Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm TV tại công ty Điện tử Đống Đa I- Phơng hớng phát triển công ty trong những năm tới 1. Một số định h ớng chung của công ty trong những năm tới Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng chịu sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trờng, đặc biệt là những ngành mang lại lợi nhuận cao nh điện tử, tin học. Công ty Vietronics Đống Đa đang chịu sự cạnh tranh của các đối thủ rất lớn và có uy tín lâu năm trên thị trờng Việt nam nh Sony, Panasonics, Philip .Do vậy, phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới có ý nghĩa hết sức quan trọng, nó quyết định sự tồn tại của Công ty trên thị trờng Việt nam. Đứng trớc thực trạng đầy khó khăn, song cũng có nhiều cơ hội để Công ty có khả năng phát triển, trong thời gian tới Công ty cần giữ vững đợc thị trờng truyền thống, bên cạnh đó duy trì và mở rộng thị trờng ra một số tỉnh miền núi, trung du, vùng sâu, vùng xa .và thị trờng nớc ngoài. Hiện nay Công ty mới chỉ xuất sản phẩm ra một số nớc nh Philipin, Singapore, Mianma, chiếm khoảng 3% tổng doanh thu của Công ty. Đó là một con số khá khiêm tốn, không tơng xứng với tiềm năng của Công ty. Những định hớng cơ bản của Công ty Vietronics Đống Đa trong những năm tới là: - Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao chất lợng sản phẩm để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trờng. - Thị trờng trọng điểm của Công ty là khai thác thị trờng bình dân có thu nhập trung bình và thấp. - Hoàn thiện dây truyền công nghệ để tiến tới dùng chủ yếu những linh kiện do Công ty gia công, thay thế dần nguyên liệu ngoại. - Trong những năm tới Công ty sẽ sản xuất loại TV màn hình 20 và 21 có chất lợng tốt hơn, nhiều chức năng hơn và khối lợng sản phẩm này tung ra thị trờng cũng chiếm tỷ trọng lớn hơn để đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng. 2. Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của Công ty trong những năm tới. 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thực thi theo chiến lợc thay thế hàng nhập khẩu do đại hội Đảng đề ra và lấy đó làm mục tiêu phấn đấu của mình. Trên cơ sở kết quả đạt đợc của những năm qua, với những định hớng mục tiêu cơ bản nói trên, mục tiêu phấn đấu của Công ty trong những năm tiếp theo là: - Vẫn giữ tỷ trọng sản xuất loại TV 14 có khối lợng lớn nhất nhng tỷ trọng giảm dần so với các loại TV khác. - Tăng dần khối lợng các loại TV có màn hình lớn 20 và 21 cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng trong giai đoạn tiếp theo. - Hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất - kinh doanh, các khoản nộp ngân sách nhà nớc, tăng cờng đổi mới thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm và mở rộng thị trờng kinh doanh. Cụ thể đợc thể hiện qua bảng sau: 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bảng 7: Một số chỉ tiêu của Công ty trong những năm tới. Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 - Mức tăng trởng bình quân - Tổng doanh thu - Nộp ngân sách - Sản lợng quy đổi ra chiếc Trong đó: +TV14,16 +TV20,21 +TV25,29 - Tổng số lao động -Thu nhập bình quân đầu ngời một tháng 20% - 25% 375 tỷ đồng 17 tỷ đồng 122.540 chiếc 70.240 chiếc 40.150 chiếc 12.150 chiếc 240 ngời 100 USD 20% - 25% 457 tỷ đồng 24 tỷ đồng 137.850 chiếc 69.840 chiếc 50.380 chiếc 17.990 chiếc 240 ngời 120USD Nguồn: Theo số liệu dự báo ở phòng Kế hoạch của Công ty 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II- Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Qua việc phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu các nhân tố khách quan ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm và xác định các biện pháp nhằm thực hiện các mục tiêu và phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới, tôi xin mạnh dạn đề xuất một số ý kiến nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vietronics Đống Đa trên cơ sở các phơng hớng mục tiêu và đánh giá u nhợc điểm đã trình bày. 1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr ờng Kinh doanh trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trờng thì một điều hết sức cần thiết đối với Công ty là công tác nghiên cứu thị trờng. Theo F.Bouguezel: Nghiên cứu thị trờng cho phép giảm thật sự rủi ro và khả năng thành công đợc tăng lên rõ rệt. Do vậy, công tác nghiên cứu thị trờng là cần thiết trong bất kỳ giai đoạn kinh doanh nào. Nghiên cứu thị trờng là xuất phát điểm để định ra các chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Từ chiến lợc đã xác định, Công ty tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trờng. Mục đích của việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu xác định khả năng bán một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định, trên cơ sở nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn các nhu cầu của khách hàng. Để công tác nghiên cứu thị trờng mang lại hiệu quả cao thì Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trờng theo trình tự sau: Thứ nhất: Nghiên cứu khái quát thị trờng. Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá cả thị trờng của hàng hoá, chính sách của Chính phủ về loại hàng hoá mà doanh nghiệp đang tiến hành kinh doanh, đó là cấm hay khuyến khích kinh doanh. Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá là nghiên cứu tổng khối lợng hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trờng trong một khoảng thời gian. Tổng khối lợng hàng hoá chính là quy mô thị trờng. Nghiên cứu quy mô thị trờng phải nắm bắt đợc số lợng ngời tiêu dùng hoặc đơn vị tiêu dùng. Với mặt hàng TV đó là dân c và thu nhập của họ. Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá cũng cần nghiên cứu trên mỗi địa bàn, đặc biệt là thị trờng trọng điểm. 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nghiên cứu tổng cung hàng hoá là nghiên cứu để xác định xem trong một thời gian (ví dụ 1 năm) các đơn vị sản xuất có khả năng cung ứng ra thị trờng bao nhiêu, khả năng hàng nhập khẩu bao nhiêu, khả năng dự trù của xã hội là bao nhiêu; giá bán hàng của doanh nghiệp sản xuất, giá nhập khẩu. Nghiên cứu giá cả thị trờng phải tìn đợc chênh lệch giá trên thị trờng và giá mua. Có thể ớc tính chi phí vận chuyển và nộp thuế để xác định thị trờng mua hàng và quyết định khối lợng hàng cần đặt hàng, hàng cần thu mua hoặc nhập khẩu. Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về loại hàng hoá kinh doanh cho phép kinh doanh tự do, kinh doanh có điều kiện, khuyến khích kinh doanh hoặc cấm kinh doanh. Đó chính là các chính sách thuế, giá các loại dịch vụ có liên quan nh cớc phí vận tải, giá thuê kho hàng, cửa hàng, đất đai và lãi suất tiền gửi ngân hàng. Thứ hai: Nghiên cứu chi tiết thị trờng. Nghiên cứu chi tiết thị trờng thực chất là nghiên cứu đối tợng mua hàng, bán các loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh; cơ cấu thị trờng hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên cứu chi tiết thị trờng phải trả lời đợc câu hỏi: ai mua hàng? mua bao nhiêu? cơ cấu từng loại hàng? mua ở đâu? mua hàng dùng làm gì? đối thủ cạnh tranh? Nghiên cứu chi tiết thị trờng là phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, Đối với hàng hoá tiêu dùng, nhu cầu về loại hàng phụ thuộc vào sở thích (thị hiếu), thu nhập, lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ văn hoá, tập quán, thói quen, thời tiết khí hậu . Khi nghiên cứu chi tiết thị trờng doanh nghiệp phải xác định tỷ trọng thị trờng doanh nghiệp đạt đợc, so sánh về chất lợng sản phẩm, giá cả sản phẩm, mẫu mã, màu sắc và các dịch vụ phục vụ khách hàng. Việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Vietronics Đống Đa chủ yếu dựa trên những thông tin thu thập trên thị trờng và kinh nghiệm thu đợc qua những năm trớc. Từ kết quả nghiên cứu thị trờng giúp ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn. Muốn vậy, bộ phận nghiên cứu thị trờng phải trả lời đợc những câu hỏi sau đây: - Đâu là thị trờng có triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công ty? - Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trờng đó ra sao? - Sức mạnh của các đối thủ cạnh tranh? 55 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Công ty cần xử lý những vấn đề gì có liên quan đến và sử dụng những biện pháp nào để tăng cờng khối lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty? Muốn giải đáp những vấn đề trên, trớc hết về quy mô thị trờng Công ty phải dự báo khối lợng khách hàng tiêu thụ, số lợng sản phẩm tiêu thụ, mức giá sản phẩm sau khi tung vào thị trờng, doanh số tiêu thụ, thị phần của Công ty. Sau đó phải xác định đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, tỷ lệ từng khu vực thị trờng đó ra sao? Cuối cùng là sự thay đổi về quy mô và nhu cầu của thị trờng trong tơng lai. Thông qua việc trả lời các câu hỏi trên, bộ phận nghiên cứu thị trờng sẽ xác định cụ thể các yếu tố nh xác định thị trờng mục tiêu và đề ra các quyết định nh kế hoạch sản xuất, kế hoạch xuất bán: - Căn cứ tình hình thị trờng để đánh giá lại nhu cầu, điều chỉnh hợp lý giá bán. - Đánh giá xem mức độ chi phí sản xuất có phù hợp và đợc thị trờng chấp nhận hay không. Dựa vào đó để có các biện pháp thích hợp giảm khoản mục có liên quan đến chi phí, nhất là các chi phí về bảo quản, hao hụt . - Đối với khu vực thị trờng cụ thể, bộ phận nghiên cứu thị trờng phải dự báo chính xác đợc: + Đối tợng khách hàng cần mua với khối lơng bao nhiêu, loại mặt hàng nào. + Mức giá nào sẽ đợc thị trờng chấp nhận. + Phơng pháp giao hàng và phơng pháp thanh toán nào đợc ngời mua cho là thích hợp Để hoàn thành tốt các nhiệm vụ nêu trên, Công ty cần có sự cố gắng của bộ phận nghiên cứu thị trờng. Những cán bộ đợc tuyển chọn vào bộ phận này phải là những ngời có trình độ chuyên môn cao, khả năng phân tích tổng hợp tốt, có tinh thần trách nhiệm cao. Những cán bộ này cần phải thờng xuyên đi khảo sát thị trờng, điều tra thu thập thông tin trên thị trờng. Tuy nhiên Công ty phải trang bị cho họ những phơng tiện kỹ thuật tốt nhằm tạo điều kiện thuận lơị cho họ trong quá trình công tác. Sau mỗi đợt đi khảo sát, nghiên cứu thị trờng cần tiến hành hoạt động phân tích đánh giá hiệu quả sơ bộ. Từ việc nghiên cứu thị trờng và dự báo nhu cầu thị trờng một cách chính xác, Công ty sẽ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh theo sát với thị trờng. Điều 66 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 này sẽ giúp Công ty tránh đợc sự thụ động trong sản suất kinh doanh, cung cấp đủ, đúng lúc và đồng bộ, cũng nh có kế hoạch đối phó với các đối thủ cạnh tranh trong tơng lai. 2. Nâng cao chất l ợng sản phẩm tiêu thụ , đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh. Ngày nay, trong xu thế phát triển chung của thời đại, lối sống và nhu cầu của con ngời ngày càng cao tạo ra sự đa dạng trong nhu cầu, sự đòi hỏi của ngời tiêu dùng về chất lợng sản phẩm ngày càng cao. Nhu cầu về sử dụng TV cũng đợc đa dạng hoá về mẫu mã, chủng loại và chất lợng. Do vậy, Công ty Vietronics Đống Đa phải cố gắng nâng cao chất lợng, đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng đòi hỏi chung của thị trờng. Điều này đã đặt câu hỏi lớn đối với Công ty: Vậy phải làm gì để nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm, đáp ứng nhu cầu trong những năm tới? Hiện nay, quy trình công nghệ của Công ty do phía Hàn Quốc cung cấp khá hiện đại và đồng bộ. Nhng theo quan điểm của một số ngời tiêu dùng Việt nam thì chất lợng sản phẩm của Công ty còn kém hơn nhiều so với một số hãng lắp ráp TV trong nớc nh Vietronics Tân Bình, Vietronics Thủ Đức . và các TV nhập ngoại. Do vậy, cải tiến dây truyền công nghệ là rất cần thiết đối với Công ty hiện nay. Thực tế cho thấy thu nhập bình quân trên đầu ngời ở Việt nam là thấp, do đó, khách hàng tiêu thụ những sản phẩm rẻ tiền còn nhiều. Trong giai đoạn hiện nay đa dạng hoá những sản phẩm có gía thấp là rất quan trọng. Nhng về tơng lai Công ty cần chú ý nâng cao chất lợng sản phẩm và sản xuất những loại TV đắt tiền có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ với các hãng nổi tiếng. Việc đa dạng hoá và nâng cao chất lợng sản phẩm sẽ làm chi phí kinh doanh của Công ty cao lên, việc xác định điểm hoà vốn và giai đoạn phát triển tối u cho từng loại sản phẩm để có biện pháp chuyển đổi, phát triển phù hợp với trình độ hiện có. Thời gian qua, việc đa dạng hoá và nâng cao chất lợng sản phẩm của Công ty đã đợc thị trờng chấp nhận, sản lợng tiêu thụ tăng dần. Ngoài việc tận dụng triệt để trang thiết bị hiện có và cải tiến công nghệ dây truyền sản xuất, Công ty cần phải có những biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm nh: 77 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tổ chức bảo đảm cung cấp nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, áp dụng chế độ khuyến khích vật chất và trách nhiệm vật chất đối với sản phẩm sản xuất ra. - Kiểm tra nghiêm ngặt sự tôn trọng quy trình công nghệ. - Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối, tránh trờng hợp lãng phí nguyên liệu. - Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý và công nhân lành nghề sao cho phù hợp với quy trình công nghệ và đòi hỏi của sản phẩm mới. Tuy nhiên, cũng có một số công việc đòi hỏi sự phức tạp cao thì Công ty nên cử một số kỹ s đi học ở Hàn Quốc. Những ngời này vừa học tập vừa thay mặt Công ty kiểm tra linh kiện gửi từ Hàn Quốc sang. Cùng với việc nâng cao chất lợng sản phẩm, việc lựa chọn cải tiến nhãn mác, bao gói là việc làm có ý nghĩa rất lớn trong việc đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Nâng cao ý thức trách nhiệm của toàn thể cán bộ công nhân viên, động viên mọi ngời tham gia quản lý chất lợng sản phẩm, phát huy sáng kiến kỹ thuật và hợp lý hoá sản xuất là biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao chất lợng, mẫu mã sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, toạ điều kiện cho Công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu, nâng cao khả năng thích ứng của Công ty trên thị trờng. 3. Xây dựng mức giá và ph ơng thức thanh toán hợp lý, linh hoạt . Mức giá trong nền kinh tế thị trờng không chỉ đơn thuần là mức trao đổi mà còn là vũ khí sắc bén của mỗi Công ty trên thơng trờng. Do vậy, để bán đợc sản phẩm trong lâu dài Công ty cần thiết phải xây dựng mức giá khoa học, hợp lý, linh hoạt, vừa tạo u thế trong kinh doanh , vừa bảo đảm cho Công ty thu đợc lợi nhuận cao. Để xây dựng chiến lợc giá phù hợp Công ty cần căn cứ vào tình hình cung cầu, giá cả trên thị trờng, khả năng báo giá của các đối thủ cạnh tranh, giá thành và chi phí Công ty bỏ ra. Việc giảm giá thành của Công ty cần đặt trong toàn bộ hệ thống nhng trớc mắt Công ty cần phải cải tiến quy trình sản xuất: - Tạo mối liên kết nhanh, chặt chẽ giữa các phân xởng, từ đó tránh ách tắc trong từng bộ phận cũng nh những chi tiết đặt gia công ở ngoài. Công ty nên sản xuất một số loại phải đặt gia công ở ngoài nh vỏ hộp, xốp . 88 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi cán bộ trong sản xuất kinh doanh; có chế độ trách nhiệm vật chất với sản phẩm của mình làm ra. - Dần dần thay thế nguyên vật liệu phải sản xuất ở nớc ngoài bằng nguyên vật liệu đợc sản xuất ở trong nớc. - Giảm giá và triết khấu đối với khách hàng mua khối lợng lớn, khách hàng truyền thống của Công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng. - Dùng chính sách khuyến mại đối với sản phhẩm mới tung ra thị trờng. Về công tác thanh toán, Công ty cần tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng nh trong thanh toán trả chậm, trả góp trong thời gian cho phép phù hợp với khối l- ợng mua và tình hình tài chính của Công ty, tránh trờng hợp bị ngời khác lợi dụng vốn. Việc áp dụng các phơng thức thanh toán linh hoạt là rất cần thiết nh các hình thức thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu . Để trở thành vũ khí cạnh tranh, Công ty nên áp dụng những biện pháp về điều chỉnh giá và phơng thức thanh toán trên vì phơng thức này phù hợp với loại hình kinh doanh của doanh nghiệp. 4. Quản lý hiệu quả mạng l ới tiêu thụ sản phẩm . Quá trình tổ chức, xây dựng mạng lới tiêu thụ là cần thiết trong việc tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn của Công ty. Thông qua đó Công ty sẽ lựa chọ phơng thức tiêu thụ của mình, sử dụng hợp lý hệ thống kênh phân phối tới từng loại khách hàng, với từng thị trờng. Hiện nay Vietronics Đống Đa tiến hành công tác phân phối nguồn hàng thông qua kiểu kênh ngắn. sản phẩm của Công ty đợc đa trực tiếp từ nhà máy tới các cửa hàng đại lý thông qua ba văn phòng đại lý chính của Công ty tại ba thành phố Hà Nội, Đà Nẵng, và TP Hồ Chí Minh. Ba văn phòng đại diện này là cầu nối trung gian giữa các đại lý và Công ty. Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ nhận đơn đặt hàng, vận chuyển, lo giấy tờ. Việc lập kênh phân phối nh vậy là khá chặt chẽ nhng để thiết lập kênh phân phối hiệu quả hơn Công ty nên mở thêm các đại lý độc quyền có nhiệm vụ phân phối sản phẩm tại vùng đó. Tuy nhiên, các đại lý độc quyền này phải nằm dới quyền kiểm soát và sự cố vấn của các văn phòng đại diện. Đối với ngời tiêu dùng Việt nam, TV là một trong những mặt hàng tiêu dùng giá trị cao nên họ không thích chấp nhận rủi ro về chất lợng. Do vậy, họ luôn thích mua hàng ở những cửa hàng lớn có uy tín và đông khách. Thu hẹp 99 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khối lợng các nhà phân phối là cần thiết, nhng thu hẹp không có nghĩa là không mở đại lý ở các tỉnh, thành phố cha có đại lý của Công ty. Tập trung lại các nhà cung cấp sẽ làm cho sức mạnh của nhà cung cấp đợc nâng lên, tạo đợc tâm lý yên tâm khi mua hàng tại các đại lý của Công ty. Để hoàn thiện mạng lới bán hàng, Công ty cần thực hiện các biện pháp đánh giá khách hàng, điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trớc khi họ trở thành bạn hàng của Công ty. Những thông tin đánh giá này đợc thể hiện qua báo chí, những cuộc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng của nhân viên nghiên cứu thị trờng nhằm trả lời câu hỏi: - Họ ở đâu? - Chủng loại hàng nào mà họ đang a chuộng? (TV20 hay 21 ., có những chức năng nào). - Khả năng thanh toán của họ ra sao? - Cung cách làm ăn của Công ty có đem lại sự yên tâm cho khách hàng không? Uy tín của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác ra sao? Biện pháp này phải đợc Công ty tiến hành theo định kỳ và thờng xuyên. 5. Công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm . Tham gia hội chợ triển lãm. Hội chợ triển lãm là hình thức tổ chức để các doanh nghiệp giới thiệu, quảng cáo và ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm. Thông qua hội chợ triển lãm, các doanh nghiệp có thể nắm bắt đợc các nhu cầu thị trờng, nhận biết đợc các điểm yếu cũng nh thế mạnh của sản phẩm, làm cơ sở cho việc tìm kiếm mặt hàng mới, thị trờng mới. Hội chợ triển lãm thực sự cần thiết đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để việc tham gia hội chợ đạt đợc kết quả cao, các doanh nghiệp cần lu ý nhữmg điểm sau: Cần lựa chọn đúng sản phẩm để tham gia hội chợ triển lãm: mạnh về kỹ thuật, chất lợng tốt, có khả năng cạnh tranh với những sản phẩm của các doanh nghiệp khác. Lệ phí tham dự có làm cho tình hình tài chính của doanh nghiệp trở nên khó khăn không? Thể lệ tham gia có phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp không? Công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng. 1010 [...]... giải quyết tốt vấn đề này Dựa trên việc nghiên cứu cơ sở lý luận và thực tiễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vietronics Đống Đa, tôi mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong tơng lai Tuy nhiên, việc tực thi nó đòi hỏi phải có sự nỗ lực, sự phối hợp thực hiện của các cán bộ nhân viên trong Công ty Hy vọng bài viết này sẽ góp phần vào việc đẩy. .. một số tỉnh trung du, miền núi và vùng xa Công ty nên áp dụng một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động chào hàng và giới thiệu sản phẩm nh: - Tổ chức định kỳ các chuyến khảo sát thị trờng, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, nhất là các thị trờng mà Công ty đang muốn đặt chân đến - Hoạt động chào hàng cần kết hợp chặt chẽ với các hoạt động xúc tiến - Sau một quá trình sản xuất kinh doanh áp dụng các phơng pháp. .. kiện tiền đề để thực hiện các biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Vietronics Đống Đa 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nếu cho rằng chỉ cần có những giải pháp đúng đắn, những chính sách, biện pháp đồng bộ là có thể đạt đợc các mục tiêu đề ra thì cha thật chính xác Bên cạnh việc xây dựng các giải pháp, biện pháp đó, Công ty cần phải có những... quá trình sản xuất kinh doanh, chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới có khả năng thu hồi vốn, thực hiện đợc mục tiêu tăng lợi nhuận và mở rộng thị trờng kinh doanh Do vậy, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một yêu cầu tất yếu đối với mọi doanh nghiệp Nhng đây là một bài toán khó không chỉ đối với Công ty Vietronics Đống Đa mà còn là vấn đề nan giải với toàn thể các doanh nghiệp đang... 0918.775.368 Hoạt động yểm trợ xúc tiến bán hàng là nghiệp vụ quan trọng trong các hoạt động hỗ trợ nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm Đó là các hoạt động của Công ty, của ngời bán hàng trực tiếp tác động vào tâm lý ngời mua Khi khách hàng đến tiếp nhận thông tin về quảng cáo thì Công ty nên có biện pháp tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của khách hàng dới các hình thức sau: - Yểm trợ bán hàng Các hoạt động yểm trợ... làm công tác tiêu thụ sản phẩm Một trong những yếu tố thực hiện sản xuất, góp phần to lớn trong việc tạo ra sản phẩm đó là ngời lao động Đây là yếu tố không thể thiếu đợc mà còn giữ vai trò quyết định Vì vậy, việc tổ chức và quản lý lao động ở Công ty sao cho hợp lý có ý nghĩa hết sức quan trọng, quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh Để sử dụng tốt lao động Công ty cần giải quyết một số vấn đề... nghệ Để có thể phát triển sản xuất nhằm cỉa tiến cơ cấu sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần có sự thay đổi về công nghệ sao cho phù hợp với trình độ và sự phát triển chung của thế giới Chỉ có áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật hiện đại Công ty mới có thể đẩy mạnh đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm và có chỗ đứng ổn định trên thị trờng Với sự quan tâm thoả đáng trong việc... xuất sức lao động Vì vậy, với yêu cầu này, Công ty phải có biện pháp tăng thu nhập, nâng cao đời sống cho ngời lao động và những điều kiện khác nh an toàn lao động và bảo hộ lao động - Đảm bảo điều kiện làm việc thuận lợi cho ngời lao động - Tăng cờng khuyến khích vật chất đối với ngời lao động Khuyến khích lợi ích vật chất là đòn bẩy kinh tế đặc biệt quan trọng trong việc kích thích ngời lao động hăng... thích ngời lao động hăng say công việc Hình thức cơ bản thứ hai để động viên ngời lao động là động viên phi vật chất nh xây dựng khu giải trí cho cán bộ công nhân trong công ty hoặc tổ chức các đợt đi nghỉ mát tức là phải chú ý tới lợi ích của ngời lao động - Tạo ra đội ngũ cán bộ tổ chức giỏi: Để có một bộ máy cũng nh một tổ chức hoạt động tốt thì ngời điều hành quản lý có vai trò quuyết định Do vậy,... Hình thành một cơ cấu tổ chức lao động tối u: Cơ cấu tổ chức lao động tối u là cả bộ phận kinh doanh, bộ phận quản lý và ngời lao động đợc bố trí vào các khâu, các bộ phận, các công đoạn một cách cân đối và hợp lý, bảo đảm năng suất lao động cao, chất lợng tốt, quản lý chặt chẽ và có hiệu quả - Đảm bảo yếu tố vật chất cho ngời lao động: Để đạt đợc kết quả, năng suất lao động cao thì ngời lao động phải . 0918.775.368 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm TV tại công ty Điện tử Đống Đa I- Phơng hớng phát triển công ty trong những năm tới 1. Một số. hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Qua việc phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu các nhân tố khách quan ảnh hởng tới hoạt động