Đề án kinh doanh quốc tế kinh doanh mặt hàng trà xanh ra thị trường nước ngoài (Nhật Bản). Đề án này phục vụ cho môn học kinh doanh quốc tế 1. Đề án còn nhiều sai sót cần được chỉnh sửa và bổ sung. Mong các bạn thông cảm cho những lỗi đó do đây là lần đầu nhóm làm. Cảm ơn các bạn đã quan tâm
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU CHÈ XANH VIỆT NAM SANG NHẬT BẢN NHÓM GVHD: Cô Trần Thị Lan Nhung MỤC LỤC A PHẦN MỞ ĐẦU I LÍ DO CHỌN SẢN PHẨM II MỤC TIÊU CHỌN SẢN PHẨM B PHẦN NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ MULTI-TEA VÀ SẢN PHẨM .4 Giới thiệu công ty Multi-tea Giới thiệu sản phẩm II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Mục tiêu hoạt động Lựa chọn thị trường mục tiêu Cơ sở hoạt động Multi-tea Chiến lược Marketing Mix (4P) .9 III MỤC TIÊU .16 Mục tiêu dài hạn 16 Mục tiêu ngắn hạn 16 IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP 17 Môi trường vĩ mô .17 Môi trường vi mô .22 Mối quan hệ Nhật Bản Việt Nam 25 V PHÂN TÍCH SWOT 28 VI KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 29 Cơ cấu tổ chức 29 Chính sách tuyển dụng 29 Chế độ làm việc 33 VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .34 Chi phí đầu tư sở vật chất (ĐVT: VNĐ) 34 Lương nhân viên theo tháng sở (ĐVT: VNĐ) 35 Nguồn đầu vào sản phẩm (ĐVT: VNĐ) 35 Các loại chi phí khác/ tháng (ĐVT: VNĐ) .36 Thuế, phí (ĐVT: VNĐ) 37 VIII KẾ HOẠCH RỦI RO 38 Rủi ro cháy nổ 38 Nhu cầu thị trường không lớn dự kiến 38 Sản phẩm cạnh tranh, thay 38 Không đảm bảo cam kết đặt 39 Nguồn cung trà gặp khó khăn 39 C I ĐÁNH GIÁ 40 PHÂN TÍCH ĐIỂM HỊA VỐN 40 II ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ KHẢ THI .40 Tính khả thi sản phẩm .40 Tính khả thi thị trường mục tiêu/ngành 41 Tính khả thi mặt tổ chức 43 Tính khả thi mặt tài 43 LỜI CẢM ƠN 44 A PHẦN MỞ ĐẦU I LÍ DO CHỌN SẢN PHẨM Ở Việt Nam, nguyên liệu trà quý có nhiều, để làm cho trở nên thực q cịn Chúng ta, cịn chưa thực quan tâm đến việc nâng tầm cho trà để trở thành thượng phẩm Việt Nam nơi cung cấp chè nguyên liệu khối lượng lớn giá thấp Hiện Việt Nam quốc gia xuất chè đứng thứ giới quy mô sản lượng chè xuất (Theo http://vufo.org.vn/San-xuat-va-tieu-thu-che-Viet-Nam), quốc tế lại biết đến Trà Việt Nam thường xuất với giá rẻ Trong đó, có trà cổ thụ có tuổi đời hàng trăm năm sống vùng cao nguyên cao mực nước biển tới nghìn mét Đây xem giá trị tiềm lớn chưa khai thác cách có hiệu Xã hội cần thêm “nghệ nhân” có tâm huyết khả nâng tầm sản phẩm mang đậm nét văn hóa Việt Nam Đây điểm mạnh để xây dựng hình ảnh, chiếm ý người dùng Bên cạnh đó, Nhật Bản nước có truyền thống uống chè hàng ngàn năm, chè tâm thức người Nhật Bản không loại đồ uống có lợi cho sức khoẻ mà uống trà trở thành nghệ thuật, thứ tinh thần truyền thống người Nhật từ xưa Đặc biệt chè xanh, thức uống quan trọng người Nhật Hàng năm Nhật Bản tiêu thụ khoảng 100.000 chè, chủ yếu chè xanh (Theo http://agro.gov.vn/vn/tID13405_Tim-hieu-ve-tieu-thu-che-cua-Nhat-Ban-.html ) Sản phẩm dễ bảo quản để lâu, gọn nhẹ, thuận tiện cho việc vận chuyển đường xa II MỤC TIÊU CHỌN SẢN PHẨM Phát huy lợi so sánh ngành chè, đẩy mạnh xuất khẩu, bước vươn thị trường khu vực quốc tế, góp phần cải biến cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa, qua nâng cao hiệu sản xuất cho chè Cụ thể: Thứ nhất, đẩy mạnh phát triển mặt hàng chè xuất tạo khu vực sản xuất ổn định, góp phần xóa đói giảm nghèo cho đồng bào dân tộc khu vực miền núi trung du (nhất vùng sâu, vùng xa khu vực khơng thể trồng loại khác ngồi chè) Thứ hai, phát triển sản xuất xuất chè nâng lên, khả xuất mở rộng làm hiệu kinh tế ngày cao, kim ngạch xuất ngày lớn, góp phần vào tăng thu ngân sách, cải thiện cán cân toán Thứ ba, mong muốn xây dựng thương hiệu trà Việt Nam chất lượng mắt người dùng B PHẦN NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ MULTI-TEA VÀ SẢN PHẨM Giới thiệu công ty Multi-tea Công Ty Cổ Phần (CTCP) Chè Việt Nam – Multi Tea doanh nghiệp thành lập, chuyên thu hoạch chè tươi ngon từ vườn chè hàng đầu Việt Nam để chế biến sản phẩm chất lượng nhất, tươi ngon đến tay người tiêu dùng nước mục tiêu xuất sang thị trường tiềm – Nhật Bản Multi Tea có nhà máy chế biến với dây chuyền máy móc đại, hệ thống phụ trợ phục vụ sản xuất kinh doanh hoàn chỉnh đội ngũ cán công nhân đào tạo cách tốt chuyên môn nghiệp vụ Mục tiêu trọng tâm ưu tiên Multi Tea chinh phục người tiêu dùng Nhật Bản, sản xuất chè sạch, trà tốt cho sức khoẻ người tiêu dùng góp phần truyền bá mạnh mẽ, rộng rãi văn hoá trà Việt Trong năm tiếp theo, đặt mục tiêu xuất trà nước châu Á số nước châu Âu, làm nên thương hiệu cho hãng, làm cho Multi-tea trở thành thương hiệu trà tốt nhất, trở thành lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Giới thiệu sản phẩm Thành phần: Lá chè xanh sấy khô Công dụng: - Là thức uống tinh thần cho người, trà từ lâu có mặt thơ ca, nhạc họa - Chống ung thư: chất có tác dụng chống đột biến tế bào chống oxy hóa - Giảm béo, trẻ lâu - Chống ngộ độc, sâu răng: Do có khả kháng khuẩn cao hợp chất poly phenol, uống trà giúp chống lại vi khuẩn thức ăn khoang miệng - Giúp tỉnh táo để có tinh thần làm việc Nguồn đầu vào: Vùng chè Tân Cương Thái Nguyên Chè Thái Nguyên xem ngon nhất, tiếng nước vùng đất Thái Nguyên nằm vị trí nhiều đồi núi thấp Gọi vùng trung du nửa đồng nửa núi Chất đất thổ nhưỡng, khí hậu, độ xạ nhiệt Thái Nguyên thích hợp cho chè Đất chè Thái Nguyên có nhiều dinh dưỡng, khơng bị thiên tai bão lụt Như biết, điều kiện thời tiết Thái Nguyên ơn hịa, khơng q nóng q rét Thái Ngun cịn có dãy núi Tam Đảo che chắn gió nắng Đặc biệt nắng chiều nên nhiệt độ vùng Tân Cương, Phú Lương, Đại Từ không bị thay đổi đột ngột Cây chè hưởng ánh nắng sớm mà cịn khơng bị ánh nắng chiều thiêu đốt nên hàm lượng chất dinh dưỡng cao phát triển tốt Ngoài ra, chè Thái Nguyên ngon nhờ dòng nước mát Thái Nguyên có nguồn nước tưới đặc biệt tốt nhờ nguồn nước sông Công, sông Cầu Nước ngấm chảy lâu đời chất đất đồi chè, chè Thái Nguyên tưới pha nguồn nước tốt, nước chè thường xanh lâu chuyển màu Trong đó, Vùng Tân Cương Thái Nguyên vùng đất bán sơn địa, nơi tiếp giáp với vùng núi Tam Đảo giống thung lũng dồn tụ luồng gió ẩm từ Đồng Bắc Bộ vùng Đơng Bắc thổi tới, với địa hình chủ yếu dãy đồi thoai thoải hướng mặt trời lặn Bắt nguồn từ cánh rừng núi, suối róc rách men theo chân đồi chảy tưới mát vùng chè đặc sản tiếng Chính điều kiện tự nhiên tạo nên chất lượng đặc biệt vùng chè Tân Cương so với chè trồng vùng khác Đặc biệt, chè vùng Tân Cương có hương thơm tự nhiên, vị đượm, chát nhẹ, màu nước vàng xanh, uống xong có hậu cịn lắng sâu vị giác người thưởng thức Đây đệ trà Việt Một điều quan trọng, Công ty lựa chọn Thái Nguyên nơi cung cấp nơi từ lâu tiếng chè để tạo tin tưởng cho người tiêu dùng II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Mục tiêu hoạt động Chiến lược Marketing Multi-tea phát triển thị trường nước để đẩy mạnh việc xuất Multi-tea đề chiến lược Marketing xuất “định hướng vào khách hàng” để thể động khả nắm bắt phản ứng nhanh nhạy thị trường Multi-tea Thị trường nước đa dạng khó tính, khơng hướng vào nhu cầu khách hàng khó thành cơng Có thể nói, “nắm bắt nhu cầu khách hàng” sở, định hướng chiến lược cho hoạt động marketing cụ thể Multi-tea Trên sở chiến lược marketing chung, hoạt động Marketing Multi-tea chủ yếu hướng vào mục tiêu sau: Thứ nhất, nắm bắt đồng thời phát triển thị trường xuất để sản phẩm chè xanh Multi-tea tiêu thụ tăng lên số lượng lẫn giá trị Thứ hai, xây dựng quảng bá thương hiệu thơng qua uy tín Uy tín người xuất thể thông qua chất lượng, cam kết dịch vụ,… điều tạo ấn tượng ban đầu người mua thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, quảng cáo, marketing,…thương hiệu khẳng định rõ ràng Một thực tế nay, Việt Nam xuất số lượng chè lớn sang nước vùng Trung Cận Đông, Nga hay Ấn Độ người tiêu dùng nước đến sản phẩm chè Việt Nam Các công ty chè Việt Nam chủ yếu chủ yếu xuất chè nguyên liệu nước xuất khẩu, chè Việt Nam đóng gói với nhãn mác nước nhập sau tiêu thụ thụ với giá cao nhiều Như dẫn đến ngành chè Việt Nam bị thiệt hại lớn giá Do đó, Multi-tea đặt mục tiêu hoạt động marketing nâng cao uy tín hình ảnh chè Việt Nam toàn giới Trên hết mục tiêu thu lợi nhuận thông qua việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm để củng cố phát triển hoạt động Multi-tea mục tiêu chung Multi-tea Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.1 Xác định thị trường mục tiêu Theo quan Marketing đại, việc lựa chọn thị trường mục tiêu khâu quan trọng, có định sống cịn với chiến lược Multi-tea Định hướng Multi-tea tập trung vào thị trường nước ngoài, trước hết Nhật Bản nhằm xuất với số lượng lớn Multi-tea thâm nhập thị trường và xây dựng sách xúc tiến bán hàng phù hợp để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nhật Bản thị trường tiềm thúc đẩy việc xuất Multi-tea đầu tư vào thị trường Nhật Bản với sản phẩm chè mang nhãn hiệu hãng, có đăng ký quyền để thâm nhập vào thị trường nông thôn Nhật Bản sau chiếm lĩnh thị trường thành thị Như Multi-tea vừa tiêu thụ sản phẩm vừa gây dựng thương hiệu mạnh, tạo nên ấn tượng tốt chè Việt Nam thị trường Nhật Bản Trên sở lựa chọn thị trường mục tiêu đắn, Multi-tea xác định mục tiêu cần đạt thị trường rõ ràng, không ngắn hạn mà cịn dài hạn Từ xây dựng chiến lược chương trình Marketing cụ thể để đạt mục tiêu 2.2 Định vị sản phẩm Cuộc chiến định vị sản phẩm chiến trường khốc liệt Marketing Làm để in đậm hình ảnh thương hiệu vào tâm trí khách hàng không việc dễ dàng, đặc biệt thời đại thông tin bủa vây khách hàng Chính vậy, Multi-tea định vị sản phẩm dựa thuộc tính sản phẩm để đem đến cho khách hàng sản phẩm chè sạch, mang thương hiệu Việt tốt cho sức khỏe người dùng thơng qua Slogan “Natural tea for life” –“Dịng trà tự nhiên cho sống bạn” Do vậy, Multi-tea muốn tạo sản phẩm với nhiều công dụng cho khách hàng lựa chọn sản phẩm chất lượng an toàn sống Cơ sở hoạt động Multi-tea Để thuận tiện cho trình hoạt động kinh doanh sản phẩm trà xanh sấy khô Multi-tea, thành lập hai sở hoạt động địa bàn thành phố Hà Nội Nhật Bản Khi giúp cho trình sản xuất cung ứng diễn thuận tiện nhanh chóng Tại Hà Nội: Cơ sở hoạt động sản xuất Multi-tea (Cơ sở chính) Tại sở này, hoạt động cơng ty hệ thống máy móc sản xuất sản phẩm chè sấy khô hoạt động - Vị trí: Khu CN Từ Liêm, đường Cầu Diễn, quận Nam Từ Liên, Hà Nội - Diện tích: 400m2 - Thơng tin sở Hà Nội: https://batdongsan.com.vn/ batdongsan.com.vn Tại Nhật Bản: Cơ sở hoạt động phân phối Multi-tea Tại sở này, hoạt động phân phối hàng tới siêu thị, cửa hàng tiêu dụng để cung ứng cho đơn hàng trực tuyến - Vj trí: Tại huyện Gunma Kanto (gần với trung tâm Tokyo ) Diện tích: 100m2 Thơng tin sở Nhật Bản: https://www.athome.co.jp/ athome.co.jp - Xem xét thu chi - Tiếp cận khách hàng - Có khả sáng tạo - Kỹ làm việc nhóm - Kỹ tổ chức, quản lý, điều hành - Kỹ đàm phán làm việc với đối tác nước nước ngồi - Nhân viên mỏi phận có - Trình độ học vấn: Trung cấp chức nhiệm vụ - Có khả sáng tạo Nhân khác (cụ thể bảng dưới) - Kỹ làm việc nhóm viên - Hỗ trợ khu cần thiết - Giao tiếp tốt (22) - Các việc khác quản lí yêu cầu - Sử dụng thành thạo cơng cụ tin học văn phịng - Có trách nhiệm - Giữ an ninh trật tự cho công ty - Trình độ học vấn: phổ thơng Bảo vệ - Bảo quản sở vật chất - Sức khỏe tốt (4) - Các cơng việc khác u - Có tính trách nhiệm cầu - Dọn vệ sinh theo khu - Trình độ học vấn: phổ thơng Lao cơng - Đảm bảo trung tâm - Cẩn thận (3) - Các cơng việc khác u - Có tính trách nhiệm cầu Phòng ban Nghiên cứu thị trường Kinh doanh Số lượng Quản Nhân Nhiệm vụ lý viên - Giới thiệu, tư vấn thuyết phục khách hàng sử sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp - Tìm kiếm, trì khách hàng, đối tác tiềm - Trực tiếp thực hiện, đốc thúc thực hợp đồng, bao gồm thủ tục giao hàng, xuất hoá đơn, khách 7,000,000 5,000,000 5,000,000 Yêu cầu - Giao tiếp tốt - Năng động - Sử dụng thành thạo cơng cụ tin học văn phịng 32 Marketing Sản xuất & chuỗi cung ứng Sản xuất Kỹ thuật Quản lý chất lượng 1 hàng kiểm tra chất lượng sản phẩm giao - Nhận xử lý khiếu nại khách hàng chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng… - Nghiên cứu thị trường để tìm câu trả lời cho yêu cầu, thói quen xu hướng người tiêu dùng - Xây dựng ý tưởng cho chiến dịch quảng cáo, truyền thông (content, ấn phẩm truyền thông…) - Liên hệ với nhà cung cấp bên để triển khai kiện, tìm đối tác tài trợ - Giao tiếp tốt - Có khả sáng tạo, động - Sử dụng thành thạo công cụ thiết kế (Ps, Ai…) phận thiết kế - Vận hành thiết bị, máy móc, làm việc dây chuyền theo thời gian quy định - Đóng gói sản phẩm - Vận chuyển sản phẩm vào kho - Trình độ kỹ thuật, tay nghề - Khả đọc, hiểu máy móc - Đáp ứng thời gian sản xuất theo quy định - Cẩn thận, tỉ mỉ - Quản lý, điều khiển lắp - Kiến thức chuyên đặt hệ thống môn, sử dụng máy - Tuân theo quy chuẩn móc thành thạo quy tắc thực hành an toàn để - Cẩn thận, tỉ mỉ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao - Kiểm soát chất lượng - Am hiểu khâu trình sản tiêu chuẩn chất xuất lượng quy trình - Xây dựng hệ thống, quy quản lý, giám sát trình sản xuất, quản lý chất - Cẩn thận, tỉ mỉ 33 Cung ứng Tài Tài Kế toán lượng giám sát, đo lường việc thực tiêu chuẩn chất lượng đề - Lựa chọn đầu vào, đầu đạt tiêu chuẩn - Trao đổi với bên liên quan để giải vấn đề - Xác định nhu cầu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị - Lựa chọn nhà cung cấp - Soạn thảo đơn đặt hàng, hợp đồng - Nhập kho vật tư – bảo quản – cung cấp cho phận có nhu cầu - Phân tích tình hình tài doanh nghiệp - Lập kế hoạch chiến lược tài (huy động vốn, đầu tư nhằm tối đa hóa lợi nhuận) - Phân tích thiết lập công cụ quản trị giảm thiểu rủi ro tài - Đánh giá, dự báo rủi ro tình hình tài - Kiểm tra đối chiếu số liệu đơn vị nội bộ, liệu chi tiết tổng hợp - Kiểm tra định khoản nghiệp vụ phát sinh - Kiểm tra cân đối số liệu kế toán chi tiết tổng hợp - Hạch toán khoản thu- - Giao tiếp tốt - Có kỹ xử lí cố - Am hiểu hoạt động kinh doanh, bán hàng - Giao tiếp tốt - Thành thạo công cụ tin học văn phịng - Kỹ xử lý cơng việc phản ứng nhanh - Cẩn thận, tỉ mỉ - Am hiểu lĩnh vực liên quan - Giao tiếp, đàm phán - Có kinh nghiệm việc quản trị rủi ro - Trung thực - Cẩn thận, tỉ mỉ - Có khả tổ chức, xếp - Làm việc tốt với số có nhạy bén phân tích số - Hiểu rõ nguyên tắc kế toán báo cáo tài 34 Nhân 1 chi, báo cáo thuế lập toán - Hỗ trợ xử lý bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh báo cáo tài khác - Tính tốn tiền lương, thưởng, thuế thu nhập cá nhân - Đăng ký, trích nộp bảo hiểm - Thực chấm công - Quản lý công tác tuyển dụng - Quản lý hồ sơ, hợp đồng - Quản lý việc đào tạo nhân viên - Phân phát biểu mẫu liên quan đến hành chánh nhân - Lên lịch họp, làm việc… - Sử dụng thành thạo MS Office phần mềm kế toán - Trung thực - Cẩn thận, tỉ mỉ - Có khả tổ chức, xếp - Hiểu rõ nhân viên công ty - Giao tiếp tốt - Thành thạo tin học văn phòng - Trung thực, nhiệt tình Chế độ làm việc - Thời gian làm việc: 8h – 17h, thứ – thứ Thời gian nghỉ trưa: 12h – 13h Ngày nghỉ: Chủ nhật, ngày lễ (riêng phận phụ trách tư vấn tùy thuộc vào phân công quản lý) Trong q trình làm việc, nhân viên có muốn nghỉ phải có đơn xin nghỉ phép gọi điện cho quản lý xin phép Mỗi nhân viên có tối đa 10 ngày phép năm - Kế hoạch nhận lương: Đầu tháng - Thưởng: Hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, lập công lớn việc nâng cao uy cơng ty Có ý chí phấn đấu hồn thành tốt cơng việc giao, có sáng kiến, ý tưởng sáng tạo công việc nâng cao hiệu cơng tác kế tốn sáng kiến cải thiện phịng ban cơng ty Tham gia thi có giấy chứng nhận - Kỷ luật: nhắc nhở (tối đa lần) 茶 trừ lương 茶 đình cơng tác 茶 sa thải VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 35 Vốn cơng ty với số tiền tỷ VNĐ Chi phí đầu tư sở vật chất (ĐVT: VNĐ) Cơ sở Việt Nam: STT Tên Số lượng Đơn giá Thành tiền Dây chuyền sản xuất chè 60,000,000 300,000,000 Máy đóng gói hút chân khơng 20,000,000 60,000,000 Máy đóng gói thùng 10,000,000 30,000,000 Xe đẩy 1,000,000 6,000,000 Máy điều hòa 12,000,000 24,000,000 Máy photocopy 25,000,000 50,000,000 Điện thoại 300,000 2,400,000 Máy in (cá nhân) 6,000,000 2,400,000 Máy tính 10 10,000,000 100,000,000 10 Cục phát wifi 700,000 1,400,000 11 Chi phí lắp đặt khác Ghi thùng đựng 12 túi trà (60x40x40) 30,000,000 Tổng cộng: 606,200,000 VNĐ Cơ sở Nhật Bản: STT Tên Số lượng Đơn giá Thành tiền Xe đẩy 1,000,000 3,000,000 Máy photocopy 25,000,000 25,000,000 Máy tính 9,000,000 27,000,000 Ghi 36 Điện thoại 450,000 900,000 Máy điều hòa 12,000,000 12,000,000 Modem wifi 1,000,000 1,000,000 Chi phí lắp đặt khác 10,000,000 Tổng cộng: 78,900,000 VNĐ Tổng đầu tư : 685,100,000 VNĐ Lương nhân viên theo tháng sở (ĐVT: VNĐ) STT Chức vụ Số lượng Mức lương/nhân viên Thành tiền Giám đốc 40,000,000 40,000,000 Quản lý 20,000,000 100,000,000 Nhân viên 22 7,000,000 154,000,000 Bảo vệ 5,000,000 20,000,000 Lao công 5,000,000 15,000,000 Tổng cộng: 304,000,000 VNĐ Nguồn đầu vào sản phẩm (ĐVT: VNĐ) STT Tên Số lượng Đơn vj Đơn giá Thành tiền Nguyên liệu (Chè xanh tươi) 9,600 kg 40,000 384,000,000 Bao bì (PE tráng bạc + túi giấy) 9,600 2,000 19,200,000 Thùng giấy 800 10,000 8,000,000 Ghi 12 túi/thùng 37 In ấn bao bì (Thuê) 9,600 1,000 9,600,000 Tổng cộng:420,200,000 VNĐ Các loại chi phí khác/ tháng (ĐVT: VNĐ) Cơ sở Việt Nam: STT Tên Thành tiền Điện 50,000,000 Nước 8,000,000 Internet 4,000,000 Vệ sinh 2,000,000 Marketing quảng cáo 20,000,000 Vận chuyển 50,000,000 Mặt diện tích 400m2 (gồm bàn ghế) 90,000,000 Khác 8,000,000 Tổng cộng:232,000,000 VNĐ Cơ sở Nhật Bản STT Tên Thành tiền Điện 30,000,000 Nước 5,000,000 Điện thoại 8,000,000 Internet 3,000,000 Vệ sinh 2,000,000 Vận chuyển 40,000,000 Mặt diện tích 100m2 (gồm bàn ghế) 55,000,000 38 Khác 8,000,000 Tổng cộng:151,000,000 VNĐ Thuế, phí (ĐVT: VNĐ) STT Tên Giá thành Thời gian 2,000,000 năm Ghi Phí mơn Thuế giá trị gia tăng 190,170,816 quý 11% Thuế thu nhập doanh nghiệp 124,325,120 quý 20% Chiết khấu cho siêu thị (400 thùng) 190,170,816 tháng 22% Bảng chi phí hàng tháng cơng ty (ĐVT:VNĐ) STT Tên Giá thành Ghi Lương nhân viên 304,000,000 Mục 2 Nguồn đầu vào sản phẩm 420,200,000 Mục 3 Chi phí khác 383,000,000 Mục 4 Phí mơn 166,667 Mục 5 Thuế giá trị gia tăng 63,390,272 Mục Thuế thu nhập doanh nghiệp 41,441,707 Mục Chiết khấu cho siêu thị 190,170,816 Mục Tổng cộng: 1,402,369,462 VNĐ VIII KẾ HOẠCH RỦI RO Sản lượng chè xanh giới dự báo tăng trưởng với tốc độ nhanh 7,5%/ năm chạm mức 3,6 triệu vào năm 2027, chủ yếu nhờ tăng sản lượng Trung 39 Quốc, nhiều quốc gia khác có Việt Nam Việt Nam dự báo tang sản lượng chè xanh với tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng năm đạt 6,8%/năm Bên cạnh số lượng tiêu dùng chè tăng nhanh sản phẩm chất lượng cao có tác dụng tốt tới sức khỏe người tiêu dùng ( https://gappingworld.com/fao-canh-bao-rui-robien-doi-khi-hau-bat-chap-san-luong-che-tang/) Mặc dù ngành chè xem có triển vọng phát triển tốt, bên cạnh ln có tác nhân từ yếu tố khác gây cản trở đến phát triển cơng ty Nếu khơng có đối phó kịp thời dẫn đến hậu khó lường cho cơng ty ảnh hưởng đến hình ảnh cơng ty khách hàng đối tác, trì trệ hoạt động kinh doanh cơng ty,… Từ đó, chúng tơi liệt kê số vấn đề rủi ro có khả xảy biện pháp xử lý trình hoạt động kinh doanh tương lai Rủi ro cháy nổ - Cung cấp đầy đủ trang thiết bị việt phóng cháy chữa cháy đủ bình chữa cháy, chng báo cháy, hệ thống vịi phun nước, khắp văn phòng xưởng sản xuất - Khi nhân viên thức vào làm, ln có lớp tập huấn an toàn cháy nổ, cách sử dụng bình chữa cháy, cách bước báo cháy theo quy trình, … Nhu cầu thị trường khơng lớn dự kiến Tiến hành đánh giá xem xét lại chiến lược công ty, khả sẵn sàng hoạt động thị trường sản phẩm chè xanh sấy khô công ty Bên cạnh phải nghiên cứu thị trường Nhật Bản cách tỉ mỉ khả phát triển hiểu biết cốt lõi để điều hướng kế hoạch xâm nhập thị trường cho phù hợp với tiêu chí cơng ty mua sắm khách hàng Sản phẩm cạnh tranh, thay Lên kế hoạch quảng cáo nhấn mạnh điểm mạnh chè có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất từ 100% chè xanh Việt Nam ln có mệnh góp phần bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, để loại trừ đối thủ từ Nhật Bản hay nước khác, thỏa thuận với phía siêu thị để có kệ cho dùng thử trà siêu thị Chúng đẩy mạnh vấn đề chiến lược phân phối chiến lược chiêu thị để dễ dàng đến tay khách hàng 40 Chủ động sức tham gia vào hoạt động triển lãm phẩm uy tín chất lượng cao thị trường Nhật Bản để cố lòng tin khách hàng Không đảm bảo cam kết đặt Có ghi trước hợp đồng với bên nhật họ không bán hết số hàng thỏa thuận đền bù tiền, ngược lại (số tiền nhỏ với giá thực tế chút) Nguồn cung trà gặp khó khăn - Tìm trước nguồn cung dự phòng vùng lân cận đảm bảo chất lượng phải tương đương với sản phẩm Công ty - Giảm lại số lượng sản xuất phần sản phẩm chè cơng ty Vì chúng tơi ln muốn sản phẩm tốt đến khách hàng, nhận tin tưởng từ khách hàng 41 C ĐÁNH GIÁ I PHÂN TÍCH ĐIỂM HỊA VỐN - Giá vốn hàng bán (P) = 180,086 VNĐ /sản phẩm - Chi phí cố định (C) = Cơ sở vật chất + Lương nhân viên (khơng tính nhân viên SX) + Chi phí khác = 1,218,266,667 VNĐ - Chi phí biến đổi (V) = [Nguồn đầu vào (1 tháng) + Thuế, phí (1 tháng) + lương nhân viên SX] / 9600 sản phẩm 90,541.96 VNĐ/ sản phẩm Sản lượng hịa vốn, kí hiệu QHV, tính theo cơng thức sau: Vậy: Sản lượng hịa vốn phương án kinh doanh Multi-tea 13,606 sản phẩm Hay nói cách khác, phương án hịa vốn đạt doanh thu 2,450,250,116 VNĐ Vậy: Thời gian hòa vốn phương án kinh doanh trà xanh sấy khô Multi-tea 1.4173 tháng tương ứng với tháng 13 ngày II ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ KHẢ THI Tính khả thi sản phẩm Người tiêu dùng có nhu cầu sử dụng loại trà đồ uống có lợi cho sức khỏe dòng sản phẩm trà thực phẩm chức tiếp tục trở thành mặt hàng ưa thích thị trường, xu hướng tiêu dùng chè năm năm tới Về nhu cầu chè thập kỷ tới, FAO (Tổ chức Lương thực Nơng nghiệp LHQ) dự báo có “khách hàng mới” cho đồ uống chè Người tiêu dùng trẻ tuổi thành thị nước sản xuất chè lớn Trung Quốc hay Ấn Độ đóng góp vào phân khúc tăng trưởng nhu cầu mạnh nhất, trà sữa Những người thuộc tầng lớp 42 trung lưu hứng thú với thực phẩm “thời trang” phù hợp với lối sống họ Họ thường xuyên tới quán trà để thưởng thức loại đồ uống từ trà Và lứa tuổi ngày chuộng loại đồ uống tốt cho sức khỏe, mà nguyên liệu có thành phần trà (https://www.vietdata.vn/toan-canh-thi-truong-che-the-gioi-nam-2018-va-trien-vong10-nam-toi) Song bùng nổ văn hoá cà phê trung tâm đô thị phương Tây lan rộng đến châu Á, khiến ngành chè phải cạnh tranh để phát triển loại hình dịch vụ phù hợp với xu hướng Dự kiến tiêu thụ chè tăng nhanh cà phê năm 2021 với mức tăng trưởng dự kiến chè 15% so với 11,3% cà phê Nhưng tại, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, tiêu thụ cà phê thấp chè thấp nhiều so với mức tiêu thụ phương Tây ( http://doisongtieudung.vn/xu-huong-tieu-dungtra-tren-the-gioi-nam-2019) 茶 Chúng tơi muốn phát triển dịng sản phẩm chè xanh sấy khơ, hay nói cách khác đưa Multi-tea ngày trở nên phát triển đựa đón nhận từ phí người tiêu dùng Tính khả thi thị trường mục tiêu/ngành 2.1 Sự hấp dẫn ngành Chè mặt hàng nơng nghiệp chủ lực có giá trị chất lượng cao Việt Nam Chính phủ Nhà nước có nhiều sách quan tâm đặc biệt tới phát triển quản lý ngành chè Việt Nam theo hướng quy mơ hóa vùng trồng chè trọng tâm, nâng cao chất lượng sản phẩm chè tăng sản lượng xuất chè hàng năm Việt Nam nước xuất chè có vị giới, chiếm tỷ trọng khoảng 7-8% tổng kim ngạch xuất chè giới Theo số liệu Tổng cục Hải Quan mục 4.2 mặt hàng chè Việt Nam xuất rộng khắp thị trường lớn, cụ thể xuất 118 quốc gia Theo số liệu Tổng cục Hải quan, năm 2014, xuất chè đạt 130 nghìn tấn, với kim ngạch đạt 228.5 triệu USD, giảm 0.4 % giá trị so với năm trước Tổng diện tích đất trồng chè nước ta khoảng 125,000 Trong đó, diện tích chè cho thu hoạch 113,000 ha, suất bình quân đạt búp tươi/1ha Theo đánh giá chuyên gia, số chưa thể đáp ứng với kỳ vọng tiềm phát triển ngành chè nước ta 2.2 Sự hấp dẫn thị trường mục tiêu 2.2.1 Các yếu tố thị trường Quy mô: Thị trường Nhật Bản có số lượng khách hàng lớn với sức mua cao cung cấp nhiều khả tăng doanh số (mục đích chiến lược nhiều cơng ty) Cộng 43 đồng người Việt Nam Nhật Bản có khoảng 300,000 người Việt Nam sinh sống, học tập làm việc Nhật Bản, có khoảng 25,000 – 30,000 lưu học sinh, sinh viên khoảng 160,000 – 170,000 tu nghiệp sinh số có khả tiếp tục tăng mạnh thời gian tới Chúng cho khả đạt tính kinh tế theo qui mô với sản phẩm marketing sau doanh nghiệp hoạt động hiệu Giai đoạn trình phát triển lĩnh vực kinh doanh trà xanh: Theo thống kê Worldstopexports.com, Nhật Bản thị trường nhập chè lớn thứ giới năm 2018 Trị giá nhập chè Nhật Bản chiếm 2,8% tổng trị giá nhập chè giới Tiêu thụ chè bình quân đầu người Nhật Bản khoảng 0,97kg/người/năm 2.2.2 Các yếu tố kinh tế công nghệ Hầu hết sản phẩm chè Việt Nam xuất vào thị trường nước, có thị trường Nhật Bản, tiêu thụ chủ yếu hình thức quyền nhãn hiệu sản phẩm nước nhập nhãn hiệu khác có uy tín Chè xanh chủ yếu dạng chè thô, rời, chưa chế biến gia cơng, đóng gói nhãn mác Nhật Bản bán nhãn chè Nhật Bản công ty Nhật Bản nhập chè chế biến đóng gói bán lẻ Nhật Bản 2.2.3 Các yếu tố cạnh tranh Mật độ cạnh tranh: Các nước xuất chè chủ yếu sang Nhật Bản Trung Quốc (chiếm 49,1%), Sri Lanka (24,6%); ấn Độ (12,1%); Anh (4,4%); Đài Loan (3,4%); Kenya (2,2%); Indonesia (1,3%) Chất lượng cạnh tranh: sản phẩm chè Việt Nam có mặt 110 quốc gia có Nhật, thương hiệu “Chè Việt” đăng ký bảo hộ 70 thị trường quốc gia khu vực Việt Nam quốc gia đứng thứ giới sản lượng xuất chè sau Trung Quốc, Ấn Độ, Srilanca, Kenya 2.3 Sự hợp thời thị trường Hiện nay, Nhật Bản nước ngày thắt chặt biện pháp kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm hàng hoá nhập Các mặt hàng đến thị trường Nhật Bản thiếu người Nhật đưa yếu tố (5S) gần thành quy chuẩn gồm: sẽ, sàng lọc, cắt bỏ thứ không cần thiết, môi trường để đồ đạc ngăn nắp Người Nhật nói chung doanh nghiệp Nhật Bản coi trọng 44 đảm bảo yếu tố chất lượng, giá chuyển giao hàng thời hạn Theo đó, sản phẩm sang thị trường Nhật phải đảm bảo chất lượng đồng loạt tương đương Nhật Bản hướng mạnh vào kinh tế Braxin, Nga, Ấn Độ, Trung Quốc (BRIC) số quốc gia ASEAN (Việt Nam, Thái Lan, Inđônêxia…) đầu tư vào ngành thân thiện với mơi trường, sản xuất vật liệu mới, chăm sóc sức khỏe cộng đồng… Thị trường Nhật Bản luôn có cải tiến, đổi kỹ thuật Nhật Bản hướng tới nước phát triển khu vực Châu Á, mở rộng môi trường kinh doanh theo hướng “Trung Quốc +1”, Ấn Độ Việt Nam Tính khả thi mặt tổ chức Cơng ty có cấu tổ chức bơ máy theo kiểu trực tuyến chức năng, thể phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh công ty Với cấu này, cơng ty tận dụng tính ưu việt việc hướng dẫn công tác qua chuyên gia kỹ thuật cán nghiệp vụ chuyên môn phịng ban chức Ưu điểm kiểu cơng tác quản lý công tác quản lý chun mơn hố cao: Mỗi phận, phịng ban đảm nhiệm phần công việc định, vận dụng khả năng, trình độ chuyên sâu cán quản lý, giảm gánh nặng cho Giám đốc Công ty tiến hành biện pháp để hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý nhiệm vụ người phòng ban để đáp ứng yêu cầu công việc phối hợp phận nhịp nhàng Tính khả thi mặt tài Tổng số vốn đầu tư ban đầu: 1,184,251,500 đồng (thấp số vốn sẵn có tỷ đồng) Mặc dù sử dụng vốn đầu tư nhỏ mang lại doanh thu cao, bên cạnh giúp cho Việt Nam gia tăng kim ngạch xuất Sự hấp dẫn mặt tài kế hoạch kinh doanh này: Thời gian hòa vốn nhanh: tháng Có tính tốn kĩ lưỡng chi phí, doanh thu, lợi nhuận,… hạn chế rủi ro, khoản lãng phí khơng cần thiết Giá hợp lí, tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác 45 Nhiều khách hàng tiềm năng: người Nhật có văn hóa uống trà lâu đời có gu thưởng thức trà tinh tế Chất lượng sản phẩm đảm bảo, hương vị trà độc đáo, không bị lẫn lộn hàng loạt đối thủ khác 46 ... cách khác, phương án hòa vốn đạt doanh thu 2,450,250,116 VNĐ Vậy: Thời gian hòa vốn phương án kinh doanh trà xanh sấy khô Multi-tea 1.4173 tháng tương ứng với tháng 13 ngày II ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ KHẢ... chuyên đề: “Dự án kinh doanh xuất chè xanh Việt Nam sang Nhật Bản” môn Kinh doanh quốc tế Chúng em cám ơn cô giúp đỡ, cung cấp nhiều thông tin quý báu tạo điều kiện cho em trình thực chuyên đề Mặc... gian tới Chúng cho khả đạt tính kinh tế theo qui mơ với sản phẩm marketing sau doanh nghiệp hoạt động hiệu Giai đoạn trình phát triển lĩnh vực kinh doanh trà xanh: Theo thống kê Worldstopexports.com,