập trung thi công dứt điểm loại cơng trình chủ yếu, cơng tác lập kế hoạch doanh nghiệp mà có khoa học hợp lý tạo điều kiện cho q trình thi cơng xây lắp doanh nghiệp liên tục, nhịp nhàng có hiệu cao Trên sở hiểu biết, kiến thức thân kết hợp với sưu tập, tham khảo sách báo, tài liệu vận dụng vào thực tế đơn vị thực tập, em hoàn thành báo cáo thực tập Thơng qua việc phân tích, đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thực trạng công tác lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty em mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm giải mặt tồn làm hạn chế tính hiệu công tác lập kế hoạch sản xuất, phát huy mặt tích cực để ngày hồn thiện công tác lập kế hoạch sản xuất Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa Do thời gian tập không nhiều thân chưa có kinh nghiệm phần hạn chế mặt kiến thức dẫn tới vấn đề đưa báo cáo chưa chi tiết, cách khắc phục chưa hoàn toàn thấu đáo khơng tránh khỏi sai sót khác Em mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy cô giáo, cán công ty để hoàn thiện báo cáo tốt hơn, thực tế Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh Tế, đặc 69 biệt cô giáo hướng dẫn TS Nguyễn Thị Thu Hường anh chị cán quý công ty giúp đỡ, tạo điều kiện, hướng dẫn bảo em hoàn thành báo cáo 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Kiều Anh (2016), Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CP Cảng Dịch vụ Dầu khí Đình Vũ, Đại học Hàng hải Việt Nam, Hải Phòng Dương Văn Chung (2003), Nghiên cứu hiệu sản xuất kinh doanh số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước xây dựng giao thông, Đại học Giao thông vận tải, Hà Nội Phan Quang Niệm (2008), Giáo trình Đánh giá hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Văn Phúc (2016), Giải pháp tài nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng thuộc Tổng cơng ty Sơng Đà, Học viện tài chính, Hà Nội Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Thanh Hóa năm 2015 - 2019 71 vrn NAM CONG HOA xA HOr CHU NGH JA D9c l~p -Tv - H¥nh phuc XET THVC TAP T6 T NGHIEP NH~ ~ $ .t!til!ll c1f; Jl(J 111i ten si11/, 11ie11: • jjJ! cltJw lfl"~ Ltip: KJ!,fffl .1-1¢: J\'giry si11f1: Jlf /P / Kl,oa : Kinh te- Vi~n 0(1i hQc Mo Ha N(>i Thcri gian 1hvc 14p tu i?J thang Ol nam 2o.f)!6n ngiiy:15 th:lng Can b(> htr6n g dan th1rc t~p: /)J niim 2QlO J/t, tifu, 'J'//.Ul.