1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH Tân Tiến (tên giao dịch là công ty TNHH Tân tiến) được thành lập theo giấy phép số 0302000146 do Sở Kế hoạch đầu tư cấp ngày 17/05/2001. Trụ sở chính đặt tại thôn Yên Lạc, xã Cần Kiệm, huyện Thạch Thất, thành phố Hà Nội Công ty TNHH Tân Tiến có vốn pháp định khi thành lập ngày 17/05/2001 là: 15 000 000 000 VNĐ đều là nguồn vốn chủ sở hữu. Công ty TNHH Tân Tiến là đơn vị chuyên ngành xây lắp đã từng tham gia thi công các công trình lớn có ý nghĩa quan trọng về chính trị, kinh tế của địa phương như: đường giao thông Tạ Bú – Liệp Tè – Sơn La, hạ tầng khu dãn dân Đồng Gạn – Thạch Xá – Thạch Thất, đường giao thông nông thôn Thúy Lai – Phú Kim – Thạch Thất, nhà hội thảo CNC Hòa Lạc – Thạch Thất – Hà Tây, gia cố mặt đê bằng bê tông Km19 – Km20 đê Tả Đáy – Hà Đông, san lấp mặt bằng trường tiểu học thôn Phú Ổ - Bình Phú – Thạch Thất, trụ sở nhà làm việc UBND xã Hữu Bằng – Thạch Thất, đắp nền đường khu dãn dân Mả Cố - Thạch Xá – Thạch Thất,…. Công ty TNHH Tân Tiến là đơn vị mạnh có thế mạnh truyền thống về thi công cơ giới, xử lý nền móng, xây dựng công trình kỹ thuật hạ tầng, xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng với quy mô từ nhỏ cho đến lớn. Trong thời gian gần đây, công ty đã và đang đảm nhận thi công nhiều công trình quan trọng như: Đường và các CT theo đường các tuyến 5*,8*,10* và đường kéo dài khu CNC Hòa Lạc, đường vào đền thờ Hai Bà Trưng xã Hát Môn – huyện Phúc Thọ, hàng rào kĩ thuật bổ sung trên tuyến A khu công nghệ cao Hòa lạc, đường nội bộ khu chính trị huyện Phúc Thọ… Công ty đã có bề dày trên 11 năm xây dựng các loại công trình dân dụng và công nghiệp, đã thi công trên tất cả các lĩnh vực của ngành xây dựng, ở mọi qui mô đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Với đội ngũ gần 300 kỹ sư, kiến trúc sư, công nhân kỹ thuật lành nghề được đào tạo chính qui, tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong quản lý và tổ chức thi công, đặc biệt qua việc thi công các công trình đòi hỏi ứng dụng công nghệ thi công hiện đại với các tiêu chuẩn quốc gia. Với sự đoàn kết, nỗ lực phấn đấu của toàn thể CBCNV, trong những năm gần đây, công ty không ngừng đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị thi công, sáng tạo áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến trong lao động, đổi mới công tác quản lý, tăng năng suất, tiết kiệm chi phí quản lý, giảm giá thành sản phẩm nhằm cạnh tranh, mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong lĩnh vực xây dựng, luôn khẳng định vị thế của mình trên thương trường và được khách hàng đánh giá cao về năng lực cũng như chất lượng dịch vụ sản phẩm. Trong các năm qua với mục tiêu tăng trưởng cộng với nỗ lực đưa công ty tiến nhanh và vững trên thị trường xây dựng công nghiệp cũng như dân dụng, công ty đã có được tốc độ phát triển tương đối nhanh về doanh thu ( tốc độ tăng đạt tới bình quân trên 50%/năm). Công ty TNHH Tân Tiến đã thu được các thành công như vậy với các ngành nghề kinh doanh chủ yếu sau: -Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi vừa và nhỏ, các công trình kiến trúc văn hóa. -Xây lắp công trình điện đến 35 Kv -San lấp mặt bằng -Trang trí nội thất, ngoại thất -Sản xuất đồ mộc phục vụ công trình -Mua bán vật liệu xây dựng -Lắp đặt điện nước sinh hoạt, thiết bị văn phòng Trong quá trình phát triển của mình, công ty đã không ngừng cải tiến công việc kinh doanh: một mặt đảm bảo phát triển tốt lĩnh vực kinh doanh đã có, một mặt xem xét các cơ hội và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Vì vậy công ty đã hai lần đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh theo cùng với quá trình tăng trưởng và phát triển. - Lần 1: Ngày 27/09/2004, đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh là sản xuất công nghiệp và vật liệu xây dựng. - Lần 2: ngày 26/12/2008 bổ sung ngành nghề kinh doanh về thi công các công trình cấp thoát nước và vệ sinh môi trường(văn bản cho phép số 332/QĐ_BXDngày 25/3/1999). Bằng sự nỗ lực của mình, Công ty đã khẳng định được thế mạnh của một đơn vị chuyên ngành trong thi công xây lắp, ngày càng được sự tín nhiệm của chủ đầu tư trong và ngoài nước, và trở thành một đối tác tin cậy đối với nhiều nhà đầu tư nước ngoài đang tìm cơ hội để đầu tư vào Việt nam. Công ty sẵn sàng hợp tác với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, nhận thầu thi công trọn gói các công trình có qui mô từ nhỏ đến lớn; sản xuất cơ khí, sản xuất VLXD, đầu tư và kinh doanh hạ tầng...
MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN VAI TRÒ CỦA KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY .1 1.1 Tổng quan công ty TNHH Tân Tiến 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban 1.1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ phòng kế hoạch, kỹ thuật 1.1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng kế tốn tài 1.1.2.3 Chức năng, nhiệm vụ phòng vật tư thiết bị 1.1.2.4 Chức năng, nhiệm vụ phòng tổ chức hành .8 1.1.2.5.Chức năng, nhiệm vụ đơn vị sản xuất 1.1.3 Đặc điểm thị trường kinh doanh lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty 10 1.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm vừa qua – thuận lợi khó khăn 12 1.1.4.1.Kết sản xuất kinh doanh chung 12 1.1.4.2.Một số tiêu phân tích hiệu sản xuất kinh doanh .14 1.1.4.3.Những thuận lợi, khó khăn cơng ty 16 1.2 Vai trò nâng cao khả cạnh tranh dự thầu xây lắp công ty 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN 19 2.1 Một số yếu tố cấu thành khả cạnh tranh dự thầu xây lắp công ty TNHH Tân Tiến 19 2.1.1 Nguồn lực máy móc, thiết bị .19 2.1.2 Tình hình tài 23 2.1.3 Nguồn nhân lực 26 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy .29 2.1.5 Uy tín, kinh nghiệm cơng ty 30 2.2 Thực trạng khả cạnh tranh dự thầu xây lắp công ty Tân Tiến năm vừa qua 31 2.2.1 Tình hình tham dự thầu công ty năm vừa qua .31 2.2.2 Phân tích thực trạng khả cạnh tranh dự thầu công ty năm vừa qua 32 2.2.2.1 Xác suất trúng thầu 32 2.2.2.2 Giá trị trúng thầu năm so với tổng giá trị hợp đồng xây lắp nhận năm 34 2.3.1 Kết dự thầu công ty năm vừa qua 35 2.3.2 Những ưu điểm công tác đấu thầu 40 2.3.3 Những hạn chế công tác đấu thầu nguyên nhân 41 2.3.3.1 Những hạn chế 41 2.3.3.2 Nguyên nhân tồn hạn chế 43 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY LẮP TẠI CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN 45 3.1 Phương hướng để nâng cao khả cạnh tranh công ty vài năm tới .45 3.1.1 Định hướng phát triển 45 3.1.2 Mục tiêu công ty 46 3.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công tác dự thầu xây lắp công ty TNHH Tân Tiến .46 3.2.1 Giải pháp tài chính, vốn 46 3.2.2 Giải pháp đầu tư thiết bị công nghệ .48 3.2.3 Giải pháp công tác nghiên cứu điều tra thị trường xây dựng sách, chiến lược tranh thầu phù hợp 51 3.2.4 Giải pháp nhân lực .56 3.2.5 Giải pháp hoàn thiện công tác lập hồ sơ mời thầu nâng cao chất lượng hồ sơ mời thầu 59 3.2.6 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp 63 KẾT LUẬN .66 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2008-2011 12 Bảng 1.2: Một số tiêu sinh lời công ty giai đoạn 2008 – 2011 14 Bảng 2.1: Danh mục máy móc, thiết bị sản xuất cơng ty 20 Bảng 2.2: Cơ cấu vốn, tài sản công ty (Đơn vị: 1.000 đồng) .23 Bảng 2.4: Cán chuyên môn – kỹ thuật công ty .27 Bảng 2.5: Danh sách công nhân kỹ thuật công ty 28 Bảng 2.6: Năng lực kinh nghiệm kinh nghiệm công ty .30 Bảng 2.7: Tình hình tham dự thầu công ty giai đoạn 2008 - 2011 31 Bảng 2.8: Xác suất trúng thầu công ty giai đoạn 2008-2011 .33 Bảng 2.9: Tỷ lệ giá trị trúng thầu tổng giá trị hợp đồng xây lắp năm 34 Bảng 2.10: Các cơng trình tiêu biểu mà công ty thi công .36 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÂN TIẾN VAI TRÒ CỦA KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CƠNG TY 1.1 Tổng quan cơng ty TNHH Tân Tiến 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH Tân Tiến (tên giao dịch công ty TNHH Tân tiến) thành lập theo giấy phép số 0302000146 Sở Kế hoạch đầu tư cấp ngày 17/05/2001 Trụ sở đặt thơn n Lạc, xã Cần Kiệm, huyện Thạch Thất, thành phố Hà Nội Cơng ty TNHH Tân Tiến có vốn pháp định thành lập ngày 17/05/2001 là: 15 000 000 000 VNĐ nguồn vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Tân Tiến đơn vị chuyên ngành xây lắp tham gia thi cơng cơng trình lớn có ý nghĩa quan trọng trị, kinh tế địa phương như: đường giao thông Tạ Bú – Liệp Tè – Sơn La, hạ tầng khu dãn dân Đồng Gạn – Thạch Xá – Thạch Thất, đường giao thông nông thôn Thúy Lai – Phú Kim – Thạch Thất, nhà hội thảo CNC Hòa Lạc – Thạch Thất – Hà Tây, gia cố mặt đê bê tông Km19 – Km20 đê Tả Đáy – Hà Đông, san lấp mặt trường tiểu học thơn Phú Ổ - Bình Phú – Thạch Thất, trụ sở nhà làm việc UBND xã Hữu Bằng – Thạch Thất, đắp đường khu dãn dân Mả Cố Thạch Xá – Thạch Thất,… Công ty TNHH Tân Tiến đơn vị mạnh mạnh truyền thống thi công giới, xử lý móng, xây dựng cơng trình kỹ thuật hạ tầng, xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng với quy mô từ nhỏ lớn Trong thời gian gần đây, công ty đảm nhận thi cơng nhiều cơng trình quan trọng như: Đường CT theo đường tuyến 5*,8*,10* đường kéo dài khu CNC Hòa Lạc, đường vào đền thờ Hai Bà Trưng xã Hát Môn – huyện Phúc Thọ, hàng rào kĩ thuật bổ sung tuyến A khu công nghệ cao Hòa lạc, đường nội khu trị huyện Phúc Thọ… Cơng ty có bề dày 11 năm xây dựng loại cơng trình dân dụng công nghiệp, thi công tất lĩnh vực ngành xây dựng, qui mô đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Với đội ngũ gần 300 kỹ sư, kiến trúc sư, công nhân kỹ thuật lành nghề đào tạo qui, tích luỹ nhiều kinh nghiệm quản lý tổ chức thi công, đặc biệt qua việc thi công công trình đòi hỏi ứng dụng cơng nghệ thi cơng đại với tiêu chuẩn quốc gia Với đoàn kết, nỗ lực phấn đấu toàn thể CBCNV, năm gần đây, công ty không ngừng đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị thi cơng, sáng tạo áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến lao động, đổi công tác quản lý, tăng suất, tiết kiệm chi phí quản lý, giảm giá thành sản phẩm nhằm cạnh tranh, mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày cao lĩnh vực xây dựng, ln khẳng định vị thương trường khách hàng đánh giá cao lực chất lượng dịch vụ sản phẩm Trong năm qua với mục tiêu tăng trưởng cộng với nỗ lực đưa công ty tiến nhanh vững thị trường xây dựng công nghiệp dân dụng, cơng ty có tốc độ phát triển tương đối nhanh doanh thu ( tốc độ tăng đạt tới bình qn 50%/năm) Cơng ty TNHH Tân Tiến thu thành công với ngành nghề kinh doanh chủ yếu sau: - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi vừa nhỏ, cơng trình kiến trúc văn hóa Xây lắp cơng trình điện đến 35 Kv San lấp mặt Trang trí nội thất, ngoại thất Sản xuất đồ mộc phục vụ cơng trình Mua bán vật liệu xây dựng Lắp đặt điện nước sinh hoạt, thiết bị văn phòng Trong q trình phát triển mình, cơng ty khơng ngừng cải tiến cơng việc kinh doanh: mặt đảm bảo phát triển tốt lĩnh vực kinh doanh có, mặt xem xét hội mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vì cơng ty hai lần đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh theo với trình tăng trưởng phát triển - Lần 1: Ngày 27/09/2004, đăng ký bổ sung ngành nghề kinh doanh sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng - Lần 2: ngày 26/12/2008 bổ sung ngành nghề kinh doanh thi cơng cơng trình cấp nước vệ sinh mơi trường(văn cho phép số 332/QĐ_BXDngày 25/3/1999) Bằng nỗ lực mình, Công ty khẳng định mạnh đơn vị chuyên ngành thi công xây lắp, ngày tín nhiệm chủ đầu tư nước, trở thành đối tác tin cậy nhiều nhà đầu tư nước tìm hội để đầu tư vào Việt nam Cơng ty sẵn sàng hợp tác với doanh nghiệp nước nước ngồi, nhận thầu thi cơng trọn gói cơng trình có qui mơ từ nhỏ đến lớn; sản xuất khí, sản xuất VLXD, đầu tư kinh doanh hạ tầng 1.1.2 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH P GIÁM ĐỐC PGĐ TỔ CHỨC HC KINH DOANH PHỊNG PHỊNG PHỊNG KẾ TỐN VẬT TƯ KẾ HOẠCH Xưởng mộc THIẾT BỊ Xưởng sắt Đội giới Đội điện nước P GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT PHÒNG KỸ THUẬT PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH Đội thợ CT1 Đội thợ CT2 Đội thợ CT3 Giám đốc công ty TNHH Tân Tiến đại diện pháp nhân công ty quy định cụ thể nhiệm vụ quyền hạn Tổng giám đốc tất lĩnh vực, nội dung liên quan đến vốn, tài chính, tài sản, đầu tư, quy hoạch, kế hoạch, nhân lực tổ chức hoạt động đơn vị thành viên Tổng công ty Chức nhiệm vụ giám đốc cơng ty là: - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn, trung hạn, hàng năm công ty - Quyết định dự án đầu tư,các hợp đồng bán tài sản có giá trị đến 30% tổng giá trị tài sản lại sổ sách kế tốn cơng ty - Điều hành hoạt động công ty, tổ chức thực chiến lược phát triển công ty, kế hoạch kinh doanh dự án đầu tư công ty - Ban hành định mức kinh tế kĩ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm, đơn giá tiền lương áp dụng nội công ty phù hợp với quy định nhà nước - Quyết định việc điều động cán bộ, trợ lý, người lao động thuộc thẩm quyền quản lý công ty - Là chủ tịch hội đồng: Tuyển dụng lao động, hội đồng tiền lương, hội đồng thi đua khen thưởng, kỷ luật, hội đồng đầu tư, lý tài sản công ty - Quyết định việc tuyển chọn, ký kết hợp đồng lao động, chấm dứt hợp đồng lao động toàn cơng ty Phó giám đốc người giúp giám đốc điều hành số lĩnh vực hoạt động công ty, giám đốc phân công, chịu trách nhiệm trước giám đốc pháp luật việc thực thi nhiệm vụ Trong cơng ty có phó giám đốc, bao gồm: - Phó giám đốc kinh doanh - Phó giám đốc tổ chức hành - Phó giám đốc kĩ thuật Giúp việc giám đốc việc tham mưu quản lý, điều hành công việc cụ thể máy văn phòng, ban chun mơn nghiệp vụ Chức nhiệm vụ, quyền hạn, cấu biên chế lao động văn phòng ban chun mơn nghiệp vụ giám đốc định Giám đốc trực tiếp quản lý phòng ban: - Phòng Tổ chức hành Phòng Kế hoạch Phòng Kế tốn tài Phòng Vật tư thiết bị Phòng Kĩ thuật Căn vào nghiệp vụ chuyên môn, nghiệp vụ giao trưởng phó phòng nghiệp vụ người chịu trách nhiệm trước giám đốc phó giám đốc việc điều hành hoạt động kết công tác phòng chun mơn, nghiệp vụ phụ trách Sự chun mơn hố hợp tác hố phòng ban tiến hành cách chặt chẽ có mối liên hệ mật thiết gắn bó hữu với nhau, cơng việc phòng ban hoàn thành với giúp đỡ hợp tác phòng ban khác 1.1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ phòng kế hoạch, kỹ thuật * Tiếp cận thị trường kí kết hợp đồng kinh tế: - Thu thập thơng tin vầ đầu tư xây dựng Nhà nước, Bộ ngành - Tìm hiểu giá, chế độ sách - Tham mưu cho lãnh đạo kí kết hợp đồng nhận thầu đấu thầu đảm bảo đủ chi phí có lợi nhuận * Công tác giao nhiệm vụ cho đội sản xuất: - Thường trực hợp đồng khoán - Xây dựng tiêu tham mưu cho Giám đốc giao khoán cho đơn vị có khả đảm bảo nhiệm vụ * Công tác đạo, quản lý sản xuất kinh doanh: - Lập kế hoạch tiến độ hàng tháng, q cho đơn vị, cơng trình, dự án - Lập kế hoạch nhu cầu vốn cho đơn vị sản xuất kiểm tra thẩm định cho vay vốn - Theo dõi, khai thác, sử dụng, quản lí bảo quản, bảo dưỡng, sửa chữa vật tư, thiết bị cứu chủ đầu tư cụ thể, dự án đầu tư mà họ tiến hành, nghiên cứu chủng loại cơng trình kèm theo loại vật liệu kết cấu xây dựng tiến hành tương lai kịp thời nắm bắt thông tin gọi thầu chủ đầu tư Trong nghiên cứu cần ý sản phẩm xây lắp có tính cá biệt cao, phụ thuộc vào cơng trình xây dựng mà cơng ty tham gia đấu thầu Do vậy, với cơng trình khác đòi hỏi công ty phải tập trung điều tra thông tin cần thiết để đưa sách chiến lược thích hợp Đặc điểm tính cá biệt phụ thuộc vào điều kiện địa phương sản phẩm xây dựng quy định +Về tư liệu sản xuất đầu vào cho trình xây dựng : Tình hình nguồn nguyên vật liệu xây dựng, giá xác định khả mua sắm hay tự sản xuất, tình hình nguồn thiết bị máy móc xây dựng dự kiến khả mua sắm hay thuê, nghiên cứu thực sử dụng nguồn tư liệu sản xuất có địa phương, nghiên cứu khả liên kết với lực lượng xây dựng chỗ +Về nguồn lao động : Khả thuê loại thợ, thợ có tay nghề cao; chi phí có liên quan đến thuê nhân công; khả tận dụng lực lượng lao động có tính chất thời vụ cho cơng việc không quan trọng, khả thuê lao động chỗ +Về nguồn vốn đầu tư xây dựng (ngân sách, ODA, FDI ); nguồn vay vốn dài hạn ngắn hạn với lãi suất + Nghiên cứu quy chế đấu thầu thông tư, nghị định, văn sửa đổi bổ xung liên quan đến đấu thầu Bởi vì, việc mua, bán sản phẩm xây lắp chủ yếu thực theo quy chế chặt chẽ người mua đưa ra, là: Quy chế đấu thầu xây dựng cơng trình Mỗi chủ đầu tư (phân loại theo nguồn vốn ) thường đưa quy chế đấu thầu riêng Ví dụ cơng trình sử dụng vốn Nhà nước phải tuân thủ quy chế đấu thầu quốc gia, cơng trình sử dụng vốn vay từ tổ chức tài quốc tế WB, ADB, 50 OECF phải tuân theo quy chế đấu thầu cuả tổ chức Đặc điểm chi phối đến việc điều tra nghiên cứu thị trường, thâm nhập thị trường, đề sách đắn chiến lược tranh thầu thích hợp cho cơng trình tương ứng với nguồn vốn Trên sở thơng tin này, cơng ty xây dựng lựa chọn sách chiến lược tranh thầu cách phù hợp góp phần nâng cao hiệu công tác đấu thầu, tăng khả cạnh tranh công ty tham dự thầu: 1) Các sách chiến lược marketing cơng ty a Đối với sách khuếch trương, giao tiếp + Giao tiếp với chủ đầu tư có cơng trình cần xây dựng : Cơng ty cần đẩy mạnh việc giao tiếp trực tiếp với chủ đầu tư cần xây dựng Khi nắm bắt thông tin cơng trình cần xây dựng cơng ty cần cử cán có trình độ nghiệp vụ chuyên môn sâu gặp giao tiếp với chủ đầu tư Thơng qua giao tiếp cơng ty giới thiệu tun truyền hình ảnh uy tín cơng ty, chủ yếu thơng qua thành tích mà cơng ty đạt (các cơng trình mà cơng ty thực chứng chất lượng) lực cơng ty (trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý, máy móc thiết bị thi công) Cũng thông qua giao tiếp trực tiếp với chủ đầu tư cơng ty có thông tin cần thiết phục cụ cho công tác chuẩn bị đấu thầu + Giao tiếp với tổ chức tài Việc giao tiếp với tổ chức tài tạo mối quan hệ thuận lợi việc huy động nguồn vốn tiết kiệm thời gian lại tạo điều kiện thuận lợi phục vụ cho việc mua sắm nguyên vật liệu đáp ứng yêu cầu cần thiết cho thi công cơng trình + Giao tiếp với đối tác cung ứng vật tư thiết bị 51 Vật tư thiết bị yếu tố quan trọng thiếu cho việc thi cơng xây dựng cơng trình Việc giao tiếp với đối tác tạo mối quan hệ ổn định làm ăn lâu dài, giúp cho cơng ty có vật tư thiết bị đầy đủ kịp thời cho việc thi công tránh gián đoạn dẫn đến kéo dài thời gian thi công Việc tạo mối quan hệ tốt với đối tác địa phương nơi có cơng trình cơng ty thắng thầu chuẩn bị khởi cơng làm giảm chi phí vận chuyển bảo quản từ tiết kiệm chi phí dẫn đến giảm giá dự thầu + Giao tiếp với quan liên quan đến cơng trình đấu thầu Các quan liên quan đến cơng trình đấu thầu bao gồm: Cấp có thẩm quyền, quyền địa phương, đơn vị khu dân cư nằm mặt thi công Việc giao tiếp tốt với quan tạo điều kiện thuận lợi cho việc giải toả mặt công việc liên quan khác diễn thuận lợi nhanh chóng b.Đối với sách sản phẩm Chính sách sản phẩm ln giữ vai trò then chốt marketing xây dựng Đặc điểm thể chỗ tiêu xét thầu tiêu giá xem xét sau tiêu liên quan đến việc tạo cơng trình gồm tiêu kỹ thuật, chất lượng, tiêu kinh nghiệm, lực nhà thầu ; tiêu tiến độ thi công đạt mức tiêu chuẩn trở lên Hơn nữa, cơng trình xây dựng mang tính cá biệt, đa dạng đơn ( sản xuất hàng loạt), bị phụ thuộc chặt chẽ vào điều kiện tự nhiên, nơi sản xuất nơi tiêu thụ sản phẩm Chính vậy, cơng ty cần áp dụng vấn đề phân khu, phân khúc thị trường, nghiên cứu cấu sản phẩm mặt địa lý lựa chọn thị trường mục tiêu - Phân loại thị trường theo chủng loại xây dựng Thị trường xây dựng dân dụng ; thị trường xây dựng công nghiệp ; thị trường xây dựng cơng trình giao thơng vận tải ; thị trường xây dựng 52 cơng thình thuỷ lợi, theo chủng loại công việc xây dựng : công việc làm đất, công việc làm bê tông, công việc san - Phân loại theo nhân tố địa lý, thị trường xây dựng nước nước, thị trường xây dựng thành thị hay nông thôn - Phân loại thị trường theo tính cạnh tranh: thị trường độc quyền thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Căn vào tình hình phân loại thị trường tình hình lực thực tiễn cơng ty đề sách thâm nhập vào thị trường nào, thị trường mạnh để phát huy Để làm điều này, cơng ty phải có chiến lược tiếp cận với chủ đầu tư để đặt quan hệ hợp tác giữ vững thị trường mà công ty chiếm lĩnh c.Đối với sách giá Như biết "giá" nhân tố quan trọng định đến việc “được” hay “mất” tham gia tranh thầu Việc tính tốn giá dự thầu khó khăn, phức tạp phụ thuộc vào nhiều nhân tố quy mơ cơng trình, thời gian xây dựng điều kiện địa phương, điều kiện tự nhiên, đặc điểm kỹ thuật, điều kiện vốn nguồn vốn Do đó, cơng ty cần phải thận trọng việc xây dựng sách giá đưa chiến lược giá tranh thầu Giá tranh thầu phải đủ lớn đủ trang trải chi phí đảm bảo lợi nhuận mục tiêu phải đủ nhỏ để có khả thắng thầu 2) Các chiến lược tham gia dự thầu a.Chiến lược công nghệ tổ chức xây dựng Nếu thực chiến lược thi cơng ty có khả giành thắng lợi với độ tin cậy cao Thực chất chiến lược lập dự án tranh thầu, cơng ty phải dốc tồn lực vào việc thiết kế tổ chức xây dựng hợp lý dựa cơng nghệ xây dựng có hiệu Việc cơng ty đưa 53 công nghệ độc đáo mà chủ đầu tư cần cho việc thi cơng cơng trình tăng khả trúng thầu cơng ty b.Chiến lược liên kết Cơng ty tìm nhà thầu nước nước ngồi để liên doanh liên kết đấu thầu mà cơng ty khơng có ưu so với đối thủ cạnh tranh q lớn Qua cơng ty tăng lực máy móc thiết bị, tài nhân nhà thầu c Chiến lược thay đổi thiết kế cơng trình Nếu chủ đầu tư chấp nhận cơng ty có khả tốt thiết kế sau nhận hồ sơ mời thầu, cơng ty đề xuất phương án thay đổi thiết kế hợp lý đưa lại lợi ích lớn cho chủ đầu tư Trường hợp cơng ty chủ đầu tư giành cho việc thực cơng trình với kiểm tra định quan thiết kế tư vấn có uy tín 3.2.4 Giải pháp nhân lực Nguồn nhân lực nhân tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh, đến thành công hay thất bại đấu thầu xây lắp công ty Yếu tố người có ảnh hưởng lớn đến khả cạnh tranh đấu thầu thể việc lập hồ sơ dự thầu Lập hồ sơ dự thầu tiêu chí định đến việc doanh nghiệp có trúng thầu hay khơng Đây cơng việc khó khăn, phức tạp đòi hỏi kiến thức nỗ lực người tham gia Trong khâu này, cán lập hồ sơ dự thầu phải tiên lượng, bóc tách làm giá xác, phải đưa biện pháp kỹ thuật thi cơng hợp lý…Như trình độ nguồn nhân lực cán làm công tác đấu thầu ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hồ sơ dự thầu Vì để nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu nâng cao khả thắng thầu, công ty phải nâng cao trình độ cho đội ngũ tham gia đấu thầu Mặt khác, đòi hỏi ngày cao chủ đầu tư mặt: chất lượng, tiến độ, thẩm mỹ cơng trình Mà điều lại phụ thuộc lớn vào 54 trình độ tay nghề công nhân lao động họ người trực tiếp thực công việc xây lắp công trường Đồng thời với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật đòi hỏi người sử dụng phải có trình độ định để sủ dụng làm chủ thiết bị Vì thế, đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho người lao động việc thiếu công ty muốn giành thắng lợi tranh thầu * Đối với đội ngũ lãnh đạo: - Có sách bồi dưỡng, đào tạo cán kỹ sư có lực bổ sung vào vị trí lãnh đạo cơng ty - Có kế hoạch cử cán tham gia lớp học, khóa học đào tạo quản lý, tăng cường sâu sát thực tế dự án lớn để nâng cao lý luận thực tiễn - Tổ chức số cán chủ chốt học nước có khoa học kỹ thuật phát triển để học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến, tác phong làm việc chuyên nghiệp công nghệ tiên tiến đại *Đối với cán làm công tác đấu thầu: - Gửi số cán phòng kế hoạch học lớp đào tạo bồi dưỡng kiến thức tài chính, pháp luật trường đại học quy sỏ chuyên nghiệp Công ty cần tạo điều kiện thời gian, chi phí học tập cho họ - Tạo điều kiện cho cán làm công tác đấu thầu tham gia buổi hội thảo, hội nghị nước để trao đổi kinh nghiệm, bồi dưỡng kiến thức đấu thầu - Tổ chức buổi nói chuyện, thảo luận lĩnh vực đấu thầu cơng ty tổ chức mời cán chun mơn có kinh nghiệm chun gia ngồi cơng ty Đặc biệt sau lần cơng ty tham gia đấu thầu để phân tích nguyên nhân thắng trượt thầu để từ rút kinh nghiệm, tìm điểm mạnh điểm yếu, đưa chiến lược thích hợp cho lần tham gia đấu thầu sau Qua buổi gặp gỡ nâng cao lực, kinh 55 nghiệm cho cán tham gia thầu - Công ty cần trang bị kiến thức pháp luật vi tính, ngoại ngữ cho cán làm thầu cách tự đứng tổ chức lớp học để nâng cao hiệu thuyết trình biện pháp thi cơng tăng khả đàm phán kí kết hợp đồng * Đối với cán cơng nhân kỹ thuật - Khuyến khích cán kỹ thuật thường xuyên cập nhật bổ sung kiến thức liên quan đến công nghiệp xây dựng đại, luật lệ, quy chuẩn xây dựng quốc tế - Công ty cần tổ chức, đào tạo nâng cao tay nghề để họ có đủ kiến thức tiếp thu làm chủ công nghệ tiên tiến đại, đảm bảo thực yêu cầu phức tạp dự án lớn Bên cạnh đào tạo bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán làm cơng tác đấu thầu cơng ty cần có chiến lược kế hoạc hóa nguồn nhân lực nhằm mục tiêu thích ứng với cường độ cạnh tranh ngày cao nhu cầu tăng trưởng, phát triển công ty tương lai Kế hoạch hóa nguồn nhân lực giúp cho công ty nắm thực chất đội ngũ người lao động trình độ học vấn, trình độ chuyên môn, tiềm cần khai thác để nâng cao tốc độ phát triển sản xuất cơng ty Qua cơng tác kế hoạch hóa nguồn nhân lực giúp cho công ty dự kiến số người cần bổ sung yêu cầu sản xuất số lượng cần thay nguyên nhân xã hội để đảm bảo u cầu sản xuất Cơng tác kế hoạch hóa nguồn nhân lực thực qua giai đoạn sau: - Giai đoạn thứ nhất: Phân tích sử dụng nguồn nhân lực có - Giai đoạn thứ hai: Dự đoán nhu cầu nguồn nhân lực - Giai đoạn thứ ba: Dự đoán cung nguồn nhân lực - Giai đoạn thứ tư: Cân đối cung cầu nguồn nhân lực 56 - Giai đoạn thứ năm: Xây dựng giải pháp thực Thực tốt giải pháp đào tạo kiến thức kế hoạch hóa nguồn nhân lực giúp cho công ty nâng cao hiệu đấu thầu nói riêng hiệu sản xuất kinh doanh nói chung 3.2.5 Giải pháp hồn thiện cơng tác lập hồ sơ mời thầu nâng cao chất lượng hồ sơ mời thầu Chất lượng hồ sơ dự thầu tiêu chí định việc nhà thầu có trúng thầu hay khơng Một nhà thầu bị loại từ vòng đầu hồ sơ không hợp lệ, không phù hợp với yêu cầu chủ đầu tư Do vậy, việc lập hồ sơ dự thầu phải làm cách cẩn thận, chặt chẽ đảm bảo tính hợp lệ, mặt khác thể lực doanh nghiệp tài chính, máy móc thiết bị, giá dự tốn, biện pháp thi cơng,…hợp lý tạo dựng niềm tin nơi chủ đầu tư, qua tăng khả trúng thầu cho nhà thầu Qua chương hai ta thấy, công ty nhận thức tầm quan trọng hồ sơ dự thầu việc lập hồ sơ dự thầu chưa quan tâm mức Vẫn số bất cập giá dự thầu chưa hợp lý, sách giá chưa linh hoạt,… Vì vậy, cơng ty cần đề xuất thực giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ việc lập hồ sơ dự thầu Cơng ty áp dụng biện pháp sau: Thứ tăng cường nâng cao chất lượng thông tin Đây khâu quan trọng định đến chất lượng tập hồ sơ dự thầu, thơng tin có xác đầy đủ việc lập hồ sơ dự thầu xác Cần thu thập thông tin dự án bao gồm: quy mô dự án, địa điểm xây dựng, nguồn vốn đầu tư dự án,…từ chủ đầu tư thơng qua hồ sơ mời thầu Bên cạnh đó, phải tìm hiểu đặc điểm địa lý, trường thi cơng, địa chất địa hình, điều kiện giao thơng vận tải, thông tin liên lạc, khả cung cấp nguyên vật liệu chỗ, điều kiện cung cấp nhà thầu phụ lao động phổ thông,…Qua thông tin thu thập thiết lập biện pháp thi công, giải pháp kĩ thuật 57 xác định giá dự thầu Thứ hai cần trọng đến tính hệ thống chất lượng phần hành pháp lý phần hồ sơ kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu *Phần pháp lý hành chính: Đây phần dễ thực lại dễ mắc phải sai sót Vì vậy, cơng ty cần lập sẵn hồ sơ lực để đấu thầu cần sốt lại đưa vào hồ sơ dự thầu Bao gồm: tài liệu chứng minh tư cách pháp lý, lực tài chính, máy móc thiết bị, kinh nghiệm thi cơng, bảo lãnh dự thầu,…Ngồi ra, cơng ty cần ý đến mặt hình thức hồ sơ dự thầu hồ sơ trình bày với hình thức đẹp, khoa học gây ấn tượng tốt với quan tư vấn việc đánh giá hồ sơ *Phần hồ sơ kỹ thuật: Qua thông tin thu thập gói thầu, điều kiện nơi xây dựng dự án, công ty tiến hành xây dựng hồ sơ dự thầu sở đảm bảo yêu cầu sau: - Lập hồ sơ mặt tổ chức thi công: Lập sơ đồ tổ chức thi cơng hợp lý việc bố trí lán trại, kho để tập trung nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, hướng mũi thi cơng Từ đảm bảo tiến độ thi cơng có hội để giảm giá thành - Phương án sử dụng máy móc, thiết bị: Đây khâu có ảnh hưởng đến chất lượng giá thành cơng trình Cơng ty phải đảm bảo máy móc thiết bị theo yêu cầu chủ đầu tư, mặt khác phải tính tốn để bổ sung máy móc thiết bị khác Để giá thành sản phẩm giảm có tiến độ thi cơng nhanh thiết bị phải đồng công suất, đảm bảo hoạt động tốt để tận dụng khai thác hết công suất - Nguyên vật liệu xây dựng, nhân công: Đây nhân tố định đến giá thành tiến độ thi công công trường Trong hồ sơ dự thầu công ty phải lên kế hoạch cung cấp vật liệu khai thác, sản xuất, gia công chỗ, 58 xác định chủng loại nguyên vật liệu, tạo điều kiện cho việc đẩy nhanh tiến độ thi công Thứ ba xác định giá dự thầu hợp lý hấp dẫn Cùng với việc phân tích giá dự tốn cơng trình, cơng ty vào thang điểm dự kiến chủ đầu tư khả khác đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá thích hợp theo phương án sau: Phương án 1: Khi đối thủ cạnh tranh không mạnh công ty công ty dự kiến đạt số điểm tiêu chuẩn kỹ thuật cao cơng ty đưa mức giá bỏ thầu: Giá bỏ thầu Zxl + C + TL + VAT Zxl: Giá thành xây lắp trước thuế C: Chi phí chung TL: Thu nhập chịu thuế tính trước VAT: Thuế VAT đầu Ở phương án công ty lựa chọn giá bỏ thầu giá dự tốn cơng trình Gxl đạt tỷ lệ lãi cao theo định mức quy định thông tư hướng dẫn Bộ xây dựng số 01/1999 TT - BXD ngày 16/1/1999 Trong phương án cơng ty đưa mức giá thấp cách giảm TL xuống bé 5% Phương án 2: Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh cường độ cạnh tranh cao, công ty đưa giá thấp cách cắt bỏ giảm bớt chi phí quản lý cơng trình cần đủ chi phí với mục tiêu tạo công ăn việc làm Khai thác lực máy móc thiết bị, cơng ty đưa mức giá dự thầu Giá bỏ thầu Zxl + C + VAT Phương án 3: Phương án lựa chọn giá bỏ thầu đưa trường hợp công ty chấp nhận thắng thầu giá kể việc khơng tính tính khơng để số thuế giá trị gia tăng đầu 59 Giá bỏ thầu Zxl + VAT Phương án lựa chọn phải cân nhắc thật kỹ phải dự kiến mức lỗ mà công ty phải gánh chịu Trong trường hợp cơng ty gặp khó khăn gay gắt công ăn việc làm kéo dài lực máy móc thiết bị để khơng khai thác Việc đưa giá bỏ thầu cạnh tranh không phụ thuộc vào phương pháp lập giá, chiến lược bỏ giá phụ thuộc nhiều vào việc tiết kiệm chi phí xây dựng cơng trình, nâng cao hiệu suất lao động, cơng suất máy móc thiết bị Công ty nên áp dụng chế độ thưởng, phạt nghiêm minh cho cán công nhân viên, tổ đội tiết kiệm lãng phí nguyên vật liệu Từ nâng cao trách nhiệm cho cán cơng nhân viên mua, vận chuyển, cất giữ sử dụng vật liệu - Biện pháp nâng cao suất người lao động: Sử dụng lao động hợp lý nghề nghiệp chuyên môn đào tạo Bố trí thợ lành nghề kèm cặp giúp đỡ thợ trẻ để nâng cao suất lao động Thực khoán công việc đến cấp tổ cá nhân, đồng thời cơng ty phải có biện pháp khuyến khích vật chất thưởng, cải thiện điều kiện làm việc, bảo đảm điều kiện làm việc, bảo đảm an toàn lao động - Biện pháp nâng cao suất máy móc thiết bị: Máy móc thiết bị khai thác để đạt hiệu cao nhất, giảm chi phí sử dụng phụ thuộc đội ngũ thợ điều khiển, bảo dưỡng cán quản lý xe máy công ty - Biện pháp giảm chi phí chung: tiếp tục nghiên cứu cải tiến quản lý máy gọn gàng, hiệu suất lao động cao, tiết kiệm chi phí nhiên liệu lượng cơng cụ dụng cụ 3.2.6 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xây lắp không giống với doanh nghiệp công nghiệp khác đưa sản phẩm thị trường cho 60 khách hàng lựa chọn Mà doanh nghiệp cần dựa vào danh tiếng để làm cho khách hàng tìm đến yêu cầu họ sản xuất sản phẩm Vì doanh nghiệp xây dựng có cạnh tranh trực tiếp danh tiếng Nó có tác dụng đến khả đấu thầu thắng thầu doanh nghiệp Đây nhân tố tạo tín nhiệm chủ đầu tư nhân tố có vai trò “quảng cáo khơng lời” cho nhà thầu thị trường Uy tín thương hiệu cơng ty sức mạnh vơ hình cạnh tranh Do q trình đấu thầu cơng ty cần phải xây dựng phát triển thương hiệu để nâng cao uy tín, hình ảnh cơng ty thị trường xây dựng, mắt chủ đầu tư Vì thời gian tới để tiếp tục phát triển thành thương hiệu vững mạnh cơng việc trước mắt công ty cần làm không ngừng nâng cao chất lượng cơng trình, tăng khả đảm bảo tiến độ hợp đồng, khả thực thi công cơng trình khác nghiêm túc thực hiên hợp đồng Thứ vấn đề chất lượng cơng trình: Chất lượng cơng trình phụ thuộc nguyên vật liệu sử dụng, máy móc thiết bị sử dụng trình độ cơng nhân thi cơng Vì để đạt chất lượng cao đòi hỏi phải có tính tốn kỹ lưỡng, chuẩn bị từ lập hồ sơ dự thầu, nỗ lực cố gắng cán công nhân thi công cơng trường Vì để nâng cao chất lượng cơng trình thi cơng, cơng ty cần áp dụng biện pháp sau: - Không ngừng đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị, đổi cơng nghệ để tạo sản phẩm có chất lượng tốt - Tăng cường cơng tác quản trị chất lượng Cơng trình quản lý chất lượng ngày không đơn kiểm tra chất lượng cơng trình mà phải quan niệm công tác quản lý chất lượng tác động trực tiếp đến toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Công ty cần tiến hành công việc sau: + Nghiên cứu kĩ thiết kế, phát sai sót bất hợp lý + Cơng ty cần lựa chọn cán kỹ thuật có trình độ kinh 61 nghiệm cơng việc giao Tổ chức đầy đủ phận giám sát kiểm tra kỹ thuật, tổ chức kiểm tra công tác xây lắp theo quy định tiêu chuẩn, quy phạm thi công + Công ty phối hợp chặt chẽ với tư vấn giám sát để xử lý kịp thời cố phát sinh q trình thi cơng thực đầy đủ văn quản lý chất lượng q trình thi cơng + Trong cơng trình, cán quản lý chất lượng phải kiểm tra thường xuyên để hạn chế vi phạm chất lượng, khắc phục kịp thời sai sót Trong hạng mục cơng trình, cho phép làm tiếp đảm bảo chất lượng bước trước Quá trình quản lý chất lượng phải diễn liên tục, nhằm phát xử lý sai hỏng Vì vậy, việc kiểm tra chất lượng phải khâu chuẩn bị nguyên vật liệu nghiệm thu bàn giao cơng trình cho chủ đầu tư Trong xây dựng người ta quan tâm đến chất lượng cơng trình, chất lượng bảo đảm theo thiết kế, định mức tiêu chuẩn cơng trình Quản lý chất lượng ngun vật liệu, máy móc thiết bị: Trong cơng trình xây dựng Tổng cơng ty thi cơng ngun vật liệu chiếm khoảng 70% giá thành cơng trình Do chất lượng cơng trình trước hết phụ thuộc vào chất lượng nguyên vật liệu thiết bị máy móc cung ứng ngun vật liệu, máy móc thiết bị hàng tháng phải kiểm tra, tu bổ, bảo dưỡng Thứ hai khả đảm bảo tiến độ thi công: Khả đảm bảo tiến độ thi công trước hết tùy thuộc vào việc lập tiến độ thi cơng có phù hợp hay khơng, mặt khác phụ thuộc lực thi cơng cơng ty Vì công ty cần lập kế hoạch với tiến độ lập sát với tình hình thi cơng thực tế, phù hợp với khả thực công ty việc đảm bảo tiến độ thi cơng cơng ty khả thi, thực Thứ ba nghiêm túc công ty thực hợp đồng kinh 62 tế, hợp đồng xây dựng xây lắp thể chữ tín kinh doanh Nó phụ thuộc vào việc hợp đồng ký kết có đảm bảo phục vụ mục tiêu kinh doanh công ty hay không Mục tiêu mục tiêu kinh tế, lợi nhuận mục tiêu ngắn hạn cơng ty Ngồi ra, cơng ty có mục tiêu dài hạn mình, thị trường chữ tín kinh doanh Hai loại mục tiêu phải kết hợp với q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty dùng biện pháp để đạt mục tiêu ngắn hạn phải đảm bảo mục tiêu dài hạn Đó trường hợp công ty ký hợp đồng thi công cơng trình quan trọng, có ý nghĩa lớn chữ tín cơng ty với mức lợi nhuận thấp, bù lại, việc thực cơng trình đem lại danh tiếng cho công ty KẾT LUẬN Trong khóa luận thực việc nghiên cứu tình hình hoạt động đấu thầu xây lắp công ty khoảng thời gian năm gần đây, từ công tác chuẩn bị hồ sơ đấu thầu với nội dung cụ thể hồ sơ đến việc ký hợp đồng, thi cơng cơng trình, bàn giao Từ thực tế hoạt động công ty, Em phân tích khả cạnh tranh cuả cơng ty đấu thầu phân tích để tìm hướng thời gian tới cho công ty Trên sở số giải pháp kiến nghị đưa chương III với hy vọng giúp cơng ty nâng cao khả cạnh tranh tham gia vào hoạt động đấu thầu Do chưa có điều kiện để sâu vào thực tế họat động công ty, thời gian nghiên cứu có hạn, số liệu thu thập chưa đầy đủ ý muốn cộng với hạn chế khả trình độ thân nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Một số giải pháp đưa chưa thể phân 63 tích, dừng lại tầm đưa chiến lược không cụ thể thiếu liệu cần thiết Vì chuyên đề nhiều bỏ ngỏ chiến lược Marketing công ty, chiến lược liên minh, Tóm lại, qua q trình thực tập cơng ty TNHH Tân Tiến em tìm hiểu thực trạng công tác đấu thầu xây dựng công ty Với đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty TNHH Tân Tiến ”, Em trình bày phân tích đánh giá vấn đề chung đấu thầu xây dựng, thực trạng công tác đấu thầu, thành tựu hạn chế nguyên nhân hạn chế cơng ty Từ việc phân tích này, qua thời gian học tập trường tìm hiểu thực tế em xin đưa số biện pháp góp phần nâng cao hiệu công tác đấu thầu công ty Các giải pháp có nhiều thiếu sót hy vọng đáp ứng phần vấn đề nêu mang tính thiết thực tình hình hoạt động cơng ty 64 ... QUAN VỀ CƠNG TY TNHH TÂN TIẾN VAI TRỊ CỦA KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CƠNG TY 1.1 Tổng quan cơng ty TNHH Tân Tiến 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH Tân Tiến (tên... năm công ty giao cho đội - Thực quy chế công ty - Thực công tác thống kê số liệu, báo cáo toán theo quy định thủ tục công ty - Tổ chức, phối hợp với công ty bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho cán công. .. phép công ty thực thi cơng tốt nhiều loại cơng trình khác Bảng 2.5: Danh sách công nhân kỹ thuật công ty TT Công nhân kỹ thuật Công nhân nề Công nhân bê tong Công nhân mộc Công nhân sắt Công