Từ năm 2006, công ty chính thức hoạt động dưới mô hình Công ty cổ phần với lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính là sản xuất, lắp ráp xe ô tô, xe gắn máy hai bánh các loại; Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng ô tô, xe gắn máy hai bánh. Trong quá trình hoạt động, doanh thu và lợi nhuận thu về hàng năm của Công ty tương đối lớn, tổng tài sản của Công ty liên tục gia tăng phù hợp với sự phát triển của ngành. Công ty luôn giữ được tính thanh khoản tốt, trả nợ ngân hàng đúng hạn, trước hạn nên uy tín đối với ngân hàng tăng và xếp hạng tín dụng tốt. Năm 2017, Công ty đã tiến hành tái cấu trúc bộ phận tài chính kế toán, tuyển dụng bổ sung một số cán bộ chuyên viên tài chính giàu kinh nghiệm nhằm nâng cao hiệu quả công việc, lành mạnh hóa tình hình tài chính của Công ty. Tuy nhiên, do nguồn vốn kinh doanh hạn hẹp nên hoạt động sản xuất kinh doanh của TMT vẫn phải dựa chủ yếu vào vốn vay ngân hàng, dẫn đến chi phí tài chính hàng năm phát sinh lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Bên cạnh đó, do giá trị hàng tồn kho hàng năm của Công ty lớn (giá trị hàng tồn kho chiếm khoảng 15-20% tổng tài sản của Công ty) nên tốc độ luân chuyển vốn của Công ty chậm và vòng quay tài sản, vòng quay hàng tồn kho kéo dài. Trước thực trạng tình hình kinh doanh, tình hình tài chính kém hiệu quả, Công ty CP ô tô TMT đã triển khai một số giải pháp tài chính như: tái cấu trúc tài chính và tái cấu trúc doanh nghiệp, xây dựng và triển khai một số quy trình quản trị chiến lược, quản trị tài chính; cơ cấu lại nguồn vốn để có cơ cấu nguồn vốn hợp lý hơn với chi phí sử dụng vốn rẻ hơn; đánh giá lại các dự án đã và đang đầu tư để có quyết định phù hợp với tình hình tài chính của Công ty. Tuy nhiên, các giải pháp tài chính này được triển khai chưa mang lại hiệu quả cao, chưa thực sự đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả tài chính của Công ty; ở khía cạnh nào đó, còn mang tính hình thức. Xuất phát từ thực trạng trên, Luận văn đã lựa chọn nghiên cứu đề tài “Phân tích hiệu quả tài chính của công ty CP ô tô TMT” làm luận văn thạc sỹ.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ KIM ANH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ƠTƠ TMT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HỌC HÀ NỘI – 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÙI THỊ KIM ANH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ƠTƠ TMT CHUN NGÀNH: KINH TẾ HỌC MÃ NGÀNH: 8310101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HỌC Người hướng dẫn khoa học: GS TS NGUYỄN VĂN CÔNG HÀ NỘI – 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu này tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Mọi số liệu sử dụng luận văn thông tin trung thực Tôi xin chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày 25 tháng 10 năm 2019 Tác giả Bùi Thị Kim Anh LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, tơi xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới PGS.TS Nguyễn Văn Công – Khoa Kinh Tế Học, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân dành thời gian công sức để hướng dẫn, bảo tận tình suốt q trình tơi làm nghiên cứu Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tập thể thầy cô Khoa Kinh Tế Học, thầy cô Viện Sau đại học – Trường Đại học Kinh tế quốc dân, đồng nghiệp, bạn bè giúp đỡ cho tơi lời góp ý chân thành để tác giả hồn thiện luận văn Mặc dù cố gắng, kiến thức hạn chế thời gian nghiên cứu có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp quý báu Quý thầy cơ, đồng nghiệp, bạn bè để luận văn hồn thiện Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 10 năm 2019 Tác giả Bùi Thị Kim Anh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP .5 1.1 Khái niệm hiệu tài doanh nghiệp 1.2 Ý nghĩa đánh giá hiệu tài doanh nghiệp 1.3 Chỉ tiêu phán ánh tình hình tài hiệu tài doanh nghiệp 1.3.1 Cấu trúc tài tình hình đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2 Tính khoản tài sản ngắn hạn 13 1.3.3 Các hệ số toán .15 1.3.4 Khả sinh lời doanh nghiệp .17 1.3.5 Dòng tiền từ hoạt động sản xuất kinh doanh .18 1.3.6 Dấu hiệu rủi ro tài 20 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu tài doanh nghiệp 21 1.4.1 Nhóm nhân tố chủ quan 21 1.4.2 Nhóm nhân tố khách quan 25 CHƯƠNG 2: HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN Ơ TƠ TMT .26 2.1 Giới thiệu Cơng ty cổ phần ô tô TMT .26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .26 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 27 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .27 2.2 Phân tích hiệu tài Cơng ty cổ phần ô tô TMT .29 2.2.1 Phân tích cấu trúc tài tình hình đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP ô tô TMT .29 2.2.2 Phân tích tính khoản tài sản ngắn hạn Cơng ty 41 2.2.3 Phân tích hệ số tốn Cơng ty cổ phần ô tô TMT .46 2.2.4 Phân tích khả sinh lời Công ty cổ phần ô tô TMT 50 2.2.5 Phân tích dòng tiền từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 56 2.2.6 Phân tích rủi ro tài Cơng ty cổ phần ô tô TMT 58 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu tài Công ty cổ phần ô tô TMT 60 2.4 Đánh giá chung hiệu tài Cơng ty cổ phần tơ TMT 64 2.4.1 Kết đạt 64 2.4.2 Hạn chế 65 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế .66 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT 68 3.1 Định hướng kế hoạch phát triển Công ty Cổ phần ô tô TMT 68 3.1.1 Định hướng phát triển 68 3.1.2 Kế hoạch phát triển kinh doanh 69 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu tài Cơng ty Cổ phần ô tô TMT 70 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn 70 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn kinh doanh .72 3.2.3 Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh .73 3.2.4 Giải pháp nhân lực .75 3.2.5 Giải pháp khác .76 KẾT LUẬN 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH BẢNG: Bảng 1.1: Cân tài góc độ ổn định nguồn tài trợ 10 Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản Công ty CP ô tô TMT 30 Bảng 2.2: Biến động tài sản Công ty CP ô tô TMT 32 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty CP ô tô TMT .36 Bảng 2.4: Tình hình biến động nguồn vốn Cơng ty CP tơ TMT 37 Bảng 2.5: Tình hình đảm bảo vốn Cơng ty năm 2018 .40 Bảng 2.6: Tình hình biến động khoản phải thu Công ty 41 Bảng 2.7: Phân tích tính khoản khoản phải thu .43 Bảng 2.8: Phân tích tính khoản hàng tồn kho 45 Bảng 2.9: Phân tích hệ số tốn Cơng ty CP tơ TMT .47 Bảng 2.10: Khả toán TMT so với doanh nghiệp ngành 49 Bảng 2.11: Phân tích kết kinh doanh Cơng ty 50 Bảng 2.12: Phân tích khả sinh lời Công ty qua năm 52 Bảng 2.13: Khả sinh lời TMT so với doanh nghiệp ngành 54 Bảng 2.14: Phân tích lực dòng tiền Công ty CP ô tô TMT 57 Bảng 2.15: Phân tích dấu hiệu rủi ro tài Cơng ty 58 Bảng 2.16: Dấu hiệu rủi ro tài TMT so với DN ngành 59 Bảng 2.17: Hệ thống công nghệ phục vụ sản xuất Công ty CP ô tô TMT .62 Bảng 2.18: Thu thập thơng tin tài Công ty CP ô tô TMT .63 Bảng 3.1: Kế hoạch phát triển kinh doanh .69 Bảng 3.2: Bảng lãi suất chiết khấu dự tính Cơng ty 71 BIỂU: Biểu đồ 2.1: Kết thực tái cấp hạn mức tín dụng phận kế tốn 63 SƠ ĐỒ: Sơ đồ 1.1: Mơ hình nghiên cứu luận văn 24 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty 28 Sơ đồ 2.2: Bộ máy quản trị tài Cơng ty 60 HÌNH: Hình 2.1: Một góc hình ảnh cơng nghệ lắp ráp Công ty CP ô tô TMT 61 67 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp lắp ráp ô tô khiến hoạt động kinh doanh TMT gặp nhiều khó khăn Hiện tại, Cơng ty vận hành lại hệ thống dây chuyền sản xuất sau sửa chữa nên lỗi sản xuất nhỏ, phải thường xuyên kiểm tra, sửa chữa, nguyên nhân chủ yếu dẫn đến hiệu sử dụng tài sản chưa tốt 68 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TMT 3.1 Định hướng kế hoạch phát triển Công ty Cổ phần ô tô TMT 3.1.1 Định hướng phát triển Trải qua chặng đường dài xây dựng phát triển, Công ty Cổ phần ô tô TMT có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, lắp ráp phương tiện vận chuyển nói chung xe tải nói riêng Định hướng phát triển chủ yếu Công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại tất lĩnh vực kinh doanh Công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận Cơng ty, cổ đông Công ty Cổ phần ô tô TMT hướng tới việc xây dựng phát triển để trở thành Công ty lớn mạnh lĩnh vực ô tô Công ty Cổ phần ô tô TMT theo đuổi tầm nhìn kỷ 21 “Tận tụy - Đam mê – Sáng tạo” để trở thành công ty lắp ráp ô tô tải đa lĩnh vực chinh phục, làm hài lòng tất đối tượng khách hàng nước nước từ sản phẩm chất lượng cao dịch vụ kỹ thuật đại, thân thiện An toàn - Sẻ chia – Công giá trị cốt lõi phương châm quán công ty Trong thời gian tới, Công ty cố gắng không ngừng áp dụng công nghệ đại tiên tiến, đầu tư máy móc, dây chuyền, thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty thường xuyên đào tạo nâng cao chuyên môn cho đội ngũ cán quản lý nhân viên Cơng ty, có chế độ khen thưởng hợp lý, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động Ngoài ra, từ đến năm 2025 Công ty CP ô tô TMT tiếp tục thực chương trình lựa chọn đối tác để hợp tác đầu tư sản xuất, lắp ráp, tiêu thụ xe tơ tải xe du lịch có thương hiệu uy tín tồn cầu; Triển khai thực chương trình thưởng cổ phiếu cho Ban điều hành đưa Công ty phát triển với tốc độ cao giá cổ phiếu lên 50.000 đồng cổ phiếu; Triển khai xây dựng nhà máy lắp ráp xe hạng trung, hạng nặng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đảm bảo số 69 lượng chất lượng, tạo đà cho phát triển bền vững Công ty; Phát hành trái phiếu doanh nghiệp để thực chương trình, dự án đầu tư tăng quy mơ vốn Công ty 3.1.2 Kế hoạch phát triển kinh doanh Kế hoạch phát triển kinh doanh Công ty CP ô tô TMT xây dựng dựa nhận định Cơng ty tình hình thị trường kinh tế Công ty dự báo năm tới, loại xe ô tô thương hiệu Hyundai với hai dòng xe xe tải Mighty (2,5 tấn; 3,5 tấn) xe khách County (29 chỗ) đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ Dự kiến lượng xe Hyundai tiêu thụ năm 2019 1.000 xe năm 2020 khoảng 2.500 xe Trong dòng xe tải Cửu Long mà Công ty sản xuất không giữ đà tăng năm bắt đầu giảm dần doanh thu tỷ trọng tổng doanh thu kể từ 2019 Dự kiến cơng ty tỷ trọng dòng xe tải Cửu Long công ty sản xuất chiếm 70% tỷ trọng tổng doanh thu năm 2019 tỷ lệ giảm dần xuống mức 50% vào năm 2025 Giá vốn hàng bán giảm dần qua năm tỷ trọng dòng xe tải Hyundai tăng lên dòng xe tải Hyundai có tỷ trọng chi phí giá vốn thấp dòng xe tải Cửu Long công ty Các yếu tố chi phí khác chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp trì mức Kế hoạch phát triển kinh doanh cụ thể năm 2020 Công ty sau: Bảng 3.1: Kế hoạch phát triển kinh doanh TT Chỉ tiêu Sản lượng xe tiêu thụ Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Chia cổ tức Nộp ngân sách nhà nước Lương bình quân Đơn vị Kế hoạch năm 2020 Chiếc 4.020 Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng % Triệu đồng Triệu đồng 1.926.854 64.015 51.500 166.064 9,5 70 Ngoài kế hoạch, mục tiêu sản xuất kinh doanh, Cơng ty CP tơ TMT đặt mục tiêu kinh tế xã hội khác như: Thực sách người lao động theo quy định Nhà nước; Tạo môi trường làm việc tốt để cán công nhân viên phát huy hết lực thân, đóng góp cho phát triển chung Công ty, hạn chế đến mức thấp tai nạn lao động trình sản xuất kinh doanh; Làm tốt công tác từ thiện xã hội để quảng bá nâng cao hình ảnh, thương hiệu cơng ty 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu tài Cơng ty Cổ phần tơ TMT 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn Thứ nhất, tăng tỷ trọng tiền khoản tương đương tiền Như phân tích tỷ trọng tiền khoản tương đương tiền Công ty CP ô tô TMT giai đoạn 2016-2018 chưa cao nên khả tốn Cơng ty thấp, Cơng ty chưa động khoản tốn nhanh, tốn tức thời Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, việc giữ tiền cho kinh doanh đảm bảo khả toán ngắn hạn khả tốn nhanh Điều giúp Cơng ty có uy tín với nhà cung cấp giúp Cơng ty mua hàng với điều kiện thuận lợi hưởng lợi chiết khấu Để có thêm lượng tiền mặt, gia tăng tài sản ngắn hạn, tài sản có tính khoản cao Công ty nên nâng cao việc bán hàng thu tiền mặt, khách hàng tốn qua chuyển khoản số tiền mua sản phẩm Như làm tăng lượng tiền cho Cơng ty, gia tăng tính lỏng khả tốn cho Cơng ty Đảm bảo lượng tiền mặt Cơng ty tốn cho khoản nợ ngắn hạn đến gần thời hạn để trả Từ giúp Cơng ty tránh rủi ro từ phía đối tượng cho vay Ngồi ra, Cơng ty nên dự trữ chứng từ có giá nhằm đảm bảo tính khoản cho tài sản lưu động Thứ hai, đẩy mạnh việc thu hồi khoản phải thu Dựa vào phân tích tài chính, thấy khoản phải thu Công ty mức tương đối cao so với khoản tiền tương đương tiền Điều đồng nghĩa với việc Công ty bị đối tượng khác chiếm dụng vốn Việc gia tăng 71 khoản phải thu không hồn tồn có hại Cơng ty, khoản phải thu cao chứng tỏ rằng, Công ty thu hút nhiều khách hàng, bán nhiều sản phẩm, làm gia tăng lợi nhuận Công ty Vì vậy, Cơng ty nên có giải pháp điều chỉnh lại khoản công nợ đối tượng khách hàng để giảm tối thiểu khoản phải thu cho Cơng ty Đối với khách hàng có uy tín thấp, Cơng ty khơng nên bán chịu sản phẩm với số lượng lớn Bên cạnh đó, trước đưa định bán chịu cho khách hàng, Công ty cần xác định thời gian tốn nợ bình qn khách hàng, mức độ uy tín họ, khoản chi phí phát sinh thêm Cơng ty chấp nhận bán chịu,… Trong lĩnh vực kinh doanh, săn xuất, lắp ráp tơ, sản phẩm có giá trị tương đối lớn Trong thời buổi kinh tế khó khăn nay, tồn đọng khoản nợ phải thu khó đòi gây khó khăn cơng tác hạch tốn việc giải quyết, xử lý khoản khơng thu Vì vậy, khoản phải thu khó đòi, Cơng ty nên lập quỹ dự phòng nợ phải thu khó đòi, sử dụng công cụ nợ bán nợ cho doanh nghiệp mua nợ để giảm thất thoát tối đa cho Cơng ty Ngồi ra, để giảm thiểu khoản phải thu chưa đến kỳ tốn cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu tốn để khuyến khích khách hàng trả tiền trước thời hạn Để nhanh chóng thu hồi khoản phải thu khách hàng, Công ty áp dụng sách chiết khấu tốn 45 ngày Trong đó, đưa mức lãi suất chiết khấu, Cơng ty phải tính tốn cho nhỏ mức lãi suất cho vay ngân hàng Hiện tại, lãi suất cho vay thị trường ngân hàng dao động từ 8-10% Vì vậy, Cơng ty CP to TMT đưa sách chiết khấu toán dự kiến sau: Bảng 3.2: Bảng lãi suất chiết khấu dự tính Cơng ty Thời hạn toán (ngày) Trả - 15 16 - 30 31 - 45 > 45 Thứ ba, đẩy nhanh thu hồi hàng tồn kho Lãi suất chiết khấu (%/tháng) 0.78 0.75 0.73 0.70 72 Có thể thấy, năm gần đây, việc dự trữ hàng tồn kho Công ty mức cao Mức dự trữ hàng tồn kho cao khơng hồn tồn tốt dự trữ nhiều làm cho hiệu sử dụng vốn giảm Vì vậy, xác định nhu cầu khách hàng mục tiêu, Công ty nên xác định mức dự trữ hàng tồn kho cho phù hợp Khi mà giải số hàng tồn kho, Công ty giảm khoản chi phí lưu kho đồng thời tránh tình trạng tồn hàng với số lượng lớn, gây thiệt hại vốn cho Công ty Để tránh tình trạng lượng hàng tồn kho mức cao, Công ty cần kiểm kê chi tiết mặt hàng tồn kho, xác định nguyên nhân có biện pháp dứt điểm mặt hàng tồn đọng thời gian dài Ngồi ra, Cơng ty nên sử dụng sách tài nới lỏng nhằm thu hút khách hàng mua nhiều, mua với số lượng lớn, giảm thiểu lượng hàng tồn kho Tuy nhiên, Công ty phải cân nhắc đến khả toán khách hàng, đề phòng nguy khách hàng khơng tốn Để đẩy nhanh tiêu thụ hàng tồn kho, hoạt động marketing Công ty triển khai, Công ty phối hợp với TATA Motors tổ chức chương trình marketing số hóa nhằm thu hút quan tâm khách hàng với chi phí triển khai thấp hoạt động marketing truyền thống 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn kinh doanh Hiện nay, Cơng ty CP tơ TMT khơng tích cực việc sử dụng nguồn tài trợ từ nợ dài hạn từ phía ngân hàng đối tác, nguồn vốn chủ sở hữu Công ty nhỏ, đáp ứng hết nhu cầu trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, Cơng ty bắt buộc phải vay bên chiếm dụng nhà cung cấp Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, Công ty nên lập kế hoạch nguồn vốn lưu động để so sánh nguồn vốn có nguồn vốn thường xuyên Từ đó, thấy vốn lưu động thừa hay thiếu để đưa hướng giải Nếu vốn lưu động thiếu, Công ty phải tìm nguồn tài trợ cách lập quỹ phát triển sản xuất kinh doanh, vay ngân hàng, tổ chức tín dụng khác,… Đối với khoản nợ phải trả, Công ty nên theo dõi để xác định khoản chiếm dụng hợp lý khoản đến thời hạn tốn Từ đó, có kế hoạch trả nợ hạn 73 nhằm nâng cao uy tín Công ty đồng thời sử dụng khoản vay có hiệu Để đạt cấu vốn hợp lý, Công ty cần xác định nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo cho trình kinh doanh Công ty tiến hành thường xuyên, liên tục, không bị gián đoạn Các biện pháp huy động vốn để tăng nguồn tài trợ bao gồm: + Tận dụng tối đa khoản nợ ngắn hạn chưa đến hạn toán như: Phải trả người lao động, thuế khoản phải nộp Nhà nước chưa đến hạn hình thức tín dụng thương mại phương pháp mua chịu từ nhà cung cấp Tuy nhiên, việc sử dụng nguồn vốn mang tính chất tạm thời Công ty cần ý đến việc cân đối nguồn vốn chiếm dụng với khoản vốn bị khách hàng chiếm dụng để đảm bảo đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp + Ngoài nguồn vốn ngắn hạn, Cơng ty cần quan tâm đến việc tìm nguồn tài trợ dài hạn mà mục tiêu Công ty mở rộng kinh doanh thời gian tới, từ nguồn huy động từ cổ phiếu, vốn chủ sở hữu mà Công ty cần mạnh dạn chuyển sang khoản vay dài hạn điều kiện cho phép 3.2.3 Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Thứ nhất, tăng doanh thu Giai đoạn 2016-2018, doanh thu lợi nhuận kinh doanh Công ty CP ô tô TMT liên tục giảm chịu tác động nhiều yếu tố Vì vậy, trước hết, bên cạnh sản phẩm chủ lực xe tải lắp ráp, Công ty tập trung vào mặt hàng có lợi cạnh tranh để phát huy sức mạnh thị trường, chiếm lĩnh thị phần sản phẩm trọng điểm phương tiện giới đường bộ, loại phụ tùng ô tô chuyên dụng, số mặt hàng dầu cao cấp độc quyền Việt Nam Công ty nên tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường cách toàn diện để khai thác thị trường tiềm với mặt hàng có nhu cầu lớn tương lai để tạo sóng lĩnh vực tơ Ngồi ra, chất lượng sản phẩm cần cải thiện nhiều để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, phát triển thêm thị trường có nhu cầu mặt hàng kinh doanh 74 Công ty, mở thêm cửa hàng bán lẻ Trang bị lại cửa hàng bán lẻ theo hướng đại hóa sở vật chất kỹ thuật nhằm tạo thuận lợi hiệu tốt cho khách hàng đến mua hàng Ngồi ra, Cơng ty cần ý đến đại lý bán hàng Theo quý, Công ty nên tổng kết số lượng hàng hóa bán đại lý có giải thưởng hợp lý dành cho đại lý có doanh số bán thị trường cao Điều khích lệ đại lý nhiệt tình việc tìm kiếm khách hàng đồng thời làm cho tình hình tiêu thụ xe Cơng ty cao Trong giai đoạn thị trường xe tải dần bão hòa, nhu cầu mua xe tải khách hàng ngày giảm, Công ty CP ô tô TMT cần nghiên cứu, cải tiến phát triển sản phẩm xe để tạo thu hút khách hàng Theo đó, với dòng xe tại, Cơng ty tiến hành cải tiến tạo bắt mắt hơn, tiện dụng cho khách hàng Cụ thể, Cơng ty hốn cải cabin, hệ thống trợ lực lái, thay nhíp 19/8 cho xe Zibo 950 kg; Lắp lốp 8.25-16, hoán cải thùng, xử lý hệ thống kích ben xe 2,35 ben Quế Hoa; Hốn cải cabin, đệm thêm nhíp, lồng sát-xi, lắp thêm hộp số phụ cho xe thùng Đông Phong; Cải tiến khung phụ xe ben Đơng Phong; Thay cầu, cơn, bàn ép, hốn cải khung xe 3,45 thùng Đông Phong thành xe 4,95 tấn;… Thứ hai, giảm thiểu chi phí Dựa vào phân tích tình hình tài chính, nhận thấy giá vốn hàng bán Công ty cao nên lợi nhuận ròng cơng ty bị giảm sút Biện pháp để giảm chi phí giá vốn hàng bán Cơng ty phải có sách quản lý chi phí bán hàng Thêm vào để giảm giá vốn vật tư, thiết bị Cơng ty cần tìm thêm nhà cung cấp mới, có uy tín, thương hiệu thị trường để chủ động nguồn hàng, để mua với giá thấp Đối với sản phẩm tơ nguyên vật liệu TMT phụ tùng, thùng xe, lốp, nhíp, bình ắc quy,… Bộ phụ tùng TMT xem xét nhập từ số nhà sản xuất có uy tín hàng đầu Trung Quốc như: Công ty Khâm Châu, Công ty Quế Hoa, Các ngun liệu lại TMT đặt mua hàng từ nhà máy sản xuất nước, lốp xe Cơng ty đặt hàng từ Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng, Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng, bình ắc quy đặt hàng từ Công ty CP Pin-Ắc quy miền Nam, Cơng ty CP Ắc quy Tia sáng Hải Phòng… Ngồi ra, Cơng ty phải trọng đặt sách quản lý để tối 75 thiểu khoản chi phí bán hàng, sử dụng hiệu khoản chi dành cho hoạt động bán hàng giới thiệu, tiếp thị sản phẩm, quan hệ khách hàng, nhà cung cấp để có phát triển mạng lưới kinh doanh rộng Bên cạnh việc giảm thiểu chi phí giá vốn hàng bán, Cơng ty cần giảm chi phí bán hàng Việc nhận mẫu xe giao mẫu xe điều chỉnh cho khách qua mạng giảm chi phí lại sai sót Bên cạnh đó, tiết kiệm chi phí lưu thơng biện pháp có ý nghĩa quan trọng để tăng lợi nhuận Cơng ty nên có biện pháp vận chuyển hàng hóa nhanh để giảm chi phí th kho bãi Cuối biện pháp giảm chi phí quản lý doanh nghiệp Đây khoản chi phí phản ánh chi phí thực tế phát sinh q trình quản lý doanh nghiệp Vì vậy, chi phí quan trọng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Công ty cần phải tổ chức quản lý có hiệu q trình từ việc thu mua nguyên liệu đến hoàn thành sản phẩm Điều giúp Cơng ty giảm thiểu chi phí quản lý chi phí khác khơng cần thiết Thêm vào đó, Công ty cần xây dựng ý thức tiết kiệm, giảm thiểu tốt đa khoản chi phí khơng thật cần thiết trình hoạt động sản xuất kinh doanh, lên kế hoạch tài chi tiết, rõ ràng áp dụng thống tồn Cơng ty 3.2.4 Giải pháp nhân lực Những năm qua, Công ty CP ô tô TMT coi việc phát triển nguồn nhân lực yếu tố trọng tâm, cốt lõi, tài sản quý giá việc xây dựng phát triển Cơng ty Vì vậy, Cơng ty cần có sách nhằm thu hút nhân tài, cán có trình độ chun mơn cao, tăng cường đào tạo chuyên môn cho CBNV, đồng thời khen thưởng cá nhân, tập thể có thành tích tốt, đóng góp cho phát triển, lên Cơng ty Công ty nên tăng cường công tác phát triển nguồn nhân lực dài hạn Bên cạnh việc đào tạo nâng cao trình độ chun mơn cho CBNV Cơng ty cần trọng phát triển kĩ mềm cần thiết cho CBNV kĩ làm việc nhóm, kĩ giao tiếp với khách hàng, kĩ đàm phán kinh doanh… Đây kĩ có vai trò bổ trợ hữu hiệu cho CBNV công việc kinh doanh, đặc biệt bối cảnh kinh tế phát triển Thêm vào đó, Cơng ty cần trọng việc nâng cao trình độ vi tính ngoại ngữ 76 cho cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty, điều kiện Việt Nam gia nhập sâu rộng vào kinh tế giới, Cơng ty có nhiều điều kiện để mở rộng thị trường nước Ngoài việc bố trí lao động phù hợp với lực người, Công ty nên xây dựng chế độ lương bổng, thưởng, phạt cho hợp lý cá nhân để tạo bầu khơng khí làm việc vui vẻ, giúp cho nhân viên thấy phấn khởi làm việc, tổ chức thi đua dân chủ khiến nhân viên cố gắng, tạo hội cho cán nâng cao trình độ, hội thăng tiến công việc…thoả mãn nhu cầu thăng tiến, tự khẳng định mình, phát huy tính động sáng tạo lao động Từ đó, nhân viên hăng hái làm việc, đóng góp cho Cơng ty Cơng ty cần phải bồi dưỡng, đào tạo thêm cho cán cơng nhân viên đặc biệt nhân viên phòng kế tốn nhân viên kinh doanh Vì nay, phần lớn cơng tác kế tốn thực máy vi tính nhân viên kế toán cần phải thành thạo việc sử dụng phần mềm kế toán nhằm giúp cho việc xử lý quản lý thơng tin nhanh chóng, kịp thời xác hơn, nhân viên kinh doanh có đủ lực giới thiệu khách hàng đến giao dịch mua bán Qua góp phần nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu tài Cơng ty 3.2.5 Giải pháp khác Tăng cường mở rộng mối quan hệ khách hàng Đồng hành phát triển kinh tế, việc kinh doanh Công ty ngày phát triển theo hướng mở rộng quy mô, mối quan hệ với đối tác ngày siết chặt Công ty cần phải tạo dựng niềm tin với khách hàng Bên cạnh đó, Cơng ty nên gây dựng mối quan hệ thân thiết, lâu bền với khách hàng Nếu Công ty biết tận dụng, khai thác triệt để mối quan hệ hoạt động tiêu thụ hàng hóa tốt nhiều Từ đó, việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty nhanh hơn, tốt hơn, doanh thu từ việc bán hàng tăng nhiều Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng mục đích kinh doanh Khách hàng người tiếp nhận sản phẩm, người góp phần mang lại lại nhuận cho Cơng ty Vì vậy, muốn giữ khách hàng Cơng ty phải 77 tạo chữ tín kinh doanh Bên cạnh đó, năm qua, Cơng ty chưa trọng đến hoạt động quảng cáo Công ty nên có sách quảng cáo tốt để khách hàng biết đến Công ty, đồng thời khẳng định uy tín thơng qua mặt hàng, dịch vụ mà Cơng ty cung ứng Ngồi ra, Cơng ty cần có sách khuyến mại theo tháng theo quý cách tặng kèm sản phẩm hay giảm giá sản phẩm Ví dụ khách hàng đặt mua xe ô tô nhập Công ty dùng thử dầu cao cấp Biozol hay chăm sóc xe miễn phí Điều vừa tạo hài lòng cho khách hàng, vừa quảng bá sản phẩm mà Công ty cung ứng phương diện khác Cơng ty tổ chức buổi Hội nghị tri ân khách hàng Công ty nhằm củng cố mối quan hệ làm ăn với khách hàng Hoàn thiện phận quản lý tài Hồn thiện cơng tác quản lý, xếp tổ chức máy tinh gọn, nâng cao lực điều hành cán quản lý thông qua tiêu chuẩn hoá trách nhiệm nhiệm vụ Xây dựng kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ quản lý cho đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ có tinh thần trách nhiệm cơng việc, nhạy bén với tình hình thị trường, động kinh doanh, biết kết hợp hài hoà yêu cầu đào tạo trường lớp thực tiễn hoạt động kinh doanh, kịp thời bổ sung nguồn cán đủ lực đáp ứng yêu cầu đổi phương thức kinh doanh công ty 78 KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu lý luận phân tích hiệu tài với phân tích hiệu tài Cơng ty Cổ phần tơ TMT, Luận văn hệ thống hóa sở lý luận phân tích hiệu tài doanh nghiệp Đồng thời, phản ánh tranh tồn cảnh tình hình tài Cơng ty Kết phân tích hiệu tài TMT cho thấy, q trình hoạt động, cơng ty đạt nhiều kết tích cực như: Cơng ty khơng ngừng nỗ lực vượt qua khó khăn để đạt thành tốt, tiêu nguồn vốn chủ sở hữu tăng dần qua năm, tình hình tốn, tốc độ ln chuyển tài sản ngắn hạn có xu hướng tích cực Quy mô Công ty ngày mở rộng, hệ thống phân phối rộng gồm 64 đại lý bán hàng show-room toàn quốc, tạo điều kiện thuận lợi việc giới thiệu, trưng bày tiêu thụ sản phẩm Cơng ty ln trì mức độ cân tài mức khả quan, đảm bảo khả toán khoản nợ đến hạn, điều giúp Cơng ty hoạt động kinh doanh ổn định mà chịu sức ép lớn từ khoản nợ Bên cạnh thành tựu đạt được, tình hình tài Cơng ty Cổ phần ô tô TMT tồn hạn chế cần khắc phục như: Cấu trúc tài Cơng ty không hợp lý Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn, hàng tồn kho công ty tăng mạnh theo năm, tài sản dài hạn chiếm tỷ trọng thấp giảm dần, loại tài sản cố định Công ty không đầu tư thay bổ sung; Giá trị doanh thu lợi nhuận giảm dáng kẻ năm 2018; Các hệ số khả toán công ty mức thấp đặc biệt khả toán nhanh khả tốn tức thời… Trước hạn chế tồn tại, Luận văn đề xuất giải pháp giúp nâng cao hiệu tài Cơng ty, cụ thể gồm: Nâng cao hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn; Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn kinh doanh; Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh; Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; Và số giải pháp khác Ngoài ra, để tạo điều kiện thực tốt giải pháp đề ra, Luận văn đề 79 xuất số kiến nghị với Nhà nước việc tạo lập mơi trường kinh doanh thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động Luận văn mong sở giúp công ty Cổ phần ô tô TMT nói riêng cơng ty ngành sản xuất, lắp ráp tơ nói chung thực tốt công tác quản lý nâng cao hiệu uqar tài nhằm đạt mục tiêu phát triển doanh nghiệp xu hướng phát triển ngành hội nhập kinh tế Với hạn chế không gian, thời gian lực thân, dù có nhiều cố gắng Luận văn “Phân tích hiệu tài cơng ty CP tơ TMT” khơng tránh khỏi thiếu sót, Luận văn mong nhận nhiều góp ý kiến quý thầy cô, bạn bè đồng nghiệp để Luận văn hoàn thiện DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Công ty Cổ phần ô tô TMT (2017), Tài hợp năm 2016 Cơng ty Cổ phần tơ TMT (2018), Tài hợp năm 2017 Công ty Cổ phần ô tô TMT (2019), Tài hợp năm 2018 Dương Đức Lân (2007), Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Tài Lê Thị Dung (2015), Phân tích tài cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Dược phẩm Việt Pháp, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Kinh Tế, Đại học Quốc Gia Hà Nội Lê Thị Xuân (2010), Phân tích sử dụng tài chính, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Ngơ Thế Chi Nguyễn Trọng Cơ (2008), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Học viện tài Nguyễn Hồng Lộc (2015), Hồn thiện cơng tác phân tích tài cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Năng Phúc (2008), Giáo trình phân tích tài chính, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 10 Nguyễn Ngọc Quang (2011), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội 11 Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích Kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế quốc dân 12 Phạm Thị Thanh Thủy (2011), Phân tích tài cơng ty đại chúng ngành Dược Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 13 Phan Đức Dũng (2009), Phân tích Tài định giá trị doanh nghiệp, NXB Thống kê, Tp Hồ Chí Minh 14 Trần Vân Hồng (2016), Phân tích tài Cơng ty TNHH Vạn Lợi, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Lao Động – Xã Hội Tiếng anh 15 Abbasali & Esfandiar (2012), “The Relationship between Capital Structure and Firm Performance Evaluation Measures: Evidence from the Tehran Stock Exchange”, International Journal of Business and Commerce Vol 1, No 9: May 2012[166-181] (ISSN: 2225-2436) 16 Abbasali & Malekian (2012), “Agency Costs and Ownership Structure”, Journal of Finance 55, 81-106 17 Maja Pervan & Josipa Višić (2012), “Influence of firm size on its business success” Croatian Operational Research Review (CRORR), Vol 18 Marian Siminica, Daniel Circiumaru, Dalia Simion (2011), “The Correlation between the Return on Assets and the Measures of Financial Balance for Romanian Companies”, International journal of mathematical models and methods in applied sciences 19 Onaolapo & Kajola (2010), “Capital structure and firm performce: evidan from Nigeria”, European Journal of Economics, Finance and Administrative Sciences 20 Zeitun & itan (2007), The Effects of Regional Capital Subsidies on Firm Performance: An Empirical Study”, Journal of Small Business and Enterprise Development 11, 121-129 ... Cơng ty 56 2.2.6 Phân tích rủi ro tài Cơng ty cổ phần tơ TMT 58 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu tài Cơng ty cổ phần tô TMT 60 2.4 Đánh giá chung hiệu tài Cơng ty cổ phần. .. TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ÔTÔ TMT CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ HỌC MÃ NGÀNH: 8310101 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI – 2019 i TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Lý chọn đề tài Từ năm 2006, công. .. trạng trên, Luận văn lựa chọn nghiên cứu đề tài Phân tích hiệu tài cơng ty CP tô TMT làm luận văn thạc sỹ Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu luận văn hiệu tài Cơng ty CP tơ TMT ii Phạm