PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÀP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX . 3.1.Phương hướng phát triển của htx . Căn cứ v o khà ả năng tiêu thụ sản phẩm v khà ả năng sản xuất trong năm qua thì theo dự tính lượng chiếu tiêu thụ sẽ tăng mạnh trong những năm tới do điều kiện khí hậu ng y c ng nóng lên . Cùng và à ới việc đất nước ra nhập WTO thì thị trường của chúng ta ng y c ng mà à ở rộng . Ước tính khả năng tăng trưởng bình quân h ng nà ăm l 20-30% v nhà à ững năm đầu còn cao hơn . Do vậy , tuy mới th nh là ập nhưng htx Đại Dương luôn chú trọng tới công tác tiêu thụ sản phẩm . Htx luôn tổ chức công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường khách h ng, à đồng thời luôn kiểm tra chặt chẽ hoạt động kinh doanh của mình để rút ra b i hà ọc kinh nghiệm cho các năm sau . Htx xây dựng cho mình những chiến lược kế hoạch kinh doanh d i hà ạn , cái nhìn tổng thể , lâu d i . Dà ựa trên tình hình kinh doanh năm qua của mình cộng thêm tìm hiểu thị trường trong nước những năm gần đây , qua phân tích đánh giá , dự đoán những biến đổi trong các năm , đề ra phương hướng sản xuất kinh doanh như sau : + Chú trọng tới công tác mở rộng thị trường trong nước v tà ừng bước hướng ra thị trường quốc tế vì nó đem lại lợi nhuận cao . + Tích cực mở rộng v thià ết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh trong nước v ngo i nà à ước . Tìm các đối tác có địa điểm thích hợp để xây dựng các cửa h ng , nhà ằm mở rộng thị trường kinh doanh , mở rộng mạng lưới cửa h ng bán buôn .à + Đầu tư triệt để v o xây dà ựng kho bãi , đầu tư v o vià ệc mua sắm trang thiết bị , nâng cấp máy móc để sản xuất kinh doanh được thuận tiện . + Không ngừng đ o tà ạo phát triển đội ngũ cán bộ , nâng cao tay nghề cho các công nhân , người lao động . 3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của hợp tác xã Đại Dương . 3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường l mà ột việc cần thiết , đầu tiên đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh . Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm n o à đó của htx Trên cơ sở nghiên cứu thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra , htx nâng cao khả năng thích ứng thị trường của mình v tià ến h nh tà ổ chức sản xuất v tiêu thà ụ những sản phẩm h ng hoá m thà à ị trường đòi hỏi . Qua nghiên cứu thị trường htx cần xác định quy mô cơ cấu v sà ự vận động trên thị trường sản phẩm cũng như thị trường to n khu và ực đối với mỗi loại sản phẩm của htx . Cần nắm yêu cầu của thị trường về sản phẩm của htx về chất lượng , số lượng , mẫu mã , giá cả , phương thức thanh toán… Để góp phần hạ giá th nh sà ản phẩm của mình , hợp tác xã Đại Dương cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất v kinh doanh cà ủa mình xây dựng hệ thống kế toán một cách khoa học nhằm góp phần tính chính xác v à đầy đủ trong tính toán giá th nh th nh hià à ện tượng khi tính toán lợi nhuận sẽ có hiện tượng lỗ thật lãi giả. Thật vậy các quyết định của các cấp lãnh đạo của htx cho chu kỳ sản xuất tiếp theo phụ thuộc rất nhiều v o báo cáo kà ế toán t i chính v báo cáo kà à ết quả sản xuất kinh doanh . Do đó , nếu thực hiện báo cáo kế toán sai sẽ dẫn đến những quyết định sản xuất kinh doanh sai lầm hoặc l dà ẫn đến lãng phí vốn . Nghiên cứu thị trường l mà ột việc cần thiết , đầu tiên đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh . Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm n o à đó của htx . Trên cơ sở nghiên cứu thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra, htx nâng cao khả năng thích ứng thị trường của mình v tià ến h nh tà ổ chức sản xuất v tiêu thà ụ những sản phẩm h ng hoá m thà à ị trường đòi hỏi . Qua nghiên cứu thị trường cần xác định quy mô cơ cấu v sà ự vận động trên thị trường sản phẩm cũng như thị trường to n khu và ực đối với mỗi loại sản phẩm của htx . Cần nắm yêu cầu của thị trường về sản phẩm , về chất lượng , số lượng , mẫu mã , giá cả , phương thức thanh toán . Khi tiến h nh à điều tra nghiên cứu thị trường cần đặc biệt chú ý những vấn đề sau: - Phải coi việc nghiên cứu thị trường l hoà ạt động tiền đề của công tác kế hoạch hoá sản xuất kinh doanh của htx . - Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định đúng đắn phương hướng sản xuất kinh doanh của htx . - Việc nghiên cứu thị trường được coi l và ấn đề phức tạp , phong phú v à đa dạng , do đó phải có phương pháp nghiên cứu thích hợp v phà ải chấp nhận sự tồn tại. Để tiến h nh nghiên cà ứu nhu cầu thị trường một cách có hiệu quả cần tuân theo trình tự sau đây : 3.2.2. Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin về nhu cầu các sản phẩm trong các khu vực thị trường khác nhau. Đây l giai à đoạn đầu tiên , v tính chà ất quyết định đến chất lượng của quá trình nghiên cứu . Chỉ khi chúng ta thu thập thông tin một cách tỷ mỷ , chính xác đúng thời gian mới được những thông tin có chất lượng cao v góp phà ần tiế kiệm chi phí nghiên cứu nhu cầu thị trường - Thu thập thông tin về nhu cầu thị trường có thể sử dụng các phương pháp sau : * Phương pháp 1:Phương pháp nghiên cứu t i lià ệu: Đây l phà ương pháp thông dụng nhất , thông qua nghiên cứu t i lià ệu có thể thu thập được những thông tin cần thiết . Phương pháp n y không à đòi hỏi nhiều chi phí nhưng có nhược điểm l à độ tin cậy không cao thường được áp dụng phương pháp n y à để nghiên cứu khái quát nhu cầu thị trường , lập danh sách những thị trường có triển vọng v l tià à ền đề nghiên cứu chính xác hơn v sâu sà ắc hơn - Vấn đề quan trọng nhất của phương pháp nghiên cứu t i lià ệu l phát hià ện v là ựa chọn các nguồn tin , khai thác triệt để những thông tin đó . Nhìn chung hợp tác xã Đại Dương có thể khai thác hai nguồn thông tin sau : Nguồn thứ nhất được cung cấp từ những báo cáo của bản thân htx về tình hình sản xuất kinh doanh t i chính , tình hình tiêu thà ụ trong từng tháng , quý , năm . Những số liệu về những thông tin n y là ấy từ các phòng kinh doanh , phòng t i chính kà ế toán của công ty, thu thập các thông tin n y sà ẽ có cách nhìn khái quát về tình hình sản xuất , về tình hình tiêu thụ của công ty , khả năng đáp ứng nhu cầu của htx đối với khách h ng và ề chất lượng sản phẩm , giá cả , phương thức thanh toán . Phòng kinh doanh , phòng t i chính kà ế toán của htx cần thống kê đầy đủ , chính xác số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh cũng như tiêu thụ của htx theo từng tháng , quý , năm l m cà ơ sở đáng tin cậy để đánh giá tình hình . Nguồn thứ hai l nhà ững số liệu thống kê của Sở nông nghiệp Sóc Sơn về nhu cầu lao động nông nghiệp . Trong thông tin từ nguồn đặc biệt n y chú ýà tới những thông tin số liệu về sản phẩm tương tự m htx à đang có thế mạnh v à đang có kế hoạch triển khai . Ngo i ra còn có thà ể lấy thông tin từ sách báo chuyên ng nh nhà ư tạp chí công nghiệp hay các sách báo thương mại do nhà nước xuất bản như niên giám thống kê , các tạp chí kinh tế có liên quan đến sự tồn tại v phát trià ển của ng nh tià ểu thủ công nghiệp . Đặc biệt chú ý rằng phương pháp nghiên cứu t i lià ệu coi trọng đặc biệt những số liệu thống kê . Đó l nhà ững số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh , tình hình tiêu thụ của htx l à đặc biệt quan trọng . Phòng kinh doanh v phòng t i chính kà à ế toán cần có những phương pháp ghi chép chính xác , tỷ mỉ từng quý , từng tháng , năm v cuà ối mỗi quý cần có đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh v tiêu thà ụ của htx l m cà ơ sở để xử lý về sau : * Phương pháp hai: Phương pháp nghiên cứu thị trường Phương pháp n y chà ủ yếu thu thập thông tin dưới hình thức trực quan về các mối quan hệ giao tiếp khác nhau . Khi áp dụng phương pháp n y à đòi hỏi chi phí cao nhưng chính xác hơn phương pháp nghiên cứu t i lià ệu tuy nhiên cần có sự kết hợp giữa hai phương pháp . Phương pháp nghiên cứu hiện trường được sử dụng sau khi có những kết quả của phương pháp nghiên cứu t i lià ệu . Kết quả của phương pháp nghiên cứu hiện trường sẽ kiểm tra v bà ổ xung cho kết quả của phương pháp nghiên cứu t i lià ệu . Khi áp dụng phương pháp n y thì nhà ững vấn đề chủ yếu l :à Htx cử đại diện tiến h nh trao à đổi trực tiếp với khách h ng thông qua cácà lần mua bán, hội nghị khách h ng à để có thể biết yêu cầu của khách h ng và ề chất lượng sản phẩm , giá cả, mẫu mã đối với sản phẩm của htx . Ngo i raà htx có thể tổ chức hội nghị khách h ng nhà ư kỷ niệm th nh là ập htx , ch oà mừng sản phẩm mới . 3.2.3. Phân tích v xà ử lý thông tin đã thu thập được Đây l giai à đoạn quan trọng trong việc nghiên cứu thị trường , mục đích của nó l trên cà ơ sở thông tin thu nhận được v tình hình thà ị trường của htx cần xác định cho mình thị trường mục tiêu , chuẩn bị cho việc xác lập các chính sách Marketing thích ứng với tình hình đó. Nội dung của việc xử lý thông tin l :à Xác định thái độ chung của người tiêu dùng đối với sản phẩm của xí nghiệp . Lựa chọn các thị trường mục tiêu m xí nghià ệp có khả năng thâm nhập và phát triển việc tiêu thụ của mình . Để có được 2 nội dung trên cần thực hiện : * Mô hình giải thích thái độ chung Việc giải thích thái độ chung của khách h ng à đối với sản phẩm của htx có ý nghĩa rất quan trọng bởi vì thái độ của khách h ng tác à động mạnh mẽ đến h nh à động mua h ng cà ủa khách hang , đặc biệt trong tình hình cạnh tranh hiện nay . Mặt khác htx cần có tác động đến thái độ khách h ng sao cho cóà lợi đối với htx . Hiện nay người ta sử dụng mô hình đa tiêu chuẩn để đánh giá thái độ v ý thích cà ủa khách h ng à đối với loại sản phẩm do nhiều xí nghiệp sản xuất v cung à ứng ra thị trường . Htx nông nghiệp cũng có thể áp dụng mô hình n y . Nà ội dung chủ yếu của mô hình n y l :à à So sánh một loại sản phẩm do nhiều cơ sở sản xuất khác nhau theo nhiều tiêu chuẩn . Cho điểm đối với mỗi tiêu chuẩn cho từng nhãn hiệu khác nhau . Cộng tổng điểm tất cả các tiêu chuẩn đối với từng nhãn h ng hoá v rút raà à kết luận . Việc xác lập mô hình chung thái độ của khách h ng à đối với sản phẩm của htx qua bảng sau : Tiêu chuẩn Sản phẩm của công ty SFn htx A SF htx B SF htx C Giá mua An to nà Điểm số Điểm số Điểm số Điểm số Dịch vụ sau bán h ngà Khả năng cung ứng Tổng điểm T1 T2 T3 T4 * Lập bảng so sánh thị trường Mục đích của việc n y l trên cà à ơ sở giới hạn một số thị trường có ảnh hưởng lớn nhất đối với công việc tiêu thụ sản phẩm của htx để tiến h nh soà sánh v phân loà ại thị trường từ đó xác định thị trường có triển vọng nhất , có khả năng để htx có thể thâm nhập v o à đó . Để so sánh các thị trường htx có thể lập bảng so sánh như sau đối với dùng loại h ng hoá.à Bảng so sánh h ng hóa :à Các tiêu chuẩn đánh giá Thị trường A B C 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Vị trí các thị trường Sự vận động của thị trường Tình hình cạnh tranh Đặc điểm nhu cầu Phản ứng của khách h ngà Điều kiện tiêu thụ Chi phí đầu tư & hiệu quả Ký hi ệ u: 1. Điều kiện không thuận lợi 2. Điều kiện trung bình 3. Điều kiện thuận lợi 4. Điều kiện rất thuận lợi Trên cơ sở những chỉ tiêu trong bảng so sánh, htx có thể tiến h nh phânà tích 4 loại thị trường : - Thị trường lớn v à điều kiện thuận lợi . - Thị trường lớn v à điều kiện kém thuận lợi . - Thị trường nhỏ v à điều kiện thuận lợi . - Thị trường nhỏ v à điều kiện không thuận lợi . Từ việc lập bảng phân loại về so sánh thị trường thì htx có thể biết những thị trường n o có nhià ều thuận lợi để có chính sách tiêu thụ hợp lý . 3.2.4. Xác định nhu cầu m htx có khà ả năng đáp ứng. Đây l bà ước cuối cùng của công tác nghiên cứu thị trường v nó à đóng vai trò quan trọng đối với việc sản xuất v tiêu thà ụ sản phẩm của htx . Trong trường hợp nhu cầu thị trường lớn hơn khả năng đáp ứng của htx thì htx có thể nâng giá hoặc mở rộng sản xuất tăng khối lượng sản phẩm đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường . Trong trường hợp ngược lại cần có sự cải tiến đổi mới sản phẩm để tăng nhu cầu về sản phẩm . Khi htx xem xét khả năng đáp ứng của mình cần xét tới : - Khả năng đáp ứng về chất lượng sản phẩm . - Khả năng đáp ứng về giá cả . - Phương thức thanh toán . - Phương thức vận chuyển . Tóm lại : Kết quả của nghiên cứu nhu cầu thị trường , htx phải trả lời những câu hỏi sau : - Htx có thể tiêu thụ trên những thị trường n o?à - Đâu l thà ị trường có triển vọng nhất đối với htx ? - Những mặt h ng n o có khà à ả năng tiêu thụ tốt nhất nhưng phù hợp với năng lực sản xuất của htx . - Giá cả bình quân trên thị trường đối với từng loại h ng hoá cà ủa htx . 3.2.5. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm v già ữ vững thị trường hiện có, mở rộng thị trường mới. a. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Quảng cáo sản phẩm l công tác m hà à ợp tác xã Đại Dương chưa thực sự chú trọng . Hiện nay, công tác quảng cáo sản phẩm của htx còn rất hạn chế . Thực tế khi tiến h nh quà ảng cáo htx sẽ đạt được những lợi ích kinh tế sau : - Đảm bảo vị thế trong kinh doanh . - Giữ vững nhu cầu , tạo thêm nhu cầu mới chiếm được lòng tin của khách hang , tăng khối lượng về tốc độ tiêu thụ sản phẩm . - Do tăng khối lượng bán l m già ảm chi phí sản xuất (chi phí cố định tăng ít hoặc không tăng trong khi khối lượng h ng hoá tiêu thà ụ lớn) . - Tăng khả năng sinh lãi . - Htx không bị phụ thuộc v o các trung gian . Vì thà ế , quảng cáo mang lại lợi ích cho to n công ty .à - Giúp htx hiểu được khách h ng v có mà à ối quan hệ chặt chẽ hơn . * Yêu cầu của quảng cáo : - Lượng thông tin cao : do lượng thông tin đưa trong thời gian ngắn , trong khoảng không gian hẹp v do kinh phí có hà ạn nên phải đảm bảo lượng thông tin cao thì sự chú ý của người nhận tin c ng cao . à Để có lượng thông tin cao , tin quảng cáo phải ngắn gọn , rõ r ng , tà ập trung . - Hợp lý : Mỗi thông tin quảng cáo đưa bằng một loại phương tiện quảng cáo , mỗi tin quảng cáo được xác lập đảm bảo yêu cầu hợp lý phù hợp với tâm lý người nhận tin , phù hợp về thời gian không gian v phà ương tiện quảng cáo . Số lần đưa tin quảng cáo phải hợp lý . Nhìn chung các quảng cáo cần được lặp lại nhiều lần . Song số lần được lựa chọn lại tuỳ thuộc v o nhà ững điều kiện cụ thể của h ng hoá , thà ời gian không gian v phà ương tiện quảng cáo . - Bảo đảm tính pháp lý của các tin quảng cáo : Ngôn ngữ trong quảng cáo phải đảm bảo tính pháp lý . Người quảng cáo v ngà ười đưa tin phải chịu trách nhiệm về những tin quảng cáo . - Bảo đảm tính nghệ thuật kết hợp với yêu cầu rõ r ng v à à đơn giản vì thực tế đối tượng nhận tin rất phong phú . - Đồng bộ v à đa dạng : Quảng cáo phải l m à đồng bộ từ sản xuất đến lưu thông , từ bao bì đến phương tiện quảng cáo . mẫu khuôn , mỗi loại quảng cáo phải hướng v o mà ục đích bán hang . - Phù hợp với kinh phí quảng cáo . * Các phương tiện quảng cáo : Đối với Htx Máy kéo v Máy nông nghià ệp l htx à đang gặp khó khăn về vốn cho nên viêc dùng kinh phí cho quảng cáo l rà ất nhỏ . Các phương tiện báo chí , radio , tivi cần chi phí lớn vì thế chưa phù hợp với htx . Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trường về sản phẩm của mình . Khi htx có được thông tin về khách h ng à đang có nhu cầu về sản phẩm mình sản xuất thì nên gửi mẫu h ng v già à ấy ch o h ng tà à ới khách h ng . Khi có dà ấu hiệu từ phía khách h ng cà ần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hơn về h ng hoáà theo yêu cầu của khách h ng . Mà ặt khác , Htx ch o h ng tà à ới khách h ng cà ủa mình như vậy sẽ hiệu quả v tià ết kiệm được chi phí . Như vậy cách thức quảng cáo chủ yếu của htx sẽ l gà ửi giấy ch o h ng v mà à à ẫu h ng tà ới khách h ng có nhu cà ầu v mình có khà ả năng đáp ứng . Đôi khi htx cũng cần giới thiệu hơn nữa về sản phẩm của mình trên một v i tà ạp chí chuyên ng nh ,à tham gia hội chợ triển lãm về h ng htx à để giới thiệu sản phẩm đồng thời bán h ng v l m à à à ăn với bạn h ng mà ới . * Xác lập chính sách quảng cáo : • Xác định mục tiêu quảng cáo : Mục tiêu quảng cáo của htx cần hướng v o nhà ững nội dung chủ yếu sau : - Tăng số lượng tiêu thụ trên thị trường truyền thống . [...]... mới, đảm bảo tăng năng suất chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Khắc phục được vấn đề này htx sẽ có những lợi ích sau : - Giữ được tín nhiệm với khách hàng và người tiêu dùng trong quan hệ mua bán, hợp đồng với các tổ chức tiêu thụ sản phẩm - Tăng doanh thu của htx nhờ khắc phục được chất lượng sản và mẫu mă sản phẩm Vì thực tế nếu chất lượng sản phẩm tăng trong khi giá không đổi hoặc... mua sản phẩm của htx - Tạo điều kiện giảm hàng tồn kho do khách hàng tin tưởng vào sản phẩm và nhanh chóng nhận hàng từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng hiệu quả kinh doanh của htx Như ta đã biết giá thành của htx còn cao do các nguyên nhân : Máy móc thiết bị cũ, lạc hậu năng suất thấp nên chi phí sửa chữa còn cao, vì vậy giá thành sản phẩm còn cao dẫn đến giá bán cao htx cần tìm mọi biện pháp. .. giảm bớt giá thành sản phẩm đối với htx Muốn hạ giá thành sản phẩm phải vận dụng nhiều loại biện pháp nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực, chi phí tiền lương, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí quản lý, chi phí tiêu thụ sản phẩm trong một đơn vị sản phẩm hàng hoá Hợp tác xã Đại Dương có thể áp dụng các biện pháp sau để hạ giá thành sản phẩm: a Các biện pháp tiết kiệm nguyên... vật liệu, nhiên liệu và năng lượng Trong giá thành sản phẩm của công ty, để thực hiện việc tiết kiệm năng lượng, nguyên vật liệu cần áp dụng các biện pháp sau: - Cải tiến và hoàn thiện định mức tiêu dùng nguyên liệu năng lượng cho một đơn vị sản phẩm - Cải tiến công nghệ sản xuất ở các giai đoạn sản xuất bán thành phẩm, thành phẩm - Lợi dụng triệt để phế liệu phế phẩm giảm tỷ lệ phế phẩm - Giảm chi phí... giá hiệu quả của hoạt động quảng cáo htx cần căn cứ vào các chỉ tiêu sau đây : + Sự chú ý của khách hàng về sản phẩm của công ty + Sự hiểu biết của khách hàng về sản phẩm + Thái độ của khách hang + Việc mua thử hang + Khối lượng bán hàng tăng (khối lượng bán hàng tăng không chỉ do quảng cáo đem lại) Trên đây đã trình bày các vấn đề cơ bản về quảng cáo Khi thực hiện công việc quảng cáo htx cần hết... đề nêu trên và đặc biệt lựa chọn cán bộ cho công tác này , đó phải là những nhân viên , cán bộ có chuyên môn cao , hiểu biết sâu rộng về thị trường, về sản phẩm Vì thực tế quảng cáo như một con dao hai lưỡi , nếu không sử dụng nó đúng liều lượng , đúng kỹ thuật thì nó lại trở thành lực cản cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của htx ngay lập tức b Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững... hạ giá thành sản phẩm của htx Htx cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất và kinh doanh của mình xây dựng hệ thống kế toán một cách khoa học nhằm góp phần tính chính xác và đầy đủ trong tính toán giá thành thành hiện tượng khi tính toán lợi nhuận sẽ có hiện tượng lỗ thật lãi giả Thật vậy các quyết định của các cấp lãnh đạo của htx cho chu kỳ sản xuất tiếp... vậy , htx cần có bước đi hợp lý nhằm tìm kiếm nhiều hợp đồng ở thị trường này để biến chúng thành thị trường hiện tại của mình Có mở rộng được sản xuất hay không , trước hết phải mở rộng thị trường tiêu thụ Khi thị trường tiêu thụ được mở rộng , quy mô doanh thu tiêu thụ tăng có tích luỹ về vốn mới có điều kiện thay đổi trang thiết bị công nghệ , nâng cao năng lực sản xuất và từ đó nâng cao được sản. .. mua, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu b Các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động và sử dụng hợp lý quỹ tiền lương nhằm hạ giá thành đơn vị sản phẩm Để giảm chi phí tiền lương trong giá thành sản phẩm htx cần có biện pháp tăng năng suất lao động, làm năng suất lao động tăng nhanh hơn tiền lương bình quân Muốn làm được điều này htx cần áp dụng các biện pháp : Cải tiến tổ chức sản xuất ở công... kế, nếu ta tăng sản lượng thì chi phí bất biến thay đổi rất ít hoặc không thay đổi Chính vì vậy tăng sản lượng sản xuất sẽ làm giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm để làm được điều này htx cần có các biện pháp sau : - Đẩy manh công tác tiêu thụ sản phẩm - Tăng năng suất lao động - Tinh giảm bộ máy quản lý lao động gián tiếp d Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo đúng qui định của nhà nước . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÀP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX . 3.1 .Phương hướng phát triển của htx . Căn cứ v o khà ả năng tiêu thụ sản. , người lao động . 3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của hợp tác xã Đại Dương . 3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.