Phân tích hoạt động marketing của sản phẩm bột giặt aba mà doanh nghiệp đại việt hương đang thực hiện

Phân tích hoạt động Marketing của sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương đang thực hiện. Tiểu luận phân tích hoạt động Marketing của sản phẩm bột giặt Aba thông qua một số mô hình mà doanh nghiệp Đại Việt Hương đã và đang triển khai. Mời các bạn cùng tham khảo tiểu luận để nắm chi tiết nội dung nghiên cứu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương thực Hồ Chí Minh, ngày 02 tháng 05 năm 2019 ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ SÀI GỊN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN Đề tài:Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương thực Giảng viên hướng dẫn: ThS LÊ HỮU YẾN THANH Sinh viên thực hiện: Nhóm ĐẶNG VÕ THÙY TRANG DH71701940 LA THỊ NGỌC THẢO DH71701938 TRẦN VĂN PHI DH71702671 PHAN HUỲNH ANH TUẤN DH71701981 LÊ QUỐC HUY DH71701748 NGUYỄN HOÀNG TUẤN DH71701808 PHAN NGUYỄN HỒNG THUẬN DH71702226 Hồ Chí Minh, ngày 02 tháng 05 năm 2019 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Về thái độ, ý thức sinh viên: Về đạo đức, tác phong: Về lực chuyên môn: , ngày tháng năm Giảng viên hướng dẫn DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Kí hiệu Tên bảng Bảng 5.1 Đặc trưng lợi lợi ích sản phẩm Bảng 5.2 Sản phẩm, mức giá, đặc tính số loại bột giặt thị trường DANH MỤC HÌNH STT Kí hiệu Tên hình Hình 1.1 Các giải thưởng Đại Việt Hương đạt Hình 5.1 Kiểu dáng bao bì sản phẩm Aba Hình 5.2 Hình ảnh quà khuyến Hình 5.3 Đội ngũ tiếp thị đến chợ để tư vấn bán hàng Hình 5.4 Aba tài trợ cho gameshow “Tuyệt đỉnh song ca” Hình 5.5 Aba tài trợ cho gameshow “Vui Xuân Bolero” Hình 5.6 Aba tài trợ cho “Ngày chạy Olypic sức khỏe toàn dân” MỤC LỤC GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: 10 PHÂN TÍCH MƠ TRƯỜNG VI MƠ & VĨ MÔ: 11 2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ: 11 2.1.1 Môi trường nhân học: 11 2.1.2 Môi trường kinh tế: 12 2.1.3 Môi trường tự nhiên: 12 2.1.4 Mơi trường trị: 12 2.1.5 Môi trường văn hóa: 12 2.2.Môi trường vi mô: 13 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh: 13 2.2.2 Khách hàng: 13 2.2.3 Trung gian Marketing: 13 PHÂN TÍCH SWOT: 13 3.1 Điểm mạnh (Strengths): 13 3.2 Điểm yếu (Weaknesses): 14 3.3 Cơ hội (Opportunities): 14 3.4 Nguy (Threats): 14 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU & ĐỊNH VỊ: 15 4.1 Xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu: 15 4.2 Định vị: 15 PHÂN TÍCH MƠ HÌNH 4P: 16 5.1.Sản phẩm (Product): 16 5.1.1 Đặc trưng, lợi lợi ích sản phẩm: 16 5.1.2 Khác biệt hóa sản phẩm: 18 5.2 Giá (Price): 19 5.2.1 Nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu nhận thức thị trường sản phẩm: 19 5.2.2 Các mức giá đặc tính sản phẩm đối thủ cạnh tranh: 20 5.3 Phân phối (Place) 21 5.4 Truyền thông – Xúc tiến bán hàng (Promotion): 22 5.4.1 Quảng cáo: 22 5.4.2 Khuyến mãi: 24 5.4.3 Bán hàng trực tiếp: 25 5.4.4 Quan hệ công chúng (PR): 26 Lời nói đầu Trong q trình hội nhập nay, kinh tế Việt Nam ngày phát triển động, đời sống nhân dân ngày cải thiện thu nhập tăng trước Từ đó, nhu cầu họ đời sống ngày cao Họ đòi hỏi sản phẩm với chất lượng tốt hơn, giá thấp đặc biệt mặt hàng thiết yếu sử dụng đời sống ngày Chính để sống doanh nghiệp nước phải làm để thỏa mãn nhu cầu, mong đợi người tiêu dùng Khi cho sản phẩm đáp ứng những nhu cầu người tiêu dùng làm để khách hàng biết đến sản phẩm Trước nhu cầu đòi hỏi đó, phải có kế hoạch Marketing hiệu từ trước lúc tung sản phẩm thị trường Có thể nói vai trò Marketing giai đoạn quan trọng Nó cầu nối doanh nghiệp người tiêu dùng Nếu sản phẩm có tốt đến mức mà khơng có hỗ trợ marketing khơng người tiêu dùng biết đến Tuy nhiên Marketing cơng việc q mẻ Việt Nam Nhưng thật quan trọng cần thiết kinh tế tồn cầu Việt Nam giai đoạn kinh tế tồn cầu Bột giặt sản phẩm thơng dụng thiết yếu đời sống gia đình Trên thị trường có nhiều loại bột giặt đa dạng như: Omo, Tide, Vì Dân, Net, Lix,… Mỗi loại có chất lượng mẫu mã khác tạo nên nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng mua hàng Năm 2012, thị trường chứng kiến xuất nhãn hiệu Aba thuộc công ty Đại Việt Hương Aba tạo cú sốc thú vị khiến toàn ngành hàng bột giặt sơi động cách định giá (cũng có nghĩa cách chọn chiến lược cạnh tranh) Khơng giống nhãn hiệu nội địa Lix, Vì Dân, Net,…luôn chọn phân khúc giá thấp để “trú ẩn”, tránh đối đầu trực diện với “người khổng lồ” Unilever (Omo), Aba lại làm bất ngờ tất định giá gần tương đương với Omo (nằm phân khúc giá top đầu thị trường, nhãn hàng có thị phần cao nhất) Chọn thị trường “dễ thay đổi” đồng sông Cửu Long làm đại doanh tung hàng, Aba có khởi đầu ấn tượng, bước chiếm cảm tình người tiêu dùng với bao bì, chất lượng sản phẩm khuyến mãi,… tốt Tại nhiều khu vực có lúc Aba cạnh tranh “sòng phẳng” với Omo, Viso, Surf, vượt qua nhiều nhãn hiệu nội địa khác sau năm góp mặt Đây lí quan trọng thu hút định chọn đề tài: “Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương thực hiện” Trong trình nghiên cứu hồn thành nhiều thiếu sót chúng em mong đóng góp ý kiến để tiểu luân hoàn chỉnh Qua chúng em xin chân thành cảm ơn giảng dạy giúp đỡ nhiệt tình ThS.Lê Hữu Yến Thanh - giảng viên môn Marketing giúp em hoàn thành đề tài này! GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: Công ty Cổ phần Đại Việt Hương (Dai Viet Huong Joint Stock Company) tiền thân Viet Huong Cosmetic, sáng lập nhóm kỹ sư hố bác sỹ y khoa công tác Đại học Cần Thơ cách 20 năm Công ty đặt trụ sở địa 111 Nguyễn Trãi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Với ngành nghề hoạt động sản xuất mua bán mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng chế phẩm vệ sinh Với thương hiệu tiếng chiếm lĩnh trái tim người tiêu dùng Việt Biona, E100, Clony, Ramus Aba Khởi đầu sản phẩm chăm sóc da thơng thường chất chống nắng, sản phẩm làm trắng da sản phẩm trị mụn Với ưu làm việc trường đại học nên nhóm kỹ sư, bác sỹ thường có hội tu nghiệp nước ngồi tiếp cận phòng thí nghiệm lớn giới Họ chọn lọc đúc kết vận dụng công thức khoa học tiên tiến để cải tiến ứng dụng sản phẩm có phát triển thêm sản phẩm Sau trình dài hình thành phát triển, người tiêu dùng ngày tín nhiệm yêu mến thương hiệu Aba, E100, Ramus, Clony, điều cho cơng ty có sức mạnh tinh thần tuyệt vời để lớn mạnh có thành tựu Tháng năm 2007, công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất hóa mỹ phẩm Lô số A4, Quốc lộ 1A, Khu cơng nghiệp Hồ Phú, xã Hồ Phú, huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long với số vốn đầu tư triệu USD, diện tích nhà xưởng gần 10.000 m2, cơng suất 6.000 – 14.000 sản phẩm/năm Với dây chuyền đại sản xuất sản phẩm chăm sóc thể (bao gồm dầu gội, sữa tắm, kem dưỡng da) chăm sóc gia đình đạt chuẩn cGMP (cosmetics Good Manufacturing Pratices: Thực hành sản xuất tốt mỹ phẩm) Nhà máy hoàn thành bắt đầu vào hoạt động từ đầu năm 2009 tạo thêm 500 việc làm cho người lao động Sản phẩm bột giặt ABA gia nhập vào thị trường bột giặt vào năm 2012, sau năm mắt sản phẩm chiếm lĩnh khoảng 10% thị phần khu vực miền nam, Aba lại khoảng 7% mức cao so với sản phẩm bột giặt khác Việt Nam Hiện nay, Aba coi sản phẩm chủ lực thúc đẩy công ty đến với công chúng rộng rãi hơn, khơng gói gọn nữ giới mà mà nhờ bột giặt công ty đến với 10 ...ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ SÀI GỊN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN Đề tài :Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương thực Giảng viên hướng... góp mặt Đây lí quan trọng thu hút định chọn đề tài: Phân tích hoạt động Marketing sản phẩm bột giặt Aba mà doanh nghiệp Đại Việt Hương thực hiện Trong q trình nghiên cứu hồn thành nhiều thiếu... nam, Aba lại khoảng 7% mức cao so với sản phẩm bột giặt khác Việt Nam Hiện nay, Aba coi sản phẩm chủ lực thúc đẩy công ty đến với công chúng rộng rãi hơn, không gói gọn nữ giới mà mà nhờ bột giặt