THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HUY HOÀNG TRONG THỜI GIAN QUA

Thực trạng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt may Huy HOàng thời gian qua I Sơ lợc trình hình thành phát triển doanh: Lịch sử đời phát triển doanh nghiệp: 1.1.Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn dệt may Huy HOàng 1.2 Trụ sở chính: Khu công nghiệp Chùa Tổng-La Phù- Hoài Đức- Hà Tây Điện thoại: 034.650318 Fax: 034.650319 Email: dmhuyhoang0905@fpt.vn 1.3 Nghành nghề kinh doanh chủ yếu: Sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc hàng dệt kim, sản phẩm khăn, vải Denim Gia công chế biến sản phẩm từ sợi loại, sợi dệt kim, sợi Denim 1.4 Quá trình hình thành phát triển: Tháng năm 1993 công ty xuất nhập thiết bị Việt Nam( Techno import) ký hợp đồng với công ty Union matex cộng hoà liên bang Đức việc cung cấp thiết bị công nghệ cho nhà máy kéo sợi có 100000 cọc sợi Ngày 16 tháng năm 1993 Chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây định cho phép xây dựng dệt may Huy Hoàng đặt khu Công nghiệp Chùa TổngLa Phù-Hoài Đức-Hà Tây *Các giai đoạn phát triển công ty dệt may Huy Hoàng: Quá trình xây dựng phát triển công ty đợc đánh dấu ba giai đoạn chính: Giai đoạn 1: Từ năm 1994 đến năm 1996 giai đoạn xây dựng lắp đặt trang thiết bị Ngày 21tháng 11 năm 1996 hạng mục đợc hoàn thành thức bàn giao công trình cho nhà máy quản lí Giai đoạn 2: Từ năm 1996 đến năm 2000 giai đoạn vừa sản xuất vừa hoàn thiện Công ty đà xây dựng thêm phân xởng dệt kim ngày 31 tháng năm 1999 với công suất 1000 năm Giai đoạn 3: Từ năm 2000 đến giai đoạn phát triển sản xuất Tháng năm 2001 lÃnh đạo công ty định chuyển đổi tổ chức hoạt động nhà máy sợi thành xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Huy Hoàng Tên giao dịch Công ty xuất nhập Huy Hoàng với cấu tổ chức phòng chức phân xởng sản xuất Công ty dệt may Huy Hoàng công ty trách nhiệm hữu hạn bao gồm phân xởng sản xuất sau: - Phân xởng sản xuất sợi - Phân xởng dệt - Phân xởng nhuộm - Ph©n xëng may sè - Ph©n xëng may sè - Ph©n xëng may sè - Ph©n xởng bao gói sản phẩm - Đơn vị dịch vụ Chức nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp: *Chức năng: Chức công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng: Sợi loại, vải dệt kim , sản phẩm dệt kim , sản phẩm khăn, vải Denim, sản phẩm Denim, mũ loại nguyên vật liệu trang thiết bị chuyên nghành dệt may: bông, sơ, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc *Nhiệm vụ: -Xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh -Thực nghĩa vụ nhà nớc -Chăm lo đời sống tinh thần cho ngời lao động Cơ cấu tổ chức quản lí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: 3.1 Chế độ quản lý: Giám đốc công ty ngời đại diện pháp nhân công ty điều hành hoạt động công ty theo chế độ thủ trởng Giám đốc chịu trách nhiệm toàn kết kinh doanh công ty Giúp việc cho giám đốc có phó giám đốc điều hành kế toán trởng Giám đốc chọn đề nghị bổ nhiệm Các phận quản lý cấp đốc công phân xởng thành viên trở xuống giám đốc bổ nhiệm Hình 2: Sơ đồ máy quản lý công ty dệt may Huy Hoàng Giám đốc PGĐ điều hành kỹ thuật PhòngKCS điều hành sảnxuất Phòng PGĐ điều hành kinh doanh PhòngKếToánkếHoạch thị trường nhập Phòng Phòng xuất Phân xưởng nhuộm xưởng Phân xưởng may2xưởng may 3dịch vụ Phân may1 Phân Đơn vị Phân Phân xưởng sợi Phân xxởng ởng bao dệt số gói SP Phó giám đốc điều hành kỹ thuật- sản xuất: Giúp việc cho giám đốc có nhiệm vụ điều hành tiến độ kỹ thuật ngắn hạn dài hạn Chỉ đạo việc nghiên cứu thiết kế kỹ thuật theo dõi trình công nghệ, chất lợng sản phẩm Là ngời có quyền đề nghị xét thởng, kỷ luật phạm vi kỹ thuật, đề nghị nâng bậc cho công nhân sản xuất, duyệt thiết kế, định mức Phó giám đốc điều hành kinh doanh: Là ngời chịu trách nhiệm trớc giám đốc lĩnh vực cung ứng vật t, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế, tính toán hiệu kinh tế, chăm lo đời sống cán công nhân viên 3.2 Các phòng ban chức năng: Đứng đầu phòng ban chức trởng phòng Phòng tài kế toán: Giúp việc cho giám đốc toàn công tác hạch toán thống kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính, xây dựng định mức chi phí, tìm nguồn vốn để thực công tác hạch toán kế toán thống kê theo chế độ hành Phòng xuất nhập khẩu: Xác định mục tiêu phơng hớng kinh doanh xuất nhập Tìm kiếm đầu vào đầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Phòng KCS: Có nhiệm vụ giúp việc cho tổng giám đốc chức kiểm tra chất lợng sản phẩm Nhiệm vụ trung tâm nâng cao, kiểm tra chất lợng sản phẩm, xây dựng tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm Phòng điều hành sản xuất:Có nhiệm vụ điều tiết công việc sản xuất công ty nói chung nhà máy thành viên nói riêng Phòng kế hoạch thị trờng: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm sở nghiên cứu thị trờng Các phân xởng sản xuất: Phân xởng sợi: Có nhiệm vụ sản xuất loại sợi cotton, PE với số kỹ thuật khác để bán phục vụ cho phân xởng sản xuất công ty Sản phẩm sợi thành phẩm đợc kiểm tra đóng gói nhập vào kho Phân xởng dệt vải: Có nhiệm vụ dệt vải từ sợi theo quy định công ty để phục vụ cho phân xởng may Phân xởng may: May gia công loại áo dệt kim theo kế hoạch, sau nhập kho Công ty hoạt động có hiệu theo hai cấp quản lý, cấp công ty cấp phân xởng sản xuất với chức thể mặt sau: Tiêu thụ sản phẩm Công nghệ Cung ứng vật t Lao động tiền luơng Tài kế toán Kế hoạch Cơ cấu tổ chức quản lý công ty theo hình thức trực tuyến chức Theo cấu phận chức không mệnh lệnh trực tiếp cho đơn vị sản xuất mà hớng dẫn với t cách quan tham mu cho giám đốc để thông qua giám đốc định Đồng thời phận có quyền đề xuất dẫn kiểm soát việc thực tiêu cấp dới Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 4.1.Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm: Hình1 : Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm công ty dệt may Sợi Dệt Nhuộm May Cung Mắc Đốt lông Cắt Bông Hồ Nấu tẩy May Chải Go khổ Nhuộm Là Ghép Dệt vải Thô Hoàn tất Sợi Kiểm gấp Đậu xe Nhập kho Vải Sản phẩm Đóng kiện Bao gói Bán thị trường Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm công ty chia nhiều giai đoạn riêng biệt, gián đoạn mặt thời gian không đòi hỏi tính liên tục chặt chẽ trình gia công chế biến nh từ kéo thành sợi, từ sợi dệt thành vải, từ vải mộc nhuộm in hoa thành vải thành phẩm, từ vải thành phẩm cắt may thành sản phẩm quần áo tiến hành phân xởng sản xuất riêng biệt Trong giai đoạn công nghệ sản xuất đợc thực số phân xởng sản xuất Sản phẩm giai đoạn sản xuất nh: Sợi, vải mộc, vải thành phẩm, sản phẩm may có giá trị sử dụng độc lập đợc tiếp tục chế biến nội công ty bán thị trờng * Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm sợi: Cung bông: Bông, xơ đợc xé nhỏ từ kiện nguyên liệu Mỗi miếng có khối lợng 100g- 150gam đợc đa vào máy để làm thành miếng nhỏ 1mg- 1,5mg sau đợc đa sang máy chải Chải: Tại đợc loại trừ đến mức tối đa tạp chất, xơ kết Máy chải làm cho xơ duỗi thẳng song song với theo hớng cúi tạo thành cúi chải Ghép: Các cúi chải, từ 6-8 cúi chải có độ nhỏ đợc đa vào máy ghép tạo thành cúi ghép đồng thời suốt kéo dài để muốt làm cho sơ duỗi thẳng Tuỳ theo yêu cầu khách hàng loại sợi có tỷ lệ thành phần cotton PE khác việc pha trộn đợc tiến hành giai đoạn Thô: Các cúi ghép đợc đa sang máy thô để kéo dài tạo săn, làm nhỏ cúi ghép tăng độ bền Bán thành phẩm bớc công việc sợi thô Kéo sợi con: Làm nhỏ sợi thô thành sợi xe sợi săn cách xoắn cho sợi có độ săn cần thiết để tạo độ bền cho sợi Đậu xe( Đánh ống): Các sợi đợc tháo lại thành sợi lớn có hình dáng kích thớc phù hợp Khi quấn sợi đợc làm Tại chỗ dầy mỏng sợi bị cắt đứt, đầu sợi đợc nối lại kiểu Quả sợi sản phẩm cuối trình sản xuất 4.2 Đặc điểm sản phẩm Các mặt hàng công ty Dệt may xuất nhập Huy Hoàng bao gồm: Các loại sợi, sản phẩm dệt kim , khăn, vải Denim Mặt hàng sợi: Công ty có 50.000 cọc sợi, sản lợng 3500 năm Chỉ số Ne trung bình 36/1 với nhiều chủng loại sợi nh sợi cotton, sợi PE Mặt hàng sợi sản phẩm truyền thống chủ lực công ty Nguyên liệu đầu vào cho sản xuất xơ phải nhập từ nớc ngoài.Mặt hàng sợi công ty đợc đánh giá có chất lợng cao thị trờng Mặt hàng dệt kim bao gồm : Vải dệt kim loại nh Rib, Lacol, Single, Interlack Sản lợng 120 năm sản phẩm may dệt kim nh loại quần áo cho ngời lớn, trẻ em với số lợng khoảng 2,5 triệu sản phẩm xuất 1,5 triệu sản phẩm năm Đặc điểm mặt hàng dệt kim vải dệt kim có độ co dÃn lớn, nguyên liệu đầu vào sợi chất lợng cao chải kỹ, công đoạn nhuộm phức tạp Sản phẩm dệt kim công ty có ba chủng loại chính: áo dệt kim cã cỉ(Poloshirt), ¸o dƯt kim cỉ bo( T shirt+ Hineck), quần áo thể thao Chất lợng sản phẩm dệt kim công ty đợc đánh giá tốt so với sản phẩm dệt kim nhiên thị truờng nớc sản phẩm công ty đạt chất lợng trung bình Mặt hàng khăn: Bao gồm khăn tắm , khăn ăn, khăn mặt với sản lợng 350 năm Đây sản phẩm công ty sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng khách hàng quen thuộc Mẫu mà không phong phú nhng yêu cầu chất lợng cao chủ yếu dùng để xuất II Tình hình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thời gian qua: Từ trớc năm 2002 công ty dệt may Huy Hoàng chủ yếu bán thị trờng loại sợi 100% cotton sợi Peco đợc làm từ nguyên liệu thiên nhiên sơ tổng hợp Polyeste Sau năm 2002 trở lại công ty đà thực chiến lợc mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng Hiện mặt hàng chủ lực sợi công ty sản xuất mặt hàng nh: khăn, hàng dệt kim, vải Denim Công ty thực phơng trâm sản xuất đa vào kế hoạch sản xuất mặt hàng đà kí hợp đồng chắn đợc tiêu thụ thị trờng Bảng 10 : Bảng kết tiêu thụ mặt hàng công ty dệt may Hà Nội Đơn vị tính : Triệu đồng So sánh tình hình thực Các tiêu Năm 2002 2003 2004 năm ( §VT %) 2003/2002 2004/2003 Tỉng 47.331 55.898 53.580 109,3204 97,54719 doanh thu Sỵi 28.880 28.295 27.397 97,9743 96,82629 DƯt kim 14.107 15.579 14.837 110,4345 95,23718 Khăn 3.750 4.903 4.647 130,7467 94,77871 Denim 4.954 5.870 5.749 118,4901 97,93867 Mò 375 686 947 18,29333 138,04666 Kh¸c 593 562 947 94,77234 168,5053 Qua bảng ta thấy tổng doanh thu công ty năm 2003 tăng mạnh so với năm 2002 nhng sang năm 2004 lại giảm xuống Cụ thể là: Tổng doanh thu năm 2003đạt 55.898 triệu đồng tăng 9% so với năm 2002, sang năm 2004 tổng doanh thu lại giảm 2,5% Nhìn chung tình hình thực doanh thu năm 2003 tăng mạnh so với năm 2002 nhng đến năm 2004 giảm điều chứng tỏ thị trờng biến động không ổn định Tình hình thực tiêu doanh thu mặt hàng năm 2003 nh sau: Doanh thu mặt hàng sợi đạt 2.829 triệu đồng, dệt kim đạt 1.557 triệu đồng, khăn đạt 490 triệu đồng Denim lần đầu tung thị trờng đạt 587 triệu đồng Ta so sánh với hai năm 2002và 2004 So với năm 2002 doanh thu mặt hàng sợi giảm 2,1% nhng doanh thu sản phẩm dệt kim tăng 10,4%, doanh thu sản phẩm khăn tăng mạnh 30% So với năm 2004 doanh thu mặt hàng sợi giảm 3,2%, doanh thu s¶n phÈm dƯt kim gi¶m 4,8%, doanh thu s¶n phÈm khăn giảm 5,3%, Denim giảm 3,1% Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty tốt Mặt hàng Denim lần đầu đợc đa vào sản xuất tiêu thụ nhng đà có dấu hiệu đáng mừng, doanh thu năm 2004 đạt 5,75 tỷ đồng, mặt hàng mũ đạt 0,94 tỷ đồng Doanh thu mặt hàng qua năm 2002, 2003, 2004 có biến động mà nguyên nhân công ty không tìm đợc đối tác tiêu thụ thay bạn hàng truyền thống giảm khối lợng đặt mua sản phẩm Bảng 11: Tỷ trọng doanh thu mặt hàng công ty dệt may Huy Hoàng Chỉ tiêu Sợi Tỷ trọng(%) 51% Dệt kim Khăn Denim Sp khác Tổng 27,8% 8,7% 10% 2,5% 100% Hình12: Biểu đồ tỷ lệ doanh thu loại sản phẩm công ty Nhìn biểu đồ ta thấy hai mặt hàng sợi dệt kim chiếm 78,8% tổng doanh thu, doanh thu mặt hàng sợi 51% doanh thu mặt hàng dệt kim 27,8% Sản phẩm sợi dệt kim mang lại phần lớn doanh thu cho công ty công ty đặt trọng tâm vào hai mặt hàng này, có kế hoạch sản xuất đáp ứng nhu cầu lúc nơi Bên cạnh doanh thu sản phẩm Denim mang lại bất ngờ lớn mặt hàng lần dầu tiên công ty sản xuất tung thị trờng 1.1 Phân tích nhân tố ảnh hởng đến kết tiêu thụ 1.1.1 Nhu cầu thị trờng Một công ty muốn sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng, sở thích tâm lý ngời mua môi trờng nội địa hay môi trờng xuất Công ty muốn tiêu thụ tốt sản phẩm phải có sách nghiên cứu kỹ môi trờng, vị trí, địa điểm cần thiết để tung sản phẩm thị trờng Bảng 13 : Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2004 Sản phẩm ĐVT Xuất Nội địa Tỷ trọng Tỷ trọng n- nớc ớc Sợi Tấn 76 1159 93,9% 6,1% SP dệt kim Sp 350 150 30% 70% Khăn 1000c 618 141 19% 81% Denim 1000m 245 98% 2% Nhìn vào bảng ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2004 công ty tốt Sợi sản phẩm truyền thống công ty mặt hàng nhng chủ yếu tiêu thụ nớc với sản lợng 1159 chiếm tỷ trọng 93,9%, xuất đạt 76 chiếm tỷ trọng 6,1% Vì thị trờng nớc nhiều công ty phải nhập nguyên liệu công ty dệt may Hà Nội công ty có máy móc thiết bị đại, đặc biệt sợi có nhiều chủng loại có số cao Còn thị trờng nớc sợi cha đáp ứng đợc số nớc có yêu cầu cao so với công ty nên công ty cha thể đáp ứng đợc Sản phẩm dệt kim : Là mặt hàng công ty nhng chủ yếu tiêu thụ thị trờng nớc Năm 2004 tỷ trọng chiếm 70% Sản phẩm khăn: Là mét s¶n phÈm cã mÉu m· phong phó víi nhiỊu chủng loại: Khăn xơng cá, khăn Jacquard, khăn trơn, khăn đổi mầu, khăn thảm Mặt hàng chủ yếu xuất khẩu, thị trờng tiêu thụ chủ yếu Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Anh Nh nhu cầu nớc mặt hàng thấp Sản phÈm Denim: HiƯn níc rÊt Ýt c«ng ty sản xuất loại vải bò nên thị trờng tiêu thụ nớc Cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng để xác định khả tiêu thụ sản phẩm công ty, sở nghiên cứu thị trờng công ty có khả nâng cao đợc khả thích ứng với thị trờng sản phẩm sản xuất từ đẩy mạnh khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty + Phân đoạn thị trờng mục tiêu tiềm Phân đoạn thị trờng lựa chọn thị trờng mục tiêu tức công ty phải phân chia rõ ràng khu vực kinh doanh mình, qua điều tra nghiên cứu thị trờng để dự đoán xác định thị trờng có triển vọng sở thông tin thu đợc công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ giúp cho công ty so sánh nhiều thị trờng hay chọn hay nhiều thị trờng có triển vọng tốt thông qua quy mô cấu thị trờng, nghiên cứu phân tích địa bàn khác theo tiêu thức khác đồng thời công ty phải xem xét đánh giá ảnh hởng môi trờng tầm kiểm soát công ty Quá trình phân tích Maketing để lựa chọn thị trờng mục tiêu chiến lợc kinh doanh có tác động chủ yếu đến tiêu thụ mẫu mà , nhÃn hiệu hàng hoá đặc biệt khâu kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc công ty đánh giá cao đảm bảo sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng làm hài lòng yên tâm yêu cầu đòi hỏi Đó u điểm bật công ty dệt may Huy Hoàng công tác tiêu thụ sản phẩm Những u điểm yếu tố quan trọng góp phần để công ty tồn phát triển chế Công ty dệt may Huy Hoàng có hợp đồng ký kết ổn định tải công ty khác không thu hút đợc hợp đồng dù hợp đồng nhỏ Tuy nhiên khách quan nh thay đổi cách nghĩ chậm vận động biến đổi thực kh¸ch quan cđa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam hiƯn nên công ty dệt may Huy Hoàng tồn hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm * Nhợc điểm : Khâu nghiên cứu thị trờng để ngỏ nhiều đoạn thị trờng cha có đợc chủ động thị trờng Thị trờng tiêu thụ sợi cha xâm nhập đợc khối lợng lớn vào thị trờng Hà Nội, có nhiều sở dệt may tiêu thụ sản lợng sợi lớn Thị trờng sợi cung cấp cho doanh nghiệp t nhân, hợp tác xà dệt may hầu nh cha có thời gian gần sở có xu hớng phát triển mạnh Thị trờng may mặc, khăn tiêu thụ chậm với khối lợng nhỏ thị trờng nội địa Mẫu mà sản phẩm cha đợc đa dạng hoá tối đa Điều thể sản phẩm sợi, công ty sản xuất loại sợi giá thành cao, không đáp ứng đợc nhu cầu hàng rẻ sở dệt may thủ công Các sản phẩm may mặc sản xuất theo mẫu mà thiết kế hợp đồng xuất nên cha phù hợp với thị hiếu ngời Việt Nam Dây truyền sợi chênh lệch trình độ công nghệ nên khó khăn việc điều hành dây truyền sản xuất với mẫu mà chủng loại khác Ngoài khâu ký kết hợp đồng xảy hạn chế dẫn tới khó khăn việc thực hợp đồng nh: Không đảm bảo tiến độ giao hàng, không đảm bảo chất lợng hàng hoá Sở dĩ tồn hạn chế số nguyên nhân khách quan chủ quan sau: + Khách quan: Thị trờng tiêu thụ sợi tập chung ổn định Số đơn đặt hàng cho sợi có đọ ổn định cao dẫn tới dây truyền phải ngừng sản xuất để tìm kiếm đơn hàng Hơn sợi công ty có chất lợng cao, giá đắt sở kéo sợi khác nên công ty dệt may Hà Nội, sở t nhân, hợp tác xà sản xuất hàng dệt may nội địa khó chấp nhận giá Thị trờng tiêu thụ hàng dệt kim xuất có khối lợng lớn phải căng tải liên tục mà không đảm bảo hợp đồng nên có thời kỳ phải gia công thuê Do tranh thủ khách hàng, giữ vững thị trờng hàng may nên đơn hàng đợc ký kết chủ quan Thị hiếu ngời tiêu dùng Việt Nam mải mê với mặt hàng nhập ngoại Trung Quốc, Thái Lan, nên cha tập chung nhiều đến hàng dệt kim nội địa Các sản phẩm may mặc nhập Trung Quốc, Thái Lan tràn lan thị trờng Việt Nam đà gây khó khăn lớn cho sản phẩm dệt kim công ty thị trờng nội địa + Chủ quan: Công ty cha thành lập đợc đội ngũ chuyên nghiệp cho công tác Maketing tiếp cận thị trờng Hiện công việc hai phòng: Kinh doanh xuất nhập thực với hình thức kiêm nhiệm đà thể rõ bất hợp lý hạn chế định Việc tính toán hiệu sản xuất kinh doanh trớc hợp đồng kinh tế thực cha nhanh phơng tiện khả tin học Thực hạn chế chung nớc 1.2.Phân tích sách Maketing- mix tiêu thụ sản phẩm công ty dệt may Huy Hoàng: *Chính sách sản phẩm: Trong năm gần công ty đà có sách phát triển sản phẩm mới, đồng thời với việc cải tiến đa dạng hoá mặt hàng truyền thống Đối với mặt hàng truyền thống sợi dệt kim tình hình cu thể nh sau: Đối với mặt hàng sợi: Công ty đà thực hiên đa dạng hoá mặt háng sợi nhu cầu thị trờng may mặc đòi hỏi phải có nhiều loại sợi khác để dệt Từ chỗ sản xuất loại sợi ban đầu theo thiết kế là: Ne32cotton, Ne20 cotton, Ne8 cotton, Ne45 peco 65/35( 65% sỵi PE, 35% sợi cotton), Ne40 Peco65/35, Ne60Peco 65/35 Cho đến công ty công ty đà sản xuất đợc nhiều mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại khác Bảng 14 : Bảng số mặt hàng sợi công ty STT Tên sản phẩm sợi Ne45 Pe STT 13 Tên sản phẩm sợi NePE100% 10 11 12 Ne40Pe Ne30 cotton Ne32 cotton chải kỹ Ne32 cotton chải thô Ne20 cotton chải thô Ne30 cotton chải kỹ Ne23 cotton chải thô Ne60 65/35 chải kỹ Ne45 65/35 chải kỹ Ne32 65/35 ch¶i kü Ne30 65/35 ch¶i kü 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Ne45 83/14 chải thô Ne30 83/17 chải thô Ne30 65/35 chải thô Ne20 65/35 chải thô Ne10 OE Ne32/2 65/35 Ne42/2 65/35 dƯt kim Ne40/2 cotton ch¶i kü Ne60/2 65/35dƯt kim Ne32/2 cotton chải thô Ne20/2 cotton chải thô Từ sáu mặt hàng truyền thống ban đầu công ty đà sản xuất đợc 24 mặt hàng sợi để đáp ứng nhu đa dạng hoá hàng hoá khách hàng, mặt công ty sản xuất mặt hàng thuộc mạnh mình, mặt khác công ty đà nghiên cứu phát triển mạnh sản phẩm dệt kim để sản xuất loại sợi dùng làm nguyên liệu sản xuất vải dệt kim Đây loại sợi mà công ty có u thị trờng, loại sợi chải kỹ Peco chải kỹ có chuốt Paraphin với nhiều tỷ lệ pha trộn khác Những loại sợi chủ tiªu thơ ë TP Hå ChÝ Minh Nhê më rộng mặt hàng sợi tiêu thụ công ty đà bớc tăng đợc doanh thu sản phẩm sợi Bình quân hàng tháng doanh thu sản phẩm sợi đạt khoảng 30 tỷ đồng với sản lợng tiêu thụ bình quân khoảng 95 sợi Hiện công ty nghiên cứu số loại sợi để tung thị trờng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Mặc dù chiếm u thị trờng nớc nhng số lợng sản phẩm sợi công ty đợc xuất cha nhiều Nguyên nhân chất lợng sợi công ty cha đạt tiêu chuẩn quốc tế( ISO 9000), vấn đề nan giải công ty Đối với sản phẩm dệt kim: Hiện công ty thực sách đa dạng hoá sản phẩm dệt kim để thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng Từ chỗ sản xuất mặt hàng làm theo yêu cầu khách hàng nớc công ty đà sản xuất số sản phẩm sau: áo Polo shirt, áo Hineck+ T shirt, thể thao bộ, quần áo xuân thu v v Trong hai loại xuất công ty áo Polo shirt áo Hineck+ T shirt Một số nguyên nhân khiến cho vài năm trớc sản phẩm dệt kim không đợc ngời tiêu dùng nớc chấp nhận sản phẩm dệt kim làm theo đơn đặt hàng từ phía nớc kiểu dáng lẫn chất lợng, số sản phẩm không đạt tiêu chuẩn họ đợc đem bán nớc Do kích thớc không phù hợp với ngời Việt Nam, giá cao, mẫu mà mầu sắc không phù hợp với thị hiếu ngời dân Hiện sách sản phẩm công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng sản xuất với số lợng nhỏ vài mặt hàng mà công ty mạnh Nghiên cứu mốt giới, dựa vào kiểu dáng nhà tạo mẫu nớc để chọn mẫu phù hợp với công ty biên pháp phát triển sản phẩm công ty Những năm gần công ty đà đa vài kiểu áo mang nhÃn hiệu nớc nh: Adidad, Mike Đây biện pháp đơn giản tiết kiệm không mang tính chiến lợc lâu dài Bằng cách sản xuất thử kiểu mẫu thêu, mẫu áo sau tung thị trờng Mỗi lô sản xuất thử 5200 sản phẩm Sau công ty đo lờng phản hồi từ phía khách hàng đa định biện pháp phát triển sản phẩm công ty Một biện pháp phát triển sản phẩn mà công ty sử dụng chép sản phẩm xuất để bán nớc Ưu điểm biện pháp tiết kiệm chi phÝ thiÕt kÕ s¶n phÈm míi, cã thĨ s¶n xuất đợc hàng loạt nhng hiệu biện pháp không cao * Chính sách giá : Mặc dù trọng tâm cạnh tranh đà chuyển sang chất lợng sản phẩm nhng việc cân nhắc định giá ảnh hởng lớn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Công ty dệt may Hà Nội áp dụng sách giá linh hoạt dựa yếu tố chi phí sản xuất yếu tố ảnh hởng thị trờng Bảng 15 :Bảng giá bán số sản phẩm sợi công ty Tên sản phẩm sợi Ne30 65/35 Ne45 65/35 Ne8 OE Ne11 OE Ne20 cotton Ne45 83/17 Ne32 cotton Ne CK Ne CK Ne CK Đơn vị tính Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Giá bán 31.000 VNĐ 35.000 VN§ 26.000 VN§ 28.000 VN§ 30.000 VN§ 29.000 VN§ 36.000 VNĐ USD 3,9 USD 3,7 USD (Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng ) Bảng16: Bảng giá bán sản phẩm dệt kim Tên sản phẩm Hàng xuất - áo Polo shirt vải Lacost - áo Hineck+ Tshirt - Bộ thể thao vải Interlock Hàng nội địa - áo Polo shirt ngắn tay - áo Polo shirt dài tay - áo T Shirt - quần áo trẻ em - áo Hineck Đơn vị tính Giá bán Sản phÈm S¶n phÈm Bé 3,5 1,59 10,5 USD USD USD S¶n phÈm S¶n phÈm S¶n phÈm Bé S¶n phÈm 30.000 VNĐ 32.000 VNĐ 26.000 VNĐ 32.000 VNĐ 34.000 VNĐ Giá bán sản phẩm công ty tơng đơng với giá bán đối thủ cạnh tranh nhng đà có uy tín lâu năm thị trờng chất lợng sản phẩm nên giá bán công ty hoàn toàn có khả cạnh tranh thị trờng Với chủng loại hàng hoá đa dạng nên công ty có nhiều cách định giá khác loại mặt hàng.Ta tập hợp thành bớc sau: + Xác định mục tiêu đặt giá + Xác định nhu cầu sản phẩm + Xác định chi phí + Xác định giá, chất lợng đối thủ cạnh tranh + Lựa chọn phơng pháp thuế đặt giá Công ty áp dụng cho đại lý nh sau: Các đại lý phải bán giá quy định công ty giá bán sản phẩm thay đổi phù hợp theo thời điểm Cuối tháng công ty đại lý đối chiéu lợng hàng hoá đại lý nhận bán lợng tiền bán hàng đại lý đà nộp trả để công ty trích trả cho đại lý tiền hoa hång lµ: 1/ Tû lƯ hoa hång cho mïa hè( từ 01/3 đến 30/9) : 8% doanh thu trớc thuế Nếu doanh thu tháng đạt bằng80 triệu đồng đợc cộng thêm 2% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt Nếu doanh thu 1tháng đạt bằng100 triệu đồng đợc cộng thêm 2,2% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt Nếu doanh thu tháng đạt bằng150 triệu đồng đợc cộng thêm 2,5% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt 2/ Tỷ lệ hoa hồng cho mùa đông(từ 01/10 đến 29/2): 6% doanh thu trớc thuế Nếu doanh thu tháng đạt bằng80 triệu đồng đợc cộng thêm 1% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt Nếu doanh thu 1tháng đạt bằng100 triệu đồng đợc cộng thêm 1,2% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt Nếu doanh thu tháng đạt bằng150 triệu đồng đợc cộng thêm 1,5% tỷ lệ hoa hồng phần doanh thu vợt *Chính sách xúc tiến bán Công ty đà áp dụng sách xúc tiến bán với hình thức: Quảng cáo báo, tham gia hội chợ triển lÃm, hội nghị khách hàng Nhng thực công ty cha trú trọng, quan tâm mức Đối với quảng cáo: công ty đà quảng cáo số báo, tạp chí nhng cha thu đợc hiệu hình thức quảng cáo nghèo nàn, nội dung quảng cáo nêu lên đợc thông báo cha gây ý thu hút khách hàng Công ty cha có sách quảng cáo hợp lý, Cha có đánh giá tác dụng quảng cáo Công ty thờng tham gia hội chợ, triển lÃm nh: Hội chợ thơng nghiệp giảng võ, hội chợ Quang Trung, hội chợ thời trang tổng công ty dƯt may tỉ chøc ChÝnh nhê tham gia c¸c hội chợ công ty ký đợc hợp đồng tiêu thụ sản phẩm mặt khác công ty đánh giá sản phẩm cho phù hợp Vào cuối năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng mời đại diện khách hàng lớn qua công ty đa u nhợc điểm sản phẩm lắng nghe yêu cầu góp ý khách hàng mặt công ty Thông qua hình thức hội nghị công ty phát huy mặt mạnh khác phục mặt yếu nhằm thoả mÃn tốt yêu cầu khách hàng 1.3 Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm 1.3.1Phân tích tình hình tiêu thụ theo cấu mặt hàng Là doanh nghiệp nhà nớc đứng đầu nghành sản xuất sợi nớc sản phẩm công ty dệt may Hà Nội đa dạng chia làm loại sau: Sợi đơn loại, sợi xe, quần áo dệt kim, khăn Bảng 17 : Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 2002- 2004 Các ĐVT tiêu So sánh(%) Năm 2002 2003 2004 2003/2002 2004/2003 Sợi đơn Sợi xe Dệt kim Khăn Quy đổi Tấn Tấn 1000c 1000c Tấn 1235 184 414 999 66 1371 217 527 842 79 1300 208 500 763 70 111 117,8 127 84,3 121 94,8 96,2 94,7 90,6 88,4 khăn Mũ Vải 1000c 1000m 35 410 53 301 375 250 152 73,5 82,3 Denim SP Denim 1000c 35 36 586 102 - ( Nguån báo cáo thực tiêu- phòng KHTT) Tình hình tiêu thụ theo sản lợng công ty năm 2004 xét mặt hàng nh sau: Sản lợng sợi đơn tiêu thụ đạt 1,3 nghìn sợi xe đạt 208 tấn, sản phẩm dệt kim tiêu thụ : 0,5triệu sản phẩm , Khăn 70 tấn, vải Denim 0,25 triệu mét, sản phẩm Denim 58 nghìn Nhung so sánh với năm 2004 với năm 2002 ta thấy hầu hết tiêu mặt hàng tăng cụ thể sản lợng sợi đơn tiêu thụ 2004 tăng 5,26 %so với năm 2002, sợi xe tăng 13,2 %, sản phẩm dệt kim tăng 20,7%, khăn tăng 7,1% Nhng so sánh với năm 2003 ta thấy sản lợng tiêu thụ mặt hàng giảm Sản lợng sợi đơn tiêu thụ giảm 5,2%, sợi xe giảm 3,8% sản phẩm dệt kim giảm 5,3%, khăn giảm 11,6% Nguyên nhân: Mặt hàng sợi tiêu thụ chủ yếu thị trờng nớc Nó thuộc hàng t liệu sản xuất tiêu thụ khoảng 2/3 thị trờng miền nam Sản lợng tiêu thụ công ty phụ thuộc vào việc nhận đợc đơn đặt hàng công ty dệt may miền nam số lợng đơn đặt hàng giảm sản lợng công ty giảm * Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng sợi Sợi mặt hàng khoảng 50 % tổng doanh thu toàn công ty Điều cho thấy tơng lai mặt hàng công ty Mặt hàng sợi mà công ty dệt may Huy Hoàng bán thị trờng loại sợi 100% cotton loại sợi Peco, chúng đợc làm từ hai vật liệu tự nhiên(cotton) sơ tổng hợp(polyeste) Bảng 18 : Bảng tình hình tiêu thụ sợi công ty Các tiêu ĐVT 2002 2003 Sợi đơn nồi TÊn 1203 1185 cäc Sỵi OE Sỵi xe TÊn TÊn 31 184 185 217 So s¸nh% So s¸nh% 1120 2003/2002 98,5 2004/2003 94,4 180 208 118 97 96,2 2004 Năm 2002 sản lợng sợi đơn nồi cọc công ty dệt may Hà Nội tiêu thụ 1203 tấn, sợi OE 31 tấn, sợi xe tiêu thụ đạt 184 Tuy nhiên công ty bộc lộ số hạn chế sau sản lợng sợi đơn nồi cọc mặt hàng chủ lực( chiếm tỷ trọng khoảng 97%) sau vài năm tăng trởng đà có dấu hiệu chững lại giảm sút, Năm 2003 tiêu tiêu thụ sợi đơn nồi cọc 98,5 % năm 2002 Sợi OE sợi xe tăng nhanh rõ rệt khiến cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm sợi ổn định Nhng sang năm 2004sản lợng sợi đơn nồi cọc tiêu thụ 1120 Tấn, sợi OE 180 Tấn, sợi xe tiêu thụ 208 , so với năm 2003 giảm Sợi đơn nồi cọc giảm 5,6 % so với năm 2003, sợi OE giảm 3%, sợi xe giảm 3,8 % Nói chung việc tiêu thụ sản phẩm ba năm qua tăng giảm liên tục đà ảnh hởng lớn đến kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty, có lúc công ty phải sản xuất ba ca liên tục sản xuất cầm chừng Do công ty cần có biện pháp chủ động tìm kiếm xử lí đơn đặt hàng tránh phụ thuộc nhiêù vào số khách hàng * Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng dệt kim: Bên cạnh mặt hàng sợi mặt hàng dệt kim đứng thứ hai doanh thu, mang lại khoản 27,8 % tổng doanh thu công ty Bảng 19: Bảng tình hình tiêu thụ hàng dệt kim công ty Nguồn: (Phòng Kế hoạch thị trờng) Năm Năm Năm So sánh So sánh 1000c 1000c 1000c 1000bé 1000bé 1000c 2002 4.13 268 52 65 26 2003 527 290 87 80 49 21 2004 499 284 85 75 47 2003/2002 127% 108% 167% 123% 188% - 2004/2003 94,7% 98,0% 98,0% 93,8% 95,9% 39% 1000m 2,9 2,7 113% 92,9% Các tiêu ĐVT A Hàng may -áoPoloshirt -áo Hineck Bộ thể thao Bộ xuân thu Sản phẩm khác B Vải dệt kim Bảng 20 :Bảng tỷ trọng sản phẩm may dệt kim Chỉ tiêu ¸o polo shirt ¸o Hineck + T shirt Quần áo thể thao 4.Quần áo xuân thu Khác Tổng Nhìn chung tình hình tiêu thụ sản phẩm dÖt kim Tû träng 56,9% 17,1% 15,5% 9,4% 1,1% 100% công ty năm 2003 Hàng may đạt 0,5 triệu chiếc, ba mặt hàng là: áo polo shirt( chiếm tỷ trọng56,9%) tiêu thụ đạt 290 nghìn chiếc, thể thao tiêu thụ 800 nghìn bé , bé xu©n thu ( chiÕm tû träng 9,4%) tiêu thụ là:49 nghìn So sánh với tình hình tiêu thụ năm 2002 năm 2003 hầu hết tiêu mặt hàng tiêu thụ tăng mạnh Hàng may tăng 27%, áo Polo shirt tăng 8%, áo Hineck+ Tshirt tăng 67%,bộ thể thao tăng 23%, xuân thu tăng 88% Khi so sánh tình hình tiêu thụ năm 2004 kết lại trái ngợc Năm 2004 hầu hết tiêu mặt hàng tiêu thụ giảm Hàng may giảm 5,3%, áo polo shirt giảm 2%, áo Hineck+T shirt giảm 2%, thể thao giảm 6,4 %, quần áo xuân thu giảm 4,1% Mặc dù mặt hàng tiêu thụ hàng dƯt kim cđa c«ng ty vÉn ë møc cao vài năm gần nhng đà có dấu hiệu biến động mà nguyên nhân Nhật Bản khách hàng nhập mặt hàng dệt kim lớn công ty cắt giảm số lợng đặt hàng Do công ty cần có sách để tìm kiếm thêm mặt hàng mới, tránh phụ thuộc nhiều vào khách hàng * Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng khăn Denim: Ngoài hai mặt hàng sợi dệt kim vài năm gần công ty sản xuất thêm số mặt hàng khác để thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Trong số bao gồm khăn Denim Bảng 21:Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm Denim khăn Các tiêu ĐVT Năm Năm Năm So s¸nh So s¸nh Tỉng sp 1000c 2002 999 2003 842 2004 763 2003/2002 88,4% 2004/2003 90,6% khăn -Khăn xơng 1000c 375 310 292 83,5% 94,1% cá - Khăn 1000c 352 307 280 87,4% 91,1% Jacquar -Khăn trơn -Khăn khác -SP Denim 1000c 1000c 1000m 262 410 222 301 191 84,6 86,2% 15 27,3% 250 73,5% 82,9% (Nguån: Phòng Kế hoạch thị trờng) Bảng 22: Bảng tỷ trọng sản phẩm khăn Các tiêu - Khăn xơng cá Tỷ trọng 38,2% -Khăn Jacquar -Khăn trơn Tổng 36,8% 25% 100% Tình hình thực tiêu thụ vải Denim công ty hai năm 2002, 2003 tốt Mặc dù sản phẩm lần đợc tung thị trờng nhng đà đem lại dấu hiệu chứng tỏ mặt hàng đầy triển vọng Vải denim năm 2003 tiêu thụ 0,3014 triệu mét Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm khăn năm 2003 so với năm 2002 nh sau: Khi xét mặt số lợng giảm 11,6% , khăn xơng cá ( chiếm tỷ trọng 38,2%) giảm 16,5%, khăn Jacquar(tỷ trọng 36,8%)giảm 12,6%, khăn trơn(tỷ trọng 25%) giảm 15,4% 1.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng: Với số dân 80 triệu ngời, gần 100 triệu vào năm 2010 nớc ta thị trờng đầy tiềm doanh nghiệp dệt may Trong số 300 doanh nghiệp dệt may, công ty dệt may Huy Hoàng công ty chuyên sản xuất kinh doanh loại sợi vải, quần áo dệt kim Sản phẩm sợi công ty tiêu thụ chủ yếu thị trờng nội địa Các công ty nghành dệt phía bắc phía nam ( trừ đơn vị tự kéo sợi để dệt luôn) mua sợi Hanosimex- đơn giản lý chất lợng Trên thị trờng phía nam sản phẩm công ty có chất lợng cao nên có uy tín, giá sợi có cao công ty khác từ 1000- 2000đ/kg song mức tiêu thụ không giảm Các công ty làm hàng xuất tìm đến sợi công ty nên thị phần công ty ngày mở rộng, vị ngày cao Bảng 23 : Thị phần công ty dệt may Hà Nội thị trờng TP Hồ Chí Minh TT Tên công ty Công ty Dệt Vĩnh Phú Công ty dệt Đông Nam Công ty dệt Thành Công Công ty dệt Việt Thắng Công ty dệt Phớc Long Thị phần 2,08 2,91 3,75 4,16 5,2 10 11 12 C«ng ty dệt Hoà Thọ Công ty dệt Nam Định Công ty dệt 8-3 Công ty dệt sợi Huế Công ty dệt Thắng Lợi Công ty dệt Nha Trang Công ty dệt Huy Hoµng 6,25 7,08 9,2 11,3 13,6 16,2 1,827 Cã thể nói thị trờng tiêu thụ sản phẩm sợi công ty TP Hồ Chí Minh, chiếm 18,27 % thị phần thị trờng Đối với sản phẩm quần áo dệt kim thời gian qua có nhiều khởi sắc Các cửa hàng công ty mọc lên khắp đờng phố đông ngời qua lại , lợng khách hàng vào mua đông Tuy nhiên thị trờng nớc lớn lại phát triển với tốc độ cao nhu cầu ngày đa dạng nhng dờng nh công ty dệt may Hà Nội đứng Một điều nghịch lý doanh nghiệp sức làm hàng xuất khẩu, chí gia công cho nớc với giá thuê rẻ mạt thị trờng nớc bị thao túng hàng nhập ngoại( chủ yếu hàng Trung Quốc) Phải kinh doanh xuất có lợi hơn? Điều khía cạnh xét cách toàn diện mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp hoàn toàn nh Công ty dệt Hà Nội mắc phải tình trạng này, tiêu thụ nớc chiếm khoảng 50% doanh thu nhng chủ yếu tiêu thụ sợi hàng dệt kim Nhờ sách mở cửa kinh tế xu chuyển dịch nghành dệt may nên công ty Hanosimex có điều kiện giao lu buôn bán với nớc giới Sản phẩm công ty đà thâm nhập vào thị trờng Mỹ, EU, Nhật,Hàn Quốc cao nhng công ty chiếm thị phần nhỏ cha tới 0,01% Ví dụ nh thị trờng EU Bảng 24 :Doanh thu thị phần hàng may mặc công ty thị trờng EU Đơn vị: Tr USĐ Năm Kim nghạch xuất 2002 0,28 2003 0,25 2004 0,13 khÈu Kim ngh¹ch nhËp 4,2932 4,5723 4,8192 khÈu EU Thị phần công 0,0006 0,0005 0,00027 ty(%) Nguồn: Công ty dệt may Hà Nội Ngoài thị trờng khác nh Nga, nớc Đông Âu, Đông Nam Trung Đông, công ty cố gắng khôi phục thâm nhập thị trờng đầy tiềm mà công ty khai thác phát triển Vì thị trờng có yêu cầu không cao phù hợp với khả công ty Các mặt hàng công ty đợc tiêu thụ thị trờng nớc xuất với tỷ trọng khác Do phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng cần phải chia mặt hàng với thị trờng khác 1.3.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi theo thị trờng Sản phẩm sợi công ty đợc tiêu thụ thị trờng nội địa, xuất chiếm tỷ trọng không đáng kể Bảng 25 : Bảng tình hình tiêu thụ sợi thị trờng(Nguồn: Phòng KHTT) Đơn vị tính: Tấn Thị trờng - Nội địa + Phía nam + Phía bắc - Xuất Tổng Năm 2003 Năm2004 Tỷ trọng 1271 1144 127 100 1371 1159 1019 139 76 1235 93,9% 6,1% Qua bảng ta thấy sản phẩm sợi công ty chủ yếu tiêu thụ thị trờng nớc chiếm 93,9%, xuất chiếm khoảng 6% không đáng kể so với tiềm công ty Năm 2004 sản lợng sợi tiêu thụ giảm 10% so với năm 2003 Đối với thị trờng nội địa thị trờng miền nam chiếm 85%, thị trờng phía bắc chiếm 15% Nhìn chung khách hàng mua sợi công ty dệt may Hà Nội công ty dệt nhà nớc Họ mua sợi làm nguyên liệu dệt vải, có công ty kinh doanh thơng mại mua sợi bán cho tổ chức điều kiện mua hàng trực tiếp với công ty Tại khu vực phía bắc: Khách hàng trun thèng cđa c«ng ty cđa c«ng ty ë khu vực công ty dệt vải công nghiệp, công ty dệt kim Hà Nội, công ty dệt kim Đông Xuân Trong vài năm gần số khách hàng là: Tổ hợp sản xuất Hoàng Thị Loan, công ty khâu Hà Nội, công ty dệt kim Thắng Lợi Tại khu vực phía nam: Khách hàng khu vực công ty dệt Đông á, công ty may Gia Định, công ty Trung Tín, công ty TNHH Vĩnh Thành, Nguyên Long Trong tổng khối lợng sợi bán TP Hồ Chí Minh chiếm khoảng 87% Đối với thị trờng nớc ngoài: Hai khách hàng Hàn Quốc, Đài Loan Mặc dù nhu cầu sợi thị trờng nớc lớn nhng tình hình xuất sợi công ty cha tơng xứng với tiềm mình.Một số nguyên nhân khiến cho chất lợng sợi công ty cha đủ sức cạnh tranh thị trờng Quốc Tế là: + Máy móc công nghệ kéo sợi công ty so sánh với công ty nớc coi đại Nhng so sánh với nớc khu vực giới máy móc công ty lạc hậu khoảng 10 năm so với + Nguyên liệu cho kéo sợi chất lợng cao thông thờng cao gấp 1,5 lần so với nguyên liệu thờng Nếu công ty mua nguyên liệu chất luợng cao để kéo sợi thiết bị có công ty chất lợng sợi không đảm bảo nên hiệu kinh tế đem lại không cao + Việc đổi trang thiết bị công nghệ đại đòi hỏi vốn đầu t lớn Để sản xuất sợi chất lợng cao phải cần thiết đổi thiết bị công nghệ có, nhng với tình hình tài công ty khó đổi đợc công nghệ sản xuất * Phân tích tình hình tiêu thụ hàng dệt kim theo thị trờng Mặt hàng dệt kim chiếm khoảng 30% tổng doanh thu công ty song khác với mặt hàng sợi thị trờng hàng dệt kim xuất Bảng 26: Tình hình tiêu thụ hàng nớc xuất ĐVT: Sản phẩm Năm 2001 2002 2003 2004 Tỉng s¶n Trong n- Níc Tû träng tiªu Tû träng tiªu phÈm tiªu thơ 511 414 527 500 íc 102 94 159 150 ngoµi 409 319 368 350 thơ nc 19,9% 23% 31% 30% thơ níc 80,1% 77% 69% 70% Nguồn: Phòng KHTT Nhìn chung năm qua tổng sản phẩm dệt kim tiêu thụ không ổn định thị trờng nớc Đối với thị trờng nớc tỷ trọng tiêu thụ năm 2001 81%, năm 2002 77%, năm 2004 giảm xuống 70% Số lợng sản phẩm tiêu thụ nớc tăng giảm phụ thuộc chủ yếu vào việc công ty ký hợp đồng xuất hay nhiều với phía đối tác nớc Hiện thị tròng nớc thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt kim công ty bao gồm: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan,Đứcv v Trong Nhật Bản thị trờng truyền thống lớn chiếm tỷ trọng 80% hàng dệt kim xuất Do thị trờng phải đợc công ty coi trọng tơng lai Đối với thị trờng nớc tỷ trọng tiêu thụ nớc năm 2001 19,9%, năm 2002 23%, năm 2004 30% Tỷ trọng tiêu thụ nớc tăng dần dấu hiệu đáng mừng công ty Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ nớc tăng dần dấu hiệu đáng mừng công ty Tuy nhiên số lợng sản phẩm tiêu thụ nớc không ổn định Năm 2001 tiêu thụ 102 nghìn sản phẩm, năm 2004 giảm xuống 95 nghìn sản phẩm , năm 2003 tăng mạnh lên 158 nghìn sản phẩm năm 2003 tăng mạnh lên 158 nghìn sản phẩm, năm 2004 chững lại Nguyên nhân tình hình tăng giảm công ty dệt kim nớc tăng cờng trú vào thị truờng nội địa, hàng dệt kim Trung Quốc, Thái Lan,Hàn Quốc nhập vào nớc ta công ty cần có sách để đối phó với tình trạng * Phân tích tình hình tiêu thụ khăn Denim Hai mặt hàng vải Denim khăn chiếm khoảng 17% tổng doanh thu công ty Mặt hàng vải Denim lần đợc sản xuất tiêu thụ nhng đà khẳng định đợc mặt hàng có tiềm tơng lai gần công ty Bảng 28: Bảng tình hình tiêu thụ khăn vải Denim Các tiêu Đơn vị tính Năm 2004 Tỷ trọng Tỷ trọng nớc níc ngoµi ... đầy tiềm doanh nghiệp dệt may Trong số 300 doanh nghiệp dệt may, công ty dệt may Huy Hoàng công ty chuyên sản xuất kinh doanh loại sợi vải, quần áo dệt kim Sản phẩm sợi công ty tiêu thụ chủ yếu... tranh công ty dệt may Huy Hoàng thị trờng nớc giai đoạn năm tới Về quy mô mức độ đại công nghệ sản xuất sản phẩm dệt kim hai công ty công ty dệt may Huy Hoàng Tuy nhiên việc tiêu thụ sản phẩm công. .. phía nam công ty sản xuất sợi nh công ty dệt Huế, công ty dệt Quảng Nam Đà Nẵng, công ty dệt Nha Trang, công ty dệt Việt Thắng, công ty dệt Thành Công Trừ công ty dệt Nha Trang lại công ty khác