Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt Vải công nghiệp hà nội. I. Quá trình hình th nh v phát trià à ển của công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội. 1.Quá trình hình th nh công ty Dà ệt vải công nghiệp H Nà ội . Công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội được th nh là ập v o thángà 4/1967, tiền thân l mà ột xí nghiệp th nh viên cà ủa nh máy dà ệt Nam Định được lệnh tháo dỡ máy móc lên H Nà ội v mang tên l nh máy dà à à ệt chăn, địa điểm đặt tại Vĩnh Tuy,Thanh Trì. Công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội l mà ột doanh nghiệp Nh nà ước thuộc Bộ công nghiệp quản lý, nằm trong Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX). Nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty l sà ản xuất các sản phẩm dệt phục vụ trong ng nh công nghià ệp như vải m nh PA dùng l m là à ốp xe, vải bạt dùng l m ba lô, là ều bạt (trong quân đội), ống nước ,quần áo bảo hộ với nguồn nguyên liệu chính l sà ợi bông. Công ty l à đơn vị duy nhất trong cả nước được giao nhiệm vụ l sà ản xuất vải công nghiệp phục vụ cho các ng nh công nghià ệp khác. Thời gian đầu mới th nh là ập, cán bộ công nhân viên công ty phải tự học hỏi nghiên cứu, thiết kế sản phẩm, ho n thià ện quy trình sản xuất, tổ chức lao động nhằm ho n th nh nhià à ệm vụ được giao. Trải qua 34 năm xây dựng v phát trià ển, công ty đã từng bước trưởng th nh và ề mọi mặt từ cơ sở vật chất kỹ thuật đến trình độ tổ chức sản xuất v trình à độ quản lý, đôi ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tay nghề cao, đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh trong cơ chế mới. Sản phẩm của công ty đã nhiều lần được đánh giá đạt chất lượng cao như vải bông được cấp giấy chứng nhận cấp 1, vải bạt 3×3 v 3à × 4 được tặng huy chương v ngà tại hội trợ triển lãm th nh tà ựu kinh tế Việt Nam. Đặc biệt công ty đã vinh dự được nh nà ước tặng thưởng Huân chương lao động hạng 2 v hà ạng 3. 2.Quá trình phát triển của công ty. Quá trình phát triển của công ty có thể được chia th nh 3 giai à đoạn sau: 2.1. Giai đoạn tiền thân của công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội (1967-1973) Cuối những năm 1960, Mỹ tiến h nh chià ến tranh leo thang ra miền Bắc, nhiệm vụ sản xuất của các doanh nghiệp luôn phải thay đổi. Nh máy liênà hiệp dệt Nam Định được lệnh sơ tán lên H Nà ội, mang tên l nh máy dà à ệt chăn, cơ sở của nh máy à đặt tại Vĩnh Tuy,Thanh Trì. Khi còn l à đơn vị th nhà viên, nguyên liệu chính của nh máy l bông bay, phà à ế liệu của nh máy dà ệt Nam Định dùng để dệt chăn chiên. Sau khi chuyển lên H Nà ội, nguồn nguyên liệu mất, nh máy phà ải thu mua nguyên liệu từ nh máy dà ệt kim Đông xuân, dệt 8/3. Nhưng do quy trình công nghệ lạc hậu, máy móc thiết bị cũ kỹ từ thời Pháp, nguồn nguyên liệu lại không ổn định khiến nh máy hoà ạt động kém hiệu quả, nh nà ước phải thường xuyên bù lỗ. Cũng v o thà ời diểm đó Trung Quốc giúp ta một dây chuyền công nghệ sản xuất vải m nh l m là à ốp xe đạp từ nguyên liệu l sà ợi bông để cung cấp cho nh máy Cao su Sao v ng. Lãnh à à đạo nh máy à đã đề nghị nh nà ước đầu tư dây chuyền công nghệ đó cho mình. Từ năm 1970-1972, dây chuyền n y à được lắp đặt v à đưa v sà ản xuất, sản phẩm l m ra à đáp ứng được yêu cầu của nh máy Cao su Sao v ng, thay thà à ế cho vải m nh phà ải nhập từ Trung Quốc. Nhiệm vụ sản xuất của nh máy dà ần đi v oà thế ổn địnhv có sà ự tăng trưởng. Năm 1973, nh máy à đã trao trả lại dây chuyền dệt chăn chiên cho nh máy liên hià ệp dệt Nam Định v nhà ận thêm nhiệm vụ lắp đặt dây chuyền công nghệ sản xuất vải bạt. Với 2 sản phẩm chính l và ải m nh v và à ải bạt, nh máy chính thà ức được mang tên nh máyà dệt vải công nghiệp H Nà ội . 2.2.Giai đoạn hoạt động trong cơ chế tập trung bao cấp (1974-1988). Với quy mô sản xuất ban đầu còn nhỏ bé, tổng tiền vốn chỉ có 473.406,98 đ, giá trị sản lượng l 158.507à đ (tính theo giá năm 1968), tổng số công nhân viên nh máy chà ỉ có 174 người, trong đó công nhân sản xuất l 114à người. Nh máy và ừa sản xuất vừa đầu tư xây dựng một cách tương đối ho nà chỉnh về mọi mặt: cơ sở hạ tầng, tiền vốn, máy móc thiết bị, lao động. Đến năm 1988 tổng mức vốn kinh doanh tăng hơn 10 lần, giá trị tổng sản lượng cũng gấp hơn 10 lần. Tổng số cán bộ công nhân viên nh máy l 1079 ngà à ười trong đó công nhân trực tiếp sản xuất 986 người. Về thiết bị máy móc từ chỗ chỉ có 2 máy dệt Trung Quốc cấp cho ta,cán bộ công nhân nh máy à đã tự chế tạo lắp đặt thêm 6 máy dệt vải m nh nà ữa, nâng cao được năng lực sản xuất đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ của các nh máy sà ản xuất lốp xe trong nước, đảm bảo cho nh máy l m à à ăn có lãi, thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách. Trong giai đoạn n y, nh máy hoà à ạt động theo cơ chế bao cấp, nhận vật tư và tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch nh nà ước giao nên nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ổn định,luôn ho n th nh v ho n th nh và à à à à ượt mức kế hoạch nh nà ước giao, sản lượng các loại vải đạt cao nhất v o nà ăm 1988 như vải m nh à đạt 3,308 triệu m2, vải bạt l 1,2 trià ệu m2, vải 3024 đạt 1,4 triệu m. 1.3.Giai đoạn hoạt động trong cơ chế thị trường (từ 1989 đến nay). Từ sau đại hội Đảng VI, nền kinh tế nước ta chuyển từ cơ chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Cơ chế mới đặt các doanh nghiệp trước những cơ hội v thách thà ức lớn m trà ước hết l sà ự cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Nh máy dà ệt vải công nghiệp cũng không nằm ngo i môi trà ường cạnh tranh đó. Từ chỗ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ổn định theo chỉ tiêu kế hoạch nh nà ước giao, nay công ty phải đối mặt với rất nhiều khó khăn. Thứ nhất đó l sà ự cạnh tranh của các doanh nghiệp có những sản phẩm thay thế tương tự, chất lượng cao hơn, giá th nh thà ấp hơn do họ có những công nghệ sản xuất mới. Thứ đến, một số chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp không thể đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật của những khách h ng quen thuà ộc như cục Quân trang (Bộ Quốc phòng), các xí nghiệp gi y và ải, cao su do họ đã lắp đặt dây chuyền sản xuất mới đòi hỏi cao hơn về chất lượng nguyên liệu.Vì thế các doanh nghiệp n yà đã dần tìm kiếm những sản phẩm thay thế ở thị trường mới cả ở trong và ngo i nà ước l m cho thà ị trường của nh máy bà ị thu hẹp đáng kể. Đứng trước tình hình khó khăn đó, cán bộ lãnh đạo nh máy à đã tìm nhiều biên pháp để ổn định v phát trià ển sản xuất như đổi mới công nghệ, cải tiến chất lượng, hạ giá th nh sà ản phẩm. Ví dụ nh máy à đã thay thế nguyên liệu sản xuất vải m nh l m là à ốp từ sợi bông (100% Cotton) sang sợi Pêcô (35% Cotton+65% PE) nhằm l m hà ạ giá th nh tà ăng độ bền sản phẩm ; nh máy tià ến h nh à đa dạng hoá sản phẩm bằng việc sản xuất thêm các loại vải dân dụng như vải phin các loại 6624, 6060, 5425. Để tiêu thụ được sản phẩm nh máy chà ủ động tìm kiếm khách h ng mà ới cả trong v ngo i nà à ước để không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ. Trong cơ chế mới, với phương trâm tinh giảm gọn nhẹ nh máy à đã thực hiện bố trí, xắp xếp lại lao động một cách hợp lý. Đối với lao động dư thừa nh máy à đầu tư xây dựng thêm một dây chuyền may với công suất 500 nghìn sản phẩm/năm để giải quyết công ăn việc l m, sà ố còn lại giải quyết theo chế độ 176 HĐBT với tinh thần tự nguyện có sự trợ giúp của nh máy và ề tiền vốn để tìm kiếm ng nh nghà ề mới Để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước v thay thà ế h ng nhà ập nhẩu, được sự cho phép của chính phủ, nh máy dã mà ạnh dạn liên doanh với Pháp v Trung Quà ốc để xây dựng một dây chuyền sản xuất vải m nh nhúngà keo, nhưng do l m à ăn kém hiệu quả, phía đối tác liên doanh đã bán lại dây chuyền n y cho nh máy, kà à ết quả l nh máy à à đã có thêm một dây chuyền sản xuất nữa. Đến tháng 7/1994 nh máy à đã được Bộ Công nghiệp đổi tên th nhà công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội. Nhiệm vụ của công ty trong tình hình mới vẫn l sà ản xuất kinh doanh các loại vải công nghiệp l m nguyên lià ệu cho các ng nh sà ản xuất khác nhưng chủng loại sản phẩm đa dạng hơn. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý đã được tinh giản, xắp xếp phù hợp với tình hình mới (sơ đồ 1). Nhờ có sự thích ứng với cơ chế mới, trong những năm vừa qua công ty đã đạt được những kết quả khả quan trong việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình. Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản như giá trị tổng sản GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kỹ thuật Phó giám đốc kinh doanh PhòngKT-ĐT XínghiệpMành XínghiệpDệt Xínghiệpmay PhòngDV-ĐS PhòngBảovệ PhòngTài chính-kế toán PhòngHành chính-tổng hợpPhòng Kinh doanh-XNK lượng, doanh thu, lợi nhuận đều có sự tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước (biểu 1 v à đồ thị1). Do đó công ty đã thực hiện tốt nghĩa vụ đóng góp v o ngân sách nh nà à ước, tăng mức thu nhập bình quân góp phần nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên của công ty. II.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty có ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm 1. Đặc điểm về cơ cấu sản xuất của công ty Hiện nay bộ phận sản xuất chính của công ty có hai phân xưởng: phân xưởng sợi dệt v phân xà ưởng may. +Phân x ưở ng s ợ i d ệ t : Có đặc điểm l tà ổ chức sản xuất khép kín từ khâu đầu đến khâu cuối (Sơ đồ 2 v à sơ đồ 3). Bộ phận n y hoà ạt động theo nguyên tắc khoán gọn “nhận nguyên liệu, giao th nh phà ẩm”.Nhờ v o à đặc điểm n y, vià ệc kiểm tra chất lượng sản phẩm được thực hiện chặt chẽ qua từng công đoạn sản xuất. Điều n y có à ảnh hưởng không nhỏ tới công tác tiêu thụ sản phẩm bởi chất lượng sản phẩm l mà ột yếu tố quan trọng trong cạnh tranh. + Phân x ưở ng may : Có đặc điểm l chà ủ yếu nhận hợp đồng gia công xuất khẩu chứ chưa có đủ khả năng để tự thiết kế sản xuất may nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mặc chủ yếu l l m hà à ợp đồng gia công xuất khẩu. Phân xưởng n y hoà ạt động theo nguyên tắc tự hạch toán tiền lương với kết quả gia công thu được. Do đó, hoạt động sản xuất tiêu thụ của phân xưởng phụ thuộc nhiều v o các hà ợp đồng của khách h ngà S ơ đồ 1 : Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 2. Đặc điểm về sản phẩm v thà ị trường tiêu thụ. Đặc điểm chung về sản phẩm của công ty đều l nguyên lià ệu phục vụ các ng nh sà ản xuất khác, do đó khách h ng chà ủ yếu l các doanh nghià ệp sản xuất, cụ thể Sản phẩm chính của công ty l và ải m nh, và ải bạt, vải mộc các loại, sợi xe l m nguyên lià ệu cho các ng nh sà ản xuất khác như cao su dệt may, gi y và ải v các sà ản phẩm may mặc. Vải m nh sà ợi bông, vải m nh sà ợi Pêcô dùng để sản xuất lốp xe đạp, dây đai thay cao su, khách h ng chà ủ yếu của loại sản phẩm n y l nh máyà à à cao su Sao v ng, nh máy cao su Biên Ho , nh máy cao su à à à à Đồng Nai, nhà máy cao su Hải phòng. Sản lượng vải m nh sà ợi bông do công ty sản xuất h ngà năm dao động trên dưới 2 triệu m 2 . Từ năm 1990 trở lại đây vải m nh sà ợi bông không còn được ưa chuộng vì không phù hợp với công nghệ mới của các công ty cao su. Do đó công ty đã chuyển hướng sang sản xuất vải m nhà PêCô (35% Cotton+65%PE) v à đầu tư sản xuất chế thử vải m nh nilong (sà ợi PA) l m nguyên lià ệu cho sản xuất lốp xe đạp, xe máy m các doanh nghià ệp trong nước vẫn phải nhập ngoại. Vải bạt các loại dùng để sản xuất gi y và ải, ống dẫn nước, băng chuyền tải loại nhỏ, găng tay bảo hộ, ba lô phục vụ quân đội. Khách h ng chà ủ yếucủa loại sản phẩm n y l công ty gi y và à à ải Thụy Khuê, công ty gi y và ải Thượng Đình, công ty gi y và ải Hải Phòng, Cục quân trang thuộc Bộ Quốc phòng sản lượng trong những năm gần đây tăng dần lên khoảng 2 triệu m/năm. Ngo i ra, công ty còn thà ực hiện đa dạng hoá sản phẩm sản xuất các loại vải tương tự như vải bạt phục vụ cho nhu cầu dân sự như vải 6060, 3024, 3415, simili bông, vải mộc. Sơi xe dùng l m chà ỉ khâu trong công nghiệp, dân dụng. Khách h ngà chủ yếu của loại sản phẩm n y l các công ty xi mà à ăng Ho ng Thà ạch, phân lân Văn Điển, phân đạm H Bà ắc, dệt nhuộm Nam Định. Sản lượng sợi h ng nà ăm khoảng 100 tấn. Sản phẩm may mặc l sà ản phẩm đa dạng hoá của công ty do xí nghiệp may đảm trách chủ yếu l gia công các à đơn đặt h ng cho nà ước ngo i.à Với đặc điểm về sản phẩm v thà ị trường như vậy, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty chịu sự ảnh hưởng gián tiếp của người tiêu dùng cuối cùng thông qua các khách h ng cà ủa công ty, hay nói cách khác tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc v o tình hình hoà ạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp l khách h ng cà à ủa công ty. 3. Đặc điểm về nguyên vật liệu. Nguyên vật liệu phục vụ sản xuất do phòng sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu đảm trách mua sắm cung ứng v bà ảo quản. Trước đây khi còn sản xuất nhiều loại sản phẩm vải m nh sà ợi bông thì nguyên liệu chủ yếu là sợi bông. Hiện nay, do đã chuyển sang sản xuất vải m nh sà ợi Pêco v PA nênà nguyên liệu chính l sà ợi Polyeste v sà ợi PA. Các loại sợi n y công ty chà ủ yếu phải nhập từ nước ngo i (Malaixia, Indonexia, Trung Quà ốc) v mà ột phần từ các công ty dệt 8/3, Sợi H Nà ội, sợi Vinh. Nguyên liệu nhập nggoại như vậy phải chịu thuế nhập khẩu v các chi phí liên quan à đến vận chuyển đã l m à ảnh hưởng đến giá th nh v giá bán sà à ản phẩm, do đó sẽ tác động đến tốc độ tiêu thụ của loại sản phẩm n y.à 4. Đặc điểm về quy trình công nghệ v máy móc thià ết bị sản xuất của công ty . Hệ thống máy móc thiết bị của công ty nhìn chung rất cũ kỹ lạc hậu không chỉ so với thế giới m còn so và ới các doanh nghiệp cùng ng nh trongà nước. Điều đó l m à ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng v giá th nh sà à ản phẩm thể hiện ở chỗ chất lượng sản phẩm thấp hoặc không ổn định, tỷ lệ phế phẩm cao, mức tiêu hao nguyên vật liệu cao sẽ l m cho giá th nh à à đơn vị sản phẩm cao l m cho sà ản phẩm khó cạnh tranh được với các cùng loại trên thị trường do đó có tác động không nhỏ đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Tình hình máy móc thiết bị của công ty được cho ở biểu 2. Hầu hết sợi v dà ệt vải của công ty l các máy móc thanh lý cà ủa nh máy dà ệt 8/3, dệt Nam Định hoặc các máy móc được trang bị từ rất lâu của Trung Quốc. Công ty đang từng bước đầu tư máy móc thiết bị mới đáp ứng tốt hơn yêu cầu của sản xuất như đầu tư 6 máy dệt của Trung Quốc (2000), sắp tới sẽ đầu tư một dây chuyền sản xuất vải địa công nghiệp, l mà ột sản phẩm mới m chà ưa có doanh nghiệp n oà trong nước sản xuất. Về thiết bị may của công ty hầu hết l còn mà ới, thiết bị chủ yếu l nhà ập từ Nhật Bản từ năm 1990, tuy nhiên sản phẩm may mặc lại không phải l thà ế mạnh của công ty. Ngo i ra, công ty còn có mà ột dây chuyền sản xuất vải m nhà nhúng keo được lắp đặt v v h nh tà à à ừ năm 1999, kết quả của việc hai đối tác Pháp v Trung Quà ốc rút khỏi liên doanh với công. 5.Đặc điểm về đội ngũ lao động của công ty. Qua nhiều lần sắp xếp lại cơ cấu, từ chỗ công ty có 1097 lao động trong cơ chế cũ, đến nay mặc dù quy mô sản xuất tăng lên nhưng tổng số lao động chỉ có 922 người (năm 2001). Đặc điểm về lao động của công ty l sà ố lao đọng nữ chiếm tỷ trọng cao khoảng 75% do lĩnh vực sản xuất của công ty thuộc ng nhà Bi ể u 2 : Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty Tên thiết bị Xuất xứ Năm SX Năm lắp đặt Số hiện có Chờ thanh lý Thời gian sử dụng (năm) I.Thiết bị sợi 1.Máy đậu 1381B TQ 1969 1969 04 0 32 2.Máy ống 1332M TQ 1968 1969 03 0 32 3.Máy xe R811 TQ 1974 1975 20 0 26 4.Máy xe R812 TQ 1974 1975 04 0 25 5.Máy xe 1392 TQ 1968 1969 10 0 32 6.Máy xe 1393 TQ 1968 1968 05 0 33 7.Máy xe A631 TQ 1966 1967 11 0 34 8.Máy xe R841 TQ 1991 1993 4 0 8 II. Thiết bị dệt 1.Máy dệt m nh G641à TQ 1967 1968 02 0 33 2.Máy dệt m nh G642à TQ 1992 1993 06 0 8 3.Máy dệt 1511 TQ 1957 1958 60 20 43 4.Máy dệt 1511M TQ 1961 1961 96 0 40 5.Máy dệt GRATER Mỹ 1970 1771 04 0 32 6.Máy l 1425à TQ 1974 1974 01 0 29 7.Máy dệt vải m nhà VN 1983 1983 01 0 18 8.Máy kiểm vải TQ 1970 1971 02 0 30 9.Máy đóng kiện TQ 1968 1969 01 0 32 III. Thiết bị may 1.Máy kim bằng Nhật 1989 1990 60 0 11 2.Máy vắt sổ Nhật 1989 1990 16 0 11 3.Máy 2 kim cố định Nhật 1989 1990 6 0 11 4.Máy 2 kim cơ động Nhật 1989 1990 1 0 11 5.Máy cuốn ống Nhật 1989 1990 2 0 11 6.Máy viền cổ Nhật 1989 1990 2 0 11 7.Máy đính bo Nhật 1989 1990 1 0 11 8.Máy đíng cúc Nhật 1989 1990 2 0 11 9.Máy thùa khuyết Nhật 1989 1990 2 0 11 10.Máy l hà ơi Nhật 1989 1990 1 0 11 11.Máy l tayà LX 1989 1990 6 0 11 ( Nguồn: phòng KT-ĐT) Chú thích: +TQ: Trung Quốc +VN: Việt Nam Sợi đơn Sợi đơn Máy đậu Máy xe lần I Máy xe lần II Sợi dọc Máy suốt Sợi ngang Máy dệt Xưởng nhúng keo Kiểm vải Đóng kiện Nhập kho Mành PA MànhPêcô +LX: Liên Xô công nghiệp nhẹ, sử dụng nhiều lao động nữ nhằm khai thác sự khéo lẻo của các thao tác l m vià ệc trong lĩnh vực dệt may. Bên cạnh đó số lao động nữ chiếm tỷ trọng cao đòi hỏi công ty phải có những chế độ riêng có đối với người phụ nữ như thời gian nghỉ do sinh con, các chế độ chăm sóc sức khỏe, an to n lao à động, . điều n y sà ẽ l m à ảnh hưởng đến công tác điều độ sản xuất, bố trí lao động nhất l trong nhà ững vụ sản xuất chính. Do đó công ty đã phải có nhiều cố gắng trong việc thực hiện kế hoạch sản xuất, đảm bảo đúng tiến độ có h ng à để cung ứng cho thị trường. [...]... sách tiêu thụ sản phẩm của công ty ♦Chính sách sản phẩm Công ty thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm căn cứ vào chu kì sống của sản phẩm Nhờ vào chính sách này, công ty luôn có những sản phẩm mới có thế mạnh Cụ thể như trước đây sản phẩm vải mành làm sợi bông nhưng đến những năm đầu 1990 sản phẩm đã rơi vào giai đoạn suy thoái của chu kì sống do sản phẩm không phù hợp với công nghệ sản xuất mới của. .. thế cho sự phát triển sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng của công ty Hàng năm công ty vẫn cho cán bộ quản lý đi học hàm thụ để nâng cao trình độ đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh III Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội qua những năm gần đây 1.Phân tích tình hình tiêu thụ 1.1.Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm Như đã nêu ở phần... thụ theo mùa vụ Do sản phẩm của công ty là nguyên liệu cung ứng cho các doanh nghiệp sản xuất khác nên tính thời vụ sẽ phụ thuộc vào tính thời vụ của sản phẩm mà khách hàng của công ty sản xuất Các sản phẩm có sự biến động theo thời vụ là vải các loại và sợi Đặc biệt là vải với khách hàng chủ yếu là các công ty giầy vải Sản phẩm giầy vải là sản phẩm tiêu dùng theo thời mùa, mùa tiêu dùng chủ yếu là... mục chủng loại sản phẩm của công ty là các sản phẩm vải bạt, vải phin các loại,vải mành làm lốp xe và sản phẩm may Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm được cho ở biểu 3 Qua số liệu ở biểu này ta có thể phân tích như sau: -Với sản phẩm vải bạt các loại, khách hàng chủ yếu là các công ty giầy vải như Thượng Đình, Thụy Khuê ,sản lượng tiêu thụ có nhiều biến động bất thường mức tiêu thụ năm 1998... trong khi sản lượng vải mành PA tăng lên Sự thay đổi này và tác động của nó tới kết quả tiêu thụ nói chung được phân tích ở phần tiếp theo 1.2 Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu giá trị sản phẩm Doanh thu tiêu thụ của các chủng loại sản phẩm của công ty được cho ở biểu 4 Từ biểu dưới cho thấy doanh thu tiêu thụ các sản phẩm vải sợi của công ty giảm đáng kể qua các năm từ 28.660 triệu (1998) xuống còn 19.096... các loại của công ty đều đã lạc hậu, thiếu đồng bộ nên năng suất thấp hao tốn nhiều nguyên vật liệu dẫn đến giá thành sản xuất cao thậm chí cao hơn cả các đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm rất khó giữ được chỗ đứng trên thị trường, biểu hiện ở sự giảm sút sản lượng tiêu thụ qua các năm gần đây 2.2.2 Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm a Bộ máy tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm do phòng... vải mành cũ Nhờ đó mà lượng tiêu thụ vải mành đã tăng lên Ngoài công ty cao su sao vàng là khách hàng quen thu ộc của công ty đã có thêm hàng loạt các khách hàng mới như công ty cao su Miền Nam, công ty cao su Đà Nẵng, nhà máy cao su 75, công ty cao su chất dẻo Đại Mỗ Sản lượng tiêu thụ của tất cả các công ty này đều tăng lên Cụ thể công ty cao su sao vàng tăng lượng tiêu thụ vải mành từ 10.100 kg (1998)... Vậy do đâu mà công ty đạt được những kết quả đáng kể như vậy trong tiêu thụ sản phẩm, có thể kể đến một số yếu tố tác động sau: - Công ty luôn chú trọng giữ vững uy tín chất lượng sản phẩm, luôn cải tiến, hoàn thiện sản phẩm ngày càng phù hợp với nhu cầu thị trường từ đó đã mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm cả trong và ngoài nước - Thực hiên đa dạng hóa sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm ở giai... vọng tiêu thụ tốt như công ty da giầy Sài Gòn- chi nhánh tại Hà Nội và công ty da giầy Hà Nội với mức tiêu thụ tăng nhanh qua các năm Ví dụ công ty da giầy Hà Nội đã tăng mức tiêu thụ từ 4.597 m (2000) lên 30.055 m (2001) với mức tăng 553% so với năm 2000 đây sẽ là những khách hàng quan trọng của công ty trong thời gian tới đối với sản phẩm vải các loại, loại sản phẩm đang bị giảm nhịp độ tiêu thụ Biểu... phân tích trên cho thấy sản lượng sản phẩm tiêu thụ theo khách hàng của công ty có nhiều biến động đặc biệt là đối với sản phẩm vải các loại, tỷ trọng tiêu thụ của nhiều khách hàng truyền thống giảm thay vào đó là các khách hàng mới Để đảm bảo sự phát triển ổn định của thị trường tiêu thụ công ty cần phải quan tâm hơn nữa tới các khách hàng cũ để chăn đà giảm sút lượng tiêu thụ như có các chính sách . Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt Vải công nghiệp hà nội. I. Quá trình hình th nh v phát trià à ển của công ty Dệt vải công nghiệp. của công ty. II.Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty có ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm 1. Đặc điểm về cơ cấu sản xuất của công ty