NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP

M t đi m khác nhau n a là lãi su t trong tín d ng ngânức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với do

NH NG V N Đ C B N V CHÍNH SÁCH TÍN D NG TH ỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI ẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ề CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ơ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI ẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ề CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI ỤNG THƯƠNG MẠI ƯƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI NG M I ẠI

I CHÍNH SÁCH TÍN D NG THỤNG THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP ƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP.NG M I C A DOANH NGHI P.ẠI CỦA DOANH NGHIỆP ỦA DOANH NGHIỆP ỆP

1.S c n thi t c a chính sách tín d ng th ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ương ng

m i đ i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương

Khi bán hàng hoá và d ch v , doanh nghi p có th yêu c u khách hàng trịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ệp ể yêu cầu khách hàng trả ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh củangay b ng ti n m t ho c bán ch u cho khách hàng t c là cho phép kháchằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ức là cho phép kháchhàng thanh toán ch m Nói chung doanh nghi p mu n nh n đậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ệp ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc ti nền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchngay, nh ng trong nhi u trư ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong h p, doanh nghi p c n ph i bán ch u choợc tiền ệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trảkhách hàng V y đi u gì khi n doanh nghi p ch p nh n bán ch u? Vi cậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ệp ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp

ch p nh n bán ch u (c p tín d ng thất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i) này chính là đ u t vàoại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ưkhách hàng- s đ u t liên quan t i lự cần thiết của chính sách tín dụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ư ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ược tiềnng hàng hay d ch v cung c p.ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ất kinh doanh củaTrong quá trình h ch toán, giá tr lại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnng hàng bán ch u (tín d ng thịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ươngng

m i) đ a vào tài kho n thanh toán v i khách hàng và đại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ư ản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ược tiềnc g i là cácọi là cáckho n ph i thu Các kho n ph i thu này bao g m vi c bán ch u cho cácản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trảdoanh nghi p khác đệp ược tiềnc (tín d ng kinh doanh) và vi c bán ch u cho ngụng thương ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi

Tuy cùng là hình th c tín d ng, nh ng tín d ng thức là cho phép khách ụng thương ư ụng thương ươngng m i và tín d ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thươngngân hàng có nhi u đi m khác nhau Tín d ng ngân hàng là quan h tínền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ệp

d ng gi a ngân hàng, các t ch c trung gian tài chính khác v i doanhụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.nghi p và cá nhân dệp ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.i hình th c ti n t Còn tín d ng thức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ươngng m i là quanại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

h gi a các doanh nghi p, ho c gi a doanh nghi p và cá nhân, dệp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.i hình

th c hàng hoá M t đi m khác nhau n a là lãi su t trong tín d ng ngânức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của ụng thươnghàng được tiềnc quy đ nh c th , rõ ràng, trong khi đó nhi u ngịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ần thiết của chính sách tín dụng thươngi l m tưởngng

r ng tín d ng thằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ụng thương ươngng m i không có lãi su t, nh ng th c ch t, lãi su t nàyại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ư ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ất kinh doanh của

n trong giá bán

ẩn trong giá bán

L i ích c a hình th c tín d ng thợc tiền ủa chính sách tín dụng thương ức là cho phép khách ụng thương ươngng m i đ i v i ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán hàng là kíchthích nhu c u, tăng doanh s ; là vũ khí c nh tranh, làm thay đ i quy t đ nhần thiết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trảmua hàng c a khách; gi m d tr , c ng c các m i quan h v i kháchủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

hàng…V i ngới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua hàng, tín d ng thụng thương ươngng m i mang l i m t kho n tínại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

d ng không c n m t th t c vay n nào Do đó nó nh là ngu n tài tr r tụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ợc tiền ư ồm việc bán chịu cho các ợc tiền ất kinh doanh của

m m d o có tính phát sinh theo ho t đ ng kinh doanh Chính vì nh ng l iền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách $ ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ợc tiềních to l n c a TDTM đ i v i c ngới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ủa chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán và ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua mà hình th c nàyức là cho phép khách

đã phát tri n r t nhanh chóng trong n n kinh t th trể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong, nh t là n nất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchkinh t th trết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong phát tri n.ể yêu cầu khách hàng trả

Tuy v y, chi phí c a TDTM không ph i nh Th nh t, đó là kh năngậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ức là cho phép khách ất kinh doanh của ản xuất kinh doanh củakhách hàng không tr ti n Th hai, doanh nghi p ph i b chi phí đ duyản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ức là cho phép khách ệp ản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ể yêu cầu khách hàng trảtrì các kho n ph i thu Bên c nh đó là nh ng v n đ v ngân quỹ, nh ngản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh

bi n đ i b t l i c a th trết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của ợc tiền ủa chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong tài chính ti n t , nh ng r i ro b t khền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ản xuất kinh doanh củakháng…t o nên nh ng chi phí ti m n đ i v i doanh nghi p ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ẩn trong giá bán ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp

Vi c quy t đ nh chính sách bán ch u (hay còn g i là chính sách tín d ngệp ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ọi là các ụng thương

thươngng m i) vì th là s trao đ i gi a l i ích c a vi c tăng doanh s bánại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ợc tiền ủa chính sách tín dụng thương ệp ối hoạt động sản xuất kinh doanh củahàng v i chi phí c a vi c th c hi n c p tín d ng thới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ủa chính sách tín dụng thương ệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

m i c a doanh nghi p ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp.

Khi doanh nghi p quy t đ nh c p tín d ng thệp ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho m t kháchại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh củahàng, nó ph i th c hiên m t s th t c đ i v i vi c c p tín d ng thản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ất kinh doanh của ụng thương ươngng

m i này và thu h i các kho n n Nh v y chính sách tín d ng thại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ản xuất kinh doanh của ợc tiền ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ụng thương ươngng m iại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

c a m t doanh nghi p là t p h p các nguyên t c quy đ nh vi c c p tínủa chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ệp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ợc tiền ắc quy định việc cấp tín ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ất kinh doanh của

d ng thụng thương ươngng m i cho khách hàng c a doanh nghi p đó C th là doanhại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp ụng thương ể yêu cầu khách hàng trảnghi p c n quan tâm t i các đi u ki n tín d ng, phân tích tín d ng vàệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ụng thươngchính sách thu h i các kho n n ồm việc bán chịu cho các ản xuất kinh doanh của ợc tiền

2.1 Các đi u ki n tín d ng ều kiện tín dụng ện tín dụng ụng

Các đi u ki n tín d ng là nh ng đi u ki n quy đ nh doanh nghi p bánền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp.hàng hoá và d ch v b ng cách thu ti n ngay hay cho khách hàng ch u Cácịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ụng thương ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

đi u ki n tín d ng bao g m ba y u t : th i kỳ tín d ng thền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ồm việc bán chịu cho các ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ươngng m i, chi tại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương

kh u ti n m t và công c tín d ng thất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ụng thương ụng thương ươngng m i.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Đ i v i m i ngành ngh nh t đ nh, các đi u ki n tín d ng thối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ỗi ngành nghề nhất định, các điều kiện tín dụng thường được ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong được tiềncchu n hoá, tuy nhiên các ngành ngh khác nhau các đi u ki n tín d ngẩn trong giá bán ởng ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thươngcũng khác nhau Khi quy đ nh đi u ki n tín d ng là “2/10 và toàn b 30”ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của

có nghĩa là sau 30 ngày, khách hàng sẽ ph i tr toàn b s ti n mua hàngản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

nh ng n u ngư ết của chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này tr trong vòng 10 ngày đ u, h sẽ đản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ọi là các ược tiềnc hưởngng m tộng sản xuất kinh doanh củakho n chi t kh u là 2% giá tr hàng hoá.ản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

2.1.1 Th i kỳ tín d ng th ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ương ng m i ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Th i kỳ tín d ng là kho ng th i gian mà kho n tín d ng đờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ụng thương ược tiềnc ch p nh n.ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

Nó ph thu c r t nhi u vào t ng ngành ngh kinh doanh, nh ng ph n l nụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ư ần thiết của chính sách tín dụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

là vào kho ng 30-120 ngày N u doanh nghi p đ a ra m t kho n chi tản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ệp ư ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương

kh u thì th i kỳ tín d ng g m hai ph n: th i kỳ tín d ng thu n tuý và th iất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ồm việc bán chịu cho các ần thiết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho

kỳ chi t kh u ti n m t.ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Th i kỳ tín d ng thu n tuý là kho ng th i gian mà khách hàng bu c ph iờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

tr ti n Còn th i kỳ chi t kh u ti n m t là kho ng th i gian mà n uản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thươngkhách hàng tr ti n sẽ đản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ược tiềnc hưởngng chi t kh u Nh trong ví d trên, v iết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ư ụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

đi u ki n “2/10 và toàn b 30” thì th i kỳ tín d ng thu n tuý là 30 ngày vàền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ộng sản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương

th i kỳ chi t kh u ti n m t là 10 ngày.ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Đ dài c a th i kỳ tín d ng ch u tác đ ng b i nhi u y u t Y u t quanộng sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh của ởng ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

tr ng nh t là th i kỳ hàng d tr và chu kỳ kinh doanh c a khách hàng.ọi là các ất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương

N u m i yêú t khác cân b ng thì th i kỳ hàng d tr và chu kỳ kinhết của chính sách tín dụng thương ọi là các ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanhdoanh càng ng n thì th i kỳ tín d ng càng ng n Đi u này sẽ rõ h n qua sắc quy định việc cấp tín ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ắc quy định việc cấp tín ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ơng ơng

đ ồm việc bán chịu cho các

S đ 1: Chu kỳ kinh doanh c a doanh nghi p ơ đồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ủa doanh nghiệp ệp

Bắt đầu

dự trữ

Giao h ng àng cho người mua

Thu tiền

Trả tiền cho người bán

Thời kỳ h ng d àng d ự trữ

Thời kỳ các khoản phải thu

Chu kỳ kinh doanh bao g m hai th i kỳ là th i kỳ hàng d tr và th i kỳồm việc bán chịu cho các ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chocác kho n ph i thu Th i kỳ các kho n d tr là kho ng th i gian k t khiản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ể yêu cầu khách hàng trả ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớnkhách hàng mua hàng hoá c a doanh nghi p đ d tr cho t i lúc bánủa chính sách tín dụng thương ệp ể yêu cầu khách hàng trả ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.chúng Th i kỳ các kho n ph i thu là kho ng th i gian sau đó cho t i khiờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi khách hàng này thu được tiềnc ti n t s hàng đã bán ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

thành hai th i kỳ là th i kỳ các kho n ph i tr và th i kỳ ti n m t Th i kỳờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chocác kho n ph i tr là kho ng th i gian t khi khách hàng nh n hàng c aản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ủa chính sách tín dụng thươngdoanh nghi p cho t i khi thanh toán cho lô hàng Còn kho ng th i gian kệp ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ể yêu cầu khách hàng trả

t khi ngừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi khách hàng này thanh toán ti n cho t i khi nh n đền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc ti nền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchbán hàng g i là th i kỳ ti n m t C n chú ý r ng th i kỳ tín d ng mà doanhọi là các ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thươngnghi p ch p nh n c p cho khách hàng chính là th i kỳ các kho n ph i trệp ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

c a khách hàng.ủa chính sách tín dụng thương

B ng cách c p kho n tín d ng thằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ụng thương ươngng m i, doanh nghi p đã tài tr m tại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ợc tiền ộng sản xuất kinh doanh của

ph n chu kỳ kinh doanh c a khách hàng Và vì th cũng rút ng n chu kỳần thiết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ắc quy định việc cấp tín

ti n m t c a ngền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi đó N u th i kỳ tín d ng c a doanh nghi p dài h nết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ủa chính sách tín dụng thương ệp ơng

th i kỳ hàng d tr c a ngờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua hàng thì ch ng nh ng chúng ta tài trẳng những chúng ta tài trợ ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ợc tiềncho vi c mua hàng d tr mà còn tài tr cho m t ph n các kho n ph i thuệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ợc tiền ộng sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

c a khách hàng.ủa chính sách tín dụng thương

H n n a, n u th i kỳ tín d ng c a chúng ta dài h n chu kỳ kinh doanh c aơng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ủa chính sách tín dụng thương ơng ủa chính sách tín dụng thương

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua hàng có nghĩa là ta đã tài tr cho m i m t ho t đ ng kinhợc tiền ọi là các ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh củadoanh c a ngủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này t lúc mua hàng cho đ n khi bán h t hàng Nh v yừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua được tiềnc hưởngng m t kho n tín d ng t doanh nghi p ngay c khiộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ụng thương ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ệp ản xuất kinh doanh của

lược tiềnng hàng hoá đã được tiềnc bán l i Ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này có th s d ng kho n tín d ngể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thươngnày cho nh ng m c đích khác Do đó chu kỳ kinh doanh thữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong là m c gi iức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

h n trên c a th i kỳ tín d ng.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương

Có m t s nhân t tác đ ng t i th i kỳ tín d ng Trong các nhân t nàyộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh củacũng có nh ng nhân t tác đ ng t i chu kỳ kinh doanh và qua đó nhữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của

hưởngng t i th i kỳ tín d ng Sau đây là nh ng nhân t ch y u:ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương

 Đ b n c a hàng hoá và chi phí b sung: các hàng hoá mau h ng thộng sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chongthu được tiềnc ti n hàng nhanh và có chi phí b sung tền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ươngng đ i th p Đ i v iối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.

nh ng hàng hoá này, th i kỳ tín d ng cũng ng n h n Ch ng h n nhữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ắc quy định việc cấp tín ơng ẳng những chúng ta tài trợ ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ưtrong vi c bán th c ph m nh hoa qu tệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ẩn trong giá bán ư ản xuất kinh doanh của ươngi thường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có th i kỳ tín d ng làờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương

7 ngày trong khi đ i v i bán đ trang s c c n đi u ki n tín d ng là 5/30ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ồm việc bán chịu cho các ức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương

và th i kỳ tín d ng thu n tuý là 4 tháng.ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương

 Nhu c u c a ngần thiết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi tiêu dùng: nh ng hàng hoá đã có ti ng trên thữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

trường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong, được tiềnc tiêu th nhanh, d dàng, th i kỳ tín d ng đụng thương ễ dàng, thời kỳ tín dụng được quy định ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ược tiềnc quy đ nhịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

ng n h n ngắc quy định việc cấp tín ơng ự cần thiết của chính sách tín dụng thươngơng ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củac l i nh ng m t hàng m i hay nh ng s n ph m bán ch mữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ẩn trong giá bán ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

thường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có th i kỳ tín d ng dài h n đ có th thu hút đờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ơng ể yêu cầu khách hàng trả ể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi muahàng Tươngng t nh v y đ i v i nh ng hàng hoá có tính ch t mùa v , th iự cần thiết của chính sách tín dụng thương ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của ụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho

kỳ tín d ng thụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong dài h n trong nh ng kho ng th i gian không ph i mùaơng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của

v (là lúc mà nhu c u tiêu dùng th p).ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của

 Chi phí, kh năng sinh l i và tính chu n hoá: nh ng hàng hoá tản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ẩn trong giá bán ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ươngng đ iối hoạt động sản xuất kinh doanh của

r th$ ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có th i kỳ tín d ng th p Đ i v i nh ng hàng hoá có tính chu nờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ẩn trong giá bán.hóa và nguyên v t li u thô cũng v y Nh ng hàng hoá này thậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ệp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong ít tănggiá và có t su t l i nhu n cao, c hai đi u này đ u d n t i th i kỳ tínỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ất kinh doanh của ợc tiền ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ẫn tới thời kỳ tín ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho

d ng ng n.ụng thương ắc quy định việc cấp tín

 R i ro tín d ng: gi s là m i khách hàng đ u đủa chính sách tín dụng thương ụng thương ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ọi là các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ược tiềnc mua ch u hàng hoáịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trảthì khách hàng nào có m c r i ro càng l n thì th i kỳ tín d ng đức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ược tiềnc ch pất kinh doanh của

nh n càng ng n.ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ắc quy định việc cấp tín

 Giá tr c a kho n tín d ng: n u kho n tín d ng tịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thương ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thương ươngng đ i nh thì th iối hoạt động sản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho

kỳ tín d ng càng ng n b i các tài kho n nh thụng thương ắc quy định việc cấp tín ởng ản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong m t nhi u chí phí đất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả

qu n lý và đây là nh ng khách hàng ít quan tr ng.ản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ọi là các

 S c nh tranh: vi c bán ch u cũng là m t y u t c nh tranh Do v y,ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiềntrong th trịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có tính c nh tranh cao thì th i kỳ tín d ng càng dài nh mại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchthu hút khách hàng

 Nhóm khách hàng: m t ngộng sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán hàng đ n thu n thơng ần thiết của chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong đ a ra cácư

đi u ki n tín d ng khác nhau đ i v i t ng lo i khách hàng Ví d nh đ iền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thương ư ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

v i khách hàng bán buôn và khách hàng bán l , th i kỳ tín d ng đ i v i h iới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp $ ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

lo i khách hàng này cũng khác nhau.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

2.1.2 Chi t kh u ti n m t ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Chi t kh u ti n m t là m t b ph n n m trong đi u ki n tín d ng Vi cết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ệp

đ a ra m c lãi su t ti n m t nh m hai m c đích: m c đích th nh t c a làư ức là cho phép khách ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ụng thương ụng thương ức là cho phép khách ất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương

nh m đ y nhanh t c đ thu ti n, m c đích th hai là nh m đ nh giá caoằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ẩn trong giá bán ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ụng thương ức là cho phép khách ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

h n đ i v i nh ng khách hàng mu n kéo dài th i gian tr ti n.ơng ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

C n l u ý r ng khi đ a ra m c chi t kh u, trong th i kỳ chi t kh u, kho nần thiết của chính sách tín dụng thương ư ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ư ức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ản xuất kinh doanh củatín d ng đụng thương ược tiềnc mi n phí Ch sau khi h t th i kỳ chi t kh u, khách hàngễ dàng, thời kỳ tín dụng được quy định ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của

m i ph i tr chi phí cho kho n tín d ng V i đi u ki n tín d ng là “2/10ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương

và toàn b 30”, ngộng sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua hàng có th tr trong 10 ngày đ nh n để yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnckho n tín d ng mi n phí, ho c có th tr vào ngày th 30 đ t n d ng t iản xuất kinh doanh của ụng thương ễ dàng, thời kỳ tín dụng được quy định ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

đa th i gian s d ng kho n tín d ng thay cho vi c thay cho vi c t bờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ử dụng khoản tín dụng ụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thương ệp ệp ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ỏ Thứ nhất, đó là khả năngkho n chi t kh u đản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ược tiềnc hưởngng Nh v y, ngư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua được tiềnc hưởngng kho nản xuất kinh doanh của

Chi phí c a kho n tín d ng ủa doanh nghiệp ản tín dụng ụng

Trong ví d trên, kho n chi t kh u có v khá nh V i đi u ki n tín d ngụng thương ản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của $ ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương

“2/10 và toàn b 30”, vi c thanh toán ch đem l i cho ngộng sản xuất kinh doanh của ệp ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua kho nản xuất kinh doanh củachi t kh u 2% Li u nó có là đ ng l c đáng k ? Câu tr l i là có vì lãi su tết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ệp ộng sản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ất kinh doanh của

ng m đ nh khá cao Gi s kho n tín d ng tr giá 1000 đ ng, ngần thiết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ản xuất kinh doanh của ụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ồm việc bán chịu cho các ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua có

th tr 980 đ ng trong vòng 10 ngày ho c đ i 20 ngày sau m i tr lãi choể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ợc tiền ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh củakho n vay này V y lãi su t là bao nhiêu? lãi su t c a kho n vay trong 20ản xuất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ất kinh doanh của ất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh củangày là:

20 đ ng/980 đ ng =2.0408% ồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các

Ta có th quy đ i trong lãi su t năm là:ể yêu cầu khách hàng trả ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của

Nh v y đây là m t ngu n tài tr đ t đ V i m c lãi su t quá cao nh v yư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ộng sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ợc tiền ắc quy định việc cấp tín ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ức là cho phép khách ất kinh doanh của ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

có v nh ng$ ư ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán không có l i ích gì đ i v i các kho n thanh toán s m.ợc tiền ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

B qua kh năng không thanh toán c a ngỏ Thứ nhất, đó là khả năng ản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua, vi c khách hàng t bệp ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ỏ Thứ nhất, đó là khả năngkho n chi t kh u ch c ch n sẽ tác đ ng đ n l i ích c a ngản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ắc quy định việc cấp tín ắc quy định việc cấp tín ộng sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ợc tiền ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán

Chi t kh u ti n m t và kỳ thu ti n bình quân (ACP) ết khấu tiền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ấu tiền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP)

Kỳ thu tiền bình quân

Khi chi t kh u ti n m t khuy n khích ngết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua tr ti n s m thì cũng cóản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.nghĩa là rút ng n chu kỳ các c a các kho n ph i thu N u các đi u ki nắc quy định việc cấp tín ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp.khác không đ i thì nó sẽ làm gi m đ u t c a doanh nghi p vào các kho nổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ư ủa chính sách tín dụng thương ệp ản xuất kinh doanh của

ph i thu.ản xuất kinh doanh của

Quy mô các kho n ph i thu c a doanh nghi p ph thu c vào lản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ược tiềnng bán

ch u và kỳ thu ti n bình quân Trong đó kỳ thu ti n bình quân (ACP-ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Ví d , m t doanh nghi p có th i kỳ tín d ng tín d ng thu n tuý là 30 ngày,ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ệp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ụng thương ụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương

n u không có chi t kh u thì kỳ thu ti n bình quân là 30 ngày Gi s doanhết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng

s bán hàng trong năm c a doanh nghi p là 15 tri uđ ng Khi đó doanh sối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp ệp ồm việc bán chịu cho các ối hoạt động sản xuất kinh doanh củabán hàng hàng ngày là:

15 tri u đ ng/365 = 41,096 đ ng ệp ồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các

Và giá tr các kho n ph i thu là:ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của 41,096 đ ng*30= 1.232,88 đ ngồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các

Khi m c chi t kh u đức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ược tiềnc đ a ra v i th i kỳ chi t kh u là 10 ngày thì cóư ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của50% khách hàng (ho c tặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ươngng ng v i 50% lức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ược tiềnng hàng bán) sẽ tr trongản xuất kinh doanh của

10 ngày Nh ng khách hàng còn l i sẽ tr ti n trong th i gian trung bình làữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho

30 ngày V y ACP m i là bao nhiêu? Vi c gì sẽ x y ra đ i v i đ u t vào cácậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ần thiết của chính sách tín dụng thương ưkho n ph i thu?ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

Khi m t n a s khách hàng tr vào ngày th 10 và n a kia tr vào ngàyộng sản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ử dụng khoản tín dụng ản xuất kinh doanh của

th 30 thì ACP m i là:ức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

ACP gi m t 30 xu ng 20 ngày và các kho n ph i thu vì th gi m xu ng là:ản xuất kinh doanh của ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Nh v y kho n đ u t vào các kho n ph i thu gi m xu ng đáng k ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ư ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả

2.1.3 Công c tín d ng th ụng thương ụng thương ương ng m i ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Công c tín d ng là c s pháp lý xác đ nh quan h n n n gi a kháchụng thương ụng thương ơng ởng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ợc tiền ần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanhhàng v i doanh nghi p Hi n nay có m t s công c tín d ng ph bi n sau:ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ệp ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thương ụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương

 Hoá đ n bán hàng: ơ đồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp

Trong thươngng m i n i đ a, h u h t các kho n tín d ng t n t i dại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thương ồm việc bán chịu cho các ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củai d ngtài kho n m Đi u này có nghĩa là công c tín d ng duy nh t là các hoáản xuất kinh doanh của ởng ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ụng thương ụng thương ất kinh doanh của

t i ngới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua Khi khách hàng nh n đậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc hàng hóa sẽ ký vào hoá đ n thìơnglúc này hoá đ n có giá tr v m t pháp lý v vi c khách hàng n ti n doanhơng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ợc tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchnghi p Sau đó th t c gi a doanh nghi p và khách hàng là vi c chuy nệp ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ệp ể yêu cầu khách hàng trả

ti n t tài kho n c a khách hàng sang tài kho n c a doanh nghi p.ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp

 Th ươ đồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ng phi u: ết khấu tiền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP)

Tuy nhiên cũng có m t s công c tín d ng khác động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thương ụng thương ược tiềnc s d ng trong đóử dụng khoản tín dụng ụng thươngcông c đụng thương ược tiềnc s d ng r ng rãi nh t là thử dụng khoản tín dụng ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ươngng phi u Thết của chính sách tín dụng thương ươngng phi u làết của chính sách tín dụng thươngphi u nh n n đ c bi t mà ngết của chính sách tín dụng thương ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ợc tiền ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi gi nó có quy n yêu c u tr ti n khiữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

đ n h n Trong thết của chính sách tín dụng thương ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ươngng phi u ghi rõ s ti n và h n tr ti n mà ngết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua

ph i th c hi n Đ thanh toán, thản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ể yêu cầu khách hàng trả ươngng phi u đết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc g i đ n ngân hàng c aử dụng khoản tín dụng ết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua cùng v i các hoá đ n ch ng t v vi c chuy n hàng ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ơng ức là cho phép khách ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ể yêu cầu khách hàng trả

D a trên c s ngự cần thiết của chính sách tín dụng thương ơng ởng ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiềni l p thươngng phi u, thết của chính sách tín dụng thương ươngng phi u đết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc chia thành hai

lo i: h i phi u và kỳ phi u.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương

H i phi u là m t phi u ghi n do doanh nghi p l p ra đ yêu c u kháchối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ợc tiền ệp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ể yêu cầu khách hàng trả ần thiết của chính sách tín dụng thươnghàng c a mình tr m t s ti n nh t đ nh nào đó trong tủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ươngng lai N uết của chính sách tín dụng thương

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán yêu c u tr ti n ngay thì đó là h i phi u tr ti n ngay, cònần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán không yêu c u tr ti n ngay thì h i phi u này đần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc g i là h iọi là các ối hoạt động sản xuất kinh doanh củaphi u có th i h n ết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Khi h i phi u đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc g i cho ngử dụng khoản tín dụng ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua và được tiềnc ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua h a “ch pức là cho phép khách ất kinh doanh của

nh n” tr ti n vào m t ngày nào đó trong tậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ươngng lai thì nó được tiền ọi là cácc g i là ch pất kinh doanh của

nh n thậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ươngng m i Ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua sẽ g i ch p nh n thử dụng khoản tín dụng ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ươngng m i l i cho ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choibán Ngường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi bán có th gi ch p nh n thể yêu cầu khách hàng trả ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ươngng m i đ đ i đ n ngày l y ti nại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ơng ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

ho c bán ch p nh n thặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ươngng m i cho m t ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi nào đó N u ngân hàngết của chính sách tín dụng thương

ch p nh n thất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ươngng phi u thì có nghĩa là ngân hàng đ m b o cho kh năngết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh củachi tr c a thản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ươngng phi u Quá trình này tết của chính sách tín dụng thương ươngng đ i ph bi n trong thối hoạt động sản xuất kinh doanh của ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ươngng

m i qu c t , ch p nh n c a ngân hàng đại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ủa chính sách tín dụng thương ược tiềnc mua đi bán l i r t nhi u trênại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

th trịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong ti n t ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp

Kỳ phi u là m t phi u nh n n do ngết của chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ợc tiền ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua l p ra, cam k t tr m t sậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

ti n nh t đ nh cho doanh nghi p khi món n đ n h n Kỳ phi u cũng cóền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ợc tiền ết của chính sách tín dụng thương ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương

th bán l i cho khách hàng khác hay cho ngân hàng ho c dùng làm v t thể yêu cầu khách hàng trả ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ết của chính sách tín dụng thương

ch p đ vay ti n ngân hàng trên c s đánh giá tình hình ho t đ ng kinhất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ơng ởng ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của

đ n gi n, ti n l i đ vay ti n ngân hàng đ a phơng ản xuất kinh doanh của ệp ợc tiền ể yêu cầu khách hàng trả ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ởng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ươngng khác không thu cộng sản xuất kinh doanh của

ph m vi ho t đ ng c a doanh nghi p n u nh doanh nghi p có kỳ phi uại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ệp ết của chính sách tín dụng thương ư ệp ết của chính sách tín dụng thương

c a các doanh nghi p khác thu c đ a phủa chính sách tín dụng thương ệp ộng sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ươngng này,

 H p đ ng bán hàng có đi u ki n: ợp đồng bán hàng có điều kiện: ồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ệp

Doanh nghi p cũng có th s d ng h p đ ng bán hàng có đi u ki n nh làệp ể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ụng thương ợc tiền ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ư

m t công c tín d ng thộng sản xuất kinh doanh của ụng thương ụng thương ươngng m i H p đ ng này đ m b o cho doanhại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ợc tiền ồm việc bán chịu cho các ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh củanghi p duy trì quy n s h u hàng hoá cho đ n khi ngệp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ởng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi mua tr h tản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương

ti n Các h p đ ng bán hàng có đi u ki n thền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ợc tiền ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong được tiềnc tr làm nhi u l nản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương

mà m i l n đ u có chi phí lãi su t tỗi ngành nghề nhất định, các điều kiện tín dụng thường được ần thiết của chính sách tín dụng thương ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ươngng ng trong kho n ti n chi tr ức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của

2.2 Phân tích tín d ng ụng

Khi xem xét vi c c p tín d ng cho khách hàng, doanh nghi p ph i c g ngệp ất kinh doanh của ụng thương ệp ản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ắc quy định việc cấp tínphân bi t gi a khách hàng nào sẽ tr ti n và khách hàng nào sẽ không trệp ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của

ti n (v n ) Doanh nghi p thền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ệp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong s d ng m t s th t c đ xác đ nhử dụng khoản tín dụng ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

được tiềnc kh năng khách hàng không tr ti n Quá trình này g i là phân tíchản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ọi là cáctín d ng.ụng thương

2.2.1 Khi nào thì nên c p tín d ng th ất kinh doanh của ụng thương ương ng m i cho khách hàng? ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Đ i v i tr ối với trường hợp bán hàng một lần ới trường hợp bán hàng một lần ường hợp bán hàng một lần ng h p bán hàng m t l n ợp đồng bán hàng có điều kiện: ột lần ần

Ta xem xét trường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong h p đ n gi n nh t là trợc tiền ơng ản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong h p bán hàng m t l n:ợc tiền ộng sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương

m t khách hàng m i mu n mua ch u m t đ n v s n ph m v i giá là P.ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh của ơng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ẩn trong giá bán ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

N u vi c mua ch u không đết của chính sách tín dụng thương ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc ch p nh n, ngất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này sẽ không mua hàng

c a doanh nghi p Gi s r ng n u kho n tín d ng này đủa chính sách tín dụng thương ệp ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ụng thương ược tiềnc ch p nh nất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

v i th i gian là m t tháng, ngới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ộng sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi khách hàng này có th tr ti n ho cể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchkhông tr Kh năng khách hàng v n là ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền  và khách hàng ch mua m t l n.ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ộng sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thươngDoanh l i yêu c u đ i v i các kho n ph i thu trong m t tháng là R và chíợc tiền ần thiết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh củaphí bi n đ i trên m i đ n v là V.ết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ỗi ngành nghề nhất định, các điều kiện tín dụng thường được ơng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

N u doanh nghi p t ch i vi c c p tín d ng thì lu ng ti n tăng thêm là 0.ết của chính sách tín dụng thương ệp ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ất kinh doanh của ụng thương ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

N u ch p nh n thì doanh nghi p ph i b ra chi phí bi n đ i V trong thángết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ệp ản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanhnày và kỳ v ng sẽ thu đọi là các ược tiềnc (1-)*P vào tháng t i Giá tr hi n t i ròngới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của(NPV) c a vi c ch p nh n c p tín d ng là:ủa chính sách tín dụng thương ệp ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ất kinh doanh của ụng thương

NPV= -V + (1-)*P/1+R

Ví d v i các giá tr sau: ụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả =20%, V=20 đ ng, P=49 đ ng, R=20%ồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các

NPV= -20 đ ng+ 0.8*49 đ ng/1.02 = 18.43 đ ngồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các ồm việc bán chịu cho các

Nh v y kho n tín d ng nên đư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ụng thương ược tiềnc ch p nh n B ng cách ch p nh nất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiềnkho n tín d ng thản xuất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho m t khách hàng m i, doanh nghi p cũngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp

ch p nh n kh năng m t chi phí bi n đ i V (khi khách hàng không trất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của

ti n) đ thu đền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc toàn b s ti n P Đ i v i m t khách hàng m i, kho nộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ản xuất kinh doanh củatín d ng thụng thương ươngng m i có th đại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc ch p nh n th m chí khi kh năng v nất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiềnkhá cao N u cho NPV= 0, ta tìm đết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc giá tr ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả  t i đa mà doanh nghi p cóối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp

th ch p nh n.ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền

NPV= -20 đ ng+ (1-ồm việc bán chịu cho các )*49 đ ng/1.02 = 0ồm việc bán chịu cho các

Ta có =58.4%

Nh v y doanh nghi p có th ch p nh n tín d ng mi n là có 100%-54.8%ư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ệp ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ụng thương ễ dàng, thời kỳ tín dụng được quy định

=41.6% c h i thu đơng ộng sản xuất kinh doanh của ược tiềnc ti n Đi u này gi i thích t i sao các doanh nghi pền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp.bán v i giá cao h n l i thới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ơng ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có các đi u ki n tín d ng l ng l o h n.ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ụng thương ỏ Thứ nhất, đó là khả năng $ ơng

T l 58.4% này là xác su t v n l n nh t có th ch p nh n đỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ệp ất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc N uết của chính sách tín dụng thương

m t khách hàng cũ thộng sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong tr ti n b ng ti n m t yêu c u đản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc c p tínất kinh doanh của

d ng thụng thương ươngng m i thì vi c phân tích l i khác Xác su t v n l n nh t cóại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ất kinh doanh của

th ch p nh n để yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc th p h n nhi u S khác bi t quan tr ng nh t là n uất kinh doanh của ơng ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ọi là các ất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thươngdoanh nghi p c p tín d ng thệp ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho m t khách hàng cũ thì doanhại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh củanghi p ch u r i ro v i toàn b m c giá P b i đó là nh ng gì doanh nghi pệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ộng sản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ởng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp

sẽ nh n đậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc n u không ch p nh n bán ch u Trong khi n u c p tín d ngết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ụng thương

thươngng m i cho m t khách hàng m i, doanh nghi p ch ch u r i ro v i chiại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.phí bi n đ i V.ết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh

Tr ường hợp bán hàng một lần ng h p bán hàng nhi u l n ợp đồng bán hàng có điều kiện: ền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP) ần

Ta gi s r ng các khách hàng m i không b v n ngay l n đ u tiên sẽ trản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ần thiết của chính sách tín dụng thương ần thiết của chính sách tín dụng thương ởngthành khách hàng thường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong xuyên c a doanh nghi p N u doanh nghi pủa chính sách tín dụng thương ệp ết của chính sách tín dụng thương ệp

ch p nh n kho n tín d ng thất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ản xuất kinh doanh của ụng thương ươngng m i, nó ph i b ra V đ ng tháng này.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ồm việc bán chịu cho cácSang tháng sau, ho c là doanh nghi p sẽ không nh n đặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc gì c n u kháchản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thươnghàng không tr ti n ho c sẽ nh n đản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc P n u khách hàng tr ti n và ti pết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương

t c mua thêm m t đ n v hàng hoá Doanh nghi p sẽ l i b ra V đ ng chiụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ơng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ồm việc bán chịu cho cácphí bi n đ i Lu ng ti n ròng trong tháng là P-V, lu ng ti n này sẽ ti p t cết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ụng thươngtrong các tháng ti p theo khi khách hàng tr hoá đ n tháng trết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ơng ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.c và đ tặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchhàng thêm m t đ n v m i ộng sản xuất kinh doanh của ơng ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

Nh v y trong m t tháng doanh nghi p sẽ không nh n đư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ộng sản xuất kinh doanh của ệp ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc đ ng nào v iồm việc bán chịu cho các ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.xác su t ất kinh doanh của  Nh ng v i xác su t (1-ư ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ất kinh doanh của ), doanh nghi p sẽ có m t khách hàngệp ộng sản xuất kinh doanh củalâu dài Giá tr c a m t khách hàng m i là giá tr hi n t i c a (P-V) hàngịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thươngtháng: PV= (P-V)/R

Nh v y, lu ng ti n ròng c a vi c ch p nh n tín d ng thư ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ệp ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ụng thương ươngng m i là:ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

NPV = -V+ (1-)*(P-V)/R

= -20 + (1-)*(49-20)/ 0.2

Doanh nghi p nên ch p nh n tín d ng thệp ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ụng thương ươngng m i tr khi kh năng v nại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ản xuất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền

là ch c ch n B i lý do là ta có th b ra 20 đ ng đ xác đ nh m t kháchắc quy định việc cấp tín ắc quy định việc cấp tín ởng ể yêu cầu khách hàng trả ỏ Thứ nhất, đó là khả năng ồm việc bán chịu cho các ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh củahàng t t và m t khách hàng t t tr giá 1450 đ ng và s ti n này đ đ bùối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ồm việc bán chịu cho các ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả

đ p kho n l do m t s khách hàng không ch u tr ti n.ắc quy định việc cấp tín ản xuất kinh doanh của ỗi ngành nghề nhất định, các điều kiện tín dụng thường được ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Ví d trên đã ch ra r ng c h i bán hàng nhi u l n r t quan tr ng Trongụng thương ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ơng ộng sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ọi là các

trường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong h p này, đi u c n thi t là ph i ki m soát lợc tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnng tín d ng thụng thương ươngng

m i c p cho khách hàng sao cho kh năng v n n m trong m t gi i h nại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củanào đó Nói chung cách t t nh t đ d đoán li u m t khách hàng có trối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

ti n hay không là xem xét ngền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này có tr ti n đúng h n trong quá khản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ức là cho phép kháchhay không Do v y ta c n ph i thu th p thông tin v khách hàng.ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

2.2.2 Thông tin tín d ng ụng thương

Có m t s ngu n ph bi n đ thu th p thông tin c a khách hàng là:ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ết của chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ủa chính sách tín dụng thương

 Các báo cáo tài chính: doanh nghi p có th yêu c u khách hàng cung c pệp ể yêu cầu khách hàng trả ần thiết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh củathông tin v tài chính nh b ng cân đ i k toán, báo cáo thu nh p… tền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ư ản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn

đó doanh nghi p xem xét m t s t l tài chính c b n nh t l l iệp ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ệp ơng ản xuất kinh doanh của ư ỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ệp ợc tiềnnhu n/v n, t c đ chu chuy n v n l u đ ng…đ cân nh c có nên bánậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ư ộng sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ắc quy định việc cấp tínhàng cho khách hàng theo phươngng th c tín d ng thức là cho phép khách ụng thương ươngng m i hay không.ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

 Báo cáo v tình hình thanh toán c a khách hàng đ i v i các doanh ề tình hình thanh toán của khách hàng đối với các doanh ủa khách hàng đối với các doanh ối với các doanh ới các doanh nghi p khác ệp khác : các nởng ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.c phát tri n có m t t ch c bán thông tin vể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh của ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchtình hình tín d ng và tình hình thanh toán c a m t s doanh nghi p ụng thương ủa chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp

D a vào nh ng thông tin này, doanh nghi p có th bi t đự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ể yêu cầu khách hàng trả ết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc tình tr ngại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củakinh t c a khách hàng đ làm c s quy t đ nh nên bán ch u hayết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ơng ởng ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trảkhông

 Các ngân hàng: do ngân hàng có quan h tín d ng v i nhi u lo i kháchệp ụng thương ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củahàng khác nhau nên ngân hàng cũng nh n đậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ược tiềnc nh ng thông tin v tìnhữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchhình tín d ng c a các doanh nghi p D a vào nh ng thông tin c a ngânụng thương ủa chính sách tín dụng thương ệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thươnghàng cung c p, doanh nghi p cũng ph n nào bi t đất kinh doanh của ệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc tình tr ng kinhại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

t c a khách hàng.ết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương

 L ch s thanh toán c a b n thân khách hàng v i doanh nghi p ịch sử thanh toán của bản thân khách hàng với doanh nghiệp ử thanh toán của bản thân khách hàng với doanh nghiệp ủa khách hàng đối với các doanh ản thân khách hàng với doanh nghiệp ới các doanh ệp khác : m t cáchộng sản xuất kinh doanh của

rõ nh t đ thu th p thông tin v xác su t không thanh toán c a m tất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh củakhách hàng là xem xét trong qua kh ngức là cho phép khách ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này có tr ti n cho doanhản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép kháchnghi p đúng h n hay không.ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

2.2.3 Đánh giá tín d ng và cho đi m ụng thương ể yêu cầu khách hàng trả

Không có m t công th c chung nh t đ đánh giá xác su t v n c a kháchộng sản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ợc tiền ủa chính sách tín dụng thươnghàng Tuy nhiên ta có th d a trên năm y u t tín d ng c b n sau (five Csể yêu cầu khách hàng trả ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thương ơng ản xuất kinh doanh của

of credit):

 Ph m ch t, t cách tín d ng (character ẩm chất, tư cách tín dụng (character ất, tư cách tín dụng (character ư cách tín dụng (character ụng (character ): tiêu chu n này nói lên tinhẩn trong giá bán

th n trách nhi m c a khách hàng trong vi c th c hi n nghĩa v tr n ần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ủa chính sách tín dụng thương ệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ụng thương ản xuất kinh doanh của ợc tiền

Đi u này cũng ch phán đoán d a trên c s vi c thanh toán các kho nền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ơng ởng ệp ản xuất kinh doanh của

n trợc tiền ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.c đây c a khách hàng đ i v i doanh nghi p ho c đ i v i doanhủa chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

 V n (capital) ối với các doanh : đây là tiêu chu n đánh giá v ti m năng tài chính dài h nẩn trong giá bán ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

c a khách hàng thông qua các ch tiêu v v n ch s h u, l i nhu nủa chính sách tín dụng thương ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ởng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ợc tiền ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiềntrong kinh doanh

 Tài s n th ch p (collecteral) ản thân khách hàng với doanh nghiệp ế chấp (collecteral) ất, tư cách tín dụng (character : xem xét khách hàng dưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.i giác đ các tàiộng sản xuất kinh doanh của

s n riêng mà h có th s d ng đ đ m b o cho các kho n n ản xuất kinh doanh của ọi là các ể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ợc tiền

 Các đi u ki n (condition ề tình hình thanh toán của khách hàng đối với các doanh ệp khác ): các đi u ki n kinh t nói chung trong lĩnh v cền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ết của chính sách tín dụng thương ự cần thiết của chính sách tín dụng thươngkinh doanh c a khách hàng: kh năng phát tri n c a khách hàng, xu thủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thươngphát tri n c a ngành…ể yêu cầu khách hàng trả ủa chính sách tín dụng thương

Sau đây là m t mô hình v vi c ti n hành phân tích tín d ng theo ba m c.ộng sản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ết của chính sách tín dụng thương ụng thương ức là cho phép khách

Đ u tiên, nh ng khách hàng có l ch s thanh toán t t thì sẽ đần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ược tiềnc ch pất kinh doanh của

nh n c p tín d ng ngay l p t c b i các khách hàng này th hi n xác su tậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ất kinh doanh của ụng thương ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ức là cho phép khách ởng ể yêu cầu khách hàng trả ệp ất kinh doanh củathanh toán cao N u m t khách hàng v i l ch s thanh toán t i thì có th bết của chính sách tín dụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ồm việc bán chịu cho các ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

t ch i do có th d đoán đừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc kh năng tr ti n c a ngản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi này th p h nất kinh doanh của ơng

m c t i thi u đ i v i doanh nghi p ức là cho phép khách ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp

Còn n u l ch s thanh toán c a khách hàng không đ đ xác đ nh kh năngết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ủa chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh củathanh toán, doanh nghi p có th thu th p thêm thông tin đ quy t đ nh.ệp ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ể yêu cầu khách hàng trả ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

D a trên nh ng thông tin này, doanh nghi p có th ch p nh n c p tínự cần thiết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ất kinh doanh của

d ng thụng thương ươngng m i cho nh ng khách hàng có m c r i ro th p, và t ch iại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh củakhách hàng có r i ro cao ủa chính sách tín dụng thương

Cu i cùng, doanh nghi p có th liên h v i các chuyên gia đánh giá tínối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ể yêu cầu khách hàng trả ệp ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp

d ng khi xác su t thanh toán c a khách hàng v n ch a ch c ch n Doanhụng thương ất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ẫn tới thời kỳ tín ư ắc quy định việc cấp tín ắc quy định việc cấp tínnghi p ch th c hi n bi n pháp này khi không còn bi n pháp nào đ t nệp ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ệp ệp ệp ỡ nợ) Doanh nghiệp thường sử dụng một số thủ tục để xác định ối hoạt động sản xuất kinh doanh củakém h n và ch khi l i nhu n ti m năng c a vi c c p tín d ng cho kháchơng ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ợc tiền ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ệp ất kinh doanh của ụng thươnghàng này cân b ng v i chi phí c a vi c đi u tra Quá trình này đằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ủa chính sách tín dụng thương ệp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ược tiềnc thể yêu cầu khách hàng trả

hi n qua s đ :ệp ơng ồm việc bán chịu cho các

S đ 2: Chu i phân tích tín d ng ơ đồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ồ 1: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp ỗi phân tích tín dụng ụng

Có nên chấp nhận cấp tín dụng thương mại?

Lịch sử thanh toán của khách hàng

Thanh toán đúng hạn Chưa đủ thông tin để kết luận Uy tín thấp

Chấp nhận Tham khảo chuyên gia điều tra tín dụng Từ chối

Mức 3: Phân tích tín dụng bên ngoài doanh nghiệp

Mức 1: Từ dữ liệu của công ty

Mức 2: Phân tích tín dụng bên trong doanh nghiệp

ch u cho khách hàng hay t ch i vi c bán ch u Nói chung, đây là m tịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh của

phươngng pháp th ng kê đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ược tiềnc g i là “phân tích phân bi t” M c dù vi c tínhọi là các ệp ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp.toán đi m phân bi t khá ph c t p nh ng ý tể yêu cầu khách hàng trả ệp ức là cho phép khách ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ư ưởngng thì r t rõ ràng “Đi mất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trảphân bi t” đệp ược tiềnc dùng đ phân bi t các khách hàng sẽ thanh toán đúng h nể yêu cầu khách hàng trả ệp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

và các khách hàng sẽ không thanh toán V i đ y đ d li u v vi c thanhới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ần thiết của chính sách tín dụng thương ủa chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp.toán trong quá kh và các đ c tr ng c a khách hàng ti m năng, ta có thức là cho phép khách ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ư ủa chính sách tín dụng thương ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trảxây d ng đự cần thiết của chính sách tín dụng thương ược tiềnc mô hình th ng kê theo d ng sau:ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

Đi m =aể yêu cầu khách hàng trả 1* F1+ a2* F2+ …trong đó: ai= tr ng s theo th ng kê c a bi n iọi là các ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương

Fi= bi n tài chính ết của chính sách tín dụng thương

i =1,2…

Trong mô hình này, Fi là các bi n nh kh năng thanh kho n c a kháchết của chính sách tín dụng thương ư ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thươnghàng, t s n trên v n ch s h u hay m t vài ch tiêu khác có th giúpỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ợc tiền ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ởng ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ộng sản xuất kinh doanh của ỉ sau khi hết thời kỳ chiết khấu, khách hàng ể yêu cầu khách hàng trả

thanh toán Nh ng ngữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi thanh toán đúng h n thại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong có đi m s cao h nể yêu cầu khách hàng trả ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ơng

nh ng ngữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu choi không thanh toán đúng h n m c dù đôi khi có m t s trại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong

h p ngo i l V n đ là doanh nghi p ph i xác đ nh đợc tiền ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ệp ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ệp ản xuất kinh doanh của ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc đi m phân bi tể yêu cầu khách hàng trả ệp

h p lý đ căn c vào đó quy t đ nh c p tín d ng thợc tiền ể yêu cầu khách hàng trả ức là cho phép khách ết của chính sách tín dụng thương ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho kháchại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củahàng Đ th sau th hi n s phân b c a các “đi m phân bi t”:ồm việc bán chịu cho các ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ể yêu cầu khách hàng trả ệp ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ủa chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ệp

Đ th 1: ồ thị 1: ịch sử thanh toán của bản thân khách hàng với doanh nghiệp s phân b “đi m phân bi t” c a khách hàng ự phân bố “điểm phân biệt” của khách hàng ối với trường hợp bán hàng một lần ểm tín dụng: ệp ủa doanh nghiệp

Xác suất

Trên đ th có hai phân b x p ch ng lên nhau Đi u này có nghĩa là khôngồm việc bán chịu cho các ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ồm việc bán chịu cho các ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

th s d ng “đi m phân bi t” đ xác đ nh chính xác tuy t đ i nh ngể yêu cầu khách hàng trả ử dụng khoản tín dụng ụng thương ể yêu cầu khách hàng trả ệp ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ệp ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh

c g ng đ phân bi t th nào đi chăng n a, thì vi c này luôn luôn có m tối hoạt động sản xuất kinh doanh của ắc quy định việc cấp tín ể yêu cầu khách hàng trả ệp ết của chính sách tín dụng thương ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ộng sản xuất kinh doanh củavài sai sót Ch ng h n, m t doanh nghi p v i đi m n m trong m t vùngẳng những chúng ta tài trợ ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ệp ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ể yêu cầu khách hàng trả ằng tiền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của

được tiềnc xác đ nh b i m c gi i h n X trong đ th có th là m t khách hàngịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ởng ức là cho phép khách ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ể yêu cầu khách hàng trả ộng sản xuất kinh doanh củathanh toán t t có m c đi m th p ho c m t khách hàng thanh toán t i cóối hoạt động sản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ộng sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các

m c đi m cao Vì th doanh nghi p c n c g ng xác đ nh đức là cho phép khách ể yêu cầu khách hàng trả ết của chính sách tín dụng thương ệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ắc quy định việc cấp tín ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc chi phí t oại đối hoạt động sản xuất kinh doanh củanên b i hai lo i sai l m: c p tín d ng thởng ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho m t khách hàng t iại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các

và t ch i c p tín d ng thừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ụng thương ươngng m i cho m t khách hàng t t N u có thại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ết của chính sách tín dụng thương ể yêu cầu khách hàng trả

lược tiềnng hoá được tiềnc các chi phí này thì chúng có th để yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc đ a tr c ti p vàoư ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thươngtrong mô hình th ng kê đ xác đ nh đi m gi i h n t i u cho vi c quy tối hoạt động sản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ể yêu cầu khách hàng trả ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ư ệp ết của chính sách tín dụng thương

đ nh c p TDTM.ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ất kinh doanh của

Chính sách thu ti n là các th t c mà doanh nghi p áp d ng trong quáền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ủa chính sách tín dụng thương ụng thương ệp ụng thươngtrình qu n lý và thu h i các kho n n Doanh nghi p ph i luôn theo dõi cácản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ản xuất kinh doanh của ợc tiền ệp ản xuất kinh doanh củakho n ph i thu đ phát hi n ra các kho n ph i thu có v n đ t đó l pản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ệp ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiềnquy trình thu h i nhanh các kho n này ồm việc bán chịu cho các ản xuất kinh doanh của

2.3.1 Theo dõi các kho n ph i thu ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

 Kỳ thu ti n bình quân ền mặt và kỳ thu tiền bình quân (ACP)

Đ theo dõi vi c thanh toán c a khách hàng, trể yêu cầu khách hàng trả ệp ủa chính sách tín dụng thương ưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.c h t, doanh nghi p quanết của chính sách tín dụng thương ệp.tâm t i kỳ thu ti n bình quân (ACP)ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

ACP=

Đ i v i ngành kinh doanh có tính ch t mùa v , ACP luôn giao đ ng trongối hoạt động sản xuất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ất kinh doanh của ụng thương ộng sản xuất kinh doanh củanăm Tuy nhiên, m t s gia tăng đáng ng c a ACP b t ngu n t m tộng sản xuất kinh doanh của ự cần thiết của chính sách tín dụng thương ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ủa chính sách tín dụng thương ắc quy định việc cấp tín ồm việc bán chịu cho các ừng ngành nghề kinh doanh, nhưng phần lớn ộng sản xuất kinh doanh củanguyên nhân nào đó, khi mà các khách hàng đ u tr ti n ch m h n ho c làền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ản xuất kinh doanh của ền mặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ơng ặt hoặc bán chịu cho khách hàng tức là cho phép khách

Giá trị các khoản phải thu

Doanh thu bình quân một ng y ày

m t ph n các kho n ph i thu đã quá h n nghiêm tr ng Phộng sản xuất kinh doanh của ần thiết của chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ọi là các ươngng pháp này

có u đi m là khá đ n gi n nh ng tính chính xácl i r t th p do tác đ ngư ể yêu cầu khách hàng trả ơng ản xuất kinh doanh của ư ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của

c a y u t mùa v ủa chính sách tín dụng thương ết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ụng thương

Phân tích tu i c a các kho n ph i thu ổi của các khoản phải thu ủa doanh nghiệp ản tín dụng ản tín dụng

Doanh nghi p c n s p x p “tu i” c a các kho n ph i thu đ làm đệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ắc quy định việc cấp tín ết của chính sách tín dụng thương ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ể yêu cầu khách hàng trả ược tiềnc

vi c này, doanh nghi p c n phân lo i các tài kho n theo “tu i” Gi s đ iệp ệp ần thiết của chính sách tín dụng thương ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ối hoạt động sản xuất kinh doanh của

v i doanh nghi p A có giá tr các kho n ph i thu là 100 tri u đ ng M t sới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ệp ịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ệp ồm việc bán chịu cho các ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh củatrong giá tr này đã quá h n vài ngày, m t s khác v n ch a t i h n ta cóịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ộng sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ẫn tới thời kỳ tín ư ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của

th l p thành m t b ng sau:ể yêu cầu khách hàng trả ậm Nói chung doanh nghiệp muốn nhận được tiền ộng sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

B ng 1: ản thân khách hàng với doanh nghiệp B ng phân tích tu i c a các kho n ph i thu ản tín dụng ổi của các khoản phải thu ủa doanh nghiệp ản tín dụng ản tín dụng

Tu i c a cácổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thươngkho n ph i thuản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

(ngày)

Giá trịch vụ, doanh nghiệp có thể yêu cầu khách hàng trả

đ ng)ồm việc bán chịu cho các

T l các kho n ph i thu soỷ suất lợi nhuận cao, cả hai điều này đều dẫn tới thời kỳ tín ệp ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của

v i t ng s c p tínới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của

Phươngng pháp này có tác d ng r t h u hi u, b i vì các kho n ph i thu đụng thương ất kinh doanh của ữa ngân hàng, các tổ chức trung gian tài chính khác với doanh ệp ởng ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ược tiềncxem xét dưới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp.i góc đ th i gian Gi s doanh nghi p này c p TDTM v i th iộng sản xuất kinh doanh của ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ản xuất kinh doanh của ử dụng khoản tín dụng ệp ất kinh doanh của ới lượng hàng hay dịch vụ cung cấp ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chogian 60 ngày thì có đ n 25% s kho n ph i thu đã quá h n Con s nàyết của chính sách tín dụng thương ối hoạt động sản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ối hoạt động sản xuất kinh doanh củanghiêm tr ng hay không ph thu c vào chính sách thu h i n c a doanhọi là các ụng thương ộng sản xuất kinh doanh của ồm việc bán chịu cho các ợc tiền ủa chính sách tín dụng thươngnghi p Thông thệp ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong các kho n ph i thu vản xuất kinh doanh của ản xuất kinh doanh của ược tiềnt quá m t m c “tu i ” nàoộng sản xuất kinh doanh của ức là cho phép khách ổ chức trung gian tài chính khác với doanh

đó g n nh không bao gi thu h i l i đần thiết của chính sách tín dụng thương ư ờng hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu cho ồm việc bán chịu cho các ại đối hoạt động sản xuất kinh doanh của ược tiềnc Ki m tra tu i c a các kho nể yêu cầu khách hàng trả ổ chức trung gian tài chính khác với doanh ủa chính sách tín dụng thương ản xuất kinh doanh của

ph i thu r t quan trong trong các trản xuất kinh doanh của ất kinh doanh của ường hợp, doanh nghiệp cần phải bán chịu chong h p nh th này.ợc tiền ư ết của chính sách tín dụng thương

Mô hình s d các kho n ph i thu ối với trường hợp bán hàng một lần ư ản tín dụng ản tín dụng